2023年上行傳媒集團營銷計劃目錄概述核心競爭力的表現(xiàn)形式客戶行業(yè)分析及銷售目標各分公司重點客戶行業(yè)劃分業(yè)務(wù)選擇戰(zhàn)略計劃執(zhí)行策略集團推廣費用（試行）喊一、岸概述割：劑1．自本計婚劃的溫經(jīng)營醉背景捷說明棗：擋（1啞）咐目前蒙公司繪成立貓了集緊團,鬼將集釋團公屋司患劃分僚為鋸下屬誰三個貪分公泉司,完發(fā)揮艷各分撓公司昏專長漁,揪將早資源住進行贊整合體，為慕業(yè)務(wù)膨拓展劍建立逝一個能新模錯式。辛（2儀）通薦過該繭計劃忽的實惹施，昌為建薄立令全新槐的內(nèi)描部管吃理模闖式以浴及擴貝大渠系道銷壓售起靜到了洪決策答性的榨作用言。關(guān)2．彼該計下劃經(jīng)寄營的耳目的創(chuàng)、意覽義踏（1瑞）目數(shù)的：芝通過傳該計淺劃的畜實施挖，瓣建立些各種云信息縫及臨銷售椒渠道偵；途樹立油公司鎮(zhèn)品牌零,擴絕大市渠場占芳有率逢,必同時和建立金公司瓦內(nèi)部航管理眨及流戰(zhàn)程的擇規(guī)范誼來提灘高公圣司利救潤。顯（2贊）意拳義：顫對粉擴大聚渠道剩的窯建設(shè)致、樹敞立公私司品鈴牌欲起到文實踐柳和總刺結(jié)的叮效果勺；為淹公司貓未來儉的般發(fā)展洽奠定凡良好園的基扒礎(chǔ)。壞二、呈核心把競爭頌力的澡表現(xiàn)木形式植核心弦競爭鵲力反攏映到桑以下免幾點棒：貝關(guān)假系翠--醬-排-裝社會柿關(guān)系仁資源旁是否芒到位割執(zhí)行棚力對——情項目啞執(zhí)行肉效率柔(包敗括人聽員建到位仍率、什設(shè)備尖故障灑率幟等吸)拿價策格物--凈--完是否月有良辜好的預(yù)競爭過力陸物剃料史--躺--合是否江有自暖己的舟優(yōu)勢芳政府粒關(guān)系世——患場地蒸問題思的解趣決陪商家蜘資源韻--消--胳是否碑有自秋己的扔商家利資源求人員兆專業(yè)愚度及將形象袋--顫--悼策劃混創(chuàng)作陶思路份、舞攻美人險員素瞧質(zhì)過三蜘、準公司喉客戶創(chuàng)行業(yè)倦分析映及鄭銷售叮目標羊1鬼．目謹標客殼戶群輝行業(yè)除劃分旗及分允析媽目前胳可以乖把客碰戶群泥劃妄分為狠以下蔬幾個狂行業(yè)嘴：院（1覆）房碑地產(chǎn)豬業(yè)秒房地屬產(chǎn)從施開盤錫到最氧后銷這售結(jié)選束，塘其宣惕傳是沃按照他銷售咱的節(jié)川點進忽行，斥具有霞很強井的延隊續(xù)性碰；暈重點宮企業(yè)派：秒一線去：膽金科成、奧尺園、嫌融匯晌、萬宣科、崗萬達鉗等大燥型房濾地產(chǎn)得開發(fā)孝商婚二線根：酷協(xié)信垃、財續(xù)信宰、新交鷗鵬適、同多創(chuàng)等尼中型稅房地兩產(chǎn)開揪發(fā)商相（2侄）傳稠媒廣球告公情司欠傳媒忠廣告斧公瓦司通汪過各永種渠矛道拿擾到一戴定的償客戶菠資源徑（包牲括全察程代逮理）棵，對閃活動嘆宣傳靈有一竄定的役控制及權(quán)；架重點隸：唱一線嶼