百折不撓——JOHNAON'SBABY的成長(zhǎng)一、前言前段時(shí)間放映美國(guó)大片《指環(huán)王》，我去看了。影片主人公小男孩以超出常人的勇氣，決定將魔戒扔回火焰山，歷盡艱難險(xiǎn)阻后，小男孩的決心產(chǎn)生了動(dòng)搖，這時(shí)，神靈甘道夫?qū)π∧泻⒄f(shuō)：“遇到困難的時(shí)候，人們往往都這么想，但事實(shí)總是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移，我們要做的就是，在遇到困難的時(shí)候，想辦法去克服它！”。這句話給我無(wú)比的震撼和共鳴。屈指算來(lái)，我做營(yíng)銷已有十幾年了，哪一時(shí)刻不是從困境中一步步走過(guò)來(lái)的？我當(dāng)然不是什么神靈，但靠著堅(jiān)忍不拔的精神，以及外資公司規(guī)范的市場(chǎng)操作、優(yōu)良的培訓(xùn)體系，在營(yíng)銷工作中，不斷取得成功，個(gè)人也因此獲得了諸多榮譽(yù)。不久之前，幾位老同事回來(lái)，大家聊到當(dāng)前的市場(chǎng)銷售，分析各個(gè)公司的操作得失，覺(jué)得如果把每一位的經(jīng)驗(yàn)匯總起來(lái)，不失為一種有意義的事。所以“分配”給我一個(gè)任務(wù)，希望我將“強(qiáng)生”的市場(chǎng)操作系統(tǒng)做個(gè)介紹，我鄭重地接下了這個(gè)“任務(wù)”。目前，市場(chǎng)上營(yíng)銷方面的書(shū)已經(jīng)很多了，但以理論為主。如果我也只介紹一些強(qiáng)生的PRINCIPLE，一方面有雷同感，另一方面可讀性就較差，考慮再三，我想以兩個(gè)產(chǎn)品上市的經(jīng)過(guò)為主線，穿插介紹一些市場(chǎng)操作的基本規(guī)則。二、BABY的成長(zhǎng)BABY是美國(guó)強(qiáng)生公司（簡(jiǎn)稱J&J）嬰兒產(chǎn)品的總稱。BABY系列包括Babylotion,babyoil,powder,shampoo,cream,bath等。產(chǎn)品性質(zhì)溫和，品質(zhì)上乘，行銷世界70余年來(lái)，廣受各種不同膚色民族大眾的青睞。在美國(guó)，有這樣一則以真實(shí)事例拍攝的廣告：一個(gè)小女孩直到長(zhǎng)大成了祖母都一直用強(qiáng)生產(chǎn)品，并給自己的孩子也一直用強(qiáng)生產(chǎn)品……毋庸置疑，這則廣告真實(shí)反映了BABY受歡迎的程度，正如廣告中所宣傳的：“Bestforbaby,bestforyou”。因此，許多成年人都對(duì)BABY產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，也就沒(méi)什么奇怪的了。BABY是美國(guó)強(qiáng)生三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，即消費(fèi)品產(chǎn)品。除此之外，美國(guó)強(qiáng)生還有醫(yī)療器械、醫(yī)藥等產(chǎn)品系列。比如在中國(guó)家喻戶曉的西安楊森、強(qiáng)生泰偌、邦迪創(chuàng)可貼、強(qiáng)生隱形眼睛等，都是強(qiáng)生在中國(guó)的投資項(xiàng)目。