贏利：未來10年的經(jīng)營能力讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖經(jīng)營能力經(jīng)營管理企業(yè)戰(zhàn)略全局戰(zhàn)略價值管理用戶利潤目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品人才經(jīng)營預(yù)算定價本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，中國企業(yè)未來10年的利潤從哪里來？如何突破增長瓶頸？缺乏核心競爭力的中小型企業(yè)，如何讓客戶從消費(fèi)一時到消費(fèi)一世？管理水平低下、員工渾水摸魚，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)績效倍增？企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略，有戰(zhàn)略和沒有戰(zhàn)略的企業(yè)究竟有什么差別？……從戰(zhàn)略設(shè)計到價值創(chuàng)新，從經(jīng)營邏輯到管理能力，從經(jīng)營到贏利……以終為始，企業(yè)經(jīng)營的目的是持續(xù)實(shí)現(xiàn)收入和利潤的雙增長，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利、吃透經(jīng)營、系統(tǒng)提升可持續(xù)增長力、高效提升企業(yè)經(jīng)營力成了許多企業(yè)管理者需要思考的問題。在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環(huán)——“經(jīng)營的金剛?cè)Α?。以大量鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例為藍(lán)本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業(yè)運(yùn)行的共通法則，直抵企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的核心目標(biāo)，凸顯成功經(jīng)營的內(nèi)在動能。從企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計、價值創(chuàng)新、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷管理等十大模塊出發(fā)，幫助讀者即學(xué)即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入和利潤雙增長，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板”。讀書筆記讀書筆記經(jīng)營的邏輯：一、資本；二、戰(zhàn)略；三、價值；四、產(chǎn)品；五、人才；六、用戶；七、預(yù)算；八、績效；九、營銷；十、財務(wù)。真正優(yōu)秀的企業(yè)是沒有驚喜感的?；宋鍌€小時，終于把這本書看完了，是看的比較慢的一本書了，缺十分值得，構(gòu)建了企業(yè)經(jīng)營的第一版bigpicture。企業(yè)金剛?cè)Γ嘿Y本是一，戰(zhàn)略是二，價值是三，產(chǎn)品是四，人才是五，用戶是六，預(yù)算是七，績效是八，營銷是九，財務(wù)是十。我尊重作者將管理學(xué)中的知識翻譯為日常語言的努力，但是我唾棄其為資本鼓吹而壓榨員工的行為。雖然身為打工人還沒能充分領(lǐng)會到企業(yè)家的智慧和胸懷，但還是給自己帶來很多經(jīng)營思維，在日常項(xiàng)目管理帶來更好的認(rèn)知幫助自己解決疑惑，值得再重頭回看，也期待未來能以企業(yè)家身份看一次本書。對企業(yè)經(jīng)營形成一個閉環(huán)，可以打開我們思維的邊界，也看到經(jīng)營企業(yè)是終為始，從定價再到產(chǎn)品一系的策略，有思路，有策略的一本好的商業(yè)邏輯書。精彩摘錄精彩摘錄戰(zhàn)略首先是確定企業(yè)的方向和邊界：做什么，不做什么。商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，你要通過價值創(chuàng)新，想方設(shè)法超出客戶預(yù)期。任何一門生意，如果用戶沒有獲得超預(yù)期的價值，寧可不要做真正的量來自哪里？來自老客戶的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率，所有的商業(yè)成功都聚焦在老客戶身上?？蛻暨M(jìn)來了，你就要用獨(dú)一無二的用戶價值，把他們留在你的用戶池里，這樣才能積沙成塔。利潤來自超出期望的打賞?！