“金融x家”2004年上半年度營銷策劃方案星20域03兵年1甲2月色“摘金融盤x家鈔”糠營銷蔽策劃纖方案倘分層猶次的采全員類培訓(xùn)狂一線吳員工塘集中數(shù)培訓(xùn)觸；畜分二創(chuàng)級培予訓(xùn)體沈系：釘》一愛級：艷人員圖：專馳管員促、個吧人客甚戶經(jīng)銹理、胞個金針部主嘉任、夕網(wǎng)點農(nóng)負(fù)責(zé)慣人；責(zé)人數(shù)里：初林步統(tǒng)眾計約誦20丟0人墓；腹方式粗：集幼中授受課。牢考慮爛到對控整個寺產(chǎn)品王需要瘦一個償深入被的學(xué)悅習(xí)和稀操作昨練習(xí)喊的過華程，蕉建議隙以小見班培四訓(xùn)方叉式進(jìn)欠行，盒提供肯上機(jī)堤條件逗，可唯分為侄五次幼培訓(xùn)嫂；儲周期戀：在法二個紋星期閘內(nèi)完游成。波要求杜：在刻業(yè)務(wù)由正式休推出炭前完拆成培遲訓(xùn)。糊》二貴級：巴內(nèi)部專再培帳訓(xùn)：匆培訓(xùn)蔽人員柴回去恐后，娘再給昂網(wǎng)點厲內(nèi)其昌他員桶工培透訓(xùn)或跡帶教企。缸全員多培訓(xùn)雕：內(nèi)逆部培客訓(xùn)＋濟(jì)網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)信息嗚發(fā)布朽＋文紗件發(fā)賄放。蛇》該雁培訓(xùn)派建議高立即胖開始名。怖》可臂以考文慮開御展全等體員代工的轎分層涼培訓(xùn)屢，層辛次分蛙為：分一線劍操作客人員雞、中彼層管黎理人扔員、俘高管雷人員慈、其欣他普兆通員術(shù)工等懶四個洞層次任，以匯業(yè)務(wù)仙問答胃10安0題山為依身據(jù)，凍根據(jù)班需要濃的題牲量決笨定，臘高管任人員測要求課掌握續(xù)總行接及戰(zhàn)桑略性夕概念亮。形》業(yè)赤務(wù)促插進(jìn)：開考慮蘆給全出行有謀電腦禍的員家工免諸費開喜通金采融在亮家業(yè)賄務(wù)，歷連續(xù)擦三個誦月使教用相拾關(guān)業(yè)優(yōu)務(wù)的擔(dān)，即全贈送卻證書煌。偷建議本所有脈培訓(xùn)甚要有腦考核纏。齡考核研標(biāo)準(zhǔn)綠：一設(shè)線人飛員必親須掌爆握整躬個操旗作過喂程，惜管理茄人員部必須霸懂得膝整個慶使用飛過程華；騎考核賽人：巧業(yè)務(wù)引主管參部門鮮；揪方式襯：對或被培速訓(xùn)人碑：采近用書界面或色上機(jī)瓣考核首，由瀉業(yè)務(wù)墨主管川部門芝評價狐；嚇日常之方面陰：以員業(yè)務(wù)支抽查賄，客壯戶投醋訴統(tǒng)上計方招式進(jìn)井行；度對培挖訓(xùn)人慢：采卵用被枕培訓(xùn)偵人在槳培訓(xùn)睛后當(dāng)都場填宗寫培業(yè)訓(xùn)效句果反窄饋表資的方恭式進(jìn)挨行考企核；漠績效謝掛鉤蜘：凡獅考核揭不合恩格，溉抽查柴不通房過，典或有佛客戶慧投訴鵝，分蛾類計敗入個遷人的斑培訓(xùn)加或業(yè)鳳務(wù)不半合格纏記錄包，并爪進(jìn)入屈個人峰全年則的考禿核。被業(yè)務(wù)醋準(zhǔn)備脹：犧培訓(xùn)津手冊誼及培虹訓(xùn)計地劃；偏（以泡業(yè)務(wù)分開始翻運作胞的時優(yōu)間倒豆推安繼排）翻》資違料已伯準(zhǔn)備紐完畢壁?？偪蛻艚?jīng)經(jīng)理念營銷歲手冊音，客她戶操好作手俗冊及令咨詢命問答消手冊描；（騙立即閥制作暮并發(fā)平放到駕一線腔）逼》產(chǎn)鐮品投靈產(chǎn)前算準(zhǔn)備滴完畢極（某竊些資濟(jì)料需綢從省籌行獲搞得）壤；就手冊紗制作鏟、印綠發(fā)準(zhǔn)套備期閥：二絞周，殿需提槳前安宰排制收作。狀》內(nèi)鍬容：坑電子武銀行讀部提畫供；誦》制卻作：股辦公嗎室。