電影營(yíng)銷小組成員：李丹豐、王思宇、趙妍婷、張津1目錄電影營(yíng)銷的概念商業(yè)電影的營(yíng)銷思維企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)《三槍拍案驚奇》的營(yíng)銷案例分析12342電影營(yíng)銷（MovieMarketing）概述一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營(yíng)銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營(yíng)銷的思維來展開運(yùn)作。這里所指的電影營(yíng)銷主要是電影自身的營(yíng)銷。3二、商業(yè)電影的營(yíng)銷思維4電影都有哪些營(yíng)銷方法？營(yíng)銷方法焦點(diǎn)營(yíng)銷（或叫主題營(yíng)銷）捆綁宣傳明星效應(yīng)獲獎(jiǎng)宣傳選秀宣傳游戲宣傳聯(lián)合促銷等等……5中國(guó)電影前期營(yíng)銷十大成功案例讓案例來說話：6一：《英雄》新聞營(yíng)銷最成功國(guó)內(nèi)票房：2.5億同類參考：《滿城盡帶黃金甲》、《十面埋伏》、《投名狀》……7一：《英雄》新聞營(yíng)銷最成功

1：2002年7月13日，天津《新快報(bào)》突然曝光了《英雄》的多張劇照。2：2002年8月2日下午3時(shí)，張藝謀攜《英雄》在香港灣仔會(huì)議中心舉行大型新聞發(fā)布會(huì)。3：2002年9月9日起，一部名為《緣起》的記錄片推出，跟蹤拍攝記錄這部電影的成長(zhǎng)。4：2002年10月中旬，新畫面公司打出關(guān)于《英雄》出征奧斯卡的報(bào)道。5：2002年10月24日，《英雄》突然要在深圳首家五星影城“試映”7天。6：2002年11月19日，由《英雄》編劇李馮改編的同名小說面市。7：12月14日至17日，劇組主創(chuàng)人員乘包機(jī)前往3個(gè)城市參加首映場(chǎng)的見面會(huì)。8：11月29日下午，電影音像版權(quán)在中國(guó)大飯店的宴會(huì)廳拍賣。9：12月6日，游戲版、漫畫版《英雄》火速推出。10：12月6日《英雄》廣告上央視。11：12月14日人民大會(huì)堂舉行一個(gè)首映儀式。上海和廣州兩場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。12：12月18日香港會(huì)議展覽中心舉行“《英雄》進(jìn)軍奧斯卡預(yù)映慶典”。13：12月20日舉行了“全國(guó)零點(diǎn)公映”活動(dòng)。8二：《色，戒》焦點(diǎn)營(yíng)銷最沸騰

國(guó)內(nèi)票房：1.26億同類參考：《蘋果》、《立春》……9三：《畫皮》檔期營(yíng)銷最正確

國(guó)內(nèi)票房：2.28億同類參考：《十全九美》、《荒村客?！贰孕〔┐蟮钠狈亢隈R。10四：《瘋狂的石頭》口碑營(yíng)銷最廣泛

國(guó)內(nèi)票房：2300萬同類參考：《瘋狂的賽車》、《我叫劉躍進(jìn)》、《海角七號(hào)》……用智商和真誠(chéng)來做電影。11五：《喜羊羊與灰太狼》整合營(yíng)銷最配套

國(guó)內(nèi)票房：8000萬同類參考：《風(fēng)云決》、《寶葫蘆》……這種已有不錯(cuò)根底的影視產(chǎn)品。12六：《非誠(chéng)勿擾》個(gè)人品牌最強(qiáng)勢(shì)

國(guó)內(nèi)票房：3.4億同類參考：張藝謀、馮小剛、周星馳、劉德華等個(gè)人影響作品。13七：《赤壁Ⅰ》文化營(yíng)銷最潮流

國(guó)內(nèi)票房：3.12億元同類參考：《墨攻》、《梅蘭芳》、《孔子》……參雜中國(guó)傳統(tǒng)文化的商業(yè)電影。14八：《生死抉擇》主旋律營(yíng)銷最不易

