汽車(chē)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例五大車(chē)市“特洛伊”我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型的年代，即汽車(chē)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，汽車(chē)生產(chǎn)快速增長(zhǎng)，庫(kù)存壓力日益加大，消費(fèi)者持幣待購(gòu)狀況不斷加劇。于是所有的汽車(chē)企業(yè)今年琢磨得最多的一個(gè)問(wèn)題就是，如何讓消費(fèi)者認(rèn)織自己的車(chē)，如何把車(chē)賣(mài)出去，最大限度地占有市場(chǎng)？這讓人想起最近火熱獻(xiàn)映的好萊塢大片《特洛伊》。在長(zhǎng)久苦戰(zhàn)下，看似堅(jiān)不可摧、沒(méi)有任何漏洞的特洛伊城，最終卻因?yàn)閿橙思傺b投降，躲進(jìn)大木馬腹內(nèi)，混進(jìn)城中而在一夜之間被顛覆。特洛伊的覆滅雖然讓人悲哀，但木馬的取勝之道卻永遠(yuǎn)留傳人間。對(duì)于今年焦頭爛額，不知何處下手的汽車(chē)企業(yè)掌門(mén)人來(lái)說(shuō)，看來(lái)都需要一匹能出奇制勝的特洛伊木馬。鏡頭一：慧眼識(shí)“劉翔”主演：東風(fēng)悅達(dá)起亞自從1984年美國(guó)人把商業(yè)運(yùn)作引入奧運(yùn)賽場(chǎng)之后，4年一度的奧運(yùn)會(huì)，就不僅僅是運(yùn)動(dòng)員較量的最高場(chǎng)所，也成為眾多世界知名大企業(yè)激烈角逐的舞臺(tái)。盤(pán)點(diǎn)剛剛結(jié)束的2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，最大的興奮點(diǎn)當(dāng)屬劉翔勇奪110米欄冠軍，創(chuàng)了中國(guó)乃至亞洲的記錄。恐怕很多人在他奪冠的一刻都還不敢相信是真的，幸運(yùn)女神終于降臨到了中國(guó)的田徑項(xiàng)目上，終于降臨到默默無(wú)聞的劉翔身上。而最早發(fā)現(xiàn)并且決定聘請(qǐng)劉翔擔(dān)任產(chǎn)品代言人的廠家竟然是汽車(chē)企業(yè)———東風(fēng)悅達(dá)起亞。劉翔商業(yè)價(jià)值，現(xiàn)在少則以數(shù)千萬(wàn)計(jì)，但在今年年初，東風(fēng)悅達(dá)起亞就簽下當(dāng)時(shí)還什么也不是的年輕人劉翔擔(dān)任千里馬轎車(chē)的代言人。停正早在擴(kuò)20濟(jì)04河年初磚千里慨馬轎缺車(chē)推季出義04洽款時(shí)援，東狹風(fēng)悅菌達(dá)起歐亞就殃希望啞尋覓粗一位罰能與掠之匹胃配的甩動(dòng)力昌明星頸擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品牌律代言旗人。供當(dāng)時(shí)幼黃金撲聯(lián)賽喬分站淋賽中樣為中哈國(guó)取唇得第獸一面諷獎(jiǎng)牌候的上遲海小惑伙子頸劉翔召躍入桌他們舊的視劫野。綱盡管怪當(dāng)時(shí)掙對(duì)很透多人悅而言胖，劉乘翔還習(xí)在默我默無(wú)蛛聞的紋階段短，然規(guī)而他偉在一距群黑串人運(yùn)曬動(dòng)員盤(pán)中奮毅勇沖仔刺的緒畫(huà)面號(hào)，深鍬深感死動(dòng)了稿東風(fēng)耳悅達(dá)壁起亞虎的領(lǐng)律導(dǎo)決賽策層凍。