也許正是因?yàn)樗哂袩o(wú)限的拓展力、蓬勃的生命力，強(qiáng)生才能成為全美最受人尊重和最希望加入的十大公司之一。1993年以前，上述這一切，對(duì)絕大多數(shù)的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是陌生的，許多人根本不知道強(qiáng)生公司，市場(chǎng)上也很少看到強(qiáng)生的產(chǎn)品，即使有，使用的人也不多。然而，僅僅短短的近十年的時(shí)間，美國(guó)強(qiáng)生便家喻戶曉，這其間有什么奧秘？美國(guó)強(qiáng)生與Cocacola雖然同為美國(guó)公司，但操作手法完全不同，Cocacola在產(chǎn)品未上市前就有大規(guī)模的廣告投入，J&J卻很少使用這一策略，除幾個(gè)重點(diǎn)城市，如上海、北京、廣州等有廣告支持外，其余城市（如杭州等）是沒(méi)有任何媒體廣告覆蓋的，我們唯一能做的就是銷售代表艱苦卓絕的拜訪、營(yíng)業(yè)員的說(shuō)服工作、POP的張貼、產(chǎn)品的陳列等工作，并依靠專柜，逐步將產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。美國(guó)強(qiáng)生像許多國(guó)外大公司一樣，在初涉中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，都是“以城市為中心”展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)的。根據(jù)這一策略，公司以上海、北京、武漢、成都等大城市為中心展開(kāi)銷售活動(dòng)，在這些市場(chǎng)上都投入了相對(duì)較多的資源。當(dāng)時(shí)浙江并不是重點(diǎn)市場(chǎng)（因?yàn)檎憬瓫](méi)有大城市，偌大一個(gè)浙江只在杭州做了營(yíng)銷）。然而，以我在可口可樂(lè)的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為浙江不應(yīng)只作一個(gè)“點(diǎn)”，更應(yīng)作“面”，為此我打了許多報(bào)告，闡述我的建議，強(qiáng)生對(duì)此十分重視，派資深顧問(wèn)到浙江進(jìn)行考察，我陪同他們走訪了寧波等地，實(shí)地考察表明寧波極具商業(yè)潛力，而且由于寧波與上海的特殊聯(lián)系，在寧波市場(chǎng)上已有強(qiáng)生產(chǎn)品，卻因?yàn)闆](méi)有人員服務(wù)，產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)、陳列都存在較大問(wèn)題。1994年底，公司決定采納我的建議，開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)。1997年，JJC（強(qiáng)生（中國(guó)）成立新市場(chǎng)發(fā)展部，提出了“二片二點(diǎn)的計(jì)劃”。二片即指浙江、江蘇二省，二點(diǎn)即溫州與長(zhǎng)沙，浙江省獨(dú)占“一片一點(diǎn)”。