銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題大全一、口頭表達(dá)能力(注意語(yǔ)言邏輯性、用語(yǔ)修辭度、口頭禪、語(yǔ)言2、您先說(shuō)說(shuō)您最近服務(wù)的這家公司(由簡(jiǎn)歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng))要有哪些工作內(nèi)容主要的顧客有哪些二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)1、您為何要離開(kāi)目前服務(wù)的這家公司(答案可能是待遇或成長(zhǎng)空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問(wèn))`——您跟您的主管或直接上司有沒(méi)有針對(duì)以上問(wèn)題溝通過(guò)(2、除了簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒(méi)有的其它職業(yè))——(若有，繼續(xù)發(fā)問(wèn))您覺(jué)得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪——(若無(wú)，繼續(xù)發(fā)問(wèn))您不覺(jué)得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興3、您在選擇工作中更看重的是什么(可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)(若薪酬不排在第一，問(wèn))——您可不可以說(shuō)說(shuō)你在薪酬方面的心理預(yù)期(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對(duì)嗎(若薪酬顯得不太讓步，可問(wèn))有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢(qián)更為重要，您怎樣理解(若薪酬排在第一，問(wèn))——有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢(qián)更為重要，歷中(若答有，問(wèn))——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施 (待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問(wèn))您再想想如果到我們公司來(lái)任職還有(若答無(wú)，問(wèn))——您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能和推薦羅文的加西加將軍——(若答羅文，問(wèn))您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有的狀態(tài)嗎”——(若答兩者兼有，問(wèn)其理由)．三、興趣愛(ài)好(知識(shí)廣博度)2、您在大學(xué)所設(shè)的專(zhuān)業(yè)課中最感興趣的是哪一門(mén)(待回答完畢，問(wèn))談?wù)勀鷮?duì)所在興趣的相關(guān)看法。)3、您是怎樣理解自然科學(xué)(比如數(shù)學(xué))與社會(huì)科學(xué)(比如說(shuō)政者說(shuō)兩者有何異同？4、就您個(gè)人的理解說(shuō)說(shuō)您對(duì)我們公司所處行業(yè)的前景和生存途7、如果讓您重新選擇一次，您對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域會(huì)有所改變四、情緒控制力(壓力承受力)(如果回答無(wú)此經(jīng)歷，問(wèn))——您的生活是不是太過(guò)于順暢，來(lái)說(shuō)明您對(duì)困難或挫折有一定厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬，時(shí)常給您巨4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)您以前從未觸及過(guò)的任務(wù)，您打算如何去完成它(如果有類(lèi)似的經(jīng)歷說(shuō)說(shuō)完成的經(jīng)歷。談那時(shí)的生活態(tài)度和心您有沒(méi)有過(guò)在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對(duì)您那時(shí)和現(xiàn)7、假如您喜歡上了一個(gè)人，但您對(duì)他(她)表白后受到拒絕并說(shuō)你們是不可能的，拒絕的原因是她已有男朋友，但她也并不討厭在公眾場(chǎng)合中，有一個(gè)人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱力的一、兩件事，并說(shuō)說(shuō)是如件事，并說(shuō)的滿(mǎn)足程度，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)兒女滿(mǎn)堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己意識(shí)給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)成員，最后易形成“責(zé)您每一次離職時(shí)有沒(méi)有過(guò)失落感您跟過(guò)去就職過(guò)的公司的他人的能力當(dāng)你不是負(fù)責(zé)人時(shí)，讓別人聽(tīng)自己的話(huà)是非常難的事。想要培養(yǎng)自己影響他人的能力的話(huà)，得通過(guò)與他人的共同的理想和目標(biāo)來(lái)建立個(gè)人關(guān)系。那些擁有影響力并能感召他人的應(yīng)聘者通常能夠使同事和客戶(hù)支持自己的觀(guān)點(diǎn)和目標(biāo)。下面的一些問(wèn)題能夠考核出應(yīng)聘者假如管理層要對(duì)工作程序進(jìn)行調(diào)整，這會(huì)對(duì)你的工作造成危一個(gè)經(jīng)歷：你的一位老板總是在最后一刻才我想知道你是怎樣使某位雇員來(lái)承擔(dān)更多的責(zé)任，或承擔(dān)他遇見(jiàn)這樣的情形：部門(mén)的某位員工不愿意干某種能夠解決你所在部門(mén)問(wèn)題的主意你是怎樣把你的想法推銷(xiāo)給你的老板的經(jīng)歷：你向員工推出了一個(gè)很不受歡迎的想溝通是很重要的一部分，尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機(jī)會(huì)了解應(yīng)聘者表達(dá)的思想是否具有說(shuō)服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準(zhǔn)確，是否能吸引聽(tīng)者的注意力，以及應(yīng)聘者是否能保持與對(duì)方曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問(wèn)題。你為的兩個(gè)同事的沖突已經(jīng)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓你去調(diào)節(jié)在公司所有工作中，銷(xiāo)售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)椋蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品前，首先購(gòu)買(mǎi)的是銷(xiāo)售人員的服務(wù)。還化。也可能是因?yàn)楹玫匿N(xiāo)售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)聽(tīng)說(shuō)能力；(2)產(chǎn)品知識(shí)和人的品味；(3)銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)滲入策略；(4)具有說(shuō)服力，但又不使用花招的溝通能力； (5)既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶(hù)的強(qiáng)烈意識(shí)； (6)富于彈性，又講原則；(7)做事積極主動(dòng)，又善于和他人合人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)你為這些素質(zhì)是十分重要的的推銷(xiāo)有什么區(qū)別為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需的特殊技能和技巧來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的些什么為什么售方法和技周期怎樣才能縮短才能21、和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交