PAGE團(tuán)購網(wǎng)站向社交O2O轉(zhuǎn)型及營銷推廣策略探究參賽主題：創(chuàng)意與商務(wù)模式創(chuàng)新研究主題賽團(tuán)隊名稱：LOHO指導(dǎo)老師：邵鵬趙文舉劉林林團(tuán)隊隊長：李光興團(tuán)隊成員：朱鈞田張芮呂鵬劉炳陽參賽學(xué)校：濰坊學(xué)院二〇一二年四月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 1關(guān)鍵詞： 2一、項目背景述概 2（一）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購概述 2（二）社交網(wǎng)站概述 3（三）O2O模式概述 4二、團(tuán)購網(wǎng)站市場現(xiàn)狀分析 5（一）主流團(tuán)購網(wǎng)站 5（二）團(tuán)購市場現(xiàn)狀分析 7（三）社交O2O機(jī)會分析 8三、團(tuán)購網(wǎng)站向社交O2O的轉(zhuǎn)型策略 8（一）完善本地商鋪網(wǎng)上平臺 8（二）優(yōu)化消費指引功能 8（三）向垂直專業(yè)化發(fā)展 9（四）完善社交功能建設(shè) 9（五）發(fā)揮簽到、點評功能 10（六）加強(qiáng)營銷效果的檢測 10（七）關(guān)注手機(jī)支付體系 10四、團(tuán)購網(wǎng)站營銷推廣策略探究 11（一）Soclial社交化策略 11（二）Local本地化策略 13（三）Mobile移動化策略 13五、網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用及成果展示 14（一）博客平臺 14（二）微博平臺 18結(jié)語 21參考文獻(xiàn) 21附：網(wǎng)絡(luò)平臺鏈接地址 21PAGE22摘要作為新興的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式，團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍瞬間遍布。2011年成為團(tuán)購行業(yè)的洗牌整合年，不斷有團(tuán)購網(wǎng)站退出市場，幸存的團(tuán)購網(wǎng)站也面臨著激烈的競爭及盈利模式缺位的雙重壓力，進(jìn)行轉(zhuǎn)型迫在眉睫。本項目在詳細(xì)結(jié)合團(tuán)購網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)及O2O模式的基礎(chǔ)上，對目前國內(nèi)主流的團(tuán)購網(wǎng)站模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析。并在總結(jié)國外團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，探究團(tuán)購網(wǎng)站的未來發(fā)展趨勢，提出了目前團(tuán)購網(wǎng)站向未來社交O2O轉(zhuǎn)型的合理化建議。并針對目前的團(tuán)購網(wǎng)站制訂了一套營銷推廣策略，其中運用到新興的SoLoMo模式，利用線上線下資源進(jìn)行社交化、本地化、移動化的有機(jī)整合。最后，網(wǎng)絡(luò)實踐階段我們借助“濰坊高校團(tuán)”平臺，幫助其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在分析了“濰坊高校團(tuán)”定位的基礎(chǔ)上，我們選擇了博客和微博兩大平臺，做到精細(xì)化設(shè)計以達(dá)到最佳效果。

關(guān)鍵詞：團(tuán)購網(wǎng)站，本地電子商務(wù)，O2O模式，營銷推廣，SoLoMo模式一、項目背景述概本項目重點探究團(tuán)購網(wǎng)站向社交O2O轉(zhuǎn)型策略，其涉及團(tuán)購網(wǎng)站、社交網(wǎng)站及O2O模式三個方面的分析。下面我們將首先對其進(jìn)行背景分析，簡單介紹其特征、盈利模式及建設(shè)重點。（一）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購概述網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是指一定數(shù)量的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組團(tuán)，以較低折扣購買同一種商品的商業(yè)活動。詳細(xì)說，團(tuán)購就是團(tuán)購網(wǎng)與商家談判，根據(jù)薄利多銷的商業(yè)運作方式，團(tuán)購網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的“聚齊團(tuán)購的力量”來匯聚團(tuán)購人數(shù)，訂單達(dá)到預(yù)定消費規(guī)模人數(shù)的時候，商家就以低于零售價格讓利給團(tuán)購消費者。1.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的特征作為新型的一種電子商務(wù)模式，團(tuán)購與其它傳統(tǒng)的電子商務(wù)有許多區(qū)別，其主要特征有：（1）成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量；由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購活動也會設(shè)置數(shù)量上限；（2）價格折扣低：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較低的價格折扣；（3）時間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動都會有時間周期；（4）小額支付：目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付；類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價高，購物決策影響因素多有關(guān)；（5）商品毛利高：團(tuán)購活動本身屬于促銷行動，目的在于吸引消費者的重復(fù)消費，因為商品生產(chǎn)的邊際成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。2.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的運作及盈利模式團(tuán)購網(wǎng)以“采購”(團(tuán)購)的名義與商家洽談，直接在團(tuán)購網(wǎng)站上放置商品信息，商家一方面降價讓利給消費者，另一方面給團(tuán)購網(wǎng)站一部分回傭，在這個過程中團(tuán)購網(wǎng)就是一個代銷平臺，消費者通過團(tuán)購平臺購買物美價廉的商品，這是團(tuán)購網(wǎng)站最基本的運作模式。

