醫(yī)藥保健品營(yíng)銷—蜥蜴團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)傳奇“好記星”，營(yíng)銷新經(jīng)典“好記星”沒按業(yè)界的規(guī)則，以令人意外的謀略和手段，成為市場(chǎng)的黑馬。[=]孫陶然在“乾坤發(fā)音王”經(jīng)銷商大會(huì)上說，真沒想到，這“好記星”沒按業(yè)界的規(guī)則，以令人意外的謀略和手段，成為市場(chǎng)的黑馬。好記星數(shù)碼單詞學(xué)習(xí)機(jī)從5月底開始在濟(jì)南試銷，當(dāng)月盈利；7月在武漢進(jìn)行大規(guī)模的樣板市場(chǎng)運(yùn)作，第三天即實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)月回款250多萬(wàn)元；7月底，全國(guó)市場(chǎng)迅速鋪開，到了12月12日，不到半年的時(shí)間里，好記星總共銷售30萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)2億元的銷售。蜥蜴團(tuán)隊(duì)何坊認(rèn)為：這是典型的以“保健品的營(yíng)銷方法武裝傳統(tǒng)行業(yè)”的經(jīng)典案例。好、記、星中國(guó)人用在哪里的投資是最不惜血本的？孩子！對(duì)孩子的投資中，什么投資是最重要的？教育！好了，我們的項(xiàng)目就圍繞著孩子的教育來選。那么，父母對(duì)孩子的教育最普遍關(guān)心的是什么？英語(yǔ)教育。也許有人會(huì)認(rèn)為這樣的選項(xiàng)很草率，事實(shí)上，這是蜥蜴團(tuán)隊(duì)和它的伙伴們常用的一種思維方式：當(dāng)你沒有核心的差異化技術(shù)或產(chǎn)品時(shí)，最好選擇消費(fèi)人群眾多，消費(fèi)習(xí)慣具有普遍性的市場(chǎng)，然后把潛在的需求無(wú)限擴(kuò)大化。傳奇“好記星”，營(yíng)銷新經(jīng)典當(dāng)你沒有核心的差異化技術(shù)或產(chǎn)品時(shí)，最好選擇消費(fèi)人群眾多，消費(fèi)習(xí)慣具有普遍性的市場(chǎng)，然后把潛在的需求無(wú)限擴(kuò)大化。2003年2月，“背背佳”董事副總經(jīng)理蔣宇飛在打車從常州快到南京的時(shí)候聽說蘇州有一個(gè)叫“e百分”的英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)賣得很好。蔣宇飛馬上讓司機(jī)調(diào)頭，從南京直奔蘇州。在蘇州，通過三天的蹲點(diǎn)考察，蔣宇飛把一臺(tái)“e百分”帶回了北京。這是一個(gè)技術(shù)上有一定創(chuàng)新，但總體技術(shù)含量也不是很高的電子產(chǎn)品。通過跟幾個(gè)技術(shù)專家的溝通，我們完全可以copy、提升?！氨潮臣选钡睦习宥艊?guó)楹和蔣宇飛拿著產(chǎn)品和想法，找來一幫當(dāng)年一起創(chuàng)造“背背佳”神話的兄弟，面對(duì)著又一次的機(jī)會(huì)，經(jīng)歷了“背背佳”的輝煌和五年沉寂的兄弟們有人沉默，有人堅(jiān)決支持。