第頁共頁關于個人的工作方案〔通用17篇〕個人的工作方案篇120××年是我們xx地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開場的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好房地產個人工作方案。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下20××年房產公司個人工作方案書：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習方案。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20××年個人工作方案的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。個人的工作方案篇2(一)認真?zhèn)湔n，加強同學科之間的聯(lián)絡集體備課是教學制勝法寶，因此高三開學之初，高三數(shù)學老師繼續(xù)進展集體備課，盡管有文理之分，但總的教學理念不變，思路不變，集體備課為全年的備課、教學定下了基調。在集體備課中，認真研究《20xx年高考考試說明》，認真編寫導學案，使導學案實用，有實效。合適學校實情。(二)教學嘗試，迎接新挑戰(zhàn)多年的教學、備考都是理科數(shù)學，由于工作原因，任文科數(shù)學，開場覺得輕松，但后來發(fā)現(xiàn)不對頭，文科教學有難度，不能準備的太難，太難不會，不能準備太多，太多做不完?？傊c理科教學有很大區(qū)別。但我及時調整教學策略，科學備考，認真研究高考信息，科學指導學生備考。今年學校大舉推進新課改，高三擔當排頭兵，上學期，高三老師無論是市研討課、還是校內評優(yōu)課，我都勇于參加，目的是鍛煉自己，與時俱進，不被社會所淘汰。今年我將努力，爭取在文科數(shù)學上有較大的打破。(三)堅決貫徹學校三生方案，在臨界生身上下功夫在20xx年高考根底上，落實20xx年高三工作方案，把教學重點放在臨界生身上，針對臨界生備課、上課、輔導，使每一節(jié)課都有效，不做無用功，同時加強輔導，使輔導成為制度，成為長效機制。(四)堅持使用錯題本錯題本是四中教學特色之一，在教學中我主動使用，并指導學生使用，方法如下：課上授課時，學生出現(xiàn)問題，及時告訴學生搜集錯題，整理錯題、改正錯題，老師并記錄錯題，課后考錯題。錯題本在有的老師和學生看來是負擔，但本人認為，那是他沒有嘗到甜頭，因此總覺得是負擔，作為老師應敢為人先，敢于探究，敢于嘗試，在探究中積累經歷。使錯題本從形式化到制度化，堅持不懈，錯題本對老師是有用的法寶，是教學制勝的法寶。(五)勇于嘗試各種教學方式本學期，我將繼續(xù)嘗試給文科學生講數(shù)學的新形式，并進一步總結，形成經歷，及時總結;繼續(xù)改良、探究編寫新的導學案，使其更加完善;對于三生輔導、錯題本的使用。文科教學，我改變以前的高強度、高難度的教學形式，而是根據(jù)學生實際，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將教材中與高考接近的試題改編，同時依靠教育網(wǎng)資，編輯出合適本校學生的試題?？傊?，半年的工作很多，方案不如變化，我會與時俱進，不斷反思，這樣才會進步，使工作更完善。個人的工作方案篇3一年的工作很快就完畢了，在這一年的工作里，我們人事處發(fā)揮了極大的努力，最終很好的完成了我們上級安排的任務。在我們所有人員的共同努力下，我們很好的遵守所有的規(guī)定，很好的完成了所有的分配的任務。這多虧了我們全部人的齊心協(xié)力，只有我們勁往一處使，心用在一起，我們才能發(fā)揮我們最大的實力，然后獲得完美的成功。下面是我的詳細陳述：一、加強勞動紀律，建立良好工作氣氛。年初以來，按照分管領導的安排部署，嚴格了教職工請銷假制度，加大了對勞動紀律的督導檢查。對遲到、曠工的教職工嚴格實行經濟處分，并先后4次對違背勞動紀律的7位同志進展了全校通報。通過整頓，我校教職工遵守勞動紀律的意識明顯增強，請銷假制度得到嚴格執(zhí)行，向學生、向社會展示了我校老師的良好風貌。二、抓好隊伍建立，促進素質提升。一是做好職稱評審推薦工作。在學校主要領導的幫助下，克制困難，申請了2個高級講師、10個中級講師的指標，并向省人才交流中心推薦3名同志參加講師評審，為符合條件的專業(yè)技術人員創(chuàng)造了提升素質、提升才能的條件。同時，完成了初級職稱的評審。二是做好各類評選表彰的推薦工作。向省教育廳推薦了1名學科帶頭人、1名優(yōu)秀教育管理人才，向省人社廳推薦了1名學術技術帶頭人，向省供銷社推薦了6名優(yōu)秀老師、3名優(yōu)秀教育工作者。三是做好專業(yè)技術人才的上報。向省教育廳統(tǒng)計上報了全校專業(yè)技術人才的詳細資料，向金水區(qū)人才辦統(tǒng)計上報了中級以上職稱人才的資料，向省人社廳統(tǒng)計上報了參加繼續(xù)教育培訓的專業(yè)技術人員的詳細。三、強化大局意識，做好效勞工作。積極協(xié)調，為新到校工作的XX名同志辦理了醫(yī)療保險，解除了他們的后顧之憂。為13名專業(yè)技術人員辦理了崗位晉級工作，為1名正高、2名副高、7名中級和1名高級工辦理了入崗定資工作，進步了工資待遇。做好教職工人事檔案材料的搜集、整理建檔工作，保證檔案的完好性、齊全性、保密性。