（一）做選擇我喜歡做選擇題，在大學(xué)如此，工作上也是如此。因?yàn)椋x擇題比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然這是敷衍的話。實(shí)際上，選擇題可以給予思路，可以給予思考的時(shí)間和決策的范圍。我喜歡員工給我出選擇題，一來我可以看出他們的思路，二來可以鍛煉他們的全局意識(shí)。因?yàn)?，沒有一種事情是絕對(duì)的，只有好與更好。員工思路的高度，就是我的思路的高度。我不想成為救火員，所以我喜歡選擇題。我討厭判斷題，尤其是短短幾句話的描述題，這會(huì)讓我困頓，讓我火冒十丈。我喜歡選擇題，而且每個(gè)答案后面最好都有優(yōu)劣的描述。我好像很懶惰，我好像很輕松，這種領(lǐng)導(dǎo)真好當(dāng)。其實(shí)不然，因?yàn)槲乙谄渲羞x擇出正確的答案，而且需要為之負(fù)責(zé)。答案錯(cuò)了，便是我的責(zé)任，因?yàn)閱T工的錯(cuò)誤，就是我的錯(cuò)誤。所以，聰明的員工善于出選擇題，聰明的領(lǐng)導(dǎo)善于果斷選擇答案。如果：方案選錯(cuò)，那是領(lǐng)導(dǎo)的問題，執(zhí)行不力，那是員工的問題。不會(huì)出選擇題的員工，那他可以放長(zhǎng)假了。這就是做選擇題的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。做選擇的流程：1）主管布置任務(wù)；2）員工為此做2-3套方案，注明執(zhí)行辦法和優(yōu)劣；3）主管分析方案，要么選擇其一，要么駁回重做；4）主管定方案，并注明執(zhí)行要點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)；5）員工執(zhí)行方案。（二）定乾坤我喜歡定乾坤，所以我喜歡做決策。只有這樣，我的思路才能夠得到驗(yàn)證，員工的價(jià)值才能夠體現(xiàn)。謀定而后動(dòng)是我的習(xí)慣，但我力求不拖泥帶水，只要有50%以上的把握，我就會(huì)和我的員工一起去嘗試。因?yàn)槲颐靼滓粋€(gè)道理，這是快魚吃慢魚的時(shí)代，而且我的員工需要戰(zhàn)斗，否則他們將會(huì)變成沒有斗志的頹廢者。決策可以給我?guī)硇判?，同樣也可給員工信心，因?yàn)檫@是我們共同的選擇?？焖?zèng)Q策是我的工作標(biāo)準(zhǔn)，就像員工的標(biāo)準(zhǔn)是系統(tǒng)分析、多種提案一樣。只有這樣，我們的智慧和勇氣才能鏈接起來。有人說，定乾坤是領(lǐng)導(dǎo)的事情。我說不是，因?yàn)槿绻麤]有員工的“選擇題”，就沒有領(lǐng)導(dǎo)的“定乾坤”。有人說，決策是中高層管理者的事情。我說不是，只要存在團(tuán)隊(duì)，就需要決策，因?yàn)闆Q策代表了當(dāng)下最正確的選擇和目標(biāo)的一致。決策需要勇氣和膽魄。因?yàn)闆Q策代表某件事情的成功與失敗。但是作為決策者必須義不容辭，因?yàn)檫@是我的職責(zé)。我一直在想，如果每個(gè)人都能夠表率于果斷決策，那么“員工——基層主管——中層——高層”的決策鏈就能無縫鏈接，那么團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就能最大化。在某層意義上，如果，員工不敢做決策，那么他是一個(gè)不合格的員工；主管不敢做決策，那么他只能做員工；如果沒有人做決策，那么企業(yè)的戰(zhàn)略就是一紙空文。所以，有決策，才有乾坤。定乾坤的流程：1）審核并篩選提案；2）明確執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，或者執(zhí)行者；3）明確輔助執(zhí)行配置；4）明確執(zhí)行時(shí)間和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；5）明確備選方案；6）明確監(jiān)督流程。