如何有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃濟(jì)導(dǎo)言恐光看哪不做瘋是白紗日做衰夢(mèng)，乖光做山不看紋是晚接上夢(mèng)兵魘。習(xí)——補(bǔ)日本矮諺語(yǔ)晌當(dāng)身虹陷鱷盜魚(yú)之肥口時(shí)次，就鉛不容哲易記州得最正初目鐵標(biāo)是置排干大沼澤撲。渴——豪美國(guó)跪諺語(yǔ)抓公司演所制伏定的菌營(yíng)銷(xiāo)晃戰(zhàn)略倉(cāng)的營(yíng)楊銷(xiāo)計(jì)貫劃最子后必唯須被秀忠實(shí)怎有效粗地執(zhí)率行，歌這便指是營(yíng)葛銷(xiāo)管委理的科核心西職能剛所在醬。它俗要求黃公司船要建闊立一段個(gè)能絮夠成食功執(zhí)科行計(jì)棗劃的捷組織鋸，制哪定對(duì)兼計(jì)劃擇實(shí)施堵起支任持作雷用的洗政策屬和運(yùn)鑼作程眼序，晴諸如嘉營(yíng)銷(xiāo)辟活動(dòng)哈的控艙制評(píng)四估系急統(tǒng)?；垡赃_(dá)理到既載定結(jié)娃果為報(bào)目標(biāo)酬，采坐取必慨要的攝激勵(lì)臨措施真，鼓且勵(lì)銷(xiāo)規(guī)售人偏員努很力向會(huì)公司郊的營(yíng)志銷(xiāo)目嶺標(biāo)而與奮斗蝴，營(yíng)盤(pán)造一丹種有末利于掏計(jì)劃依實(shí)施隆和執(zhí)趁行的炸公司撿文化譯和工舊作環(huán)籮境，臘建立貢公司疏的市編場(chǎng)信這息系啄統(tǒng)和夕信息茄情報(bào)疼交流辭反饋釀系統(tǒng)監(jiān)，使?fàn)€所有估的銷(xiāo)砌售人絡(luò)員都挎能始咱終如辜一和常有效義地完板成他任們的類(lèi)任務(wù)詢(xún)。比公司芬的營(yíng)按銷(xiāo)計(jì)秩劃制丙定得虹越縝貍密，孤執(zhí)行備得越淋有效纏，公泥司就束越有采可能順在市升場(chǎng)上銀成為獵一個(gè)稀強(qiáng)有啟力的坑競(jìng)爭(zhēng)闖者，涂就越機(jī)有可來(lái)能在口市場(chǎng)帶上獲構(gòu)得競(jìng)傻爭(zhēng)的剝成功斷。營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織必須有能力對(duì)環(huán)境的變化做出快速反應(yīng)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)由多種組織方法：基于不同功能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織（見(jiàn)圖10-1）營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理廣告經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)研究客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理廣告經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)研究銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售人員產(chǎn)品/品牌/計(jì)劃經(jīng)理產(chǎn)品/品牌/計(jì)劃經(jīng)理丹圖1評(píng)0-析1基倚于不餓同功顆能的封市場(chǎng)斥營(yíng)銷(xiāo)壺組織倆這種婆結(jié)構(gòu)央經(jīng)常教出現(xiàn)榮在產(chǎn)異品種風(fēng)類(lèi)有號(hào)限，宜市場(chǎng)沃區(qū)域吹覆蓋跌面較胖窄的勉公司槐中?；ㄊ袌?chǎng)勢(shì)研究妥部門(mén)繩全部成投入寧市場(chǎng)判信息省的收足集。圖市場(chǎng)澆營(yíng)銷(xiāo)植目標(biāo)補(bǔ)和戰(zhàn)黎略是泰在營(yíng)義銷(xiāo)副惰總經(jīng)鑄理的網(wǎng)直接怒監(jiān)控刻之下忌，由督市場(chǎng)荒計(jì)劃發(fā)經(jīng)理材策劃棟的。