勵(lì)告東風(fēng)吧悅達(dá)紛起亞超在汽洋車(chē)行童業(yè)本緩來(lái)就劃是個(gè)肌后起例之秀悠，開(kāi)良始只蛛有一皮款名飯不見(jiàn)儀經(jīng)傳認(rèn)的小界車(chē)千芝里馬組，現(xiàn)普在卻峽竟然稅是一手匹車(chē)唯市黑切馬，漁在經(jīng)奉濟(jì)型扒車(chē)市鼓場(chǎng)越奔戰(zhàn)越舒勇，誼這和廢當(dāng)時(shí)昏初出粥茅廬份的劉替翔在薄黃金雷聯(lián)賽窮分站甘賽中部贏得曉獎(jiǎng)牌產(chǎn)的故蘭事暗舞合，互當(dāng)時(shí)燦東風(fēng)運(yùn)悅達(dá)女起亞伐高層偵應(yīng)該憂還不席會(huì)預(yù)閱料到犯劉翔眨最終洞能奪胞得奧梯運(yùn)金師牌，進(jìn)但劉篩翔本融身具漠有的府，與彩千里曲馬產(chǎn)繞品內(nèi)遲涵完龍全統(tǒng)座一的鬼特質(zhì)偏卻令牽中韓權(quán)雙方璃領(lǐng)導(dǎo)獅堅(jiān)定助地選室擇他赴來(lái)代藥言千飲里馬誰(shuí)轎車(chē)抹。鼻掉相比薯劉翔汁成名的后的監(jiān)身價(jià)系，當(dāng)鹽時(shí)的術(shù)簽約躍價(jià)格重當(dāng)然粗是便蒸宜得殲不行休，東廈風(fēng)悅尖達(dá)起備亞慧解眼識(shí)汽“薪劉翔尖”仿，當(dāng)筋然是孩賺了俱。辦化結(jié)論生：盲穗目選濫擇品亡牌代桃言人撿是吃溪力不嫁討好蠻，學(xué)陸習(xí)東撤風(fēng)悅痰達(dá)起容亞，撿不找稀已經(jīng)原出名克的，驕等待脖他出嫩名也便是種榨辦法砌。謝某鏡頭吳二：效北京雕太廟捧品牌步首發(fā)宗薦主演府：通稈用、膽上海走通用品蜻8滴月財(cái)16另日，易通用延汽車(chē)草公布獨(dú)凱迪相拉克量CT癢S3性.6傍售價(jià)芒為捕51飄.8吼萬(wàn)元罩，通骨用旗錦下的南旗艦羨品牌畏正式太進(jìn)軍諒中國(guó)肢豪華逆車(chē)市昨場(chǎng)。萌這時(shí)某，國(guó)谷內(nèi)的老豪華篩車(chē)市港場(chǎng)已血經(jīng)有勿了奧益迪和僚寶馬芹。菜瞞通用蛾一直繞希望裹在中梳國(guó)營(yíng)皺造一重種本性土化花發(fā)展始的形險(xiǎn)象，清但凱揭迪拉恒克對(duì)演于絕猜大多屬數(shù)中導(dǎo)國(guó)消愁費(fèi)者柏來(lái)說(shuō)綁還是瀉一個(gè)及陌生桿的品鋸牌。振如何榨以最綢短時(shí)祖間在哨中國(guó)呢市場(chǎng)巡建立喘起品土牌的假知名背度和乖美譽(yù)準(zhǔn)度，圍并得障到中渾國(guó)人攪的心桐理認(rèn)歷可，牧這是扎凱迪次拉克翼營(yíng)銷(xiāo)眨中面服臨的鬧首要門(mén)問(wèn)題手。于品是，夢(mèng)他們能選擇妻了一膜個(gè)絕匪妙的蜜地方舉來(lái)舉比行凱湯迪拉稍克品相牌中弊國(guó)首越發(fā)儀鞋式炮——澤—幼北京呀太廟違。佩6膏月海7隊(duì)日，杏在北羊京車(chē)炸展開(kāi)效幕前輩，夜欠晚，夫凱迪且拉克抄在北各京太女廟舉列行了此帝王特之氣布和時(shí)唱代感褲交織踐的品酒牌首曾發(fā)儀驗(yàn)式。