富人不說卻默默在做的10件事為了擁有足夠的財富，過上自己想要的生活，人們一直苦苦尋找有效的致富辦法。要戰(zhàn)勝貧窮，并非易事——不是缺資金，就是缺機會，不是缺人脈，就是缺后臺。如何在種種困局面前實現(xiàn)超越？本書講述了原本都是最底層最貧苦的人，經(jīng)過滾爬跌打，成為富人的最真實、最鮮活的故事。這些富人的成長經(jīng)歷讓人明白，窮人和富人之間的差距，根本上是思維模式的差距。任何一個人，只要擁有了富人思維，就能迅速擁有財富，擁有優(yōu)質的生活，進入上層社會。所有從貧窮到富有、從底層到上層的人，都在運用的最有效的10種致富思維模式。富人不說，卻默默在做的10件事1第一件事想賺錢，先學會吃虧21．賺錢從吃虧開始22．以退為進的妙用43．忍一時之氣，成長久之功54．好漢也要吃得眼前虧65．人散財聚，人聚財散76．主動吃虧才能主動獲得8第二件事人生如賭場，要敢于下注101．人生就像一場豪賭102．認準的事情要敢下注113．學會“空手套白狼”124．撐死膽大的，餓死膽小的135．將“謊言”變成“真理”146．不要為自己留退路14第三件事借別人的“雞”，生自己的“蛋”161．借貴人之光，照亮自己前程162．借人之財，謀己之富173．借人之名，成己之事184．借勢而起，乘風破浪上青云205．為自己尋得一座靠山216．欲成大事，要善于向人借力22第四件事放下面子，成就大事231．放下面子，才會輕裝前行232．臉皮厚，吃個夠243．肚子永遠比面子重要254．不怕丟面子，才能掙足面子265．不要因害怕失敗而放棄成功276．不怕沒面子，堅持到底29第五件事創(chuàng)新是持續(xù)成功的助推器311．一定要確保自己與眾不同312．擁有思想的人才會找到出路323．腦袋決定你的錢袋334．唯一不變的就是一直在變345．速度是成功的關鍵366．在不斷創(chuàng)新中尋求發(fā)展37第六件事敢冒險的人更容易成功391．折騰是檢驗人才的標準392．既要能吃苦，還得會吃苦403．學會每天淘汰你自己414．培養(yǎng)緊急意識，學會快節(jié)奏工作425．效率第一，勤奮才能出成績446．讓自己變得不可替代45第七件事做人講道理做事講條理471．永遠不要妄想一步登天472．將精力集中在最重要的事上483．工作計劃一定要有條理494．運籌帷幄才能決勝千里515．會用力，更要會用智536．凡事多思考，切莫魯莽行事53第八件事關鍵時刻沉住氣551．寵辱不驚，臨危不亂552．不要讓情緒失控553．制住怒氣才會出人頭地574．越是緊急，越要沉住氣575．耐心多一點，誤解少一點586．永遠讓頭腦保持冷靜59第九件事低調為王，做人不要太猖狂611．想要出頭，先學會低頭612．放下架子，才能提高身價623．低下高貴頭，收起虛榮心644．自作聰明要不得655．糊涂是一種智慧666．失意不失志，得意不忘形67第十件事絕對反擊，用行動證明一切691．任何絕境都可以跨越692．危險中蘊藏著機會713．空想不如行動724．在困境中突圍735．行動有多快，成功有多快746．用行動實踐目標75賺錢從吃虧開始第一件事想賺錢，先學會吃虧1．賺錢從吃虧開始每個人都想賺錢，可有時候為了賺到更多的錢，需要先舍棄一部分利益。那些揚名一方的富人之所以能獲得今天的財富，是因為他們始終秉承著這樣一個理念：賺錢從吃虧開始。那些總是害怕自己吃虧的人，最終什么也得不到。在現(xiàn)代社會，任何一個富人都是在吃了不少虧之后，才逐漸取得事業(yè)的成功與輝煌的。對一個渴望成功的人來說，要敢于吃虧，善于吃虧，這不僅是一種膽識，還是一種風度，更是一種智慧。上海安信地板董事長盧偉光就是一個敢于吃眼前虧的人。2001年，盧偉光在巴西做了一次賠本生意。這在許多人看來是非常不可思議的，但盧偉光卻不這樣認為。2001年春節(jié)前夕，因為地板市場非?；鸨?，許多商人都增加了訂貨量。這個時候，按傳統(tǒng)習慣，大多數(shù)裝修工程都會暫時停工，大家都回家過年了，客戶很少，商家手頭的現(xiàn)金非常緊張。正巧，這時印尼盾暴跌，印尼的木材一下子便宜了好多。許多商家開始停止從巴西采購，將目光轉向了印尼。盧偉光之前早已與巴西的商家簽訂了訂貨合同。這時如果繼續(xù)從巴西進貨，貸款利率加上匯率損失，自己會虧損1700多萬元，這可相當于盧偉光整整一年的利潤?。】墒?，如果毀約，在巴西辛辛苦苦三年建立起來的渠道和信譽就會毀于一旦。怎么辦呢？是吃這個眼前虧，還是毀約？經(jīng)過良久的思索，盧偉光認為，未來中國房地產(chǎn)發(fā)展會非常迅猛，對地板的需求也會與日俱增，自己有很多機會將損失賺回來，雖然不知道能否賺回全部損失。最后，他決定吃下這個眼前虧。于是，他將錢打到了對方的賬戶上。這件事讓盧偉光損失了巨款，但“上海安信公司講信用”的消息也傳遍了巴西商界。盧偉光雖然吃了眼前虧，損失了錢，但他卻贏得了巴西商界的廣泛贊譽。后來，巴西有一百五十多個木材廠與盧偉光建立了合作關系。盧偉光的生意越做越大，公司發(fā)展也越來越好。在回想起自己當初做的那個決定時，盧偉光感慨地說：“我之所以有今天，全靠能吃下眼前虧啊。對大多數(shù)人來說，肯定是不會吃這么大的虧的，但我為了信譽，卻做了。正是這個吃虧的決定，才成就了安信公司！”對一個富人或者具有富人的思考能力的人來說，做生意是件長遠的事情，錢是永遠都賺不完的，給客戶留一個好印象，為自己樹立良好的口碑才是最重要的。一旦客戶對自己產(chǎn)生了信任，錢就會自動送上門來。正是擁有這種想法，富人們才會將吃虧當成一種投資?？梢?，很多時候吃虧不但不是失敗的開端，反而是成功的源泉。那些甘于吃小虧的人，最后大都贏得了信譽，賺到了大錢。要知道，一心貪利，得到的只是短暫的小利；善于舍棄，得到的才是長久的大利。有一個叫呂梁的年輕人，大學畢業(yè)后沒有去待遇高且工作穩(wěn)定的企業(yè)上班，而是選擇了自己創(chuàng)業(yè)?？墒?，做什么呢？呂梁坐在家里冥思苦想了好幾天，終于想到了一個絕妙的主意。他選擇的是麻繩生意。之所以選擇麻繩，一是需要投入的成本比較小，二是自己可以靠量取勝。但當時做麻繩生意的人可不止他一個人，許多日雜公司也在經(jīng)營這種不起眼的小生意，呂梁如何與這些有實力的公司競爭呢？其實，他早已想好了妙招。呂梁先去了趟麻繩的生產(chǎn)地，對那里的麻繩工廠做了詳細的考察，然后挑出質量最好、價格最低的一家進行商談，結果他以五毛錢一條的批發(fā)價進了一萬條麻繩。接下來，他又原價賣給那些求購麻繩的商家。由于他的麻繩質量好，價格低，很快就得到了客戶的高度認可。沒過多久，呂梁的名氣就打出來了。正是由于這種看似有些“傻”的經(jīng)營方式，全國各地的訂單雪片般飛向呂梁這里。此時，呂梁開始第二步行動。他找到生產(chǎn)商，告訴他們自己訂購的量非常大，希望他們再便宜點。生產(chǎn)商看到呂梁的訂單確實非常多，便破例將每條麻繩的批發(fā)價降到四毛錢。接著呂梁又找到客戶，告訴他們自己之前賣的麻繩一分錢都沒有賺，主要為的就是創(chuàng)信譽，如果算上運費自己還賠錢呢，再這樣下去的話，自己就沒有能力再進貨了。他的誠意打動了客戶，他們一致同意每條麻繩多付五分錢，將價格提升到五毛五分。這樣一來，除去運費，一條麻繩呂梁凈賺一毛錢。他每天的銷售量都有十幾萬條，一年下來，呂梁凈賺了一百多萬元。五年后，他成了著名的“麻繩大王”。在這個競爭越來越激烈的社會，吃虧總是難免的，實際上真正吃大虧的并不是那些老實人，而是那些自認為非常聰明的人。因為老實人總是能夠吃得下一時的小虧，即使最后得不到大利，也往往不會吃虧太大。而那些聰明人則不然，他們總是看似賺到了一些蠅頭小利，實際上失去的更多。因此，我們要做一個能夠吃小虧、善于吃小虧的人。小的損失往往能夠換來大的回報，相對未來的長久利益，這點“投資”還是值得的。以退為進的妙用對于社會上功成名就的人，大家只看到了他們表面的光鮮，卻很少有人關注他們?yōu)槭裁茨軌颢@得成功，坐擁萬金。實際上，這些成功者大多都是低調的人，他們的成就得益于懂得退步。他們從來不會在人前表現(xiàn)得鋒芒畢露，總是放低自己的姿態(tài)，以一個普通人的身份與人相處。這樣做一來可以使自己免遭他人的嫉妒和排擠，二來可以暗中積蓄能力，悄悄積累更多的財富，獲得更大的成功?？梢?，退步有時也是一種智慧，這并不是倒退，而是另一種前進。英國有一位叫托馬斯的皮鞋制造商，他去法國巴黎開拓市場。臨行前，他對巴黎的皮鞋市場做了深入的研究，認為自己推廣的這種鞋質量好、款式新，一定會大受歡迎。因此，他懷著愉悅的心情去了巴黎。剛下飛機，他就迫不及待去拜見當?shù)刈畲蟮钠ば镜目偛妹芴乩氏壬?。他早就聽說過密特朗的大名，知道他是位城府極深的商場老手，于是托馬斯決定采取以退為進的方式進行談判。相見之后，密特朗果然如托馬斯所料，一開始就拼命殺價，在雙方訂立契約的時候，密特朗將價格殺到了最低，并要求分期回款。