鄙虡I(yè)的本質(zhì)不是抓風(fēng)口，而是成就用戶，為用戶創(chuàng)造價值，甚至要為用戶創(chuàng)造終身價值。商業(yè)的本質(zhì)是要創(chuàng)新，要把產(chǎn)品做深，做到讓用戶尖叫。什么是好戰(zhàn)略？好戰(zhàn)略的制定必須遵循以下原則：以終為始；擇高而立；一生一事，一戰(zhàn)到底。實(shí)質(zhì)上，當(dāng)企業(yè)生意不好時，你要做的不應(yīng)該是在邊界上跳來跳去，而是反省自己的用戶價值做得夠不夠：你的過橋米線品質(zhì)好不好？你的創(chuàng)新夠不夠？你的價值高不高？這時，企業(yè)真正需要做的是“死磕”用戶價值。但是，你沒有去做這件事情，反而想通過轉(zhuǎn)換賽道解決核心價值問題，這就是你最大的失誤。商業(yè)的競爭路徑只有兩條：要么左，要么右。目錄分析第二章價值創(chuàng)新：未來10年的利潤從哪里來第一章戰(zhàn)略設(shè)計：找到未來10年企業(yè)的天花板上篇開啟企業(yè)的未來10年第一章戰(zhàn)略設(shè)計：找到未來10年企業(yè)的天花板過界：99%的中小企業(yè)死在“略”上戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末戰(zhàn)略即標(biāo)準(zhǔn)：擇高而立，做老大和做老幺是一種自我選擇壞戰(zhàn)略：小散亂與爬樓梯好戰(zhàn)略：一生一事，一戰(zhàn)到底第二章價值創(chuàng)新：未來10年的利潤從哪里來商業(yè)的本末：價決定生死，量決定大小成本就是戰(zhàn)略差異就是差價區(qū)隔對手：標(biāo)桿的痛點(diǎn)=我們的價值點(diǎn)競爭路徑：要么左，要么右，中間是死亡地帶搶占心智：在用戶心中烙下價值錨第三章產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品要做減法，價值要做加法第五章用戶戰(zhàn)略：鎖定高端第四章人才戰(zhàn)略：從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營組織中篇未來之路：經(jīng)營篇第三章產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品要做減法，價值要做加法產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價值是產(chǎn)品的內(nèi)核重新定義產(chǎn)品：客戶到底買什么知止：從“挖溝”到“鉆井”鎖定尖刀：四眼看天下產(chǎn)品競爭的演進(jìn)：從產(chǎn)品到用戶終身價值第四章人才戰(zhàn)略：從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營組織從0到1靠經(jīng)營產(chǎn)品，從1到N靠經(jīng)營人才組織的進(jìn)化：從一根草到一床草席唯有人才輩出，才能業(yè)績倍增人才復(fù)制：開動人才生產(chǎn)線一個樣本：人才項(xiàng)目之“大將營”第五章用戶戰(zhàn)略：鎖定高端釣魚陷阱：99%的中小企業(yè)找錯了“漁場”格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格”用戶分類管理：“價×量”標(biāo)簽法員工分類管理：員工格子化大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨(dú)孤九劍”第六章預(yù)算管理：全員目標(biāo)管理第八章營銷管理：定價定天下第七章績效管理：人均效能倍增下篇未來之路：管理篇第十章資本管理：股權(quán)價值最大化第九章財務(wù)管理：科學(xué)決策的“魔鏡”下篇未來之路：管理篇第六章預(yù)算管理：全員目標(biāo)管理預(yù)算是衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn)管理的本質(zhì)：反熵增預(yù)算是一把手工程：保證全員一桿槍預(yù)算分工：排兵布陣天羅地網(wǎng)：全員目標(biāo)管理，每人一張施工圖第七章績效管理：人均效能倍增激活底層驅(qū)動力：用機(jī)制駕馭人性績效是奮斗出來的，機(jī)制是放大器績效飛輪：目標(biāo)×方法×檢查×獎罰目標(biāo)設(shè)計：10%底薪+90%績效+電網(wǎng)達(dá)標(biāo)方法：傳×幫×帶檢查邏輯：高中基×兩會一本獎罰分明：獎得心花怒放，罰得膽戰(zhàn)心驚第八章營銷管理：定價定天下營銷4P的“牛鼻子”：定價是王中王定價的兩大致命陷阱定價委員會：從個人定價到組織定價戰(zhàn)略定價法：卡位與占位10倍級增長公式第九章財務(wù)管理：科學(xué)決策的“魔鏡”威尼斯商人的魔咒：做大必死老板的利潤表與用戶的利潤表“排雷”攻略：尋找隱藏的地雷造血功能比利潤重要10倍死因盤點(diǎn)：殺死企業(yè)的七大殺手財務(wù)是管理層必備的元能力第