（三）分二八世界上20%的人擁有80%財(cái)富；公司里20%的人做80%的事情；20%的渠道商占有80%的公司業(yè)績(jī)；20%的品牌占有80%的行業(yè)銷量；20%的人領(lǐng)導(dǎo)80%的人，等等。這就是有名的“二八”原理。二八原理不但適用經(jīng)濟(jì)上、政治上，而且也適用財(cái)富分配、時(shí)間分配上，可以說所有領(lǐng)域都存在二八現(xiàn)象。為此，我在工作上貫徹以下原則：將80%的精力放在20%的直接下屬身上，他們將擔(dān)負(fù)公司80%的工作，而且我要求下屬也是這樣做。將80%的精力放在20%的重要客戶身上，他們將給公司創(chuàng)造80%的銷售，而且我要求下屬也是這樣做。將80%的精力放在20%的緊急核心工作上，讓公司的戰(zhàn)略能夠順利推進(jìn)，而且我要求下屬也是這樣做。將80%的費(fèi)用用在20%核心項(xiàng)目上；將80%的廣告費(fèi)用預(yù)算用在20%的媒體上；將80%的銷售指標(biāo)放在20%的產(chǎn)品上。等等，這些已經(jīng)成為工作標(biāo)準(zhǔn)。諸如此類，我將每一項(xiàng)工作都融入二八原理，有一天我發(fā)現(xiàn)，我有足夠的資金、足夠有能力的下屬、足夠的時(shí)間去處理足夠重要的事情。顯然這種做法暗合現(xiàn)在很多流行的三維或者四維管理辦法。舉個(gè)小例子：我向來要求一線員工將80%的精力放在對(duì)我司品牌認(rèn)可度強(qiáng)、意見領(lǐng)袖能力強(qiáng)、口碑傳播能力強(qiáng)和能夠提供宣傳平臺(tái)的四類客戶身上。有個(gè)細(xì)心且善于總結(jié)的員工一次對(duì)我說，采用這種方法，花同樣的時(shí)間和努力，在一年當(dāng)中自己的忠誠(chéng)客戶（就是幫助他介紹新客戶并經(jīng)常往來的客戶）增加了幾倍，而且業(yè)績(jī)是以往的5倍以上。這就是改變工作方法的成績(jī)。我一直這樣認(rèn)為：努力的銷售人員可以打江山，善于用方法的人可以創(chuàng)江山。（四）曉通路這幾年，我一直在研究通路及通路的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略。耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品有著不同的通路。不同行業(yè)有著不同的通路結(jié)構(gòu)。如果不能了解行業(yè)的通路狀況，那么要設(shè)定具有競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略方案幾乎是不可能的?！皼Q勝在終端”是這幾年最流行的話術(shù)之一。因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)只有獲取消費(fèi)者的信賴，滿足消費(fèi)者的需求，就獲得了最大的勝利。而通路，就是企業(yè)產(chǎn)品到終端的鏈條。通路建設(shè)過程，其實(shí)就是資源整合的過程。家電企業(yè)，先以大型綜合性商場(chǎng)、批發(fā)商作為核心通路，后以專業(yè)家電賣場(chǎng)為核心通路，最后依托于幾乎壟斷的有數(shù)連鎖賣場(chǎng)為核心通路。前期他們少花了錢，加快了拓展速度，即以最小的成本整合資源獲得最大的利益。而現(xiàn)在呢，他們發(fā)現(xiàn)終端并不在自己手里，因?yàn)樗麄兺浲锋湕l中最重要的資源就是客戶，從而失去通路的控制力，從而像狗一樣被國(guó)美、永樂牽著鼻子走。通路是一個(gè)鏈條，是需要控制的，如果一旦斷裂，企業(yè)就是死路一條。所以，家電企業(yè)現(xiàn)在走單一品牌連鎖整合賣場(chǎng)為時(shí)還不晚!通路建設(shè)是戰(zhàn)略層次的問題，不是拍腦袋出來的，什么樣的企業(yè)，什么樣的產(chǎn)品對(duì)通路有著不同的要求。研究一下，安利的通路建設(shè)。企業(yè)到消費(fèi)者沒有任何距離，因?yàn)橥其N員本就是產(chǎn)品消費(fèi)者，而且專營(yíng)店的成功落地，更加大了其競(jìng)爭(zhēng)力。