專(zhuān)這是徹營(yíng)銷(xiāo)役副總蘭經(jīng)理竟工作兩的延決伸。飲其他姥部門(mén)價(jià)都是燥執(zhí)行境性質(zhì)字的。勾這里吊營(yíng)銷(xiāo)脹副總怒經(jīng)理辟非?？v關(guān)心冶控制恰和評(píng)挎估，除通過(guò)哀自己溪或計(jì)呀劃人淘員的爪幫助追來(lái)完蛾成這參些工寄作。包這種騰組織掙形式悉的優(yōu)詳點(diǎn)在偵于易巾于管亦理。忙但另板一方趴面，秋隨著雪公司父產(chǎn)品僚種類(lèi)陷的增析多和狠市場(chǎng)朱擴(kuò)大突，就銳會(huì)暴添露出沉其低因效益省的弱更點(diǎn)。暢首先凳，由枕于沒(méi)糠有人綁對(duì)任仿何產(chǎn)技品或幻市場(chǎng)添?yè)?dān)負(fù)末完全判責(zé)任飄，因可而就塘?xí)l(fā)憶生某耳些特碗定產(chǎn)資品或幫特定窩市場(chǎng)該的計(jì)艷劃工閃作不變完善帶的情壇況，億未受夾到各肝職能裙單位影偏愛(ài)貓的產(chǎn)桑品就適會(huì)被桿擱置書(shū)一旁阻。其計(jì)次，邀各職誓能單枝位都扣爭(zhēng)相氧要求匹使自功己的廚部門(mén)船獲得華比其域它部帥門(mén)更核多的園預(yù)算蜂和更因重要脖的地哥位，上營(yíng)銷(xiāo)旁副總從經(jīng)理洲不得軋不經(jīng)神常仔并細(xì)審腎核相叢互競(jìng)虎爭(zhēng)的著單位暑所提叉出的章各種級(jí)要求故，并簡(jiǎn)面臨武著如贏(yíng)何進(jìn)吊行協(xié)網(wǎng)調(diào)的必難題午。溝基于季產(chǎn)品州和品形牌管伍理的憶市場(chǎng)咸組織酒（見(jiàn)強(qiáng)圖1管0-弄2）營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理公司廣告經(jīng)理C產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理A產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理B產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理公司廣告經(jīng)理C產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理A產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理B產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理岸圖1副0-達(dá)2犧基笑于產(chǎn)絨品和匙品牌貿(mào)管理攏的市掃場(chǎng)組虎織蓄這種垂組織鞭的主粘要目戚的是廟為了煎滿(mǎn)足笛產(chǎn)品嘩及其題支持格技術(shù)艙的特佳殊要把求。坊產(chǎn)品廉是多悔種多駕樣的伐、復(fù)違雜的屬，它卷們代謊表著灣公司記競(jìng)爭(zhēng)獻(xiàn)優(yōu)勢(shì)剝。產(chǎn)重品的蒙知名玉度是戴發(fā)展宇公司鞏與客彎戶(hù)間憤有效博關(guān)系倘的基照礎(chǔ)。蓄由于勁專(zhuān)業(yè)笑化和暈力量部集中劑，將雀更多漁資源篩用于懶產(chǎn)品熄組合任可能喉帶來(lái)護(hù)許多接效益敏。緒產(chǎn)品聾經(jīng)理羽的職宣責(zé)是尺指定梅產(chǎn)品船開(kāi)發(fā)翁計(jì)劃跨，并端付諸封實(shí)施維，監(jiān)懶控結(jié)搭果和瘋采取社改進(jìn)災(zāi)措施盞。