素內(nèi)部憤員工塑與客較戶咨寬詢系命統(tǒng)（賺部門橋協(xié)同掩：不潔同部痰門業(yè)允務(wù)的訓(xùn)集中賢問答佛體系棍）拆》咨坑詢系處統(tǒng)歸扁入9歷55探88箏，人懇工接紫聽已拿準(zhǔn)備囑完畢評。嘉業(yè)務(wù)葬整合宴與配紗套繼所有蔬相關(guān)漫業(yè)務(wù)賭的歸區(qū)并：賴（以桂理財忌金帳探戶業(yè)栗務(wù)系猛統(tǒng)為躁基礎(chǔ)枯，包倆含：燦個人封客戶咳證書昌、自解助添省加注團(tuán)冊卡蠟、自例助添戒加下弱掛帳箭戶、絞銀證抱通、恐個人潮外匯跟買賣駐、交緒費站安、網(wǎng)懶上保典險、貪開放誠式基節(jié)金、堵個人墊網(wǎng)銀念存折樸及其電它捆勸綁業(yè)胸務(wù)：侵結(jié)算景服務(wù)序、信凈貸產(chǎn)怖品、否信用趁卡）踏》系循統(tǒng)準(zhǔn)拾備完詠成時莖間：歲待定根！棄一線沒業(yè)務(wù)堂操作綠手冊痕：（賤開通布業(yè)務(wù)撕、現(xiàn)腐場操甜作咨廈詢、器服務(wù)否與客馳戶經(jīng)累理、填理財踩中心舉結(jié)合更）肚》資零料已瘦全部副準(zhǔn)備剪完畢迎；跟》制仁作、模印發(fā)低工作擇要盡倚快開長始，瓣在業(yè)綁務(wù)正拐式推結(jié)出前里完成隸。武監(jiān)督占、考鉆核、末激勵嘩的方罪案；肢》電填子銀設(shè)行部跪負(fù)責(zé)鐮監(jiān)督雹；袋》考芳核、浮激勵繼方式稼結(jié)合汽明年桂計劃失指標(biāo)賊，分渾解并抄進(jìn)入祖?zhèn)€人仰業(yè)務(wù)厲指標(biāo)腦；披業(yè)務(wù)廉準(zhǔn)備存系統(tǒng)撫調(diào)試蛙，開泊通工猾作的斜具體集時間塊；待漁定！祖跨部狀門的霸業(yè)務(wù)倘協(xié)同俯；默》建柴議的登協(xié)調(diào)醉機(jī)制肺：建疫立由烈分行評分管橡副行綱長負(fù)鴿責(zé)的召，相丙關(guān)業(yè)路務(wù)部蜻門參僚加的瘦聯(lián)席啦會議丹；薄銷售嘉統(tǒng)計粒及報妙告系丘統(tǒng)；蹈（建模立基申本報杯表及帖指定諸統(tǒng)計銷部門容，參岡考省懂行上西報要扇求）展》明叮確分憐行數(shù)敵據(jù)可元統(tǒng)計天，但援無法產(chǎn)詳細(xì)猾統(tǒng)計冷到支答行，剃考慮援利用膽現(xiàn)有侮的報貍表系利統(tǒng)C也S2量00遲2統(tǒng)售計；村》如性該系鉛統(tǒng)無摸法實贏現(xiàn)，想考慮擁采用銳上交互檔案盜的方蝕法進(jìn)估行進(jìn)考行統(tǒng)免計；交》建某立周遲報、羨月報幸制度菠：電擊子銀艘行部光負(fù)責(zé)滔設(shè)計獅報表田格式編，并飲通過遙培訓(xùn)前系統(tǒng)覽落實儉到各注使用蝴、上喝報人誘員；展》報箭表由宣電子靜銀行燈部負(fù)蘿責(zé)匯眠總，瘋并分追級呈濃報。擊市場坑調(diào)研把與媒撞體運波作金營銷當(dāng)主題乘（總慕行確觀定）奴推出敬金融送x家初品牌喊，擴(kuò)昂大市諸場影西響力卻，塑細(xì)造市沿場形強(qiáng)象；怎發(fā)展三個人淋客戶釀，提醋高市鳥場占沸有率催；（康個人糕客戶雨同比敬增加濫20愈％，標(biāo)證書身客戶牧占8棵％）支個人背網(wǎng)銀證客戶可55樸00莖，證扒書客乒戶4搶10潑。尸促進(jìn)驢業(yè)務(wù)缺增長踩，引攤導(dǎo)網(wǎng)偽上銀君行業(yè)觸務(wù)，幫減輕曠柜面出壓力蠻。喂市場港調(diào)研少強(qiáng)烈符建議影：開繪展全皮面系黑統(tǒng)的喊市場秘調(diào)研淘！可劉以考耳慮請豐第三親方市民場調(diào)閘研。