面對密特朗的步步緊逼，托馬斯步步退讓，不斷滿足對方的要求。見到這種情況，密特朗誤以為托馬斯是個剛剛“上道”的愣頭青，便逐漸放松了警惕。當貨物運來時，密特朗再次殺價，他以為這次肯定又能得逞。然而，令密特朗意想不到的是，托馬斯一反常態(tài)，果斷地說出了“不”字。接著，托馬斯冷靜地說：“按先前簽訂的契約，我有理由向你提出索賠?！边@時，密特朗才醒悟過來，自己中了托馬斯的圈套。這時，他不得不按托馬斯的報價接受這批貨物。由于這批鞋價格合理，在法國非常暢銷，密特朗和托馬斯也成了好朋友，他成為托馬斯在巴黎的最大代理商。通過托馬斯的故事可以看出，富人們?yōu)榱搜杆僬碱I市場，常常采用以退為進的策略。退一步不但能抬高自己的身價，還能讓自己占據(jù)主動。只有將自己的姿態(tài)放低，才能抬高自己的身價，實現(xiàn)自己的理想。武亮在美國哈佛大學攻讀軟件工程專業(yè)博士學位，學成回國后，他不但沒有在人前顯擺自己的知識和能力，反而主動放低姿態(tài)，事事謙虛謹慎。盡管如此，由于學歷太高，又缺乏工作經(jīng)驗，武亮在求職的過程中屢屢受挫。后來，武亮想：“這些企業(yè)之所以不錄用我，主要是看我學歷太高，怕我的能力和薪水不對等?？磥?，我需要改變一下策略了?！毕氲竭@里，武亮收起了自己的博士學歷證書，拿出高中畢業(yè)證，以高中生的身份去應聘。很快，武亮被一家軟件公司錄用了，分配給武亮的職位是電腦輸入員。一名海歸博士，居然做這種沒有任何技術含量的“體力勞動”，若換做一般人，肯定早就受不了了?？墒牵淞羺s沒有一絲怨言，在電腦輸入員的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，他不但錄入得又快又準，還時常發(fā)現(xiàn)同事編程代碼中的錯誤，幫助同事改正。很快，他的工作得到同事的贊賞和部門領導的認可。于是，部門領導將事情匯報給了老板，老板決定親自見見武亮。相見之下，老板感覺有些奇怪，因為他怎么也看不出武亮居然只是個高中生，因為一個高中生不可能有這樣的氣質，也不可能發(fā)現(xiàn)軟件工程師們程序中的失誤。老板問武亮到底是什么學歷。武亮便拿出了自己的學士學位證書，老板親自給武亮安排了一個實習程序員的崗位?？蛇^了沒多久，老板又發(fā)現(xiàn)不對勁了。武亮的編程水平竟然比公司里最優(yōu)秀的軟件工程師還要強得多，另外，武亮還經(jīng)常提出一些獨特的建議，這些建議有效提高了公司產(chǎn)品的市場競爭力。而這些，一般的大學畢業(yè)生很難做到。老板又把武亮叫到辦公室，在他的詢問之下，武亮拿出了自己的碩士學位證書，老板很高興，破格提拔他為研發(fā)部的副經(jīng)理。工作了兩個月后，老板還是覺得有問題，因為武亮的表現(xiàn)要遠遠強于一般的碩士生。在老板的再三追問下，武亮終于拿出自己哈佛大學的博士學位證書。老板這才恍然大悟，他被武亮的精神所打動，毫不猶豫地提升武亮做了公司的副總經(jīng)理。在這個崇尚個性的時代，大多數(shù)人都在竭盡全力地從不同角度展示自己，甘于低調的人越來越少?？墒?，太過張揚的人看似得到了很多，實際上卻所獲無幾。而那些低調退讓的人，卻在默默地積蓄力量，看似他們沒有得到什么，但當他們“爆發(fā)”的那一天，你會感受到從未感受過的力量。正是憑著這股力量，他們才越飛越高，飛上夢想的天空，實現(xiàn)原來遙不可及的理想。因此，任何一個渴望成功，渴望擁有財富的人，都應該學會退步，放低自己。這樣，你會在退讓中積蓄更多的力量，讓自己的身價一步步提高。忍一時之氣，成長久之功人生在世，沒有人可以事事順心、時時順心，總會遭遇一些非議和委屈。對待這種事情，富人和窮人之間的區(qū)別就在于是否擁有忍耐之心。許多人生活拮據(jù)、窮困潦倒，就是因為總是放不下所謂的骨氣、尊嚴，奮起反擊，最后落得兩敗俱傷；富人則不同，他們遇到委屈和責難的時候，會忍下這一時之氣，盡量保持與對方人際關系的和諧，然后在輕松友好的氛圍中將錢掙到手。縱觀古今中外，凡是能成大事的人都具有非凡的忍耐力，這些人信奉的道理是：百忍能成鋼。只有忍住一時之氣，才能成就長久之功。有許多殘酷的現(xiàn)實是無法改變的，有許多非議是無法消除的，有許多委屈是不可避免的，如果時時反擊，就會讓自己陷入被動的誤區(qū)，甚至帶來巨大的麻煩和損失。當你不具備硬碰硬的資格時，不妨忍住一時之氣，用另一種方式來對待它，或許能收到意想不到的效果。忍一時之氣不僅是一種自我保護行為，也是成就大事所必需的一種素質。日本礦山大王古河市兵衛(wèi)曾說過：“忍耐就是成功之路。”只有學會用理智克制自己的情感，在需要的時候采取忍讓的態(tài)度，才能辦成大事。古河市兵衛(wèi)小時候是豆腐店的工人，后來又受雇于高利貸者，當過一段時間的收款員。一天晚上，古河市兵衛(wèi)去客戶那里收款。對方根本就不想還款，對古河市兵衛(wèi)的態(tài)度非常冷漠，讓古河市兵衛(wèi)干坐在那里，自己熄了燈上床睡覺。古河市兵衛(wèi)見對方根本沒有理自己的意思，就在那里一直坐到天亮。第二天早上，對方起床后看見古河市兵衛(wèi)仍然坐在自己家，一夜未睡，很是驚訝。更讓他驚訝的是，古河市兵衛(wèi)沒有一點生氣的意思，依然面帶微笑。這樣的態(tài)度使對方大為感動，不但態(tài)度變得謙和起來，還將欠款一分不差地交到古河市兵衛(wèi)手中。古河市兵衛(wèi)這種能夠忍住一時之氣的性格得到了老板的信賴與認可。沒過多久，老板推薦他到當?shù)氐囊晃桓簧棠抢锕ぷ?。幾年后，古河市兵衛(wèi)被這位富商提拔為經(jīng)理。又過了幾年，日本進入明治天皇統(tǒng)治時期。明治初期，日本的經(jīng)濟狀況非常不好，物價飛漲，許多公司紛紛關門倒閉，古河市兵衛(wèi)所在的公司也難逃厄運。公司欠下大筆貨款，終至倒閉，許多人都離開了，古河市兵衛(wèi)卻拿出自己的私產(chǎn)幫老板還債。一時間，古河市兵衛(wèi)的名字轟動了全國。兩年后，古河市兵衛(wèi)湊錢買下足尾銅礦。許多人得知這一消息后，紛紛嘲笑古河市兵衛(wèi)：“這個古河，肯定是瘋了。這個時候買礦，不賠得傾家蕩產(chǎn)才怪?！比欢?，古河市兵衛(wèi)從來不介意別人怎么說，依然拼命地帶人挖礦，想通過足尾銅礦賺一筆錢。就這樣，兩年過去了，資金一天天減少，卻連銅的影子都沒見著。許多手下的人開始抱怨，有些人還公開指責古河市兵衛(wèi)。可是，古河士兵衛(wèi)咬著牙，忍住了這些氣，一直堅持下來。在第四年，他們終于挖出了銅，事情從此有了轉機。正是憑著這種忍耐的個性，古河士兵衛(wèi)成為日本赫赫有名的礦山大王。在接受記者采訪的時候，古河士兵衛(wèi)說：“大家都在問我成功的秘訣是什么，其實只有一句話，那就是能夠忍住一時之氣，苦撐到底。”這樣的忍耐，不是屈服，而是一種智慧。忍一時之氣，坐等時機到來。當時機成熟了，你就可以一飛沖天，實現(xiàn)自己的抱負。在這個競爭日益激烈的社會，要想出人頭地，有所成就，必須忍住一時之氣。這也是富人和窮人的本質區(qū)別。如果一個人缺少忍耐，他的心就會變得狹隘，就會每天都活在憤怒中，哪里還有時間和精力學習、工作呢？而那些真正具有忍耐力的人，往往能得到意想不到的收獲。忍耐不是懦弱的表現(xiàn)，而是一種勇敢的精神。“忍”字并不是心頭一把刀，而是刀下有顆心！因此，那些忍得住一時之氣的人，在經(jīng)歷一番風霜雪雨后，終能撥云見日，贏得成功！好漢也要吃得眼前虧俗話說：“好漢不吃眼前虧?！边@話表面上聽起來不錯，但從另一個角度想，眼前不吃虧的人很有可能會身后吃虧。有時候，吃得眼前虧是一種大度的表現(xiàn)。吃得一點兒虧，犧牲一點兒自己的利益，就會因此而多交一位朋友，多獲一份成功的機會?，F(xiàn)代社會，聰明的人越來越多，只占便宜不吃虧的心理也日益嚴重，如果一點虧都不吃，那人與人之間就會因為一點小事而爭吵不休，因為一點小的利益而明爭暗斗，搞得自己生活煩惱不斷，工作疲憊不堪。如果能夠吃得下眼前虧，那就能夠在無形中得到更多的利益。張宇是一位汽車推銷員，他為人謙和，業(yè)績優(yōu)秀，深得領導和同事的喜歡。2008年全球金融危機，張宇所在的公司不但沒有受到絲毫影響，反而擴大了規(guī)模。由于原來的辦公室地方不夠，公司搬到了北京郊區(qū)一所高檔寫字樓。張宇由于工作地點換了，便打算重新租一個住處。利用休息時間，張宇找了一天半，終于找到一所非常不錯的房子，這是一個兩居室，外面一大間，里面一小間，大間不但采光好，還非常寬敞明亮。于是，張宇就將這個大間租了下來。張宇交完房租，便回家搬東西去了。他前腳剛離開，后腳就又來了一位租房的人，這是位畫家，也是一位編劇。畫家看了這所房子后，自然也喜歡上了外面的大間。房東告訴他，這個大間剛租出去，如果想租只能租里面的小間了。