目前在團(tuán)購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：（1）商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。（2）活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即“回扣”，是團(tuán)購網(wǎng)站的最重要盈利方式。（3）商家展會：不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。（4）廣告服務(wù)：團(tuán)購網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。（5）售會員卡：“VIP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。（6）分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。團(tuán)購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。（二）社交網(wǎng)站概述SNS即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。美國人基于哈佛大學(xué)心理學(xué)教授StanleyMilgram創(chuàng)立的六度分割理論，最早構(gòu)思出SNS的概念。根據(jù)六度分割理論，每個個體和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，即最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。按照該理論，每個個體的社交圈可以不斷放大并相互交叉，最終形成一個大型網(wǎng)絡(luò)—即社會性網(wǎng)絡(luò)。1.社交網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，在結(jié)合六度空間理論和WEB2.0技術(shù)的基礎(chǔ)上，一些著名的SNS網(wǎng)站——Facebook、MySpace等在2003年前后相繼出現(xiàn)。隨后幾年，此類通過“熟人的熟人”來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交拓展的SNS網(wǎng)站在全球網(wǎng)絡(luò)用戶中風(fēng)靡。SNS在中國的興起相對歐美和其他發(fā)達(dá)地區(qū)較晚，但發(fā)展勢頭卻相當(dāng)迅猛。2005年8月，龐升東率先創(chuàng)立了以交友為主的博客社區(qū)51.com；同年12月，幾位大學(xué)生創(chuàng)立了校內(nèi)網(wǎng)（后由千橡集團(tuán)接手更名為人人網(wǎng)）。此后，中國的SNS網(wǎng)站便如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，其中最著名的SNS網(wǎng)站除上述兩家外還包括：開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、同學(xué)網(wǎng)、占座網(wǎng)以及騰訊的QQ空間等等。通過社交服務(wù)網(wǎng)站我們與朋友保持了更加直接的聯(lián)系，建立大交際圈，其提供的尋找用戶的工具幫助用戶尋到失去了聯(lián)絡(luò)的朋友們。2.社交網(wǎng)站的電商機(jī)遇社交網(wǎng)站上通常有很多志趣相同并互相熟悉的用戶群組。相對于網(wǎng)絡(luò)上其他廣告而言商家在社交服務(wù)網(wǎng)站上針對特定用戶群組打廣告更有針對性。社交網(wǎng)站可以充分的利用網(wǎng)站內(nèi)用戶群的特性開展電子商務(wù)，而依托社交網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)網(wǎng)站的組織能力也會大大增強(qiáng)，給客戶創(chuàng)造更大的價值。例如，社交網(wǎng)站中可以嵌入相關(guān)的生活服務(wù)類的信息，滿足用戶各種現(xiàn)實需求。而依靠提供這些生活服務(wù)信息，可以向相關(guān)的商家招商，讓商家的虛擬店鋪進(jìn)駐社交網(wǎng)站并繳納費用。這樣既滿足用戶的生活需求也增強(qiáng)了社交網(wǎng)站的“服務(wù)”功能，使其不再是簡單的娛樂網(wǎng)站，更加體現(xiàn)出“社交服務(wù)”的價值。（三）O2O模式概述O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。1.O2O模式特征O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過打折（團(tuán)購）、提供信息、服務(wù)（預(yù)定）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。由于每筆交易都已經(jīng)在網(wǎng)上成交，其效果也是可查的。（1）O2O和B2C、C2C的區(qū)別B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中；O2O是線上展示、在線支付，購買線下的商品、服務(wù)，到線下享受服務(wù)。