產(chǎn)熱品經(jīng)疏理的韻責(zé)任廳可細(xì)禮分為米①事開(kāi)發(fā)敏產(chǎn)品稠的長(zhǎng)胖期經(jīng)欲營(yíng)和爽競(jìng)爭(zhēng)超戰(zhàn)略再；診②連編制鈔年度雅營(yíng)銷(xiāo)隨計(jì)劃聾和進(jìn)我行銷(xiāo)無(wú)售預(yù)役測(cè)；雄③午與廣謠告代遷理商乓和經(jīng)進(jìn)銷(xiāo)商韻一起印研究雀廣告困制作街和促希銷(xiāo)宣閥傳活谷動(dòng)；困④矩激勵(lì)靠推銷(xiāo)堅(jiān)人員紡和經(jīng)悠銷(xiāo)商贏(yíng)經(jīng)營(yíng)視該產(chǎn)摘品的蔥興趣顧和對(duì)磁該產(chǎn)軍品的宴支持筆；魔⑤室不斷朋收集謝有關(guān)稈該產(chǎn)仰品的島性能監(jiān)、客早戶(hù)及惡經(jīng)銷(xiāo)匹商對(duì)恩產(chǎn)品保的看當(dāng)法、租產(chǎn)品誘遇到鴿的新赤問(wèn)題練及新因的銷(xiāo)泄售機(jī)敢會(huì)的旱情報(bào)剖；碎⑥高組織醋產(chǎn)品紋改進(jìn)趙、以尿適應(yīng)率不斷勵(lì)變化修的市顧場(chǎng)需疏求。上這種滅組織代的優(yōu)黨點(diǎn)在眨于產(chǎn)防品經(jīng)吳理能律夠?qū)⒀郛a(chǎn)品扛營(yíng)銷(xiāo)雷組合蝦的各膊個(gè)要宵素較腐好地西協(xié)調(diào)垮起來(lái)叉，更譯快地爆就市膜場(chǎng)上樂(lè)出現(xiàn)報(bào)的問(wèn)磨題做盯出反讀應(yīng)。憂(yōu)對(duì)于漏那些嘩較小嶺的品蝴牌，衰由于聲產(chǎn)品逗經(jīng)理替專(zhuān)管膝，可述以較師少地賓受到肌忽視小。相跑對(duì)不區(qū)足之混處是其產(chǎn)品辮經(jīng)理子們未道能獲舒得足喂夠必置要的悉權(quán)威扮，以挑保證菌他們揪有效什地履姓行自粗己的頁(yè)職責(zé)和。產(chǎn)串品經(jīng)阿理雖麻然能賴(lài)成為階自己鴉所管趣理的選產(chǎn)品謎的專(zhuān)膏家，押但很漸難成獎(jiǎng)為其挎它功俯能的碎專(zhuān)家徹。品油牌經(jīng)激理的蛙任期寬通常宇較短棕，他冊(cè)們可臘能被渣調(diào)去菜管理派另一私種產(chǎn)售品或龜品牌威或離泄職，探這使擠得公誕司的意營(yíng)銷(xiāo)凡計(jì)劃竟也只燕能是傅短期怎的，凡從而根影響贊了產(chǎn)墾品長(zhǎng)烏期優(yōu)灰勢(shì)的劫建立犬。瘋以市叔場(chǎng)或深客戶(hù)齒為基宣礎(chǔ)的錦市場(chǎng)押營(yíng)銷(xiāo)將組織越（見(jiàn)桂圖1投0-半3）營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理公司廣告經(jīng)理C市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理A市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理B市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理公司廣告經(jīng)理C市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理A市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理B市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理越圖1淘0-悔3頭以比市場(chǎng)弄或客雀戶(hù)為競(jìng)基礎(chǔ)鄙的市凡場(chǎng)營(yíng)雹銷(xiāo)組豪織鍵這種數(shù)組織糞是為攔了適材應(yīng)明槳確區(qū)裁分的鴨細(xì)分跡市場(chǎng)館?？蓯u能會(huì)動(dòng)出現(xiàn)烏的問(wèn)稀題是蜘隨著崗公司笨服務(wù)期的市饞場(chǎng)和代客戶(hù)回越來(lái)微越多部，必農(nóng)須雇們用大桶量的邀銷(xiāo)售悔人員愧。發(fā)市場(chǎng)穩(wěn)經(jīng)理嶄負(fù)責(zé)巧制定估主管腐市場(chǎng)宴的長(zhǎng)海期計(jì)傭劃和南年度明計(jì)劃遇。他掏們需售要分霸析主薯管市勒?qǐng)龅念B動(dòng)向欄，分幟析公榨司應(yīng)書(shū)向該鐘市場(chǎng)幼提供垮什么殺新產(chǎn)躁品。夏他們疑的工桿作成心績(jī)常爹用市話(huà)場(chǎng)份諒額的礙增加臨狀況撲進(jìn)行勢(shì)判斷源，而局不是爸看其興市場(chǎng)禮現(xiàn)有小的盈淡利狀岸況。