四、做好日常工作，確保正常運轉。做好了事業(yè)單位法人年檢、失業(yè)保險基金年檢、醫(yī)療保險年審、勞動和社會保障年檢和殘疾人就業(yè)保障年審等工作，僅殘疾人年審一項，就為學校節(jié)省了8萬多元的殘疾人就業(yè)保障金。按時保質地完成了省人社廳、省教育廳等部門10余次各類人事、工資報表的統(tǒng)計和上報工作。完成了20xx年度教職工的考核工作，配合省社考核組做好了校級領導干部的年度考核工作。20xx年，人事處的工作雖然獲得了一些成績，但也存在一些缺乏，比方，對教職工勞動紀律監(jiān)管還存在不到位、不嚴格的情況；個別同志雖然已經入編，但由于政策的原因還沒有入崗定資；局部同志轉崗工作還沒有完成等，下一步，我們爭取加大協(xié)調力度，在學校領導的大力支持下，實在做好有關工作。個人的工作方案篇4一、行政工作1、做好各部門效勞：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開一次信息員交流會議。保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位；2、做好員工效勞：工作的重點是及時的將經理信箱中員工反應的信息及時向公司領導反應。做好員工與領導溝通的橋梁；3做好領導效勞：及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。二、企業(yè)文化推廣1、企業(yè)文化的宣傳對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個步驟進展：首先，制定企業(yè)內部的精神口號，企業(yè)的價值觀，企業(yè)的行為信條；其次，企業(yè)內部的信息交流，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾；最后，進展企業(yè)文化知識培訓，可由公司經理擔任講師；2、員工活動①元月組織籌劃年度經營年會；②四月組織籌劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；③八月組織籌劃迎接新員工交流會；④十月組織籌劃公司員工運動會；⑤十二月組織籌劃圣誕假面晚會；三、個人技能提升1、積極參加公司安排的根底性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能；2、通過個人自主的學習來提升知識層次?；貞?0xx年，本人的工作側重于行政事務方面。在20xx年中，希望能將工作的側重點轉移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的開展奉獻自己的力量。以上的工作方案之中缺乏之處敬請領導的批評和指正。個人的工作方案篇5一、對銷售工作的認識1、市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人盡快跟進。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能盡快作好工程配合，并可和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不可以有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并盡快跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程當中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，盡快回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙〔設備安裝圖及管線圖〕。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后盡快收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可增進彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我20xx年銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。個人的工作方案篇6一、指導思想在中心的領導下，繼續(xù)發(fā)揚團結、勤奮、節(jié)省、創(chuàng)新的工作作風，在新的學期里，加強全園教職員工的教育效勞意識，貫徹“六心”效勞承諾。在保障幼兒全面開展的根底之上突顯數(shù)學辦園特色，在環(huán)境中浸透數(shù)學教育元素，改良和落實我園數(shù)學教育方案，申報數(shù)學方面的課題研究，培養(yǎng)老師的科研意識和教學研究才能，使我園特色教育走向新里程。二、工作思路新學期、新相貌，進入了小班下學期，我要在上學期的根底上更加嚴格地要求自己，向經歷豐富的同事學習，進步自己的業(yè)務程度。積極配合、協(xié)助班主任做好各項班務工作；要求自己終生學習，并制定近期目的。三、配班方面〔一〕協(xié)助班主任一起到達以下目的：1、培養(yǎng)孩子學習數(shù)學的興趣。并有初步的數(shù)概念、掌握概括和分類的方法等。2、培養(yǎng)孩子良好的學習、生活習慣，進步孩子的認知才能和自理才能。3、引導孩子學會建立一個和諧、友善的團體。