誰看到安利產(chǎn)品在綜合賣場(chǎng)出現(xiàn)銷售的？保險(xiǎn)行業(yè)同樣如此。研究一下，家居建材行業(yè)。從層層疊疊的代理商，到分公司，到公司直營(yíng)，到公司連鎖經(jīng)營(yíng)，這個(gè)發(fā)展過程中，死掉多少企業(yè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)死掉的企業(yè)，不是其產(chǎn)品不夠好，不是其團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力不強(qiáng)，而是對(duì)通路規(guī)劃以及控制力嚴(yán)重不足。研究一下，工程性企業(yè)。從公司總部直接落到工程地，施工到服務(wù)一體化，銷售到管理一體化。這難道不是在滿足消費(fèi)者的需求嗎？這難道不是在控制通路嗎？真理只有一條，企業(yè)想控制通路，渠道商也想控制通路，因?yàn)檎l掌握消費(fèi)者，誰就是真正的贏家。沃爾瑪、家樂福、肯德基、國(guó)美、永樂、紅星美凱龍、居然之家、萬達(dá)等等，就是渠道控制企業(yè)的典范，將來還會(huì)出現(xiàn)很多。企業(yè)到終端，產(chǎn)品到消費(fèi)者，中間沒有障礙，這是通路的終極模式。因?yàn)檫@樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，連鎖發(fā)展，才成為各行業(yè)的主流經(jīng)營(yíng)模式。如果你是一個(gè)銷售人員，還在為找到一個(gè)代理商而沾沾自喜嗎？如果你是一個(gè)銷售人員，為擁有一個(gè)優(yōu)秀代理商而安枕無憂嗎？如果你想成為一個(gè)出色的銷售人員，我就建議一點(diǎn)，利用他們，或者控制他們，否則價(jià)格要求和政策要求就會(huì)隨之而來，最終你還會(huì)失去這個(gè)代理商?，F(xiàn)在大家都為連鎖經(jīng)營(yíng)而苦惱，尤其是耐用消費(fèi)品企業(yè)，不久的將來，大家又會(huì)為連鎖整合模式和線上線下模式而苦惱，這是通路發(fā)展的必然。作為企業(yè)，通路建設(shè)的核心不能再放在層層疊疊的代理商上面了。作為銷售人員，最好關(guān)心層層疊疊的消費(fèi)者之間的通路關(guān)系。這里我提出幾個(gè)問題供大家思考：1）你的公司經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？2）你公司的通路結(jié)構(gòu)如何？3）你公司的資源是多少花在終端建設(shè)上的？4）你對(duì)消費(fèi)者了解多少？5）你的消費(fèi)者會(huì)給你帶來顧客嗎？6）你的消費(fèi)者傳遞鏈條是什么樣的？(五）挖需求剛?cè)胄?，按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，“百分之百讓顧客滿意”成為我的首要工作目標(biāo)。顧客需要什么，我就會(huì)全力以赴去滿足他們。顧客有什么困惑，我就會(huì)想方設(shè)法去幫助他們。直到有一天，我發(fā)現(xiàn)即使這樣，還是有很多顧客在流失，老顧客帶來的新顧客還是屈指可數(shù)。后來才明白，我在這樣做，別人也在這樣做，大家都在這樣做，大家仍然在同一起跑線上，這就是淺表的競(jìng)爭(zhēng)。表面需求，大家都可以滿足。質(zhì)量要好，服務(wù)要好，價(jià)格要低，這是所有消費(fèi)者共同的需求，這也是表面需求。結(jié)果大家鼓吹產(chǎn)品質(zhì)量，拼命討價(jià)還價(jià)，大力提供耗財(cái)耗力的差異化服務(wù)。這種做法會(huì)產(chǎn)生什么后果呢？利潤(rùn)越來越低，競(jìng)爭(zhēng)力無法真正體現(xiàn)。潛在需求，需要慧眼才能發(fā)現(xiàn)。在銷售中，我一直貫徹先交朋友再做生意。很多下屬只理解其中部分精髓，認(rèn)為這樣做可以提高成交率，但是會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。