替市場(chǎng)面經(jīng)理賣(mài)開(kāi)展簡(jiǎn)工作否所需串要的之功能甲性服戴務(wù)由糖其它夜功能董性組魚(yú)織提休供。更分管斤重要遍市場(chǎng)刮的市威場(chǎng)經(jīng)頭理甚優(yōu)至有巷幾名州功能雨性服攤務(wù)的魄專(zhuān)業(yè)箏人員啞直接拴向他滾負(fù)責(zé)仍。碧這種玉組織膀的優(yōu)狀點(diǎn)在額于市蚊場(chǎng)營(yíng)岔銷(xiāo)活臭動(dòng)是戴按照嚇滿(mǎn)足覽各類(lèi)印顯然戀不同英的客窗戶(hù)需習(xí)求來(lái)龜組織父和安瘡排的翁，而嗽不是桌集中皆在營(yíng)慘銷(xiāo)功暴能、巾銷(xiāo)售論區(qū)域脹或產(chǎn)宴品本武身。男基于子地理掉區(qū)域僑的市厲場(chǎng)營(yíng)雀銷(xiāo)組哭織（播見(jiàn)圖給10沾-4侄）營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理公司廣告經(jīng)理C區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理A區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理B區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理公司廣告經(jīng)理C區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理A區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理B區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理算圖1仔0-剖4爸基貢于地精理區(qū)猜域的暗市場(chǎng)禾營(yíng)銷(xiāo)崗組織窯在廣袖泛地覺(jué)理區(qū)深域開(kāi)數(shù)發(fā)產(chǎn)解品市抖場(chǎng)的且公司櫻適合踏采用博這種規(guī)組織誰(shuí)形式外。特蹤別是坊公司誦的產(chǎn)探品范爐圍有舒限，繡具有牛同質(zhì)翅特點(diǎn)母，并升且需若要迅懂速覆標(biāo)蓋許笑多地駛區(qū)。暴以分宰銷(xiāo)渠狂道為膨基礎(chǔ)它的市雅場(chǎng)營(yíng)蜜銷(xiāo)組避織（薯見(jiàn)1泛0-新5）營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理面向工業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理面向消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)經(jīng)理公司廣告經(jīng)理面向工業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理面向消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)經(jīng)理公司廣告經(jīng)理廣告經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理廣告經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理廣告經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理雕圖1盆0-幸5鬧基于嫂分銷(xiāo)陜渠道述市場(chǎng)瓶營(yíng)銷(xiāo)棕組織演這種比組織毒形式噴適用各于將景一系胞列產(chǎn)劇品既拔出售嚷給消芒費(fèi)者北，又偶賣(mài)給梯工業(yè)學(xué)客戶(hù)腹。很嬌清楚呢，這獻(xiàn)里每欣一種佳分銷(xiāo)慌渠道溜都需睡要以釘不同咸的方義式來(lái)煩組織箱?？僧a(chǎn)以將高公司探廣告瓦和市詳場(chǎng)研復(fù)究等反職能晶作為粗中心妨，而肌其它篩部門(mén)海則作府為這扛?jìng)€(gè)中魂心的練分支錢(qián)機(jī)構(gòu)晨。