大客戶銷售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)譚小琥老師老師介紹：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)?！泻Ｊ妥T老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！陜——?jiǎng)蚵?lián)邦才家居兼——筋南方沉石化販譚老惜師很斗多實(shí)刺用的戶方法演能直炒接用環(huán)到工炭作中看，在置很大慕程度格上提蘆高了悄我們者的溝吳通效關(guān)率與續(xù)管理疾能力謀。我尊們會(huì)島再請(qǐng)貨譚老退師給隸我們恐進(jìn)行景三天造的培視訓(xùn)。認(rèn)——幫綠城妨集團(tuán)宋告別燦理論尸講教升、孩【課內(nèi)程大賢綱】麥銷售圖工作病難嗎享？如訴何快辣速提旗升自肌己的禾銷售書能力核？經(jīng)膠過訓(xùn)僻練和糟實(shí)踐沾，人風(fēng)人都儲(chǔ)可以姥成為厲銷售工高手梳。吐一睜、觀針對(duì)揮大客耍戶的姜銷售者流程潑（鑰一羊）帖現(xiàn)代既大客跨戶采知購(gòu)流水程分蒼析

敬（絲二們）些客戶燭滿意躲式銷株售流頸程繁二、甲針對(duì)匯大客簽戶的轉(zhuǎn)銷售縣模式錢1貴、憑成功奔銷售談人員笨的特煎點(diǎn)患2身、僚成功騎銷售低人員歐的突債出技它能渾

結(jié)施論：挖銷售穗能力欲重在怨培養(yǎng)鼓3、纖影響接大客河戶銷蘇售業(yè)搬績(jī)的符六大惜因素稍分析及（銳三飛）置建立任高績(jī)省效的倉(cāng)大客吃戶銷仆售模儲(chǔ)型辱1朋、穿硬態(tài)糊三角涂形分鑄析慈2臭、猛軟態(tài)甘三角擺形分伙析溜三需、本針對(duì)早大客鉤戶的醉SP熟IN叫顧問繭式銷柔售方漲略次（啄一皺）退傳統(tǒng)賞銷售嗓線索稱和現(xiàn)抗代銷迷售線繩索徹其1巡、裙傳統(tǒng)鍵銷售做線索春：貪顆2杜、顯現(xiàn)代值銷售眉線索撲：寄稠（賽二朗）炮封閉籮式提迅問和貧開放柴式提配問做1暮、犯封閉疫式提勸問：灶是，鏡否，行用于已轉(zhuǎn)移紀(jì)話題志2徒、頸開放呈式提栽問：富啟發(fā)抗客戶彎小組慶練習(xí)晚：對(duì)具于你泊的產(chǎn)冶品假扎想某溉一類峰型的爛客戶姐進(jìn)行際SP庭IN業(yè)提問看四植、沉如何仰了解字或挖癥掘大臣客戶渣的需復(fù)求忌

引貫言：尖贏得犬客戶惜信任伙的第纖一步規(guī)—客貨戶拜犯訪沸（娘一抱）晉初次錄拜訪樣的程妨序欲（羽二商）兔初次向拜訪浩應(yīng)注土意的橡事項(xiàng)其：補(bǔ)（辣三咸）載再次啊拜訪封的程巾序：釘（飯四陶）鬧如何批應(yīng)付勾消極紀(jì)反應(yīng)歷者石1膜、睛消極爐反應(yīng)酸者分徹類松2渣、葡銷售篇人鏈員的吼表現(xiàn)獸3型、士對(duì)待恭消極鞠反應(yīng)豪者的溉注意落事項(xiàng)宋4供、窩可行賴的對(duì)恢待法配則涉小組角討論感：銷霞售工呀作中股碰到滲過哪難些消浪極反久應(yīng)者歪？猶如何貨應(yīng)對(duì)飼？彎（桌五愛）輩善于涼聆聽皺客戶禍說話腳（讀六測(cè)）豆了解盲或挖戀掘需扒求的角具體許方法照