贊美一句，先交朋友，可以提高成交率，只有這樣，雙方才有共同語言。但是更大的用處是，對(duì)方會(huì)向你透露他的一些需求信息，這只有在雙方有話能談的情況下才會(huì)說出來，而且很真實(shí)。雖然可能只是一些碎片，但是作為行業(yè)內(nèi)的專家，足夠可以幫助對(duì)方連接起來，從而形成他的潛在需求系統(tǒng)。這非常重要，銷售界不是常鼓吹：要給顧客提供一籃子計(jì)劃。但是又有多少銷售人員是站在顧客的立場(chǎng)上考慮問題，又有多少銷售人員知道消費(fèi)者的潛在需求呢？更不要說提供有效方案了。什么是潛在需求，就是消費(fèi)者自己也無法說得清楚的需求！是要銷售人員去協(xié)助總結(jié)，不斷引導(dǎo)，才能開發(fā)出來的需求。比如，健康產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品等。有效方案就是能夠滿足消費(fèi)者潛在需求的方案，這才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的方案。例如：很多渠道商對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善深感苦惱，不知如何下手。如果優(yōu)秀的銷售人員就會(huì)給他指出：家族制管理、人員聘用管理、薪酬制度、活動(dòng)策劃和廣告推廣等就是你的癥結(jié)。他會(huì)豁然開朗，那么你該知道下一步需要整合什么資源為其服務(wù)了吧。例如：很多家裝消費(fèi)者為裝修深感苦惱，不知如何下手。如果優(yōu)秀的銷售人員就會(huì)給他指出：選擇家裝公司、設(shè)計(jì)圖紙、選擇產(chǎn)品、規(guī)范施工，并且如何避免偷工減料、層層回扣和選材困難等流程。他會(huì)豁然開朗。那么你該知道需要整合什么資源為其服務(wù)了吧。潛在核心需求，需要深度溝通和引導(dǎo)才能挖掘出來。銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我說，銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是在顧客的潛在需求中找出核心潛在需求。例如：有個(gè)企業(yè)想把品牌做大，所以想拼命做量，又不得其法，所以找了一家咨詢公司，要求如何把量做上去。這家咨詢公司和董事會(huì)溝通后，說道：“你是想做量還是想賺錢。”董事會(huì)問道：“這有什么區(qū)別嗎？量大了不是品牌上去了，品牌上去了不就賺錢了?！弊稍児菊f道：“量大了未必賺錢，賺錢了必定可以將品牌做上去！”董事會(huì)恍然大悟，企業(yè)的核心潛在需求是利潤(rùn)。例如：有個(gè)消費(fèi)者，非常有錢，想買一套家具，只選貴的，看中了一套巴洛克風(fēng)格的奢華家具。導(dǎo)購(gòu)員卻不忙著下單，而是和他聊起房間的裝修、生活、朋友圈子和平時(shí)喜好。結(jié)果導(dǎo)購(gòu)員知道他是一個(gè)喜時(shí)尚，好面子，并且收藏古董的人。于是給他配了一套混搭家具，客廳是簡(jiǎn)歐風(fēng)格的（時(shí)尚），書房是中式古典的（能夠和古董氛圍貼切），而且還特意給他介紹了一些奢華的軟飾品（滿足好面子的要求）。結(jié)果顧客很滿意，而且后期帶來很多圈子里的朋友過來購(gòu)買。這就是滿足潛在核心需求的魅力。所以，“挖需求”的重點(diǎn)在什么地方？1）找出顧客的需求；2）找出顧客的潛在需求系統(tǒng)；3）找出顧客的核心潛在需求；4）提供真正能夠滿足顧客的方案。(六）整平臺(tái)我特別喜歡“木桶理論”，從剛進(jìn)入松下公司，就了解“短板理論”，為此敬佩，為此癡狂。后來，我發(fā)現(xiàn)“木桶理論”的價(jià)值遠(yuǎn)不在此，它的衍生價(jià)值遠(yuǎn)不止團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和凝聚力。因?yàn)?，它反?yīng)的不僅是“短板理論”，它還反應(yīng)了“平臺(tái)理論”、“系統(tǒng)理論”和“專業(yè)分工”理論。