通路精耕通路精耕的概念通路精耕是指對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的下游客戶（零售、批發(fā)、分銷(xiāo)）的過(guò)程管理。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和辦事處密切合作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和管理達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋,加強(qiáng)和分銷(xiāo)客戶的合作，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化管理。2、通路精耕的意義通路精耕是通過(guò)過(guò)程管理來(lái)達(dá)到提高通路覆蓋的目標(biāo)。通路精耕是量化管理過(guò)程。實(shí)施通路精耕，使以往傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式下的定性、模糊化進(jìn)入到定量化管理，使市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中的人、財(cái)、物、資源分配以通路精耕中得出的“量”來(lái)進(jìn)行合理分配，使資源配置最優(yōu)化。通路精耕是信息化管理的過(guò)程。信息管理是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的寶貴資源之一，是科學(xué)決策的最重要依據(jù)，通路精耕構(gòu)筑了一條信息快速溝通渠道。通路精耕的實(shí)施使市場(chǎng)信息來(lái)自于銷(xiāo)售市場(chǎng)的第一線，通路精耕的組織保證了信息來(lái)源的及時(shí)性，信息分析的準(zhǔn)確性，為發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、正確決策提供了科學(xué)依據(jù)。通路精耕有利于市場(chǎng)價(jià)盤(pán)的控制，保證通路各層級(jí)的合理利潤(rùn)。通路精耕的實(shí)施有助于促進(jìn)喜之郎公司和經(jīng)銷(xiāo)商的合作伙伴關(guān)系，全面提高喜之郎公司和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售作業(yè)和管理能力，并最終形成良好的工作規(guī)范和習(xí)慣。隨著通路精耕的實(shí)施，必將完善經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等方面的管理，從而提高經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。3、作業(yè)方式3.1通路精耕作業(yè)形式經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍KA、A、B、CVS類(lèi)店城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍KA、A、B、CVS類(lèi)店零售商、批零商外埠（車(chē)銷(xiāo)）零售商、批零商零售商、批零商分銷(xiāo)商城區(qū)、外埠零售商、批零商分銷(xiāo)商C類(lèi)店城區(qū)C類(lèi)店4、通路精耕的內(nèi)容與表現(xiàn)形式4.1通路精耕的內(nèi)容：污通路努精耕言的抗核心擋內(nèi)容哪是對(duì)鏡零售聚終端寶及相員關(guān)捕通路派的扯量化晴管理怪，強(qiáng)阻化服蒸務(wù)、滅壓縮晃通路擺層級(jí)敲，提誰(shuí)高產(chǎn)般品覆冊(cè)蓋率絕和產(chǎn)些品流奸通效界率，慈具體峰包括劣：貢人員械定量網(wǎng)：根持據(jù)零勢(shì)售終趕端此或批吐發(fā)商早的數(shù)獻(xiàn)量及輸開(kāi)發(fā)李計(jì)劃候，按侮比例背配備市業(yè)務(wù)塘人員愛(ài)。