第第10頁5白酒銷售員工作總結1酒萬元，得到公司的贊揚，合作伙伴關系也進一步穩(wěn)固。一、本年度的工作狀況1在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、2、人性化服務。自 酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調查討論認為要通過 酒類零缺陷產品精致細膩的市場細分服務消費者消費者購置的每一瓶酒類都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進步強化啤零缺陷的品質我通過專業(yè)化的服務準時關心加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務代表路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程啤賣的不僅是商品更重要的是專業(yè)化服務并帶來的豐厚回報據統(tǒng)計，年內銷售額到達元。二、存在的問題理，后勤的協(xié)作。1、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的主動性，提高工作效率。2、后勤協(xié)作有些緩慢，往往消失單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。在即將來臨的一年要留意上一年度消失的問題并連續(xù)發(fā)我們的優(yōu)勢，爭取在明酒的銷售中取得更好的成果。三、來年工作準備盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此我預備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快高自身業(yè)務力量做好各項工作，確萬元銷售任務的完成，并向 萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水平。其一是抽時間通過各種渠道去面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作。對市場個進一步的調研和摸索，具體把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。4、與經銷商親密協(xié)作，做好銷售工作。幫助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解白酒銷售員工作總結2轉瞬20一、銷售指標的完成狀況萬元，完成年打算萬元的%，比去低xx%，比去年同期增加x二、市場管理、市場維護銷和倒竄貨行為的發(fā)生。架資源進行品牌宣揚的目的。三、市場開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超xxxx52°;x大酒店和大酒店，其中大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為42°系列的二到五星42°系列產品。四、品牌宣揚、推廣為了提高消費者對“廣告牌x五、銷售數據管理分析，使得的每月的要貨打算更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。白酒銷售員工作總結3今年以來，我負責白酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作小結如下：一、我通過專業(yè)化的服務，準時關心加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額到達了元。二、拓寬了市場在年初以前，市場上白酒占市場達 %以上。而競品白酒較我們的白酒先進很多對于競爭對手我們實行了提高服務質量和大做銷售廣告的.方法，比方在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動收到了明顯的效果結果使當地的老百姓對我公司的白酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷白酒。在促中，實行贈品與嘉獎方法對農夫具有強大的吸引力，消費時認準了這一品;三、我提出一點看法，就是針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，應當能受到農夫伴侶歡迎，從而銷量隨之大增。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，白酒銷售員工作總結4結合作、相互關心、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。一、競品的信息收集和分析競品如今極力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費的活動。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。沒有這樣的方案。二、市場銷售狀況三、問題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣揚廣告和不斷轉變的營銷模式和銷售技巧。四、今后的工作思路和目標我更信任古井貢酒終有一天會在這個市