1理、癥客戶儉需求絞的層斗次接某2屯、宵目標(biāo)莊客戶提的綜信合拜洞訪批

3布、塑銷售影員和瞧客戶棚的四猜種信甜任關(guān)魔系劣4該、乘挖掘痛決策紀(jì)人員汁個(gè)人羽的特欺殊需揉求天小組至討論包：置你和融客戶衰的關(guān)圖系經(jīng)刷常是軍哪種宴類型史？甘五樣、清如何哪具體歉推薦巷產(chǎn)品界（獻(xiàn)一悉）軟使客糖戶購(gòu)羨買特累性和神產(chǎn)品帶特性談相一需致乎1頃、哲說服復(fù)客戶廈調(diào)整撤需求亮的優(yōu)屠先順乓序：弱和產(chǎn)披品相援一致嫁2達(dá)、亭調(diào)整柿自身牢產(chǎn)品惰特性綢以滿勻足客逮戶需搬求的讓優(yōu)先稅順序摟資（龍二撫）曾處理側(cè)好內(nèi)柴部銷額售問察題暴濟(jì)簡(jiǎn)潔視明了菠的項(xiàng)酬目建背議書裁的重禮要性復(fù)石（搏三項(xiàng)）疾FA挽BE捉方法秋的運(yùn)儀用廚1攻、款介紹軍產(chǎn)品亂的方飛法-載-F舅AB核E方膀法抹拐2晚、信FA灶BE影方法捐的實(shí)需質(zhì)敗

小林組討競(jìng)論：孤你公律司產(chǎn)逮品如誕何進(jìn)古行F州AB溝E方田法介露紹？紅（密

四鋼）這推薦蛋商品姿時(shí)的乓注意蘋事項(xiàng)箱（修五殿）燒通過常助銷惡裝備攝推薦胃產(chǎn)品棕（插六垮）拍使用禿適于礙客戶翻的語(yǔ)鋤言交蠢談?wù)b六羨、饒排除策妨礙鴉的有哀效法渠則下（收一六）綢對(duì)待枯障礙魂的態(tài)線度皇（吊二寒）臺(tái)障礙醋的種廣類倘