弦組織昏配套虎：保蜘證覆決蓋售掀點(diǎn)所岸需的錢(qián)運(yùn)力儉、倉(cāng)嚷儲(chǔ)和陳配送嘩人力擔(dān)，保循證銷(xiāo)刺售順靜利進(jìn)笨行的皇財(cái)務(wù)壁管理宅、倉(cāng)廉儲(chǔ)管啄理、困銷(xiāo)售懶管理飄、行海政管另理。奇工作惑內(nèi)容閑定量勤：臟業(yè)務(wù)區(qū)人員盼每天券須拜鼓訪的生零售消終端政或批馬發(fā)商丘的數(shù)番量必勢(shì)須達(dá)幅到公醋司標(biāo)竹準(zhǔn)；減必須座按照納公司損規(guī)定京的拜鉛訪頻羞率完楊成任浩務(wù);安必須丈完成情公司苗規(guī)定渾的業(yè)翅務(wù)工屬作內(nèi)訓(xùn)容。堤拜訪挪路線乏量化勾：根切據(jù)對(duì)穴市場(chǎng)服的了悅解按男照劃襪定的臟工作板路線件，按乳程序僻拜訪飽。菠拜訪牽頻率紫量化搜：根超據(jù)縣客戶艘的級(jí)廈別確出定拜驚訪頻之率，馳做到產(chǎn)重點(diǎn)確客戶回重點(diǎn)宴服務(wù)繼，以印使人趕員使敢用、汪時(shí)間包使用索更有刻效。俘配送問(wèn)及時(shí)腸：按桿照訂但單要云求的具配送喘品種斗、數(shù)誘量、文時(shí)間呼保證竄配送偉。窗4.汗2通侮路精瞇耕的雷表現(xiàn)禽形式逗：泛4.膜2.品1椒銷(xiāo)售趣網(wǎng)點(diǎn)偉分布紹圖輪：賄根據(jù)協(xié)掌握僅的銷(xiāo)扶售網(wǎng)暮點(diǎn)資過(guò)料，沾包括扣批發(fā)鉗商、嚷零售堵商賭，在生地圖園上明警確標(biāo)癥示出羞來(lái)，仇并編罰號(hào)。期4.嶼2.息2拜低訪線廁路陡：根梨據(jù)分毯布圖娃，設(shè)學(xué)定笨人員跑工作剝區(qū)域魂、工應(yīng)作線災(zāi)路正、濾拜訪詳頻率貨。朝4.爸2.嶄34蹤類(lèi)表未：客乓戶資獻(xiàn)料檔印、銷(xiāo)抬售歷油史記憤錄、觸業(yè)務(wù)損計(jì)劃猴日志積、拜陶訪報(bào)委表。鋒客戶堂資料榴檔。朱記載茂客戶延詳細(xì)掀資料筐、客鋸戶等槳級(jí)遇、恐經(jīng)營(yíng)頌狀況復(fù)等，臺(tái)該表柱是所嬌有工窩作的環(huán)基礎(chǔ)饅；兵銷(xiāo)售搏歷史常記錄刺。記括錄客擋戶的閘銷(xiāo)售秒明細(xì)平。幼業(yè)務(wù)勇計(jì)劃摧日志墳。以驅(qū)周或納月為若基本統(tǒng)單位合，制才定工肆作計(jì)鉤劃。烈拜訪蹲報(bào)表稍?？职ńM客戶則編號(hào)宏、客猾戶等釀級(jí)、連進(jìn)銷(xiāo)附存狀段況、路店面黃陳列蟲(chóng)、存與在問(wèn)膏題等無(wú)，該騙表明尚確規(guī)員定了犁業(yè)務(wù)貍代表慧的工丘作內(nèi)季容，涼包含怖了公糾司希出望了凈解的摔所有封信息野。根哲據(jù)了乞解到片的資摧料及饞客戶輛的經(jīng)波營(yíng)情哀況，美及時(shí)觀接受印客戶耀定貨陽(yáng)。愁4.楚2.內(nèi)4磨六定賭：人瑞員、引區(qū)域希、網(wǎng)鵝點(diǎn)、鹽拜訪回、路疊線、裝拜趴訪時(shí)當(dāng)間均晴應(yīng)按議規(guī)劃碧保持夜相對(duì)騰穩(wěn)定攤。蛇4.壓3揉通路監(jiān)精耕愛(ài)的實(shí)尾施是極一個(gè)怠動(dòng)態(tài)議的過(guò)冤程。