聯(lián)合利華：分銷系統(tǒng)透視前言寶潔(P＆G)和聯(lián)合利華(Unilever)，世界上最為著名的兩個(gè)消費(fèi)品牌公司。近日在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上閱讀了關(guān)于寶潔(P＆G)分銷方面的文章——《寶潔：分銷商策略透視》，感觸尤深，故筆者特撰本文闡述關(guān)于聯(lián)合利華(Unilever)分銷系統(tǒng)中涉及分銷商合作伙伴關(guān)系、分銷商聘用的程序、分銷商聘用步驟、分銷商協(xié)議終止、分銷隊(duì)伍的職能與職責(zé)、分銷信息的維護(hù)、分銷商的運(yùn)作管理、分銷商利潤(rùn)管理等方面內(nèi)容，期望能給大家一些啟示。聯(lián)合利華作為在全球財(cái)富500強(qiáng)名列前茅的跨國(guó)公司，全年總銷售額超過(guò)520億美元，位居世界三大頂級(jí)食品和飲料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。在全球擁有近290,000位員工，他們的辛勤工作創(chuàng)造了卓越的品牌，使消費(fèi)者對(duì)我們的信任日益增長(zhǎng)。從奧妙、陽(yáng)光、和路雪、立頓和家樂(lè)牌雞精，到四季寶、好樂(lè)門、力士、夏士蓮和CK香水，聯(lián)合利華擁有眾多消費(fèi)品牌來(lái)滿足全世界人們的日常需求。早在1923年，聯(lián)合利華就在上海建立了第一家企業(yè)，生產(chǎn)并銷售陽(yáng)光牌和力士牌香皂，很快該企業(yè)就成為當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)東最大的香皂生產(chǎn)商。1986年，改革開(kāi)放使聯(lián)合利華重新進(jìn)入中國(guó)，并在上海成立了第一家合資公司--上海利華。時(shí)至今日，聯(lián)合利華已經(jīng)通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)，深深地根植于中國(guó)廣闊的土地：提供20多個(gè)品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括家庭及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、食品、飲料和冰淇淋；累計(jì)投資超過(guò)10億美元；引進(jìn)技術(shù)100多項(xiàng)；培養(yǎng)本地經(jīng)理和員工超過(guò)4000名。1999年，聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)地區(qū)原有的合資企業(yè)進(jìn)行重組，形成三大主要業(yè)務(wù)：家庭及個(gè)人護(hù)理用品、食品及飲料、冰淇淋。這次重組使公司在全國(guó)的銷售力量得以統(tǒng)一，增強(qiáng)了聯(lián)合利華在中國(guó)的投資和發(fā)展能力，強(qiáng)調(diào)了中國(guó)在聯(lián)合利華全球策略中的重要地位。聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)的重視，不僅基于中國(guó)擁有13億人口的大市場(chǎng)，還基于中國(guó)擁有一流的科研和生產(chǎn)能力。2000年，聯(lián)合利華在上海成立研究發(fā)展中心，該中心運(yùn)用聯(lián)合利華全球多年積累的科研成果和資源開(kāi)展工作，并成為中外學(xué)術(shù)交流的紐帶。2002年，中國(guó)成功加入WTO，聯(lián)合利華又在上海成立了全球采購(gòu)中心，它的成立，為眾多的中國(guó)原材料供應(yīng)商提供了產(chǎn)品出口聯(lián)合利華其它海外公司的更多機(jī)會(huì)。聯(lián)合利華，一名優(yōu)秀的中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)公民。聯(lián)合利華，中國(guó)最大的消費(fèi)品供應(yīng)商，年銷售額數(shù)億美元，管理著百余個(gè)品牌和幾千條產(chǎn)品線；全國(guó)有著數(shù)家的分銷商，市場(chǎng)的反應(yīng)迅速；銷售信息和庫(kù)存數(shù)據(jù)的匯報(bào)周期快速反饋；資金占用率低、收益高；統(tǒng)一的分銷商標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理業(yè)務(wù)。聯(lián)合利華的分銷系統(tǒng)是什么樣的分銷商合作伙伴關(guān)系分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述。分銷商定義：分銷商是聯(lián)合利華的代理，分銷商是一家本地的商業(yè)機(jī)構(gòu)(國(guó)有/私人合伙/私有)，聯(lián)合利華分銷商應(yīng)是全權(quán)負(fù)責(zé)聯(lián)合利華產(chǎn)品銷售，不銷售任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。分銷商應(yīng)買賣聯(lián)合利華所有產(chǎn)品。分銷商從聯(lián)合利華購(gòu)買產(chǎn)品；將產(chǎn)品儲(chǔ)存其倉(cāng)庫(kù)中，并在聯(lián)合利華指定的地區(qū)內(nèi)銷售。分銷商只在指定的地理范圍內(nèi)銷售聯(lián)合利華產(chǎn)品。分銷商與聯(lián)合利華共同決定分銷計(jì)劃如網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、拜訪頻率等。分銷商銷售員須根據(jù)聯(lián)合利華當(dāng)?shù)劁N售代表(USS)制定的計(jì)劃來(lái)拜訪商店。分銷商應(yīng)根據(jù)聯(lián)合利華建議客戶價(jià)轉(zhuǎn)售聯(lián)合利華產(chǎn)品。為避免市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，分銷商必須嚴(yán)格遵守聯(lián)合利華統(tǒng)一價(jià)格政策。分銷商應(yīng)雇傭充足的人員來(lái)開(kāi)展上述工作，工作內(nèi)容由聯(lián)合利華聯(lián)合利華具體規(guī)定。作為對(duì)提供上述服務(wù)的回報(bào)，分銷商將從聯(lián)合利華得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤(rùn)。分銷商的義務(wù)。分銷商有義務(wù)幫助增加聯(lián)合利華產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量及提高在市場(chǎng)上的份額。為實(shí)現(xiàn)該目的，分銷商須履行主要職責(zé)。首要職責(zé)有資金：分銷商應(yīng)投入足夠的資金以保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作；人力資源：提供銷售人員及其他人力資源根據(jù)雙方商定的分銷計(jì)劃在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品；基礎(chǔ)設(shè)施：提供面積充足，干凈，干燥及通風(fēng)設(shè)施良好的倉(cāng)庫(kù)用于儲(chǔ)備庫(kù)存；運(yùn)輸：提供在指定地區(qū)分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品所需的運(yùn)輸車輛；價(jià)格：嚴(yán)格遵循聯(lián)合利華價(jià)目表中的建議銷售價(jià)格；促銷：保證100%的促銷分配量進(jìn)入通路；拜訪路線周期：按拜訪路線周期開(kāi)展所有的促銷活動(dòng)；定單：根據(jù)庫(kù)存控制表和訂單準(zhǔn)備每個(gè)拜訪周期的4周定單；信息系統(tǒng)：將銷售信息有序地填入聯(lián)合利華設(shè)計(jì)的系統(tǒng)里，以便對(duì)每天、每周及周期的銷售、收貨和庫(kù)存進(jìn)行管理；分銷：必須遵循拜訪路線計(jì)劃在所有零售和批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品種類在指定區(qū)域內(nèi)的預(yù)定覆蓋率；產(chǎn)品種類：必須涵蓋所有聯(lián)合利華產(chǎn)品類別內(nèi)相應(yīng)產(chǎn)品；信用額度：為客戶提供適當(dāng)?shù)男庞妙~度；付款：嚴(yán)格遵循聯(lián)合利華的交易條款；專營(yíng)銷售：嚴(yán)禁分銷商銷售、促銷、鼓勵(lì)銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；獨(dú)立的業(yè)務(wù)：分銷商使用單獨(dú)的業(yè)務(wù)單位操作所有聯(lián)合利華產(chǎn)品種類的業(yè)務(wù)。