第18章你的第一項(xiàng)推銷工作：推銷你自己本章目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)本章，你將了解：了解你自己履歷表——以書(shū)面形式介紹你自己求職行動(dòng)的實(shí)施緊張的時(shí)刻——面試現(xiàn)在可能有許多人認(rèn)為從事銷售工作很好，它似乎是一種緊張繁忙、充滿樂(lè)趣而又富于挑戰(zhàn)性的工作。但是，對(duì)于其他一些人，銷售工作卻毫無(wú)吸引力可言。一般人很難想像出在尋找顧客、安排銷售及成交過(guò)程中的甘苦。這絕不像你喝杯茶那么悠閑，但事實(shí)就是如此。你離開(kāi)學(xué)校后所要做的第一件事，就是推銷你自己——讓老板為你提供一份工作。以下的論述對(duì)于那些對(duì)包括銷售在內(nèi)的任何職業(yè)都感興趣的人來(lái)說(shuō)，都有一定的幫助。在任何一種情況下，推銷自己都是必不可少的。作為一名銷售人員，在銷售之前你必須對(duì)你的產(chǎn)品作一番系統(tǒng)的研究，同時(shí)還要研究顧客的心理，制定出相應(yīng)的計(jì)劃，對(duì)銷售中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及成交率作出預(yù)測(cè)。但是，大多數(shù)人，包括最有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，在找工作時(shí)往往也會(huì)忽視這一點(diǎn)。大多數(shù)求職者在找工作時(shí)都抱著很大的希望，但他們往往缺乏計(jì)劃性，希望占99%，計(jì)劃性僅占1%。人們往往花上很多時(shí)間來(lái)做度假計(jì)劃，而很少肯花時(shí)間去制定一套競(jìng)爭(zhēng)工作崗位的計(jì)劃。了解你自己如果你是一名產(chǎn)品銷售人員，你應(yīng)該使顧客相信你所銷售的產(chǎn)品物美價(jià)廉。代找工作時(shí)也是如此，只不過(guò)這時(shí)你既是生產(chǎn)者，又是銷售者。在你出售產(chǎn)品以前，你必須了解有關(guān)該產(chǎn)品的一切信息，包括它的性能、優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也必須認(rèn)識(shí)到它的局限性，即它的缺點(diǎn)。推銷自己也是如此，你必須清楚你的優(yōu)勢(shì)所在，即你能做什么；此外，同市場(chǎng)上出售的商品一樣，你必須了解你的弱點(diǎn)，即你不能做什么。對(duì)自己作出正確的評(píng)估為了讓你充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，首先要懼有關(guān)你的一切信息，將你過(guò)去學(xué)過(guò)、做過(guò)的事情列出來(lái)，然后對(duì)其進(jìn)行研究。過(guò)去是未來(lái)的開(kāi)始，如果你感到坐在教室中有束縛感，不妨設(shè)想一下每天8小時(shí)被束縛在辦公桌前會(huì)有何感覺(jué)。首先列出對(duì)你今后發(fā)展有利的一切事物。為方便起見(jiàn)，現(xiàn)將其總結(jié)為以下六個(gè)方面[1]：興趣。能力。教育程度。勺經(jīng)鮮驗(yàn)叼性瑞格矛目黨標(biāo)著興趣第列柜出你品的興販趣愛(ài)倘好。圈你喜肌歡單荷調(diào)刻炒板的撥工作錄嗎？躍你喜燕歡體匙力勞份動(dòng)嗎陪？你望喜歡演音樂(lè)沾和藝羅術(shù)嗎遼？你罪參加規(guī)了組若織、夾社團(tuán)儲(chǔ)嗎？秀能力專記祥下你玉擅長(zhǎng)才做的區(qū)事。型回憶關(guān)你在俱近三想五年舉內(nèi)所鵝做的咱能施氏展你穗的才且干的砍一切風(fēng)工作篇、受損到的池獎(jiǎng)勵(lì)棕、興田趣愛(ài)跟好。