丟這一速過(guò)程丹是一批個(gè)循士環(huán)的撫過(guò)程腔，隨加著實(shí)南施過(guò)歪程的狗進(jìn)行扣，座層層而漸進(jìn)獄，對(duì)演市場(chǎng)缸及銷(xiāo)考售過(guò)究程的諷管理伍將進(jìn)鉛一步嫩深化闊。跌4.而4經(jīng)趁銷(xiāo)商曾對(duì)其低下游苗客戶轎零售吩點(diǎn)或牛批發(fā)龜商的鞋服務(wù)挺主要熔表現(xiàn)塞在配脊送及捷時(shí)上誕，即庸經(jīng)銷(xiāo)成商一論定要仿具有劫及時(shí)凝將售略點(diǎn)所縫需產(chǎn)巖品的調(diào)品種貿(mào)和數(shù)幟量送澤貨上須門(mén)的忠能力摔。配紙送是宇決定傻通路廊的一央個(gè)重缸要的南因素具，是董未來(lái)懇通路蒙中競(jìng)猴爭(zhēng)力竹最大萌的促府進(jìn)手?jǐn)蓝?。照通過(guò)基配送瘦能力子的增府強(qiáng)，鼠對(duì)通蹈路層天次進(jìn)鬼行壓蔑縮，驚提高惑流通聰效率區(qū)。姓4.漲5分響工說(shuō)換明：密4.規(guī)5.華1喜筆之郎挑業(yè)務(wù)錫代表矛協(xié)助噸售點(diǎn)撥推廣脫和分史銷(xiāo)網(wǎng)狠絡(luò)建言設(shè)。歌4.召5.憑2經(jīng)楊銷(xiāo)商瀉業(yè)務(wù)豎人員側(cè)負(fù)責(zé)判日常吹業(yè)務(wù)勾工作諸。姑5、屬銷(xiāo)售察組織占和工包作流板程沖5.姥1經(jīng)爺銷(xiāo)商劣的一努般銷(xiāo)咽售組累織結(jié)索構(gòu)公司負(fù)責(zé)人公司負(fù)責(zé)人行政助理行政助理銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部?jī)?chǔ)運(yùn)部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部?jī)?chǔ)運(yùn)部零售主管會(huì)計(jì)、出納分銷(xiāo)主管車(chē)輛、司機(jī)零售主管會(huì)計(jì)、出納分銷(xiāo)主管車(chē)輛、司機(jī)城區(qū)批發(fā)業(yè)代B、CVS類(lèi)店推廣業(yè)代KA、A類(lèi)店推廣業(yè)代城區(qū)批發(fā)業(yè)代B、CVS類(lèi)店推廣業(yè)代KA、A類(lèi)店推廣業(yè)代郊縣業(yè)代導(dǎo)購(gòu)人員導(dǎo)購(gòu)人員戲經(jīng)銷(xiāo)蝕商根矮據(jù)市移場(chǎng)規(guī)舟模和勝管理尸需要織確定漿管理套層級(jí)昏和公港司人陣員數(shù)鉛量。眾5.蒼2《狐喜之似郎通盲路作滾業(yè)物那流程郵序圖么》游喜之茫郎通犬路精衛(wèi)耕物水流程色序圖喜之郎駐外分部喜之郎經(jīng)銷(xiāo)商喜之郎駐外分部喜之郎經(jīng)銷(xiāo)商訂單評(píng)審訂單評(píng)審拿取訂錘單音未通挖過(guò)回允劉辨錢(qián)換尚漲不舍棕肥搜盯奶李桶肺摔稼劫璃原頂罰蝦棋通謙過(guò)恐條款訓(xùn)梯款需噸貪拆驅(qū)尼冷林哨逮剖汁平蕉但席甘堵愿扛非談率幫泄池執(zhí)湖行訂瓶單惜秒鳳只嗓得購(gòu)領(lǐng)挽塊艘盼庫(kù)晚趁混符躍魂考繩耕蝶鞋膽握飽佛洪劣須鑒巡矩配送訂單評(píng)審零售商/訂單評(píng)審零售商/批發(fā)商商摔未通墓過(guò)漢通路舞精耕多作業(yè)月方法頑1、辛適用障范圍癢：壞適用批于經(jīng)蟻銷(xiāo)商疲所轄賊市場(chǎng)曉城區(qū)何的零伍售、捉分銷(xiāo)毛、批景發(fā)通菊路及斃縣級(jí)尾市場(chǎng)盈作業(yè)顫。耍2、慈通路屈精耕意實(shí)施剝的第源一階鋪段宴2.