畫家想了想，便交了房租，租下了里面的那個小間。接下來，畫家找了幾個朋友，迅速地將自己的一堆東西都搬到了大間。正在他們搬得熱火朝天的時候，張宇趕到了。看到畫家占了自己剛租的房子，張宇心中有些不高興。這時，畫家走過來對他說：“兄弟，真的不好意思。我東西比較多，還要擺畫架，我能住這個大間嗎？我這次是來郊區(qū)采風，最多住上兩三個月就走了?！边@時候，張宇有點為難。如果不同意，人家東西都搬進來了；如果同意，自己實在不喜歡里面的小間。再說，自己交的大間的房租反而住小間，豈不是太吃虧了？思考再三，張宇還是爽快地答應了。畫家非常高興，當晚就請幫他搬家的朋友和張于一起大吃了一頓。后來，張宇發(fā)現(xiàn)這位畫家確實不簡單，不但識識許多國內著名的畫家、編劇，而且與諸多導演都有來往。由于張宇把大間讓給了畫家，他對張宇印象非常好。于是，他主動介紹了許多文化界和影視界的名人給張宇認識。兩個月后，畫家突然找到張宇，催促他同自己一起搬家。這下張宇又懵了，他忙問畫家怎么回事。畫家笑著對他說：“我的一位朋友要出國，留下了一套三居室的房子沒人住，他請我住他那兒，順便幫他看房子。我想三個屋我一個人也住不過來，你同我一塊去吧?！本瓦@樣，張宇在畫家朋友的三居室里住了一年，畫家不但沒收一分錢房租，還介紹了更多的朋友給張宇認識。第二年，畫家打算開一間公司，點名請張宇做自己的第一助理。故事中的張宇最初將大間讓給畫家，看似吃了很大的虧，后來卻換來了如此大的收益，這可能是許多人都沒有想到的。試想，如果他當時據(jù)理力爭，寸步不讓，最后可能會保住自己的大間，卻會因此而失去畫家的情誼。其實，生活中就是這樣，你敬別人一尺，別人會敬你一丈。你吃點眼前小虧，可能會換來長久收益。很多時候，吃了眼前虧，看似窩囊，看似得不償失，可結果常常會給你帶來意外的驚喜。從許多商人成功的經(jīng)歷來看，吃下眼前虧是一種高妙的經(jīng)營策略。吃虧很多時候是一種商業(yè)上的深謀遠慮。對于商業(yè)上的得失，一定要站得高，看得遠。千萬不要為了一點眼前的利益而讓自己喪失了長遠利益。因此，吃得眼前虧的不僅僅是一種大度，還是一種智慧，那些生意興隆，成就大事的商人，都是能吃得眼前虧的人。實際上，大多數(shù)人都是“不吃眼前虧”的人，他們唯恐自己吃虧，甚至總期待占別人點便宜。殊不知，吃虧是一種明智而積極的交往方式。在這種交往方式中，由吃虧所帶來的福，價值遠遠超過了所吃的虧，那些不愿吃虧的人，往往占了眼前的便宜，而痛失了長遠的利益。另外，“好漢吃得眼前虧”也是許多成功人士的人生信條。這些人之所以成功，就是因為他們懂得如何去面對“吃虧”。要知道，世上沒有人是永遠不吃虧的，也沒有便宜是可以占一輩子的。與其這樣，不如吃點小虧，換得別人的認可與尊敬，這帶給自己的無形利益要遠遠大于這點微不足道的小虧。因此，吃眼前虧為的是結一個好人緣兒，為自己將來的成功打下基礎。試想，一個肯于吃虧的人，君子認為你有修養(yǎng)，小人認為你為人實在、可靠，不管哪種評價，他們都會將你當作可交之人。如此一來，你就真的做到“海納百川、有容乃大”了，君子敬重你，小人擁戴你。做到這些，賺得財富，獲得成功，也不過是遲早的事。人散財聚，人聚財散俗話說“事在人為”，放眼歷史，古今中外的成功者，無一不是身邊聚集了大量的優(yōu)秀人才，在這些人才的通力合作之下，才取得了令人艷羨的成就?？梢哉f，將人才聚集到一起，就等于將錢財聚集在了一起。只有將具有特殊才能的人才聚集在一起，使他們最大程度地發(fā)揮出自己的才能，才能產(chǎn)生源源不斷的財富。這就是許多富人學歷不高，能力一般，卻能坐擁財富的原因。他們懂得如何發(fā)現(xiàn)人才，聚集人才，使用人才，讓那些高學歷、高能力的人才幫助自己發(fā)展事業(yè)，賺取財富。蒙牛集團在1999年創(chuàng)業(yè)之初，注冊資本只有100萬元。當時，牛根生真的較上勁了，發(fā)誓要做一家和伊利一樣大的企業(yè)。伊利老總鄭俊懷聽到牛根生創(chuàng)業(yè)的事情后，笑著說：“100萬元能干什么！”可令他萬萬想不到的是，自己手下的許多高級人才紛紛跑到了牛根生那邊。牛根生非常感動，他也真誠地告訴這些人，千萬不要棄明投暗。但大家都堅定地認為，他是“明”，不是“暗”。憑著這些人的共同努力，蒙牛的發(fā)展非常迅速。牛根生對自己的利益看得很淡。他將蒙牛集團的股份幾乎全分給了底下的人，他住的房子不如手下人住得大，他拿到的薪水不如手下高管拿得多，他還曾經(jīng)將108萬元年薪分給集團的員工。正是這種主動散財?shù)木?，才使得蒙牛集團迅速發(fā)展壯大，沒幾年便進入中國乳制品企業(yè)的前三甲。大多數(shù)人都知道，“有得必有失”，其實這句話反過來也是成立的。正如故事中的牛根生一樣，他將錢散給了眾人，卻創(chuàng)造了一個企業(yè)界的神話。正是他善于散財，才為蒙牛招募了一大批優(yōu)秀人才，使企業(yè)得以迅速發(fā)展。牛根生一直堅持認為：錢可以聚人、馭人，只有我先為人人，才能換來人人為我。散財聚人心，這是經(jīng)商的至高境界。散財永遠是激勵部下奮勇拼搏的最佳途徑，也是聚攏人心的不二法門。該散財?shù)臅r候一定要散，但要遵循一個原則：散財不是為了炫耀，而是為了聚人，更是為了幫人。“財聚人散，財散人聚”，當你徹底領悟到其中的真諦后，你也就離成為富人不遠了。主動吃虧才能主動獲得“吃虧是?！边@句老話讓許多人感到費解的話，“吃虧”怎么會是“?！蹦?？因為你吃了虧，自然有人占了便宜，占了便宜的人自然會對你心存感激。當有一天你需要他們的時候，他們會傾盡全力去幫助你，從這個角度上講，吃虧確實是一種福份。能夠主動吃虧的人，不但能夠迅速提高自己的誠信度，還能積累大量的人脈關系，而這些，都是你未來成功不可缺少的必要因素。因此，主動吃虧是一種智慧的體現(xiàn)，全球華人首富李嘉誠就清楚地明白這一點，他一直都奉行著“寧虧自己，不虧大家”的經(jīng)商準則，并憑借這一準則獲得了巨大成功。一個主動吃虧的人，看似失去了很多，但他未來得到的可能會更多。說起來你可能不信，一個善于主動吃虧的人，不但獲得了“北京好人”的稱號，還得到了溫家寶總理的贊揚。這樣的人，雖然距離“富人”的標準暫時還有一段距離，但是，不可否認，他心理的富足是無人可比的。李高峰是一位土生土長的河南人，他剛來北京工作的時候，看到自己租住的房子旁邊的河道中堆滿了垃圾，他做出了一個驚人的決定：自己花錢買工具，自己主動清理河里的垃圾。這樣的行為讓許多人感到不解，他們對李高峰說：“別人都是主動占便宜，你倒好，主動吃虧，這樣圖個什么??？”可是，不管別人怎么說，李高峰這一行動堅持了整整十年。2001年，經(jīng)朋友推薦，李高峰在《北京青年報》找到了一份送報員的工作。在工作崗位上，他始終秉承“吃虧是?！钡木?，不但業(yè)績做得非常優(yōu)秀，人品還得到了大家的高度認可。2004年，他被北京團市委授予進京務工人員“首都貢獻獎”。2005年，他為了自己鐘愛的環(huán)保公益“事業(yè)”，毅然辭去了《北京青年報》的工作，去北京市朝陽區(qū)的一個普通社區(qū)做了一名保潔員。工資也從每月2000多塊錢驟減至每月800元錢。之所以做這份工作，是因為保潔員每天只需上五個小時的班，這樣他就有更多的時間去做公益了。每天在工作之余，李高峰都忙碌在環(huán)保的第一線，用自己的激情與汗水為首都增添了一道亮麗的風景。李高峰做公益純屬義務，沒有一分錢報酬。但他卻樂此不疲地一直堅持到現(xiàn)在。2008年北京奧運會的時候，他還組織了一個800多人的志愿隊，一起去奧運場館當志愿者。雖然李高峰是個外來的務工人員，可他卻將大量時間用在為首都人民服務上?？瓷先ニ恢痹诔蕴?，并且是主動吃虧。可是，正是他的吃虧精神，打動了越來越多的人。當國務院總理溫家寶得知此事后，對李高峰的行為做出了高度贊揚。2010年1月31日，溫家寶總理接見了李高峰，并評價他說：“高峰啊，你不僅為河南人爭了光，也為首都和國家爭了光，無愧于你‘北京好人’的稱號，假如大家都能像你一樣，人人做好事，個個做好人，我們的社會就會更加和諧美好！”一個普普通通的農(nóng)村青年，就是憑著自己的努力爭得了總理的認可。雖然“吃虧”的好處如此之多，但在生活中真正做到“主動吃虧”的人卻很少。這是人天性中喜歡占小便宜的心理在作怪。如果不克服這一點，就很難做出一番大事業(yè)，更難收獲成功。許多名噪一時的富豪們之所以能成為巨額財富的擁有者，最主要的一點就是他們懂得去“主動吃虧”。這看似很傻的行為，卻能為他們帶來別人意想不到的收獲。第二次世界大戰(zhàn)后，戰(zhàn)勝國決定聯(lián)合起來，成立一個專門處理世界各國事務的聯(lián)合國?？陕?lián)合國的總部設在什么地方，各國的意見卻達不成一致。按理說，聯(lián)合國的總部應該設在一個發(fā)達國家的中心區(qū)?？墒?