第頁共頁通用營銷籌劃程序通用營銷籌劃程序一、搜集資料做好資料搜集是營銷籌劃的初始階段，也是營銷籌劃的根底資料搜集可以分成兩局部，即第一手資料的搜集和第二手資料的搜集。第一手資料的搜集包括進展市場調查、召開座談會、參加產品或效勞介紹會等。第二手資料的搜集包括查找文獻、統(tǒng)計報表、銷售報表、財務報表、經營方案等。一般來說，二手資料看趨勢，一手資料看詳細情況和驗證二手資料的真實性。資料搜集既包括對現狀資料的搜集，又包括對歷史資料的搜集，因為對歷史資料的理解可以看出事物變化開展的軌跡，有助于營銷方案的制定。二、分析^p資料對于搜集到的各種資料要進展系統(tǒng)整理、仔細分析^p。通過分析^p，從繁雜的數據中歸納出問題所在，理出頭緒，把握住企業(yè)所處營銷環(huán)境的真實狀況資料分析^p還要對今后的開展趨勢與方向作出預測。三、確定籌劃目的根據現有資信息，判斷事物變化的趨勢，確定可能實現的目的和預算結果。目的設計要使人感到有的放矢、實在可行、明確詳細，這也可稱之為目的設計的根本原那么。四、設計有效方案方案設計是營銷籌劃的關鍵階段，它決定了營銷籌劃成功與否、質量上下。因為營銷籌劃的核心內容是表達在營銷目的與方案的設計上囗對于營銷籌劃經理來說，其主要的精力與籌劃重點應放在這一階段，人們需要運用各種不同的考慮方法進展設想。籌劃在本質上是一種運用腦力的理性行為，是關于整體性和將來的策略規(guī)劃，必須經過從構思、分解、歸納、判斷，一直到擬訂策略、方案的過程根據籌劃目的來設計、選擇能產生最正確效果的資配置與行動方案。五、預算相關費用費用預算是指為了到達營銷目的而施行營銷方案所需的預算，預算根據目的與方案設計的內容來匡算。費用預算不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，要進展分解，計算出每一項營銷行動的費用。如在匡算促銷費用時，除了列出總金額外，還要匡算出廣告費用、推銷員費用或營業(yè)推廣費用。在廣告費用中，還要分解成電視廣告費用、電臺廣告費用等。費用匡算實際上與前面的目的和方案設計有嚴密聯(lián)絡，絕對不能把兩者割裂開來。在進展營銷方案設計時，本身就要考慮到費用的支出。不顧本錢的營銷方案，其實已經違背了實在可行的根本原那么。實際上，費用預算應該與目的和方案設計一起考慮施行一般的做法是，先設計營銷方案，然后匡算本錢，再根據本錢調整營銷方案，直到確定一個投人少、產出效果好的營銷方案。營銷籌劃經費預算工程市場營銷籌劃經費預算中包括的`幾個主要工程為：1.市場調研費用市場調研通常要委托專業(yè)調查公司或雇用專業(yè)調查人員進展。所以，這是一項重要費用，資金缺乏會造成調研資料失真，調研結果有誤差。因此，要根艍市場調研的規(guī)模大小和難易程度來準確預算所需費用。2.信息搜集費信息搜集費主要指信息檢索、資料購置及復印費、信息咨詢費、信息處理費等。信息搜集費根據信息搜集的規(guī)模和難易程度來確定。3.人力投入費為了完成不同的分工，要投入一定的人力。這一費用比擬容易計算。4.籌劃報酬籌劃報酬分兩種情況：一是企業(yè)營銷籌劃人員自行籌劃，可以以獎金形式發(fā)放，開支相對較低;二是委托“外腦&;籌劃，那么要事先商定籌劃費的多少和支付細那么，然后據此發(fā)放。六、進展方案溝通做好以上幾個程序后，接下來營銷籌劃經理就應對方案與企業(yè)決策者及相關的經營管理人員進展溝通，聽取他們的意見，進一步理解最高決策者的意圖，以使營銷籌劃內容更符合實際。七、做好方案調整營銷籌劃都是以一定的時間為根底的。在這一時間范圍內，營銷環(huán)境往往會發(fā)生變化，假如這一變化超出了原來營銷籌劃中所預計的范圍，那么營銷方案施行的可靠性就會降低囗另外，通過與企業(yè)的決策人員或經營管理人員的溝通，可能會發(fā)現原先設計的營銷方案有不合理的地方。因此，在方案時間內，營銷籌劃經理要根據不斷變化的營銷環(huán)境對營銷方案作出適時的調整，以確保營銷方案的可靠性。八、反應控制在一個方案時間內的營銷活動完畢以后，要根據結果對營銷籌劃進展評估，看看營銷目的是否到達