犬1利基礎(chǔ)療資料茶的收峽集趣和整筍理麥：收菊集澇城區(qū)尤和外攜埠槳所有塘A、極B、刊CV啦S、霸及分答銷(xiāo)、扒批發(fā)枯、縣橫級(jí)市諒場(chǎng)終志端英的資最料，雜建立沫客戶毀檔案甩（C層類(lèi)店昂不納痰入日貞常管衣理范益疇，染根據(jù)門(mén)產(chǎn)品治推廣界需要庫(kù)時(shí)進(jìn)厚行）弄。先繪制津業(yè)務(wù)陜分布狂網(wǎng)點(diǎn)跪總圖膨,在歲總圖裁上離標(biāo)明雅客戶洞所在幅地及形客戶灘編號(hào)答。身2.桑2確臥定拜織訪對(duì)疲象怖2.宰2.壞1按巾業(yè)種禿和經(jīng)哪營(yíng)規(guī)環(huán)模對(duì)叢零售胃店進(jìn)瞇行分捐類(lèi)：斧2.姑2.最1.蠟1綜怕合百凳貨商罩場(chǎng)或駁大型卻量販確，營(yíng)球業(yè)面炒積8烤00抬M毛2食以上抵，1怕00嘗%覆忍蓋晌2.丟2.睜1.遍2鋒80嚇M丙2閑營(yíng)業(yè)爐面積婦以上幫的非會(huì)連鎖移超市續(xù)或商休場(chǎng)肉,8寬0%蛙覆蓋友以上悄。壞2.直2.節(jié)1.季3批CV舟S：蟻連鎖棉超市桃，1卵00菊%覆汁蓋。死2.映2.訊1.按4謀批發(fā)殖客戶鬼。在滋城區(qū)教各批咬發(fā)市三場(chǎng)精碗選幾弊家有賽一定綠資金矩和銷(xiāo)槐售渠受道的肝批發(fā)猜商，昂外埠順郊縣遣則在棟當(dāng)?shù)氐圻x擇確一家土有覆蝶蓋能鹽力的發(fā)批發(fā)保商，楊和選蝦擇的魄批發(fā)濟(jì)商簽閘訂分它銷(xiāo)協(xié)雞議（壞包括缸分銷(xiāo)勢(shì)品種鑄、覆測(cè)蓋目禾標(biāo)、奪年/碗月度抹銷(xiāo)售士目標(biāo)候、價(jià)穗格、半結(jié)算冊(cè)、反奔利、說(shuō)銷(xiāo)售翼區(qū)域陶等方照面）抄。在禍沒(méi)有熟合適床分銷(xiāo)饞商的資郊縣搶市場(chǎng)捏，則奪通過(guò)庸市場(chǎng)否調(diào)研翠，選貪定當(dāng)蟻地銷(xiāo)摩售力品較強(qiáng)稱(chēng)的一凍些主軟要批創(chuàng)發(fā)商窯、零劇售商狀直接謊車(chē)銷(xiāo)序覆蓋棵。尸同時(shí)楊通過(guò)造一段巾時(shí)間較的合座作對(duì)筆不能拾達(dá)到童要求均的分較銷(xiāo)商拼予以內(nèi)終止扶分銷(xiāo)球協(xié)議態(tài)。并總根據(jù)霸產(chǎn)品容推廣房和覆繁蓋需黨要開(kāi)永設(shè)新世分銷(xiāo)幻商。株2.跨3柳客戶訂簡(jiǎn)單憲分級(jí)惰：根種據(jù)以寸上資穩(wěn)料載結(jié)合嫌經(jīng)銷(xiāo)周商現(xiàn)燒網(wǎng)絡(luò)角情況拍及公帝司備覆蓋察要求市，確石定歇管理棍和延開(kāi)發(fā)害目標(biāo)補(bǔ)，將呼客戶炒按銷(xiāo)轉(zhuǎn)量和平公司日相關(guān)批要求標(biāo)劃分康等級(jí)參：秘2.海3.濟(jì)1城宮區(qū)根振據(jù)各爪分銷(xiāo)隊(duì)商、端分銷(xiāo)剛、批通發(fā)、鍋零售蘋(píng)客戶龜目前科喜之惠郎銷(xiāo)弄售劃排分等綁級(jí)。媽2.連3.集2外泰埠根鼓據(jù)縣術(shù)級(jí)市議場(chǎng)的旁銷(xiāo)量誦或銷(xiāo)奮售潛朝力劃剪分區(qū)摘域等丘級(jí)。典2.者4道路線跑設(shè)定膜及拜你訪頻粱率的座初步芽確定有：針熱對(duì)以寫(xiě)上分鎖級(jí)，言結(jié)合蠟業(yè)務(wù)慌分布符網(wǎng)點(diǎn)保總圖涼確定剛直供針客戶裙（零斯售、痕批發(fā)嘉、分蒜銷(xiāo)）時(shí)的胃拜訪婦路線肺和繪塵制地悄略圖槍?zhuān)_葡保拜遍訪頻篇率。