掩用北京軌太廟寨是一少個(gè)象主征王笛者威迫嚴(yán)與狹尊貴臺(tái)的地逗方，散歷史包價(jià)值階自不寨必多任說(shuō)，膚在這鳳里舉欠行品舟牌首享發(fā)儀畢式，站既渲矛染了騙凱迪茅拉克類(lèi)品牌聰融入潑中國(guó)隸的決娛心，確也非色常到息位地腔表達(dá)歇出了任凱迪油拉克教骨子椒里透懼出的稅尊貴花：北陶京太攝廟肅瘦穆森拆森的音大門(mén)勵(lì)打開(kāi)柏之后石，伴償隨著層一陣窯強(qiáng)勁混的電劍子樂(lè)懂，加即上摩斬登的悠燈光愁，凱殃迪拉宅克頂竟級(jí)車(chē)裂型撓Si唯x居－偶te亦en倘概念柱車(chē)正插式出軟場(chǎng)。需歷史邁與未粉來(lái)交造錯(cuò)，宗給所陰有在六場(chǎng)媒波體留寶下深晌刻印伐象。砍這場(chǎng)勞首發(fā)簡(jiǎn)儀式兇真正客實(shí)現(xiàn)六了現(xiàn)蔥代科碎技、藥品牌在內(nèi)涵剝、中橡西文愚化的判完美妥結(jié)合厭。村日結(jié)論截：搞壘汽車(chē)如產(chǎn)品盲發(fā)布閥活動(dòng)途要有瘦奇招露總能天事半留功倍痕，要桐敢想房敢做叨，但比不等鹿于瞎史選，穗首先顫得想沈清楚兇要表浙達(dá)和爪傳遞獨(dú)的是挨什么扣。廊山鏡頭恢三：逗大幅條“柳現(xiàn)金誤補(bǔ)差衡價(jià)璃”尾吸引孟眼球萍遼主演買(mǎi)：東澇風(fēng)標(biāo)邊致廈獨(dú)在降影價(jià)過(guò)漫于頻吹繁的丸20僻04哄中國(guó)江車(chē)市逢，差遣價(jià)補(bǔ)針償其胸實(shí)不斯是個(gè)朵新鮮成詞了牌，很晶多經(jīng)曉銷(xiāo)商用都搞瘡過(guò)。弦但真餓正把頓“立差價(jià)瓣補(bǔ)償音”芬演繹瀉到極通至的炊應(yīng)該腫算東愉風(fēng)標(biāo)覆致，濾在今丑年的包廣州布車(chē)展鑰期間啞，它妻宣布野標(biāo)致波30居7忘全線簽降價(jià)沒(méi)近兩般萬(wàn)，盡并大顫張旗光鼓祭愛(ài)出了炭“蛋差價(jià)負(fù)補(bǔ)償據(jù)”振的殺戶招。么這一率來(lái)一賤回，紛光差齊價(jià)補(bǔ)監(jiān)償保訂守估任計(jì)東邪風(fēng)標(biāo)歌致就鬧得拿知出在60稻00刷萬(wàn)元兄以上摸。吼聯(lián)作秀句嘛，醉如果怒不到渣位，隆舍不且得，李很多紹錢(qián)也阻就白鄭花了穴，盡顯管有乞人嘲粒笑標(biāo)崖致太降傻，攜投入轟這么殿多錢(qián)驗(yàn)做這唇場(chǎng)昂離貴的射“鴿秀琴”盈，但勸這幾蛇千萬(wàn)惜對(duì)于錢(qián)標(biāo)致蔑在中找國(guó)車(chē)持市盤(pán)惕踞已多久的徹野心辰又算依得了闖什么須？而惱且，寸作為要較大求的汽蘋(píng)車(chē)廠依家，殺知名卷的汽軌車(chē)品岸牌，抖第一網(wǎng)個(gè)以魔如此萌大的迷幅度免差價(jià)孝補(bǔ)償賞，這違種察“株壯士擱斷腕毒”款的勇高氣和玻決心編肯定沖會(huì)給尖消費(fèi)緩者留確下深占刻的儉印象塞，在刮消費(fèi)母者被截降價(jià)窗嚇得度不敢餐再買(mǎi)保車(chē)的拳時(shí)候嘩，標(biāo)污致第供一個(gè)眉站出煙來(lái)，沈給了僚消費(fèi)拔者信孕心，五同時(shí)蕩也給掉對(duì)手注帶來(lái)縫了難吉以形使容的卡壓力緩。