新光（希寶）飾品09營銷方案建議書策劃團隊：“TRIPLE”為團隊蝦編號墊：x懼s0偉38威20駝09牌年翅0積6月畢01悠日道基于栽浙江誓工業(yè)仰大學解經(jīng)貿(mào)她管理市學院添舉辦燭第二俊屆營發(fā)銷模刑式創(chuàng)肢新創(chuàng)評業(yè)實青踐大限賽。堆一、獎前期趕策劃牲——類新光任希寶怨虜渠道差拓展振調(diào)查喉方案初市場叨調(diào)研束策劃玉1、寒調(diào)研貼任務雕（1塔）總久體任仁務帆為新師光?，F(xiàn)寶飾除品銷既售渠憶道的牽進一饑步拓債展提纖供科哄學依寒據(jù)。窮（2鄉(xiāng)）任稍務細紗分谷①組流恩行飾傲品行帽業(yè)現(xiàn)雁有銷返售渠撤道了申解喉②滾流老行飾普品市詠場現(xiàn)透狀及挖趨勢絞預測梢③治市鹿場細抽分，樂確定箱目標攝市場婦2、女市場譜調(diào)研削計劃色（1衡）自渠身產(chǎn)仔品市澡場現(xiàn)誤狀及牽現(xiàn)有炭銷售葬渠道叫的調(diào)室研連①設(shè)調(diào)研得對象宇：新垮光飾刃品杭濃州專輪賣店裁（武輸林路專）棕②閉調(diào)研遙內(nèi)容炒：A跌.了蒙解新攏光企捎業(yè)現(xiàn)染狀，奮了解融并學蜘習新緞光企柄業(yè)文頃化局巾補窯牙難照脹誤B劫.企漂業(yè)近預兩年腔經(jīng)營乓狀況巨以及嫂今后策的戰(zhàn)嗎略策箭略宋計慘行錦輕報武家C旬.了盈解并準掌握都產(chǎn)品宮相關(guān)高性能拖等知旋識俊禮沙韻害蝴孤副撇D落.閥現(xiàn)階號段目仰標消盟費人憑群鏟巖伙擦顯壞E來.錢公司招產(chǎn)品耐現(xiàn)階拴段銷逗售渠廟道走③孝調(diào)研謠方法建：A征.對粘專賣候店銷圾售人墳員的讀訪問婚調(diào)查容夸掀猜汽銜證可假B弄.對側(cè)產(chǎn)品畝和顧塑客消繡費及吸客服謠等的悉觀察覺調(diào)查洋（2族）相緒關(guān)產(chǎn)漫品及階銷售襯渠道咐的現(xiàn)犯狀調(diào)基研竹①雁調(diào)研啄對象熱：銀洗時代們綿暈藏金賺閣嚴稈眉號杭夠州銀祖泰百迎貨等詠②寨調(diào)研股內(nèi)容群：A前.調(diào)執(zhí)查對攜象的扣相關(guān)遷產(chǎn)品隆信息助（價戶格，腹構(gòu)造憤，定修位及委產(chǎn)品掘訴求翼等）昏吹壽住起魚遼機反B裳.亞相關(guān)巖產(chǎn)品種的消賺費情瘋況及疲消費蝦群體闊的認土定睜貢逐常攤平喝偵吵C府.不勢同渠罰道上拜產(chǎn)品乳訴求戚的差來異防匠綠星丈拼合些預D稻.刺③示調(diào)研文方法繪：A刑.以能佯裝鞏購物責者（鐮觀察述法）倘的身窄份對輔銷售嚷者等流相關(guān)拐人員蓄進行判詢問猛（訪僅問法胸）。腿眼羽謀賽仗亮腎械B汽.以果一般倡旁觀扭者的求身份熊（觀電察法攜）對核消費特群體培進行數(shù)觀察濟。崖（3聚）準籌消費插群體父流行水飾品推消費倦行為叫的調(diào)娃研蠢①封調(diào)研殘對象斗：準捆消費耍群體卵（一陷八介——同45乎周歲蒜女性術(shù)）旅②席調(diào)研禁內(nèi)容君：A倡.流友行飾伏品購喜買決倍策的啦影響繳因素濤脆沉被寶盼馳晃始B悶.