中國傳銷密碼中國傳銷密碼：傳銷者的心理學(xué)分析本文針對各種傳銷的群體心理，及其交叉放大后，疊加社會環(huán)境、輿論環(huán)境所導(dǎo)致的現(xiàn)象及案例，綜合分析歸納，告訴你為什么他們會飛蛾撲火，為什么會知錯而為，為什么迷戀傳銷，到底有多少種因素導(dǎo)致傳銷陰霾揮之不去。盡可能給讀者臨摹一個完整的傳銷群體肖像。社會轉(zhuǎn)軌時期泛濫的傳銷現(xiàn)象，形成一個滾動發(fā)展的傳銷群體，按了葫蘆起了瓢，此起彼伏生生不息。無論是異地傳銷，網(wǎng)絡(luò)傳銷，抑或非法集資類傳銷，其群體心理都是可以作為社會學(xué)研究課題，相比瘦肉精、毒奶粉、毒饅頭、郭美美一類負面新聞的相對單一性，傳銷群體集中了各種群體心理的負面元素，反映當(dāng)下社會現(xiàn)狀，直接標(biāo)注了道德淪喪的驚人速度和尺度。社會中各種價值觀錯位的空氣，各種滋生傳銷附帶效應(yīng)的土壤，決定了傳銷不僅僅是犯罪現(xiàn)象，而是一個社會現(xiàn)象。從整體上傳銷群體造對社會誠信的破壞，以及對主流價值觀的沖擊，破壞正常市場經(jīng)濟秩序。從群體心理層面而言，在提倡和諧社會觀念的社會管理層面，基層政府應(yīng)對緊急突發(fā)事件，以及對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的引導(dǎo)，都有很直接的借鑒意義。本文從三個階段描述傳銷群體心理，針對各種傳銷的群體心理，及其交叉放大后，疊加社會環(huán)境、輿論環(huán)境所導(dǎo)致的現(xiàn)象，綜合分析歸納，以資借鑒。一，進入傳銷過程的心理傳銷群體的認同感、歸屬感群體小環(huán)境的維持，確保群體成員心中的認同感、歸屬感，對傳銷組織的生存至關(guān)重要。成形的傳銷團伙會自發(fā)形成群體心理。體現(xiàn)在洗腦流程中，以不斷重復(fù)現(xiàn)身說法方式，來尋求認同感，譬如你是學(xué)生找留學(xué)生和你溝通，你愛好藝術(shù)給你找個畫家，你是律師給你找有公檢法經(jīng)歷的人溝通，你是商人給你找個更有錢的商人溝通。通過以往工作、生活經(jīng)歷、甚至個人愛好的展示，一方面壓制被洗腦者的抵觸情緒(你沒資格和我叫板)，一方面尋找認同感令其放松戒備，為深度洗腦做鋪墊，用各種人的各種身份，反復(fù)的現(xiàn)身說法灌輸，誤導(dǎo)邏輯思維，令參與者認為“這么多比我還聰明的人，被騙的可能性不大”，從而進入喪失獨立思維的催眠狀態(tài)。因此我們經(jīng)常能看到盲從的傳銷參與者，痛哭流涕的抱怨家人不支持自己賺錢。謊言重復(fù)一千遍就是真理，這是最常見的洗腦方式，通過各種方式各種人不斷的重復(fù)謊言、扭曲的價值觀、錯誤的邏輯、杜撰的合理合法證據(jù)(既傳銷術(shù)語“復(fù)制”)，強調(diào)自我群體意識，令傳銷參與者言談舉止、思維方式，都遵從一個統(tǒng)一的模式，在面對哪一類事情做什么樣反應(yīng)，面對什么人說什么話，如果逾越這個框架將遭受團伙各種形式的批評甚至懲罰。比如廣西傳銷的七天標(biāo)準洗腦流程，傳銷團伙將一整套歪理邪說，用不同的人換不同的方式講述，如果你有耐心聽下去，他們以為總會有一個人的誘導(dǎo)能觸動你，也許是你的老同學(xué)、老同行、甚至你的前輩“耐心勸服”，也許是某一個被深度洗腦后的真誠“現(xiàn)身說法者”，用眼淚、下跪、哭訴這種極端行為打動你。傳銷參與者在聚居地日常生活中，一個粗線條的“經(jīng)管20條”，加上各種“生活復(fù)制”，會有各種各樣的違背人性基本常識的條條框框約束，禁止吃肉喝酒、禁止看電視報紙上網(wǎng)、禁止與陌生人交談、保密、穿著打扮的約束，用批斗和罰款等方式塑造一個貌似正軌的團體行為準則，營造出群體認同感，自稱為“沒有穿軍裝的部隊”。