品牌名稱：丁桂兒臍貼廣告主:山西亞寶集團廣告代理：湖南科技大學(xué)商學(xué)院廣告系07級策劃小組成員：金榮梅王從容薛秀梅譚鵬雷遠鳳陳定于謝慧胡可成員分工簡介：王從容：資料收集與市場分析，策劃活動健康永相伴薛秀梅：營銷與目標(biāo)市場定位，策劃活動感恩的心金榮梅：資料的整理，整體排版和營銷活動策劃，附件等。策劃活動丁桂爾“愛心小天使”——卡通形象征，愛心天使伴“我”快樂成長，六一親子大行動，平面廣告之成長脆弱篇。陳定于：營銷活動策劃譚鵬：廣告策劃，平面廣告之藥丸篇，痛快篇，策劃活動寶寶涂鴉墻胡可：媒介計劃，策劃活動寶寶涂鴉墻謝慧：費用預(yù)算，策劃活動寶寶涂鴉墻雷遠鳳：效果預(yù)估策，劃活動健康永相伴（其中策劃主題和問卷設(shè)計等的內(nèi)容是大家在一起討論之后完成）寄項目姻策劃撤日期末：2涼01揚0年回1月伙目司錄弓前言陜……恭……資……樹……斯……刺……撿……滲……硬……蜂……蹈……熔……突……包……定……棉……姑4語第一厭部分釋嶼市場豈分析幟……視……諸……蠶……鏡……招……賽……爛……么……?！啤摇?學(xué)一、撲市場恨情況帝分析罰……三……讀……僑……灑……撐……刺……咸……右……留…療……辮……鼻…阻.5保二、島競爭句對手撥情況飄匯總農(nóng)……弦……貧……稈……扯……該……稿…壩……優(yōu)……毀……援…昏……思6襯三、援消費獸者分礦析痕……央……脾……煎…交……蠶……紛……橡……泡…桂……剝……挽…造……書…沾…廳7碌四、腎丁桂寬兒裝急備分專析撫……譽……松……居……喪……施……踏……白……墓……拒……拔……摟…提7丘五、財丁桂獵兒處搞境分勢析（校SW鉛OT柏分析畫）繪……?！铡f……身……懼……阿……市…筑11飛第二邊部分懇膜營銷映與廣金告戰(zhàn)弦……縱……睬……潛……宰……餐……煉……世……以……梨……峽…慣1編3朋一、擇目標(biāo)臺市場追戰(zhàn)略捎…作…證……具……蓮……驚……篩……錫……閉……廟…倒……魯……固……課…勉13管二、怎營銷詳戰(zhàn)略淹定位崇……剪……消…漲……存……占……模…吹……曉……巧…講……難……康……描…助14揉三、槍廣告鑒戰(zhàn)略悶定位鴨……典……蛾……填……丹……耽……稱……由……殼……犁……忙……蛾……拔1礙5秒四、敗營銷世與廣研告目守標(biāo)丸…回……哀……框……租……籮……令……捧……賠……役……嚇……刃…隱…殺1鞭7絮第三合部分抵駕營銷潮活動偵策略督……刮……戶……期……防……玉……婦……井……繭……訓(xùn)……蕩…鄉(xiāng)18忍一、辦營銷恒策略謀思路謙逃……走……夾……企……碑……雀…活……耀……士…偉……樸…中…貪……秤…旬18藏1、議營銷寇策略煎總體秘思路王圖職……偏……誘……進……剪……怠……手……塞……峰……歡…撕1嚼8騙2、蒸營銷位策略腥思路走描述炮……嶺……舌……遭……賄……范……鳴……袖……扎……薦……櫻1垃8必二、批營銷提活動鹿執(zhí)行謀方案揀差……因……慶……糖……霞……硬……伸……黨……們……臣……敬…注1芹9腎1、楊第一攜階段取：造礦勢期冤沖鋒琴戰(zhàn)延…孟……尊…范…繼……欣…炊……扛……譯…猶…遍……療…顛1攤9逃活動頑一：撤丁桂遣爾下“竹愛心絹小天掙使掌”—氧—滋卡通變形象柏征竹……徑……理…麗…字19盜活被動二謎：磨愛心摔天使泄伴沸“燒我嬸”繁快樂寇成長歲……涂……記……錘……導(dǎo)……劈…港21木芒驅(qū)2、乓第二伴階段無：強臘推期欺攻堅停戰(zhàn)毀…喬…肚……年……毀……愁……提…頑…彩…寒…糾……研…曉23覆活動脅一：寧親子轉(zhuǎn)大行貞動板……放……票……濁……股……陰……池……戀……臨…炒…勞23缺活動固二：緊寶寶笨涂鴉腥墻桂……衰……魄……愚……港……嘩……躁……趨……把…召…翁2園6兵滾迅3、煉第三習(xí)階段巨：提紹升期懇保衛(wèi)例戰(zhàn)漸……儲……鑒……胡……尚…倆……載…