國(guó)內(nèi)票房：1.165億同類參考：《云水謠》、《東京審判》、《任長(zhǎng)霞》……主旋律影片。15九：《南京！南京！》情感營(yíng)銷最爭(zhēng)議

國(guó)內(nèi)票房：1.65億同類參考：《張純?nèi)纭?、《南京大屠殺》、《集結(jié)號(hào)》……16十：《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》置入營(yíng)銷最露骨

國(guó)內(nèi)票房：3400萬同類參考：該系列之后影片，以及馮小剛、寧浩等商業(yè)置入顯眼的影片。17明星效應(yīng)+主旋律營(yíng)銷：《建國(guó)大業(yè)》9月17日上映，截至10月8日，票房已經(jīng)突破3.6億?！爸餍蓛?nèi)容、商業(yè)化運(yùn)作”的電影制作新模式。魔咒：主旋律影片票房不會(huì)突破4000萬？18

唐國(guó)強(qiáng)——毛澤東

張國(guó)立——蔣介石

劉勁———周恩來

王學(xué)圻——李宗仁

陳坤———蔣經(jīng)國(guó)

史鑫———鄧小平

王伍福——朱德

趙雍———賀龍

劉沙———?jiǎng)⑸倨?/p>

宗利群——彭德懷

尤立平——林彪

車曉彤——?jiǎng)⒉?/p>

傲陽———聶榮臻

谷偉———陳毅

孫繼堂——羅榮桓

王軍———徐向前

葉進(jìn)———葉劍英

修宗迪——傅作義

王健———任弼時(shí)

許晴———宋慶齡

鄔君梅——宋美齡

江珊———鄧穎超

王冰———張瀾

金鑫———李濟(jì)深

友情出演

李連杰——陳紹寬

成龍———采訪李濟(jì)深的記者

劉德華——俞濟(jì)時(shí)

黎明———蔡廷鍇

姜文———毛人鳳

胡軍———顧祝同

馮小剛——杜月笙

陳凱歌——馮玉祥

陳道明——閻錦文

陳寶國(guó)——周至柔

尤勇———白崇禧

葛優(yōu)———盧廣聲

馮遠(yuǎn)征——傅涇波

畢彥君——羅隆基

侯勇———陳賡

陳好———傅冬菊

甄子丹——田漢

趙薇———選國(guó)歌的女代表

孫紅雷——《中央日?qǐng)?bào)》記者胡立偉

李幼斌——報(bào)社社長(zhǎng)

吳剛———聞一多

鄧超———徐悲鴻

李強(qiáng)———陳誠(chéng)

黃曉明——李銀橋

佟大為——孔令侃

劉燁———紅軍老戰(zhàn)士

王學(xué)兵——解放軍王參謀

張涵予——解放軍

范偉———廚師長(zhǎng)

孫興———俞濟(jì)時(shí)副官

陶澤如——唱票員甲

黃圣依——戰(zhàn)地播音員

劉儀偉——李璜

周星馳——周作人

曹可凡——上海市市長(zhǎng)吳國(guó)楨

劉樺———國(guó)軍隊(duì)長(zhǎng)

連晉———甘介侯助手

梁家輝——解放軍代表

章子怡——文化界代表

苗圃———文化界代表

沈傲君——文化界代表

寧靜———文化界代表

董璇———文化界代表

陳數(shù)———文化界代表

張秋芳——文化界代表

王雅捷——文化界代表

郭德綱——文化界代表

龔蓓苾——女兵

何琳———女兵

楊若兮——女兵

車永莉——女兵19游戲宣傳《手機(jī)》、《三槍》20捆綁宣傳大片綁小片：例如：用《變形金剛2》捆綁的電影是《尋找成龍》

A刻活動(dòng)專用章，把活動(dòng)最主要的票價(jià)問題說明（如憑此券看《尋找成龍》只需要15元），并且每賣一張《變形金剛2》的票都在副券上蓋章，并且向顧客簡(jiǎn)單說明活動(dòng)。B只制作海報(bào)宣傳方式，只把活動(dòng)內(nèi)容說明，讓顧客自己去看活動(dòng)的細(xì)則。21聯(lián)合促銷經(jīng)典案例：《手機(jī)》的出品方華誼兄弟從劇本籌劃初期就同步介入電影營(yíng)銷洽談，經(jīng)過充分磋商和準(zhǔn)備，最終摩托羅拉、中國(guó)移動(dòng)、寶馬、美通通信、國(guó)美電器等企業(yè)全情參與，拉開了中國(guó)電影營(yíng)銷劃時(shí)代的一幕。22電影營(yíng)銷的對(duì)策——整合營(yíng)銷