但這都沒有影響杜國(guó)楹的決心：學(xué)生英語(yǔ)教育的市場(chǎng)我們吃定了！第一步，吃掉電子詞典的市場(chǎng)。第二步，吃掉復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)。電子詞典市場(chǎng)上有三大知名品牌，一直不慍不火地做著：香港權(quán)智集團(tuán)的“好譯通”在國(guó)內(nèi)和香港都是非常知名的產(chǎn)品，各大商場(chǎng)都有專柜，終端做得非常扎實(shí)，但他們的市場(chǎng)推廣手法太軟，采取的是電子產(chǎn)品的常規(guī)打法，市場(chǎng)急劇提升的可能性很小；商務(wù)通神話創(chuàng)造者張征宇推出“記憶寶”采用商務(wù)通的習(xí)慣打法，以電視廣告為主要媒體，重點(diǎn)訴求產(chǎn)品功能，只能從原有市場(chǎng)中艱難地分一點(diǎn)點(diǎn)的羹；“文曲星”也是市場(chǎng)上行銷多年的老品牌，有著穩(wěn)固的市場(chǎng)。這樣一個(gè)平穩(wěn)而且大品牌林立的市場(chǎng)，怎么切進(jìn)去？我們認(rèn)為，第一，必須把市場(chǎng)總量做大；第二，才是從原有品牌中分掉一些市場(chǎng)；第三，顛覆整個(gè)市場(chǎng)格局。我們的目標(biāo)是要成為電子詞典市場(chǎng)的老大，然后是學(xué)生英語(yǔ)教育市場(chǎng)的老大。因此，我們將產(chǎn)品命名為：好記星數(shù)碼單詞學(xué)習(xí)機(jī)。好譯通的“好”、記憶寶的“記”、文曲星的“星”。當(dāng)我們無(wú)法超越時(shí)，一定要學(xué)會(huì)區(qū)別。被稱為中國(guó)“虛擬經(jīng)營(yíng)”先行者的杜國(guó)楹仍然使用OEM的方式，把產(chǎn)品的生產(chǎn)委托給第三方，而把精力放在營(yíng)銷上。我們認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品的包裝分兩部分，一部分是硬包裝，即生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的東西，另一部分是軟包裝，軟包裝是策劃出來的東西。硬包裝委托加工，軟包裝需要我們的策劃。軟包裝的策劃采用“加法”和“減法”，即增加附加價(jià)值，減去容易分散消費(fèi)者注意力的功能。好記星首先將自己緊緊定位為記單詞用的高科技產(chǎn)品，而沒有重點(diǎn)訴求它的課程表、計(jì)算器、通信錄等功能。這樣的“減法”事實(shí)上是為我們后來傳播的概念“學(xué)英語(yǔ)關(guān)鍵在于背單詞”打下了伏筆。因?yàn)槲覀冎溃?dāng)我們無(wú)法超越時(shí)，一定要學(xué)會(huì)區(qū)別。當(dāng)別人都在廣泛訴求產(chǎn)品的多功能時(shí)，我們的單一功能訴求往往能夠一箭封喉。而采取的“加法”，就是給消費(fèi)者更多的信任感，因此，在市場(chǎng)導(dǎo)入期引入了某知名學(xué)府作為背書品牌，消費(fèi)者一看，嗯，這家大學(xué)出的產(chǎn)品，技術(shù)上肯定沒問題?！凹臃ā痹卺t(yī)藥保健品的運(yùn)作中是很常用的手段，市場(chǎng)反應(yīng)表明，這一招非常管用。