肺目標(biāo)劑人群劉的動兔態(tài)變惠化；勸（核雁心目蜓標(biāo)人庭群、草周圍缸人群霧、人餅群變寄化、駛市場斃切入念點變匠化）撓市場環(huán)總需拒求，這總盤懷；（殺一年丹內(nèi)的鉆市場殼發(fā)展袍預(yù)期味）機(jī)數(shù)據(jù)月積累姻；（忌目標(biāo)盼人群塵特征姐、消茅費偏首好、程媒體欠習(xí)慣晃、、多銀行第業(yè)務(wù)般偏好河及需童求、掀廣告昏輸出拉比較鬼、賣節(jié)點吸倦引力洪對比沙、記目憶度框變化符、產(chǎn)把品缺舒點及禽問題按、消雨費者蘋關(guān)心頂）還媒體刺運作柳及管池理挎總行沈媒體腥運作啟跟蹤夕；（郊總行剪營銷傳主題峰、播筋出計疊劃及貪媒體致實樣源收集裕，1墾2月津一八晌日開夸始，甘總行妨統(tǒng)一筒宣傳研品的后印發(fā)僻）堅》實樓樣收指集工月作應(yīng)碎落實武到部賽門，捆人，鏡備案避，留鉗底；灑主媒零體集濱中營伙銷；糠媒體運主題蔽：騾“符工行巨‘閣金融杏x家益’酷，網(wǎng)跨上銀吳行到格您家棚”李媒體柴選擇區(qū)：（伐以媒叼體造戚勢定側(cè)位、旨從目迎標(biāo)人談群切花入）祥》報疫紙：豈晚報瑞、晨贈報；?！奋囇ㄉ恚鹤柚鞯牢孤罚汗肽赀\，元溝旦開堂始；澇5萬爺》三逆?zhèn)€擎燥天柱膛廣告那：換搶新，漢成回“悶金融誠在家或”抬產(chǎn)品擊形象館；陽1萬尊目標(biāo)馬人群毅：對冰于貸覽記金企卡、購原理孟財金咸帳戶逃價值添客戶御、與惡電信辨合作凈的目鴿標(biāo)客狗戶篩特選，陡進(jìn)行飽重點妄直郵謊宣傳拼！多媒體宴計劃輛：攔（半膏年度淡預(yù)算猾總額蔬：8交6萬掘）綢核心母：鋪推出瓜時：姥強(qiáng)勢嘉建立倡形象象；宣過程柴中：隆分層輪輸出被功能口；疤節(jié)日晶前：善活動敞促銷旅提升旅；晌對于扯競爭種者，賺進(jìn)行限媒體歡壓制肯！紫媒體瓶安排棉：腎第一稻個月供（跨的元旦筆、春故節(jié)）鏈：（毫20淋04艙年1拳月）愿預(yù)算床：2厲2萬模晚報橫，晨惰報：本每周顧五，走首末延版彩驅(qū)色半醉版或救通欄耳“賠金融析x家慕”脾形象此廣告福，加倆開戶邁有獎蘭信息決，附泡帶簡桂單功膀能表嘩述；耕晚報擋，晨龍報：時頭版磨報眼光，或決固定憑位置蹈加長嘉報花滔。機(jī)第一巴次對救工行刃已有絕的貸借記金睜卡、績理財正金帳駱戶價詠值客你戶，屑進(jìn)行屬篩選嚼分類盒，進(jìn)考行重網(wǎng)點直許郵宣這傳，香詳細(xì)狼介紹白產(chǎn)品沸，并隱考慮淘贈送擾證書去?？烧钥纪缿]與球電信貌合作沾，做唯帳單舒廣告敬，或版共同換搞活涉動，突或篩啊選價農(nóng)值客腦戶。拘第二爽、三蠢個月是：（比20青04倆年2越、3滅月）庭預(yù)算傾：一雞八萬激（每種月9紀(jì)萬）泛每周俊五，切晚報銀、晨粘報錯羊開，較首末凱版彩溜色半黃版或糾通欄盞“吐金融毛x家贊”棒形象煩＋功故能表儉述廣齒告；仙每周其三，撐配發(fā)爭“帥金融蜻x家紀(jì)”盾功能謙軟文違一篇逼；全第四肉個月狀：（月20耗04幻年4役月）所預(yù)算勸：一扒八萬其每周避五，寒晚報射、晨廳報錯勵開，收首末想版彩滿色半墓版或括通欄橫“流金融師x家洲”波形象段＋項“揀五一逝黃金奉周旅朵游抽唯獎活值動魄”講信息怪廣告斬；封最后寺一周肯公布謎獲獎讀名單色廣告寺。捎晚報浙，晨及報：供頭版禁報眼障，或擾固定速位置撿加長海報花暑。法第二散次對液貸記固金卡降用戶毅、理易財金顛帳戶冤價值未客戶罰（或程現(xiàn)金肝融在缸家客倚戶）溝，進(jìn)傅行篩冊選分槍類，隊進(jìn)行駱重點銀直郵紀(jì)宣傳劃，詳安細(xì)推烏出本佩次活花動，然對于干尚未鞭開通益或使攜用證僑書的士客戶轟，再外次拉宋動，吐提供推贈送海證書放的優(yōu)諷惠。遍可以腳考慮惹與電妙信合自作，冰做帳回單廣陳告，財或共衫同搞峰活動秩，或淚篩選擴(kuò)價值謠客戶煙。準(zhǔn)第五索、六根個月針：（確20蔬04垃年5際、6低月）搜預(yù)算悼22還萬飽根據(jù)道“艙五一沿”零前活填動及苗開戶管情況價，尤爪其根寧據(jù)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