彼…白…季……犁…材2都8年活動健一：娛健康睬永相攪伴濁……衡……喝……懶……站……鋪……統(tǒng)……何…緒…脊……弊2村8規(guī)活啄動偽二：古感恩梯的心蓄……吸……僻……怒…樸……亡……犧…突……怕……脫……竊…串30澇第四冷部分礙廣告沿策劃嬸踐……曬……擾……窩……本……嘗……圈……菜…口……吉……茂……麻…賞…霸32躲一、錫賣點愚提煉棟猾……策……餡……沙……棒……浸…曬……匙……狼……徒……縱……黃……謝……負33眨二、測廣告貿(mào)語的裂詮釋尊及分繭析脅……后……踏……榴……雜……恨……術(shù)…輛……水……渾…芝……舒33肉三、爪系列疫廣告蜂創(chuàng)意鍬及表師現(xiàn)脹……太……枕……州……疑……岡……淚……誠…戚……訊……哈…紗33蔥第五凈部分耗戴媒介牢計劃遲……蜜……藥……苦…坐……駐……深……籠……茶……揪…俱……師……死…邊38若一夜、媒廢介目脊標(biāo)惑……裹……獅……旱……筒……炸……早……她……籌……揪……干……權(quán)……患…執(zhí)38弊二、粗媒介品策略鳴……休……用……腳……劑……獵……晃……趨……嘴……剝……壁……燙……圈…著38培三歇、海媒體數(shù)的組粱合阻……冤……凈……屠……論……豪……污……勁……載……廊……佳……灰……鞠…赴41鎮(zhèn)四但、怖媒介盡投放感排期軍表車……錯……漲……經(jīng)……襯……賭…竹……傘……極…遷……長……邁……老42灘第六羨部分單葵費用傾預(yù)算晴……賤……待…防……脾……斥……予……羽…凡…棋……望……遇…到…師……暴45賣一、裁媒體冠費用磁預(yù)算營……座……拜…訊……賭……麥……腳……紙……飯……慣……愈……塔…恭……她45佩二、隱活動國開支檔預(yù)算輝……央……捉……豆……享……網(wǎng)……束……顧……崖……叢……遵…護…版……遲45村三、描宣傳柄冊、立宣傳掛片費屢用預(yù)聽算素……鵝……駱……莖……避…兵…蹲……判……省……厘……介…樹4佩5慌四、譯流動驢資金兆預(yù)算客……端……這……辟……規(guī)……償……槳……矩……榜……老……獎…初……訂…罰45抽五、腰總計送……通……芒……蘿……拳……臉…霞……童……雨……陶……作……脖……游……醒…漂……粱45何第七清部分姥身效果畢預(yù)估洞……申……天……暗……辛……姑……被……恢……呼…賞…姥……臥……煉…血46貸一、博事前因預(yù)測登……浩……泡……峰…蔥……航……右……嫌……律……禾……落……褲……岡……擇…燒46鞭二、盯事中希預(yù)測膏……捆……限…敘……迅……?！湣f……備……湖……以……詞……秧……早…輪46監(jiān)三、紀(jì)預(yù)測塔事后佳……念……材……稈…牽……能……烤……仆……耍……?！痢！湣印瓩?quán)47史四、習(xí)廣告攤媒體潑評估貞……屑……壽……防……盞……銅……曬……忘……紡……帶……觀……谷…些…瓶47船第八遙部分健林附件垂……寬……而……鵝……弱……幫……士……笛……米……叉……焰……任……搬…鋸…熄48清一．頂丁桂普兒卡溝通形圖象設(shè)僑計蹤……勢……下……政……遍……煤……粗……黃……問……困……更…籮49職二嫂、仔丁桂百兒帝認知疫情況槍調(diào)查愉問卷恢……駐……濱…籮……疏……縱……康……飛……吵……瘋……峽50縫三映、季丁桂達兒原認知從情況普調(diào)查粥報告拴……診……蝦……絹…圈……添……冰……瘦……詢……似……雪54前沿毯條山較之南跟，黃彼河之而陽，遵有一阻小城虹，名皺曰芮炊城。棉芮城左，商尸末為弦芮國職，周沾初為爺魏國訂，秦幣屬河暖東今君，畢漢為暖河北臨縣，惡隋唐卷稱芮敗城至驚今，轉(zhuǎn)其背并山望悄水，剛雖交采通不漁便，敞但人略杰地根靈，柳是大脂禹治牧水所留在地天和道飯教始可祖呂校洞賓未的故恐鄉(xiāng)。倍全國貞中成項藥五條十強呈之一春——賠山西袖亞寶哭藥業(yè)陸集團面股份惰有限綠公司析就坐漆落于俘此。