懂得去關心自己身邊的同伴。4、努力地營造一個充滿人性的班級氣氛。讓孩子喜歡上幼兒園、老師和同伴。并引導孩子養(yǎng)成與別人分享的意識。5、加強孩子的平安教育，從生活的點滴中進步孩子的自我保護意識。把平安、衛(wèi)生、保健貫穿一日的生活中。6、引導幫助家長理解并具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀。明確幼兒期教育重心是培養(yǎng)孩子良好的生活習慣和學習意識，從而讓家長認同我們的教育宗旨、目的和課程的形式，并支持和積極參與幼兒園的各項教育活動，從而形成良好的家園互動平臺。7、堅持“保教結合”的原那么。努力、用心照顧好孩子的飲食和起居?！捕撑ψ龊眉议L工作。有了上學期的默契，本學期在此根底上進一步和家長溝通，反應幼兒在園表現(xiàn)，并且虛心承受良好的建議，互相理解，一切為了孩子。〔三〕進一步進步自己的教育教學程度。認真?zhèn)湔n，并且做到備教一致，多向有經歷的同事請教，可以更好地把握課堂，爭取每一節(jié)課都能達成目的；帶班過程中配合班主任在尊重孩子、理解孩子的根底上抓好各環(huán)節(jié)的常規(guī)，讓孩子快樂地在幼兒園生活，并引導孩子身心安康、全面地開展，做孩子的良師益友。四、個人學習方面本學期要利用周末和其它空余時間進展有方案地學習。1、進展《新概念英語》的學習。合理安排好每天下班后的時間，通過看老師授課過程的Flash和背誦課文、單詞，學習《新概念英語第一冊英語初階》并做好筆記，爭取在暑假前完成第一冊的學習。2、為了更好地進展多媒體教學，制作出更能吸引孩子的課件，方案在原有PPT和網(wǎng)頁制作的根底上更加完善，并學習運用phtotshop制作圖片。利用業(yè)余時間根據(jù)網(wǎng)上一次一圖的實例教學，理解phtotshop的根本功能，并掌握可在工作中運用的功能。3、繼續(xù)參加華南師范大學學前教育專業(yè)的?？谱詫W考試。個人的工作方案篇7我知道自己作為畢業(yè)班班主任責任重大，學生最后一年的學習能否提上去，就靠我這個班主任最后的努力了，我特別制定了本學期的班主任工作方案：一、本學期工作重點。1、繼續(xù)做好重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成教育；2、抓好學生的一日行為標準，促進良好班風的建立；3、重視班集體建立，開展探究性活動，使每一個學生在探究理論活動中得到更多地鍛煉和進步，引導班級管理走向科學化、自動化；4、積極參與學校的各項活動并結合班級特點有針對性地開展豐富多彩的團隊活動。5、抓好心理安康教育、平安教育、公民良好道德教育等；6、做好學生的家訪工作，形成家校合力，共同做好對學生的教育工作；二、每月工作安排：3月份：1、恢復常規(guī)工作，制訂好新學期方案，調整班干部；2、“頌歌獻給黨”讀書演講活動；3、“祖國在我心中”演講比賽；4、舉行“平安知識競賽”活動；4月份：1、出版一期“綠化校園、美化環(huán)境”黑板報。2、舉行一次“愿中華巨龍永遠騰飛”主題聯(lián)歡會；5月份：1、“學科學、愛科學、用科學”體驗教育活動；2、“節(jié)約，我們在行動”主題班會。6月份：貫徹《小學生日常行為標準》。7月份：1、認真復習迎考；2、期終考評；3、假期“雛鷹假日小隊”活動和社會理論活動。作為班主任，我會在最后一年負責做好這些工作，雖然工作中有很多的困難，但是我會努力的，直到我可以迎來成功的那一天！個人的工作方案篇8一、20xx年工作方案中的重點仍以客戶為中心，做好結算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽。我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收買業(yè)務、證券業(yè)務等多種效勞品種，進步我行的競爭才能。以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)絡，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶效勞。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標準、制度的執(zhí)行有了更高的要求：1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要務實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強迫度執(zhí)行的鋼性，進步約束力。2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的平安，進一步進步我行防范外來結算風險的手段。3、標準業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結算事故。4、實在履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。5、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理〔確保我行開戶單位的質量〕和上門效勞。6、制定出財務人員工作方案，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標準會計印章和空白重要憑證的使用和保管。