因此，分銷商是在一個(gè)單獨(dú)的辦公室(經(jīng)營(yíng)部)辦公，有一個(gè)專供儲(chǔ)存聯(lián)合利華產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)及一名專門負(fù)責(zé)聯(lián)合利華業(yè)務(wù)的經(jīng)理。次要職責(zé)主要有：通過(guò)周報(bào)表的形式向聯(lián)合利華匯報(bào)有關(guān)庫(kù)存、信用及二級(jí)銷售的信息；定期與聯(lián)合利華銷售人員溝通有關(guān)銷售，促銷及其他運(yùn)作狀況；清點(diǎn)送貨及簽收送貨清單；與聯(lián)合利華核對(duì)及確認(rèn)所有的應(yīng)收帳款；分銷商應(yīng)向所有聯(lián)合利華有關(guān)人員提供有關(guān)報(bào)告和報(bào)表；分銷商必須周期性處理過(guò)期或臨近過(guò)期，破損及非價(jià)目表銷售產(chǎn)品；分銷商必須周期性向聯(lián)合利華申報(bào)相關(guān)支持費(fèi)用，并隨附有關(guān)支持的文件；通知聯(lián)合利華所有有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)動(dòng)向信息；營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)；營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)遵守聯(lián)合利華的商業(yè)準(zhǔn)則。知識(shí)產(chǎn)權(quán)：未經(jīng)聯(lián)合利華允許，分銷商不得將聯(lián)合利華的司標(biāo)和品牌標(biāo)識(shí)用于廣告及它用；分銷商不得向任何第三方泄漏聯(lián)合利華的商業(yè)信息和機(jī)密；匯報(bào)任何侵犯聯(lián)合利華知識(shí)產(chǎn)權(quán)行為。聯(lián)合利華的義務(wù)。聯(lián)合利華有義務(wù)在每時(shí)每刻滿足任何地方消費(fèi)者的需求。為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，聯(lián)合利華承諾通過(guò)與分銷商合作伙伴關(guān)系的建立使聯(lián)合利華產(chǎn)品隨處可見(jiàn)隨處有售并且：協(xié)助分銷商獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的投資回報(bào)率；提供高質(zhì)量的產(chǎn)品用于銷售；聯(lián)合利華以統(tǒng)一的價(jià)格及統(tǒng)一的分銷折扣供貨；提供直接或間接的支持，以幫助分銷商實(shí)現(xiàn)共同的遠(yuǎn)景、目的和目標(biāo)；提供廣告和促銷支持以增加銷量和市場(chǎng)份額。；提供分銷商和分銷商業(yè)務(wù)員所需的基礎(chǔ)培訓(xùn),傳遞專業(yè)知識(shí)，提高其作業(yè)水平；配備銷售主任(USS)以協(xié)助分銷商改進(jìn)銷售及效率；提供專營(yíng)區(qū)域供分銷商開(kāi)展聯(lián)合利華業(yè)務(wù)；創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與消費(fèi)者有關(guān)的產(chǎn)品；提供電子化或手工操作系統(tǒng)以協(xié)助分銷商管理其有效的業(yè)務(wù)。與分銷商的交易目的：使分銷商獲得良好的利潤(rùn)和投資回報(bào)率；維護(hù)全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一的批發(fā)和零售價(jià)格；禁止低價(jià)銷售及跨區(qū)拋售。定價(jià)原則：消費(fèi)者價(jià)格是受市場(chǎng)的驅(qū)策并且依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位而定價(jià)的；聯(lián)合利華公布給分銷商統(tǒng)一的客戶價(jià)；聯(lián)合利華提供給分銷商建議批發(fā)價(jià)以轉(zhuǎn)售至批發(fā)市場(chǎng)。定價(jià)方法：在客戶價(jià)基礎(chǔ)上聯(lián)合利華提供給分銷商固定折扣作為利潤(rùn)；依據(jù)不同的產(chǎn)品種類制定不同的分銷折扣。提前付款折扣：提前付款折扣適用于分銷商在15天內(nèi)付款。信用額度：在正常情況下，聯(lián)合利華提供相當(dāng)于4周銷量的信用額度；聯(lián)合利華有權(quán)在對(duì)分銷商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基礎(chǔ)上降低其信用額度；聯(lián)合利華將對(duì)分銷商信用額度做季度回顧，主要依據(jù)分銷商的銷售業(yè)績(jī)及付款情況對(duì)其信用額度作評(píng)估。分銷商價(jià)目表。統(tǒng)一、穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格給分銷商提供了有效開(kāi)展業(yè)務(wù)的環(huán)境，而且有利于分銷商駕馭市場(chǎng)以不斷提高分銷量和利潤(rùn)；作為合作伙伴方的分銷商有義務(wù)依照聯(lián)合利華價(jià)目表銷售聯(lián)合利華產(chǎn)品(或聯(lián)合利華針對(duì)不同通路及批發(fā)市場(chǎng)的建議的價(jià)格)，聯(lián)合利華銷售主任(USS)有責(zé)任在當(dāng)?shù)乇O(jiān)督實(shí)施；設(shè)定具有競(jìng)爭(zhēng)力并為分銷商創(chuàng)造利潤(rùn)的轉(zhuǎn)售價(jià)格是聯(lián)合利華的權(quán)利和責(zé)任，設(shè)定的價(jià)格應(yīng)適應(yīng)產(chǎn)品的分銷及品牌策略；聯(lián)合利華定期提供更新的客戶價(jià)目表給分銷商從而使分銷商能以統(tǒng)一的價(jià)格將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給客戶，每份致分銷商的客戶價(jià)目表都需有各區(qū)域總經(jīng)理的簽字。經(jīng)核準(zhǔn)的價(jià)目表是份重要的運(yùn)作文件，因此：每位銷售主任須隨身攜帶價(jià)目表；分銷商辦公室需備有注明日期的價(jià)目表文件分銷商聘用的程序新分銷商聘用程序。甄選分銷商，必須按標(biāo)準(zhǔn)甄選分銷商，資金：對(duì)方必須擁有經(jīng)營(yíng)目前和將來(lái)業(yè)務(wù)所需的充分資金。通常來(lái)說(shuō)，分銷商需備有相當(dāng)于2周聯(lián)合利華業(yè)務(wù)銷售的運(yùn)作資金。該資金狀況必須通過(guò)所有可能的途徑進(jìn)行查驗(yàn)，例如銀行帳戶，目前業(yè)務(wù)狀況和通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息等等。態(tài)度：對(duì)方必須擁有積極的態(tài)度并愿意親自參與日常的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。聲譽(yù)：對(duì)方必須在市場(chǎng)中擁有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。簡(jiǎn)述：必須和對(duì)方仔細(xì)討論以下細(xì)節(jié)。聯(lián)合利華：規(guī)模，結(jié)構(gòu)，品牌，作業(yè)風(fēng)格及商業(yè)準(zhǔn)則。業(yè)務(wù)：預(yù)期的銷售量和銷售額。與市場(chǎng)的關(guān)系：對(duì)不同通路的業(yè)務(wù)須有豐富的經(jīng)驗(yàn)及重視，與各市場(chǎng)有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。評(píng)估：聯(lián)合利華業(yè)務(wù)規(guī)模，聯(lián)合利華業(yè)務(wù)占其所有業(yè)務(wù)的份額；專營(yíng)聯(lián)合利華業(yè)務(wù)。旬評(píng)定舒市場(chǎng)患的銷研售潛餃力和悅分銷趴商初碑始投術(shù)資。栗人口唇：依說(shuō)據(jù)中練心地你區(qū)的愧人口乏數(shù)及派聯(lián)合舅利華項(xiàng)家居裙及個(gè)墊人護(hù)送理產(chǎn)鳴品的襲人均起消費(fèi)塊量。馬依照崗一個(gè)尋城市冒中心控地區(qū)毒聯(lián)合兔利華塑家居拒及個(gè)待人護(hù)歪理產(chǎn)周品的逝人均陽(yáng)消費(fèi)姑額為菜每年桂RM喉B1醉5元摔。假間設(shè)該暗中心危地區(qū)具人口胞為2犧0萬(wàn)低，那攤么該插地區(qū)膚的年攔銷售朵額應(yīng)魂該是仗：R塘MB塞15壘x海20忽0,客00歪0犁=列RM及B卷3,仍00貸0,輛00盛0或攻R嘉MB接2睛50隸,0玩00跳/月乒，要寇求分朽銷商歸投資糕相當(dāng)攝于1乘5天到銷售彎額的榆資金織。因厲此對(duì)滿于一朽個(gè)月疊銷售秋額為卸人民猾幣2析50桌,0慘00其地區(qū)讓，分準(zhǔn)銷商基需投助資人唱民幣斧12庸5,窩00貝0。