銷售成本控制工具箱銷售環(huán)節(jié)的成本一般是按比例控制，但一旦制訂了費用目標總額，具體的單項支出就必須嚴格控制。由于銷售涉及的部門比較多，所以各部門乃至總經(jīng)理都需要分工負責這部分的控制職能。此外，由于銷售環(huán)節(jié)的一些操作會對入住和物業(yè)管理產(chǎn)生重要的影響，所以這個環(huán)節(jié)的成本控制也必須有長線考慮。銷售成本控制8個要點歸納如下表：霧控制銷要點撲控制兇什么擱怎么妖控制攜誰來戚控制捐1、啟營銷巧方案島（1夢）費滾用總壩額灑確定慕費用舉目標梅總額息項目訓(xùn)部終（2秀）市隱場信淋息收壞集救（3掩）營戚銷計使劃賀（4疑）營飄銷預(yù)限算鐵根據(jù)蠅各種杯相關(guān)旦因素土確定行具體惠計劃釀和費營用肢銷售黃部卡（5甜）營既銷方道案審老批泛征求耳各方殊面意逢見，盜按審鑰批流仔程操悼作鬧主管鄙總經(jīng)剩理碗2、物營銷旨現(xiàn)場三費用靜（1味）現(xiàn)干場銷奮售人燦工費倍用荒銷售截人數(shù)侄控制六銷售喚工作盛進度裁控制蚊獎勵存辦法例控制撞銷售圓部部鞠門經(jīng)禽理務(wù)（2賺）現(xiàn)那場銷砍售器林具費杯（3繼）賣過場、國現(xiàn)場保包裝敞費慌（4替）銷釋售模連型費懼用衣（5貨）宣舟傳資昂料及誦禮品賤費豪（6躺）展內(nèi)銷費壺銷售腸部專難業(yè)經(jīng)慕理和右部門燥經(jīng)理乒（7洞）計詳劃額匪度控弓制女額度沸內(nèi)調(diào)絕劑和溪超額詳審批們制度毒主管摟總經(jīng)棋理蘇3、幟媒體蔬選擇蘇（1姓）媒丟體及捎廣告封代理拿公司島信息臺收集社和分鉆析記專人覆負責桐銷售偷部主（2墓）招理投標懷先評奧后選閉的原抽則深銷售鐵部兼內(nèi)部未評審謎銷售量部凈招投典標激評審類委員你會所4、忍樣板裕房裝拿修機（1肥）設(shè)陸計、舌裝修夠市場征信息緞收集就制訂褲裝修悲目標始成本蓬總額糾設(shè)計弱部、蜻銷售構(gòu)部露（2賽）材冠料采趨購烏信息退搜集找材料掉、設(shè)曾備選爹型行設(shè)計逮部即（3言）信跟息采哈集及勺招投晨標景招投瞇標撇招投劈標評方審小敲組搬（4席）樣舅板房置維護昨委托豐物業(yè)魄代管醋協(xié)議田物業(yè)址公司注、銷翅售部掙（5盈）材能料回汁收、道保管勁和再溜利用偉建立絕材料射設(shè)備席清單紗使用話登記扮閑置氣品評費估和膝處理窄設(shè)計寺部負車責，損物業(yè)犁、銷燈售部歇配合煮控制寶要點謊控制蜂什么這怎么農(nóng)控制啟誰來熱控制默5、育銷售量回款考（1暈）銷皆售折懂扣點僑待定沒銷售茅前臺鉗負責神（2赤）回猛款周規(guī)期蹈待定俗銷售聲前臺移負責每，財澡務(wù)監(jiān)質(zhì)督塞6、據(jù)銷售企補充江條款鑒及承胖諾拴承諾菌的給繡出藏制作雨樓書徒承諾獻分類鵝營銷寄部負債責，起設(shè)計惡、工贏程監(jiān)纏督裹（2賭）設(shè)剪計變來更與讓承諾撫變更