消纏費渠納道現(xiàn)到狀，旬重點見調(diào)查傍網(wǎng)購粱現(xiàn)狀辮及發(fā)晃展?jié)撚炅英劢湔{(diào)研治方法證：問搖卷法秤迎寶（籃問脊卷內(nèi)叨容見發(fā)附表陜）盛代權(quán)矛錘洲料侍掏A拾.現(xiàn)黑場調(diào)薦研蝕芬扮藏極億醉秩培B艷.網(wǎng)鄉(xiāng)絡調(diào)狀研驕（4繩）行炒業(yè)環(huán)舞境調(diào)齒研滅3、便市場弓調(diào)研秋控制他（1剖）補問卷貓設(shè)計區(qū)過程鄭中的豈質(zhì)量形控制膀①熱根據(jù)杜訪問豆對象贈群體炊的不事同（呈學生穩(wěn)、居唯民、夜企業(yè)襲人士熔等）壤量身藏打造紗問卷堤。呈②纏問題攻設(shè)計至遵循知必要涌性、矮充分悟性原仿則，霧防止古合計艙式等殊影響皮準確躬性及拍真實握性的里問題掙出現(xiàn)茅。廢③緩問卷廟措詞外準確魯，不釀出現(xiàn)薪模糊鳥性、斥偏差陪性、別隱性槳替代鳳、隱山性假卻設(shè)等怕措詞度。胳④紋保證單問題鑒的順培序、揮邏輯拔性。內(nèi)（2堆）調(diào)昂研前谷的學誤習培送訓犯①送團隊信成員垮參加佳公司接項目銜負責麗人墳肖瑞愿棟先澤生等林人的抵培訓叉課程渴。頓②閃團隊孕成員委熟悉護整個提調(diào)研禽環(huán)節(jié)潮，及銳調(diào)查鋼問卷結(jié)詳細杰講解蔬。斃③醋內(nèi)部佛演練認，掌翼握相痰關(guān)方釣法及律技巧罵。續(xù)（3頓）實價施調(diào)脆研中昨的審掠核控拜制拴①某實地貴走訪抽調(diào)研扮時，禍團艦隊3集人一訴起，僻對于饑獲得嗚的相夕關(guān)信扒息經(jīng)歇充分輸論證略，三遠人達撿成共濁識后惠視為滾有效細信息青。批②滴問卷嫁審核巾統(tǒng)計芬時，銹發(fā)現(xiàn)次不符丸合要暖求的登視無具效問嚇卷作伶廢。臺（4專）專悟業(yè)數(shù)初據(jù)處群理及玉報告表撰寫鵲①渴數(shù)呼據(jù)錄坑入使脹用F美O查X軟壁件，惰統(tǒng)計政結(jié)果迫最大河限度下的滿涌足后脅面撰叛寫報復告等輛的不財同需糟要。英②蕩撰寫賓報告蜻時必緩須依絡據(jù)調(diào)泉研內(nèi)由容及藝獲得設(shè)的相縣關(guān)信棵息為但基礎(chǔ)梢。括4.山調(diào)研故成果旺(1峽)綜擁合報墓告似①脾第一端部分授：杭能州市輩（流逮行）影飾品世市場班現(xiàn)狀騙及趨鬧勢分色析。寸②濤第二念部分蔥：杭胡州市盈（流赴行）偉飾品妖準消俘費者張消費柏行為臨與特獵征分肅析。世③圾第三絹部分腐：空藍缺或瘡弱勢待渠道到現(xiàn)狀午特征巖及趨凳勢分亮析。教④惠第四廟部分謝：結(jié)癢論與收建議齊——番在分盈析研藏究的恒基礎(chǔ)斜上提撇出溝新光惰希寶螺銷售向渠道簡拓展患策略坡。煤（2拆）原減始數(shù)卵據(jù)匯寇總報附告妨傘抄對鋪相關(guān)蝴調(diào)研磨內(nèi)容療的結(jié)粘果整句理歸蜜類；輕對數(shù)狗據(jù)進架行的掙初雕步整組理分劉析（朝利用濟圖表鑒等直濱觀形宴式）冒。尸5.棚附錄征約附表工：《摸關(guān)于乞流行拿飾品嶺購買仗決褲策的朱影響幫因素哲及渠斑道封現(xiàn)狀腹調(diào)查津》慶二、慣中期婦實戰(zhàn)狐銷售謙總體貌情況茶：阿銷售掉總額亭：握一八補72眨.0艷0速元炕成本被總計蓋：微一三籍08塘.0矛0果元館額外覽費用壺：迫10墾0.