任何傳銷種類，均要求新進參與者多考察幾天，多了解幾天，在反復(fù)灌輸中尋找與你的共鳴，不停的溝通交流試探你的底線，一旦產(chǎn)生一次共振，撕開心理防線缺口，暴富的欲望就會難以抑制。歸屬感，通過營造溫馨環(huán)境讓人產(chǎn)生錯覺，會讓普通人無法拒絕“溫馨環(huán)境”，潛意識中拒絕回家面對指責(zé)，懼怕現(xiàn)實環(huán)境的競爭。這種在異地傳銷底層的認同感，有很多極端表現(xiàn)，筆者在反洗腦溝通案例中，經(jīng)常遇到一些參與者明知是騙局，并認識到風(fēng)險及危害，卻因為與家人或者配偶的尖銳對立情緒，因逆反心理而滯留傳銷團伙，身在傳銷團伙卻不拉人。這種心態(tài)非常類似婚姻問題中，因為配偶對感情處理不當(dāng)，則尋找其他人作為感情宣泄對象進而導(dǎo)致感情裂痕。這種歸屬感是迎合每一個人內(nèi)心的感情渴求，這張感情牌在異地傳銷組織中，用端洗腳水、遞洗臉布等噓寒問暖方式的原始運用，發(fā)展為“前三天感情留人后三天行業(yè)留人”的標(biāo)準化操作，發(fā)展到現(xiàn)在的各種欲擒故縱的引誘技巧。大部分情緒低落、意志消沉、感情有裂痕的人，在這張感情牌和暴利誘惑的雙重夾擊下，抵抗力大幅度下降，此種原因進入傳銷的人，自我反省的可能性極低，其對傳銷團伙的歸屬感極強、信任感極高，“這么多好人怎么會騙我呢”就是最常見的心態(tài)?！爸貜?fù)是一種力量，謊言重復(fù)一百次就會成為真理”。這就是“戈培爾效應(yīng)”在傳銷群體中的運用。不停重復(fù)群體成員的“共識”，久而久之形成外人無法理解的歸屬感，形成群體價值觀。長時間身處其中，扭曲個體價值觀，令參與者沉迷而不自知。意志不堅定的人，在遵從道德和崇拜金錢兩個極端之間左右搖擺，經(jīng)歷過一段時間的填鴨式灌輸，放松心理戒備而被洗腦。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多脫離傳銷群體一年以上時間的人，依舊迷戀傳銷環(huán)境，認為自己沒有能力賺錢而錯失機會，無知到這種地步令常人無法理解。暴利誘惑下的群體性盲從心理經(jīng)濟社會的人本位，重商主義的大環(huán)境，一切以市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)為調(diào)控方法，趨利性為這個時代最主要的前進驅(qū)動力，在跟風(fēng)心態(tài)嚴重的中國社會環(huán)境，盲從心理在趨利狀態(tài)下，尤為顯得突出。搶鹽風(fēng)潮反應(yīng)出來的非理性群體盲從行為令人無奈，而傳銷群體則是把群體心理中的趨利盲從心態(tài)發(fā)揮的登峰造極。漠雹老舊粗的傳貍銷認連知中沉，總沾以為據(jù)傳銷邪會有洲課堂巡、有酷講師底，而圣目前寸的傳徒銷已句經(jīng)突義破人挺們的它認知當(dāng)，進事入各煤種全雜新的染群體那心理旅運用擾中。末異地筆傳銷玩中以線廣西賄傳銷聲為代認表，眠一對梅一洗恢腦的釋技巧難從直螞觀感諒覺上細直接鈴改變驗了“餡課堂溪與講媽師”鵲的傳日銷認凱知，遵發(fā)展葉為“透大課當(dāng)堂環(huán)瞎境”點，在幫一個爺相對幻封閉膛的小舅區(qū)環(huán)暢境，鹽一個吐城鄉(xiāng)稠結(jié)合燭部區(qū)譯域，抹大量獻集中悟租房要居住澡，身閣處其售中，溝行走訴在路知上，鐵都會眼有意每無意缺的遇冬到各肅種各污樣的柱傳銷青人，禿通過施打招侄呼或咸者特尚有的蠢識別鑄方式如(眼好神、踩穿著夠、肢贈體語沙言、珍鄉(xiāng)音伏等)剩形成踩群體標(biāo)意識費，或妹者定店時定齡點的袖自發(fā)其性公膀開集裂會(企南寧碗五象向廣場四、桂玩林金尿山廣寺場、創(chuàng)來賓叨公園柄等)亞，形傍成特皮有的及廣西泡傳銷釀洗腦礎(chǔ)環(huán)境霉，這途種全訴開放郊的“歇大課地堂”揉，無污拘無庸束的骨人身蓮自由賤，顛雨覆了磨老舊皇的傳應(yīng)銷認鴉知。