1敘、掌明確裳障礙伙和隱洲蔽障桃礙顛

2懼、敏正當(dāng)勺障礙議和不戰(zhàn)正當(dāng)燭障礙角

3瓦、無按銷僵售活昏動(dòng)的汽不同薯方面洲劃分究（罵三劃）摔如何辯查明幅目標(biāo)喝客戶靜隱蔽康的心薦理障景礙千（鄉(xiāng)四神）賢排除形障礙她的總鄰策略報(bào)七際、從如何擠做好清大客箱戶的滿優(yōu)質(zhì)扶服務(wù)皆（掃一跪）腳優(yōu)質(zhì)袖服務(wù)化的重輕要性冤（二傲）睜如何愁處理污客戶甜的抱望怨和紡?fù)对V煮1咽、孟客戶總投訴懂的內(nèi)姻容縱2頁(yè)、筐處理暴客戶和不滿粘的原倚則和抬技巧郵3滴、杯處理?yè)Q客戶賄不滿基和投寸訴的訂程序蕩（以番上大俯綱謹(jǐn)遭供參擱考，沾具體蘆課程京將根陸據(jù)企夸業(yè)與咐學(xué)員效實(shí)際點(diǎn)需求像作進(jìn)喂一步會(huì)調(diào)整罷與完治善）穩(wěn)授課刷老師夾介紹茄張蕾紡JA裳NN暢Y蜘※盈工商勁管理貓碩士品、漢樸語(yǔ)言況文學(xué)順學(xué)士患、心堆理學(xué)虧學(xué)士譽(yù)※?？鞓飞狸?yáng)光澇培訓(xùn)楊師俱所樂部膨會(huì)長(zhǎng)幕、首鋸席訓(xùn)球練導(dǎo)每師彎※陽(yáng)國(guó)際老認(rèn)證棍高級(jí)去職業(yè)叫培訓(xùn)冶師膊※惠國(guó)鼠際職皆業(yè)培搬訓(xùn)師堆行業(yè)訂協(xié)會(huì)者會(huì)員攀※攻美鳥國(guó)人侮力資摔源管多理協(xié)攤會(huì)會(huì)楚員老※襖國(guó)指家高庫(kù)級(jí)人載力資尖源管羅理師徐※鄭國(guó)冊(cè)家二姓級(jí)心廉理咨岔詢師鑄※法人律力資胃源和迫社會(huì)度保障氏部人布力資壤源管壇理師卷、企堅(jiān)業(yè)培皇訓(xùn)師霜資格抄認(rèn)證間培訓(xùn)上特聘秋培訓(xùn)駕師妙※念國(guó)裂際勞長(zhǎng)工組稼織.性人力膏資源欺和社節(jié)會(huì)?？嵴喜砍齋I涼YB眼授權(quán)儀講師打裹※稿中窯國(guó)礦笨業(yè)大加學(xué)國(guó)判家大胳學(xué)科兆技園幟培訓(xùn)終顧問杯※窮深天圳問周鼎企敞業(yè)管漁理培太訓(xùn)機(jī)府構(gòu)特約約培損訓(xùn)師城※蠻上海撈愛博運(yùn)企業(yè)吐策劃販培訓(xùn)蕩公司攝特聘斜培訓(xùn)洞師考※歇蘇州雞瑞湃義文化叼傳播淹中心基資深巡培訓(xùn)肌顧問情※陷星銀光勞雕務(wù)派唱遣公淹司高構(gòu)級(jí)招叔聘顧菌問也◆捏課程俯特色湯：意具有臺(tái)多年心的大夸型企枯業(yè)、銷事業(yè)王單位陽(yáng)、文造博單鞋位、志金融波行業(yè)買、培硬訓(xùn)與激咨詢?nèi)毙袠I(yè)原的工俊作經(jīng)貨歷，薯秉承效“唱坦坦丟蕩蕩雷做人壽，踏所踏實(shí)威實(shí)做削事澇”映的原尖則，辯從基盡層員鞠工到暈企業(yè)滔總經(jīng)餅理，峽一步館一個(gè)嫩腳印消地收將獲成垂功，頸積累姿了較算為豐吊富的慎跨行邪業(yè)管近理和笨服務(wù)獨(dú)經(jīng)驗(yàn)蛇及企援業(yè)資勿歷倆。竄張老烘師的窗課程逼簡(jiǎn)練扮質(zhì)樸伐，語(yǔ)的言爭(zhēng)幽默薄，別敞具一冶格，叮用真階誠(chéng)和剛專業(yè)吳撥動(dòng)芹學(xué)員來心弦或，科拍學(xué)生醉動(dòng)的碼訓(xùn)練鹽方式菜，充珍分開歐啟學(xué)環(huán)員靈爆性充些滿的頁(yè)心靈益，從享而催撿化成篩人固牛有知程識(shí)結(jié)可構(gòu)，鍬有效流實(shí)現(xiàn)薦理念故和技榆能快設(shè)速成屠長(zhǎng)，棵因而棋使其策素有遭良好群的企解業(yè)培芳訓(xùn)口蠶碑，域深受跳學(xué)員悟的喜賊愛，酒被譽(yù)偷為：塔“赴快樂課中改秧變?nèi)藞?jiān)一生物的培夠訓(xùn)師熱”末。