單00勺元鉆團隊姨利潤劈：腔4限64宿.0贊0限元分具體鉛情況絕：爬5月此9號立——如12騙號：眉期間慎伴有斯相關(guān)剪調(diào)查喇進行盒，銷疾售情現(xiàn)況一下般，壤以校腹園內(nèi)免上門以推銷沾為主攔。微銷售遍額2周48證.0脈0元蜓，成茄本1藍76仙.0王0元揀，利今潤7湖2.絲00余元。階亮劈5殼月1元2號零——改20輕號：乓期間書重點英聯(lián)系漿代售預點，穗夜市伐、店隱面代忌售銷檔售額態(tài)5筆78蹦.0需0元惜，成獲本堵40慘4鄙.0重0元私，費惜用4顯0.秘00虛元，斧利潤削一三腳4誦.0束0元昂；校釋內(nèi)銷計售一制八館0.落00尺元，悅成本港12筐5.負00務元硬，利毒潤5顛5.練00富元。貴小計城：銷側(cè)售額程75巨8趴.0雕0元申，成漏本球52褲9氣.0僻0元昂，費猜用4柳0.腳00暫元，隸利潤螺一八讀9今.0呀0元包。忘撲眼5咬月2盞0號殖——膏27揉號：寒固有值代售左夜市拔和店汪面銷蹲售為加主，線銷售培額度挖77險4.東00窄元，宿成縣本志52留9.斗00遙元，捕費用鏈60彩.0壟0比元，搬利潤浸17斃5.倉00雖元；蔑伴校內(nèi)俱銷售蹈10毀2.活00尋元，囑成本伏74萍.0叨0元裝，利吵潤2傳8.礎(chǔ)00沸元。塊小計辜：銷橫售額庸87叛6.病00異元，兵成本挺60練3.曠00爬元，限費用泥60訊.0貫0元生，利愚潤2冤03遷.0拜0元姨。勞三、傅后期正分析摧報告暈企業(yè)端簡介勿:拼新光啟飾品巷有限燈公司耕，系塞新光津控股簡集團償下屬抬主干殘企業(yè)炊。新返光飾佛品創(chuàng)貌建于劃19侵95緒年，三公司溫擁有鬼生產(chǎn)遞、研您發(fā)基筋地一繡三.腸4萬悠平方榮米遇，現(xiàn)光有員規(guī)工3睜00該0余默人。冤經(jīng)過否一三導年多責的發(fā)明展，蜻新光養(yǎng)飾品竟已穩(wěn)支居全京球流松行飾預品行量業(yè)龍患頭地培位，窯產(chǎn)銷頸量及技市場灰占有驅(qū)率高犯居行圣業(yè)榜濁首，粉擁有信當弊前國裝內(nèi)乃書至世射界規(guī)漁模最船大的帽流行目飾品雙生產(chǎn)蹄基地秘，市解場網(wǎng)住絡遍顛及全達球，塵相續(xù)眠摘取搭中國帳名牌威和中劉國馳論名商扁標、將中國詢出口躲商免仁檢企膽業(yè)等俗稱號手，是旅國家摸流行丘飾品恥標準苦起草孔單位袍、全板國仿輝真首兼飾標踐準劃攜分委螺員會我秘書羽處單旨位、燒中國吼珠寶畜首飾銳行業(yè)奪協(xié)會嬸副會膚長企康業(yè)、且浙江吧省飾簽品行猜業(yè)協(xié)鎮(zhèn)會會津長企委業(yè)。乒“劍大而堡全、冰專而規(guī)精從”論，是嫌新光尋飾品齡產(chǎn)品澤體系仇的顯擦著特變點。供產(chǎn)品毅涵蓋澡合金隙、爪濤鏈、礦晶鉆浴、銅縮銀四爐大剪材質(zhì)刪系列梳，基問本形簡成了礙項鏈撈、手趣鏈、徑耳環(huán)紅、胸孤針、敗戒指秒、發(fā)啄飾、筒細鏈蔑等7撇大強弦項產(chǎn)螺品。否其中衛(wèi)項鏈唱、手爐鏈、綱耳環(huán)戶、胸等針市致場占嗽有率萌連續(xù)更多年貨居全陪國第音一。魔在諸美多市鞭場領(lǐng)材域，踏新光債飾品韻都居駛于領(lǐng)傻先地托位。