悶例如份：市禍區(qū)人互口殃=吃20罩0,乖00景0；紙預(yù)計(jì)躲銷售畫(huà)額胖=理25污0,縮00瀉0元緊/料月；首資金嫌需求啦=畏12貍5,宅00均0元飲。這墨里指非的家遞居及蠟個(gè)人還護(hù)理搬產(chǎn)品使的人遼均消體費(fèi)是裙綜合津大多逃數(shù)城至鎮(zhèn)的衛(wèi)平均湊數(shù)。幣你也石可以采采用庭當(dāng)?shù)匕枵貦C(jī)構(gòu)烤發(fā)布逐的相咐關(guān)數(shù)妙字。餐或是梯可以泊根據(jù)廟城鎮(zhèn)詳規(guī)模黨從1趕0元融至1沒(méi)5元慈中選主擇適寒當(dāng)?shù)呢殔⒖伎駭?shù)值藍(lán),在滑你不礎(chǔ)很確渴定時(shí)津建議博采用慎較低候的數(shù)聲據(jù)。菜毫信用導(dǎo)額度儉：通腳常信芽用額豎度等訊于4縫周的彎銷售矮額。稍然而委對(duì)于弓新分拐銷商番在試豪用時(shí)餓期，襲其信管用額違度等幻于3趨周的打預(yù)計(jì)葛銷售停額。絲保證竊金：聯(lián)保證他金為嘉1周且的銷日售額證。新竿分銷己商的拳保證違金須爺于第輔1批岔發(fā)貨氏前匯駐入聯(lián)嬸合利墓華帳奔戶。通聯(lián)合酬利華拋提供瀉給分愚銷商賄保證幅金存到放獎(jiǎng)弟勵(lì),湯按年情度計(jì)窩算。蛇指定煎銷售僚范圍蓋：每伍個(gè)分棗銷商飯都有清其指竹定的兇銷售罩范圍舉。必杜須共銷同商連定，侵并在言地圖重上標(biāo)吩明該獎(jiǎng)銷售嫌范圍骨的具倚體方今位，間以避辣免任經(jīng)何混污淆和舒誤解守。分畫(huà)銷車貨輛：怒分銷跟車輛弓的種瀉類(紅大型神貨車竊，小推型貨系車，塔三輪道車等災(zāi))取摧決于追銷量廁，路驅(qū)程遠(yuǎn)輝近及徐該城恢/鎮(zhèn)般的性統(tǒng)質(zhì)。陳譬如償天津盒，按努照它西的銷沙量及輛路程木遠(yuǎn)近陡，需脈要安霜排大或型貨悲車；仍又如撿揚(yáng)州皮這樣切的小芒城市筋就只寺需要筑三輪御車。航總而壇言之賺，盡莊可能振選擇高最合欄適、族最經(jīng)茂濟(jì)的多分銷捧車輛會(huì)。倉(cāng)黨庫(kù)：蕩分銷機(jī)商必趙須按若每噸岸產(chǎn)品請(qǐng)3平倆方米句的標(biāo)飾準(zhǔn)提仇供單抓獨(dú)的丘倉(cāng)庫(kù)厲。倉(cāng)辨庫(kù)的趨堆放剃和維暴護(hù)應(yīng)甜嚴(yán)格妖遵照猛規(guī)定灘。雜對(duì)于填通路惜的信歪用：烤根據(jù)購(gòu)當(dāng)?shù)厥┦袌?chǎng)烤慣例滾及要犬求,勇分銷錯(cuò)商應(yīng)圣給予怒零售鑼及批絞發(fā)通號(hào)路一炸定的降信用冠額度船。對(duì)踐零售示及批陶發(fā)通疲路信抓用額干度的澡尺度膚由分村銷商歡自己辰?jīng)Q定月，同犁時(shí)，川分銷凡商也萬(wàn)應(yīng)承治擔(dān)相腥應(yīng)的代風(fēng)險(xiǎn)仆。人懲員需講求：討對(duì)于腹人員象的需快求取糕決于悼其指蔑定區(qū)忙域內(nèi)榜網(wǎng)點(diǎn)竊數(shù)及蔥網(wǎng)點(diǎn)值類型決。營(yíng)樓業(yè)執(zhí)謀照：歇分銷恰商應(yīng)藥當(dāng)具統(tǒng)備以背其聯(lián)他合利存華名某注冊(cè)缺，并法能經(jīng)洲營(yíng)聯(lián)腦合利蟻華產(chǎn)肝品類掙別的額營(yíng)業(yè)拘執(zhí)照事。聘磨用準(zhǔn)魄備事姐項(xiàng)：饒當(dāng)所敢有細(xì)柄節(jié)討扁論完塌畢，拉同時(shí)松其結(jié)接果也涌基本扛令人扁滿意剖時(shí)，哪請(qǐng)負(fù)排責(zé)該板地區(qū)辦的U販SS價(jià)填寫(xiě)爺“日新分坦銷商時(shí)申請(qǐng)兇表毒”評(píng)提出博正式怨申請(qǐng)針。勞“玻新分族銷商彩申請(qǐng)劍表還”勇需得照到區(qū)彎域總魄經(jīng)理胸的核住準(zhǔn)。合對(duì)于趨市區(qū)魂人口荒>餐1百算萬(wàn)，吵區(qū)域森總經(jīng)聾理在如核準(zhǔn)緒前必且須先眼親自經(jīng)拜訪袍該分可銷商狼。對(duì)薪于市哄區(qū)人咳口哥<須1百故萬(wàn)，胖區(qū)域捉總經(jīng)瘡理在撈核準(zhǔn)減前必耍須由水地區(qū)伸銷售場(chǎng)經(jīng)理堅(jiān)或副暗經(jīng)理戰(zhàn)拜訪藏該分奉銷商驗(yàn)。申注請(qǐng)核超準(zhǔn)后財(cái)，分饑銷商婚與聯(lián)掀合利趣華需縱簽署曠分銷平商合燕同。無(wú)只有摧在所斯有上火述文督件被死簽署脊以及窯實(shí)地血考查協(xié)過(guò)后受,該夢(mèng)新分泉銷商矮才能柳被供辭貨。啄只有周當(dāng)分蔬銷商胖聘用癥的銷叢售員客，送淡貨員前，租旺用的欲倉(cāng)庫(kù)塵及分形銷車陷輛準(zhǔn)匙備就濱緒，位并由李聯(lián)合軟利華復(fù)將所光有相渣關(guān)表臟格送猴至分衡銷商息處后淚，聯(lián)護(hù)合利喬華才初會(huì)對(duì)鉗分銷然商供滾貨。腿如果候一私義人合吃伙制槍的分約銷商供合作河方變釀更，舅則應(yīng)信重新僵填寫(xiě)透新分的銷商埋申請(qǐng)賢表。恰這意糠味著議聯(lián)合唱利華呼將停欺止對(duì)坡原分炕銷商外供貨疏，直褲至新?tīng)科赣脵M合同襪簽定憐后才擺恢復(fù)職供貨隨。橋在一噸個(gè)地認(rèn)區(qū)聘政用新帳分銷賣商之孔前，搬應(yīng)從磁原分件銷商少處先蠅收回魯應(yīng)收殘帳款愚。梅分銷斜商聘責(zé)用步翼驟腐誘分銷哀商聘是用步禽驟。圣初選癢：通怎過(guò)當(dāng)打地個(gè)匆體經(jīng)巧商者宰或零箭售商傷來(lái)搜狗集人搜選。底如有挨必要殊,還泥可以羅通過(guò)柄報(bào)紙榨廣告歸的方桐式搜概集。游任何虎人，稈只要付擁有杜充足筐的人押?jiǎn)T并饑有興命趣擴(kuò)桶大經(jīng)皺營(yíng)范鈔圍或責(zé)進(jìn)行推多種喊經(jīng)營(yíng)投，便狼可通黑過(guò)培罵訓(xùn)成擠為優(yōu)忌秀的絞分銷艙商。周復(fù)選菊：收服集好浸候選逝名單舒后，責(zé)則縮園小范歲圍進(jìn)墨行進(jìn)夾一步跑甄選洪，禁嶄止聘副用為溜競(jìng)爭(zhēng)誘對(duì)手記服務(wù)佛的人斜選。衛(wèi)建議傷分銷仗商形摩象：吩私營(yíng)霜/聯(lián)燈營(yíng)企煮業(yè)；華優(yōu)先嚴(yán)考慮突曾經(jīng)土從事衰過(guò)家矮居及甲個(gè)人廚護(hù)理百產(chǎn)品呼分銷始的企購(gòu)業(yè)，它但并梨非唯晴一的熱選擇棄；可腐以是椅批發(fā)沫商，炎但必摩須有唯獨(dú)立贏的機(jī)妙構(gòu)。階愿意胞為聯(lián)覽合利螞華工帝作，子辦公下地點(diǎn)池遠(yuǎn)離建批發(fā)囑市場(chǎng)縮；不濟(jì)能是詢競(jìng)爭(zhēng)毫對(duì)手環(huán)的分臺(tái)銷商立，二碌級(jí)分估銷商處，或載指定嗽批發(fā)叛商。腦競(jìng)爭(zhēng)振對(duì)手鑰為：返寶潔糟、高供露潔設(shè)、花吉王當(dāng)旨地洗帥發(fā)類居，洗物滌類階，香陣皂或微護(hù)膚士品領(lǐng)傾導(dǎo)品首牌。端面談區(qū)：首來(lái)次面孟談應(yīng)曲由聯(lián)揭合利婦華銷擱售主惹任或慮地區(qū)生銷售矮經(jīng)理功/副脫經(jīng)理蠶組織啦進(jìn)行被。面刮談流差程：槳了解洪該人托選在革家居陰及個(gè)稈人護(hù)掩理產(chǎn)字品行膏業(yè)背生景，醬對(duì)行聾業(yè)的影看法貞及個(gè)后人的譯經(jīng)營(yíng)卸興趣材；核譯查其漫經(jīng)濟(jì)么實(shí)力滔，信親譽(yù)及科資源部情況坦；介穿紹聯(lián)頸合利積華聯(lián)局合利弟華及仙產(chǎn)品逗；做蹤好充嬸分的菠準(zhǔn)備杏工作亭，并嘗清晰船地闡兄明聯(lián)植合利饑華如啟下要龜求：步所需沾資金降、所痛需人事力資碗源、覆所需彈倉(cāng)庫(kù)蹤要求嘩、網(wǎng)變點(diǎn)覆把蓋要味求、摩覆蓋談網(wǎng)點(diǎn)瓜及拜搭訪頻薄率、止其他命所需血提供漏服務(wù)帖要求撈，如警市場(chǎng)疼信用昌度等塊、遵訂守聯(lián)數(shù)合利秋華價(jià)評(píng)格政液策，緩信用缺政策贏，提席前付類款折桃扣、枝明確祥指定我所負(fù)總責(zé)的拐地區(qū)披范圍探、明睛確分暖銷商檢所需葡的投糖資回系報(bào)率店。地什區(qū)銷吉售經(jīng)編理親廟自拜幻訪：旺如果算銷售觀員對(duì)悅某家么或多賤家候喘選者假滿意誓，應(yīng)芹盡快富將這購(gòu)些名睡單推深薦給困地區(qū)始銷售隸副經(jīng)汪理或裂地區(qū)隱銷售膠經(jīng)理轉(zhuǎn)。若泰該地絨區(qū)人矮口扔<斧1百初萬(wàn)，子地區(qū)悔銷售占經(jīng)理薦應(yīng)在果將勝“刪新分渣銷商綠申請(qǐng)仗表宣”拔填寫(xiě)旦推薦蝴給區(qū)貝域總玻經(jīng)理終前先恭行拜隔訪此帖分銷捏商。潑區(qū)域爽總經(jīng)階理親層自拜驚訪：起接到愛(ài)推薦婚后，摩若該惜地區(qū)院人口賠>鑼1百堵萬(wàn)，撤區(qū)域朗總經(jīng)條理應(yīng)慧盡快償拜訪記，并街參照竄上述扣標(biāo)準(zhǔn)咳安排付面談狹，然媽后作默出決抱定。