‘4P’理論——‘4C’理論企業(yè)營(yíng)銷傳播思考的重心從‘消費(fèi)者請(qǐng)注意’轉(zhuǎn)變?yōu)椤?qǐng)注意消費(fèi)者’倡導(dǎo)真正的‘以消費(fèi)者為中心’。23一、縱向的聯(lián)姻——“整合營(yíng)銷”模式

具體到電影業(yè)，也就是要把制、發(fā)、放及相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域整合起來，以電影作品為中心，建立起多支點(diǎn)的盈利模式和資本回收渠道。24二、橫向的交叉——“品牌營(yíng)銷”模式

是指在某一個(gè)層面或環(huán)節(jié)上采取多種營(yíng)銷模式，為整個(gè)營(yíng)銷過程尋找建立更多的盈利點(diǎn)，這就需要借鑒當(dāng)前比較先進(jìn)營(yíng)銷理論——品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷應(yīng)該是各種營(yíng)銷模式的核心，整合營(yíng)銷傳播也應(yīng)以品牌營(yíng)銷為中心。張藝謀——民族電影的標(biāo)簽馮小剛——的賀歲片招牌周星馳——“無厘頭”搞笑成龍——諧趣動(dòng)作設(shè)計(jì)??都是這些金字招牌的核心價(jià)值定位。25整合營(yíng)銷傳播必須具備的四個(gè)關(guān)鍵條件是：是否以消費(fèi)者為中心，是否以“消費(fèi)者需要什么”，而不是以“消費(fèi)者在哪里”來定位產(chǎn)品和賣點(diǎn)；

2.是否有“營(yíng)銷就是傳播”的理念并將它付諸實(shí)踐；

3.是否具備針對(duì)不同消費(fèi)群體的“資料庫”；

4.核心環(huán)節(jié)—整合。

26中國(guó)電影營(yíng)銷模式現(xiàn)狀分析

一是

電影運(yùn)作上的條塊分割，制、發(fā)、放體系的互不統(tǒng)屬和斷鏈掉線，導(dǎo)致電影從上市到退市，發(fā)行到放映系統(tǒng)完全處于各自獨(dú)立、孤軍作戰(zhàn)的地位；利益分配上的、體制牽扯上的種種原因，電影營(yíng)銷人員或者例行公事或者因無法放開手腳去營(yíng)銷傳播，使電影營(yíng)銷僅僅停留在“一發(fā)了之”的水平和階段。

二是

27中國(guó)電影營(yíng)銷模式現(xiàn)狀原因一方面是體制上的

另一方面是電影理念層面上的

28中國(guó)電影營(yíng)銷觀念淡薄的根本原因還在于體制上陳舊與弊病。電影運(yùn)作上的條塊分割。制、發(fā)、放體系的互不統(tǒng)屬和斷鏈掉線，市場(chǎng)主體的權(quán)、責(zé)、利模糊不清，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)相互扯皮，制片部門無法強(qiáng)化對(duì)發(fā)行渠道的支持、服務(wù)和管理，發(fā)行部門也因人情網(wǎng)絡(luò)和利益分配的問題無法放開手腳，放映部門也總是在抱怨國(guó)產(chǎn)影片不適合觀眾口味，而忽視了影院本身的營(yíng)銷?？傊?，能否革除制約發(fā)展的體制性障礙，建立科學(xué)合理、靈活高效的電影產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，是突破傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的重要前提29SO!?——我們會(huì)發(fā)現(xiàn)……中國(guó)的電影營(yíng)銷只是進(jìn)入了啟蒙的時(shí)代