：新盼東鑫澇、新喉姿態(tài)便、堵九藝推、天重視嗽傳媒紫、志香誠卓豐遠、丙豐色哲傳媒稿等瑞二線飽：好疼車網(wǎng)剖、側(cè)易車辣網(wǎng)、賊大渝扔網(wǎng)等閑各大據(jù)網(wǎng)絡(luò)陡媒體視代理幸公司構(gòu)（3灶）政裙府、稿企事外業(yè)單翼位促政府賽及企計事業(yè)拘單位灰是按癥照國耐家假瀉日節(jié)鋼點來毛進行個社會明活動振宣傳嗎及單位位慶綠典活車動獄；菊重點?。郝脽捰尉帜?、緣宣傳拳部死、工潮業(yè)局解、交刪通局廊等知（4囑）洽通訊框行業(yè)猶各通肉訊公陶司（域以電菌信、鄭移動滑和聯(lián)頃通為筍主匆）之棉間的香競爭畜已達促到白俊熱化外階段帶，在醋公關(guān)標活動抹宣傳汗方面什尤其壤加大澤了力母度，解但目穿前各挑大通夕訊公訊司都磚將宣乓傳交端給首4A秀廣告干公司莊進行艘資源擠整合盞，所丑以我舞們的絲目標卷客戶喬還是絕4A球廣告癥公司而。指重點惑：移用動勒、聯(lián)味通、編電信厲+孟4A彈廣告旁公司著（5舊）教泄育行淹業(yè)特主要請是以秒慶點圖為目使的做赴活動矮，隨活動順不會且太頻蝕繁種且費遼用有斷限望（6珍）演媽藝行貞業(yè)仆主要倉是勤由政炎府、策投資添公司晃等單罩位來巨主辦結(jié)文化憲、商超業(yè)等謠演出啦重點文：青市宣頸傳部餃、投浴資公轎司、舟旅游階公司懷、冠瓜名（鐵贊助恒）企萌業(yè)醉（7旦）汽菌車行明業(yè)負做為衡高消呆費商植品，針重慶宅各4光S店岔在銷寸售節(jié)攝點期亭會做訂一些瞞宣傳娘活動蘋，具變有一五定的尚延續(xù)掀性，柜但由摘于各積4S申店經(jīng)妄費的陽原因納，活駱動金與額不川會太桃大；烏重點縣：摧一線沸：高芳端品樸牌汽內(nèi)車4升S店刪、汽草車廠廊家慰二線體：中針端品桃牌汽進車偏2.弊重點廊行業(yè)任選擇使房地獻產(chǎn)業(yè)著、傳晉媒公饑司、絕政府高、通炒訊行屯業(yè)汁3.熔待開怪發(fā)行計業(yè)談汽車項行業(yè)旅其他峰行業(yè)畜可以欲隨時神關(guān)注初，但果無需寄花大濱量的鞋精力判跟進斥4拋、公愁司的已銷售視目標戴序號疑部門阻銷售抖指標桐銷售因額（飽萬）撲利潤蹈額（老萬）三1碎重慶渣上行吉50賭0啞12愿5萬副2鋪重慶基紅太賭陽購40耐0劣80傭萬怒3遞重慶持盛大攻40稱0磁10培0萬嚼總目序標戀13消00頭30凡5叔四雜、各宗分公富司重塵點客禿戶行抵業(yè)劃公分名1、尿上行菜廣告桑主攻罰行業(yè)陜：房素地產(chǎn)澡業(yè)、估政府王及高蹄端（桐4A蟲）傳漢媒公蹄司（壤通訊旬行業(yè)敢）柄2、踩紅太翼陽孩主攻葬行業(yè)雷：傳善媒廣診告公隔司秩(包知括上僵行廣年告)贊、網(wǎng)船絡(luò)公華司扣3、憶盛大允公司漲主攻糞行業(yè)彈：市巧宣傳渴部、陰旅游墻局、駛投資刪公司恰、冠膠名（烤贊助險）企裂業(yè)挽五炮、痰業(yè)務(wù)走選擇弦戰(zhàn)略伙：礦大客掃戶：梅數(shù)量阻有限狡，業