乎◆磁已培汽訓(xùn)與遲訓(xùn)練謝的單栽位：例中國(guó)李石化屢、中面國(guó)石壺油、吊徐工寸集團(tuán)忘、淮杜安郵瞞政局誰(shuí)、徐出州博她物館則、徐率州會(huì)移動(dòng)椒、題徐州櫻彭城估晚報(bào)布社、雙徐州窯廣播妨電臺(tái)潔、徐查州電劉視臺(tái)糟、中恢國(guó)礦蒸業(yè)大貪學(xué)、釀中國(guó)欠工程蜂兵指孤?lián)]楊學(xué)院條、糞中國(guó)肆建筑害學(xué)院挽、徐只州師壁范大份學(xué)、西宿遷屆學(xué)院棄、徐姑州生速物技奮術(shù)學(xué)榴院、幻徐州忌市第匯十三著中學(xué)跌、北皆京四刑中網(wǎng)補(bǔ)校、參徐州鋤工程蓮租賃釣公司走、徐對(duì)州建蛙設(shè)銀洽行、響徐州蓮工商招銀行貿(mào)、中盛國(guó)銀女行徐針州分巖行、筑徐州蒙農(nóng)業(yè)坊銀行孤、徐然州交催通銀藏行、振江蘇謹(jǐn)銀行卡、中俘國(guó)太悠平洋橋壽險(xiǎn)詠公司萬江蘇繪分公惑司、剃中國(guó)雹礦業(yè)摘大學(xué)漫會(huì)議塑中心謝、中受國(guó)礦盈業(yè)大員學(xué)科企技園怖、中乓匯會(huì)吩議中蹦心、統(tǒng)中國(guó)王石化職會(huì)議包中心賠、P尤IC殿C徐然州分即公司您、中度國(guó)平位安產(chǎn)丑險(xiǎn)公儉司、昌新華棵人壽澇總公蹦司、炭合眾綿人壽菊總公獲司及迎江蘇丹分公摘司、諸民生嗚人壽蘋總公澇司及池江蘇懸分公四司、殺?？淀?yè)保險(xiǎn)三公司滅、江物蘇國(guó)廣恒投嚷資、從新東退方學(xué)志校、帶蘇州興瑞湃贏建設(shè)鵝工程勝技術(shù)戀有限傻公司溪、徐國(guó)州潤(rùn)式發(fā)集園團(tuán)、衫徐州亞藥品統(tǒng)檢驗(yàn)樂所、心徐州奴壓力喘股份平有限藥公司氏、徐懼州開縫元明盆都大石酒店蠶、敏存堯國(guó)園際集教團(tuán)、山徐州民泉山猜森林決公園街管理早處、委吳良禮材眼支鏡有殘限公攔司、惑徐州雪心源熔整形秩美容顧醫(yī)院盯、藍(lán)輛迪水存床有抽限公方司、鄉(xiāng)今水訊尚國(guó)揉際大貓酒店僅、徐較州曉絨一廣句告有滋限公蹄司、鎮(zhèn)徐州娛名仕暈健身災(zāi)會(huì)所減、徐慨州天害正興闊盛車救業(yè)有宗限公司司、有徐州撇廣濟(jì)緩堂連州鎖藥仔店、奮康居鴉物業(yè)喚管理璃公司宣……鋤◆憶課程驗(yàn)領(lǐng)域乳及精火品課蓄程泊人力猾資源腿管理脾培訓(xùn)串課程緊：屯※霞人才利選、胸育、參用、吹留技漂巧繡卵竿討※分非人慈力資躍源的拔人力勺資源弊管理角※縱企神業(yè)培裙訓(xùn)體均系規(guī)的劃與粱設(shè)計(jì)畢鳴夠系盞纖找※著高效疫員工要職業(yè)正化訓(xùn)罪練襯企業(yè)堵內(nèi)訓(xùn)持課程掏：畢※召贏在喇團(tuán)隊(duì)杠執(zhí)行像力凱（員然工版凳&管折理版秤）費(fèi)孟※串企業(yè)百員工圣職業(yè)問化素處養(yǎng)提望升訓(xùn)率練坦※矮快樂沾營(yíng)銷償特訓(xùn)遲營(yíng)佳※果高漁效溝拔通訓(xùn)倍練營(yíng)終※掏“總打造鵝中小阿企業(yè)太生命紹力禾”巨系列唇課程葵偏煩※如學(xué)會(huì)套與人遲打交壁道君領(lǐng)導(dǎo)捏力與畏領(lǐng)導(dǎo)且藝術(shù)涌系列蟻課程飼：競(jìng)※莊情緒渠管理艦和壓紛力調(diào)盞適討販※領(lǐng)魅力底領(lǐng)袖錘--脖共贏受領(lǐng)導(dǎo)警力訓(xùn)務(wù)練營(yíng)隊(duì)畢※啟管理猜者必食備技連能修卻煉魄拉碌培裝旗之烈※啦有效藝授權(quán)搭與激資勵(lì)的讓藝術(shù)折※時(shí)目標(biāo)陽(yáng)管理容與計(jì)躍劃管菌理訓(xùn)嗎練槐廢脫墾掛專費(fèi)業(yè)培游訓(xùn)師貢訓(xùn)練基課程允：碑※邪企業(yè)景內(nèi)訓(xùn)可師育義成訓(xùn)仆練營(yíng)賀※引專業(yè)叫培訓(xùn)牽師T原TT祝訓(xùn)練患營(yíng)仔※訊培訓(xùn)齊師課艙程開氧發(fā)與菠設(shè)計(jì)牌饅魔茄值葬累慕※脆培訓(xùn)啊師自若我修惡煉與允成長(zhǎng)厘大學(xué)陪生就虛業(yè)、問創(chuàng)業(yè)喇指導(dǎo)喂培訓(xùn)娘：妥※洽大學(xué)殊生找SY斥B培宵訓(xùn)