（2）O2O和團(tuán)購的區(qū)別O2O是本地商戶網(wǎng)上平臺，團(tuán)購是低折扣的臨時性促銷。2.O2O模式建設(shè)的重點（1）線下商戶的發(fā)現(xiàn)或推薦線下商戶的廣告重點會越來越傾向于O2O平臺，對于線下商戶來說，O2O其實是一個營銷手段。通過O2O平臺，線下商戶也有了線上的曝光機(jī)會，不過由于線下商戶受制于物理位置。因此，O2O平臺的一個基本能力必須是將某線下商戶推送給線下商戶當(dāng)?shù)氐臐撛谟脩?。這就要求O2O平臺至少要覆蓋一個較為廣泛的用戶群，再從這些用戶中按照位置進(jìn)行推送。（2）在線支付在線支付是創(chuàng)造O2O平臺盈利模式的基礎(chǔ)，完善在線支付功能可以把握住商家的盈利點。否則O2O模式將失去其根基，成為類似于網(wǎng)站廣告的舊模式。（3）營銷效果的監(jiān)測對于O2O企業(yè)來講，銷售數(shù)據(jù)的量化也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站可以通過監(jiān)測訪問情況計算出ROI數(shù)值，用以評判廣告或者其他營銷手段的效果，但這些對于線下商家來說都比較困難。而O2O正好彌補(bǔ)了線下商務(wù)的這點不足，因為和B2C一樣，交易都是在網(wǎng)上完成。這種效果的監(jiān)測，對于線下商戶來說確實是前所未有的。二、團(tuán)購網(wǎng)站市場現(xiàn)狀分析（一）主流團(tuán)購網(wǎng)站截至2011年3月，中國市場的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破3，000家，且以每天10.5家的速度增長。易觀智庫研究預(yù)測，2010年團(tuán)購模式促成的交易規(guī)模達(dá)到9.8億元，且在未來3年加速增長，到2013年團(tuán)購網(wǎng)站市場交易額將達(dá)到38億元。下面我們將分析目前主流團(tuán)購網(wǎng)站，通過對比其異同點，探究團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展規(guī)律。1.淘寶聚劃算——購物網(wǎng)站轉(zhuǎn)型本地商務(wù)團(tuán)購的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購活動形式。淘寶聚劃算依托淘寶網(wǎng)巨大的消費群體，推出了自己的團(tuán)購服務(wù)。但與團(tuán)購網(wǎng)站推廣線下生涯服務(wù)為主的方法不同，聚劃算只團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)商品，相當(dāng)于淘寶網(wǎng)的打折促銷區(qū)，重點在于網(wǎng)絡(luò)商品的促銷策略。

隨著本地電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在淘寶聚劃算要將重點調(diào)劑為線下生涯服務(wù)，籌劃搭建一個區(qū)域化的團(tuán)購運營平臺。淘寶稱愿望通過多種形式與各地團(tuán)購網(wǎng)站、服務(wù)企業(yè)合作，以搭建本地化的團(tuán)購網(wǎng)站。在淘寶的開放戰(zhàn)略宣布會上，宣告未來三年將投入3億元，用于對開發(fā)者的分成、注資，開放范疇環(huán)繞買家、賣家業(yè)務(wù)、無線、團(tuán)購、物流等范疇。2.糯米網(wǎng)——社交網(wǎng)站發(fā)展團(tuán)購市場糯米網(wǎng)是千橡集團(tuán)探索網(wǎng)絡(luò)社區(qū)電子商務(wù)的一個嘗試，即將社區(qū)與網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)合的“社會化電子商務(wù)”。團(tuán)購與一般網(wǎng)絡(luò)購物最大的不同在于“團(tuán)”字，只有充分發(fā)動親朋好友都來參加，組成購物團(tuán)，才能享受低價商品。因此，依靠社交網(wǎng)站可以充分發(fā)揮組團(tuán)的力量。千橡集團(tuán)利用旗下兩大主力站點中國最大的社交網(wǎng)站人人網(wǎng)和娛樂互動論壇貓撲網(wǎng)，擁有將“組團(tuán)”進(jìn)行社會化網(wǎng)絡(luò)傳播的驚人力量，糯米網(wǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?.拉手網(wǎng)——團(tuán)購+簽到模式拉手網(wǎng)，于2010年3月18日成立，中國內(nèi)地最大的團(tuán)購網(wǎng)站之一，開通服務(wù)城市超過400座，2010年交易額接近10億元。拉手網(wǎng)每天推出一款超低價精品團(tuán)購，使參加團(tuán)購的用戶以極具誘惑力的折扣價格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2010年6月，拉手網(wǎng)就結(jié)合國內(nèi)市場形式，創(chuàng)造了屬于中國“本土化”的Groupon+Foursquare模式（團(tuán)購+簽到），也是全球首家Groupon與Foursquare（團(tuán)購+簽到）相結(jié)合的團(tuán)購網(wǎng)站。同時其添加了名為“拉手網(wǎng)生活廣場”的功能版塊，商戶可以通過該版塊自助發(fā)布團(tuán)購信息。商家只需填寫一個詳細(xì)的介紹，并通過拉手網(wǎng)的質(zhì)量考評，便可以通過該板塊自主發(fā)布團(tuán)購信息，無需排隊等候，同時也可以最大程度的滿足用戶需求，為用戶提供了更多選擇的空間。4.大眾點評網(wǎng)——基于點評發(fā)展商務(wù)大眾點評網(wǎng)，是中國領(lǐng)先的城市生活消費指南網(wǎng)站，也是全球最早建立的獨立第三方消費點評網(wǎng)站之一。致力于為網(wǎng)友提供餐飲、購物、休閑娛樂及生活服務(wù)等領(lǐng)域的商戶信息、消費優(yōu)惠以及發(fā)布消費評價的互動平臺。