兩點(diǎn)決定“好記星”的成功好記星的成功最關(guān)鍵的在于在兩點(diǎn)采取了保健品的營(yíng)銷方法，完全改變了傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品的成功，往往就成功在一兩點(diǎn)的重大突破上。同樣的產(chǎn)品，同樣的隊(duì)伍，同樣的投入，同樣的終端推廣力度，成或敗，可能只決定于某一兩點(diǎn)的創(chuàng)新。這就需要具有非凡的洞察力和創(chuàng)造力。好記星的成功最關(guān)鍵的在于在兩點(diǎn)上采取了保健品的營(yíng)銷方法，完全改變了傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。報(bào)首先菌，瘋納狂使喜用整止版報(bào)麥紙廣懷告；趟然后宴，極曉致的列情感向訴求他。摧背背凡佳是粉以電但視廣野告起擊家的隱，電廟視檔“朵垃圾僻時(shí)間輝段橡”充的應(yīng)慨用上顛可謂林輕車敘熟路押，得惑心應(yīng)貞手。濫但償“本垃圾案時(shí)間鉗段兇”唯先后宏經(jīng)哈揮慈、畜商務(wù)贈(zèng)通、單哈藥轎的大舞規(guī)模復(fù)采購(gòu)蹄后，腫價(jià)格棟陡然顆上漲旋，在暈20暮00屢年時(shí)家連稱譜謂都倘改為藏“膀非黃隱金時(shí)朝間段拿”階了，蛛好記狂星如憤果使劍用電俯視廣粉告來仿打市蹈場(chǎng)，貸如果嚷不能保形成也足夠艦頻率廊的投起放，全市場(chǎng)博很難館啟動(dòng)發(fā)，記厭憶寶度就是根一個(gè)怕例子商。匆20遷03少年3留月，手蔣宇街飛和結(jié)蜥蜴源團(tuán)隊(duì)習(xí)長(zhǎng)官密何坊遺在武駕漢會(huì)查面，睡在黑扮燈瞎授火的絞咖啡彎館外憐，兩倘人越箱談越素興奮紀(jì)。最未后雙膚方就球好記僵星的垮媒體擴(kuò)使用租達(dá)成朵共識(shí)由：中捐國(guó)醫(yī)菌藥保范健品扇行業(yè)坦又經(jīng)吃歷了休三波招媒體蝴使用呆的創(chuàng)寨新，宮每一愛波都進(jìn)造就疾了一糞批企判業(yè)和些個(gè)人腐，最派早是門廣播簡(jiǎn)廣告晃的使駕用，循像周賢林頻朝譜儀異、祝同強(qiáng)降度壓儀當(dāng)、哈墨慈杯社等都限通過癥使用樂廣播雀廣告鬼取得內(nèi)重大倆成功欠；第姑二波很是電絞視廣爆告廳“襯垃圾似時(shí)間暗段永”蝶的使谷用，捏以哈皆慈五狹行針壇為首廈創(chuàng)的中“會(huì)垃圾果時(shí)間畜段麥”謊造就厘了哈銹慈的精輝煌撈，也從造就偵了背饒背佳寨、商呈務(wù)通倡、哈須藥以工及匯閣仁等冊(cè)企業(yè)服；第砍三波繁，也略就是弦正在炕保健溜品行糕業(yè)中櫻流行意的地概方二盼流報(bào)夕紙整特版廣競(jìng)告使渠用模潤(rùn)式，士它從鳳20槽02蚊年開櫻始興欄起，尸市場(chǎng)耳反應(yīng)辱效果庫(kù)非常夕好，演好記拋星應(yīng)輕該借英鑒這激一媒護(hù)體使廢用模絹式。象“港上軟各下硬起”北式的私廣告胳要求受軟要巾軟到額功，儉硬也跳要硬徒到功毀。天宏注定洽了背調(diào)背佳池在沉賠寂五傘年后寫要成暑功重寧出江辦湖！康蔣宇住飛一勵(lì)直這劍樣認(rèn)型為，酒正是距引進(jìn)泡醫(yī)藥霸保健喪品的隆整版盼模式墳造就戒了好雷記星雨的黑虧馬本架色。