郵亞寶繡藥業(yè)宰的前第身是易山西綿省國姥營芮怪城制墨藥廠解，建知于上援世紀(jì)誰70蝶年代領(lǐng)。8僻0年慕代末慕期，壩芮城脂制藥傘廠由媽于缺寫乏拳仇頭產(chǎn)塌品，鋼設(shè)備庫老化均，被朋市場靈競爭堅的風(fēng)搏雨侵焰蝕得鍵銹跡柿斑斑東，瀕否臨倒浙閉，械虧損沙達3早00雞余萬裹元。雞19具90瓜年，舉現(xiàn)任光董事竄長任賣武賢旗出任微廠長匙后，新加大尼新產(chǎn)啦品研窯發(fā)力溜度，牧開發(fā)鳳出國勿家專票利產(chǎn)得品寶腥寶一好貼靈假（現(xiàn)酬名丁戒桂兒市臍貼頑），努使企緣業(yè)起黑死回酸生，差效益序連年疊翻番蓄增長凳。2抖00恨2年擇公司榨股票永在上字海證撓券交逝易所救成功儀上市繪，成競為山扁西省泉醫(yī)藥保行業(yè)紀(jì)首家調(diào)上市逗企業(yè)割，在殺長江君以北青縣級目企業(yè)是中樹隆起了荒一面場旗幟若。2床00破4年羽，企坐業(yè)在府太原拼市國雹家經(jīng)晝濟開我發(fā)區(qū)制和風(fēng)紛陵渡貓省級物經(jīng)濟鄉(xiāng)開發(fā)衣區(qū)建沒起了捐兩座拉占地婚38鏡0畝頁和4收72對畝的咬現(xiàn)代爭化工秀業(yè)園魚區(qū)，白邁上代了跨檔越式判發(fā)展建的道需路。址為了泉加深軟消費島者對盜丁桂敬兒的術(shù)品牌餅認知列，進貓一步她提升紡其品殲牌形勾象，概我們健經(jīng)過瞎調(diào)查準(zhǔn)分析煩，做騙了這幻次策蒼劃。忘丁桂啦兒是傲要報籌集團噸旗下劉的一罰個品頂牌均——集兒童旋腹瀉最外用拍藥第甘一品禾牌，饒其主鑒要競子品為雷兒童皺口服炭腹瀉溉藥。濟而兒租童口悟服腹竟瀉藥駁大部樂分為?；瘜W(xué)朗藥品匆，具步有一趴定的祝毒副晨作用貪。丁役桂兒匪臍貼弱作為嫩中藥撒制劑侍與化姜學(xué)藥苦品相泛比毒污副作閱用更豪小、昨安全怪性更松強等史特點托。所閥以，正丁桂瞧兒臍仙貼可號以通茫過大釀力宣扣傳這練一特菠點，渠形成吃與競五品相燃比的膛優(yōu)勢虧，進耗一步貌提升戒丁桂務(wù)兒臍臂貼的偉知名陡度和脾美譽途度，梢擴大尼其在浪全國細市場迷的市黨場份沿額。園役本策查劃經(jīng)貿(mào)過嚴懸格仔撤細的迅市場聯(lián)調(diào)查裁與數(shù)遮據(jù)分閃析之蜻后，輪針對踏丁桂懶兒臍訴貼的遲發(fā)展嶺情況土與特門點，漁特制擇定出肥一套糖在全耽國推萄廣的氣廣告狀策劃嚴文本菜。斗為了洞加深笑消費瓜者漢對丁乞桂兒床的品返牌認購知，蠶進一嫩步提瞞升其姓品牌往形象列，過我們將經(jīng)過扇調(diào)查顛分析喪，做轉(zhuǎn)了這貼次策辦劃。陵第一霞部分錘市分場分瘋析臭一彼市場勉勘探掘1.晴市場娛情況總分析嫁：初1.寇1梳兒浸童用龍藥市紡場現(xiàn)舅狀禿用藥封供需憐兩旺稅。由興于國根外兒梁科藥保品的拿開發(fā)生較早欲，現(xiàn)裳已基百本形艘成了蛾穩(wěn)定謎的市房場模矩式，堤呈現(xiàn)算出供芳需兩啄旺的彼局面購。國證產(chǎn)兒益童用沸藥發(fā)示展較宇慢，辱主要漢由進旨口、貫合資洪藥占元據(jù)市刊場，余曾一性度面拼臨高蛇度集大中的階市場匹競爭霞格局樣。預(yù)膝計到姨20羨06晶年全擱球兒矩科用西藥市犧場將檔達到挑39療1億鬼美元域的規(guī)卻模。衰律產(chǎn)業(yè)吩未成劫氣候神。在曲我國肌市場哀上流砌通而蘋且較葛為常責(zé)用的草30察00櫻多種嘩藥品柱中，脾兒童表處方黃藥所躺占比衛(wèi)重不按足3急%。廢目前丑國內(nèi)燈兒童狡專用耀藥廠影較少漏，多帥數(shù)兒額童藥拆品由錢制藥抗企業(yè)展附帶嫌少量視生產(chǎn)減，抗株感染滔類藥不用量毒較大吸。摘材1.益2兒諒?fù)篃挒a市陳場現(xiàn)咽狀蛛止瀉財藥占掘兒童月胃腸袖道用芽藥市冰場的益6.價3%害，位濟居第翠三位伴，2朵00獄1年升全球畫銷售螞額達適到6鈴64尾0萬涂美元鑒。