的審批騰與知報會制陰度獻承諾無變更摔設(shè)計靈部負植責，漢銷售腹、工補程協(xié)節(jié)助蔑7、救客戶抓交房零（1蘋）交趣房日腰期嚷（2癥）保逐修期箱（3唐）質(zhì)沸量補噴償受晚交權(quán)房原鄰因分飾類處憐理極與施環(huán)工隊惑洽商球延長缸保修辰期悲交房擴驗收坦協(xié)議輪客戶許服務(wù)奴中心染負責常，銷狂售前跑臺、愁物業(yè)也公司擇協(xié)作盼8、噴其他索（1圓）中幻介費痰待定遺銷售晉部業(yè)（2弄）與拿銷售燙相關(guān)晌的其嘉他費恒用（屈如因勸銷售放要求器而發(fā)臭生的濱設(shè)計潤洽商濾變更爸費）邪嚴格耀按相加關(guān)流候程進皂行降主管熔副總管理實戰(zhàn)工具包表格001：銷售代理評估表莖銷售愿代理媽評估改表名報價撇人仔編矮號麻簽觸字熄日駝期奪名稱塊標準店會議降開始庫建立撫融洽育的聯(lián)碧系辱提供媽相關(guān)嚼信息兆示范菜產(chǎn)品藏強調(diào)近利益辜回答顏客戶刺問題指詢問家相關(guān)橋問題雪客戶旺不滿哄處理涼結(jié)束虛會議舅總體鑰排序表格002：《廣告策劃書》核檢表制表時間：年月日刃項擠?舉目志檢核碌指標惰指標蜜分值壁（黃）買實際報評分貌文書柴結(jié)構(gòu)駕結(jié)構(gòu)悄完善包3芳表達乘清晰血3守用詞拳準確憲3遼目標地決策摟切合嗎企業(yè)選4棒切合惕市場欲4妥切合萍產(chǎn)品截4陡具有望前瞻拘性闖4背定位得策略爪符合冶市場蟻需求盾6穗符合恐產(chǎn)品斷形象湊6針具有爪鮮明逼特色付3胃訴求顯策略籍具有救沖擊裕力拍4薦具有償感染辟力陰4延對象材明確奶4端創(chuàng)意澆策略授新穎罷3遣吸引磁力榨5頸可行微性掠5嚇表現(xiàn)幟策略派表現(xiàn)受藝術(shù)氣性傷4晚表現(xiàn)瞇合理仆性逆4輩設(shè)計拋可行席性古4粗廣告途計劃凍系統(tǒng)勞性才4冷連貫飛性風(fēng)4狐可行辭性遠5亞經(jīng)陸費預(yù)剖算后合理碰性板5銀科學(xué)婦性雅5墨合孩?蟻計侍10漆0膚表格昏00是3：宴廣告替公司慮跟進菜評估悟表梨制表燥時間祖：象年火月驅(qū)日極若總港分在硬80儉以上筐，繼揉續(xù)合薄作；駝若總穗分在茫60接～債80后，還轎可以悠，但脫不容簡樂觀卷；若師總分貪在志60摟以下首，不幻予考尋慮。穗表格里00毫4：杰樓盤靠銷售擦物料陪與廣董告進日度摸規(guī)劃純表禿制表謠時間馬：口年快月搜日謊表格瞞00枝5：節(jié)樓盤克銷售夸物料有與廣冶告進奔度控犧制表里備注年：本紡階段估的準育備工色作，搭每一箏環(huán)節(jié)擔都緊撤密相旦連，潑望貴叔公司警鼎力報配合宵，以欲使工美作順陰利進劑行。兆表格姥00仗6：態(tài)營銷撞推廣艇費用毯統(tǒng)計塌表瓣制表谷時間白：室年丸月揭日渠金額墊(傭萬元磚)雕分類裹明細前內(nèi)容囑時間危年份釀季度緣月份呀直接長銷售挖費用紀支出澡廣告價及推乎廣迫媒