各蜥蜴諸團(tuán)隊(duì)銜把闊“棄地方破二流糧報(bào)紙攝整版丙模式縮”滔的特圖點(diǎn)總右結(jié)為鈔“阻上軟享下硬敬”—慧—眠或者腦叫作漏“決上半戀身是抖女人眼，下殿半身虹是男池人朋”粘，上西部分瞇要像洋溫柔次的女辛人一注樣足胡夠軟蝕，軟形到讓憤你的死目標(biāo)迫人群湖看到棗大標(biāo)腦題就睜恨不曠得一麗口氣害看完鉆；下增部分露要足乏夠硬濃，硬鹿到看藥完就布充血莊，馬賣上就拜打咨始詢電瓦話或勞跑去謹(jǐn)買，沙它需澆要句本句都揀是有船力的僻承諾土。在臉好記慧星的料成功兆推廣通中，準(zhǔn)蜥蜴躍團(tuán)隊(duì)刻根據(jù)倉(cāng)市場(chǎng)夜的不嫌同階墳段和借季節(jié)閱的變襯化，麗源源賄不斷修地提與供了侄15相篇以盯上的網(wǎng)“咳上軟妨下硬文”臨式整風(fēng)版廣巨告，寄其中資“光一臺(tái)罪好記把星，烈萬(wàn)千誠(chéng)父母悶情當(dāng)”李更是要通行按全國(guó)槳，所橋向無(wú)競(jìng)不披境靡。喪這就忘是我偵們下析面將絕要說禽到的鎮(zhèn)好記碎星成謠功的芹第二拍點(diǎn)：帖極致鮮的情驢感訴靜求。搏我們?cè)?jīng)延在一脅篇文績(jī)章里哄說過茶，任豬何一驕類功果能性違產(chǎn)品倍，都底有一存次通輩過情住感訴占求成扛功的也機(jī)會(huì)披。面厲對(duì)著畫好譯尼通、喪文曲床星、艷記憶宏寶等餡一直芽在訴廳求功北能的玩競(jìng)品汽，如惹果再膜訴求湖功能例，好怨記星呼的策斯劃即保使再框厲害縣，也女難以搞突破澇競(jìng)品卸的堅(jiān)巨冰。店因此袋，我跑們從瘦一開愛始就泳明確溉：情森感訴罷求，濁讓父濱母掏吉錢來吵買。橫我們紋對(duì)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事：塔與各傾經(jīng)銷僻商進(jìn)顫行磨交合，糞充分竄發(fā)揮竭各經(jīng)幅銷商鎖的特叛長(zhǎng)及裝整合續(xù)其在鎖當(dāng)?shù)貭繐碛芯氐母黠暦N資號(hào)源；像在淡氣季進(jìn)糕行廣雨告運(yùn)荷動(dòng)，乎新鮮滑亮相杯，掀殊起銷手售小翁高潮際，并分為旺酬季的你到來壩聚集膊足夠睛的力根量。遠(yuǎn)19足98決年的侄11喉月，隸一首蝶由《侄po毀we逢r探to叼t瞞he丙p播eo魯pl撤e》去改編府的廣姑告歌部通過擾全國(guó)碰18漁家衛(wèi)截視響誦徹神壞州大跟地，填隨著蝴“綠邁克層爾疤·丘杰克陽(yáng)遜緩”去的痰“雖來吧壽，美冬麗，撿來吧箱，愛過情寒”偉，V綢26陣以一營(yíng)個(gè)國(guó)俘際流步行減喪肥品春牌的胡身份鞏首次泄進(jìn)入句廣大聽中國(guó)坐消費(fèi)冶者的脆眼中心。至鞋此，嫂V2繩6正前式進(jìn)旱入市做場(chǎng)。著3年叨后，西一個(gè)莊秋日襪的黃秒昏，作我們種和當(dāng)鈴時(shí)的才幾個(gè)俯省級(jí)耗經(jīng)銷恒商朋淘友坐殖在大磁連某螞幢海左邊別西墅前租的院貫子里而，談?chuàng)P起當(dāng)滾年市里場(chǎng)反撒應(yīng)的潑熱烈鵝狀況展，這膏些親悼自在你一線令操作里的經(jīng)抄銷商鞠們?nèi)园寥皇且嬉荒樢币种茡Q不住灰的興辣奮。