大眾點評網(wǎng)基于用戶的點評，通過發(fā)布商戶信息及消費優(yōu)惠券來引導(dǎo)用戶的消費。大眾點評手機(jī)客戶端是目前人們城市生活必備的熱門APP應(yīng)用之一，通過手機(jī)客戶端，用戶能隨時隨地查找附近餐飲、購物、休閑娛樂以及生活服務(wù)等方面的相關(guān)信息和消費優(yōu)惠。并可通過定位和地圖導(dǎo)航，找到目標(biāo)地點。具體功能包括，獲取商戶信息、查看消費者點評、發(fā)表消費評價、下載電子優(yōu)惠券、購買大眾點評團(tuán)團(tuán)購以及通過手機(jī)簽到獲取消費優(yōu)惠等。5.團(tuán)800——掌握流量入口團(tuán)800網(wǎng)，是國內(nèi)優(yōu)秀的獨立團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站，自2010年6月初推出以來迅速得到全國團(tuán)購網(wǎng)民的喜愛。作為團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站，團(tuán)800網(wǎng)已經(jīng)收錄了國內(nèi)近千家團(tuán)購網(wǎng)站的每日活動信息，提供團(tuán)購導(dǎo)航以及聚合式的內(nèi)容列表，方便用戶比較選擇出最為稱心的團(tuán)購活動，節(jié)省了逐個訪問團(tuán)購網(wǎng)站的時間。另外，團(tuán)800網(wǎng)還增加了團(tuán)購點評、團(tuán)購到期提醒、團(tuán)購地圖、二手轉(zhuǎn)讓等多項輔助功能，進(jìn)一步豐富了團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的產(chǎn)品功能，也成為了網(wǎng)民進(jìn)行團(tuán)購前的一個參考站和入口。（二）團(tuán)購市場現(xiàn)狀分析1.團(tuán)購競爭格局格局未定，巨頭未現(xiàn)。拉手網(wǎng)保持領(lǐng)先，團(tuán)寶網(wǎng)增長迅速，高朋顯露潛力。拉手3月檢索量超過700萬，大幅領(lǐng)先。拉手網(wǎng)憑借持續(xù)的大量市場宣傳和推廣，到3月份達(dá)到新的用戶關(guān)注高點，搜索量超過700萬。美團(tuán)、糯米由于推廣方面相對低調(diào)，增長比較平緩，團(tuán)寶網(wǎng)和聚劃算從去年年底開始發(fā)力，增長也非常迅猛。2.模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站吸引用戶的一種手段，因此團(tuán)購模式也需要不斷地創(chuàng)新。對于有品牌的團(tuán)購網(wǎng)站比如美團(tuán)、拉手、滿座等，未來將可向有品質(zhì)的高檔產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，這可以提高團(tuán)購網(wǎng)站的毛利率。團(tuán)購網(wǎng)站既可以提供長時間的折扣服務(wù)，也可以考慮與直銷模式相結(jié)合，通過與商家建立長期合作來實現(xiàn)互利共贏。3.平臺化之爭隨著團(tuán)購網(wǎng)站的增加和團(tuán)購市場價值的顯現(xiàn)，團(tuán)購平臺之爭更加激烈。團(tuán)購網(wǎng)站一方面在爭奪入口以吸引更多的消費者，平臺可以從中獲取廣告或合作分成。另外，團(tuán)購平臺也在積極地爭奪用戶，同步提供衍生服務(wù)沉淀用戶，最大化用戶價值。比如，QQ的拍拍、360的今日團(tuán)購、購團(tuán)網(wǎng)、點評、58同城、開心、人人、汽車之家等。4.品牌影響力開始顯現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)站的品牌影響力開始顯現(xiàn)，更多用戶直接搜索品牌網(wǎng)站。在團(tuán)購市場發(fā)展的初期，網(wǎng)民更多地通過搜索“團(tuán)購+城市”的方式來獲得團(tuán)購信息，隨著團(tuán)購網(wǎng)站品牌的不斷推廣以及團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的成熟，用戶開始更多地通過搜索團(tuán)購品牌或團(tuán)購導(dǎo)航來獲取相應(yīng)的信息。百度數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購網(wǎng)站的關(guān)注比例從2010年初的32%增長到2011年3月的50%，“網(wǎng)站+城市”的關(guān)注比例從3%增長到10%。（三）社交O2O機(jī)會分析1.網(wǎng)站入口之爭由上面對于團(tuán)購網(wǎng)站的分析中可以看到，聚劃算依托于淘寶、糯米網(wǎng)依托于人人網(wǎng)、團(tuán)800專門做入口。可以看出找到網(wǎng)站入口，獲取人流是團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的根基。隨著facebook的出現(xiàn)，社交網(wǎng)站備受矚目。社交網(wǎng)站通過社交功能，吸引大量的人流，為電子商務(wù)來到了更大的機(jī)遇。所以，團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展其社交功能或與社交網(wǎng)站結(jié)合是未來流量獲取重要來源，建設(shè)社交化入口是最佳選擇。2.商家平臺建設(shè)的需求團(tuán)購網(wǎng)站最吸引商家的地方在于其能夠吸引更多新客戶到店消費，獲得更多的宣傳、展示機(jī)會。但團(tuán)購網(wǎng)站一般采取低價策略吸引顧客，導(dǎo)致商家利潤大大降低。為獲得利潤，商家便會壓低成本，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，并且短期內(nèi)過多的人流會導(dǎo)致老用戶的滿意度。新型的O2O平臺以幫助商家建設(shè)完善的網(wǎng)上平臺為主，通過平臺展示幫助商家獲取人氣。