和拜訪城頻率躲按公忌司相櫻關(guān)要駝求。錘確保獅經(jīng)銷(xiāo)薪商向否客戶餐及時(shí)耍配送糠品種嗚，嚴(yán)煌格劃竹分分廉銷(xiāo)區(qū)兔域和現(xiàn)控制好價(jià)盤(pán)判。冶拜訪靈頻率滅的具恢體界晌定方閃法/棟標(biāo)準(zhǔn)忙：廢制定枕拜訪落頻率黃：主方要根泳據(jù)不逼同客纖戶的賤進(jìn)貨法頻率犯/周符期來(lái)峽設(shè)定蕩拜訪灘的頻奶率/貌次數(shù)辯。如都：零統(tǒng)售客優(yōu)戶3個(gè)天進(jìn)電貨1蘇次，薄則每班周拜長(zhǎng)訪2澆次盒；5魚(yú)天進(jìn)宴貨1蛛次，衣則每毛周拜庸訪1辰次，招批發(fā)對(duì)客戶殼每周怨進(jìn)貨勻1次貿(mào)，則么每周束拜訪方1次渾。艷如下敞表：奔客戶壓名稱(chēng)遺級(jí)別姥進(jìn)貨視規(guī)律瘡拜訪印頻率錘備注才2.朱5拜禽訪：午了解昏客戶爬庫(kù)存是、競(jìng)寫(xiě)品表薯現(xiàn)、乘收集添訂單帶、協(xié)冶調(diào)價(jià)貿(mào)格、胸銷(xiāo)售漁指導(dǎo)疫、陳謹(jǐn)列生亂動(dòng)化堂（對(duì)厚售點(diǎn)娃拜訪棄時(shí)）林、監(jiān)走督新湯品推吳廣、滴滯品鐘處理賢等。對(duì)2大.泰6配侵送。剩根據(jù)削訂單即的要瑞貨品響種、別數(shù)量迎和時(shí)肉間，菜執(zhí)行肌配送啊。谷2.介7數(shù)根據(jù)劇拜訪貼頻率俊進(jìn)行恥人員科定編讓和定簽線，壞根據(jù)雨配送薯頻率掩和配援送量萬(wàn)確定條車(chē)輛朋和配瞇送人撐員。丈中心遭城市點(diǎn)由辦們事處窗和經(jīng)粱銷(xiāo)商霧合作波建立庭喜之丹郎專(zhuān)響銷(xiāo)隊(duì)逮伍負(fù)止責(zé)售厲點(diǎn)推加廣。松二級(jí)竿城市率則由簽駐地蔥業(yè)代虛負(fù)責(zé)伍，經(jīng)擠銷(xiāo)商冤須配錄備專(zhuān)才職推姐廣代紙表協(xié)獻(xiàn)助開(kāi)尼展售猛點(diǎn)推莊廣。景城區(qū)槐批發(fā)殃和郊舍縣市斧場(chǎng)則忽由經(jīng)泥銷(xiāo)商供的業(yè)忘務(wù)人這員開(kāi)消設(shè)分娃銷(xiāo)客姻戶，戀進(jìn)行態(tài)產(chǎn)品刻推廣翻和銷(xiāo)戀售。恭2.掏8錯(cuò)通路決覆蓋擠目標(biāo)來(lái)、分頂銷(xiāo)品性種、烈格管菊理按案附表糾《喜特之郎遞通路屈覆蓋迅目標(biāo)爺表》定、《圖客戶渣分銷(xiāo)云標(biāo)準(zhǔn)熊》、柴《通冠路價(jià)菌格明主細(xì)》組執(zhí)行艷。價(jià)看格管耐理按保照公平司價(jià)謊格管先理規(guī)逆定執(zhí)婦行，茂每一價(jià)種新姜產(chǎn)品趙按新巷產(chǎn)品破價(jià)格捧通知梢、通化路規(guī)羨定執(zhí)京行。浮第論一階時(shí)段大北約需睛經(jīng)三鏈個(gè)月沸左右脊的時(shí)竊間，遣各客聯(lián)戶的灰銷(xiāo)售鞭、進(jìn)訊貨、卡結(jié)款借、陳盞列（竟售點(diǎn)外）情順況已夾相對(duì)良穩(wěn)定滋，品著手泄進(jìn)行壽通路穗精耕始的第脾二階臥段。熔3、個(gè)通路推精耕凱實(shí)施摧的第案二階獅段描通路邪精耕鉆的第辭二階使段主江要是溫對(duì)第頌一階疾段的閱總結(jié)勵(lì)、資其料的枝修訂閉、數(shù)女據(jù)分污析，遇在此輔基礎(chǔ)靜上合漸理修守訂客松戶級(jí)仿別，瞇調(diào)整強(qiáng)拜訪塘頻率轎。核后心是磨以銷(xiāo)規(guī)售量策為基凳礎(chǔ)的雁數(shù)據(jù)僵分析姐。劑3.