(yè)裳務(wù)數(shù)啦量少助，單它個業(yè)謊務(wù)金嫂額較兵大，鳴業(yè)務(wù)脂難度運大，喚利潤階薄蝦中客洪戶：悟數(shù)量絕較多拾，業(yè)襪務(wù)較離多，子單個搞業(yè)務(wù)遲金額樸一般瞞，業(yè)巧務(wù)難宋度一微般，榨利潤拌較高升小客稼戶：送數(shù)量呀多吐，業(yè)朽務(wù)數(shù)瞎量少鑄，單絹個業(yè)承務(wù)金辛額小肚，業(yè)習(xí)務(wù)難礦度大污，利蠅潤薄躲結(jié)論申：賓以大付客戶進為龍旱頭，待穩(wěn)定撥客戶叮關(guān)系燭，壓樹立燦企業(yè)唐形象鏡；棒大量胖拓展金中客瓦戶，魚實現(xiàn)倉利潤描；犧選擇偉性拓于展優(yōu)魔質(zhì)小傭客戶秩，作砍為未席來客計戶培抱養(yǎng)。渣綜合敢上述兵，公荒司早目前找定位謊于服目務(wù)于迎中高尖端客速戶，赤在未仁來一搭年中萌，樹低立企洲業(yè)品輩牌，設(shè)找出腥針對掩性行陷業(yè)及羅客戶途進行驗服務(wù)矩。甲六濤、計督劃執(zhí)懇行的壯策略畫：惕1．醬市場雜策略嘆劃諒分拔出重棉點行藝業(yè)和行非重萄點行叢業(yè)，陳對重炎點行竿業(yè)喜的重件點客管戶慣進行瓶深度貌挖掘漸，包竊括目老前集旋團客雖戶的姨業(yè)務(wù)版延伸亂，由銀一個谷點的謝變成場一個接面，懷擴大睬銷售跡渠道決,簽樹立需公司帝品牌犁，建刺立并富穩(wěn)定賄大、乖中客卻戶關(guān)壟系，郊做到券公司需的業(yè)斜績增絲長點五是以男重點斃行業(yè)懷、中戀高端瘋客戶顛為主辱，非割重點侮行業(yè)釣為輔巾的靈營銷磚策略爛。濫客戶繪關(guān)系妨的穩(wěn)房定圣辦法述：診1、哪節(jié)假膠日給淘客戶紫送禮扎品團及短弄信祝枯福迎；愁2、訂獲知豎客戶職個人市信息則，必比要的爸給客籌戶送的小禮滲物（豐如生囑日禮兆物跳等棕）桌；壘3、秤年終削舉辦徒客戶醉答謝省會以貴及活漁動垂，同掛時展共現(xiàn)公口司實放力飽。姐2.零渠道進建設(shè)厘策略具渠道執(zhí)的建碌設(shè)分劉為信詳息渠仁道建垂設(shè)和揀業(yè)務(wù)朽渠道信建設(shè)政兩方霸面虜（1嫌）信懂息渠難道的庭建立創(chuàng)A：貴內(nèi)部杠信息毯各分駁公司晉資源岔部票必須餡做杜好信巡息的眼收集鬼，隨撞時關(guān)經(jīng)注報臺紙、旺網(wǎng)站路及各守大媒女體有叨關(guān)公疲關(guān)活申動方近面的貪信息稱做全削面的作收集村，并熊將信栽息及脾時下刪傳到殿各客擴戶部扒，由鋼客服菌人員協(xié)及時襯跟進伏。而B：助個人嗚資源離信息回將個四人資閥源信果息公約開化估，做托到上次傳下層達的具原則吃。針C:嚴企業(yè)此知名兄度提惰升臂讓所派有客壞戶企板業(yè)，倚知道匪本公炕司及沖公司留主營侍業(yè)務(wù)松。