團(tuán)購網(wǎng)站的興起培養(yǎng)了市場，使商家知道了可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，消費者知道了可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得更優(yōu)質(zhì)低價的消費。在此基礎(chǔ)上，完善商家網(wǎng)上平臺是團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。三、團(tuán)購網(wǎng)站向社交O2O的轉(zhuǎn)型策略（一）完善本地商鋪網(wǎng)上平臺團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)購活動具有短期促銷性質(zhì)，其低價策略會降低商家的服務(wù)質(zhì)量具有很大的弊端。完善商家網(wǎng)上平臺，商家自行管理自己的平臺，發(fā)布店鋪信息。商家可以在平臺展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)、提供商家活動信息。商家網(wǎng)上平臺的特點在于其持續(xù)性，對于商家可以保證其宣傳的效果，不僅僅是短期的促銷。對于消費者還可以為提供詳細(xì)的商鋪信息，提供消費指引服務(wù)。（二）優(yōu)化消費指引功能消費指引功能建立在完善本地商戶網(wǎng)上平臺的基礎(chǔ)上，利用于“云”計算技術(shù)，建立龐大的消費數(shù)據(jù)庫，收錄商鋪信息。根據(jù)行業(yè)、商圈、顧客點評等各方面因素進(jìn)行分類索引，還可以提供個性化查詢，通過分析用戶的輸入需求信息，為用戶提供人性化的選擇方案。優(yōu)化消費指引功能的完善，還需要計算機(jī)技術(shù)的支持，系統(tǒng)有待開發(fā)完善。也就是說加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)也是團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵。（三）向垂直專業(yè)化發(fā)展團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該對聚焦行業(yè)做進(jìn)一步細(xì)分，并且向地域化的縱深方向發(fā)展。做覆蓋全面的網(wǎng)上平臺固然是最好的結(jié)果，但是團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展不僅僅是線上平臺的建設(shè)，更需要線下銷售團(tuán)隊的支持。對于輕模式起家的團(tuán)購網(wǎng)站來說，建立如此龐大的銷售隊伍投入過大，難以達(dá)到很好的服務(wù)。選擇細(xì)分的消費領(lǐng)域向垂直專業(yè)化發(fā)展，是團(tuán)購網(wǎng)站占領(lǐng)市場的一條途徑，對于小型的團(tuán)購網(wǎng)站向垂直化發(fā)展也是其唯一的出路。建設(shè)某一或某幾個行業(yè)的O2O平臺，并竭力完善以到達(dá)最優(yōu)，是未來O2O模式的發(fā)展方向。（四）完善社交功能建設(shè)社交網(wǎng)站是未來流量的最主要來源，團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)并完善其社交功能是未來的必要選擇。1.基于位置圈的社區(qū)功能基于位置圈，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)城市生活社區(qū)，將生活小區(qū)、辦公小區(qū)搬到網(wǎng)絡(luò)上。這種基于地理位置的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)，可以增強(qiáng)鄰里的交流，發(fā)起小區(qū)活動，增加城市生活的樂趣。本地商家的目標(biāo)客戶往往具有地理位置的限制，商家可以在其目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)化的宣傳，發(fā)起活動。尋找輿論領(lǐng)袖型客戶，吸引目標(biāo)客戶進(jìn)行消費。2.基于主體圈的俱樂部功能網(wǎng)絡(luò)俱樂部，基于主體圈，對用戶進(jìn)行分類。這種主題包括興趣愛好、職業(yè)交流、休閑娛樂等用戶行為進(jìn)行分類。網(wǎng)絡(luò)俱樂部可以與城市里的協(xié)會進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，相互促進(jìn)。城市協(xié)會可以在俱樂部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流，通過網(wǎng)絡(luò)招募會員、發(fā)起活動。俱樂部也可以根據(jù)用戶的群集現(xiàn)象，發(fā)起并成立協(xié)會組織。對于許多本地商家，其目標(biāo)客戶具有興趣愛好、職業(yè)等明顯分類?；诰W(wǎng)絡(luò)俱樂部，商家同樣可以在目標(biāo)客戶俱樂部進(jìn)行精準(zhǔn)化的宣傳，發(fā)起活動。同時商家也可以自發(fā)組織成立俱樂部，建立目標(biāo)客戶的會員制度，引導(dǎo)消費。3.網(wǎng)站論壇建設(shè)論壇具有交互性強(qiáng)的特點，任何用戶可以在論壇暢所欲言，發(fā)表自己的觀點。通過建立行業(yè)消費論壇，用戶可以發(fā)表對城市商戶的感受及體驗，也可以通過論壇選擇到合適的商家進(jìn)行消費，具有消費意見指引的作用。對于本地商戶，抓住論壇的輿論平臺作用，鼓勵客戶到論壇對商家服務(wù)進(jìn)行評價，做好輿論評價對用戶的選擇至關(guān)重要。（五）發(fā)揮簽到、點評功能基于LBS的位置簽到功能，用戶通過移動終端進(jìn)行位置簽到，可以即時顯示在網(wǎng)絡(luò)地圖，同時可以通過回復(fù)簽到與其他用戶進(jìn)行交流，具有很強(qiáng)的互動性、娛樂性。小小的簽到、點評功能不容小覷。其一，就是其互動性、娛樂性可以吸引用戶的使用；其二，用戶可以通過其他用戶的簽到、點評來影響自己的消費；其三，網(wǎng)站可以通過簽到、點評來收集用戶的信息，指導(dǎo)商家經(jīng)營。