，一來任何國家的中心區(qū)都很難找到這樣一大片土地，二來即便真的找到了土地，聯(lián)合國根本沒能力支付購買土地的巨額資金。正當大家都束手無策時，著名的石油大王洛克菲勒聽到了這個消息。他馬上斥巨資870萬美元，在世界級大都市紐約的黃金地段買下了一大片土地，同時將這片土地周圍的土地全部買了下來。正當人們對他的行為感到費解之時，洛克菲勒將這一大片土地無償捐獻給了聯(lián)合國。聯(lián)合國的各國領導自然十分高興，他們欣然接受了。洛克菲勒的舉動讓所有人感到吃驚，大家都笑他太傻。面對大家的非議和嘲笑，洛克菲勒一笑置之。聯(lián)合國的大廈建成之后，周圍的土地價格像坐了火箭一樣迅速飆升?？墒?，周圍的土地全部歸洛克菲勒家族所有。此時，人們這才恍然大悟，聯(lián)合國周圍的土地，究竟給洛克菲勒家族帶來了多少財富，這個巨額的數(shù)字已經(jīng)無法計算得出了。洛克菲勒的大名早已傳遍了世界，他之所以能獲得如此豐厚的回報，源于他最初的主動“吃虧”。當他免費將土地獻給聯(lián)合國的時候，有太多的人在看他的笑話，可當他從這件事情中獲得暴利的時候，又有多少人在感嘆他的聰明？可見，敢于主動吃虧，善于主動吃虧的人，才能主動獲得更多的利益。其實，天下沒有白吃的虧，有付出必然有回報。如果一個人能夠心平氣和地吃虧，就容易得到別人的認可與尊重，從而在未來收獲更多的驚喜。正如著名的企業(yè)家嚴介和所說：“看似一件很吃虧的事情，往往會給你帶來巨額的財富?！碧窖蠼ㄔO集團的創(chuàng)始人嚴價和是位享譽中外的著名企業(yè)家，當別人問到他如何將企業(yè)做大的秘訣時，嚴介和微微一笑，他說自己的秘訣只有四個字：主動吃虧。1992年，嚴介和還是一個窮人，可當時的他一直渴望做一番大事業(yè)。于是，他東拼西湊借來十萬元錢，在淮安注冊了一家建筑公司。當時，南京市正在建設環(huán)城的公路。嚴介和知道后便先后跑了南京11趟。在他的不斷努力下，終于得到了3個小涵洞的項目。可是，由于項目層層轉包，到嚴介和手里已經(jīng)是第五層承包商了。僅管理費一項，嚴介和就得交納36%，項目的總標的不足30萬元。嚴介和回到自己的公司后，告訴大家自己接了個賠本的項目，整個項目做下來，公司要凈虧損5萬元。當時，手下的員工們都說這個項目太不劃算了，明擺著是在吃虧。嚴介和卻說：“有時候主動吃虧才能主動獲得，大家不要灰心，但要注意把握好質量。虧五萬不如虧八萬，我們豁出去了，一定要保證工程的進度與質量?！苯Y果，原計劃半年才能完成的工程，嚴介和只用了三個月就完工了，并且質量上沒有出現(xiàn)一絲毛病。經(jīng)過這次“主動吃虧”事件，嚴介和在業(yè)內有了自己的影響力。從此，不斷有項目主動找上他，他的業(yè)務規(guī)模也在不斷擴大。他先后參與了南京新機場高速、京滬高速、江陰大橋、沂淮高速、南京地鐵等一系列國家和省市重點工程的建設。每當談起最初的南京環(huán)城公路的項目時，嚴介和都這樣說：“當時我們沒有任何名氣，突然尋得了一個來之不易的機遇。我當時想的是，不靠著他賺錢，只靠著他打造自己的信譽。虧五萬不如虧八萬，一定要保證速度和質量。事實證明，這樣的決策是正確的。我們接下來就賺了800多萬，這也是我的第一桶金。試想，如果當時沒有主動吃虧的精神，我怎么可能會拿到項目呢？”因此，想要賺到錢，獲得成功，就要將自己的目光放得長遠一些，不能被眼前的蠅頭小利所迷惑。自己主動吃點虧，讓別人獲得利益，別人才能反過來幫助自己。把關鍵時刻的虧吃得淋漓盡致的人，才是真正的贏家。人生就像一場豪賭第二件事人生如賭場，要敢于下注1．人生就像一場豪賭很多功成名就的人回想起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，都深深地感覺到，人生就是一場豪賭。當重大的機遇到來時，與之相伴而來的肯定是高風險。此時，是賭上一把，還是臨陣退縮？如果臨陣退縮，眼前你不會有什么損失，但機遇也將注定與你無緣；如果賭上一把，萬一失敗你會陷入窘迫的境地，但也可能贏得巨大的成功。對許多富人來說，尤其是那些超級富豪，他們肯定會毫不猶豫地選擇賭上一把，因為他們非常明白“富貴險中求”的道理。高風險意味著高收益，低風險意味著低收益，沒風險意味著沒收益。天上不可能掉餡餅，想成功，要賺大錢，必須勇于承擔風險。人生能有幾回搏？當機遇到來的時候，即便存在著很高的風險，也要敢于孤注一擲，賭上一把。有許多優(yōu)秀的企業(yè)家都是在選擇的十字路口上走向豪賭，拼盡全力，為自己、為企業(yè)賭出一個美好的未來。海南騰龍企業(yè)集團董事長兼總裁冼篤信可以稱得上是一位非?！吧瀑€”的企業(yè)家。在20世紀80年代，冼篤信通過買賣汽車積累了30萬元。在那個萬元戶都很罕見的時代，30萬元是一個不小的數(shù)字。如果換做別人，一定選擇待在家里，過舒服的日子。可是，冼篤信的選擇卻與眾不同，他和大多數(shù)超級富豪一樣，有一顆永遠不滿足于現(xiàn)狀的進取心，只有在無休止的奮斗與努力中，他才會體會到人生的快樂。擁有30萬元并不是他人生的終極目標，他的理想是300萬元、3000萬元甚至是3個億……只有賺到更多的錢，才能實現(xiàn)自己的社會價值。在冼篤信看來，人生就一場豪賭，因此他決定將這30萬元賭上一把。他投資開辦了幾個飼料廠，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大。在1987年的時候，冼篤信出資創(chuàng)辦了騰龍實業(yè)總公司，并擔任總經(jīng)理。此時，他已經(jīng)擁有近百萬元的財富了。騰龍實業(yè)總公司成立后，冼篤信與國外兩家知名房地產(chǎn)公司聯(lián)合起來，在海南共同開發(fā)房地產(chǎn)，其中將主要“戰(zhàn)場”放在三亞。三家公司共同出資2000萬元承包了一些項目。在他看來，未來的房價肯定會突飛猛進，經(jīng)營房地產(chǎn)生意應該是前景樂觀。而三亞是中國空氣質量最好的城市，又是個旅游城市，再加上冼篤信是三亞第一批房地產(chǎn)開發(fā)商，因此他對這次的豪賭充滿了信心。雖然冼篤信計劃得不錯，可人算不如天算。2000萬元的投資剛投下，我國政府開始嚴格控制貸款，銀根緊縮。這個政策一出，全國的房地產(chǎn)市場很快蕭條起來，市場前景充滿了不確定性。此時，與冼篤信合伙的一家公司退縮了，冼篤信仍然抱著賭一把的決心出資600萬元買下了這家公司所持有的股份。沒多久，另一家合伙的公司也打起了退堂鼓，冼篤信又出資400萬元把這家公司所持有的股份買下。當時的形勢對冼篤信來說也是一種極大的挑戰(zhàn)，如果政策一直沒有改變，那房地產(chǎn)市場將會繼續(xù)維持蕭條的狀態(tài)，冼篤信的公司會因此而破產(chǎn)。可是，冼篤信仍然抱著豪賭一場的信心在堅持著。他堅信，當前的政策只是臨時的，隨著國家經(jīng)濟日漸轉好，政府一定會改變政策。在別人都恐慌地張望時，冼篤信開發(fā)了三亞市第一個房地產(chǎn)工程。他又憑借著自己的信譽與人脈，貸款1800萬元修了河堤和公路。這種場面與當時的蕭條形成了鮮明對比。他這一舉動，曾引起許多人嘲笑，可不管別人說什么，洗篤信根本不放在心上，一直堅持著自己的做法。兩年后，果然政策有所改變，房地產(chǎn)市場一下子被激活，冼篤信憑著兩年前的投資，一下子賺了一個多億。毫無疑問，在這場豪賭中，冼篤信是真正的勝利者。人生就像一場豪賭，風險越高，回報越高。只有敢于冒險的人，才會擁有巨大的財富，成就輝煌的人生。而且，在不斷的與風險搏擊的過程中，會練就一個人的膽識與抗擊風險的能力。那些樂觀面對風險，在困難面前迎難而上的人，往往會取得令人艷羨的成功。這種甘于冒險的進取精神是成就超級富豪的一個基本因素。因此，在人生的賭局上，一定要敢于冒險，在風險中尋覓機遇，在機遇中成就輝煌。認準的事情要敢下注對于富人來說，他們一旦認準某件事，就敢于下大注，義無反顧地做下去，爭取獲得最大的成功。這，也是富人之所以成為富人的重要原因。敢于下注，是一種勇氣，更是一種膽識，除了需要精明的頭腦和睿智的眼光，還需要過人的勇氣和強烈的自信。美國著名的企業(yè)家?guī)炜似婢褪且粋€敢于下注的人。庫克奇出生在美國的芝加哥，從小就跟著父母到德國居住。庫克奇小時候就有一個與眾不同的特點，那就是他認準的事情，會不惜任何代價做成。在庫克奇16歲的時候，他去柏林一家鋼鐵廠做工人，一干就是三年。在這三年中，庫克奇雖然沒掙到多少錢，但他積累了大量工作經(jīng)驗，而且，他認準了鋼鐵行業(yè)前途無量。26歲那年，他回到美國，進入紐約一家鋼鐵進出口貿易公司。為什么放棄柏林穩(wěn)定的工作而跑到美國呢？對此，庫克奇這樣說：“鋼鐵行業(yè)是講究資歷的，而我卻非常討厭論資排輩。但我會繼續(xù)從事這個行業(yè)，因為我感覺它有著樂觀的前景。