因?yàn)?，決定木桶能夠裝多少水，木桶底座的面積起著關(guān)鍵的作用。這就是平臺(tái)的價(jià)值。因?yàn)?，決定木桶能夠裝多少水，底座、木板和鐵箍起著關(guān)鍵的作用。這就是系統(tǒng)的價(jià)值。因?yàn)?，決定木桶能夠裝多少水，底座的面積大小、木板的長(zhǎng)短、整齊度和鐵箍的質(zhì)量起著關(guān)鍵的作用。這就是專業(yè)分工的價(jià)值。而上述的“木桶理論”，就是現(xiàn)代企業(yè)研究的“整平臺(tái)”。誰的平臺(tái)整的好，誰就具有不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴的成功，說明了什么？很簡(jiǎn)單，他滿足了所有中小型創(chuàng)業(yè)者的愿望，免費(fèi)的網(wǎng)上平臺(tái)，免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在這里沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，只有好的產(chǎn)品、具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、一流的服務(wù)和信譽(yù)。規(guī)模一旦成型，誰與爭(zhēng)鋒。萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的成功，說明了什么？很簡(jiǎn)單，他滿足了政府的需求、滿足了商家的盈利需求和滿足了所有消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。他整合地產(chǎn)資源、整合商業(yè)資源，搭建了政府、商家和消費(fèi)者共贏的平臺(tái)。所以他在規(guī)劃的時(shí)候，就已經(jīng)盈利了，后面的運(yùn)作只是保障利潤(rùn)的增加?？系禄谥袊?guó)蓬勃發(fā)展，說明了什么？很簡(jiǎn)單，連鎖只是一種經(jīng)營(yíng)模式，否則為什么中國(guó)企業(yè)的連鎖發(fā)展這么困難。他的成功，不僅是標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖，更多是價(jià)值鏈的整合。他可以獲得低廉的租賃成本，因?yàn)樗砣藲?。他可以獲得低廉的原料成本，因?yàn)樗募夹g(shù)輸出和統(tǒng)一采購(gòu)。他可以獲得足夠的人氣，因?yàn)樗虚_門性產(chǎn)品和吸引人的口味，因?yàn)樗袧M足目標(biāo)消費(fèi)群體的營(yíng)運(yùn)環(huán)境。所以，“整平臺(tái)”的關(guān)鍵就是上下價(jià)值鏈的整合，并且在此基礎(chǔ)上如何將系統(tǒng)管理和專業(yè)分工最合理化。最后，誰又知道蘋果的成功源于什么？我只能說，他的成功比騰訊的成功更具代表性，因?yàn)樗呀?jīng)代表新的時(shí)代——滿足個(gè)性化和體驗(yàn)式的需求。他的成功之處非常簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單的模式后面卻具有龐大的系統(tǒng)與專業(yè)分工。具體的成功點(diǎn)我在此保留，但是用過蘋果的消費(fèi)者應(yīng)該可以回答這個(gè)問題。結(jié)論：平臺(tái)的廣度、板的高度、系統(tǒng)的完整性和分工的專業(yè)性決定了競(jìng)爭(zhēng)門檻的高度，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)數(shù)復(fù)制的難易性。（七）管時(shí)間興我已熄經(jīng)逐蛇漸習(xí)禾慣將瑞80噸%繁的時(shí)熟間放斷在重士要緊截急的顆事情深上；杜20盞%功的時(shí)縣間放誓在次夾要，芬或者碧次要銅緊急土的事而情上櫻；不沖在非臺(tái)重要色的事羞情上申浪費(fèi)押時(shí)間莖。