國扇內(nèi)市岔場上宅，微挪生態(tài)轎制劑宗和蒙廉脫石熄已成勺為目糠前治漿療兒餅童腹收瀉的財常用粱藥物箏。貓1.狀3蓮市場榮競爭刺現(xiàn)狀尖提目前減兒童狀腹瀉啞市場分的競佳爭品礦牌愈培來愈址多，絕而且柜國外粘的一毛些品乖牌也歇開始織進入箏中國更，瓜以分中葬國市橡場。庫矩主要墊競爭丹產(chǎn)品窯有斯枕密達合、媽鞋咪愛耳等。群斯密俗達主春要以輛醫(yī)院搜銷售技為主豐，靠篩醫(yī)生惰處方義用藥渾，但怒其市派場根稼基穩(wěn)語固，張消費辨者忠啟誠。煮媽咪棟愛以盞醫(yī)院顯和市賤場并苦重，骨偏向軌于市況場，沃但由花于有您同類躍競品歡進入變，它結(jié)的市純場正幻在被濫別的毛品牌希擠占乓，比塌如先傾聲藥邀業(yè)的抗“閣必奇抖”誠。礦直接懲競爭利品牌削有山鳥西華吼康的劫腹瀉瞎康貼喚膜，膽而且撓一些撈其他霜治療新兒童棉腹瀉知、厭撲食等返癥的治外用錘貼劑營也已袖開始愧出現(xiàn)藝，兒轟童外跡用貼監(jiān)劑市巴場正顛在被肺各廠劑家看勻好，盾競爭康也將訪更激鹿烈。息1.綢4市林場潛庫力愿以保稱守估具計，駁我國市現(xiàn)有底0－或6歲個兒童大為1認.2師億左撈右，堅0－部2歲燭的嬰誘幼兒怪為5擁00飛0萬博左右跨，以視每人歐每年湖一次也腹瀉植，一愈次使氧用三旗貼計惜，則靈丁桂橫兒臍摧貼的屈市場齊規(guī)模癥應(yīng)在睛9億羞元人鬼民幣尼，所主以丁壘桂兒燃臍貼慌的市競場潛跑量很然大。促湊受2蝦0世晚紀(jì)8描0年秒代-肝90算年代漸第三時次出銳生人礦口高闖峰的洋影響繁，在勢20克05齊年-斥20苗20排年期絞間，牲20鵝歲-棋29僅歲生痕育旺朱盛期盲婦女爛數(shù)量爪將形霧成一奔個高乏峰。嗎二.稠競爭床對手吸情況承匯總闊：敘胸宋釀產(chǎn)想品逃項目鋒丁桂醬兒臍鬧貼域思密于達視媽咪藝愛狠必奇析質(zhì)量舟高杰高欄高直高所價格禍一般鬧較高嫌較高屋較高總兒童傳對剤租型的煎接受躍程度絹最高脂較高盡較高悼較高槐起效錫速度慘較慢誠較快纖較快茫較快眨安全國性房最高旨（中遞藥）繩較高她（西臘藥）錯較高抗（西薪藥）霧較高松（西少藥）匯競爭國產(chǎn)品挨分析墾犧（一負）妹競爭緒品牌宰員丁桂灑兒臍跪貼作盈為兒櫻童腹詠瀉外競用藥捉第一劈品牌蝴，其扣主要掙競爭少對手稼是思方密達則，媽豬咪愛漠、必酷奇等壽口服隊藥。灑懼（二己）銳競爭南品牌羅的基悅本情搞況前近年豈來，孕蒙脫辜石散滑類藥省物異裝軍突啦起，羅用藥狗量及煉市場為占有丑率不饑斷擴京大。命思密明達占綁據(jù)了偶較大醫(yī)部分沫市場成份額垃

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淺臍外谷用貼貿(mào)劑。奸融查合中瓶醫(yī)傳艱統(tǒng)臍公療理漁論，哲直接往貼附鳳兒童閃臍部內(nèi)，藥導(dǎo)物得阻以循閣經(jīng)直往達病慶所，要生物藏利用管度高揪，藥級物吸駛收快鑼，達堅到健策脾溫并中、晉散寒跟止瀉貢、扶單助正多氣、啟標(biāo)本駝兼治萍的目裙的。匹2、圾外用嗓穴貼勉，使唉用簡渡單、摸方便瘡。壁丁桂駝兒臍駛貼的智使用銅方法卵非常敘簡便白，直答接撕示開藥聞貼，興外貼起寶寶情的肚盼臍窩卻就是策了,卻一天目一貼話。不暴需煎憑藥、哄服藥撈、注旺射，聚也避臂免了說藥物悶被破規(guī)壞分廊解和村對人轟體內(nèi)揮有關(guān)偽臟器斃的損菜害。古對那遇些吃若藥怕取苦、緒打針睜怕痛待、針電灸怕筋針、為服藥歐易吐爺及不削能服玻藥的舞小孩臟，尤屢其適蟻宜。同銷3、取絕無巨毒副急作用威，天邁然中味藥成健份外湯用貼扛劑，軍兒童廢用藥保更安牙全。喪丁桂先兒臍匪貼在綱進行摩臨床院安全至性監(jiān)無測時頓,在汪18罰42止例病億例的脖監(jiān)測線過程飼中,騙觀察毛前后菠分別中做血掩尿便弊常規(guī)蜘,心忽電圖長、血奪GP語T、媽BU第N、幣Cr論、C鬼O2誼CP唱的前伏后對跟比測學(xué)定,圾未發(fā)牽現(xiàn)該禿藥有捎毒副嗚作用墻。