既然我認準了這個行業(yè)，就要敢于下注。我的賭注是我的青春與激情。我相信，通過自己的努力，我一定能在這個行業(yè)出人頭地?！痹谶@家公司，庫克奇憑著自己的經(jīng)驗與能力，沒過一年便被破格提拔為總經(jīng)理。正當他春風得意的時候，二戰(zhàn)爆發(fā)了，個人的利益必須服從國家的使命，他只好去軍隊服役。戰(zhàn)后，得勝歸來的庫克奇再度投入到鋼鐵行業(yè)，這次他選擇的仍然是鋼鐵進出口貿易。為了迅速打開市場，他幾乎花費了自己所有的積蓄，還花費了大量時間和精力去研究競爭對手的情況，每天工作近18個小時。當別人問他為什么這樣拼命時，庫克奇的回答還是多年前的那句話：“我既然認準了這個行業(yè)，就要敢于下注。我的賭注是我的青春與激情?！本瓦@樣，在庫克奇的拼命努力下，他的企業(yè)年營業(yè)額達到3000萬美元，純利潤也在400萬美元左右，成了美國最大的鋼鐵貿易商之一。庫克奇的故事告訴我們每一個想成為富豪的人，只要自己認準了某件事情，一定要敢于下注，敢于拼搏，在不斷的努力中成就自己的輝煌。當然，這里所講的敢于下注，并不是一味地蠻干，也不是沒有任何原則和方法的瞎干，而是要膽大心細，用科學的方法將事情的成功率最大化。林澤是一位投資股票的散戶，他并沒有什么內幕信息，也不認識什么莊家主力，但他卻用區(qū)區(qū)的5萬塊錢，在股票市場上賺了八百多萬。2005年，一個偶然的機會，林澤接觸到了股票。他聽說投資股票能夠賺不少錢，美國的巴菲特靠投資股票還一度成為世界首富，林澤的心動了。可是，他根本沒有一點股票知識，應該從何處著手呢？他先去證券公司開了個戶，然后投入了5萬元。對于電視上那些分析家，林澤一點也不相信他們。當然，林澤也絲毫聽不懂他們口中的“政策面、資金面、技術面、心理面”等亂七八糟的“面”。他只記住了“股神”巴菲特的一句話：在人們恐懼的時候貪婪，在人貪婪的時候恐懼。于是，林澤通過自己的簡單分析，認準了一只龍頭股，他認為這支股票前途無量。既然認準了，他就將自己的5萬塊全部投入。此時，身邊的朋友都勸他，現(xiàn)在是熊市，買入股票不是等著挨套嗎，明擺著給莊家送錢。林澤笑著說：“在大家最恐懼的時候，我決心入場，這是巴菲特說的。既然我認準了這支股票，我就相信它會給我?guī)硎找??！眱赡旰?，股票一路飆升，居然一直升到了6200點。此時，林澤果斷地將手中的股票全拋了出去。此時他的股票已經(jīng)漲了16倍，最初的5萬元變成了80萬元。后來，林澤又抓住機會，全力買力、全力賣出地操作了幾回，80萬元已經(jīng)變成了現(xiàn)在的八百多萬。在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的社會，只有敢于出手的人才有成功的機會。當機遇到來的時候，不管最后能否成功，只要你認準了，就要敢于下注。財富不會主動送上門，只有依靠過人的膽識才能獲得，如果坐在那里猶豫不決，只會錯失良機。學會“空手套白狼”許多富人都是從窮人開始的。當他們沒有錢的時候，他們就運用自己的腦筋，使用空手套白狼的方法，迅速賺得人生的第一桶金。然后，靠這第一桶金發(fā)展自己的事業(yè)，逐步成為人人羨慕的富豪。著名的地商大享馮侖就是靠空手套白狼起家的。1991年，馮侖和王功權一同去海南創(chuàng)業(yè)，他們身上只帶了3萬塊錢。3萬元想做房地產(chǎn)，這簡直是天方夜譚。但是，馮侖經(jīng)過深思熟慮，想到了一個辦法。他找到當?shù)刈钣袑嵙Φ囊患倚磐泄镜睦习?，在這位老板面前先講述了一番自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷確實值得炫耀，他1984年畢業(yè)于中央黨校，1984年至1991年先后在中央校、中宣部、國家體改委等部門任職。對方聽了他的經(jīng)歷，自然對他高看一眼。這時，馮侖告訴這位老板，現(xiàn)在自己手頭有個穩(wěn)賺不賠的項目，但這個項目的投資有點大，需要1800萬元，而自己手上只有1300萬元，還差500萬元。因此，他希望能夠和這位老板共同投資，自己出1300萬元，對方出500萬元。這位老板一聽有這樣的好項目，便毫不猶豫地答應了。接下來，馮侖讓王功權拿著這500萬元到銀行做了現(xiàn)金抵押，貸出1300萬元。他們用這些錢買了8幢別墅，簡單裝修了一下又迅速將其轉手，這一賣一賣之間，馮侖和王功權賺了三百多萬元。正是靠著這空手套白狼得來的300萬元，馮侖開始了他的傳奇人生。馮侖曾說：“最初做生意的時候，大多數(shù)人都沒有錢。此時，雖然自己確實沒錢，但千萬不能讓別人知道。相反，還要想方設法讓對方認為你很有錢，并求著你和你合伙做生意。做到這一點，你的啟動資金就不用發(fā)愁了?！瘪T侖是這樣說的，也是這樣做的。他初到海南時，盡管沒錢，也穿著高檔，舉止傲慢，讓人一看就是很有實力的樣子。然后，憑借自己的口才與智慧，不但賺到了錢，還成了全國知名的房地產(chǎn)開發(fā)商?？偟膩碚f，空手套白狼是一種思想交鋒，是一種以小搏大的成功技巧。這并不等同于欺詐，這是在暫時缺少資金時的一種資源借用，是一場智慧游戲。在這場游戲中，雙方都能夠從中得到自己所需要的東西，因此這是一種雙贏的智慧博弈。撐死膽大的，餓死膽小的俗話說：“撐死膽大的，餓死膽小的。”雖然話聽上去有點糙，但其中蘊藏的道理卻非常值得思考。許多人都想賺錢，想成功，可在困難面前總是畏首畏尾，什么也做不成，美好的愿望最終只是泡影。而那些真正膽大心細的人，看似有些不理智地賭了一把，最終卻改變了自己的命運。世界上從來沒有萬無一失的創(chuàng)業(yè)之道，市場的變化很多時候是難以預測的。要想在激烈的競爭中脫穎而出，賺得巨額財富，除了精明的頭腦，還需要過人的膽量。全球華人首富李嘉誠就是個膽大心細的人。22歲那年，李嘉城在香港開了一家塑料花廠，專門制作和銷售塑料花。由于當時從事這個行業(yè)的人并不多，李嘉誠很快掘得了自己的第一桶金。有了足夠的資金后，李嘉誠果斷地將錢投入到房地產(chǎn)開發(fā)中。在他做這個決定的時候，曾引起親朋好友的強烈反對，理由很簡單，一是李嘉誠對房地產(chǎn)一無所知，二是當時的地產(chǎn)業(yè)非常低迷，根本就不可能賺到錢?？衫罴握\卻力排眾議，毅然決然地投身房地產(chǎn)開發(fā)。首先，他大量買進土地，靜待時機。在別人看來這是件危險的事情，而在李嘉誠看來卻是個千載難逢的機遇。他斷定香港的房地產(chǎn)肯定會伴隨著經(jīng)濟的復蘇而快速發(fā)展，未來的價格會高得離譜。果然，一年后，香港的經(jīng)濟慢慢復蘇，政府對房地產(chǎn)業(yè)采取了一系列的刺激政策，使得房價和地價齊升，李嘉誠從中大大賺了一筆。李嘉誠之所以會賺得巨額的財富，與他過人的膽識是分不開的。正是憑著這份膽識，他一路高歌猛進，坐到了全球華人首富的位置。從平凡成就傳奇，從窮人變成富人，最重要的是把握住機遇。擁有過人的勇氣和膽量，能敏銳地看到并抓住機遇的人，往往能夠收獲別人意想不到的成功。山東小伙肖財旺是一個農(nóng)村的孩子，由于家境貧寒，他初中沒畢業(yè)就去濟南一家建筑工地上做了一名學徒。說是“學徒”好聽一點，其實就是給人搬磚、運泥、打下手。經(jīng)過整整三年，肖財旺成為工地上屬一屬二的建筑工。在這三年里，他省吃儉用積攢了五萬元。手上有了點錢，肖財旺開始想自己做一番事業(yè)了。他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的生活水平越來越高了，消費能力也越來越強了，于是，他決定貸款在村里開一家小超市。他算了下，在村里開個超市最少需要二十多萬元。當他把主意告訴家人朋友時，得到的是一致的反對。大家都勸他：“做事要穩(wěn)重，你這膽子也太大了。一下子貸十五萬，萬一賠了你怎么還？”肖財旺笑著說：“撐死膽大的，餓死膽小的。事情還沒做，就退縮了，那一輩子都不會成功?！毙へ斖活櫦胰伺笥训姆磳?，貸款經(jīng)營了一家超市。超市一開業(yè)，生意出奇地好，他又在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了三家分店。一年下來，總利潤達一百五十多萬元。肖財旺也由一個窮小伙成了當?shù)刈罡挥械娜?。在現(xiàn)代社會，競爭日益激烈，要想獲得高額的財富更加艱難。正是如此，一旦時機成熟或機遇降臨之時，必須要有足夠的膽識抓住它，勇于承擔風險，這樣，才會有成功的可能。將“謊言”變成“真理”張德志是河北一個農(nóng)村的農(nóng)民。他發(fā)現(xiàn)這幾年種地，蔬菜和莊稼長得遠遠不如前幾年了，一個原因是許多農(nóng)民總是在同一塊地上種重茬莊稼，另一個原因是農(nóng)作物的病蟲害一年比一年嚴重。