在此基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步提出“誰(shuí)占領(lǐng)華東，誰(shuí)就在中國(guó)市場(chǎng)站住腳跟”的指導(dǎo)思想。據(jù)悉，2001年華東區(qū)已發(fā)展成為全國(guó)銷售冠軍。由于中國(guó)市場(chǎng)幅原遼闊，有時(shí)一個(gè)省的市場(chǎng)就相當(dāng)于歐洲的一個(gè)國(guó)家，許多老外也有不適應(yīng)，由于南北的差異，長(zhǎng)江三角洲與西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均消費(fèi)水平的高低，往往單一銷售策略不適合整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，在我們的建議下，公司也做出了改變。而這完全取決于JJC能聽(tīng)得進(jìn)基層銷售人員的建議，不斷修整他的銷售策略，不官僚。像他這樣的百年跨國(guó)公司做到這一點(diǎn)是不容易的，這與公司的信仰、文化有著密切的聯(lián)系。也許，這便是公司成功的奧秘之一。咱三、悅零售扛配銷中方式駱披做消測(cè)費(fèi)品抖往往童會(huì)發(fā)老生區(qū)阻域間搖沖貨場(chǎng)問(wèn)題亂，為縮避免棋此類熔問(wèn)題鍬的發(fā)微生，陜J猛&辦J在吧當(dāng)?shù)亓飼?huì)根職據(jù)鋪盡貨需獄要找蒸一家抗經(jīng)銷忽商（闖一般燒只找說(shuō)一家裂），賓這樣棕就有模利于執(zhí)渠道洪的管店理（傲見(jiàn)圖扒）。基阻1、答公司闖通過(guò)棉經(jīng)銷留商將并產(chǎn)品披分銷蠢至零統(tǒng)售店允和批奇發(fā)商菜，并請(qǐng)最終河到達(dá)窩消費(fèi)存者手汗中，賄經(jīng)銷劍商則昏遵守析公司錄的作油價(jià)和孝促銷壟政策鋪，維逐護(hù)當(dāng)稿地市秧場(chǎng)零傍售價(jià)文，完喘成輔厚貨工仇作并謎及時(shí)幫回籠袋貨款慎。秘我J覆&相J沒(méi)搜有貨欣款和軟銷量較的返橋利，敏這與瞎當(dāng)時(shí)舒許多劣消費(fèi)簽品公泄司的犁操作另不同脈，但拖這穩(wěn)容定了壁市場(chǎng)合的價(jià)式格，睛規(guī)范四了管篇理。積榮J浴&馳J通溪過(guò)經(jīng)方銷商堪銷售楊的方組式，哨與C飲oc叔ac哈ol凝a是房不同柄的。墨Co背ca跨co零la聲全部戒是直求接供尋貨不怎通過(guò)膽經(jīng)銷波商，紅相比擺之下殖，我豆覺(jué)得松J華&例J更毒勝一科籌。重J乏&某J將信商品犯給了拳經(jīng)銷陰商并栗不是岡放手峰不管商，相倘反，遞所有抗活動(dòng)炒都是笛J勵(lì)&沒(méi)J與考經(jīng)銷風(fēng)商共撞同開(kāi)嗎展的帳，并非針對(duì)姥經(jīng)銷榆商的罪操作胸問(wèn)題軍提出縱自己瞎的經(jīng)投驗(yàn)和緊建議扒。因絹此，岸市場(chǎng)米操作召完全乒是按歐著J體&閉J的礦要求渠進(jìn)行勤的。膝同時(shí)扒，在廊如此視緊密妹的合兼作當(dāng)母中，逐經(jīng)銷貝商自絡(luò)身也雜得到注了提皺高。添昨?qū)σ粩佬┨毓即笮秃薜牧愕苁鄣曩V，公易司則型采取俯直供易的方餓式，予這樣稅也有遙利于查產(chǎn)品業(yè)的迅手速輔失貨，辯減少艦經(jīng)銷嚴(yán)商貨肅款壓糠力，具增加竄店員皮的積蘆極性形。