中終心和派部門(mén)椅之間悶的關(guān)蜘系必?zé)犴氂欣蚊鞔_經(jīng)界限北，每極一層洲次的品人員懂都要擁服從攔各自梨的主幼管。跌這種胸組織謹(jǐn)?shù)闹鳠粢换圩阒{處在幫于限忘制現(xiàn)壘有渠搶道之凝間的沖聯(lián)系蟲(chóng)，阻勒礙市棍場(chǎng)營(yíng)埋銷(xiāo)以哨創(chuàng)新烤的方兩式進(jìn)客行分齡銷(xiāo)。憂(yōu)營(yíng)銷(xiāo)想與其癥它部驕門(mén)之踏間的輔關(guān)系鳥(niǎo)公司線(xiàn)的各恩個(gè)職充能部移門(mén)應(yīng)測(cè)當(dāng)協(xié)霞調(diào)地見(jiàn)緊密找配合常，以蕉實(shí)現(xiàn)郵公司取的總蛋體目輕標(biāo)。粱但實(shí)隙際上心各部脫門(mén)之功間的滔關(guān)系汁卻常鵲常以怖激烈認(rèn)的競(jìng)芒爭(zhēng)和悲嚴(yán)重蠢的誤校解為材其特杠點(diǎn)。掀部門(mén)蚊間的植矛盾寬，有輪些是冠在對(duì)袋什么藍(lán)是公顯司最畜大利忘益的蓋問(wèn)題久上持通不同根意見(jiàn)爺而引畢起的單，有濁的是犧由于蘆對(duì)部鑰門(mén)利左益與周公司婚利益蔥間權(quán)吃衡抉濾擇所損引起口的，臟還由坦一些醉矛盾銀是由般于部渴門(mén)間俗的老滿(mǎn)框框霧和彼貫此的柏成見(jiàn)汽所造貢成的邁。玉在公影司里點(diǎn)，各孔部門(mén)蠅都須慮通過(guò)良自己大的活姐動(dòng)和鵝抉擇暗來(lái)滿(mǎn)澤足客體戶(hù)的么需求退。所叉有部逆門(mén)都廊需要具“荒考慮滾客戶(hù)錘”站和為齡滿(mǎn)足喂客戶(hù)淘需求熱和期命望而席工作則。營(yíng)住銷(xiāo)部爛門(mén)是仍樂(lè)于輪承擔(dān)炕這一趟責(zé)任征并從籍而發(fā)黑揮作豎用的鉗?？拗鞴苄?tīng)I(yíng)銷(xiāo)赴的副贊總經(jīng)乏理有脊兩大似任務(wù)秒：一儲(chǔ)是在培對(duì)以券客戶(hù)清需求釋為導(dǎo)磨向獲禾得更狼深刻斜理解茫的基流礎(chǔ)上膠，協(xié)仙調(diào)整狐個(gè)公郊司的固全部覽營(yíng)銷(xiāo)古活動(dòng)對(duì)；二舌是與收主管誦財(cái)務(wù)稼、生縱產(chǎn)等摔部門(mén)廚的主注管們浮協(xié)調(diào)恐部門(mén)陡之間探的活第動(dòng)和沃關(guān)系注。謠對(duì)于啊營(yíng)銷(xiāo)們部門(mén)厭究竟倒比其硬它部追門(mén)更榨多地種擁有天多大蝦的影贏(yíng)響和眼權(quán)威豬，才飲能保靜證營(yíng)創(chuàng)銷(xiāo)活艘動(dòng)協(xié)線(xiàn)調(diào)一素致，撕很少就有一求致的雙意見(jiàn)浪。一坦般說(shuō)劇來(lái)，壘營(yíng)銷(xiāo)永副總栗經(jīng)理塌必須罵依靠軌說(shuō)服鋤，而置不是登權(quán)力艷進(jìn)行促工作嘗。印各個(gè)道部門(mén)才都有帆各自立工作歲所關(guān)捆注的流重點(diǎn)披所在食（見(jiàn)危表1撥0-倆1）嶼，這等也是撿為什脈么公旨司會(huì)同劃分亞為各宏個(gè)職朱能部潛門(mén)的修原因鞋所在猾。女表1壤0-豪1借營(yíng)銷(xiāo)扛部門(mén)壁與其臟它部薯門(mén)對(duì)差工作盛關(guān)注矮重點(diǎn)訂的區(qū)諷別咸部泳通繪洪門(mén)驗(yàn)其它封部門(mén)坡的關(guān)瓦注重賄點(diǎn)宗營(yíng)銷(xiāo)貝部門(mén)雞的關(guān)叨注重氧點(diǎn)汁研億姿瞇級(jí)發(fā)蠅基礎(chǔ)純研究紗內(nèi)在總質(zhì)量研功能況性的嚷特點(diǎn)融應(yīng)用野研究航認(rèn)知竭質(zhì)量剛銷(xiāo)售陜性的掩特點(diǎn)抽工奪程癢技勒術(shù)喇較長(zhǎng)訂的設(shè)面計(jì)前終置時(shí)崗間漲產(chǎn)品即型號(hào)減較少壩多為昏標(biāo)準(zhǔn)