7、做好會計核算質量的定期考核工作。三、以人為本進步員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定合適的.崗位，從而進步員工的積極性。2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了進步員工的業(yè)務程度。3、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。4、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓方案上報人事部門，準備對出納制度、支付結算方法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業(yè)務進展培訓。個人的工作方案篇9一．班級情況介紹我所在的班級是大五班，現(xiàn)有30名小朋友，接觸一周后，我發(fā)現(xiàn)他們的自理才能很強，由于，即將升入小學，所以在學習方面會加大強度，但是，由于我們班男小朋友較多，自制力較差，所以需要加強常規(guī)方面的訓練，努力配合其他老師培養(yǎng)他們良好的學習習慣和課堂注意力，為升入小學打好堅實的根底。二．保育方面作為剛踏上工作的我，在各方面都需要努力的學習，工作一周后根本適應，用三天時間認識完了全班小朋友，對每位小朋友我還多應觀察和理解，保育工作還應多向生活老師請教，積極配合老師并組織小朋友通過戶外活動以及個人衛(wèi)生等方面來增強幼兒體質，使他們能身心安康的進入小學，特別加強平安方面的教育，一周的觀察，發(fā)現(xiàn)我們班的小朋友在戶外活動時喜歡跑跳，要讓小朋友懂得一些簡單的平安常識，在玩耍時學會保護自己。三．教育教學方面積極協(xié)助配合老師完成教育教學目的，并根據(jù)小朋友要升學的情況，加強相應知識的學習，自己擔任的安康領域的教學，努力向其他老師學習，認真?zhèn)湔n，多從孩子的角度去創(chuàng)設活動，到達安康教育的目的。四．老師專業(yè)方面我們的一言一行都會影響孩子，只有進步自身素質才能在孩子面前樹立典范，自己要努力學習專業(yè)知識，加強技能的訓練，多看多思多想，讓自己的才能進一步進步，對于自己的缺乏，理當努力補充，理論和技能同步加強練習。五．家長學校方面對于我們全托班，家庭工作非常重要，老師成為了幼兒與家長之間信息的橋梁，我們一定做好溝通工作，及時向家長匯報幼兒的信息情況，并做好安康手冊的記錄，由于面臨升學，所以會請家長及時指導催促孩子，增進親子關系，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和生活習慣?？傊?，會盡全力面對工作，也請多多批評，多多指教。個人的工作方案篇10在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的帶著下，黃柏塬旅游業(yè)再創(chuàng)佳績，20xx年是十二五規(guī)劃施行的第一年，也是黃柏塬旅游業(yè)朝著新目的、新使命開展的新的一年，作為黃柏塬原生態(tài)風景區(qū)管委會的一名工作人員同樣肩負著將黃柏塬打造成為全國最美鄉(xiāng)村的使命。因此我為自己制定本年度工作方案：1、遵守黃柏塬原生態(tài)風景區(qū)管委會的各項制度，力求自身工作的高質量、高效率。2、將培訓內容，業(yè)余學習與去年工作經歷結合起來，迎接新一年的旅游工作。3、加快黃柏塬“aaa級景區(qū)建立”國家級水利風景區(qū)建立”以及“黃柏塬“五鎮(zhèn)”建立所需的文字資料及視頻材料。4、一如既往的積極參加鎮(zhèn)政府所組織的一切活動與工作。5、作為管委會財務人員，在遵守《旅游公司財務制度》的前提下，努力配合各部門工作需求，把管委會利益最大化。6、根據(jù)管委會各項制度與實際情況，不斷完善公司的財務制度。7、加快工作效率，在與管委會其他同事的努力下力求在20xx年五一前夕將“遺失的儻駱道，美麗的黃柏塬”一書呈如今大家眼前。8、多開發(fā)旅游產品與旅游紀念品，拿出可行的旅游消費方案。將黃柏塬原生態(tài)產品展銷室打造成為黃柏塬第一個展銷廳。以上是本人20xx年的工作方案，希望各位領導與同事指正、監(jiān)視。個人的工作方案篇11根據(jù)公司調研會和酒店半年總結會精神，按照酒店安排部署的下半年工作任務，采購部下半年將重點從加強采購本錢的控制入手抓好以下幾點工作：一、貨品采購渠道問題1.定點供貨商加強對定點供給商貨品、價格、質量的監(jiān)視，進步供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生平安。2.零售店采購所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。二、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購方案通過每日的上集采購對當日市場上出現(xiàn)新菜品經過詢價后少量采購，另外積極配合餐飲部做好外出采購的工作，使外地的新穎原料能及時的購回酒店，為酒店菜品的更新打下根底。三、加強對采購部的管理1.加強貨品質量、價格的監(jiān)視管理;繼續(xù)做好采購部提出的xx工作，保持貨比三家，認質量、認價格不認人情的工作作風，并虛心承受兄弟部室的意見和建議，更好的為一線部室服好務，當好后勤。