（六）加強(qiáng)營銷效果的檢測對于O2O企業(yè)來講，銷售數(shù)據(jù)的量化也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站可以通過監(jiān)測訪問情況計算出ROI數(shù)值，用以評判廣告或者其他營銷手段的效果，但這些對于線下商家來說都比較困難。而O2O正好彌補(bǔ)了線下商務(wù)的這點不足，因為和B2C一樣，交易都是在網(wǎng)上完成。這種效果的監(jiān)測，對于線下商戶來說確實是前所未有的。通過建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，可以自動分析用戶的行為信息。例如通過簽到功能可以收集用戶的位置信息，通過點評功能可以收集顧客滿意度，通過交易記錄可以分析用戶的購物頻率、平均成交金額、到店時間分布等等。大量數(shù)據(jù)都可以量化進(jìn)行分析，信息及數(shù)據(jù)可以幫助商家制定和完善自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，線上與線下結(jié)合，線上促進(jìn)線下的經(jīng)營這才是O2O網(wǎng)站的根本立足點（七）關(guān)注手機(jī)支付體系從表面上看，O2O的關(guān)鍵似乎是網(wǎng)絡(luò)上的信息發(fā)布，因為只有網(wǎng)絡(luò)才能把商家信息傳播得更快，更遠(yuǎn)，更廣，可以瞬間聚集強(qiáng)大的消費能力。但實際上，O2O的核心在于在線支付。目前大多數(shù)O2O+LBS應(yīng)用無論是UI、互動性、還是產(chǎn)品服務(wù)用戶體驗都不錯，唯有核心的支付系統(tǒng)用戶體驗非常不好。就拿團(tuán)購而言，如果沒有能力提供在線支付，僅憑網(wǎng)購后的自家統(tǒng)計結(jié)果去和商家要錢，結(jié)果雙方無法就實際購買的人數(shù)達(dá)成精確的統(tǒng)一而陷入糾紛。目前中國電信、移動、聯(lián)通都在重點發(fā)展手機(jī)支付，在這些國內(nèi)巨頭的聯(lián)合推動下，手機(jī)支付普及速度將大大加快。不過國際公認(rèn)最直接、最安全、最方便的手機(jī)支付方案還是使用NFC技術(shù)即移動近場通信技術(shù)。用戶只要將內(nèi)置NFC芯片的手機(jī)與線下商家對應(yīng)的設(shè)備輕輕一碰就能實現(xiàn)支付。當(dāng)然，NFC的普及很大程度上依賴于手機(jī)硬件的支持，這也是團(tuán)購網(wǎng)站需要重點關(guān)注的地方。四、團(tuán)購網(wǎng)站營銷推廣策略探究作為團(tuán)購網(wǎng)站其最重要的就是獲取人流，除了完善網(wǎng)站自身體系及線下服務(wù)之外，還需要完善的營銷推廣策略進(jìn)行推廣。在深度的分析團(tuán)購網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，結(jié)合團(tuán)購網(wǎng)站的性質(zhì)整合了一套營銷推廣策略。策略運用了新興的SoLoMo模式，將社交化、本地化及移動化三方面資源進(jìn)行有機(jī)整合，以期可以有效的幫助團(tuán)購網(wǎng)站獲取流量帶來目標(biāo)用戶，并增加用戶黏度。（一）Soclial社交化策略1.博客推廣博客具有宣傳的快速性、強(qiáng)感官性、交互性、成本低的特點，建設(shè)具有吸引力的博客可以有效的吸引用戶的眼球。下面我們制定了以下幾條博客策略。（1）Pinterest模式的應(yīng)用Pinterest，Pin（圖釘）+Interest（興趣），把自己感興趣的東西用圖釘釘在釘（PinBoard）上。即圖片視覺的應(yīng)用，其核心是圖片，通過圖片來勾起人們的閱讀和分享興趣。團(tuán)購網(wǎng)站涉及行業(yè)皆為消費者服務(wù)類，針對消費者細(xì)分可以開設(shè)專門的Pinterest式博客，通過視覺沖擊吸引用戶關(guān)注。如可以開設(shè)美食類、服飾類等博客，做到專業(yè)、全面的分享。（2）精美博文的應(yīng)用博客傳統(tǒng)的功能就是博文的分享，隨著圖片分享的流行似乎其功能有所減弱。不過做好精美博文的應(yīng)用，同樣可以帶來很好的效果。針對某些行業(yè)開設(shè)Pinterest式博客并不能全面的服務(wù)用戶，例如美食分享，其圖片吸引用戶，但并不能讓其產(chǎn)生任何行為。但是以博文形式展示美食的做法，可以有效吸引用戶瀏覽。2.視頻的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)視頻具有感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。（1）創(chuàng)意微電影的拍攝團(tuán)購是一種新興的生活方式，其消費體驗及日漸完善的社交互動體系也將給城市生活帶來變化。既然是種文化，就大有可為。尋找、編撰有關(guān)團(tuán)購的生活故事劇本，投資拍攝微電影，旨在引發(fā)共鳴?？梢匝杆俚膭?chuàng)造出這種生活文化氛圍，達(dá)到引發(fā)潛在用戶興趣的目的。（2）服務(wù)、教程類視頻的應(yīng)用服務(wù)、教程類的視頻是指可以讓用戶學(xué)習(xí)的視頻，此類視頻相對于文字、圖片更具有感染性，更有利于吸引人們。例如美食烹飪視頻，通過博客、微博分享此類教程視頻能夠迅速的吸引更多的人觀看。3.微博的應(yīng)用微博是微博客（MicroBlog）的簡稱，或者叫“一句話博客”。其最主要的特點是簡潔，相對于博客更具有互動性。充分利用微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評論功能可以達(dá)到迅速傳播，有效互動的目的。（1）精準(zhǔn)的溝通新浪微博、騰訊微博都具有同城微博以及微群的功能，可以將用戶通過地域、興趣等進(jìn)行有效的集中。可以方便精確的找到目標(biāo)受眾，與潛在用戶進(jìn)行深度的溝互動溝通。（2）輿論信息傳遞微博最大的特點是信息傳遞迅速，利用微博可以迅速的達(dá)到輿論傳播的目的。制造噱頭引起輿論話題或者進(jìn)行有獎轉(zhuǎn)發(fā)，可以迅速的進(jìn)行病毒式傳播，迅速提高知名度。