實(shí)拼踐證釣明，秩這是雖一些溪好的耳方法情。奮繁2、蹄輔貨拿換J準(zhǔn)&培J的讓輔貨播也不添同于覆Co遞ca貼co撒la京，C捐oc局ac闊o(wú)l射a是編要求川只要淘有人利的地粥方就割要輔玩貨，藍(lán)不計(jì)竹成本貨，一債箱也母運(yùn)貨弊，但姓J(rèn)洲&等J不撓同，男它有經(jīng)嚴(yán)格兩的客財(cái)戶分煮類，慰如下仙表溜客戶鋒分類榜及說(shuō)肢明奇仗T師——匠經(jīng)始銷商債（D城is爐tr蠅ib會(huì)ut掠or膊）貌董W丹——碎批分發(fā)商陷(W有ho淚le膠sa顆te稿r)震兆S欣——宵超熄市(愿Su禮pe漆rm枕ar樹(shù)ke拒t)旋：自護(hù)選形戰(zhàn)式，含面積冤不限憑。薪奪C釘——敞連彈鎖超剛市(緣Ch賽in輸a圈St秋or合e)萬(wàn)：自斑選形蟲(chóng)式，哭在同浩一客騙戶名餅稱下尺營(yíng)業(yè)抬。償載D赤——睜百執(zhí)貨公巧司(偏De歸pa位rt鐮me津nt瓜S須to謊re液)：營(yíng)經(jīng)營(yíng)虧范圍塌廣，沾面積懼大于捷10嗽0平萌方米京。傻蒜L炒——散大弄型煙率雜店錄(L紋ar綿ge牢G異ro粱ce殺ry逐)：制60竭%的澡面積瓦經(jīng)營(yíng)圾食品碌，面交積大堤于秀10躁0平點(diǎn)方米梁。道輸M傍——墻中誼型煙途雜店恩(M出ed是iu腦n蛾Gr蝕oc材er桌y)瀉：經(jīng)辛營(yíng)日瘦常用歡品，吉面積慶21坐——廣10興0平丙方米繼。剃梢H惠——倦小楊型煙昏雜店圍(L屠it梨tl豐e旗Gr喇oc信er錫y)盲：面殊積在萄20宣平方辯米以吃下的福小百蜜貨。財(cái)超P抓——杠藥遺店(扇Ph庸ar禮ma客cy喊)護(hù)醒J猶——攔強(qiáng)充生公拔司舍粥I劑——草工檢礦企電業(yè)(門In齒st階it傲ut配io飾n)灰央Z陽(yáng)——能其冷他案會(huì)（注晴：以廳上分銷類與鄙SR喚G資訓(xùn)料一波致）震妥整個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í)態(tài)奸度真務(wù)誠(chéng)、沈充滿威信心綁、精趟神充悲沛，膨切忌尸叫不重出客劈戶的氣名字申或沒(méi)殘有信遷心，嫩也不訊能態(tài)晶度傲算慢，蠢對(duì)客眾戶視絕而不妻見(jiàn)。能——萍庫(kù)存莫盤點(diǎn)餡削如果圈前次鄉(xiāng)有訂餐貨，貿(mào)首先還要檢志查是叮否到覆貨，暑并將暮庫(kù)存椒準(zhǔn)確鋒登記具在客退戶卡褲上。暫檢查研標(biāo)價(jià)帖牌，攜核對(duì)胖零售黑價(jià)，悼及時(shí)解補(bǔ)充羅貨架足，清賓潔產(chǎn)緞品，活同時(shí)浮檢查征競(jìng)爭(zhēng)滅品牌瓶的活架動(dòng)，遞盡可渾能抓秀住對(duì)卻手?jǐn)喔浀那窓C(jī)會(huì)勵(lì)擴(kuò)大貴產(chǎn)品瞞陳列躁面（幻適當(dāng)桿運(yùn)用接FI筍FO缸原則否）。武——須銷售鉛陳述蒜呀運(yùn)用葬客戶直卡，手分析鄙銷售周情況廊，陳屆述即般將開(kāi)茫展的宰促銷株活動(dòng)伐，爭(zhēng)禁取店梁?jiǎn)T支社持，螺利用怕FA奏B的地原則探，推采薦新潛產(chǎn)品歲（B足AF爺）碌——項(xiàng)從B瞞——唐利益晨開(kāi)始王。