眾丁桂翼兒臍以貼(營原名挖寶寶辟一貼衛(wèi)靈)座至今雪已走組過十拼來個開年頭刪，,妹深的絕天下洲父母捕親的贏認可錘。通漂過消臂費者迫來信榴來電漫，至疾今沒蓮有發(fā)瓣現(xiàn)一傾例副姿作用掘。選4、禍標(biāo)本腸同治僅，瀉軋則治蝕病，翻瀉止惡固本喜－強脾健脾豬胃。陶泄瀉玉，是畝小兒萍常見臟的一干種消枯化道來疾患竄，多侵因感臨受外顧邪，甘內(nèi)傷俯飲食暴，脾余胃虛工弱引貪起。鈔主要天病變撿在脾油胃。出丁桂邊兒臍伶貼外形貼肚鍛臍，遣藥物慧吸收厭快，付作用晌迅速矮，急螺則治疊其標(biāo)晚，健祖脾溫水中，恰散寒燥止瀉唉。緩故則治賊其本炎，鞏誤固使仍用強貍健脾剩胃。鵝5、夾儲存霉方便啞，隨臟取隨上用。眼丁桂宋兒臍根貼有西效期懷限長釀，適泛宜長慘期儲庫存，少家庭竹常備俊無患惡，一蛾旦需階要，究隨取終隨用棒，"屈貼"籌到病秩除。滋4.匪4丁壺桂兒賺的認錄知度帆丁桂些兒臍衛(wèi)貼(幻原名誼寶寶勻一貼哈靈)斬用竟于兒慌童腹纏痛、立腹瀉限。由誤亞寶廁藥業(yè)烘19的92用年研胃發(fā)成卵功。孩19泳94釋年獲爺?shù)脟澕覍？蠢?，?9純96厚年和里20柴04批年分疏別被稿山西論省政寧府授隔予"知名牌賣產(chǎn)品事"和嘆"山肢西省紙標(biāo)志蠢性名悅牌產(chǎn)昨品"順稱號歇，先詠后榮部獲國運際國見內(nèi)7等項大羞獎。庸是兒刺科領(lǐng)柄域第樓一個艱獲得廣國藥狗準(zhǔn)字載的新廊型貼倉劑。點丁桂貓兒臍莫貼選逐用地霞道中構(gòu)藥天戶然成唐份,眼科學(xué)杯組方丘，融池合中神醫(yī)傳芽統(tǒng)臍末療理柱論,描運啟用現(xiàn)為代工連藝,很采取唇二氧集化碳厲超臨居界萃池取藥談物有蝕效成灣份,宴采用詢世界齒先進誕的T楚TS牢透皮戰(zhàn)緩釋泥技術(shù)浮,制遣成褐星色圓葬形膏伯劑,削氣味朱芳香窄,潔街凈衛(wèi)夾生。然是一孕種生盆物利婚用度附高、漸理化派活性閱強的緒肚臍防外用燥貼劑男,樓直接等貼附溫兒童溜臍部壯,從卸強健惕脾胃巾功能教這個勾根本交入手熟,主挎治兒曬童腹跌瀉腹握痛。綱腹瀉協(xié)是兒央童多綠發(fā)病趙，且停長伴蹲有消賽化不自良、兔腹痛各、厭績食等怖癥狀瓦。兒隱童脾困胃功匆能尚匪不完驚善，脾易虛劣易實胃，容師易導(dǎo)蜓致上再述病鍵癥，殘而且炎天生攔對打頌針、俱吃藥炊具有榴抗拒庭意識愁。丁猾桂兒露臍貼侮外貼雄肚臍較治療本腹瀉厚,經(jīng)廚過十桂幾年注的市宵場驗地證,銜由于考療效生顯著秒,且羨簡單好、方英便、查安全迅,目影前沒央有發(fā)住現(xiàn)毒材副作現(xiàn)用。擊因而爐丁桂橡兒臍餐貼上檔市十建余年津來,逮走遍罩中國柜大江配南北劑,受櫻到孩喬子的晃喜愛劇和家外長們愁的廣飽泛認孕可棋。剃5.呈丁秀桂兒敏的處騎境（概產(chǎn)品扶SW喊OT寶分析演）撓優(yōu)勢鈴：謠1.足專利拐保護駁；城2.混劑型注獨特貧，輕砌輕一嚴貼，嚴散寒偉止瀉穴，方肆便無巧痛，慣安全卷有效護；梁3.俯產(chǎn)品鼓雖已鞋改名珠換包克裝，肌但產(chǎn)聯(lián)品工仆藝改骨進后村，卻明提高震了產(chǎn)泊品的紅科技全含量凡和附符加值制；狡4.驅(qū)十余的年的鬧療效糕久經(jīng)撈驗證但，只濕要稍柏加解未釋，范消費呢者就投會接路受；企5.賴原有腰的分愧銷渠臺道，劣可以艱加快腿鋪貨伙速度喂；缺6.療價格請中，算符合辣大眾軋消費藝水平徹。賓劣勢斑：貧1.吸重新季包裝蛇，容撒易引乳起消與費者墳誤解碌；瞧2.靜價格待的變嶄動容瘡易引陶起原正來一稈些消近費者麻的誤記解（焰農(nóng)村依）；租3.輩以普虛藥方謹式運茄作，源局限采了產(chǎn)仁品的扒增長農(nóng)潛力味；鑰4.須醫(yī)院黃市場液薄弱紹，在哪城市勝市場伍運作獲較為旁困難粉。喬機會槍：酬1.鑼更名寇為該作產(chǎn)品煤的重頸新定糠位與幕訴求艷提供剩了機宏會；岡2.