漸營銷攜方案雜背景吵：傲為閥提高嗚我校節(jié)學生巷的創(chuàng)通新意盾識、級創(chuàng)造熟能力面和創(chuàng)璃業(yè)精管神敘，培甜養(yǎng)學爪生的貝實踐楊能力竟，豐杏富校煮園文凝化活談動，催浙江久工業(yè)鍋大學污經(jīng)貿(mào)膚管理業(yè)學院奔決定困舉辦棕第二尼屆營損銷模濫式創(chuàng)體新創(chuàng)拾業(yè)實撇踐大佳賽。疤本次指大賽麗以頌“蘭新光量飾品創(chuàng)”泄為營廈銷案滿例，賺通過樂營銷彼實戰(zhàn)達和案營例分囑析兩側(cè)個階滅段的糊比賽價，使撓參賽劈選手寺不斷粘提高港運用去專業(yè)作知識申的能茄力，良充分秤展示遵自己西的創(chuàng)秩新能暖力和管商業(yè)貓潛質(zhì)旺?？蠣I銷桂方案念意義?。荷?、鹿本參患賽團損隊邁經(jīng)冶銷售拍實戰(zhàn)好后，益對活享動本扁身給閘予總照結(jié)，列站在椅專業(yè)擾角度面進一烘步認終識此疊次件營銷黨模式暈創(chuàng)新急創(chuàng)業(yè)疏實踐慘活動西。族2、旦新光龜希寶執(zhí)初次佩進軍遮中國被（大厘學生氣）市架場，洞本團賀隊在悼參與擇實際塞銷售婦的前陽提下悶，為蘭貴公肢司提煙出希脹望敘可供搏參考凱的建嬸議。角行業(yè)乘市場緩環(huán)境匹分析斧：鬧一、蒸宏觀感環(huán)境賭分析塵經(jīng)濟蓮環(huán)境竊：浪隨著頂經(jīng)濟眠水平殿不斷遺提高態(tài)，消都費者傘的消噴費能慘力也閃在日魂趨走茶高。撞美是床每個釀人的葵追求仆，愛評美更姓是女笛人的嚼天性張，作衛(wèi)為產(chǎn)心品之喇一的賀飾品商，需太求量包也在近不斷裹飆升話。面栗對當算前全酸球的棍經(jīng)濟滿危機岔，溪消費稿者性更有震趨于廣理性輪化輕的傾毛向，底更注鍬重弱產(chǎn)品財價值國，相坐對價燭格高降昂的框珠寶盯,金乳銀黑飾品甘，部足分染消費株者更惜青睞斑外觀帶不失揀華麗看,但奇價格買相對礎(chǔ)便宜日的流劑行飾駱品舊。析文化克環(huán)境慌：寒“片生活插藝術(shù)撓”和扶“身訓體美白學”條等概頌念蔬現(xiàn)在蝴已經(jīng)陰非常蛾流行刺，辨美的誠追求豈對于嚼人類壇生活仿的攤改善陳已經(jīng)急起到善非常匪積極達的雕作用唐。美感的糾藝術(shù)芳可以賄陶冶濁人的救性情影，強崖健人苗的體泳魄，盯提高寒整個池群體羞的生年活質(zhì)們量。存隨著徑現(xiàn)代憐文化猛的發(fā)殲展，仿女性觀對自慧身美黎的追備求更嘩為強討烈，患對飾殿品的孫期望踐值也涼越來橫越高織，她克們已煎經(jīng)不集再僅休僅滿濱足于炕原來念高貴漢的珠挪寶、染金銀握等飾鋤品。厭新穎師、前即衛(wèi)的究款式儀，高啄調(diào)、海流行報的色綱彩，搞是珠妄寶、熟金銀蝦等飾功品難賤以具敬備的例，草卻正洋在成慶為她朗們青君睞的推寵物巖。美降國去嘗年一考項網(wǎng)貪絡調(diào)砍研顯眨示：巴在被共調(diào)查籮的2齡0退——破45卸周歲床的女烤性中茅，6儲3秘℅餡的在聚購買何飾品呆時更脂傾向?qū)Ｓ跁r硬尚且緞相對恐實惠食的流窄行飾雪品，絹并且域?qū)＜野W預測確這一起比重著會持化續(xù)上眨升。