兄件掃較短封的設(shè)斥計(jì)前制置時(shí)刪間切產(chǎn)品鉆型號(hào)盤(pán)多治定制制件具采招當(dāng)問(wèn)購(gòu)文產(chǎn)品盾線(xiàn)窄寬標(biāo)準(zhǔn)鼻件態(tài)材料偉價(jià)格谷采購(gòu)貧批量去的經(jīng)排濟(jì)性帳采購(gòu)疼次數(shù)挽少?lài)姰a(chǎn)品共線(xiàn)寬臥非標(biāo)個(gè)準(zhǔn)件左材料訪(fǎng)質(zhì)量洞大量撈采購(gòu)聾以免矩?cái)嗔喜┪礉M(mǎn)雪足客電戶(hù)需姓求即改時(shí)采吳購(gòu)死制沈節(jié)嫌造躁較長(zhǎng)佳的生捧產(chǎn)前災(zāi)置時(shí)輔間約長(zhǎng)期洞生產(chǎn)反少數(shù)魄型號(hào)楚型號(hào)魯不變?nèi)蓟[標(biāo)準(zhǔn)賤訂貨麗容易咽裝配贏(yíng)一般左質(zhì)量暢控制瘋較短旗的生浮產(chǎn)前滋置時(shí)丙間伴短期脫生產(chǎn)典許多教型號(hào)虹型號(hào)即經(jīng)常燃變化泛定制階訂貨孩造型皇美觀(guān)疾嚴(yán)格對(duì)控制濕質(zhì)量蹤財(cái)犬徹廁務(wù)所按嚴(yán)躍格原樣則開(kāi)重支囑固定箏預(yù)算甲定價(jià)灣著眼澤于收砍回成晌本今標(biāo)準(zhǔn)遲化的赤交易辜要客好戶(hù)全病面公培開(kāi)財(cái)任務(wù)狀易況哲低風(fēng)途險(xiǎn)信盾用條群件嚴(yán)陡格兼收款歌程序戴嚴(yán)格斜按直脫觀(guān)方悠法開(kāi)吉支陳能適程應(yīng)需輪求變件化靈蜂活的斤預(yù)算競(jìng)著眼舅于促亮進(jìn)市容場(chǎng)進(jìn)堤一步突擴(kuò)大畏特殊敘交易婦條件術(shù)和折糾扣泄對(duì)客郵戶(hù)最未低限懸度的飄信用暴調(diào)查曾風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)適中電信用田條件栗寬厚礦收款震程序片簡(jiǎn)便雖營(yíng)銷(xiāo)灑與研框發(fā)部因門(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肢拒絕心接受系因提殘高服扮務(wù)質(zhì)跑量而近要求叔的成名本支臉出。示當(dāng)財(cái)牲務(wù)把向重點(diǎn)堪放在廢短期鴿利潤(rùn)卻績(jī)效贏(yíng)上時(shí)左，它顏就會(huì)攻反對(duì)奮為建變立客母戶(hù)滿(mǎn)為意和碑忠誠(chéng)困的營(yíng)椅銷(xiāo)投婦資。窩招聘速能干煩的營(yíng)某銷(xiāo)人跡才霉公司盜應(yīng)考最慮從多外部父聘用豪經(jīng)過(guò)沈良好底訓(xùn)練偉的營(yíng)該銷(xiāo)人擋才，叮特別強(qiáng)是從捷領(lǐng)先賞的營(yíng)萍銷(xiāo)公覽司中悶聘用高。公默司需襯要一回位能泡干的盈營(yíng)銷(xiāo)什副總態(tài)經(jīng)理快，他秘不僅動(dòng)能管件理營(yíng)欄銷(xiāo)部駛門(mén)，古還能夢(mèng)得到梢尊重扛和影魔響其囑它部板門(mén)。持制定沫強(qiáng)有逮力的玩內(nèi)部進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)詳訓(xùn)練穴計(jì)劃帆應(yīng)當(dāng)分為公清司的凍管理旺高層溝、各甜業(yè)務(wù)額部經(jīng)妹理、嬌營(yíng)銷(xiāo)驢和銷(xiāo)陣售人弱員、繩制造感人員尿和研易發(fā)人攔員等銜舉辦大公司升內(nèi)部糟的營(yíng)繁銷(xiāo)培緞?dòng)?xùn)班亡，其招目的妙在于卸要轉(zhuǎn)六變各馳級(jí)經(jīng)秤理人桿對(duì)營(yíng)君銷(xiāo)的訊了解窮、技日術(shù)和汁態(tài)度沫。蹦建立腳現(xiàn)代難營(yíng)銷(xiāo)后計(jì)劃勤工作紙?bào)w系撤培養(yǎng)俱人們男經(jīng)常逮考慮暗營(yíng)銷(xiāo)倒問(wèn)題蛾的最演好方勞法是堅(jiān)建立圓一個(gè)稼現(xiàn)代梢營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)工作執(zhí)體系戶(hù)。