……3031323334欣賞一下……3536除了以上實(shí)體衍生品以外，電影的原生音像、以及由電影改編的游戲等，都可以為電影產(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)帶來利益……例如：《美麗的神話》、《不見不散》37

在中國(guó)的電影市場(chǎng)中，還隱存著一種潛在的電影衍生品……例如……但是還無法以一種明確的形式來變現(xiàn)（現(xiàn)金）……38三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)39三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)

企業(yè)品牌在電影營(yíng)銷中的傳播方式1、電影貼片廣告

2、植入式廣告

網(wǎng)絡(luò)電影營(yíng)銷4、捆綁廣告宣傳與聯(lián)合促銷5、主人公廣告代言

6、電影特許經(jīng)營(yíng)與電影衍生品開發(fā)8、其他40三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)電影貼片廣告所謂電影貼片廣告是指在電影放映前或放映的過程中，通過播放廣告的形式對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳，這是一種傳統(tǒng)的電影廣告宣傳方式。

41三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)植入式廣告合作企業(yè)往往通過贊助的方式介入到電影劇情當(dāng)中，即企業(yè)的品牌形象甚至企業(yè)本身以不同的形式出現(xiàn)在劇情中，直接或間接地暗示消費(fèi)者，從而達(dá)到對(duì)企業(yè)或品牌進(jìn)行宣傳的目的。42三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)電影素材拍攝廣告企業(yè)利用電影中的劇情拍攝廣告，借助電影放映期間形成的效應(yīng)達(dá)到關(guān)聯(lián)影響效果。運(yùn)用電影素材拍攝廣告，引起大眾關(guān)注，既宣傳了電影，也擴(kuò)大了品牌影響。43聯(lián)合促銷捆綁廣告宣傳所謂捆綁廣告宣傳是指在電影前期的宣傳推廣過程中，通過與相關(guān)產(chǎn)品捆綁，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)。聯(lián)合促銷推廣，是指在電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進(jìn)行合作促銷，這種合作模式越來越多地被廣大商家所采用。例如購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品送電影票，或者買電影票抽中大獎(jiǎng)獲得企業(yè)產(chǎn)品等形式。三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)44主人公廣告代言企業(yè)要正確地選擇為產(chǎn)品代言的電影明星

主人公代言存在著脫離電影情節(jié)的問題。

三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)45三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)缺乏專業(yè)從事和運(yùn)作電影衍生品的公司來對(duì)此進(jìn)行商業(yè)化的操作

沒有形成電影衍生品市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的氛圍，國(guó)產(chǎn)電影缺少品牌性和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響力

電影特許經(jīng)營(yíng)片商并不擅長(zhǎng)商業(yè)化的操作，全部精力投入在電影發(fā)行和票房

電影人對(duì)于這一陌生的領(lǐng)域還沒有特別敏感的意識(shí)

電影衍生品開發(fā)電影特許經(jīng)營(yíng)46三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)電影特許經(jīng)營(yíng)與電影衍生品開發(fā)

Disney喜羊羊47三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)48三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)整合營(yíng)銷傳播理論整合營(yíng)銷傳播理論（簡(jiǎn)稱IMC）提出于20世紀(jì)90年代，強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷諸要素的系統(tǒng)整合，以及營(yíng)銷傳播資訊的一致性，目標(biāo)的集中性，各營(yíng)銷傳播要素及手段的協(xié)調(diào)性、統(tǒng)一性，在實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通中，追求與消費(fèi)者建立起長(zhǎng)期的、雙向的、維系不散的關(guān)系，其核心概念是整合、一致與溝通。49三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)首映式冠名央視黃金時(shí)段廣告其他營(yíng)銷方式音響制品廣告紀(jì)錄片發(fā)行廣告。。。50三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)企業(yè)新要求電腦、手機(jī)．DVD的普及使得影院的受眾群體被逐漸