向農(nóng)村疊市場雁的增倦長率嘆會進貸一步什提高陪，城品市市答場的削占有拌率會殿很大規(guī)的增等長；啞3.林兒童埋用藥情市場嘉的不擺斷成碎熟正罵在進均一步蛋擴大凍。蜜威脅蔽：恥1.軍市場奮上同笨類競繩爭產(chǎn)廉品不虎斷出痰現(xiàn)；策2.藝制售暗假藥飯者猖必獗。焰小結(jié)評：暖隨著哀我國畏經(jīng)濟儲的快挨速發(fā)和展，秩人民網(wǎng)生活閘水平撒的逐凳年提守高，習(xí)大眾茶飲食含結(jié)構(gòu)瑞和生服活習(xí)雀慣也其有了么較大急改變歲。在申生活柿環(huán)境洗的改軌變下果，近建年來棕，我脹國消第化系岸統(tǒng)的鳴發(fā)病騙率一角直呈攻上升仗態(tài)勢施。在壘胃腸受道疾竊病中帳，感怠染性六腹瀉柄一直奔是常哈見病兆多發(fā)柄病，餐而非絞感染石性腹幕瀉的諷發(fā)病嚇率也同呈逐毫年增班長的事態(tài)勢灰。止窯瀉藥乒物作淺為醫(yī)蝴藥市魔場上育的大測眾常鬼用普俯藥，悉其市猾場近櫻年來欺呈現(xiàn)宇出逐約步上悄升之診勢策第二岡部分忙營銷色與廣昌告戰(zhàn)修略躁目標(biāo)剩市場奔策略淚市場薪細分墳市場翻細分喊是造嘗成差賞異化傳的最問有效甜的工逝具。弊在產(chǎn)狹品日殼趨同肯質(zhì)化親的今協(xié)天，淚市場義細分印的作椒用被善越來芹越多姻的企守業(yè)主格所認目可。寬一個厚消費六者能栽否成辰為兒掏童腹假瀉的責(zé)顧客號，受治他的翻年齡餐，家趟庭生征命周娛期、病追求李的利案益等拒因素歐的影曾響。衣因此搶，我言們以艷這些壁因素移為標(biāo)繪準(zhǔn)，擦將全銹部的皺消費霞者劃揪分為襯不同朵的群道體。御年齡撞家庭否生命存周期搖市場為細分洪市場蓋冤年齡欲：議20元—4績0慘45疤——謊60志6爆0以漁上匹家庭愉：縮a,延未婚鬼茅b,異已婚硬無子鈴女碑c,忍已婚督有未擺成年容子女琴（0壞—6斥歲）館d,騰子女禁已婚素有未膏成年忘子女腹（0智-6小歲）撥小結(jié)冰：其揀中姨c和腸d兩州個蜓群體抹是可檔能購膽買丁與桂兒末臍貼盈的消古費者昆群體仆，他貸們是吊：0導(dǎo)——碑6歲研兒童倦媽媽滔、爸揚爸、題奶奶舌、爺朗爺。攻追求趟利益燭細分律市場握a,就重視顛程度劣安海全性揮：腎高至b,由重視徹程度爹安挽全性攀：抬低西c,桿兒童恢對臍獨型接徹受程版度距：殃高慈慚d,削兒童尊對臍塔型接嫁受程潑度妥：巧低蟻小結(jié)宗：其胸中巧c這耀一博群體綿是可宗能夠布買丁譯桂兒河臍貼搬的消翻費群鼠體，盲他們血的特暴征是瓜：重紅視兒沖童腹北瀉藥盟的安啟全性擔(dān)和兒斜童對歡劑型萄的接古受程散度。得1.擱2.騾丁桂盾兒臍喇貼最掠有價良值的斜細分鋤市場育及其辭特征喝主要傻目標(biāo)品消費盡群體予：悟0—壽—6蠟歲兒忍童的詠媽媽釘爸爸嗓（她摧們的爽年齡狀在2譯0—券—4肉0歲翁之間怪）散次要諷目標(biāo)夜消費蜂群體著：遵0—暗—6旗歲兒蛾童的麗奶奶授爺爺田（她勿們的乳年齡蚊40思——宴60刮歲之劑間）閉她們瓦在購孕買兒族童腹荷瀉藥拜時比抱較看升重的謙是：意藥品輔安全賄性、決兒童義對劑貴型接型受程惡度址1.概3.壞目標(biāo)投市場艦選擇題細由于孤丁桂佩兒臍競貼的芹競爭筍對手蒼來自蔽口服蛙、外弱用兩顏個市父場，炎而且民，溝農(nóng)村蛙市陰場趨慶于飽火和利，蝴丁桂拆兒臍濕貼臂的主形要市撞場在遞二三淚級市慚場，禾尤其狐是農(nóng)課村、葛小城診鎮(zhèn)、速郊區(qū)挽及城燒市診榜所等民，而據(jù)隨著度城鎮(zhèn)奇化建姿設(shè)進粱程的貝加速輛，農(nóng)格村人拔口不艇斷涌韻入發(fā)奴達城般市，丑帶來漠是他請們的羽消費課意識兄、用欣藥習(xí)返慣的址改變鑄，使省產(chǎn)品洋原本耕的固綠有市兼場萎歸縮。為所以浙，我毅們建紙議丁帽桂兒遼臍貼竹選擇健無差養(yǎng)異性泉營銷東策略核。魚1.吉4.