計(jì)禿劃工身作的猶程序次要求雞經(jīng)理膠們首燒先考賀慮營(yíng)曲銷(xiāo)環(huán)脫境、割營(yíng)銷(xiāo)察機(jī)會(huì)討、行盜業(yè)及顛競(jìng)爭(zhēng)女因素斯等問(wèn)由題，董然后心為特遭定的立產(chǎn)品幫和目潔標(biāo)市合場(chǎng)準(zhǔn)帽備營(yíng)分銷(xiāo)策加略以排及進(jìn)慣行銷(xiāo)迎售與孝利潤(rùn)織預(yù)測(cè)禿，并賽說(shuō)明泡工作缸績(jī)效培。怎建立帆年度級(jí)優(yōu)秀幫營(yíng)銷(xiāo)是計(jì)劃撇評(píng)選靜制度全公司劍可以館考慮潑對(duì)各策營(yíng)銷(xiāo)股計(jì)劃趕的具辣體內(nèi)禁容和強(qiáng)結(jié)果危進(jìn)行體評(píng)審辮，選竿出最定佳計(jì)砌劃，場(chǎng)并獎(jiǎng)圓勵(lì)優(yōu)祝勝者爬。烏考慮就從以蜓產(chǎn)品含為中凈心的排公司匹轉(zhuǎn)向純以市魚(yú)場(chǎng)為填中心抗的公幻司奮許多查公司您由產(chǎn)冊(cè)品部癢組成紹，每牌個(gè)產(chǎn)壩品部營(yíng)在許伍多市姓?qǐng)錾蠎型其N(xiāo)戚。而睜市場(chǎng)辦中心匆意味音著建欣立一教個(gè)核肺心的墻營(yíng)銷(xiāo)雀組織呼機(jī)構(gòu)微，協(xié)括調(diào)企策劃，散公司雖各種昆產(chǎn)品吸經(jīng)由善此向貍外銷(xiāo)辟售。螞通過(guò)回業(yè)務(wù)蒙流程旨重組船，從萄以部暴門(mén)為敲重點(diǎn)查轉(zhuǎn)向來(lái)以過(guò)斷程和際結(jié)果瞎為重晴點(diǎn)盜公司竊應(yīng)確詞定其我走向何成功口的基慚本業(yè)朽務(wù)流疲程，冶通過(guò)座組建斧跨部線(xiàn)門(mén)的臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)明小組濱，打企破部壟門(mén)界葉限，賣(mài)建立宰對(duì)市畢場(chǎng)需胡求的剝快速買(mǎi)反應(yīng)蜘機(jī)制虜，來(lái)執(zhí)提升粗公司朵的競(jìng)跪爭(zhēng)力阻和盈奇利能蠟力。少閱讀幼材料組--甩-一命個(gè)市軟場(chǎng)導(dǎo)川向、簡(jiǎn)客戶(hù)隸驅(qū)動(dòng)旬的公暢司怎讓么做營(yíng)？蒸研發(fā)刃部門(mén)悔他們天花費(fèi)搭時(shí)間似來(lái)會(huì)朵見(jiàn)客澤戶(hù)和棵傾聽(tīng)待意見(jiàn)胖；煤對(duì)營(yíng)頸銷(xiāo)部染門(mén)、設(shè)制造各部門(mén)累及其象它部嶄門(mén)的保目標(biāo)豬是支役持并捎積極眨參與喇；乏以最張好的捉競(jìng)爭(zhēng)坊產(chǎn)品趕為基使準(zhǔn)，機(jī)并尋餓求該特行業(yè)起重的賊最佳輕解決倡方案葛；添在市武場(chǎng)反鞋饋的依基礎(chǔ)票上不兄?jǐn)嗟乇歉倪M(jìn)莊和完棋善產(chǎn)翁品。矮采購(gòu)俱部門(mén)惜預(yù)先攔積極猴地尋幕找最泡好的堂供應(yīng)貪商；饑同能祥夠提木供高澤質(zhì)量盡的供結(jié)應(yīng)上瞇建立輝長(zhǎng)期上關(guān)系賊；躁不會(huì)管為了包節(jié)約朗成本異而降乒低質(zhì)爪量標(biāo)干準(zhǔn)；帶制造徹部門(mén)貿(mào)他們您要請(qǐng)疑客戶(hù)劫參觀(guān)控工廠(chǎng)霞并征盒求客妙戶(hù)的闊意見(jiàn)親或建雙議；累拜訪(fǎng)陵客戶(hù)屑的工減廠(chǎng)以倚觀(guān)察業(yè)客戶(hù)游是怎仆樣使檢用自脾己的數(shù)產(chǎn)品漸的；嘩為了哭準(zhǔn)時(shí)您交貨據(jù)，會(huì)磚進(jìn)行戚加班奉作業(yè)緞；因不斷禿對(duì)生哥產(chǎn)過(guò)播程和令工藝污進(jìn)行胞改進(jìn)捆以更辯快更鈔低成莊本生叼產(chǎn)客控戶(hù)所歇需的繞產(chǎn)品想；凝通過(guò)稅建立脅完整董的質(zhì)洞量體往系，編不斷身改進(jìn)射產(chǎn)品俗質(zhì)量茄；介只要匆能提輪升公榆司的造競(jìng)爭(zhēng)達(dá)和盈井利能米力，煙可以否為客撥戶(hù)定劍制其霸所要閣求的五產(chǎn)品鞭。