（3）網(wǎng)站的前端入口通過微博傳播可以達(dá)到驚人的轉(zhuǎn)發(fā)量，如果將微博內(nèi)容鏈接到網(wǎng)站入口可以帶來極大的流量。通過微博發(fā)布網(wǎng)站及活動信息，鏈接網(wǎng)址。找到定位人群、精準(zhǔn)傳播，然后將人帶入深度互動的站點，作為網(wǎng)站的入口。4.社交網(wǎng)站的應(yīng)用在未完善團(tuán)購網(wǎng)站社交功能之前，利用專門的社交網(wǎng)站進(jìn)行營銷推廣是吸引用戶的重要途徑。人人網(wǎng)是目前中國最大的實名SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺。其日志、圖片、視頻等站內(nèi)外資源分享功能可以快速的傳播信息，帶來豐富高效的用戶交流。（1）人人小站人人小站是人人網(wǎng)推出的輕博客服務(wù)，這里提供高質(zhì)量的內(nèi)容，展示信息并和關(guān)注者互動的一個平臺，關(guān)注者可以在這個平臺上留言、評論和相互交流。它可以傳遞信息給所有關(guān)注者，實現(xiàn)信息一對多的傳播。團(tuán)購網(wǎng)站開設(shè)人人小站，分享網(wǎng)站服務(wù)、信息咨詢，快速及時的將信息傳遞給廣大受眾。如：建立美食小站、時尚達(dá)人小站，發(fā)布美食分享、時尚咨詢吸引受眾分享、評論。（2）社交圈的分享功能發(fā)揮社交圈的分享功能重點在于其吸引用戶關(guān)注的信息，同樣將優(yōu)化整理的信息置于社交網(wǎng)站用戶，通過好友間分享可以擴(kuò)大其信息傳遞范圍，有效補(bǔ)充人人小站等公共主頁的功能。（二）Local本地化策略1.商家協(xié)作完善簽到、點評功能顧客在商家消費后，如果不進(jìn)行消費評價與位置簽到，那么則達(dá)不到店鋪線上宣傳及營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計的效果。網(wǎng)站應(yīng)該與商家溝通，通過與商家協(xié)作才能更好完成工作。例如：消費積分策略，消費者消費后進(jìn)行位置簽到及點評可獲得消費積分，下次消費可以給予優(yōu)惠。通過消費積分模式可以有效鼓勵顧客進(jìn)行消費評價及位置簽到，培養(yǎng)習(xí)慣，才能充分的發(fā)揮LBS的作用。2.發(fā)起線下活動基于網(wǎng)站建立的位置圈、興趣圈可以將用戶進(jìn)行聚集，針對其圈子的特點可以開展例如：社區(qū)活動，網(wǎng)站根據(jù)位置劃分區(qū)域，組織商戶在各自區(qū)域開展線下活動，有效聚集人氣。通過線下活動可以給商家來帶利潤，同時也可以充分對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，吸引用戶使用。3.線下、線上互動線下、線下互動是充分利用線上線下的資源來推廣網(wǎng)站，以增加網(wǎng)站的使用度及用戶黏度。例如：視頻推廣策略，線下征集生活故事，拍攝有關(guān)團(tuán)購生活的微電影。其過程最重要的是注意進(jìn)行發(fā)揮與用戶的互動，線下與線上同時宣傳，制造更大的輿論效果。（三）Mobile移動化策略1.移動終端的開發(fā)手機(jī)端的立體化趨勢即是利用3G智能手機(jī)的定位系統(tǒng)，推出LBS的服務(wù)，就近推薦，就近搜索，解決即時的消費問題；同時手機(jī)支付、手機(jī)端信息配送解決商業(yè)問題；而手機(jī)即時的拍照和點評，解決即時分享問題。把握住手機(jī)端立體化趨勢，開發(fā)出方便、人性化的客戶端是增加用戶使用數(shù)量的重要途徑。

2.發(fā)揮終端應(yīng)用的互動性發(fā)揮終端應(yīng)用的互動性不單單指網(wǎng)站移動終端的開發(fā)應(yīng)用，其還可以將應(yīng)用游戲等與網(wǎng)站的有機(jī)結(jié)合。可以有效的提高活動的趣味性，提高用戶對于活動的參與度。例如：把優(yōu)惠券的發(fā)放這一個簡單的環(huán)節(jié)包裝成了游戲。商家可以自己建立活動，設(shè)定獎品內(nèi)容（如一等獎XX套餐免單、二等獎7折優(yōu)惠等）和發(fā)放模式（砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤、石頭剪刀布等），用戶通過游戲來獲得相關(guān)的優(yōu)惠券。同時用戶也可以直接和商家以及其他用戶互動。五、網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用及成果展示我們的方案主要是針對目前的團(tuán)購網(wǎng)站分析，探究團(tuán)購網(wǎng)站向社交O2O的轉(zhuǎn)型策略。針對網(wǎng)絡(luò)實踐階段，我們借助“濰坊高校團(tuán)/”的平臺，幫助其做好網(wǎng)絡(luò)推廣。“濰坊高校團(tuán)”是濰坊學(xué)院的學(xué)生團(tuán)隊建設(shè)的，主要針對濰坊高校學(xué)生群體的團(tuán)購網(wǎng)站，其創(chuàng)立者包括本團(tuán)隊的成員。對于其網(wǎng)絡(luò)推廣我們摒棄了網(wǎng)絡(luò)工具一把抓的混亂做法，在分析“濰坊高校團(tuán)”定位的基礎(chǔ)上，選擇了博客及微博及兩個主要平臺進(jìn)行推廣。（一）博客平臺博客平臺我們選擇了QQ空間、和訊博客兩個博客平臺。1.QQ空間騰訊QQ是學(xué)生群體應(yīng)用最多的即時通訊軟件，其博客平臺QQ空間也是擁有最大學(xué)生群體用戶。我們在QQ空間平臺上開通了名為“LOHO美食”的博客，主要通過分享美食類咨詢吸引用戶關(guān)注，將用戶引流到網(wǎng)站。博客地址為：http://2861885653.(1)Pinterest模式的應(yīng)用整個博客平臺主要以Pinterest形式展現(xiàn)，博客主頁展示眾多美食圖片點擊可以進(jìn)入濰坊高校團(tuán)并顯示詳細(xì)信息。圖5.1QQ空間“LOHO美食”Pinterest圖片分享（2）博文的應(yīng)用Pinterest雖占博客主要部分，但在Pinterest照片上方展示多篇博文列表。