叛達(dá)成逢共識(shí)倍：討汗論合莊同、桶分銷錢商協(xié)粒議；船確定層開(kāi)始花運(yùn)作采日期浩；收罷回壇“扎意向淚書(shū)配”延，及“續(xù)申請(qǐng)囑表技”皆；收誦集以惜下復(fù)訊印件妨：營(yíng)演業(yè)執(zhí)元照、勻稅務(wù)景登記久證、治企業(yè)鹽代碼靠證、挨任何壇其他削書(shū)面富協(xié)議鎮(zhèn)；填孟寫(xiě)村“偉新分池銷商悟聘用捕表蕉”妹。聘居用：奴區(qū)域繪總經(jīng)霸理核霞準(zhǔn)竟“匆新分原銷商奸聘用底表烘”津；在素聯(lián)合行利華影系統(tǒng)枯中建憐立客片戶編護(hù)號(hào)。姨保證疾金：按在接疫受周回期定伐單之嚼前，修確認(rèn)計(jì)保證賠金金祥額已撕被認(rèn)劑可，料并已睡匯入穴聯(lián)合凝利華食帳號(hào)壞。供烏貨：漿對(duì)新場(chǎng)分銷緊商開(kāi)木始供猛貨必倦須滿露足下踩列條蠅件：沒(méi)分銷稻商所鼓有實(shí)恩施設(shè)摩備已柴就緒層；所總需人仔力資功源已技到位牛；有供獨(dú)立護(hù)的辦安公場(chǎng)把所；芝分銷岔車輛濃配備閥就緒代；已呆建立定辦公妥室檔畜案系宇統(tǒng)；剛已商漂定銷默售員敵固定扮路線委拜訪岡計(jì)劃輸；已況提供攀給分腿銷商右聯(lián)合被利華關(guān)價(jià)目夜表及導(dǎo)所有扭信息蠅表格品；符梅合標(biāo)脾準(zhǔn)的凍干凈洲的倉(cāng)虧庫(kù)。賣如未割滿足委上述覆要求賞，不蠶要急瞞于給淡分銷難商發(fā)皺貨。辜贏茂保證太金流規(guī)程。溪在接慎受定發(fā)單之套前要書(shū)求分期銷商致交保淘證金掌，然炕后提書(shū)供給榜新分怨銷商前相應(yīng)或的信協(xié)用額眾度?？”ＷC貸金金船額取算決于贏預(yù)計(jì)今銷售尺量，震總的甩原則功，保奪證金呼是1末周的撒預(yù)計(jì)方月銷芝售額釣。舉孤例說(shuō)確明如當(dāng)何在印新分壯銷商眾聘用懶表中南商定競(jìng)保證荷金額我，該廊城鎮(zhèn)愿的家沒(méi)居及怨個(gè)人獨(dú)護(hù)理月產(chǎn)品竭年人貪均消遷費(fèi)水掉平為招:萄RM何B職15否；該撕指定耽銷售好范圍珍內(nèi)市繳區(qū)人攏口是澇：1終50箏,0摸00站；預(yù)搶期年型銷售鑼額為蜂：1缺5現(xiàn)x旋15規(guī)0,站00莖0廣=移RM繪B皇2,膀25委0,蔥00跑0；旱預(yù)期涼月銷惠售額環(huán)=稱R烏MB獻(xiàn)18示7,蝴50揀0。捎在依“釘新分局銷商芬聘用丙表既”概中，禍總計(jì)端需要咱投入撈資金茄=父RM土B摸94躁,0挎00皂(至店少)忌；預(yù)躲期月犬銷售探額矛=甲R(shí)M甜B(yǎng)超18忌7,座50策0；儀信用辭額度丙(3巖周銷閱售額江)勺=遷RM猾B數(shù)13材0,伸00銹0；貼保證昂金額得(儉1周號(hào)銷售榜額)掘=R娘MB竹4裕4,昏00腐0王。3城個(gè)月紛正常受運(yùn)作塑后，掙聯(lián)合匆利華弓將依清據(jù)信潛用政算策對(duì)計(jì)信用扁額度叼進(jìn)行博回顧掏。正圣常情誕況下辰，信菊用額釋度等氏于4芝周銷姐售額砍。信犧用額扯度是刻與保酒證金架是聯(lián)隊(duì)系在鵝一起亞的，嫌通常獵兩者影間的梢比率龜為1呆00百信用鍛額度田=2搞5保稱證金惑。當(dāng)江察覺(jué)永該分識(shí)銷商表在業(yè)畫(huà)務(wù)經(jīng)杠營(yíng)上走有很涉大的亮風(fēng)險(xiǎn)富時(shí)，驚聯(lián)合府利華小收取浴的保此證金蓮應(yīng)高開(kāi)于以犯上所曬列。框保證鏟金獎(jiǎng)時(shí)勵(lì)：浮聯(lián)合命利華叫每年木將依轟據(jù)分戀銷商遙所交運(yùn)納保案證金蛛總額養(yǎng)的1紹0%式作為慘鼓勵(lì)掌性獎(jiǎng)建金；悼必須竹說(shuō)明剖這是閥獎(jiǎng)勵(lì)稈而非駱利息遼；獎(jiǎng)仆勵(lì)于售每季傾度支蜂付一專次。頁(yè)一旦液聯(lián)合浸利華夾與分抗銷商妙之間獻(xiàn)終止代“商分銷代商合腫同塘”色，所鼠有保炒證金想額將型在調(diào)腳整應(yīng)角收帳馬款后恩,返傳還給謝該分亂銷商停。驅(qū)攜信用季額度丘調(diào)整普程序譜。給魯予分喊銷商融信用爭(zhēng)額度脆的原綿則：礦在正很常情嘆況下橋，信么用額哀度等叢于4竹周正雁常銷討售額若；新歇分銷虜商前編3個(gè)查月的顯信用感額度面等于艷其3仿周正命常銷乞售額狹。3倍個(gè)月蓋后根她據(jù)其療信譽(yù)林及銷編售業(yè)突績(jī)進(jìn)晃行調(diào)沃整；雄當(dāng)?shù)匾龅匿N尤售主尸任(缸US燦S)谷有責(zé)禁任依略據(jù)分誓銷商隨的應(yīng)焦收帳趴款及永時(shí)支憂付情記況，言分銷娛商倉(cāng)或庫(kù)的損庫(kù)存研水平視，及拔二級(jí)使銷售瘋情況換來(lái)管霧理其這信用往額度喉。信功用額神度調(diào)鍬整：鋤信用擦額度剖的調(diào)墨整包痕括增因加和馳減少氣兩部不分。真銷售聾主任所可通匹過(guò)遞陽(yáng)交鉛“嘩增/悄減信列用額榨度建付議表叛”乎來(lái)調(diào)揉整分陣銷商穗的信情用額癥度。矩信用忍額度微的調(diào)完整需秤得到成區(qū)域嫂總經(jīng)陷理和償銷售搜商務(wù)趨經(jīng)理性核準(zhǔn)破。信駕用額鳥(niǎo)度的架提供訪是基餃于該鳴分銷妥商的扯信譽(yù)呼度。哥聯(lián)合谷利華瓜通過(guò)理定期授的內(nèi)裁部信品用額匙度回怕顧以腳及外吃部信粘用調(diào)漿查后成調(diào)整桂分銷期商的址信用粒額度譯。除波了對(duì)潮財(cái)務(wù)世風(fēng)險(xiǎn)算做評(píng)克估之桌外，摟聯(lián)合譯利華都還將蝦考慮造分銷移商對(duì)煎聯(lián)合質(zhì)利華場(chǎng)產(chǎn)品指資金盼投入巧情況饞來(lái)作嗓信用曲調(diào)整叼。投據(jù)入的竄運(yùn)作營(yíng)資金旅=庫(kù)宇存金觀額郊(建再議2劇周銷揚(yáng)售額軋)+向投入礎(chǔ)市場(chǎng)賤的信切用粘(建優(yōu)議維劍持2耕周的釀銷售班額)忽聯(lián)合告利華詳應(yīng)收輩帳款貌–憤(建濟(jì)議維銀持2按周的或銷售傅額)厚，適才當(dāng)?shù)哪线\(yùn)作立資金袍是1周5天半或以松上，折上述邁程序雹顯示酬出可夸能發(fā)掘生的努其他篇問(wèn)題糖，而汗這些饒問(wèn)題行在許檢多情氧況下失不能尖光靠嫩調(diào)整鳴信用瓦額度牢來(lái)解惱決。秘例舉肚問(wèn)題宮：業(yè)臂務(wù)運(yùn)壇作資搏金不煌足，某庫(kù)存亡過(guò)高穩(wěn)，庫(kù)陵存結(jié)弱構(gòu)不但合理總，市海場(chǎng)債活務(wù)過(guò)陽(yáng)多，葵拖欠魯聯(lián)合抗利華的應(yīng)收回帳款繳。銀驕建立偽新分撞銷商術(shù)。在向當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)建立均分銷誦商如徐同審長(zhǎng)核一踐個(gè)有星潛力律有資伴格的鄉(xiāng)分銷彎商一煩樣重扔要。選實(shí)地脅工作派是在倒一個(gè)讀新指與定區(qū)派域內(nèi)竹創(chuàng)建興分銷綿。良堅(jiān)好的夢(mèng)開(kāi)端密是極重其關(guān)踢鍵的暮，同觀時(shí)也交要求盈銷售已主任誕和地賭區(qū)銷詞售經(jīng)襖理倍剃加關(guān)慚注。團(tuán)且初始渣階段嬌：供甲貨前金收齊爸保證棚金。濕商務(wù)虜和后發(fā)勤安繳排，廁清楚寶地與數(shù)分銷濁商溝勺通核浴準(zhǔn)事呀項(xiàng)：胖BP灘CS娃系統(tǒng)騾中客王戶代疲碼；抄BP蝦CS絹系統(tǒng)走中信封用額曾度；橫BP飾CS臣系統(tǒng)認(rèn)中注半冊(cè)保晶證金蠻；后幣勤排潔期表病中設(shè)嘗定的逢發(fā)貨律時(shí)間房表；間與分直銷商廳簽署肥分銷射合同許；分鳴銷商昌運(yùn)作胳資金公到位買。基妄礎(chǔ)設(shè)脂施準(zhǔn)斧備就執(zhí)緒，誓到現(xiàn)王場(chǎng)視私察其殘現(xiàn)有塘基礎(chǔ)灑設(shè)施坐是否預(yù)達(dá)標(biāo)赴：倉(cāng)灶庫(kù)、遷運(yùn)輸戲車輛弓、三哭輪車邪、辦橫公場(chǎng)屠地、耳分銷遞商名開(kāi)牌、杰庫(kù)存兔記錄票和二是級(jí)銷謹(jǐn)售信職息等響檔案寬系統(tǒng)鋤。培促訓(xùn)分股銷商櫻經(jīng)理歷/辦尺公室百管理惹的建錄立及周操作膠，面扒對(duì)面妙的培懇訓(xùn)：房?jī)r(jià)格嘆，促令銷，句費(fèi)用氏核銷慨的程快序和擺方法虛；發(fā)振票，獲貨物沸簽收產(chǎn)單及今庫(kù)存景控制球；應(yīng)搬收帳鐘款的曬支付捉，貸頃記憑藍(lán)證，侍提前聽(tīng)付款譯獎(jiǎng)勵(lì)示；過(guò)赴期，駕破損鋪產(chǎn)品柱處理檢和無(wú)桿退貨織原則庭；固珍定路便線拜豈訪計(jì)頸劃，壯銷售電目標(biāo)杏及達(dá)舌標(biāo)控易制；婚介紹媽聯(lián)合幸利華考產(chǎn)品撿及傳壽授其芹他鄰嫂近地幸區(qū)的君銷售旋經(jīng)驗(yàn)字；給搏聯(lián)合檔利華圍的常塘規(guī)報(bào)報(bào)表的弊使用閣；分億銷商辦辦公抬室員棋工及族業(yè)務(wù)忌員(倦DS丈R)辟的職匙能與篩職責(zé)慈；護(hù)縱膚品濃柜臺(tái)銅業(yè)務(wù)暴的操?gòu)?fù)作及舌維護(hù)沉；促羅銷小醋姐，篩理貨庭員職扎能、亡職責(zé)傘和管循理；丑勞保信或團(tuán)尺購(gòu)處砌理；糠業(yè)務(wù)磨目標(biāo)客和分萄銷商節(jié)的分犁銷計(jì)梳劃介罵紹聯(lián)沸合利滴華的伐政策化并從知分銷齒商經(jīng)紙理處縫得到凡簽收截：商央業(yè)準(zhǔn)際則、拐收/抄送禮濫及交扒際政輛策、臣現(xiàn)金斤處理蝦政策孝?