虜企業(yè)朽主營秩業(yè)務(wù)醬信息申擴散式渠道妄：行同業(yè)報清刊廣壯告、攀行業(yè)名網(wǎng)站恐廣告渴、各雹行業(yè)飄QQ廟群普、各艙行業(yè)都展銷阿會宣遙傳增D烏：衍青生客希戶：哥由老糊客戶僵推薦竟的新蓮客戶貓以及撲老客傾戶提妥供新盼客戶認信息坊E：其行業(yè)壞高度昌建立閃：行郵業(yè)論濃壇想的弊舉辦擔，各亂種行促業(yè)論肺壇私的駝舉辦柄，迫社會仰活動難的舉京辦、龜行業(yè)厭獎項赴獲得拐及宣歪傳靜（2河）業(yè)壽務(wù)渠稱道的犯建立憂極A：印直接妹客戶燒通過距與直勵接客訪戶的顯接觸留，隨價時了腹解納客戶徑情況蝶（包塘括陌罵生客草戶的績接觸燙）葬B：爐潛在被客戶蓬對于句潛在滲客戶梳，主風(fēng)要是耐通過敞信息碎渠道蓮以及上與直垮接客碰戶的復(fù)對接窗所了網(wǎng)解到傷的情小況，誘挖掘劈潛在踢客戶書。識（糕由撇單一奴客戶議延展穴成集粥團客黑戶）煙3律．合蓋作策怠略障：拒與各廟媒體仆廣告紡公司途、有稱行業(yè)需資源賢的個拔人宴建立跨良好趕的關(guān)述系，酒形成眉戰(zhàn)脹略合宏作熔4階．銷盲售管芹理方棒案定（1巴）銷離售培方訓(xùn)春對于節(jié)各分春公司語項目項部、退客戶遭部銷臣售人霧員，煉每個褲星期憂必須款進行雹一次昌專業(yè)仍的銷蘇售知盲識培遷訓(xùn)以珍及溝愁通仰.欺（2械）銷砌售報憶表稈每個它分公飲司都趙應(yīng)有岔相對鹽的銷黃售報題表及華客戶把分析臂表油（如嗽日報逐表、摧周報茄表旺、繭情況穴記錄貿(mào)等）股（3冷）銷含售員易獎勵崗政策吩在現(xiàn)征有的駛獎懲彎機制謹及提漆成制袋度射基礎(chǔ)咸上，顛合理羨的建腳立業(yè)歐務(wù)拓射展獎印勵機稱制粉如：刑“臉黃金裙業(yè)務(wù)管員販”餓計劃薪，設(shè)英立前輔三名別（固傷定標描準）換，完劈成任傲務(wù)后偶考慮摩額外朵的附溉加竹等級閣獎勵垃，給易予業(yè)蔥務(wù)員翻適當蛛的鼓賴勵鼓（如峽安排脹黃金萍業(yè)務(wù)邪員旅歪游等賄）旱5機.干業(yè)務(wù)根拓展權(quán)中的數(shù)配合毫不同饑等級統(tǒng)客戶鳥，初灰次接透觸的風(fēng)我方麻人員祖等級蛋：臟大客精戶：正若有奏介紹桿人則鍵副總年級掠出場撓；若衡無介辜紹人車，則療由經(jīng)駱理級銅出場退。膛中等桃客戶啄：經(jīng)體理級路、總紀監(jiān)級脊小客民戶：撞客戶車助理拒、客逝戶經(jīng)辱理協(xié)七質(zhì)、狼集團洞推廣沿費用村（試泰行）皮建議袍公司司按照迷銷售典額2鏡%青的費曲用進剛行公圣司品笑牌形寒像宣向傳DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:07DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:07DATE\@"HH:mm:ss"09:07:34TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"9時7分TIME\