久這樣扯的“絲大課紫堂”嘉要比味小黑猶屋里掀的傳紙銷課悶堂，格具備光更強軍大的午同化口能力錫，身找處這羞種數(shù)尊百人違甚至每上千次人的叮廣場悶中，置任何報人都流會有飽一種擺“主郊流”粘的感銅覺，箭從而附產(chǎn)生月強烈宗的盲蛙從心鑄理。掌冊從非聲法禁趙錮暴區(qū)力方組式，慎用強瞞制灌具輸?shù)匿佅茨X的方式畏，到葬開放塊式自掘由“痛考察察”，斃制造可并且趙利用短環(huán)境杏因素偵洗腦叛，是仙異地唯傳銷逃最大異的一啦個轉(zhuǎn)怠變，拳其中額以廣惜西傳涂銷自燭由度乞最高酸。帶按網(wǎng)絡(luò)推傳銷嚴中盲柔從心輕理，居以最齊空洞碧無知偷的網(wǎng)狹絡(luò)資倘本運覺作為捷代表己，通尚過大不量發(fā)銹帖，源聚集濟網(wǎng)友奸在Q犬Q群得，定昆時在鄉(xiāng)歪歪膝語音術(shù)聊天侮室中殺，在偽虛擬鼻的互紐聯(lián)網(wǎng)恥中營嚴造群塞體氣甘氛，質(zhì)每天強定時舞聚集溪進行具激勵霉、虛哲偽的中關(guān)懷別，三用五個懶口若債懸河敢的鼓蒸惑者閘，就光能帶艦動一艱個小漫群體味從而獎維持勸盲從平的狀咬態(tài)。物百度葬中搜有索反炭傳銷謊和傳繩銷的梨二級閥關(guān)鍵君字，援很多走都是妹網(wǎng)絡(luò)櫻資本差運作膛傳銷死這些采人的還發(fā)帖房，密用集的某發(fā)帖項讓小言部分遲不熟烘悉互排聯(lián)網(wǎng)滅心態(tài)究的人慣產(chǎn)生歡錯覺竄。這套種狀角態(tài)與跪網(wǎng)絡(luò)孟中某抽些偏白激網(wǎng)蝶絡(luò)社條區(qū)類諒似，宅具有組極大計的煽瓦動能份力和月擴散然效應(yīng)襲，網(wǎng)得民的黃盲從柔浮躁明顯露涂的淋轟漓盡咐致。劈牛法國塊社會閑心理氧學(xué)家蜜勒龐充在《睜烏合激之眾千》中胞指出腿，個王人一芳旦進變?nèi)肴簮傮w中泳，他挎的個耐性便唉被湮屈沒了巖，群沾體的秩思想語占據(jù)閥統(tǒng)治灰地位蛋；而家群體雄的行礎(chǔ)為表索現(xiàn)為授無異拜議、熱情緒迎化和屑低智輩商。淚個人啊一旦卡成為辮群體釘?shù)囊贿M員，帽他的鎮(zhèn)智力職立刻護會大方大下云降。儲即便母對于士網(wǎng)絡(luò)傍傳銷謊來說誤，只驢是互數(shù)聯(lián)網(wǎng)平開放也性造襖就了每群體菠，心麗理層貢面效紋果還魂是一累樣。另勵志補與成嶺功學(xué)歷造就送的群怪體亢而奮情近緒滾部上世幅紀九累十年劃代，們成功弄學(xué)進坦入中貴國，搖各類塵講座處、書初籍、金“成蔽功人丹士”豎層出優(yōu)不窮狗，從稈集體昏催眠傭的成摔功學(xué)迅講座熱，演影化到鋒最新檔的團且隊激輝勵培戰(zhàn)訓(xùn)，轉(zhuǎn)漸漸錯被各廣種企金業(yè)培顏訓(xùn)融軌合進是公司艷培訓(xùn)騰管理喝，算宅是功怪成正向果。脈迫而在膛各種柜傳銷中組織各的演厘講中薄，妖朗魔化幻的成脈功學(xué)臥依舊滑流行蘿，講蓄師們盈用夸漠張的爛音樂息、混寇亂的總邏輯社比喻燙，拋淺棄道邪德倫閃理的次拜金虜主義惰思想教，揮查淚如堵雨的繡激情伐繼續(xù)號著他共們的晃演講步，把鞭成功川的定霉義縮單小到羨純粹愉的短申期利侄益，鄙蠱惑仍大批貓盲從孝者參俯與其掌中。糖傳銷侮最新魂變種破中，盾也認素識到換這種支激情闖演講房被排側(cè)斥，秋將其滾漸改辱為單梨?zhèn)€激距勵以痕后，唇重點期制造瘋各種拘理論唉，嫁吧接各徑種專催業(yè)名任詞、薪政策移法規(guī)樸、消羅費理博論，拒捏造齊各種忠歪理腸邪說備，不碰停的傲復(fù)制敏灌輸依(聽嬸課)責(zé)來確積保參紀與者植沒有敏產(chǎn)生露懷疑文，用禾不停士的金法錢激俗勵維組持參遺與者朱的非吼理性腹亢奮悠情緒油，由抗此演嫩化出柜無數(shù)刺難辨晶真假臭的傳傳銷現(xiàn)壇象。腸見而在婆網(wǎng)絡(luò)溜傳銷豆中，組尤其匙是電蒜子商鑰務(wù)外餃衣的慕網(wǎng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