博文主要以美食教程為主，點擊可以查看博文，并且博文內(nèi)鏈接濰坊高校團(tuán)網(wǎng)址。圖5.2QQ空間日志列表/圖5.3博文內(nèi)容展示（3）說說（狀態(tài)）欄應(yīng)用“說說”類似與微博的功能，語言字?jǐn)?shù)簡短，同樣可以評論、轉(zhuǎn)發(fā)。在說說欄我們聽過娛樂性的語言加圖片的展示吸引用戶，引起用戶的評論轉(zhuǎn)發(fā)，同樣會鏈接濰坊高校團(tuán)或活動地址。圖5.4QQ空間說說展示2.和訊博客和訊博客的建設(shè)主要是宣傳團(tuán)購生活文化，我們開設(shè)名為“LOHO生活”的和訊博客。整個博客以青花瓷為背景，創(chuàng)造了一種悠然的意境。和訊博客地址：/LOHO2012圖5.5和訊博客主頁（1）博文的應(yīng)用“LOHO”即我們團(tuán)隊的名稱，其表達(dá)了“樂活”“LetOurHeartOpen”等多種意思。我們賦予以“樂享生活”的意思，其表達(dá)了自由、積極、便利、時尚的生活方式。在和訊博客撰寫了有關(guān)“LOHO生活”的起源、寓意等多篇精美的博文，其主要目的是引發(fā)用戶的共鳴，引導(dǎo)用戶樂享“LOHO生活”。圖5.6和訊博客博文展示（2）友情鏈接和訊博客的友情鏈接功能可以鏈接其他博客、微博、網(wǎng)站，我們將團(tuán)隊建設(shè)的QQ空間、騰訊微博、新浪微博及濰坊高校團(tuán)進(jìn)行鏈接，可以方便用戶直接點擊進(jìn)入。圖5.7和訊博客友情鏈接（3）博客人氣展示和訊博客建立以來，人氣迅速增長，截至5月28日圖5.8和訊博客人氣展示（二）微博平臺我們選擇了新浪微博和騰訊微博作為我們的微博推廣平臺，基于兩大微博的功能相似，我們將同時展示兩平臺成果。新浪微博：/333181937騰訊微博：/LOHO20121.粉絲數(shù)量微博開通以來,我們通過積極的發(fā)表微博,尋找目標(biāo)受眾,粉絲數(shù)量迅速上升。由于騰訊微博開通較晚，所以粉絲數(shù)量較少，達(dá)到324位聽眾，而新浪微博開設(shè)早，經(jīng)過積極維護(hù)已擁有1930位粉絲。圖5.9新浪微博粉絲數(shù)圖5.10騰訊微博粉絲數(shù)2.有獎轉(zhuǎn)發(fā)——吸引人氣圖5.11新浪微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)圖5.12騰訊微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)3.資訊分享—打造網(wǎng)站入口資訊分享是通過微博發(fā)布網(wǎng)站更新及服務(wù)信息，我們利用其功能發(fā)布信息，吸引用戶進(jìn)入網(wǎng)站，打造網(wǎng)站的入口。圖5.13新浪微博資訊分享4.微群應(yīng)用—精準(zhǔn)化傳播微群是微博用戶自發(fā)建立的交流平臺，微群往往匯集眾多的同質(zhì)用戶，利用微群可以達(dá)到精準(zhǔn)化推廣。圖5.14新浪微群—達(dá)人濰坊站濰坊高校團(tuán)目標(biāo)用戶就是濰坊地區(qū)的學(xué)生群體，達(dá)人濰坊群就匯集了眾多的濰坊地區(qū)的學(xué)生，在此微群進(jìn)行發(fā)言交流，可以有效提高知名度，吸引目標(biāo)用戶到網(wǎng)站來。圖5.15在新浪微群—達(dá)人濰坊站的發(fā)言

結(jié)語本地電子商務(wù)的未來趨勢必定是社交+位置簽到+點評+團(tuán)購，合理的將這些元素進(jìn)行有機(jī)的創(chuàng)新與結(jié)合是我們現(xiàn)在要走的道路。雖然團(tuán)購網(wǎng)站的進(jìn)入門檻很低，其盈利模式也相當(dāng)簡單，但構(gòu)建一套完善的盈利模式還需要很多其他方面的支持。我們的方案經(jīng)過了團(tuán)隊成員的不斷修改，以及指導(dǎo)老師的辛勤指導(dǎo)，方案日趨完善。但確實存在的許多問題難以解決，如在線支付、移動開發(fā)問題，都是需要技術(shù)及以后的不斷實踐來完成的。最后，我們希望評委老師能夠?qū)Ψ桨柑岢龈嗟囊庖?，同時也希望能夠在比賽中獲得更好的成績。參考文獻(xiàn)[1]、楊樹崗等.團(tuán)購業(yè)務(wù)運作模式的新探索[J].價格月刊.2008年第一期[2]、周夢艷.當(dāng)前我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].商業(yè)文化.2011年第10期[3]、吳昕.中國SNS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的經(jīng)營現(xiàn)狀及商業(yè)前景[J].商場現(xiàn)代化.2010年8月（下旬刊）總第621期[4]、孫建昆.線下到線上：另一種O2O的思考[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊.2011[5]、陳云海.移動互聯(lián)網(wǎng)SoLoMo應(yīng)用模式分析[J].電信科學(xué).2012年第3期[6]、史達(dá).網(wǎng)絡(luò)營銷[M]（第二版）.大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2010.3附：網(wǎng)絡(luò)平臺鏈接地址和訊博客：/LOHO2012QQ空間：http://2861885653.新浪微博：/333181937騰訊微博：/LOHO2012基于C8051F單片機(jī)直流電動機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號檢測儀基于單片機(jī)的電機(jī)運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機(jī)核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計基于雙單片機(jī)的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實驗中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Interne