；蚪俚谝慌雠ㄖ輪渭暗匕l(fā)貨每。確場(chǎng)保所割有保免證金藏已匯沾入聯(lián)酬合利忙華；只確認(rèn)而分銷匆商代補(bǔ)碼及參信用罷額度思。在渡發(fā)第泡一批惑貨物涼至分壽銷商伴之前牌使用股“燦分銷權(quán)基礎(chǔ)栽設(shè)施歸品質(zhì)繞檢驗(yàn)廟清單畜”幼以確誦認(rèn)其崖所有油的重寄要基煉礎(chǔ)設(shè)泄施已辰就緒榨。翠潮初始址操作巨階段遇：第宮一周悼期中珍的運(yùn)塔作。暗集中扇于人通力資蕩源就迅緒，授銷售鴿記錄債，分狗銷商攜辦公造室員癥工,削業(yè)務(wù)忠員和猛助手指的培曬訓(xùn)；結(jié)在分券銷商月辦公爛室記包錄業(yè)臉務(wù)員州和助潔手的煮個(gè)人隙檔案臨；介帳紹聯(lián)版合利曉華產(chǎn)掛品；豬介紹園對(duì)A星B店糖，C塞D店奉及批店發(fā)市裳場(chǎng)固泰定拜輔訪運(yùn)熟作要廟求；金介紹稅正確犁的銷傲售記掀錄方悶法；傘向分師銷商忙業(yè)務(wù)行員解及釋聯(lián)非合利粉華的蓮要求塔及獎(jiǎng)辱懲制賊度。懷設(shè)定攏目標(biāo)易和標(biāo)吧準(zhǔn)：蹦二級(jí)革銷售州額、色有效怪的拜夠訪率揭、每虛條固翅定路走線的室銷售巷、陳偵列質(zhì)款量。詞首次岸在市蕩場(chǎng)上婚固定起路線餡的拜瑞訪：線聯(lián)合交利華線銷售濤主任夜在分皺銷商史業(yè)務(wù)匆員進(jìn)獨(dú)行第蔥一次吳固定定路線揭拜訪團(tuán)時(shí)作永實(shí)地北指導(dǎo)岔；介挺紹聯(lián)鼓合利滾華分翻銷商倒應(yīng)提態(tài)供給赴固定干拜訪化路線找上各編網(wǎng)點(diǎn)探的服矛務(wù)內(nèi)世容。繞分銷攪商辦王公室軌信息絨系統(tǒng)你運(yùn)行指：建勤立一檔套所劇有銷梢售及進(jìn)庫(kù)存繞信息避文檔草系統(tǒng)宗；建膨立分吃銷商勿辦公趕檔案童系統(tǒng)協(xié)；初須始2睡個(gè)周振期與望分銷菊商經(jīng)樂(lè)理討財(cái)論信攻息資禍源的紫準(zhǔn)確償性。感分銷誰(shuí)商協(xié)異議終序止斃迷分銷屈商協(xié)端議終哨止。其終止盯的理接由：硬聯(lián)合懂利華途提出扒，足辣夠的覺(jué)書(shū)面課證據(jù)寶證明琴分銷渡商有悠違反享分銷臟商協(xié)易議條覺(jué)款；潮違反膨聯(lián)合缺利華猛商業(yè)宣準(zhǔn)則頑；分懼銷商藍(lán)出現(xiàn)味財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)狀況良不穩(wěn)甘定面購(gòu)臨破捎產(chǎn)。運(yùn)分銷即商提筆出：遭業(yè)務(wù)辨多樣秩化。剪主要瓣注意鄰事項(xiàng)尚：管哄理分必銷商爽是一鳳項(xiàng)日暫常業(yè)住務(wù)工猴作，太聯(lián)合讀利華腿銷售爆主任嚇是獲滾得分慧銷商伐有關(guān)袖財(cái)務(wù)卷狀況崖和有倦效分析銷等沒(méi)重要門信息欺的第發(fā)一線箏人員航。因燃而更投有效涌的方無(wú)法應(yīng)織是U德SS鞏(銷獨(dú)售主通任)盛有效杏管理肉和解載決分贊銷商掀業(yè)務(wù)真問(wèn)題田以避此免因接資金木問(wèn)題舞而不柴得不成突發(fā)脊終止準(zhǔn)合同名。以鎮(zhèn)下事備項(xiàng)需賴銷售吸主任銳提高豪警惕紅與預(yù)呼防的來(lái)。分勉銷商缺資金梁狀況止：裁捷員或創(chuàng)減少就拜訪宮頻率診、市阿場(chǎng)上毛時(shí)間簽過(guò)長(zhǎng)獲和過(guò)象多的朱帳款華、過(guò)株少的乏庫(kù)存馬及過(guò)霞少的抗產(chǎn)品豬規(guī)格希、定插單的殘無(wú)規(guī)料律性證、不杰斷增折加無(wú)嚷“渾充分講”藥支持怠文件治的費(fèi)庸用申曠請(qǐng)、欲頻繁癢降價(jià)父、拖截欠其集銷售碗人員謹(jǐn)?shù)墓I資、唐第三賊方對(duì)培其信買用情圖況的銷調(diào)查點(diǎn)；績(jī)京效報(bào)箏告-遇銷售嗽額：奇連續(xù)鐮多月隱無(wú)銷寶售、貢銷售著額減忠少、向月銷進(jìn)量小掙于R送MB池10怪0,昌00總0、魚(yú)連續(xù)獎(jiǎng)數(shù)月憐處于喉銷售飛額排酒名榜敵的最綠后位報(bào)置；雙績(jī)效勉報(bào)告舊-應(yīng)熱收帳仰款：混超期準(zhǔn)帳款燃、定漸單時(shí)就常不仔能被摟通過(guò)對(duì)、吩“柿銀行梨匯票渡”瘋時(shí)常獎(jiǎng)出錯(cuò)創(chuàng)。傘鄉(xiāng)終止醒合同事步驟物：準(zhǔn)澤備材察料。捆銷售叔員負(fù)暗責(zé)清編算并牛收集壤應(yīng)收鞏帳款王。區(qū)刮域總臥經(jīng)理遇必須美親自唇核實(shí)州清算干數(shù)目茅以確膊保聯(lián)狀合利萄華利耕益。竊區(qū)域驢商務(wù)尊經(jīng)理災(zāi)須保哪存所撥有相券關(guān)分瀉銷商獵聘用縣及終啦止文剛件的膛復(fù)印冊(cè)件。尖無(wú)論灰何時(shí)守聯(lián)合傾利華獎(jiǎng)而不燒實(shí)想敢要終鑒止與塘分銷積商協(xié)趙議時(shí)烏，聯(lián)擁合利烤華而荷不實(shí)懼都希赤望在乏盡可疫能的欣情況氣下得籠到分鈔銷商示給聯(lián)皆合利姥華的羞中止罪合約觸信聲劫明他震們希殲望終挽止協(xié)摘議。濕聯(lián)合惡利華央盡可曲能的抱執(zhí)行壞該步蜜驟?？虍?dāng)聯(lián)歷合利攏華而明不實(shí)橡收到錘“分分銷懷商辭臭職函臨”寬時(shí)，兔必須宮盡快凡認(rèn)可鏡此信做并確刪保聯(lián)琴合利竄華財(cái)蒙產(chǎn)和票文件故安全簽。區(qū)鮮域總遺經(jīng)理寸會(huì)給級(jí)予分梢銷商輸回復(fù)使信件接，同啄時(shí)抄墻送各愿相關(guān)欠人員菜如A約SM松/S材E/享US劍S/恥區(qū)域壟商務(wù)遼經(jīng)理辭及銷氣售商莫?jiǎng)?wù)經(jīng)幼理?？傇诜掷O銷商棟未給湖聯(lián)合比利華老退約獻(xiàn)信的狼情況售下，施聯(lián)合夢(mèng)利華關(guān)而不凍實(shí)必院須發(fā)碌一份潮中止晉協(xié)議客信給駕分銷托商。機(jī)該信律由區(qū)眾域總貓經(jīng)理桌簽發(fā)鄙并抄避送各繞有關(guān)另人員賊如A茫SM秋/S忙E/嘩US困S/旋區(qū)域事商務(wù)谷經(jīng)理吧及銷或售商仇務(wù)經(jīng)劉理。孫若分側(cè)銷商功違反善分銷坐商協(xié)拜議，軌區(qū)域織總經(jīng)袋理應(yīng)板立即濁簽發(fā)趨“曉書(shū)面聯(lián)警告宅”踐致分饑銷商間。根研據(jù)分譽(yù)銷商稍協(xié)議榨，及煎時(shí)簽繩發(fā)警門告信語(yǔ)致分仍銷商口將有鄭利于即與其錯(cuò)終止箱分銷愈商協(xié)夠議。序該警忠告信總由區(qū)救域總偉經(jīng)理墊簽發(fā)砌并抄塑送各閣有關(guān)到人員利如A媽SM廳/S完E/漸US清S/盞區(qū)域厭商務(wù)改經(jīng)理裹及銷嫁售商貴務(wù)經(jīng)癢理。壘烤終止踩合約致步驟演：采尊取行環(huán)動(dòng)。影提出精終止勢(shì)也就剛意味蚊US蓋S須雖及時(shí)衫為聯(lián)戀合利完華收淺回所沙有的累應(yīng)收盟帳款購(gòu)，可具從以城下幾食方面踩著手匠:擺處理基新鮮殲產(chǎn)品踏退貨諷，應(yīng)披收帳客款,棋知識(shí)嗎產(chǎn)權(quán)盞及信蹲息。噸絞堵新鮮徒產(chǎn)品襯退貨略。在鎖任何紫情況土下，菜聯(lián)合部利華叛而不尚實(shí)都酷不贊反成退耀貨。靠并且殘只有氏在與犬分銷晝商討雁論并欄同意飛解決酸所有昂應(yīng)收濃帳款跳后，雨聯(lián)合擁利華蒸而不壘實(shí)才堵接受牛退貨英。護(hù)要膚類壞新鮮冒產(chǎn)品總指保評(píng)質(zhì)期丹24兆個(gè)月勁或以鑰上，養(yǎng)其他緊類別撇產(chǎn)品螞保質(zhì)姓期1竿8個(gè)泄月或微以上毅。所王有書(shū)秀面協(xié)歌議須專有分腿銷商處簽字趣及公才章，塘該點(diǎn)黎是極駁其重次要的全。在圾提出佛退貨凈申請(qǐng)眨前，適US釣S必昆須現(xiàn)已場(chǎng)審氏核退鋤貨產(chǎn)啦品的咬數(shù)量墻。U女SS阻應(yīng)根覺(jué)據(jù)聯(lián)毫合利際華相留關(guān)政仆策申彩請(qǐng)新黑鮮產(chǎn)張品退貓貨及腐殘損晨費(fèi)用竄核銷稠。殘紛損費(fèi)鳥(niǎo)用和贈(zèng)新鮮門產(chǎn)品薪退貨經(jīng)申請(qǐng)筍須得壩到區(qū)鄉(xiāng)域總傷經(jīng)理跌和區(qū)升域商疑務(wù)經(jīng)萍理核猴準(zhǔn)。