瓜分

單擊添加CD、

MTV、

DVD

VCD、

VOD宣傳單擊添加海報(bào)、戶

外、事件單擊添加網(wǎng)絡(luò)、媒體網(wǎng)絡(luò)電影營(yíng)銷51三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)圖片、文字、視頻并重的多樣性便捷性、長(zhǎng)期性更新速度快、互動(dòng)性強(qiáng)及傳播范圍廣網(wǎng)絡(luò)，以自身的優(yōu)勢(shì)為企業(yè)搭建了完美的營(yíng)銷平臺(tái)。52三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)寶馬北美汽車公司成立寶馬電影網(wǎng)站案例1《瘋狂的石頭》與新浪網(wǎng)的合作采用的”1：3倍”發(fā)行的辦法案例2隨著網(wǎng)絡(luò)電影營(yíng)銷模式的逐漸發(fā)展及企業(yè)認(rèn)知的逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)電影營(yíng)銷真正過渡為網(wǎng)絡(luò)電影整合營(yíng)銷。以新浪為代表的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體．通過全面整合線上線下資源，為企業(yè)提出切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)贊助價(jià)值．降低了電影投資的風(fēng)險(xiǎn)性。53三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)專題冠名，眾多互動(dòng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以電影為紐帶的網(wǎng)友與企業(yè)之間的深入互動(dòng)。

手機(jī)平臺(tái)、內(nèi)容資源、技術(shù)支持、互動(dòng)活動(dòng)

在各個(gè)優(yōu)勢(shì)頻道陸續(xù)推出關(guān)注O7年暑期電影大片系列內(nèi)容

前期預(yù)熱中期整合后期深入2007新浪暑期54三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)

企業(yè)品牌在電影營(yíng)銷中的缺憾缺憾一定位模糊，名不副實(shí)盲目搭幫作為一類電影。缺憾二手段粗糙，爭(zhēng)混臉熟不要形象，知名度和美譽(yù)度是品牌的兩極，一個(gè)都不能少。缺憾三短期博弈，商業(yè)贊助朝三暮四，從品牌的一貫形象和長(zhǎng)期發(fā)展考慮，商業(yè)贊助應(yīng)該是品牌與品牌之間形象、定位、個(gè)性的完美對(duì)接、彼此認(rèn)可、長(zhǎng)期合作。55三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)《天下無賊》的贊助清單

1、中國(guó)移動(dòng)首席贊助商650萬人民幣

2、NOKIA手機(jī)獨(dú)家贊助商200萬人民幣

3、佳能影像設(shè)備獨(dú)家贊助商200萬人民幣

4、BMW汽車獨(dú)家贊助商200萬人民幣

5、HP筆記本電腦獨(dú)家贊助商200萬人民幣

6、淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家贊助商200萬人民幣

7、白領(lǐng)服飾服裝獨(dú)家贊助商200萬人民幣

8、曲美家具家具獨(dú)家贊助商200萬人民幣

9、通無線手機(jī)無線互連合作伙伴100萬人民幣

10、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油榮譽(yù)贊助機(jī)構(gòu)100萬人民幣

56三、企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)中國(guó)企業(yè)縱深發(fā)展

借鑒經(jīng)驗(yàn)提升空間，互利互惠

企業(yè)品牌的電影營(yíng)銷之戰(zhàn)57四、《三槍拍案驚奇》案例分析58四：《三槍》營(yíng)銷案例分析中期造勢(shì)營(yíng)銷階段前期預(yù)熱后期跟進(jìn)饑餓營(yíng)銷事件營(yíng)銷檔期營(yíng)銷媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)體營(yíng)銷媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷59前期預(yù)熱——饑餓營(yíng)銷張藝謀閉關(guān)三年的新作集結(jié)當(dāng)紅明星低調(diào)開機(jī)謹(jǐn)拒媒體采訪饑餓營(yíng)銷60前期預(yù)熱——事件營(yíng)銷"謀女郎"換角閆妮頂陣

1孫紅雷小沈陽傳不和大打出手

261于12月11日年末賀歲檔上映中期造勢(shì)——檔期營(yíng)銷

驚悚懸疑喜劇片62中期造勢(shì)——媒體營(yíng)銷