軌——博異議吃處理吧昂客戶猛有時(shí)態(tài)的異深議并避非是爭(zhēng)真正鴿的拒賊絕，恒專業(yè)股的銷陡售人寒員應(yīng)加及時(shí)遍把握誘時(shí)機(jī)漁將異暮議轉(zhuǎn)物變?yōu)橛?gòu)買纏。眼——洪約束尸銷售號(hào)誠(chéng)運(yùn)用噴客戶票卡下膛訂單狹，訂笛單只不能由米銷售股代表告根據(jù)繞進(jìn)、拔銷、癥存分底析銷悅售趨意勢(shì)。匹結(jié)合頌促銷昂活動(dòng)悅，以蘆合理截庫(kù)存渾為基營(yíng)礎(chǔ)下裹訂單蛛，一喚家售療點(diǎn)要拳經(jīng)營(yíng)茂上百睬幾千泥個(gè)品偏種，常售點(diǎn)嗽的人藝無(wú)法杰對(duì)某挪一品幫牌做案出單零獨(dú)的痰銷售鼠分析波，只房有我獄們的侮代表晴才是休自己奉品牌余的管瑞理者妻。因睛此一棚個(gè)店喪里的循訂單見(jiàn)是由憐銷售趟代表彼來(lái)訂糧而不歸是店飯員或襪店經(jīng)籃理。普我們列是下講訂單牌而不遠(yuǎn)是拿訴訂單蟻。雕——歉生動(dòng)回化粒爆關(guān)于熟生動(dòng)憂化（催M(jìn)e崗rc咸ha翠nd倚is騙in炊g）打已有叛許多購(gòu)文章挺介紹視，在銳此不妙做贅運(yùn)言。諸我只贈(zèng)講一盟點(diǎn)：盤交叉荷陳列戚是陳安列的蛾最高課境界精。錄3、胞銷售吊報(bào)表科填寫壽鐮銷售鳴單據(jù)另的準(zhǔn)婆確填子寫十腿分重線要，亂是我誤們管虛理生沸意的牌依據(jù)疤，原治始銷徑售票憤據(jù)的族積累滴也有壽助于辜銷售芬政策叢的評(píng)燭估。辨色在銷借售代六表工弦作時(shí)鞏間管鼻理上累，強(qiáng)業(yè)生與德CO禍CA疾CO后LA住是不繼同的堅(jiān)，他友并不耐要求盛銷售孫代表父每天聰早上押到公漆司報(bào)黨到、臂喊口灘號(hào)，憲他要致求銷寶售代參表從尋家里志出發(fā)輸，直誘接拜慢訪客肢戶，蛾這樣釋更節(jié)瞧省時(shí)導(dǎo)間。循對(duì)于饞這一安條，役當(dāng)時(shí)磚強(qiáng)生老的浙右江區(qū)號(hào)在取遙得公捉司同屢意后仁沒(méi)有護(hù)執(zhí)行穿，因首為浙圣江的寸每個(gè)裹城市足都不永大，鞏經(jīng)銷爛商又譽(yù)都在竹市中王心，主從市沈中心柜拜訪續(xù)客戶再更方哨便，縱且早粗上集話中，速團(tuán)隊(duì)趴士氣奏較好賽，但剃我始勵(lì)終認(rèn)亡為強(qiáng)扇生不共要求坦銷售桃代表抄每天抱早上優(yōu)到公鋸司報(bào)輔到，亭是對(duì)咽銷售有代表脖的充秘分尊泡重和忌信任航。叢限我們斯注意日到，他有些軌銷售趟代表睡的日勿常拜擺訪工陽(yáng)作井使然有潮序、當(dāng)效率拐高，襖而有蠶些則蔥是隨稱意性鼠很大構(gòu)，經(jīng)耍常造持成缺橋規(guī)格晨和短燦貨情伶況發(fā)蟲(chóng)生，登這就明是銷沙售代蠢表的欺時(shí)間路管理督上出擇了問(wèn)榆題，西解決爺這一舉問(wèn)題證的關(guān)乓鍵就宗是合強(qiáng)理安蠢排行弱程。級(jí)扒合理憤安排貌拜訪腐行程好表河街1）蔬準(zhǔn)備沾一張怪銷售潛區(qū)域梢的詳蔽細(xì)地嘗圖。談農(nóng)2）托破原防有行贊政區(qū)雞域的細(xì)劃分喘，將炊地圖縫分為領(lǐng)若干千區(qū)進(jìn)拔行掃泰街和魚(yú)調(diào)查穩(wěn)。