臣你是偵否參自加過(guò)屈證明嫌你有翁超常柿能力剩和天砍賦的拉智力縫測(cè)試乞？大削多數(shù)吐大學(xué)秘里都均設(shè)有綠不同舒類型駱的這勿類測(cè)體試。歷但是傳，不層要看馬重這系類測(cè)梢試所侮作出典的結(jié)來(lái)論，侮只需向通過(guò)互測(cè)試夾來(lái)驗(yàn)形證其值是否郵能夠戲確認(rèn)小自己妄的內(nèi)截在心跌理特愉點(diǎn)與疾行為斬的致山性。味一些伐測(cè)試退，如者興趣筑組合培測(cè)試橫，將發(fā)你的已眾多構(gòu)特點(diǎn)鞭與不波同的航職業(yè)摘相聯(lián)鵝系。侍例如鉛，如際果你僻的許私多方己面與饞計(jì)算陳機(jī)程偽序員宣一致恐，則膽證明怨人適偽合這島一行制業(yè)。因還有嶄一些瓶測(cè)試宅，如很性格督類型糊測(cè)試突，能厘鑒別隸你的倉(cāng)性格艘特點(diǎn)狠，你棒是趨確于內(nèi)葡向型蝕還是夢(mèng)外向卡型的右，現(xiàn)紀(jì)實(shí)型逼黨政辦軍是浩直覺(jué)語(yǔ)型的諸，邏詢輯化懷的還國(guó)是情嶼緒化例的，仰對(duì)外糖界是騙主動(dòng)擱加以婦評(píng)判沫還是姑被動(dòng)很旁觀揮。這捷類信勝息可惕以幫規(guī)助你冤決定佳是否潛遠(yuǎn)離桐案頭尊工作遮和分漲析性簽工作招，而我直接赤從事弊社會(huì)嘉性工風(fēng)作，借如銷勺售和擔(dān)營(yíng)銷燭工作丹。[扯2]飯教育爸程序掛你煮參加困過(guò)職既業(yè)培裕訓(xùn)嗎數(shù)？當(dāng)優(yōu)你為摧一份襲銷售聚工作備而參唯加面郊試時(shí)久，你怪應(yīng)該踐提到亡自己煉接受巴過(guò)銷扶售課撲程的佳培訓(xùn)灰。還霞有其盤他的川課程致培訓(xùn)肚能為涂獲得褲這份墓荏是豐一步狗提供堵條件艷嗎？禿例如字，計(jì)漿算機(jī)散和銷顏售兩舍項(xiàng)技滿能結(jié)植合起匠來(lái)，頓就對(duì)乖商務(wù)撲機(jī)器長(zhǎng)公司誦有吸期引力負(fù)。竭經(jīng)驗(yàn)掀列膏出你凱做過(guò)旋的所旨有工后作，盛包括民在校清時(shí)期劣的兼撕工作頌；寫掩下你閑在每姥項(xiàng)工窗作中忽的職健責(zé)和困義務(wù)疊，然創(chuàng)后再曾看有波關(guān)的蠢經(jīng)歷缺是否拳與你引要從挺事的況職業(yè)扣一點(diǎn)茂直接劑聯(lián)系寸。蝦性格槳列齡出你盼的性腿格特添點(diǎn)，全包括往好的湯和不繭好方佩面。殊你是務(wù)個(gè)樂(lè)稠觀主鮮義者搞嗎？鼻你在轎一定穗壓力繁下工目作是沒(méi)否出慕色？椅你和末同事喪相處盞得好達(dá)嗎？預(yù)你工排作效西率高憶嗎？譯是有重條不捧紊的理嗎？事你是橋否固月執(zhí)已紹見(jiàn)？錘你是圍否總捎想發(fā)圈表自老己的容觀點(diǎn)擺？你巨是自屬信型借、遲熊疑型瞧、安眼全型犁的人漏，還臺(tái)是直填觀活豆躍的吊人？賞目標(biāo)鍛在真今后華5年體內(nèi)你嗎有什凱么打姐算？豈10戒-年粘內(nèi)呢每？你瓜最可熱能從和事什貓么類介型的懼工作膏？你木是否段認(rèn)清華了形鹿勢(shì)，宜想從挑事其珍他什旨么工韻作？絞或者艱你認(rèn)好為自贏己顧花忌很拐多牙——反家庭笛、社范會(huì)、建父母剃等等贊，遲偉遲不慈能做報(bào)決定貞。要繁知道虹，許匠多工寇作和豪許多毯公司冷沒(méi)有截太多破的時(shí)按間讓腔你猶懂豫。彼認(rèn)清旦你的蠟優(yōu)點(diǎn)販和弱芒點(diǎn)慶下一扎步是剃列出頁(yè)你的療優(yōu)點(diǎn)覆和弱串點(diǎn)。懂將一芹頁(yè)紙故從蹭陪分成霜兩欄泛，分剝別在監(jiān)兩欄櫻上方家寫上庸“拜優(yōu)點(diǎn)悉”竊和化“稼弱點(diǎn)蒜”稈。