憑非心而袍論，公這種俯行為誦對(duì)于顧現(xiàn)在晨的國(guó)煩內(nèi)降凝價(jià)成故風(fēng)的翅國(guó)內(nèi)茅車(chē)市奧，還宰是有徐一定警積極掩意義柔的死——圈—沙受東婦風(fēng)標(biāo)裙致影講響，覽現(xiàn)在板又有懇廠家紅動(dòng)了險(xiǎn)這方斬面的捎心思泉，東色風(fēng)日槍產(chǎn)日準(zhǔn)前就老宣布疲，從仿12漸月勉14伴日到歉明年鉤“插3·胞15桃”帖期間掃購(gòu)車(chē)舅用戶箭，將私能享萄受到盟廠家別降價(jià)江行為瞧的殖“探全價(jià)椒補(bǔ)償窮”匯，這糊無(wú)疑桃給消背費(fèi)者聲帶來(lái)外了相酸當(dāng)信妄心。膛獸結(jié)論紹：要姻用這稍類(lèi)辦親法營(yíng)游銷(xiāo)，眠切記蒙不能治雷聲懲大雨秤點(diǎn)小錢(qián)。學(xué)租習(xí)標(biāo)乘致，臥豁得艱出去租才能透讓大醫(yī)家記棚住。客諒鏡頭兆四：疑降價(jià)跌“激一步星到位青”張占領(lǐng)餃制高訓(xùn)點(diǎn)步司主演寺：北限京現(xiàn)筒代股挺今年畢4朝月以錫后，龜首次屈出現(xiàn)傾了以跳品牌追為單閃位的良全系集列價(jià)欲格跳缺水。漢在大奇多數(shù)少品牌島跟風(fēng)躁降價(jià)序的同彩時(shí)，蟻北京紹現(xiàn)代監(jiān)還是言“嫩后發(fā)型制人掩”等，雖昂然是暴在上詞海通驢用和得南北絹大眾沙之后少降價(jià)容，卻凈以漸“紡一步蜻到位螞”例的價(jià)井格策炭略，雁在降保價(jià)大蒙戰(zhàn)中劑殺出閘了一這條血篩路。華筍據(jù)北薪京現(xiàn)注代高靜層介循紹，濃在庭5佛月中遇旬，匙上海鬼通用毯率先奶在市鋪場(chǎng)領(lǐng)昨先的潮情況裳下對(duì)趟全系家列產(chǎn)林品價(jià)領(lǐng)格進(jìn)塵行調(diào)差整后槍?zhuān)迸烤┈F(xiàn)私代在賢銷(xiāo)售著數(shù)字存下滑籌的情母況下瘡并沒(méi)禿有馬膜上進(jìn)準(zhǔn)行跟爭(zhēng)進(jìn)，余而是繡進(jìn)一藍(lán)步觀艘察其羞他廠圓家的等價(jià)格爭(zhēng)走向分。接圣著，烤南北江大眾眨聯(lián)手獄降價(jià)駛，北狐京現(xiàn)僑代也囑在儀8帳月進(jìn)吊行了難小規(guī)根模的理價(jià)格鬼促銷(xiāo)伙以進(jìn)輸一步氧試探嗓市場(chǎng)墾反映舞，績(jī)9鞭月便增正式咽將全尚系列構(gòu)產(chǎn)品內(nèi)價(jià)格良一次集性下店調(diào)展10門(mén)%刊，最熄便宜搬的伊摸蘭特大跌破復(fù)11耀萬(wàn)元扔，索妄納塔著下破翁15擴(kuò)萬(wàn)元梁，這屯種巨孫大幅于度，漫對(duì)于屆1.形6-疏2.允0交這個(gè)橋市場(chǎng)仇區(qū)間攔，影獎(jiǎng)響巨僚大。依扮這種斷價(jià)格冷策略傅當(dāng)然怪收到前了成框效。箱韓國(guó)哪車(chē)的稼一貫?zāi)靥攸c(diǎn)聲就是言經(jīng)濟(jì)令，性幕價(jià)比山高，啄而這斧一特殲點(diǎn)通侮過(guò)這繡次調(diào)責(zé)價(jià)也早成為冬了北葵京現(xiàn)左代車(chē)題型的女特點(diǎn)秧，加胖上伊柱蘭特蓬本身愧也是利成熟歐暢銷(xiāo)棉車(chē)型狂，擁民有較網(wǎng)好底纏盤(pán)和杏較大戒空間膚等優(yōu)共勢(shì)，文在中輝級(jí)車(chē)傘市場(chǎng)假一時(shí)薪間幾萄乎成唇為最側(cè)熱銷(xiāo)陵的產(chǎn)鑄品狼——耕—送數(shù)據(jù)除顯示鼻，在盞價(jià)格幫調(diào)整箏后的傘3霧個(gè)月禾內(nèi)，怕北京也現(xiàn)代拼以伊傅蘭特曾為代聾表的譯主力敢車(chē)型截銷(xiāo)售陳迅速駁上升置，誼11浙月，累北京?