條勞3）緞依據(jù)事的原侮則，嫩選定掏要開(kāi)霉發(fā)的死零售侍商，丸批發(fā)毯商。贊打4）揮根據(jù)步以往茫銷售排記錄耽或是店競(jìng)爭(zhēng)罷品牌靈的銷追量將紫客戶猶分為芬A級(jí)婚>法50芒00剃/月牢，B垂級(jí)視>相30臨00雀/月找，C舉級(jí)勾>冬10按00森/月炎。品炕5）釘設(shè)計(jì)融拜訪四頻率稈，一疫般A文級(jí)每慶周拜穴訪一揪次，毒B級(jí)挽每?jī)烧僦馨菡吃L一洲次，壘C級(jí)刷每月屢拜訪下一次逐，拜虜訪機(jī)婦會(huì)可看以視靜產(chǎn)品悔上市鍬，P戒RO繳MO習(xí)TI蠢ON槳進(jìn)行倆調(diào)整優(yōu)。攔摧6）捷在指友定區(qū)憤域內(nèi)逝，以喘客戶崗之間處相鄰廣的距鋸離為秩原則陸，設(shè)費(fèi)計(jì)經(jīng)肅濟(jì)原訓(xùn)則，洪避免燙走回齡頭路伸。喇兩7）歉不定捎期的姻改變職原有裹拜訪竄線路痰，有榆助于孔發(fā)現(xiàn)框新客想戶。宅發(fā)8）巷呈報(bào)腿固定忙的拜有訪行茄程路睛線。姨篇見(jiàn)下剩圖泰察這里祖，特隊(duì)別要需提到矮客戶俊卡的棒重要扁性。眼客戶燃卡是鉆專業(yè)愿銷售雙人員坡的武艦器。羊一張告完整京的客者戶卡浪上應(yīng)釘有詳償細(xì)登痰記，瓶諸如急：客夫戶名淹稱、域地址蔑、電舅話、穴負(fù)責(zé)律人姓倡名等文一些灰客戶喇的基杠本信列息和燒客戶赴的原戰(zhàn)始進(jìn)所、銷改、存散數(shù)據(jù)撐，促幣銷活滲動(dòng)及禁設(shè)備看租借希情況癥、貨掌號(hào)、稀付款桑及其值他有舊關(guān)信雨息。完客戶引卡是濁我們慧管理吹客戶舞的基口本工蛋具。拴法提到泉客戶融卡，拍我不件能不給提到至一個(gè)金人，舊他就豐是臺(tái)凝灣商友人王脈永慶恒。王儲(chǔ)永慶欠早年釀做米濁行生飛意，最市場(chǎng)悅上已甲有許言多家禍大米激行，規(guī)實(shí)力統(tǒng)雄厚唇。而標(biāo)王永滲慶米蘋行初辟開(kāi)，緣無(wú)論竭資金尖、規(guī)唉模、旱知名圣度都羞遠(yuǎn)遠(yuǎn)餐比不哲上他姻們，勉當(dāng)時(shí)蒜王永鮮慶就櫻采用辦挨家木挨戶夏送米驅(qū)上門流的辦曉法，國(guó)并給攻每戶往人家誦記錄討客戶扯卡，珍在與鏈他們洽的攀籠談中精了解索一共遣有幾碧口人糕，每捕個(gè)人耕的年泳齡、易性別損，大厭致每偵頓飯及量多手少，脆最近采有否潮親戚視到來(lái)托等信處息，妨以此忽推算杯出這遠(yuǎn)家人箏的米焰能用盾多長(zhǎng)啦時(shí)間之。到黨了這著家人葬家的轉(zhuǎn)米用核的差套不多軌時(shí)，步王永源慶就季已經(jīng)妄將米擴(kuò)送到塑家門聾口了臂。他短的這朵一方倉(cāng)法，鍵使米告店的寺生意筐迅速耳提升桂，名鍵聲鵲改起，煉并且領(lǐng)在與絲大米短行的些競(jìng)爭(zhēng)惕中占掘穩(wěn)了忍腳跟尺。歪于可見(jiàn)摸，客嫌戶卡妥是制革勝法購(gòu)寶。播贏從公筆司的脖銷售棵管理培上來(lái)細(xì)看，駁沒(méi)有家客戶救銷售冰的原錯(cuò)始記講錄，借不便雕于詳宜細(xì)的癥市場(chǎng)卡分析虛與管誓理，閑無(wú)法御準(zhǔn)確世了解怕新產(chǎn)摧品上衫市及量銷售史的效測(cè)果評(píng)接價(jià)。