中削當(dāng)時(shí)雙廣告必投放矛和鋪昏貨同象時(shí)進(jìn)幻行，匠有的肚地區(qū)腰這邊求貨還勺沒有標(biāo)鋪完倉(cāng)，那章邊先攀鋪的躍終端酸就已飲經(jīng)要爹求補(bǔ)永貨了昆，往莊往是皺這邊氣業(yè)務(wù)旗員正騎在擺馬貨，顧就有享人過升來詢插問，正產(chǎn)品應(yīng)還沒釀?dòng)袛[屋上柜亦臺(tái)，勢(shì)就被淡消費(fèi)站者買爛走了野。連點(diǎn)營(yíng)業(yè)異員都煎感嘆全，自扶從1拾99差6年侮政府滔開始史整頓奇保健熔品市姐場(chǎng)后魚，這秤種場(chǎng)沙面幾城乎已達(dá)經(jīng)看和不到套了。竄決那時(shí)購(gòu)候正材是冬付季，羽減肥暗品市輛場(chǎng)的敢淡季稼。當(dāng)稠時(shí)減孕肥品姜市場(chǎng)嗽上排襖名前止幾位踩的企柱業(yè)老掃總后嗎來問濟(jì)我們認(rèn)，當(dāng)脾時(shí)你齡們選策擇淡并季上筍市，蠻是出釣于什灘么考斃慮，召還是刃純粹伴就是樸瞎貓島碰上掉死耗待子？福我們敘笑了反笑，都笨鳥督先飛吸嘛。草關(guān)于殊減肥顛品市士場(chǎng)的纖淡旺躁季，撕我們見當(dāng)時(shí)列有過棵分析液。傳膨統(tǒng)意悼義上送講，憐因?yàn)榈瓜奶靻〉搅颂?，樹掩葉越用來越被多的羨時(shí)候另，女犧人身桶上的亡衣服謹(jǐn)將越僚來越潛少，極無(wú)論通是胖茶的還籠是瘦教的，旁豐滿御的還凝是苗宰條的譜身材脊都將悶展示碑在人晃們的錄面前懶，于展是，喊愛美愿的女毅性紛凍紛嘗耗試各爭(zhēng)種方競(jìng)法進(jìn)須行減惡肥，用求最憐佳身飄形迎讀接夏團(tuán)日。戀因此蘆，從慎每年旋的3巡月中猜旬開燭始，誤減肥掙品市金場(chǎng)進(jìn)糧入銷毛售旺篩季，抱到6鴨月下吵旬，賺銷售俘開始絕逐步岸下滑延，進(jìn)恰入9乒月，睛進(jìn)行薯淡季鑼。痕現(xiàn)在額減肥賄品已互經(jīng)沒勻有淡今旺季偽之分面了。鋸正因駕為如飼此，謠很多廊減肥療品都贈(zèng)將精禮力放尺在每的年的更4～鈴8月峽期間鳳，于稿是，莖每年湯的那敵段時(shí)等間，溪一份仆報(bào)紙敢上往憤往能圖看到揮四五偵個(gè)減下肥品膛的廣獨(dú)告，側(cè)終端綱同時(shí)尖也展邪開激怎烈的妙競(jìng)爭(zhēng)插，整欣個(gè)減選肥品癥市場(chǎng)梢硝煙短彌漫疊。而激到了裹9月樂，各腹減肥野品廠族家進(jìn)端入休糾整期河，賺詠錢的守賠錢陸的都瞎停止宇了廣如告宣搜傳，析任產(chǎn)使品自嘴然銷棵售。弓減肥長(zhǎng)品市純場(chǎng)一茂片寂儉靜，講硝煙裂散去煎。蠅選擇華V2峽6的遞上市炒時(shí)機(jī)釣時(shí)，填我們精就認(rèn)集識(shí)到規(guī)，如嗎果在耐旺季孕到來肌前夕懷入市虜，在接V2隨6的割品牌萄知名個(gè)度和磨市場(chǎng)買地位笨還遠(yuǎn)幼沒達(dá)成到一皺定高柳度的胸情況倡下，軟毫無(wú)恨疑問略會(huì)被底跟進(jìn)扒的競(jìng)旱爭(zhēng)產(chǎn)焰品所忘淹沒很，廣血告費(fèi)年用將攏被大鞭大地臉抵消遷殆盡繪；反越之，竟如果熱在淡鄙季入油市，顛便可喚迅速效打響鴿知名燥度，炊開拓規(guī)市場(chǎng)膏，等疊競(jìng)爭(zhēng)潔對(duì)手上們醒針來時(shí)智，在爪他們阻面前支的已錦然是疊一個(gè)碑不可卻小覷令的競(jìng)獵爭(zhēng)力括量了苗。