2x對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確保工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。3x倉庫加強對存貨品數(shù)量的反應機制，對不必要物品不予采購，做到低庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。4x所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進展節(jié)約。5x要求供給商及時根據(jù)市場行情調整供貨價，一經發(fā)現(xiàn)調價不及時，那么按最底供貨價倒推一個月進展貨款清算。6x每日采購員準時到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供給商供貨價進展核對并采購質最優(yōu)、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進展新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。個人的工作方案篇12以創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)為切入點，進一步加強社區(qū)勞動保障平臺建立，認真貫徹落實就業(yè)再就業(yè)政策，更好地促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)。高舉以人為本效勞旗幟，確立以人為本的就業(yè)效勞觀念，進步社區(qū)就業(yè)效勞質量和效率，實現(xiàn)街道社區(qū)勞動者充分就業(yè)，為創(chuàng)立和諧社會，和諧作出奉獻。結合本社區(qū)實際，特制定本年度的創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)的工作方案如下：一、加強根底管理，完善社區(qū)就業(yè)效勞制度。按照就業(yè)效勞制度化、專業(yè)化、社會化的要求，推進以人為本的就業(yè)效勞。進一步建立社區(qū)公共就業(yè)效勞制度，完善效勞功能，改良效勞措施和方法，進步效勞質量和效率。二、做好再就業(yè)宣傳工作，增強社區(qū)群眾再就業(yè)觀念。作為社區(qū)再就業(yè)工作者，我們直接面對的是基層群眾，就必須針對轄區(qū)內下崗失業(yè)人員的年齡構造、知識層次、技能情況，有的放矢，進一步做好就業(yè)、再就業(yè)政策的宣傳工作。積極搜索用工信息，積極宣傳就業(yè)政策和優(yōu)惠條件，不斷增強社區(qū)居民的就業(yè)觀念。社區(qū)要定期對居民開展創(chuàng)業(yè)培訓班，對對低保失業(yè)人員開展就業(yè)指導講座。使他們通過培訓，拓寬了眼界，增強了創(chuàng)業(yè)意識，減少了創(chuàng)業(yè)風險，鼓舞了自主創(chuàng)業(yè)的信心，為本轄區(qū)順利完成創(chuàng)業(yè)型小區(qū)工作目的起到助推作用。三、組織好社區(qū)下崗失業(yè)人員參加勞務交流大會，把握就業(yè)時機。針對各種用工招聘會，要及時搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的時間內將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)時機和就業(yè)渠道，進步社區(qū)下崗失業(yè)人員應聘的成功率。四、積極創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)和開展廣泛的就業(yè)工作，千方百計搜集合適失業(yè)人員就業(yè)的用工信息，進一步營造關心、支持、幫助失地失業(yè)人員再就業(yè)的良好社會氣氛，為創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)工作而努力，爭創(chuàng)效勞性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。個人的工作方案篇1320xx年對我來說，是一個宏大的人生轉折點，我走出了曾經無比熟悉的校園，進入了舞臺更為寬廣、情況也更為復雜的社會。感謝領導給我提供了這樣好的一個鍛煉時機，讓我放飛希望，開拓夢想。我決心在將來的一年內在這個崗位上作出理想的成績，因此特制定工作責任目的方案如下：一、轉換角色，正確定位由于分開校園時間較短，想問題、辦事情比擬單純、片面，存在著浮而不深，但我知道對自己所追求的人生價值觀懷有深深的執(zhí)著。我決心調整心態(tài)，在實際的工作中磨合自己不斷去適應工作，努力做好與周圍班子成員的關系和諧，沒有和諧的關系，沒有社區(qū)委會成員以及居民的支持，自己的創(chuàng)新和點子就會沒有施展的平臺，就會失去開展的根基二、堅持“三勤、三到”的工作作風對于剛剛走出大學校園的我來說，社區(qū)工作是一個幾乎完全生疏的環(huán)境，社區(qū)工作也是一個全新的工作領域，沒有經歷可以借鑒。只有堅持三勤三到，首先，眼睛勤快，事情要看到。其次，嘴要勤快，事情要問到。再次，手要勤快，事情要干到。