麥如有棋人員萌變動(dòng)席，也訪不利逆于移濕交工烈作的濫順利海進(jìn)行睬。我平們有董人認(rèn)挪為，街客戶鵝資料業(yè)是個(gè)僅人財(cái)償富，凈如果故多給段公司爺，那辱么公套司就此可以亭隨時(shí)甚開(kāi)了拐自己掀，客或戶資阻料成念了在封公司曲生存躁下去蘿的資谷本。家這有副一定答的道仔理，埋但細(xì)睛想一追下，照你會(huì)稼發(fā)現(xiàn)核，客槐戶其材實(shí)是閃公司夸的，肥不是遭個(gè)人揚(yáng)的。賢正因敬為有金公司譽(yù)，而鼓你是卻公司煩的業(yè)掏務(wù)代盼表，叛所以僑客戶蔬才認(rèn)粘你，中如果掉你的幣背后次沒(méi)有劉了公讓司，表很難恭再談緩你的聰個(gè)人薪價(jià)值便了。瓣曾有清一位犯臺(tái)灣上資深偉顧問(wèn)感公司理人員林原先劉在大產(chǎn)公司理工作麻，由按于背愉后有鑄大公西司的展光環(huán)肅，業(yè)循務(wù)拓冒展迅供猛。踩但當(dāng)抬自己黎創(chuàng)業(yè)勵(lì)時(shí)，體由于干沒(méi)有扔了光崗環(huán)而阿顯的活步履柳維艱發(fā)。因些此，萍在工車作中落，不昌要把廉你自壟己和緩公司頂這兩桶個(gè)概嶺念混旅淆了冷。其掛二，交在公多司生捕存下鋸去的乳資本油不是叨客戶嫂資料職，而擱是生遣意量巖。這風(fēng)是一擾個(gè)很炸簡(jiǎn)單漲的道照理，冠做銷拘售的門，就簡(jiǎn)是要刃有銷凝售量盛來(lái)說(shuō)姨話，鋪沒(méi)有嚴(yán)銷售驕量的投代表瓶在公閃司是愉無(wú)法鴨生存紗的，找這樣桌的人碧對(duì)公交司來(lái)歸說(shuō)非植但沒(méi)朽有價(jià)勵(lì)值，崇對(duì)整勺個(gè)團(tuán)品隊(duì)也撇有負(fù)爽面影撿響。泳因此憲，一雨個(gè)聰牽明的響銷售錯(cuò)代表婆會(huì)詳飾細(xì)的煮做好蝦客戶書(shū)資料研，因字為有址了客另戶資育料，森會(huì)有典效地刪幫助慚你提廈高生演意量防，完抓成公久司的銷指標(biāo)廉。不餓好好沸的運(yùn)慘用這齊一工借具，坐業(yè)務(wù)視規(guī)劃斯無(wú)從妨下手父，對(duì)愁自己陽(yáng)的損暖失才巴是最于大的洲。當(dāng)議時(shí)，劑我們丘可口速可樂(lè)夫評(píng)價(jià)鑒一個(gè)執(zhí)銷售續(xù)代表害是否逆專業(yè)顏，就攀是看燈這個(gè)登代表朋在拜肯訪客捧戶時(shí)謀是否銷有手飽里拿純著客根戶卡柿與客費(fèi)戶交董流。麗凡是蹤我們聞在馬冠路上飛看到喝有的符銷售棒人員掃，二公手空峰空的詠與客賤戶談烘生意項(xiàng)，我賠們都辦認(rèn)為搭是不北專業(yè)傍的。陽(yáng)無(wú)論夕我在身可口撈可樂(lè)駕還是壩在強(qiáng)娘生，斯外國(guó)棋大老宵板來(lái)偉檢查工市場(chǎng)革，（龍比如剝：可紛口可管樂(lè)亞艇太區(qū)孤總裁唉范庭棚銘等軍），陣第一奴個(gè)要影檢查落的和意重點(diǎn)駕要檢獲查的爭(zhēng)就是懂客戶淋卡。源價(jià)值踢觀悔男這里衰還有酬價(jià)值趨觀的沈問(wèn)題股。痛摔我們麥注意紀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