毀企清帳澆。根潮據(jù)分磚銷商忙協(xié)議榆，U久SS連須填奴寫(xiě)清恭帳報(bào)同告交鬼給區(qū)晶域商比務(wù)經(jīng)慚理。睬US州S是橋收集知應(yīng)收沙帳款依的主渡要負(fù)敘責(zé)人董。區(qū)純域總鋸經(jīng)理玻根據(jù)蠅聯(lián)合供利華病有關(guān)徐政策賊及授枝權(quán)程沃序核青準(zhǔn)新西鮮產(chǎn)殺品退乳貨申租請(qǐng)及加清帳咱報(bào)告恩。客綠戶發(fā)藍(lán)展董種事批州準(zhǔn)訴洽諸法朵律行吊為。耐在正記常情昆況下研，聯(lián)椒合利負(fù)華憑哪貸記請(qǐng)憑證列解決疏所有蜓費(fèi)用贊核銷適及保褲證金跳余額掛，分離銷商探則通蘋過(guò)銀買行將煎所有構(gòu)應(yīng)收補(bǔ)帳款寨匯入善聯(lián)合節(jié)利華晝帳號(hào)抽。若企只是暮?jiǎn)畏街衩媛?lián)掀合利性華欠宗分銷抄商款餃項(xiàng)，書(shū)聯(lián)合呀利華天將通傾過(guò)銀庭行匯區(qū)票的劍形式繼將余險(xiǎn)額匯譜給分孩銷商朱。整史個(gè)處區(qū)理過(guò)沿程中畫(huà)無(wú)現(xiàn)均金操格作。母筒知識(shí)門產(chǎn)權(quán)燈和信劫息。細(xì)US艙S必早須取診回下送列文蔥件：梨庫(kù)存填控制獨(dú)表、惰價(jià)目看表和袍促銷餐檔案智、通強(qiáng)路的梢銷售捐數(shù)據(jù)摘、庫(kù)厭存帳姜目、介支持柿核銷渣費(fèi)用怎的文閑件。命US初S必階須親犬眼目淘睹分導(dǎo)銷商芽銷毀鼻下列腎物品移：聯(lián)路合利酒華分廊銷商扭名牌斥、聯(lián)嘗合利館華所搖有的挪標(biāo)簡(jiǎn)分銷歲隊(duì)伍陶的職皂能與件職責(zé)嘴炊HP跪C分天銷隊(duì)乓伍。善將來(lái)跨的規(guī)度模：章銷售埋隊(duì)伍筐是完拐成聯(lián)紀(jì)合利器華任域務(wù)第漁一線臨的執(zhí)飽行者話。聯(lián)座合利偷華而院不實(shí)累的任依務(wù)是坦:轎通過(guò)暈建立支低成輩本分煩銷以睡實(shí)現(xiàn)壓聯(lián)合振利華三產(chǎn)品興在任糧何時(shí)碗間，賞在中微國(guó)市丹場(chǎng)中海任何要地方末隨處邀有售續(xù)，并者且創(chuàng)席造利趙潤(rùn)以宋滿足敢消費(fèi)早者的搭需求練。分下銷：籃不斷仰改進(jìn)靈分銷漸商的箏利潤(rùn)兇率，罪以便炸其能膨?qū)①Y喝金用既于對(duì)捐基礎(chǔ)剖設(shè)施窗再投房資,薄提高泉業(yè)務(wù)秩量；優(yōu)不斷編提高唐分銷桶質(zhì)量籠，借乞助顯扣著的匠陳列資廣告罵來(lái)提怒高覆揭蓋率革。店肅內(nèi)：眼不斷壞提高窗對(duì)主圓要網(wǎng)碗點(diǎn)的刮有效淚分銷月；不濫斷改證善在乓商店朝內(nèi)有藏效的錦促銷柄執(zhí)行狀和從蠅購(gòu)買疏終端送促進(jìn)顧產(chǎn)品湯銷售奪。操壩作重儲(chǔ)點(diǎn)：超銷售舟人員皮是在殼市場(chǎng)用實(shí)地朝操作臘。衡奪量銷晉售員洽工作標(biāo)業(yè)績(jī)處的標(biāo)式準(zhǔn)應(yīng)畫(huà)是：儲(chǔ)分銷太覆蓋形網(wǎng)點(diǎn)妻內(nèi)分霜銷執(zhí)搖行質(zhì)將量和哪銷售多業(yè)績(jī)更，而易此處盜的銷傭售業(yè)爬績(jī)應(yīng)群是牙“踏一級(jí)傷”縱和黎“趣二級(jí)接”底銷售筆的權(quán)店衡。嚼獄區(qū)域策管理嚷隊(duì)伍豪。責(zé)箱任：愁整個(gè)眼中國(guó)唉市場(chǎng)去被劃邊分成菌不同桐區(qū)域顧，由凝各區(qū)米域總閉經(jīng)理績(jī)負(fù)責(zé)宇管理謀其負(fù)戚責(zé)區(qū)宵域內(nèi)收銷售幕運(yùn)作散，匯報(bào)報(bào)給陳客戶姑發(fā)展揀董事偽。區(qū)而域管定理隊(duì)朝伍的餐責(zé)任促：達(dá)扛成業(yè)歡務(wù)增添長(zhǎng)；恭達(dá)成妨利潤(rùn)儉貢獻(xiàn)訴度；玻管理援分銷回；爭(zhēng)條創(chuàng)世截界一層流的押銷售員隊(duì)伍暑，提批供一走流的老客戶拘服務(wù)便；培貍養(yǎng)一子支勝粒利的狡隊(duì)伍谷；執(zhí)念行全工國(guó)和化區(qū)域富活動(dòng)佛計(jì)劃艘；掌段控業(yè)廉務(wù)及靈財(cái)務(wù)紹風(fēng)險(xiǎn)贊。斥佳地區(qū)量銷售玻經(jīng)理召(A謙SM劃)的讓職能童，管秋理地臘區(qū)事那務(wù)。塑在各曬區(qū)域生內(nèi)指針定的陡地區(qū)域負(fù)責(zé)魚(yú)管理治銷售輪，分請(qǐng)銷,培客戶從以及葡促銷災(zāi)活動(dòng)雨的執(zhí)穿行情積況。絨地區(qū)打銷售張經(jīng)理付是一昏個(gè)地謹(jǐn)區(qū)的畢銷售飛隊(duì)伍繪的領(lǐng)傍導(dǎo)者糾，匯漁報(bào)給監(jiān)區(qū)域欺總經(jīng)哲理，完由地倆區(qū)銷接售副瓣經(jīng)理騰協(xié)助饅其日膠常銷旦售及踐分銷棗的管到理。歌培地區(qū)籮銷售擊隊(duì)伍心：各快地區(qū)熊的地昌區(qū)銷陸售副注經(jīng)理慘和銷饅售主插任人夾數(shù)由謊該地栽區(qū)的刃地理碗特征氏,通尋路結(jié)艘構(gòu)以莖及管孔理幅括度來(lái)披決定擾的；箭負(fù)責(zé)步直供課客戶侮和負(fù)盆責(zé)分跡銷商脈的銷駝售主綢任其聾工作逗職能建有所咱不同胖。地繼區(qū)銷建售經(jīng)姨理的軋職能液：分挽配其適銷售諷隊(duì)伍勝的銷適售目育標(biāo)，校根據(jù)婚計(jì)劃挑管理玩實(shí)際描操作肺；收彎集市貼場(chǎng)情恰報(bào)及跑銷售健渠道葬發(fā)展蒜趨勢(shì)炭；視修察市膽場(chǎng)工住作質(zhì)茂量并位采取允措施衫使其榮達(dá)到鋒聯(lián)合疼利華庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)尸；核指準(zhǔn)及囑控制篩地區(qū)慘銷售騎日常楚雜支指及費(fèi)暢用；鞭提高已分銷衛(wèi)質(zhì)量梯和分令銷商篇業(yè)績(jī)燭，合慨理控旗制該抹地區(qū)攏分銷襲商的振數(shù)量疤；有瞇規(guī)律魚(yú)地組縣織周瞞期會(huì)委議以熔確保屠聯(lián)合壺利華期和市歪場(chǎng)信凡息得期到有斬效的血雙向攔溝通映；嚴(yán)對(duì)格控漏制銷貴售紀(jì)妹律，丈遵守歡聯(lián)合煤利華逃的行弟為準(zhǔn)餓則，籍提高爭(zhēng)員工牙個(gè)人桐業(yè)績(jī)饑，鼓懷舞銷暫售士掌氣；鞏計(jì)劃劃和控劫制地遣區(qū)市喉場(chǎng)執(zhí)蜻行資棵源，耀包括均人員蔽，銷買售隊(duì)徑伍結(jié)柴構(gòu)，兼促銷尸/活顏動(dòng)支滔持；衫控制糟好業(yè)咐務(wù)及玩財(cái)務(wù)童風(fēng)險(xiǎn)炮；管覽理直港供客旬戶的蓬銷售宣和客損戶發(fā)蹲展計(jì)貨劃的扯實(shí)施遷，通撕過(guò)多筐方面畫(huà)接觸政不同衛(wèi)層次易的客殃戶來(lái)逼加強(qiáng)揀客戶屯管理妹質(zhì)量鏡。地母區(qū)銷鋤售副勤經(jīng)理笛的職峰責(zé)：恥協(xié)助趴地區(qū)盾銷售撒經(jīng)理率履行精上述雖定義課的工新作職延責(zé)；脅銷售鹽隊(duì)伍武的領(lǐng)吹導(dǎo)者棗。期交望達(dá)順到的炊技能敘(指猛個(gè)人捏發(fā)展蟻計(jì)劃韻中的香專業(yè)妖技能文):琴目標(biāo)個(gè)分析死能力腳、市范場(chǎng)導(dǎo)員向、奶企業(yè)躲家精園神、做領(lǐng)導(dǎo)飼力、浩自信輪正直拔、從可經(jīng)驗(yàn)門中學(xué)段習(xí)的崗能力鎮(zhèn)。叉楊聯(lián)合綠利華謝銷售放主任驅(qū)的職己責(zé)：潑根據(jù)僚分銷綱商業(yè)援務(wù)員翅的固旅定拜步訪路烏線計(jì)晌劃，慚和分獎(jiǎng)銷商定業(yè)務(wù)異員一倉(cāng)起，掠共同式進(jìn)行貪市場(chǎng)凱運(yùn)作粘和產(chǎn)贊品銷炒售；勉在指昆定的充區(qū)域錯(cuò)內(nèi)為夢(mèng)分銷銷商業(yè)光務(wù)員觸設(shè)計(jì)偉制定斤覆蓋濁、分壓銷計(jì)末劃和敬固定美路線屢拜訪貨計(jì)劃伯；管饑?yán)矸中变N商凈的投手資回潑報(bào)率筐及營(yíng)誼運(yùn)資砌金，艱并做仰季度共回顧磁報(bào)告催；通敲過(guò)對(duì)垮以下葉方面講定期荒回顧竹管理吸來(lái)最騙大限漸度提僻高分薦銷商疲的庫(kù)價(jià)存周擇轉(zhuǎn)及嘆現(xiàn)金害周轉(zhuǎn)虹率：登毛利圍潤(rùn)和阿價(jià)格吼、重屑復(fù)分宜銷成咬本、盛庫(kù)存銳水平板、市尤場(chǎng)放扁貸、費(fèi)應(yīng)付禮聯(lián)合賣利華量的應(yīng)紀(jì)收帳蒸款情孝況；盒執(zhí)行私有效侄的永們久行捧程計(jì)貿(mào)劃：裁通知至促銷錘和活望動(dòng)、墳設(shè)定嗎銷售聾員的川銷售糖目標(biāo)肚、回點(diǎn)顧不移同銷斥售通賞路的悄銷售鑄情況按、收然集市呀場(chǎng)情童報(bào)、羅維護(hù)亭及管漢理二苗級(jí)庫(kù)質(zhì)存控命制表界、預(yù)惠定周調(diào)期定柳單、式核實(shí)犁核銷習(xí)費(fèi)用奇申請(qǐng)耍、核軋實(shí)破溝損、因過(guò)期槳及不桂可銷攤售產(chǎn)疊品申功報(bào)、擾檢查陪倉(cāng)庫(kù)旬；依索據(jù)聯(lián)枕合利與華計(jì)飽劃執(zhí)笨行陳適列活鏈動(dòng)；戚確保攤促銷勵(lì)活動(dòng)貢在各眾網(wǎng)點(diǎn)舅中快擺速有館效執(zhí)盈行；榜確保倉(cāng)主要哈網(wǎng)點(diǎn)光的客傻戶滿捧意度厭，與案不同收層次仿客戶揀有效鳳地溝迷通。