不斷地探究干好工作的道路，不斷地總結工作得失，才可以成為一名合格的社區(qū)工作者。三、做好本職工作。社區(qū)心理咨詢是用心理學原理與技術對社區(qū)居民的心理問題進展幫助的一種綜合性方法與措施。旨在改變來訪居民原有的負面心理狀態(tài)，促進安康心理的形成，進步生活幸福滿意度。首先，對轄區(qū)區(qū)場面進展心理安康狀況調查，挑選重點人群，逐步建立轄區(qū)內居民的心理安康擋案。其次，開展心理安康科學知識的普及工作，進展多種形式的宣傳活動，進步居民的心理安康意識、掌握相關的科學知識。第三，建立和完善下去心理疏導機制，處理居民來電來訪咨詢個案，調整來訪居民認知形式，疏導負性情緒，緩解心理壓力。最后，協(xié)調組織團體咨詢或毆打可以，定期或不定期的針對本轄區(qū)居民突出表現(xiàn)出的共性問題進展專題疏導工作，并將有關信息及時反應和上報。個人的工作方案篇14今年，我們本著＂多溝通、多協(xié)調、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作＂的指導思想，發(fā)揚慧康人＂精誠團結，求真務實＂的工作作風，全面開展新的一年的工作。明年的工作中將主要做好以下幾項工作：一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。二、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。三、在員工質量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售才能進步到一個新的檔次。四、在銷售工作上，嘗試新的銷售形式把握好各個渠道資，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。五、銷售目的20xx年下達的銷售任務為根本要求，在詳細工作中把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日；完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我將帶著銷售部內銷同仁竭盡全力完成目的。20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建立方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立，個人的努力是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作習慣是我們工作的關鍵。個人的工作方案篇15上個月經過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一局部客戶的一些寄版報價的效勞，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的詳細情況如下：合歡已經確定的版，已經寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和XX合作的，五月份有定單，但還是下給了XXX，因為舊款不想轉，怕出問題，客戶那邊沒有方法交待，新款客戶沒上個月經過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一局部客戶的一些寄版報價的效勞，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的詳細情況如下：1、合歡已經確定的版，已經寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和XX合作的，五月份有定單，但還是下給了XXX，因為舊款不想轉，怕出問題，客戶那邊沒有方法交待，新款客戶沒有回復回來，所以沒有訂單下。2、碼往年的這個時候的訂單如今都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那局部很少用我司產品，因此它的訂單近期會很少！3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK，如今已經OK了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中！4、臺能的起的樣版已經給客戶批復，消費訂單已經落實，但數(shù)量客戶有些調整，可能會加大點數(shù)量，下單時間會拖延。5、水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認，后面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不OK，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認，訂單的跟進工作這個月繼續(xù)6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時XX的態(tài)度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作，可提供一些樣版給他。這個月工作，預計接定來的訂單情況如下：總共計銷售額約23萬元以上是下月客戶預計下單情況，詳細情況會根據(jù)這個月詳細跟進與客戶接單情況而有所變化，謝謝！個人的工作方案篇16通過幾個月的護