德芙在中國第16組：王倩、孫迪、聶秀伍2021/5/91背景介紹市場分析營銷策略2021/5/92一、背景介紹2021/5/93瑪氏公司2021/5/942021/5/95凄美的愛情故事2021/5/96創(chuàng)建獨特且易于記憶的品牌youlovemeDo+++=品牌名：德芙2021/5/97創(chuàng)建獨特且易于記憶的品牌≈得福得到你是我一生的幸福2021/5/98

三、德芙產(chǎn)品介紹八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵：絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2021/5/992021/5/910德芙與其他巧克力品牌的忠誠度對比：德芙72.4金帝42.6吉百利42.3雀巢41.8金絲猴38.4申豐35.7士力架33.3金莎32.4健達31.1好時29.52021/5/911二、市場分析2021/5/912前期市場背景三大缺陷價格高昂天價產(chǎn)品口味差異供應鏈短缺成本高昂2021/5/913前期市場背景瑪氏公司贏得市場先機家族企業(yè)的優(yōu)勢：持續(xù)投入深諳消費者心理從M&M到德芙：傾聽需求2021/5/914目前市場環(huán)境市場需求擴大中國巧克力市場2021/5/915目前市場背景市場需求分析2021/5/916目前市場背景2021/5/917STP分析1．市場細分(Segmentation)（根據(jù)不同的消費者的不同的消費需求，生產(chǎn)制定不同口味，不同形狀，不同大小的巧克力，形成個性消費）小孩喜歡甜食，口味大多適合他們的需求女性則較鐘情于牛奶巧克力男性較之喜歡黑巧克力等等根據(jù)顧客的需求，可以提前預訂各種巧克力,可按照客戶的要求，為其提供款式多樣、口味多變的手工巧克力。中低端——排塊狀散裝中端——大盒裝高端——禮品盒

2021/5/918STP分析2.選擇目標市場(Targeting)

女性

巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

低齡人群

研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律。35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，15～24歲的人群為自身消費的主要群體。購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買。

情侶

有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河的感覺。而情人節(jié)時人們選擇送巧克力的最多。

2021/5/919STP分析3、市場定位（Positioning）

受眾定位——休閑、流行、時尚的人群（巧克力重度消費群屬于年輕時尚的人群）產(chǎn)品定位——品質和口感。（巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，它的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇。）

2021/5/920三、營銷策略2021/5/921包裝特色終端陳列建立品牌知名度2021/5/922袋裝：統(tǒng)一的包裝風格，根據(jù)產(chǎn)品變更細節(jié)盒裝：流線體禮品裝：趨向中國特色共同點：強烈的流動感，絲滑感受，優(yōu)雅大方包裝特色2021/5/923沖動性購買商品——糖果巧克力的沖動購買率高達70%消費者在終端的沖動支出高達11.4%90%的沖動購買興趣10秒后減退消費者一般停留在貨架前不超過2分鐘。陳列的藝術2021/5/9242021/5/9252021/5/926陳列三大原則

分布廣品種全突出陳列伸手可及顧客流量大的地方:接近快銷品：正確清晰的價格強勢的終端陳列2021/5/927爭取收款臺陳列收款臺是最后的銷售機會；選擇合適的收款臺:顧客流量大的通道、經(jīng)常開的通道；小包裝、快銷品種、各收款臺銷售相同的品種2021/5/928運用公關的手段

一、電視廣告和雜志海報建立品牌知名度2021/5/929建立品牌知名度《杜拉拉升職記》話劇《一顆巧克力的心聲》運用公關手段

二、娛樂營銷2021/5/930建立品牌知名度運用公關手段

三、網(wǎng)絡傳播2021/5/931巧克力的愛情根據(jù)德芙心語巧克力的產(chǎn)品特性利用年輕女性對感情測試類欄目的偏好在相關網(wǎng)站推出感情測試欄目吸引網(wǎng)民參與會有結果嗎？愛他有多深愛情巧克力愛情心語2021/5/932建立品牌知名度運用品牌延伸的手段十幾種新口味，賦予不同內涵2021/5/933建立品質認知度廣告潮流品牌符號設計新口味，新包裝2021/5/9342021/5/935德芙巧克力標志設計由DOVE字母變形而成，簡單的幾個字母“DOVE”,展開來就是“DOYOULOVEME—-你愛我嗎”,2021/5/936致青春

---為光棍各位光棍們，有愛的人好好愛，至于那些被開玩笑說成單身狗的，咱一口唾沫噴過去，單身狗已經(jīng)夠可憐了，連做人也不配嗎？各位光棍們，晚上少熬夜，躺在床上不要來回刷著手機了