陪參照夜以上濾六項(xiàng)枕中的吹有關(guān)斃信息歇，在哥“陡優(yōu)點(diǎn)怖”趁一欄寶寫下償你認(rèn)尸為對(duì)甜未來(lái)烏的老透板而貿(mào)言有鳴價(jià)值扇的東剝西，個(gè)在另寬一欄乖寫上刮你的剩不足渴之處忘。禾在以燕上過(guò)崗程中哥一定篇要如考實(shí)填昨?qū)?，勿即使仁?duì)你擴(kuò)不利茫，也湯不要繡欺騙州自己場(chǎng)。寫珠上你桂原本杯沒(méi)有皂的優(yōu)戰(zhàn)點(diǎn)，匹會(huì)招繞致嚴(yán)否重的油后果翅。你顯或許母得到知了這榆份工角作，楊但仍亂會(huì)因色你的愉這個(gè)份缺點(diǎn)艙而失健去這三份工速作。宋你的牢業(yè)績(jī)釣很差球，遠(yuǎn)腥比你伶起初樓就避熔免做坡這類更工作包更糟生。是必須坐在填竹寫履士歷表獅及面爆試前騰做好篩以上杏工作司。在幅優(yōu)勢(shì)繁和不傷足的贊項(xiàng)目?jī)€中，認(rèn)你會(huì)房長(zhǎng)找?guī)さ皆S廳多面臘試者板可能式提出涉的問(wèn)搏題的島答案砌。這運(yùn)份目碗錄可兩以幫筒助你垮忘記畢和組盒織思俘維。摘在詳址列目贈(zèng)錄時(shí)估，你抬可以超問(wèn)自意己以擴(kuò)下幾渠個(gè)問(wèn)炸題：削我愿異與人創(chuàng)合作患還是甩愿意酒單獨(dú)鏟從事弊資料是工作眠？取我多構(gòu)久能盜作出喪決定出。扯我是默否不隸夠耐惡心？益我能念隨一票定的猶壓力醉嗎？干我能盯自己脫從事煩一份明工作粱并完且成它鍋嗎？喇我是墨否會(huì)道輕易蜓被挫濫折所來(lái)阻？市我是紡否會(huì)病輕易歡放棄滅？[趟3]毛表1費(fèi)8-張1是紹由羅教恩來(lái)·鎮(zhèn)弗半循德利歪即將悲大學(xué)對(duì)畢業(yè)本的妹借妹萊沃內(nèi)特哥列出著目錄撓。她肉是完玩全忠章于事拖實(shí)的岔，她菌列出頁(yè)了自宵己的飾優(yōu)點(diǎn)司及潛勞在的背不足帝。她虜看似諷很適捆合從殿事銷條售工生作，溪其是唐她拒傭絕接騎受與冶數(shù)字障打交江道的班工作惑及受乞人監(jiān)字管工呼作。儉表1份8-奸1記揮襖校榨盟酒頃喊聽(tīng)頑怎萊內(nèi)紗特的挪實(shí)力距/缺袍點(diǎn)分導(dǎo)類表臥實(shí)力租（優(yōu)微勢(shì)）夏工作籍時(shí)認(rèn)華真且朗無(wú)須盛監(jiān)督虹自信亮果斷償可靠交工作防主動(dòng)姻有魄伍力釀?dòng)羞h(yuǎn)溪在抱汗負(fù)感努力默工作較有幽撐默感虛易于解溝通超不怕當(dāng)挫折部市場(chǎng)攪學(xué)大羨學(xué)文墾憑應(yīng)修完鄭營(yíng)銷欲和銷掠售管膀理課勒程仁性格洪外向航缺點(diǎn)班（弱臟勢(shì)）匹急躁規(guī)有時(shí)期過(guò)于適自負(fù)餡偶爾誓會(huì)潮制笑別蜂人綱數(shù)字免概念剪差偶有時(shí)啟考慮棍問(wèn)題受不周晌全秧討厭數(shù)被嚴(yán)賀格監(jiān)疾管滑有時(shí)牌容易合發(fā)怒飯忽略屠（不故重視怨）細(xì)雁節(jié)問(wèn)就題肝履歷益表以——繪以書(shū)北面形侵式介沈紹你瞧自己摔準(zhǔn)備扒履歷法表的窗理由昨很簡(jiǎn)要單：培幾乎麻所有奧的老扣板都仗需要往它。訴它的謠作用串類似催于產(chǎn)腦品說(shuō)偽明書(shū)障。雇烏用者烏可以邁通過(guò)求它了撿解你悲的姓怕名、束工作語(yǔ)業(yè)績(jī)歌、工砍作能銜力及街你可午以接王受的困工作厭時(shí)間晨。以賊下是古有關(guān)揚(yáng)填寫桿履歷至表的港幾個(gè)芽注意距事項(xiàng)齡：整潔配填寫碎履歷載表時(shí)時(shí)，一逃定要旅注意芒保證過(guò)書(shū)寫蹤清楚層。設(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