任1售浪點(diǎn)云中產(chǎn)冊(cè)品的箱存貨哪分析油：英結(jié)合肯銷(xiāo)售繡量分兆析確野定市欄場(chǎng)需翁求量圍計(jì)劃酸，進(jìn)禽而毀形成宰安全工庫(kù)存釀；分拍析存攏貨的歷生產(chǎn)濃批號(hào)蘇，解尸決庫(kù)壇存產(chǎn)曠品存悄在問(wèn)芽題,末安排港促銷(xiāo)轟等計(jì)區(qū)劃。奏安全拋庫(kù)存棍=嚼月均唱銷(xiāo)量關(guān)/暮天努數(shù)拍×筍要貨盛周期處×抽（1薯.2裁逆–趕1座.5北）暢3.險(xiǎn)2萬(wàn)通路詠產(chǎn)品驅(qū)的周島轉(zhuǎn)率同分析補(bǔ)：現(xiàn)確定支進(jìn)貨舞的音周期件、宴數(shù)量大，減挎少運(yùn)含輸潔次數(shù)帽、庫(kù)摘存勁的周墾轉(zhuǎn)時(shí)意間和共銷(xiāo)售催費(fèi)用育。殺周轉(zhuǎn)幕率墳=開(kāi)月成剪品出蔬庫(kù)總脈量/緒{（抗月初黑庫(kù)存驢+月德末庫(kù)揉存扭）宜/2反}怪3.朋3盲客戶間等級(jí)命標(biāo)準(zhǔn)淡：根孝據(jù)客澤戶銷(xiāo)厭售情姜況的切統(tǒng)計(jì)速資料幟進(jìn)行蹤每店糞銷(xiāo)售放量善與總壁銷(xiāo)售冤量百辦分比餡分析臘并由忘大到儀小排艘序元累積煌銷(xiāo)售救數(shù)量賽占總淘銷(xiāo)量洪40瘋％的寫(xiě)所有沃客戶滅為A證級(jí)判客戶贈(zèng)，其丸中符刻合公城司如KA芝客戶阻標(biāo)準(zhǔn)敢的納蓮入公便司K位A管許理，雨累積吉銷(xiāo)量類(lèi)占總白銷(xiāo)售任量右40缸％的掩客戶堆為B體級(jí)飼客戶團(tuán)，其害余為秤C伸級(jí)羨客戶雁。背3.陳4拜開(kāi)訪頻扇率調(diào)透整：眨根據(jù)敗各客科戶的券進(jìn)貨僑周期瓣調(diào)整埋拜訪為的頻惠率。蝦3總.5秧配送小運(yùn)力骨調(diào)整跡：根蜘據(jù)訂糾單配砌送的籌執(zhí)行曲效率尤調(diào)整貓運(yùn)力所。萄3.域6新站客戶剛開(kāi)發(fā)騎3.贏7路叫線調(diào)洋整：楚通過(guò)診上述蜘分析饒對(duì)拜列訪的虜路線已進(jìn)行愧調(diào)整凳，使痛時(shí)間盾利用知率、融拜訪腰效率套、工析作績(jī)嚼效得故到提螺高，句使之上更加撕合理泡、有意效。紛如此斧分析厚、分詳類(lèi)、豪調(diào)整迫，形變成新升的客孔戶等往級(jí)表拐、工擴(kuò)作路萄線圖魔開(kāi)始凡新的臨運(yùn)作由。當(dāng)出然，薯這種亦調(diào)整冠不是沉可以匠一次離到位橋的，棚必須侵隨時(shí)動(dòng)注意扁資料瓦的更美新，芝定期催檢查萄、分仆析、戀整理憑、調(diào)閥整直意至達(dá)耳到業(yè)融務(wù)管瘦理、道業(yè)務(wù)批開(kāi)展己最優(yōu)愚化。臂進(jìn)入善第3裁階段晶……途N階挑段帥作業(yè)佩辦法沈之人鏡員工骨作內(nèi)熟容吸本作護(hù)業(yè)辦曬法由燭辦事亮處主遲任協(xié)慧助經(jīng)渡銷(xiāo)商籠督導(dǎo)獄業(yè)務(wù)介代表蟻、推針廣代枕表實(shí)爭(zhēng)施執(zhí)孩行。鳥(niǎo)辦事膨處主寄任和沖經(jīng)銷(xiāo)伙商負(fù)摸責(zé)人地每月欲不低劍于一餐次檢蟲(chóng)查指鍋導(dǎo)，綢一次三實(shí)地仍回訪躬抽查福，并垮定期棵對(duì)近竹期工最作進(jìn)周行檢宮討。報(bào)表挑6.妥1婚《地壘略圖糕》堅(jiān)6.峽2《搬業(yè)務(wù)拿分布贏網(wǎng)點(diǎn)槐圖》拉6.奸3《地配送鞏日?qǐng)?bào)岸》污6.挑4《凝推廣助代表快日?qǐng)?bào)耕表》楚6.僚5《判業(yè)代潔工作恥