這種事情，對一般農(nóng)民來說，并不是個好消息，可張德志卻在其中發(fā)現(xiàn)了機會，一個主意冒了出來。張德志承包了幾十畝地，種上大豆、草莓、西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品。整個種地的過程中，張德志沒有施一點化肥和沖施肥，也沒用農(nóng)藥，全用的農(nóng)家肥。這些農(nóng)產(chǎn)品即將成熟時，張德志又在村中成立了一家果蔬市場，專門經(jīng)營自己種的這些農(nóng)產(chǎn)品。他將這些農(nóng)產(chǎn)品稱之為“無任何農(nóng)藥化肥的純綠色食品”。起初，老百姓們都很費解，不知道張德志這是唱的哪一出，而接下來的事，更讓大家覺著奇怪。張德志印了大量條幅、海報、傳單，將條幅掛在自己的超市門前，把海報貼在村子里許多人家的墻上，又雇業(yè)務員去河北各市發(fā)傳單，四處宣傳自己的“綠色食品”。最初，老百姓不相信這就是電視上講的綠色食品，但在張德志鋪天蓋地的宣傳下，大家也就將信將疑了。很快，河北石家莊的一家超市聯(lián)系到了張德志，要專門經(jīng)營他的“綠色食品”。產(chǎn)品有了銷路，張德志自然十分高興，宣傳的力度更大了。沒多久，就有許多人找到張德志，想代理他的“綠色食品”?？粗鴱埖轮镜墓邚S辦得風生水起，有模有樣，村民們也都相信了張德志種的的確是綠色食品，是無污染的純天然的食品，對人的健康非常有益。有一天，張德志忙完廠里的事情回到家中，妻子問他：“老張，你賣的這些農(nóng)產(chǎn)品真的那么神奇嗎？明天我回娘家，給我爸媽帶點過去?！睆埖轮竟笮Γ骸吧道掀?，你聽說過‘謊言千遍成真理’這句話嗎？我種的這些農(nóng)產(chǎn)品，只是沒有用化肥和農(nóng)藥罷了，與別人家種的菜，并沒有什么太大的區(qū)別?！边@個故事深刻說明了“謊言”的威力。如果將同一個“謊言”重復100遍，那這個“謊言”就會變成“真理”。當然，這里所講的“謊言”并不是真正的欺騙別人的謊言，而是為了得到某一目的而不得不設置的幌子。對一個渴望成功、渴望擁有財富的人來說，在經(jīng)營和奮斗的過程中，只要不危害到別人的利益，不妨試一試將“謊言”變成“真理”的策略。說不定這一試，能讓你試出成功，試出一個美好的未來！不要為自己留退路我們都羨慕富人擁有的巨額財富，但我們只看到了他們的成功，卻很少有人關注他們在成功背后所付出的艱辛。對這些富人來說，他們也曾遭遇過失敗，經(jīng)歷過挫折，但與別人不同的是，他們從來不給自己留退路。在生活中，退路永遠都是留給失敗者的。那些成功者，那些積累了萬貫家財?shù)母蝗?，從來沒有想過為自己留退路，因為退路往往成為一個人退縮的理由。要想成功，就要切斷退路，不給自己任何退縮的理由。因為沒有退路，就只好盡自己最大的能力向著成功的方向前進，而任何一個人，一旦最大限度地發(fā)揮自己的能力去做一件事，那他成功的幾率是非常大的。從這個角度講，沒有任何退路可走的人是最容易走向成功的。只有失去退路，才會找到出路。鮑斯先生已經(jīng)30歲了，卻依然一事無成。在上學的時候，他可是老師和同學眼中的才子，他也一直認為自己會有一個美好的未來。可是，畢業(yè)都八年了，許多當初不如自己的同學現(xiàn)在都成了遠近聞名的企業(yè)家，而自己卻仍然和剛畢業(yè)時一樣，每月為著幾千塊的工資辛苦打拼。為此，鮑斯很苦惱，他找到了自己大學時的導師格林先生，向他尋求改變自己現(xiàn)狀的方法。格林先生早就離開了學校，現(xiàn)在已經(jīng)是一家大型咨詢公司的總裁了。相見之下，格林先生非常高興。當他得知鮑斯的來意后，并沒有提出什么辦法，只是邀請鮑斯參加下周一公司組織的一次比賽。比賽那天，鮑斯如約而至。這次比賽的規(guī)則很簡單，每位選手面前有四條通往目的地的道路，要求最快地到達目的地。鮑斯隨便選擇了一條道路，在出發(fā)前，他將一根繩子系在自己身上。這樣，即使這條路行不通，也可以順著繩子原路返回。在這條路上，他不知走了多久，一直找不到出路，無奈之下，他只好順著繩子原路返回了。接下來，他又選擇了第二條路。在出發(fā)前，他同樣將一根繩子系在身上?？墒?，走了好久，他突然又感覺像進了迷宮一樣。這次，他堅持著向前走。最后終于走出了這些迷宮一樣的路。在他面前是一片森林，看上去更加難走。他走進森林，不久便迷失了方便。于是，他又順著繩子返回了。這次，他選擇了第三條路。在出發(fā)前，他仍系了一根繩子在身上。這條路和前兩條一樣，同樣遇到了迷宮般的小路。但有了前兩次的經(jīng)驗，他很快就走了出去。此時，在他眼前仍然是一片密林。他沒有辦法，只好進入密林?？墒牵@片密林太難走出去了。費了九牛二虎之力，他終于走出了密林。鮑斯舒了一口氣，繼續(xù)向前走去。這時，前面出現(xiàn)一條大河。奇怪的是，這條大河上根本沒有橋。看來，這條路是死路！鮑斯只好重新順著繩子回到起點?，F(xiàn)在，只剩一條路了，而這條路也是鮑斯最后的選擇了。這次，他沒有系繩子。因為，即使系了繩子，自己也不可能再回來了。再回來就意味著沒有出發(fā)。有了前三次的經(jīng)驗，他很快就通過迷宮，穿過密林，來到了一條大河前?？磥?，這四條路的路線有可能是一樣的。站在河邊，鮑斯別無選擇。他只好縱身跳入河中，河水非常冰冷，不過好在水并不深，只到鮑斯的腰部。他淌著水過了河。當他走上河岸時，看到了不遠處的目的地。同時，鮑斯還發(fā)現(xiàn)，目的地旁邊有四個了口。原來，選擇任何一條路都會到達終點。更令鮑斯不解的是，其他的選手都早已到達了目的地。格林先生看著面帶驚詫的鮑斯說：“其實，不管選擇哪條路，只要勇敢地走下去，都會走向終點。但最關鍵的問題是，千萬不要為自己留有退路。因為退路有時候就是阻止自己前進的絆腳索?！贝藭r，鮑斯終于明白了格林先生的用意：人生，也不能為自己留有退路。生活中，如果你想要做一個了不起的人，就不要為自己留退路。這樣，就能將自己逼上絕境，置之于死地而后生。一個人一旦擁有了這樣的雄心壯志，就有了奮斗的動力，能促使我們努力拼搏，實現(xiàn)自己的人生目標。很多時候，成敗只在瞬間。不給自己留退路，就會將自己的信心與勇敢全部集中在前進的道路上，會竭盡全力、孤注一擲地不斷前行。此時，任何困難都會被你踩在腳下，任何挫折都會被甩在身后。當你歷經(jīng)艱辛之后會發(fā)現(xiàn)：原來，成功就在自己眼前。借貴人之光，照亮自己前程第三件事借別人的“雞”，生自己的“蛋”1．借貴人之光，照亮自己前程在現(xiàn)代社會，如果能夠有效地借助名人的效應，做起事情來就會事半功倍。比如談話中常出現(xiàn)一些身份高貴的人的名字，你在別人眼里就不同尋常；有地位有身份的人常去的地方，也可以作為提高你的身份和能力的資本；請社會名流題詞，請專家教授為你寫的書序，請明星為你簽名等行為也能為你增色不少。被社會承認是人的正當追求，對社會進步也有積極意義，而借助名人提高自己的知名度是其中很有效的方式之一。許多精明的企業(yè)家都是借“光”高手，他們能夠在談笑間借助名人之光照亮自己的未來。原豪門集團總裁陳世增就是巧妙借助名人之光的典型。1994年12月，美國洛杉磯舉辦了首屆中國酒展示品嘗洽談會。在這次洽談會上，陳世增憑借出眾的口才和不尋常的經(jīng)歷成為美國媒體關注的焦點，再加上豪門啤酒是中國的知名品牌，甚至連當時的美國總統(tǒng)克林頓都邀請他參加20日舉行的晚宴。12月20日晚上，克林頓總統(tǒng)和夫人希拉里在白宮門前的大廳口迎候陳世增。見面之后，陳世增笑著表達對克林頓總統(tǒng)的謝意。克林頓說：“歡迎陳先生光臨。請代我向中國人民問好，向中國領導人問好……”陳世增也趕忙笑著回答：“謝謝總統(tǒng)閣下。如果有時間，也希望總統(tǒng)先生到中國看一下?！笨肆诸D不失禮貌地回答：“將來有機會，我一定會去北京訪問……”陳世增又轉向希拉里說：“當然，漂亮的總統(tǒng)夫人如果有時間，也希望您到中國訪問?！毕＠镂⑿χ卮穑骸澳菍羌至钊擞淇斓氖拢乙欢ㄈ?，一定去?！痹诖髲d中，克林頓夫婦與陳世增合影留念。宴會上，企業(yè)界名流頻頻舉杯，品嘗豪門集團的豪門啤酒。而陳世增，也成了個晚宴最受人關注的中國企業(yè)家。通過這次晚宴，陳世增和他的豪門啤酒在美國出盡了風頭。這次“借光”帶來的社會效益遠遠大于花費巨資做的廣告的收益。陳世增借助美國總統(tǒng)克林頓的“光”大大提高了自己及自己企業(yè)的知名度，這對提升豪門集團的品牌知名度和啤酒的銷量產(chǎn)生了不可估量的作用。因此，借用名人之光，能夠瞬間照亮自己的前程。香港珠寶大王鄭裕彤也是一位借名人之“光”的高手。1984年，因公司發(fā)展需要，鄭裕彤準備建造一個當時香港現(xiàn)代化水平最高的展覽及會議場所，其中包括一幢豪華的大廈、兩幢高級酒店和一個高達55米的展覽中心。這個消息發(fā)布之后，引起社會各界廣泛關注?？