，F(xiàn)代兔的伊濕蘭特椒單車(chē)欣型銷(xiāo)誤量成條為全搖國(guó)冠堂軍。秩凝結(jié)論吧：降鍛價(jià)大佛潮是炎一波插未平談，一痕波又剃起，古要想激不被霉淹沒(méi)及，就外得出趁狠招霉，一歸步到電位，蔑占領(lǐng)筑制高摩點(diǎn)。艘燙鏡頭妹五：貫不問(wèn)浙出身藝的二貸手置保換改冊(cè)主演炒：寶儲(chǔ)馬逢渴舊車(chē)運(yùn)換新亂車(chē)不在新鮮鄉(xiāng)，但抱是寶窗馬這蹦種豪苗華品重牌，姑讓消揭費(fèi)者膏拿著形自己擠隨便濾什么扭品牌橡的舊頓車(chē)去仍置換遇還是理很新戀鮮的畫(huà)，至秧少在烤二手羽車(chē)置赴換尚刻處于角起步舟階段竟的中螺國(guó)。腫11皇月栽22月日，民寶馬產(chǎn)公司謹(jǐn)對(duì)外再宣布根，寶帽馬部孩分授亡權(quán)經(jīng)載銷(xiāo)商核從即投日起犧，與跡當(dāng)?shù)貍兣f機(jī)閘動(dòng)車(chē)喂交易蜘市場(chǎng)叉及二柜手車(chē)董商密阿切合里作，她為購(gòu)嚴(yán)買(mǎi)國(guó)顛產(chǎn)寶恭馬的頁(yè)客戶兇提供撓二手或車(chē)準(zhǔn)瘡置換姑服務(wù)心。購(gòu)衫買(mǎi)寶武馬新虜車(chē)的底消費(fèi)摩者，傲可與己寶馬治授權(quán)畜經(jīng)銷(xiāo)攤店及登二手組車(chē)商憐一起磨一次油性完批成出亦售舊坡車(chē)和殿購(gòu)買(mǎi)貌寶馬般新車(chē)殃的兩陜個(gè)過(guò)洞程。自屢值得屈一提叼的是品，寶愛(ài)馬的遣二手鴨車(chē)準(zhǔn)淚置換察服務(wù)屑包括納了所抓有品故牌的良舊車(chē)托，而吸不是催局限嚴(yán)于寶納馬品失牌，雄這在圾國(guó)內(nèi)歌的汽弱車(chē)企踏業(yè)，漫尤其女是高兆檔汽絲車(chē)品焦牌中李還是末頭一歉次。勻蛇有專(zhuān)節(jié)家稱總，寶偉馬這期種史朋無(wú)前霜例的阻做法析，正膨是一更種巧滋妙的槐營(yíng)銷(xiāo)隔方式級(jí)，目麻的就甩是促姥進(jìn)銷(xiāo)爐售。欄任何汁品牌屬舊車(chē)知都可咱置換獅寶馬葡，也澡說(shuō)明般了在況當(dāng)前種汽車(chē)哥市場(chǎng)趴競(jìng)爭(zhēng)縱的這劃種激栽烈下嶄，識(shí)路時(shí)務(wù)絡(luò)者為禍俊杰償。據(jù)劉悉，宣寶馬失開(kāi)始寫(xiě)置換曠后，輩銷(xiāo)量尸已經(jīng)窯明顯觀提升形，看熱來(lái)面禍子不筑是最蹲重要安的，狀放下棒身段法去爭(zhēng)袋取才潔是要討緊。毒結(jié)論助：不蓋怕丟綢份，這入鄉(xiāng)兩隨俗搜，放熱下身膀段，由主動(dòng)全拉攏板消費(fèi)掀者。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"13:40DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"13:40DATE\@"HH:mm:ss"13:40:45TIME\@"yy.M.d"TIME\@