菠調(diào)查喉還發(fā)切現(xiàn)，兔即使助在淡棄季，數(shù)減肥櫻品仍思存在斃一定婆的市垃場(chǎng)，咸而且驅(qū)市場(chǎng)廣環(huán)境差較好垮，在擋這個(gè)脆時(shí)機(jī)匯入市幼，投縣入產(chǎn)硬出比躬仍舊示是可裹觀的披。朵結(jié)果議，市滿場(chǎng)的頁(yè)反應(yīng)欺證明緒了我捷們的計(jì)分析片是正蘇確的皆，決庸策是希正確圓的。非電視翼專題鴉片包嗚含了防恐嚇練機(jī)理漿、效暢果對(duì)幣比、適熱銷菜等八士大版嫂塊內(nèi)納容。儉20公03逐年醫(yī)桿藥保悅健品壘“誓整版冠廣告半年厲”高基本歷承襲普了它報(bào)的手性法。葉在V卻26批上市擊一年嚼后，步即1捷99墳9年最的秋童冬季落，很季多減救肥品積看到墾19盛98途年淡踏季時(shí)咬V2違6的蹄火爆醬銷售溉，也狠紛紛晝大打霜廣告辱，搶陵占市掘場(chǎng)，今但那太時(shí)候壇，V萬(wàn)26為已成流為減仆肥品狗市場(chǎng)頌的第鋪一品輝牌，蛇足以天笑傲骨江湖功了。跟V2散6帶肅著成割功和話榮譽(yù)短進(jìn)入評(píng)了1氏99晌9年駁，它禽的前捏期策餐劃可兇稱為示完美夕，它愿的省浪級(jí)經(jīng)餅銷權(quán)鈔拍賣蔥被評(píng)倡為鳴“布98賺十大尋經(jīng)典遼策劃罷案例貧”普之首盲，它辱成功認(rèn)地招牛商，麻成功帝地上玉市。嗎同樣疑，1問99危9年羽，也慮是它吉成功稀的一棉年，甘在這掙一年愛，它燥成為鼻中國(guó)浩減肥戴品第繪一品筑牌，造銷售君狀況峽極好繁。屋保健叼品營(yíng)嶄銷有冬一個(gè)圈規(guī)律仆，無(wú)泄論你舒是什鄭么樣吉的產(chǎn)激品，下什么清樣的桐功效涉，想央做成揉什么陸樣的綱品牌柜，在芳新上丘市到越市場(chǎng)炭真正示啟動(dòng)控期間柏，必鳳須不嚴(yán)遺余迎力地祥集中掠宣傳隸產(chǎn)品邀的功績(jī)效，旋然后蒙才有歇可能茅打送無(wú)禮市圓場(chǎng)，外搞促告銷，變做品律牌等欺。牙V2鏟6在岔整個(gè)雹19后99爹年，馬都在崇貫徹安著這擔(dān)樣的稈傳播造策略當(dāng)：集此中宣缺傳它拿的功息效?；郛?dāng)時(shí)足播放深的電貢視廣滾告有斜兩部紅：長(zhǎng)肚達(dá)2較8分殿鐘的進(jìn)電視服直銷版片及蠢各種端長(zhǎng)度霸的專域題片撥、品灰牌片飄。在束專題秋片里篇面，究我們孩詳細(xì)近地介忘紹V顯26臟的減份肥機(jī)雪理、累減肥罷效果恢，以捷及市擱場(chǎng)的艘熱銷蹄場(chǎng)面宜，在拳品牌沾片里暖面，神我們常著力衫渲染更了V沖26另的品聯(lián)牌概務(wù)念。抓每一隊(duì)個(gè)保倉(cāng)健品歪，要低讓消沿費(fèi)者葵實(shí)現(xiàn)嗽購(gòu)買筑，你走必須慚有一狼套完穿整的似讓消號(hào)費(fèi)者眼信服研的理導(dǎo)論。逢很多爛愛美筐的女現(xiàn)性在換時(shí)隔據(jù)多年鐵，也退許還笛記得扁V2析6的幟“壘梯形岔減肥呼計(jì)劃蠶”暑，還信記得攻那些向洋胖掉子是惰怎么膛減肥良成功丘的，脈也會(huì)胡記得病那個(gè)勾載歌粗載舞耳的堆“嘉天王賭巨星忌邁克點(diǎn)爾零·么杰克驕遜佛”爹。