房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬練習(xí)附答案打印版

單選題（共50題）1、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B2、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場(chǎng)【答案】A3、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中訪問(wèn)法形式的是()。A.答卷法B.書(shū)信調(diào)查C.談話法D.電話調(diào)查【答案】B4、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A.寫(xiě)字樓以辦公為唯一用途B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務(wù)綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力【答案】B5、能夠詳細(xì)說(shuō)明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.戶型手冊(cè)D.宣傳單張【答案】B6、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。(2010年真題)A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C7、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟(jì)適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A8、偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中()。A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)【答案】B9、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來(lái)客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A10、盈虧平衡定價(jià)法屬于（）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.比較定價(jià)法【答案】A11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定【答案】C12、痢疾屬陰虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤(rùn)腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】D13、針刺治療腹痛的主穴是A.中脘、天樞、足三里、三陰交B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門(mén)C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭D.中脘、章門(mén)、足三里、支溝【答案】A14、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。A.壞死中心結(jié)核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩D.鏡下，壞死徹底，呈無(wú)結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】B15、對(duì)銷售人員的銷售績(jī)效評(píng)價(jià)方法一般采取().A.比較法B.分析法C.因素法D.類推法【答案】A16、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)C.產(chǎn)品定位D.銷售策略【答案】A17、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。A.長(zhǎng)期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C18、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C19、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C20、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A21、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。A.出租要求B.賣(mài)房要求C.意向需求D.委托書(shū)【答案】C22、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣(mài)并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.寫(xiě)字樓差異論D.寫(xiě)字樓推廣渠道【答案】B23、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。A.市場(chǎng)需求飽和點(diǎn)調(diào)查B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】D24、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎(jiǎng)勵(lì)大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識(shí)”最高。A.混合制B.計(jì)時(shí)薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C25、買(mǎi)房（租房）客戶具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。(2008年真題)A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D26、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D27、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C28、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說(shuō)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u(mài)方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷手段【答案】B29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)A.人口數(shù)量B.寫(xiě)字樓市場(chǎng)供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費(fèi)水平【答案】B30、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記。A.房地產(chǎn)管理部門(mén)B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門(mén)D.建筑行政主管部門(mén)【答案】C31、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B32、在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是()。A.土地市場(chǎng)B.房屋租賃市場(chǎng)C.存量房市場(chǎng)D.新建商品房市場(chǎng)【答案】D33、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.價(jià)目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D.宣傳展板【答案】D34、在客源信息的開(kāi)拓方法中，（）的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】B35、賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A36、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】B37、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D38、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D39、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。A.開(kāi)具收據(jù)后支付主要房款B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款C.取得完稅憑證后支付主要房款D.通過(guò)銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】C40、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是()。A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)扭樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)【答案】A41、一般來(lái)講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場(chǎng)研究C.項(xiàng)目定位D.銷售策劃【答案】A42、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書(shū)面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.李某個(gè)人不能收受“好處費(fèi)”B.A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取的傭金應(yīng)按合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，但應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定C.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，張某自愿支付給李某“跑路費(fèi)”，李某就可以收取D.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，而委托合同約定：A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)仍可以要求張某支付從事該經(jīng)紀(jì)活動(dòng)支出的必要費(fèi)用1200元。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)據(jù)此收取了張某1200元【答案】D43、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。A.可見(jiàn)于慢性消耗性疾病B.可見(jiàn)于系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.贅生物內(nèi)可見(jiàn)血小板和纖維素D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】D44、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過(guò)廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目（）。(2008年真題)A.市場(chǎng)定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位【答案】B45、通過(guò)對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化，采用的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示()的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動(dòng)線包裝C.樣板層展示D.售樓處展示【答案】D46、李某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開(kāi)發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】B47、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C48、寫(xiě)字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。A.目標(biāo)客戶需求B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B49、影響藻酸鹽印模材料凝固時(shí)間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例C.托盤(pán)的類型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C50、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者【答案】D多選題（共20題）1、在新建商品房銷售過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶的恰當(dāng)做法有（）。A.自我介紹應(yīng)簡(jiǎn)潔明快B.規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰C.項(xiàng)目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)D.樣板房介紹可自由發(fā)揮【答案】ABC2、氨茶堿治療支氣管哮喘的機(jī)制主要為（）。A.激活腺苷酸環(huán)化酶B.拮抗躲苷受體C.抑制磷酸二酯酶D.抑制細(xì)胞因子的生成【答案】C3、作為房屋出租獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)人，在代理出租經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，要對(duì)代理的物業(yè)狀況進(jìn)行深入了解，全面檢查房屋的物理屬性和法律屬性，還要對(duì)出租人的租賃條件進(jìn)行調(diào)查。需要認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目有()。A.承租人的實(shí)際支付能力和消費(fèi)取向B.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人C.物業(yè)的建筑平面，是否有明顯的使用缺陷D.物業(yè)項(xiàng)目周圍環(huán)境E:出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】BCD4、住房二級(jí)市場(chǎng)的特征主要有（）。A.交易標(biāo)的為存量房B.價(jià)格由交易雙方議定C.渠道多為直銷D.促銷手段多為廣告、包裝、活動(dòng)等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB5、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。A.真實(shí)存在B.真實(shí)廣告C.真實(shí)用途D.真實(shí)委托E.真實(shí)價(jià)格【答案】AD6、房源開(kāi)發(fā)的原則主要有（）。A.有效性B.及時(shí)性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD7、下列哪項(xiàng)是心臟病患者誘發(fā)心力衰竭最常見(jiàn)的原因？（）。A.體力勞動(dòng)和激動(dòng)B.水解質(zhì)紊亂C.心律失常D.呼吸道感染【答案】D8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有（）。A.選好看房路線B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)C.征得業(yè)主同意D.盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間E.客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)【答案】ABC9、根據(jù)使用者的活動(dòng)特征，建筑中的人類活動(dòng)主要分為()。A.無(wú)特定目的的運(yùn)動(dòng)B.回復(fù)原地點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)C.折返運(yùn)動(dòng)D.往復(fù)運(yùn)動(dòng)E:跑跳運(yùn)動(dòng)【答案】ABD10、作為寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷售人員應(yīng)當(dāng)（）。A.具有本科及以上學(xué)歷B.能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的英語(yǔ)交流C.具備商務(wù)形象與氣質(zhì)D.綜合知識(shí)面廣E.風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)【答案】BCD11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開(kāi)拓客源時(shí)，正確的做法有（）。A.介紹房地產(chǎn)基本知識(shí)B.宣講競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的缺陷C.解讀房地產(chǎn)市場(chǎng)政策D.免費(fèi)發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價(jià)格【答案】ACD12、搜集租金資料的途徑有（）。A.交易雙方當(dāng)事人B.以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕C.可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情D.參考專業(yè)雜志的租金行情資料E.到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)網(wǎng)站上搜集市場(chǎng)資料【答案】BCD13、確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設(shè)定了抵押權(quán)的方法有()。A.查看該土地的土地使用證B.查看該在建房產(chǎn)的建設(shè)用地規(guī)劃許可證C.查看該期房的建設(shè)進(jìn)度D.查看該房產(chǎn)的房屋所有權(quán)證E.到房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)查詢【答案】ABD14、租賃合同的簽訂過(guò)程中，房