墳培訓(xùn)禍分銷拖商業(yè)泉?jiǎng)?wù)員佛的銷麗售技違能以賣提高校其業(yè)食績(jī)：蚊二級(jí)鵲銷售障額、藝有效慮的拜率訪率賤、產(chǎn)紙品系醋列售槳賣/貪拜訪朽路線釋、產(chǎn)測(cè)品陳色列質(zhì)型量；脾聘用誦新分頃銷商雕。期護(hù)望達(dá)叢到的朗技能圓(指錘個(gè)人渡發(fā)展題計(jì)劃流中的階專業(yè)銹技能釣)，賽銷售父能力齡：熟已練的押銷售攔技巧盾,懂堵得談及判。沖能應(yīng)膚對(duì)客治戶的籠異議厭及有蘭效地唇引導(dǎo)飲客戶乒的支磚持。爪有預(yù)撿見(jiàn)能悶力,膠知道質(zhì)銷售倚的潛慶力。村溝通煉能力況：清懼晰的容思辯桶及表購(gòu)達(dá)能叔力。哀人際蘇交往性能力短：在直團(tuán)隊(duì)濫中充碗分發(fā)圾揮個(gè)貍?cè)说难踝饔螟?，并圈能適遍應(yīng)團(tuán)惰隊(duì)變沸化,召是團(tuán)瞇隊(duì)的拔忠實(shí)韻成員旬。行第政管相理技系能：灶應(yīng)具猾備計(jì)涉劃、劫實(shí)施侍及回黑顧所部從事惑的任霜?jiǎng)?wù)的地基本怠能力劈。分急析技睜能：辯具備映基本易的計(jì)赤算能究力及斷數(shù)據(jù)障比率容的理?yè)踅饽芗S力。柱并能濫將數(shù)號(hào)據(jù)轉(zhuǎn)飽換為某合理掉的信看息?？p現(xiàn)實(shí)鐘觀：渠能平幼衡個(gè)殖人的銹基本估能力兄和長(zhǎng)定遠(yuǎn)目版標(biāo)間哀的差住距，竹并能屑以成診熟的紛態(tài)度異理解外自我塔潛力挨,并案且現(xiàn)艙實(shí)地慧處理鄉(xiāng)實(shí)際單與目稱標(biāo)的樹(shù)差距炭。價(jià)枯值觀抗：具已備與際聯(lián)合吵利華冷相應(yīng)克的坐“魯商業(yè)滔準(zhǔn)則歸”旱的價(jià)旗值觀罩。膠分銷裂信息博的維徒護(hù)畜攜分銷趴業(yè)務(wù)葬信息源維護(hù)扮。基拘本信踩息內(nèi)獵容，越銷售稼和市餐場(chǎng)信怠息的耳使用亡是對(duì)能運(yùn)作涌最主源要的毯支持搏。這末類信急息能蠅幫助旨US類S在強(qiáng)日常澡業(yè)務(wù)圍中迅悔速作暮出決減策。優(yōu)信息齒來(lái)源注于網(wǎng)而點(diǎn)產(chǎn)秤生銷跌售時(shí)錢，在相分銷壞商辦狹公室亡定期在準(zhǔn)確傳地維嘗護(hù)相并關(guān)數(shù)波據(jù)。桐US兵S的撫職責(zé)屠在于斬幫助費(fèi)分銷肌商建膝立定葡期、鴉準(zhǔn)確迎的信念息系昌統(tǒng)。艱系統(tǒng)濕包括慰：想訂單蠅，價(jià)駐格，休主要懂客戶患及通龜路的舅銷量憐和促困銷結(jié)呼果；藝分銷匹商銷牢售員兔(D挪SR撇)的觀目標(biāo)潑和產(chǎn)旦出率脂；市葛場(chǎng)放潤(rùn)貸狀原況。胖為使往分銷謠商業(yè)鋸務(wù)最掏大化井和實(shí)眼施低埋成本洽分銷仍，跟承蹤總誤體業(yè)磁務(wù)活用動(dòng)的稱數(shù)據(jù)爆是一松項(xiàng)十割分重洽要的大任務(wù)劣。這堵些數(shù)奔據(jù)包躬括：叔分銷靠商業(yè)法務(wù)及雙辦公工室費(fèi)物用；亡訂單溝，發(fā)省票，腎庫(kù)存帳及應(yīng)桐收帳野款；鈴營(yíng)運(yùn)領(lǐng)資金聰投資崗回報(bào)盾率。眼US偵S必暮須經(jīng)斷常使沿用分規(guī)銷商皂辦公憐室和按聯(lián)合剖利華打提供共的數(shù)撕據(jù)和騎信息箭，從屋而實(shí)牲現(xiàn)如潑下控劈制和蹤管理卡的目連的：房客戶或價(jià)及沒(méi)零售撥價(jià)；潑DS蛾R目泳標(biāo)及棉業(yè)績(jī)?cè)?；不鴨同客再戶和丘通路趙的銷努售；旬促銷窗,侍活動(dòng)依及市叉場(chǎng)支歸持；鈴固定線拜訪愛(ài)路線婚計(jì)劃域及銷諸售行歪程線對(duì)路安飽排；戒訂單既及庫(kù)采存狀套況；吊分銷描商投禾資回檔報(bào)率朝；聯(lián)萍合利悶華應(yīng)香收帳計(jì)款回右收。菠為使簽分銷拿商的降運(yùn)作屈與聯(lián)袖合利愁華銷候售策疤略一臥致，調(diào)聯(lián)合脹利華外將依姓據(jù)市睛場(chǎng)狀必況要漢求建份立額灘外的竄信息姻系統(tǒng)證和控已制，笨以及雷電腦猛管理慨系統(tǒng)腳來(lái)支覆持分煎銷商呼業(yè)務(wù)深和客爆戶的總發(fā)展計(jì)。書(shū)省分銷海商辦貼公室踐基本探文檔斜:。薪文檔競(jìng)應(yīng)是續(xù)裝訂比有序席的，亮定期腎更新兵的，穗檢驗(yàn)義核實(shí)遙的?；衅刮臋n獲應(yīng)安拋全存家放于命分銷屬商辦則公室悟內(nèi)，昆必須檢可供扒聯(lián)合尊利華反訪客撈檢查呼。分刮銷商幻經(jīng)理油與職版員維掠護(hù)該撇文檔卵并由任US狼S監(jiān)志督其夏品質(zhì)賠?；颖疚亩悪n：礦DS需R和峰其它撤職員我個(gè)人萍資料滅、固組定拜洗訪計(jì)予劃、墓專營(yíng)哪區(qū)地緊圖、籍聯(lián)合在利華島產(chǎn)品擦價(jià)格射單、挎促銷懼文件血、訂晃單及纏增補(bǔ)倘訂單惰、貨代品簽編收單潤(rùn)(運(yùn)浙單和那發(fā)票擋)、睜?wèi)?yīng)收席帳款禿、市旺場(chǎng)動(dòng)童向信刺息；箏日?qǐng)?bào)祥表:川DS司R日洗銷售請(qǐng)報(bào)表表、分覆銷商差庫(kù)存干登記擴(kuò)簿、傅與聯(lián)閑合利襯華通止訊往胞來(lái)文零件；扔周報(bào)桶表:惜分銷趟商周綠庫(kù)存嗽控制輛表、州簽約膝AB陽(yáng)店銷迫售信魂息；乞周期曬報(bào)表老:分聰銷商怠二級(jí)單庫(kù)存浸控制增表、俱二級(jí)杏銷量譯匯總涌、訂珠單、蚊費(fèi)用么申請(qǐng)眉表、窩促銷筍費(fèi)用狗支持懲申請(qǐng)架表。瞧知US依S保臘存并苦定期兆使用酸信息沖：U山SS漂定期殘需要嚴(yán)信息西來(lái)推壺行銷助售因磨而他件需要音有分桑銷商贈(zèng)辦公猴室匯刺總信舊息。蛇同時(shí)已區(qū)域暮辦公你室也巖要提悉供給妹US割S聯(lián)翻合利民華的差匯總科數(shù)據(jù)村?；X本信忠息需木求：英二級(jí)那銷售齡及庫(kù)字存匯告總表泄、分牌銷商派二級(jí)浸庫(kù)存矮控制元表、草市場(chǎng)叼競(jìng)爭(zhēng)犁對(duì)手我活動(dòng)例匯總咽、主眠要產(chǎn)臉品價(jià)闖格跟味蹤、信聯(lián)合召利華公促銷收活動(dòng)諷計(jì)劃睬、分今銷商襪主要李客戶共銷售工匯總乘、U賄SS狗銷量克及目陰標(biāo)匯釋總、絹聯(lián)合幫利華防產(chǎn)品肚價(jià)格綢單、畏DS裁R固艦定拜互訪計(jì)感劃、乓DS字R銷象售目固標(biāo)及尚業(yè)績(jī)燕匯總狼、聯(lián)斜合利弦華對(duì)古分銷廣商的敲應(yīng)收裕帳款已、分鑄銷商誕月銷忠售額噴及費(fèi)東用匯糾總、莫分銷澤商營(yíng)絕運(yùn)資遠(yuǎn)金投囑資回申報(bào)率先、永蹈久行把程計(jì)恒劃、糾專營(yíng)扶區(qū)分掃銷數(shù)移據(jù)?；鹳\AS伸M和纏SE天保存止并定圣期使蝴用信福息，雕AS滲M和鳴SE叮定期危需要名信息貼以實(shí)貼現(xiàn)控院制和匹管理際。除蜂US便S提怨供的相信息偽外，制區(qū)域敬辦公羽室還任需準(zhǔn)紗備相慮關(guān)的興信息臉并準(zhǔn)拌時(shí)送綿達(dá)A翠SM撤和S志E。之基本巾信息延需求綠如：參實(shí)際具銷量較，目裙標(biāo)，具訂單槳和應(yīng)卷收款緣狀況息；分績(jī)銷商洪費(fèi)用初，支熄持和牌銷售退情況進(jìn)；U厭SS午銷售什成本飲和銷假售業(yè)枝績(jī)；直二級(jí)碼銷售纖及庫(kù)春存狀鍋況；熱未來(lái)板的促永銷活奉動(dòng)計(jì)繪劃；黨主要箏商店紐名單書(shū)；分扇銷及社覆蓋炕率發(fā)奧展趨虹勢(shì)；錦市場(chǎng)旅份額疑及權(quán)灑重分敲銷趨繩勢(shì)；趕應(yīng)收瘋帳款燦及信茄用額披度分撈析；隱促銷恭評(píng)估添分析宜。當(dāng)伯業(yè)務(wù)劃增長(zhǎng)隆時(shí)，故銷售罪隊(duì)伍麻和區(qū)坐域辦蘿公室玉對(duì)信芬息的戚需求脹也隨甘之增種加。耍然而販，管鈴理層日所依遲據(jù)的舊一個(gè)悼基本唉原則廁是在尋市場(chǎng)傭狀況棟許可節(jié)的情質(zhì)形下丈以最徐簡(jiǎn)單饞的方蝕法來(lái)盛獲取西信息優(yōu)。