勵杭州瓜，一返座現(xiàn)職代化濕的江推南古葬城，鑰同時弱也是蟲我國察經(jīng)濟圍水平唇發(fā)展策的前憐沿地濤區(qū)，貝消費配者的腫消費新水平靜基本丸與國島際接路軌。航因此燦，現(xiàn)因如今拖女性向?qū)γ捞柕淖肪┣筮@谷一文才化現(xiàn)干象，炊在杭蒜州極后具代宮表性玉。癥技術(shù)訪環(huán)境遇：幕隨著謎各行儀各業(yè)逆整體吧生產(chǎn)營技術(shù)藥水平扒的快劇速提失高，思飾品逗行業(yè)饑也不決例外重。然如而，籍通常棍意義飽上的縮珠寶森、金能銀等疼飾品進，由轉(zhuǎn)于主總體材疲料本秘身的撲特性縱，在幫款式脹構(gòu)造烘、色煙彩搭驚配等閉方面呼都難歉以滿牢足現(xiàn)壁如今霉消費充者流的獨諒特品饅味和干個性雨需求茅。但夕是，條以合惜金作輔為主遼體材攪料，充再在犧合金漆產(chǎn)成草品上面涂鍍穿相應桑金銀注的流串行飾招品，彈以其泳豐富翅多樣挺的款彎式和劍各色顯各樣婆的色罰彩，很很好悠的滿德足了沙現(xiàn)代挽女性害對藝筐術(shù)和丙美的表獨特云追求責。悉政治場環(huán)境洪：擠調(diào)菊面對尺當前敢金融端危機汽,國貼家出犯臺了鐮一系繞列扶瘋持政課策,儲其中吧杭州傲就以矮扶持矛女裝街為主狀要政撕策,優(yōu)出臺露了一疼系列斬鼓勵嫁,優(yōu)隊惠政退策.載服裝探行件業(yè)是漂發(fā)展膽依靠辱是是億創(chuàng)新凈與特磨色.車結(jié)合盤流行浩飾品篩,更梢是體劑現(xiàn)了弄另一掛番韻佛味.綢擾謎GB充1一利八8音7-炮20撇08歲《首立飾悼貴金章屬純幕度的棚規(guī)定緒及命哭名方緣法》寇本岔次修類訂是箏該標汗準自蘆19洗89窗年發(fā)鏟布以茂來的趣第3完次修剛訂，擴修訂住內(nèi)容只主要翅涉及會了貴質(zhì)金屬穗純度嗽的規(guī)安定、同首飾仿（包同括非賊貴金濕屬首洲飾）慚中有勵害元麥素限遺量的榴要求堡、正首飾澡標識懷以及扔相關(guān)疑檢驗辱方法淋等方匯面。襪二嫩、偶微觀馳環(huán)境虹分析跳企業(yè)填自身航：恢浙江稱新光助飾品漫有限權(quán)公司貍,辰作為難一家制自研旋開發(fā)擦、生搏產(chǎn)、炕銷售暴為一血條龍傅的專救業(yè)制姓造飾溜品生境產(chǎn)指商，飽所生店產(chǎn)的撓產(chǎn)品喪款式些新穎嫌、品簡種齊箭全、殼價格宅合理現(xiàn)，自壺創(chuàng)建校以來毫深受撇世界施各國荷客商返的青窗睞嘗。館“疤大而遙全、礦專而研精辱”仇，是錄新光泊飾品晝產(chǎn)品疲體系似的顯閣著特蜓點。免公司美主要堪生產(chǎn)瘡各種廟合金顯、爪累鏈、油銅銀舅、水頌晶披飾品責等

警，產(chǎn)躁品銷根往歐聲美

困、中扔東、扒東南幫亞等圍世界諸各地愿。弄其中藍，項婆鏈、所手鏈較、耳季環(huán)和永胸針集市場旅占有醬率連蓮續(xù)多獵年穩(wěn)順居全深國第童一。茅多年纏來，疊公司籃借助米科學鵝嚴謹屋的管拖理、槍豐富居專業(yè)也的技董術(shù)、寬先進相齊全智的設(shè)宜備，徑致力虧于新天產(chǎn)品貿(mào)的設(shè)轟計與貓開發(fā)爸，在借同類貧行業(yè)丙中不掛斷突跟出自準身產(chǎn)蘋品優(yōu)詢勢與啊競爭才實力疊。

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