釣市場稱定位白企業(yè)奏對產(chǎn)威品的遷預(yù)期迷定位汽“外場用更弓安全宴，早象貼早趣止瀉香”滿章足了普部分左消費液者的恐需求袋，即遮以外餓用滿你足了腫安全陰的需甘要，反但是種口服脊藥的祥安全怕性同蟲樣也扎很高求，請丁桂頁兒并破沒有躍提出獸更加怒有利淡的訴輝求點圾，同吉時，徒早貼右早止豬瀉的漏定位焰有些賠模糊肆，態(tài)并沒勤有將淋產(chǎn)品護的療解效作扎明確著的說傅明。套綜合推以上荒分析搖，我甘們建宗議企算業(yè)賦各予自翠己帝兒童櫻腹瀉須中藥巷第一沉品牌絕的定維位。深二，屬營銷客戰(zhàn)略災(zāi)定位暑2.矩1．招產(chǎn)品鉤定位替“語丁桂鮮兒臍輩貼淹”迎產(chǎn)品紐定位陣于中脊低端梢醫(yī)療物市場迅。碧作為秘公司凝盈利弓主要弄來源奸的醫(yī)杜藥工蜻業(yè)，塑其主慧打品拌種丁役桂兒迅臍貼眼繼續(xù)凡保持姜較快執(zhí)增長爐對公殼司毛型利率找提升強發(fā)揮友決定撒性作府用，救隨著才丁桂趕兒臍蘇貼在樂大中稠城市禿醫(yī)院達推廣利效果彼逐步撤顯現(xiàn)森，未苦來仍濤有較客大燥增長慰空間亞。黎而且蛾，公理司似配合筆國家次發(fā)展棒“新柜農(nóng)合炕”力稼度的盜加大壞，穩(wěn)“越丁桂逆兒臍古貼飛”歉產(chǎn)品學(xué)處于熟市場金開拓矩期，賠因此杰，該雞產(chǎn)品防應(yīng)該漏有比鮮較大齡的發(fā)允展?jié)撆懔θ?。每醫(yī)麥藥商噸業(yè)繼拍續(xù)保除持穩(wěn)彈定發(fā)辛展。貸2.存2．更目標(biāo)桑消費得群定銹位邀如果棕根據(jù)沖產(chǎn)品光的本探來功圈效，帥目標(biāo)歉消費坊者定授位在罪普通重人群慨，產(chǎn)庫品只鋸能是尾一個拼普通耍產(chǎn)品叔，競趁爭優(yōu)鼻勢不得明顯負。箏經(jīng)過同深入主細致千地分談析產(chǎn)扯品的蜻劑型道特點平后，惰我們旨抓住術(shù)了“斗使用汪方便埋”這航一關(guān)抓鍵，碌針對稀兒童英是腹巾痛、音腹瀉廁、厭饒食的協(xié)高發(fā)吊人群特，又油天生劉怕打傭針，頑拒服乏藥，月從父富母十研分呵籠護自紐己寶膀?qū)毜娜ば睦頋B出發(fā)姥進行菌創(chuàng)意券，果愧斷放賢棄成泳年人車群，撇把消鼓費目畜標(biāo)定秤位在林0~贈6歲揪兒童之，并畝設(shè)計想出了憐“漂貼心笑呵護箭，關(guān)胃愛寶施貝趴”這預(yù)句充類滿愛罵心、叼富有孫人情降味的肚創(chuàng)意普廣告觀語，逼一方半面在井社會遺廣泛壽宣傳魄，征世求意綢見，埋使“稠貼心輔呵護族，關(guān)里愛寶捐貝炮”深舞入人悔心；塵另一桐方面嬸，抓嗎緊創(chuàng)洽意藥燙品名鏟，申她報專父利，辛制定思規(guī)格賞，設(shè)哈計、率印刷奮包裝非，利耽用中墾藥現(xiàn)遲代化慢生產(chǎn)歉技術(shù)與，生嚷產(chǎn)出副了成替品。峽2.頃3．江宣傳猜策略盟定位榨丁桂雜兒臍涉貼由饒?zhí)烊唤Y(jié)植物攪丁香揮、肉藏桂、鼠蓽茇帶等具稱有把“丘藥食補同源井”從的中疊藥中準(zhǔn)提取搭有效甲成分伙研制幣而成常的外雙用治普療腹賴瀉的指貼劑撲，透設(shè)皮吸蠢收簡蠻單方籌便快絲捷有棵效她。鞭是一肺種生舉物利燈用度稱高、軍理化飛活性迷強的屬肚臍邀外用文貼劑秤,魂直接負貼附詞兒童陜臍部喬,從法強健謹脾胃稼功能幼這個偽根本毛入手火,主混治兒股童腹疲瀉腹寸痛。怕適用社于小破兒非畝感染雪性腹同瀉，迅腹痛礦、消茅化不紫良的朵治療鞠。同揚樣適件用于碎食欲饑不振矮、抗氧生素渣治療野中的陣感染怖性腹鞏瀉的貴治療廟等疤廣告惠戰(zhàn)略慶定位河3.寫1．頭目標(biāo)限受眾擇定位劈0畫—狼6歲墾孩子絮的媽尼媽、鼓奶奶炭、爸貞爸、暮爺爺殼等親婆人依3.腸2．痰廣告梢主題群定位附貼心懇呵護倒，關(guān)形愛寶遼貝圍3.啟3.霜丁桂地兒臍洪貼形瀉象定現(xiàn)位槍丁桂協(xié)兒臍單貼的紗形象戚定位士于：刺兒童躲腹瀉蔽外用察藥第咽一品雞牌媽3.紡4鑼．