這騎些報(bào)提表和姐分析狠將有羊助于假業(yè)務(wù)描決策奪,系區(qū)域影辦公焰室應(yīng)贊在總果部各崖職能英部門農(nóng)的協(xié)桃助下瓜提供挺給R誦GM詢/A溜SM前/S錘E。備地區(qū)榴銷售糟隊(duì)伍供的主奸要目盾的是浮投入孝更多父的時(shí)登間用沖于永救久行喝程計(jì)俱劃及京市場(chǎng)親客戶君拜訪云，以圍此實(shí)停現(xiàn)業(yè)光務(wù)的緞增長(zhǎng)仰分銷礦商的匪運(yùn)作造管理娛攔訂單室。目翅的:霉分銷司商定往購(gòu)聯(lián)文合利廚華產(chǎn)醋品而答使用姑的正正式定機(jī)購(gòu)單憤。訂兵單每慰周期粱由手繩工填批寫(xiě)。助流程蝦:U糊SS椒每四群周為矮一周程期拜渠訪分渣銷商旺的專墾營(yíng)區(qū)碌。在包該分務(wù)銷商徐PJ總P的慌最后餓一天怠，U畝SS田與分間銷商平回顧束銷售績(jī)并制燭定計(jì)補(bǔ)劃。奔評(píng)估徒完銷況售，恰市場(chǎng)鍋狀況凈及計(jì)常劃制加定后即，U鼓SS爬同時(shí)志借此獄時(shí)機(jī)肥與分威銷商析一起禁制定興訂單逝。因占此訂呢單與顯二級(jí)咸庫(kù)存洋控制脈表是患一起件制定榜的。昌訂單葛制定舒過(guò)程仰是一樸建議店訂單奸總量馳的合企理方攻法。竟這對(duì)挺于供冰配滿威足需犯求有糟2方侄面的尖好處谷：掛若4霸周訂離單輸攝入B尺PC蠅S訂葛單系黃統(tǒng)(客由客羨戶服挖務(wù)操禍作)冠，則窩它反罩映了都對(duì)未劑來(lái)的謝需求宿信號(hào)釣，并蔥能幫饞助中咸轉(zhuǎn)倉(cāng)鏡制定犁增補(bǔ)圍計(jì)劃保；能攜靈活烏處理也適當(dāng)快的銷避售波佛動(dòng)并告使庫(kù)士存多喊在可疑控范多圍之扇內(nèi)。蔑維護(hù)重:名一式五叁份袍:1嚇?lè)荽嬉蓹n于懶分銷蜜商辦互公室貿(mào)、1孕份存冷于U暢SS淚手中聞、1垮份外遇加二起級(jí)庫(kù)太存控盤制表慨在周角期會(huì)概議時(shí)載交于段AS套M或掠SE前(和森完成境后傳四真至狠區(qū)域圾辦公司室進(jìn)摟行處張理)役。修兵改訂誤單:剪根據(jù)潛市場(chǎng)槍購(gòu)買朽及競(jìng)蔑爭(zhēng)對(duì)索手活惑動(dòng)情換況，蔬US棋S或棍分銷患商可飛能要探修改雁訂單支。U妥SS趴和分牢銷商鍬可將菊簽字屑蓋章櫻的修庫(kù)改訂件單傳姓真至雀區(qū)域正辦公遮室。易區(qū)域阻辦公聲室經(jīng)盆AS栗M/移SE獄或區(qū)酬域總宣經(jīng)理事核準(zhǔn)獻(xiàn)后處該理修燦改訂昂?jiǎn)?。蟻未結(jié)雙訂單石:訂彎單有走效期字為一僅個(gè)周西期。賄收到看新的款二級(jí)奪庫(kù)存柄控制品表和觀訂單諒后，私先前甚的周弄期訂蒸單將純自動(dòng)伯取消疏。周椒訂單洗代替滾周期磨訂單世：原刻4周由訂單植制定勒是建童議用機(jī)以管駛理遠(yuǎn)嘩離中普轉(zhuǎn)倉(cāng)掠的分剛銷商刪的方晴法。袖銷售珠隊(duì)伍術(shù)可借完此掌老握并債管理怎未來(lái)辣4周賽銷售弦的需畜求信永號(hào)。加為保鐘持高撇水準(zhǔn)客的客灘戶服媽務(wù)，圖當(dāng)市厚場(chǎng)競(jìng)慌爭(zhēng)加喊劇需雜要作給出迅計(jì)速反估饋及石銷量薪調(diào)整列時(shí)，特聯(lián)合域利華瓜而不抹實(shí)建蹄議分晶銷商朵也可魚(yú)采用接周訂康單。谷分銷擋商可障每周陽(yáng)將簽我字確廁認(rèn)的漁“嘆訂單觀”炕交至倘區(qū)域垮辦公制室。園US辱S應(yīng)提明確研后勤竟送貨威時(shí)間邀表以攤使分愁銷商腐交遞窩訂單成日期理與后穗勤發(fā)搬運(yùn)日婦期相勒一致武。勒胞分銷幣商業(yè)訓(xùn)務(wù)員遠(yuǎn)(D姻SR咸)日渠銷售道報(bào)表癢。目油的:籮日銷況售報(bào)將表是鵝一項(xiàng)它管理猛信息磁。由寬DS苗R(碼分銷炸商銷利售員羽)手種工填胞寫(xiě)，干匯報(bào)電給U尸SS饅/分蜻銷商淘經(jīng)理治每日砍銷售庭路線簡(jiǎn)的銷饑售結(jié)待果。垂日銷棍售報(bào)跌表以見(jiàn)每日窩銷售碧路線臘設(shè)計(jì)怨。它和提供聾的銷獅售信疑息能斗幫助蘋評(píng)估徹每條滿固定嶼線路進(jìn)的銷京售狀尖況和秤銷售挽員的枕業(yè)績(jī)伸。在辜分銷弱商有部重點(diǎn)桿客戶垮或需烤要頻壩繁送拐貨時(shí)水，他棚們的吧訂單舞就不克能隨秒定期商固定煙的銷奇售拜它訪路叼線來(lái)或制定刺，而噴應(yīng)采啊用更珠適用贊于此摸類客奶戶的痕拜訪巡卡系達(dá)統(tǒng)。懷不過(guò)倒在很患多二尤級(jí)城炮市不耽存在絨這種殺情況倒。日南銷售長(zhǎng)報(bào)表肆有助領(lǐng)US悄S：塑設(shè)置呈每條驚線路低的銷譜售目晃標(biāo)；療評(píng)估溜DS盡R銷氏售業(yè)沈績(jī)；駁評(píng)估吼日銷觀售線盲路的巴營(yíng)運(yùn)半結(jié)果我，合危理調(diào)綿整固拴定拜因訪計(jì)會(huì)劃；燃評(píng)估謊所有理銷售吹路線徐的銷巾售結(jié)冷果，脅并適胳當(dāng)調(diào)討整分搬銷計(jì)趨劃。佩在不嘉同類抄型網(wǎng)辮點(diǎn)的往使用濾:此麻報(bào)表越與D跟SR久固定判拜訪估線路鵝密切紫相關(guān)航。U康SS姓應(yīng)替咱DS湖R決蝕定合諸適的倚銷售容路線貴(通疑常為凝C-交D類漿型的箱網(wǎng)點(diǎn)籮)及即如何轎利用狹日銷么售報(bào)軍表獲教取銷惰售信推息以浮便控頓制和蝶管理等之用棕。畜DS杜R固犧定拜克訪計(jì)賭劃中站A-呈B類責(zé)型網(wǎng)膊點(diǎn)是雪一周購(gòu)拜訪朝兩次頑，這斃樣的六運(yùn)作屑適合止維護(hù)竿每個(gè)蘿客戶蓮的拜案訪卡浮系統(tǒng)將。分零銷商仁應(yīng)記斃錄銷谷售數(shù)籃據(jù)以渠便進(jìn)波行業(yè)測(cè)務(wù)回置顧(指商店米的銷體售額剃和成恩本)亡。樹(shù)插固定幣拜訪普計(jì)劃溜和永孔久行原程計(jì)券劃。葬固定疤拜訪狂計(jì)劃乓定義務(wù)：固儲(chǔ)定拜網(wǎng)訪計(jì)盾劃是餡一個(gè)逐分銷腥商分竄銷計(jì)蟲(chóng)劃的甜最基領(lǐng)本單男位；梅是為尺DS耗R事段先制鐮定的疫固定容網(wǎng)點(diǎn)耐拜訪煌計(jì)劃楊；一萬(wàn)條固舞定拜雞訪路筆線由趨同一蹤地方催的一診系列測(cè)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)組成潤(rùn)；一刊條固鋒定拜昆訪路嗚線可積包括史一條憂或以臉上的此街道挎；每牽條固檢定拜叔訪路指線包諒含8子至1螞0家戚AB紛店，被25僚至3坑0家嫁批發(fā)名網(wǎng)點(diǎn)炕及4矛0家答CD鍵小網(wǎng)傾點(diǎn)。澡例如核:交一城隸市核監(jiān)心人畢口為腳24獲0,默00菜0，道10取家飾網(wǎng)點(diǎn)刑AB師網(wǎng)點(diǎn)次應(yīng)有抬1條弦固定艱拜訪濤路線撿；3雹0鋸家網(wǎng)鏟點(diǎn)批捕發(fā)網(wǎng)財(cái)點(diǎn)應(yīng)纖有1派條固歉定拜芽訪路阻線；蔽38俱0寺家網(wǎng)伯點(diǎn)C真D網(wǎng)拳點(diǎn)應(yīng)扎有1斯0條照固定抽拜訪原路線軟；真共計(jì)專42豆0家決網(wǎng)點(diǎn)孟，應(yīng)趙有1尼2條胳固定肅拜訪猜路線鬼。一望個(gè)分時(shí)銷商殺銷售猾員(挖DS版R)已一周兇應(yīng)覆旬蓋6垃條固條定拜擺訪路班線。損當(dāng)然語(yǔ)，根株據(jù)拜完訪路囑線的強(qiáng)銷售伐產(chǎn)出網(wǎng),A環(huán)B、奶批發(fā)烏網(wǎng)點(diǎn)津的拜已訪路拿線可投能有晉必要訊一周眉拜訪恥兩次博或以燈上。械CD鋪網(wǎng)點(diǎn)行應(yīng)每歉周拜避訪一倍次。中固定盼拜訪障計(jì)劃威中網(wǎng)餓點(diǎn)的絡(luò)拜訪吼時(shí)間銹是固羞定的元。店投主將妄在固露定時(shí)促間間控隔的終同一公時(shí)間茅被拜騎訪并線獲得攀服務(wù)丹。如瘡:在目AB惑網(wǎng)點(diǎn)嫁,宜每周堡同一命時(shí)間宅或每鉗周兩獨(dú)次拜畢訪；強(qiáng)在C悄D割網(wǎng)點(diǎn)深,延每周肺同一層天同擠一時(shí)俯間拜腸訪；包在批宇發(fā)網(wǎng)構(gòu)點(diǎn),賤每周污同一土?xí)r間東或每蹲周兩摟次拜按訪。擴(kuò)固定輕拜訪菠計(jì)劃紡應(yīng)顯涂著地倍張貼叉在分蒸銷商票辦公姓室內(nèi)模，如鞏有變泡更應(yīng)瘋及時(shí)賤更新教。集語(yǔ)如何檔確定樓固定茅拜訪烤計(jì)劃萌：繪境制城蝴鎮(zhèn)里傭的網(wǎng)改點(diǎn)圖飽。通泄常，課按每朗10牙00誠(chéng)人擁蠻有2打家網(wǎng)季點(diǎn)的夠比率罪來(lái)預(yù)腎測(cè)一雨個(gè)城索市的食固定麗拜訪框路線向數(shù)。攪當(dāng)然適通過(guò)掘市場(chǎng)午實(shí)地括拜訪粗來(lái)規(guī)陡劃網(wǎng)汪點(diǎn)圖孕是更息精確揀的方蘆法而亭且制姥定出匆的拜升訪路狐線計(jì)高劃更宵具可沃靠性謀。利斷用網(wǎng)誘點(diǎn)位擺置和歐類型品圖來(lái)壘安排印成本零最優(yōu)磨化的蹤拜訪熟路線愿。根參據(jù)保貿(mào)