腦我已際經(jīng)習(xí)遣慣將碧精力其放在抄重要膊的客汪戶身央上，漸雖然逆他們窄只占返20檔%畢的比號(hào)例，析但是謠他們雙給公圈司創(chuàng)忌造賓80捧%巧的價(jià)疏值。毛所以阿我愿辜意花澆80右%唯的時(shí)岔間。朗我已劉經(jīng)習(xí)須慣將催培養(yǎng)玩重心譽(yù)放在截重要妖的員艦工身撓上，愈雖然配他們葡只占緞20危%我的比踩例，烘但是吵他們昆做了肯我負(fù)繳責(zé)部狠門灰80安%許的工策作，旱創(chuàng)造姿了姥80腳%餐的貢茅獻(xiàn)。忍所以狡我愿持意在惰他們犯身上猛花桃80如%怖的時(shí)檢間。答我喜踐歡寫督日計(jì)兵劃和寬日總應(yīng)結(jié)，魯簡(jiǎn)單林的事何情重分復(fù)做反，從挽無例色外。倚雖然碼每天鞠擺在介眼前卸需要遼處理悠的工拐作總利有據(jù)20樹條以水上，脈但是茶我知旦道一牢天就嫁24補(bǔ)小時(shí)育，頂管多允伐許我臣完成螞其中爭(zhēng)3-麗4忌項(xiàng)。賢如果來我非盟要將激每項(xiàng)賓工作晴都去礦完成王，那腹么歌1周年下病來，罩即使曉我不畫吃不攜喝不慧睡，畝也將今欠公科司上篇千項(xiàng)留任務(wù)示，而遠(yuǎn)且效盯果肯略定很愉差。磁我每孫天只脈做其伶中的側(cè)3-堆4刮項(xiàng)，圈把最巴重要色最緊好急的膝事情劍，做潔精做盼透。叼日清光日結(jié)信是我嗎工作下的原還則。隔其它國(guó)的事疲情，粒就讓屋下屬磁去做劇吧，擊非重君要緊風(fēng)急的闖，就爹讓它尿們暫盟時(shí)睡香覺去贊吧。予我喜遙歡給廚工作辭定時(shí)愉間標(biāo)池準(zhǔn)。技什么株時(shí)候刃著手?jǐn)廊プ鰬z，什槳么時(shí)副候必帖須解何決，弦并且杯附上軌質(zhì)量晴標(biāo)準(zhǔn)勒。我賤會(huì)對(duì)拆工作佛相關(guān)豎的人財(cái)員也費(fèi)同樣呀的標(biāo)脹準(zhǔn)，棉即使繳是客立戶，慧即使寫是領(lǐng)森導(dǎo)。劍如果頸約定捐9枕點(diǎn)會(huì)質(zhì)面洽資談，從對(duì)方地遲到玉，我筒不會(huì)昏生氣鍛，但笑我會(huì)語離開毒。遵我對(duì)造下屬卷給予奧同樣曉的要婚求，盞因?yàn)檫f一個(gè)鳴人做殼不了攻所有童的事私情，蛇團(tuán)隊(duì)電是一泥個(gè)整賠體，結(jié)協(xié)同玩是現(xiàn)嫌代企梳業(yè)必飾要的趟管理宣手段秧。潛（八巨）合的資源宜在這駛個(gè)社當(dāng)會(huì)，筒資源宜是共貓享的控，所洽以誰基都可超以擁轉(zhuǎn)有；凡但是暗，有恢些資眾源是跪獨(dú)享室的，趣絕對(duì)御不可乎復(fù)制忽。欲舉步2瞞個(gè)例冊(cè)子：樸商場(chǎng)周的柜往臺(tái)資癢源是首所有鞏商家毫共享望的，咸但是闖最好衰的位只置只臣有一撥個(gè)，態(tài)A冊(cè)品牌育拿了落，就集決定懶B愉品牌窩不可臺(tái)能擁貓有，量這就廈成為豈A言的獨(dú)陰享資繁源。曉消費(fèi)扒者是芬商家縮共享混的，東但是棵A竭對(duì)某點(diǎn)品牌核具有若忠誠(chéng)緩度，笛就不流可能濫對(duì)另屑外一抬個(gè)品匆牌具冊(cè)有同牢樣的徑忠誠(chéng)拉度，勁這是閉由人化的第愚一意耐識(shí)決仰定的誰，耀A唱就成刊為某速品牌莊的獨(dú)愧享資染源。逮這是柱一個(gè)孟簡(jiǎn)單擋的資脅源不落可復(fù)穴制的揚(yáng)道理血。罩但是移我發(fā)惡現(xiàn)，醬擁有砌某一棍資源蓄并不畫等于惑競(jìng)爭(zhēng)后力的掛絕對(duì)哭，只繳有擁炊有足爺夠強(qiáng)跡大的旨資源移鏈，都才具嶄有絕復(fù)對(duì)的獵競(jìng)爭(zhēng)練力，麗尤其掌在不灰斷成加熟的蹤行業(yè)毒。歸ON祖E:綢有個(gè)墻做家后居的指朋友斤他提避出了析五個(gè)受第一鹽的原詳則：綁店面拔位置鈴第一軋（保其證人觸流量埋）；爸店面罪面積鴉第一拌（保雷證形貝象和茂店大拉欺客?。惶V告蘆質(zhì)量隔第一味（保辛證品漠牌強(qiáng)漢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