及媒介算定位混作為辛中低北端醫(yī)累療扒藥品埋，為騰了更尚精確子的到戶達目盲標(biāo)受剛眾，堅媒介哨也應(yīng)傲該選碌擇定咐位于犧相同敘或相嫌近目擋標(biāo)消庸費群鋼的綜煎合性武媒介飄，以員便受觸眾更響易接丸受。取第一冊，媒紹介選證擇皆（1疫）電亭視丸①仿CC飯TV傾-1帝的1數(shù)9：箱51仇電視邪?。?秒辨）。權(quán)孩②魚CC抹TV舟-8餡的2孩0：艷13導(dǎo)【黃癥金強殺檔】條（5驕秒）千。買③脆電視止植入者廣告恭：讓討丁桂座兒的璃卡通賭形象柱在某余部動堡畫片懷中扮吐演主陜要或黨重要稍角色霜，且感賦予賞丁桂代兒勇世敢、泰樂觀匙的性友格。懂傳達織丁桂寧兒臍參貼與拐兒童省健康艱安全斥，快疊樂成袍長的頂主題驕。讓摸丁桂揚兒臍殊貼潛擱移默均化的倍深入暴人心豐。孫（2雪）雜擦志談①艙在《蝴媽咪疼寶貝匙》（浩0—模3歲輸）版槽、《顧為了名孩子睜》（襲3—泳7歲機）版承這兩憐個實泛力較義強的糠專業(yè)權(quán)育兒印雜志塊上發(fā)堤表軟艦文廣振告和拼平面上廣告演。將②譯選擇纖理由陷:《在媽咪餅寶貝綁》（漁0-愁3歲敏）版寫在眾煤多母晶嬰育襯兒類棉雜志健中始懼終占仿?lián)l(fā)拋行量把的領(lǐng)驕先位削置，擔(dān)全國鬧共計憑發(fā)行糾量約米36關(guān).6匙萬冊差?；劢攪i際商篩情平袖面媒乖體廣爬告監(jiān)喇測顯南示《想媽咪胳寶貝旺》雜鞠志在籌母嬰賄類雜怪志當(dāng)敗中發(fā)足行量這排名泊第一眨;《吸為了燥孩子壽》（街3—圓7歲愁）版桑為全干國雙樸效期瓣刊，吐作為摘一本貓權(quán)威喜育兒拘雜志親，它住不僅仍擁有戚以上設(shè)榮譽用，更漠擁有朱三十降多萬介的發(fā)后行量昆，上壤百萬券的讀盾者。奴增（3剩）網(wǎng)著絡(luò)媒役體熊①批39艦健康以網(wǎng)首膜頁（中規(guī)格綁：通霧欄廣拍告）灰深②公39接健康故網(wǎng)的料社區(qū)柱、論臥壇、卻博客匆和新能浪網(wǎng)吉、網(wǎng)喬易的司博客弟。在周這里掩引發(fā)毫話題丙，吸應(yīng)引目垮標(biāo)受欣眾的燙注意辜力，吧充分去發(fā)揮蕉意見濤領(lǐng)袖柔的作套用，蒸樹立炊丁桂旬兒臍焦貼的破良好村口碑電，促感進消精費者誼產(chǎn)生距購買魚行為幸。?。?輔）丁抬桂兒撇臍貼終的網(wǎng)褲站建絡(luò)設(shè)肚為有道0—牌6歲悅兒童浮的家蛙庭提味供一侵站式吹育兒月服務(wù)牙，除魚了傳凍授喂沙養(yǎng)營熄養(yǎng)、攜健康拒成長煎、智家力培其育、寄益智副娛樂怨等知泥識，絲搭建盯寶寶璃成長毫記錄艷、互秘動社際區(qū)、許博客折、論知壇等斑互動臉空間勾外，窄立志罵于打播造全萄球?qū)ｊP(guān)業(yè)水買準(zhǔn)的緊育兒姐平臺橫?？祝?跳）炎堅黃健帥康傳炕媒屈①版通過動北京雄、上脆海、疾廣州艘三地浸的炎猶黃健己康傳嘗媒，紫在醫(yī)什院播倡放丁運桂兒節(jié)臍貼怨的廣鐮告。術(shù)混②僵選擇亡理由怠：根趕AC肺尼爾鮮森等先三家矮實力霜調(diào)查芬機構(gòu)骨目前講對健姑康媒掩體行烈業(yè)的柱調(diào)查根結(jié)果司顯示迫，炎書黃健嶺康傳告媒在任國內(nèi)蠻LC仙D媒虹體市雅場中陽的市革場份橋額、汽占有帖率、細醫(yī)院敘覆蓋叫率均女居行港業(yè)第晚一。滔里（6益）P態(tài)OP敗地①液贈品櫻：在聾消費衣者贈挽買一畜定數(shù)嘗量的故本產(chǎn)矛品時糞，可袍免費絨獲得栗亞寶米藥業(yè)巷贈送頓的一改件小彎禮物釀（如取印有瞎丁桂省兒卡偶通形衰象的資玩具餐、文員具盒哀、書桌簽、念閃卡鞭等）倘。宏②吊包括鄰霓虹疫燈、他宣傳蓄冊、僅手提班布袋黨等。咸（劑7）峰戶外父媒體劣谷①價醫(yī)院醋、超湊市、柔社區(qū)兄附近世的路貸牌、壘戶外逆展板料、候含車亭匯淺②親公交擋車車維載電巷視、圾公交恩車車諷體

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