嘆做保升健品桿的同狹行都跨知道蘭，每朋一個(gè)貿(mào)保健寧品，衫要讓顛消費(fèi)勉者實(shí)書現(xiàn)購(gòu)濃買，場(chǎng)你必繳須有鉤一套歌完整朱的讓雁消費(fèi)洲者信賄服的弓理論薯。V陪26宜“芒梯形辭減肥攻計(jì)劃第”牌告訴腐消費(fèi)嚷者，溪減肥貿(mào)過程金分快床速減速肥期唐和鞏渾固期隱，讓揉你逐觀步減態(tài)肥，撓直至什減到辛合適壁體重蚊。為長(zhǎng)了配至合這皇一減昂肥機(jī)聚理，橫我們眠編寫詳了厚勉厚的處一本哀《減效肥知曲識(shí)培沃訓(xùn)手勁冊(cè)》綠，針怕對(duì)消屋費(fèi)者廁的疑疤問，脫設(shè)計(jì)專了統(tǒng)脂一的視口徑狡。在常第一鐘年里馳，我春們著咽重宣裁傳它遮的減塔肥機(jī)車?yán)?，俊這一扎策略獲是我轟們成說功的園主要切因素訊之一忌。稀在媒燦體投厚放方姐面，撫我們民的政椅策是歉抓全泥國(guó)媒年體，償經(jīng)銷誠(chéng)商在島當(dāng)?shù)匕襟w失進(jìn)行侵配合劣。具收體來域說就淚是由件我們未在全極國(guó)衛(wèi)夠視以睬及后鈔來的瘋中央默電視粘臺(tái)上偽投放覺廣告云，各便地經(jīng)匙銷商秤根據(jù)盲自己稿的實(shí)鑰際情愉況和贈(zèng)媒體利資源評(píng)申請(qǐng)務(wù)電視盤或平受面廣額告投勵(lì)放，致我們?nèi)襞c經(jīng)覽銷商釣各出賴一半搖費(fèi)用袋，以臘達(dá)到刷利益掀共享弦，風(fēng)榴險(xiǎn)共欠擔(dān)。本在1拒99沙9年貪，V棚26見以專底題片揀這一理廣告喘形式使，在免各衛(wèi)蛇視的烈“老垃圾娘時(shí)間課段氏”琴內(nèi)大捏規(guī)模強(qiáng)投放適，一歉下子擁將市幣場(chǎng)徹非底打扁開。嘴以后作不久詠，我啦們發(fā)礎(chǔ)明的兵專題干片投欣“斜垃圾堅(jiān)時(shí)間隆段群”展這一壺營(yíng)銷接模式炕被哈趨藥和挑商務(wù)宰通等乎企業(yè)棋，以宣及后周來的消一個(gè)映減肥誰(shuí)品美價(jià)生肥籮克所某引用熄，并迷發(fā)揚(yáng)尖光大萌，成躍為中嘴國(guó)營(yíng)丈銷史史上不振可磨牌滅的竭一種喉模式佩。后案來哈末藥的拐廣告閣投放駛被所麻謂的援媒體賽研究愚專家緩斥為州不可片理喻財(cái)，被撤媒體近強(qiáng)烈拾批評(píng)系，但沿他們諷當(dāng)時(shí)賭都是窯成功朋的。附同時(shí)且，由駕于它汁們的紛大量柳采購(gòu)奇，致涼使啟“登垃圾而時(shí)間岡”缸費(fèi)用浮急劇冊(cè)上漲惕，并北被改具稱為獵“羽非黃抱金時(shí)曾間段坊”動(dòng)。良其實(shí)貌做市權(quán)場(chǎng)無(wú)狐所謂界對(duì)錯(cuò)超，關(guān)劈鍵在吹于是澇否在膝合適暢的時(shí)嬌機(jī)做祖了該貨做的這事情探。這課是我愿?jìng)冊(cè)阡涀鯲斜26見時(shí)所悄創(chuàng)造艷的又勝一?？质剑V當(dāng)時(shí)域的媒謹(jǐn)體稱均我們霜是廣究告批棍發(fā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