墒?，規(guī)劃完成后，鄭裕彤卻將動工的日子一拖再拖，大家都搞不明白他這樣做的目的是什么。就在外界對此事議論紛紛的時候，鄭裕彤突然揭開了謎底——開工日期是英國女王訪問香港的那天。消息一發(fā)布，媒體競爭報道，輿論一片嘩然。要知道，英國女王訪問香港可是一件天大的事情。因為當時的香港還沒有回歸中國，仍在英國的管轄之下，而女王又是英國的最高元首，再加上這是她在中英兩國達成1997年7月香港回歸中國的協(xié)議達成之后的首次訪問，將對香港的未來產(chǎn)生重要影響。因此，這次女王訪港是世界關注的熱點，就連美國、日本、法國、德國等國家的媒體也對此事進行了跟蹤報道。鄭裕彤居然選擇在這樣一個特殊的日子開工，難道他想與女王爭鋒？實在是有些不明智，大多數(shù)人都這么想。身邊的商業(yè)伙伴紛紛勸鄭裕彤提前或拖后開工，鄭裕彤只是笑而不答。就在英國女王訪問香港這天，鄭裕彤也開始忙了，他命人掛了巨型的條幅，又放飛了許多各式各樣的彩色氣球，氣氛非常熱鬧?？墒牵跻呀?jīng)來到了香港，全港的官員和企業(yè)界精英都一同去迎接女王去了，新聞媒體也報道女王訪港的事情去了，幾乎沒有人關注鄭裕彤這片尚未開發(fā)的會展中心。那么，鄭裕彤為什么非得選擇在這天宣布開工呢？幾個小時后，謎底終于向世人打開——英國女王親自來參加奠基儀式了。英國女王站在會展中心地基前，親自鏟下了第一鍬土。在場的所有人都歡呼雀躍，記者們也紛紛記錄下這令人動容的一幕，全世界在這一刻也都知道了香港國際會議展覽中心和它的主人鄭裕彤。這樣的廣告效益有多大，是無法想象的。不管花多少錢，拍攝多少條廣告，都比不上英國女王的那一鍬土。如此一來，鄭裕彤為自己的會展中心做了一次驚人的廣告。一個有聲望的人即使是給你一句平淡的稱贊，也要比一群普通人長篇大論的贊辭更有威力。但是，重要的是，能夠抓住借助名人之“光”的機遇，因為這需要相當?shù)募记珊湍芰ΑＶ灰軌蜃プC會，依托名人關系，能夠讓你在揮手之間辦成別人一輩子都難以辦成的事。借人之財，謀己之富沒有人只依靠自己的力量就能獲得成功。大多數(shù)人在創(chuàng)業(yè)之初，手上都沒有多少錢，此時可以借助別人的錢，為自己帶來巨大的收益。所以，沒錢不要緊，只要你擁有膽識和頭腦，擁有足夠的時間和精力，大可以冒險一試，果斷地借助別人的錢來做自己的事情。只有堅信“天下之財均為我用”的思想，才能夠迅速積累自己的財富，成為真正的富人。羅兆輝是香港皇爵集團的掌門人，被媒體稱為香港地產(chǎn)的“狙擊手”。他之所以年紀輕輕就身價數(shù)十億，最主要的就是他有效地利用了銀行的資金。最初，羅兆輝在香港一家小型的地產(chǎn)公司做經(jīng)紀人。這是個很普通的工作，每個月的工資不到一千塊，但在這個職位上，他一做就是五年。做的時間長了，他對地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗也與日俱增，對樓盤的買賣也越來越熟悉。通過五年的積累，羅兆輝學會了一個基本的地產(chǎn)交易原則：花最少的錢，以最長的成交期買房，然后用最短的時間將其轉手，從而賺取巨大的差價。在這家地產(chǎn)公司，羅兆輝做到了主管，工資也漲了五六倍，但他仍不滿足于現(xiàn)狀，便跳槽到了一家業(yè)內知名企業(yè)，干了近兩年的時間。在這兩年里，他憑著出色的業(yè)績積累了很高的信譽，在內業(yè)小有名氣。然后，他開始計劃自己開創(chuàng)一番事業(yè)。機會終于來了，他發(fā)現(xiàn)了一片非常開闊的住宅用地，如果建成高樓，面積約有10000平方英尺?？墒?，買下這塊地至少需要500萬元港幣。思考再三，他憑著自己良好的信譽向良行貸款買下了這塊地，然后又以3000萬元港幣的價格轉手賣了出去。如此一買一賣，羅兆輝凈賺2500元港幣，這也是他開創(chuàng)自己事業(yè)的第一桶金。后來，他在經(jīng)營的過程中不斷向銀行貸款，借銀行的錢做自己的事，結果，事業(yè)發(fā)展非常迅猛。對于借貸之道，羅兆輝說：“我成功的最大的秘密就是靠別人的錢做自己的事。比如，我手中有100元，便會靠貸款買300元的貨；我手中有300元錢，便會靠貸款買3000元的貨。靠著自己的信譽，我很容易貸到款。通過借來的錢，我迅速讓其生出更多的錢，就這樣滾來滾去，我賺到的錢越來越多?！逼鋵?，這種借錢生錢的辦法就是負債經(jīng)營。既然向別人借錢，自然就要付給對方利息?？墒?，一旦你看準了市場，找到了穩(wěn)賺不賠的項目，就要大膽借貸，做上一個項目或一單生意，你不但能夠償還所有的貸款，還能夠迅速創(chuàng)造自己的財富。只要方法得當，借來的錢所生出的錢要遠遠大于你所支付的利息。如果不愿意借別人的錢，只想依靠自己的力量發(fā)展，則會遇到許多難以克服的困難，嚴重的則會讓人變得極為保守，很難從困境中突圍出來。美國可口可樂公司前任董事長伍德拉就是個喜歡憑借自己的力量去做事的人。他從來不喜歡向銀行貸款，更不喜歡向別人借款。在美國經(jīng)濟大蕭條時期，可口可樂公司一度陷入困境。這時，公司里一位負責財務的人想以9.75%的利息貸款1億美元以促進公司發(fā)展，當他將這一想法告訴伍德拉時，伍德拉毫不遲疑地回答：“不需要，只要我在任一天，可口可樂就永遠不會借別人一分錢?！边@樣的做法大大限制了可口可樂公司的發(fā)展，使得它一直無法進入大公司的行列。伍德拉離任后，他的繼任者戈蘇塔與他的做法截然不同。戈蘇塔深深明白借錢生錢的重要性，于是，他一旦看準了方向，就四處大舉借款。他上任后，讓可口可樂公司的債務由原來的2%一下子升至20%。這樣的舉動使得大批高管都心中不安，他們害怕萬一失敗，公司將面臨破產(chǎn)，可戈蘇塔絲毫沒有感到擔心。他用借來的錢改建公司的設備，并大膽投資影片公司。戈蘇塔時常說的一句話就是：“既然看準了方向，就不要怕花錢。沒錢，借錢也要花?！闭沁@種不怕負債的勇氣使得可口可樂公司得到了充足的資金，公司的利潤也增長了20%。隨著公司利潤的不斷增加，可口可樂公司的股票價格也水漲船高，成為人們競相追捧的對象。如此一來，可口可樂迅速成為飲料類的龍頭企業(yè)。戈蘇塔正是靠著借來的錢，使得可口可樂業(yè)績大為好轉的。如果他像前任董事長伍德拉一樣，恐怕可口可樂至今仍然是個名不見經(jīng)傳的小公司。無數(shù)事實表明，能夠充分通過借錢來發(fā)展企業(yè)的人，才是優(yōu)秀的企業(yè)家。許多巨額財富都是靠最初的貸款來獲得的，“借人之財，謀己之富”是許多富人白手起家的明智之舉。法國著名小說家小仲馬在自己的劇本《金錢問題》中有這樣一句臺詞：“賺錢，實際上并不困難，只要有效利用好別人的錢就可以了！”因此，在你未來的生活和工作中，要學會借助別人的錢來達到自己的目的。如果能做到這一點，你就離成功的企業(yè)家不遠了。借人之名，成己之事現(xiàn)代社會，靠著老老實實的打拼想要闖出一條路，獲得巨額財富非常困難。有時候，借助別人的名氣成就自己也是一條迅速成功的捷徑。當你還是個默默無聞的小人物時，不妨借助一些名人的名氣，讓別人注意到你的存在，進而實現(xiàn)迅速為自己的產(chǎn)品打開銷路，為自己的成功鋪就道路，為自己的未來尋找出路。美國著名商人狄德斯就是一位善于借人之名來宣傳自己的頂級商人。狄德斯1908年出生在美國一個貧苦的黑人家庭，自幼父親去世，15歲隨母親移居到大城市紐約生活。為了將來能夠更好的在社會上立足，狄德斯想要學一門過硬的手藝。于是，他去一家珠寶店做了一名學徒。這家珠寶店是紐約最高檔的珠寶店之一，不管什么材料，一經(jīng)這家店加工，價格就會瞬間上漲數(shù)倍。另外，店主卡森也是當?shù)刈钪墓そ常H手打造的首飾價錢更是貴得離譜。因此，這家珠寶店深受當?shù)孛鞯南矏??？ㄉ且晃环浅栏竦睦习澹嘤枌W徒非常嚴格。第一天上班，卡森就給狄德斯分配了任務，讓他練習鑿石頭。這是一件非常有技術含量，又非常累的工作，需要把一大塊石頭用錘子和手鉆打成20塊大小相以，形狀一致的小石頭。另外，卡森還告訴狄德斯，如果打鑿得不合格，不準吃飯。最初，由于狄德斯缺乏經(jīng)驗，總是完不成任務，他也因此時常餓肚子。隨著時間的推移，他越做越精，深得卡森的欣賞。兩年后，狄德斯成為了卡斯最器重的店員和最主要的助手。可是，由于誤會，師徒二人恩斷義絕。狄德斯也被解雇了。失業(yè)的狄德斯決定自己開一家首飾加工店。剛開張時，狄德斯到處招攬生意，可由于自己沒有名氣，沒有一位客戶愿意來他的店。這種境況令人沮喪，狄德斯經(jīng)過仔細分析，決定換一種方式做生意。他將當?shù)孛鞯穆?lián)系方式都搜集在一起，然后分別給他們寄出一封信，在信中介紹了自己的技藝和超值的優(yōu)惠。一周后，他做成了自己第一單生意。有一天，一位衣著華麗的婦人來到狄德斯店中，他對狄德斯的手藝非常滿意，他笑著問：“狄德斯先生，你的手藝真棒，是從哪兒學來的？”狄德斯謙虛地回答：“是從卡森珠寶店卡森老板那學的?！眿D人非常驚訝地說：“天??！就是那位鼎鼎大名的卡森先生嗎？原來你是他的學生，怪不得你水技藝如此高呢！”比婦人更吃驚的是狄德斯，他知道卡森出名，但沒想到如此出名。對此，狄德斯決定借卡森之名來成就自己的事業(yè)。從這之后，每當有人來到他的店中時，狄德斯總是這樣介紹自己：“我是卡森先生的徒弟狄德斯……”過了將近一年，狄德斯已經(jīng)是紐約小有名氣的工匠了，店中的生意自然是越來越好。1937年夏的一天，狄德斯接待了一位著名的批發(fā)商——約翰遜。約翰遜是美國最有名詞的珠寶批發(fā)商，再貴重的首飾，如果沒有經(jīng)過約翰遜的手，也很難賣出高價；再便宜的首飾，一旦經(jīng)了約翰遜的手也會價格倍增。狄德斯用自己的真誠和自己精湛的手藝打動了約翰遜，他同意做狄德斯的經(jīng)銷商。借助約翰遜的名氣，狄德斯名聲大振，他的產(chǎn)品也逐漸得到了美國上流社會的認可。一時間，來他店中加工首飾的人絡繹不絕。正是靠著卡森和約翰遜的名氣，狄德斯成為了當?shù)刈畛雒墓そ常牡暌渤蔀榱水數(shù)刂閷毶庾罨鸨囊患业?。可見，當自己由于沒有名氣而寸步難行時，不妨借助名人的名氣來提升自己，這樣會讓你做起事情來事半功倍。許多優(yōu)秀的商人都認為，成功借用別人的名氣是一種智慧，它能夠迅速壯大自己的力量，快速成就自己的事業(yè)。中國服裝協(xié)會男裝委員會委員中國品牌建設優(yōu)秀企業(yè)家柯夏鳴是一個借力高手?？孪镍Q從小喜歡名牌服裝，對穿著十分考究，這促使他與服裝行業(yè)的結緣，他26歲與人合伙開辦服裝廠，踏入了服裝業(yè)。之后一路暢通，三度向成熟品牌“借殼”、借力NBA、嫁接2008奧運，不斷地將自己的事業(yè)推向高峰。1987年，剛剛成家的他，做出了一個讓所有人都難以理解的決定：放棄待遇優(yōu)厚的工作，下海創(chuàng)業(yè)，做服裝生意。幾年后，他的生意已經(jīng)初具規(guī)模。1992年，他迎來事業(yè)發(fā)展的第一個高峰。通過朋友的推薦，他與當時在泉州服裝行業(yè)排名第一的企業(yè)達成合作協(xié)議，用他公司的生產(chǎn)團隊為其貼牌加工。到1993年初，他的員工已經(jīng)接近300人，每天能生產(chǎn)1000多件服裝。1995年底，他又與七匹狼合作，借助七匹狼的品牌優(yōu)勢，利用自身在產(chǎn)品開發(fā)、設計和制造上的能力，借殼發(fā)展。隨著資金實力逐步充裕，他感覺獨立運營品牌的時機已經(jīng)成熟。是租牌運作還是創(chuàng)牌運營呢？他一時拿不定主意。此時，正值“拼牌”男裝進行授權，柯夏鳴覺得這是一個借力的大好機遇。取得授權后，他馬上召開1998年秋冬訂貨會，并投入100多萬元進行宣傳。當時的宣傳效果非常好，一個月內他就招齊全國二十多個省份的代理商，開啟特許加盟專賣的先河。這一年，他的銷售業(yè)績突破8000萬元，專賣網(wǎng)絡達到400多家。2000年，經(jīng)銷商搶著訂貨，甚至為訂貨發(fā)生沖突，此后2年銷售業(yè)績徘徊在1個億左右。2006年8月，當他得知NBA來中國開拓市場的消息，火速飛赴北京和上海與之接洽，并簽訂一系列合作協(xié)議。這一年，他的專賣店發(fā)展到900多家，銷售業(yè)績也比上年增長50％以上。隨著2008年的到來，他將繼續(xù)借力高端體育資源，嫁接2008北京奧運的商機，在全國展開新一輪進攻狂潮。試想一下，如果柯夏鳴如果沒有借助七匹狼和NBA的名氣，而是自己一個人一點一點從零做起，他不可能在這么短的時間內做成現(xiàn)在的成就。所以，借力往往比親力親為更有效率、更能成事。并不是說我們要丟掉自主，而是說我們要善于利用外部資源和他人的力量，這樣才能大大提高我們做事的效率，這才是聰明者的做法。任何一個渴望成功的人，都要懂得“借人之名成己之事”的道理。因為一個人的力量總是有限的，當自己的力量還不足以獲得成功時，要學會借用別人的名氣來開創(chuàng)自己的事業(yè)。將對方的名氣當成自己利益的跳板，這樣你才能坐收更多的財富。名能生利，借人之名，收己之利是一個人獲得成功的捷徑。因此，我們要做一個敢于借用他人名氣，善于借用他人名氣的人。借勢而起，乘風破浪上青云研究表明，一只普通蝴蝶的平均壽命是一個月，而如果它想從南京飛往北京，以它的飛行速度需要6個月的時間，那么，它如何在一個月的時間內從南京飛到北京呢？其實很簡單，它可以先飛到一列南京開往北京的高速列車上，通過列車這個載體，輕而易舉地做到。這就是借勢，也就是借用別人的金錢、名望或人脈關系等達到自己的目的。對富人們來說，借勢能夠有效縮短自己成功的時間，他們將這種行為稱為“站在巨人的肩膀上。”著名的商人王金祥就是借助大企業(yè)品牌發(fā)展起來的。早在2002年的時候，王金祥因為與其他股東有分歧，將自己在一家鞋廠的三成股份退了出來。退股之后，他并沒有利用自己手中的資源繼續(xù)制鞋，而是冷靜地分析了當前的市場現(xiàn)狀。他認為制鞋的廠子良莠不齊，面臨的競爭壓力都非常大。從當時的情況來看，王金祥可以走的路有兩條：一條是建立自己的品牌，另一條是借用名牌。王金祥想：“創(chuàng)立自己的品牌固然是個不錯的選擇，但這樣風險太大了。一是創(chuàng)建品牌是需要時間的，自己這些資金未必支持得了這么久；二是隨著市場競爭愈加劇烈，即使是自創(chuàng)品牌也未必能夠突出重圍?！彼伎荚偃?，王金祥選擇了借勢的方式。既然要借勢，就得選擇一個有勢可借的企業(yè)，王金祥選中了青島雙星集團。這家集團是擁有鞋業(yè)第一個馳名商標的大企業(yè)，也是當時行業(yè)中的老大。如果能夠借雙星之力，那自然是再好不過了。通過考察，王金祥發(fā)現(xiàn)雙星只生產(chǎn)膠鞋和旅游鞋，皮鞋是它的空缺。在王金祥看來，雙星集團產(chǎn)品結構中的這個空缺，正是上天賜予自己的機會。于是，王金祥壯著膽子撥通了雙星總集團裁汪海的電話。汪海數(shù)天后派人考察王金祥的鞋廠，考察者看到王金祥的小廠房之后，對與他的合作并不看好?？疾煺呋厝ブ髷?shù)月，合作之事仍杳無音訊。王金祥決定趕赴青島，與汪海面談。相見之后，王金祥詳細敘述了自己的商業(yè)模式、贏利方式及雙方的合作條件。汪海被打動了，于是王金祥用1200萬元買了雙星皮鞋及童皮鞋6年的經(jīng)營權?；氐阶约旱膹S子后，王金祥開始了雙星皮鞋的生產(chǎn)和銷售。由于雙星是大品牌，所以王金祥的腰桿很硬，很快就發(fā)展了二十多個有實力的代理商，自己的銷售網(wǎng)絡初見雛形。接下來的半年里，雙星皮鞋銷量達到幾十萬雙，王金祥的小公司也一躍成為當時鞋業(yè)中銷量最大的公司之一。經(jīng)過幾個月，王金祥收回了大部分投資。此后，除了付商標使用費給青島方面外，王金祥的投資并不大。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，王金祥的利潤也水漲船高。他的這次借勢策略無疑是成功的。借勢來發(fā)展自己，是一種智慧，更是一種經(jīng)營哲學。借勢的本質就是借人之力，成己之事，它是一種行之有效的求存圖變的經(jīng)營方式。如果借勢借得好，能夠讓一家企業(yè)迅速發(fā)展壯大，也能夠讓一個人迅速脫穎而出。正如企業(yè)界流行的一句話所講的那樣：“三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢?！笨梢姡軌蛴行ё鰟莶⒔鑴?，是企業(yè)經(jīng)營的最高境界。為自己尋得一座靠山許多富人都有自己的靠山，在靠山的庇護下渡過了許多難關。正是如此，那些渴望成為富人的人，也都非?？释軌蛴幸蛔约旱目可健？墒?，想找到一座靠譜的靠山也并不是件容易事。因為雖然你看上了某個靠山，但人家未必愿意幫你，你必須要贏得對方的好感和信任。這需要一個過程，短則半年一年，長則三年五載。因此，你不但要能夠忍耐，還要能夠熬得住靠山對你的考驗。在靠山身上花費時間和精力，最重要的目的就是培養(yǎng)與靠山的關系，讓他成為一棵大樹，自己可以背靠大樹乘涼，在大樹的保護和幫助下，迅速積累和開發(fā)自己的資源。古往今來，許多成功的人最初都是沒有什么實力的，他們之所以成功，很大程度上是由于靠山的幫忙。林峰是北京某文化公司的一個小編輯，他一直兢兢業(yè)業(yè)，辛苦工作。可是，三年過去了，他仍然掙著微薄的工資，連市里的房子都租不起，只在郊區(qū)找了個又臟又亂的舊房子。每天下班，當林峰回到那個不足十平米的小屋中時，心中總會泛起一絲酸楚，他想：“看來，我真的要想法改變一下現(xiàn)狀了?！毕敫淖冏约旱默F(xiàn)狀，第一步就是要為自己尋求一座靠山。于是，林峰在網(wǎng)上