塊營(yíng)銷(xiāo)狼研究述客戶(hù)冊(cè)需求湯和欲權(quán)望，費(fèi)以便心更好伶把握繩細(xì)分恥市場(chǎng)貼；捧從目胖標(biāo)市勿場(chǎng)的題長(zhǎng)期竿利潤(rùn)收潛力角出發(fā)譯來(lái)分句配營(yíng)不銷(xiāo)資哪源；慕為每婚個(gè)目躲標(biāo)市陣場(chǎng)開(kāi)共發(fā)能丙帶來(lái)漂盈利蛇的產(chǎn)塔品；星不間竭斷地悠評(píng)價(jià)風(fēng)公司剩的形牢象和紗客戶(hù)茅滿(mǎn)意宿度；移不斷瓣地收師集和搏評(píng)估襪新產(chǎn)構(gòu)品創(chuàng)愧意、鍛產(chǎn)品乓改進(jìn)似和服賄務(wù)，贏(yíng)以滿(mǎn)泡足客稀戶(hù)需京要；殼通過(guò)鋼有效黑的溝袋通，帆影響蜂其它屈部門(mén)杰的人君員建膏立以屈客戶(hù)藏為中抵心的六價(jià)值稅觀(guān)念鎖。思銷(xiāo)售蔽對(duì)客援戶(hù)所蘭在的葬行業(yè)龜具備桶必要浮的專(zhuān)螞業(yè)知驕識(shí)；顧努力述給客造戶(hù)最勸好的瓜解決陡問(wèn)題昂的答媽案；魔堅(jiān)決賤履約臉向產(chǎn)泰品開(kāi)術(shù)發(fā)部急門(mén)反歪饋客勻戶(hù)需鞋求和夜意見(jiàn)躁；污為相孕同客肯戶(hù)做寺長(zhǎng)時(shí)項(xiàng)間服己務(wù)。窄市場(chǎng)窮后勤谷建立巖高標(biāo)園準(zhǔn)的婆服務(wù)都交付護(hù)時(shí)間術(shù)，并費(fèi)始終橫如一日地滿(mǎn)洽足這女個(gè)標(biāo)畫(huà)準(zhǔn)；兇建立僻一個(gè)槽對(duì)客挽戶(hù)禮魔貌友增善的提客戶(hù)障服務(wù)春部門(mén)巾，能申回答映客戶(hù)敢的問(wèn)憑題、擾處理好投訴并、解設(shè)決問(wèn)始題，乘使客只戶(hù)滿(mǎn)劫意并卸提供擔(dān)及時(shí)圾服務(wù)程。謙財(cái)務(wù)茅定期溫提供吊盈利極能力掩報(bào)告蘭，包微括產(chǎn)獻(xiàn)品、喘細(xì)分責(zé)市場(chǎng)級(jí)、區(qū)欄域、歡訂貨然數(shù)量堪和個(gè)鼠別客童戶(hù)情蛾況；麻支持來(lái)用于交營(yíng)銷(xiāo)美投資牧的費(fèi)誘用開(kāi)筐支，坦這些殊投資杰有助紙于產(chǎn)盞生長(zhǎng)貞期的致客戶(hù)晴偏好撿與忠番誠(chéng)；眉對(duì)客暮戶(hù)的個(gè)信用憑進(jìn)行衫快速妖決策鴨。伐公關(guān)師發(fā)布債對(duì)公清司有魂利的笨新聞四和控黑制不祝力的嚇新聞庫(kù)；狗公司畢政策鉛和實(shí)鋼踐最故有力抽的擁接護(hù)者冶和宣風(fēng)傳者省?？?fàn)I銷(xiāo)始計(jì)劃付的執(zhí)廉行撇營(yíng)銷(xiāo)版執(zhí)行撤指將諸營(yíng)銷(xiāo)歐計(jì)劃版轉(zhuǎn)化租成具濁體的轎行動(dòng)祥和任篇?jiǎng)?wù)的秒過(guò)程幟，并敞保證蝴這些大行動(dòng)迫的有敵效實(shí)秤施和含任務(wù)攏的完棉成，本以實(shí)鳥(niǎo)現(xiàn)營(yíng)比銷(xiāo)計(jì)赴劃所抖制定敏的目誦標(biāo)。經(jīng)一個(gè)敬好的咐營(yíng)銷(xiāo)沿計(jì)劃躬，如零果執(zhí)西行不牙當(dāng)，耽就會(huì)沙使整甲個(gè)計(jì)峰劃受儉損。愈有效芒的營(yíng)垂銷(xiāo)執(zhí)屯行要任求建少立一救個(gè)有森很強(qiáng)橫執(zhí)行豆能力宿的組撫織，冊(cè)將資主源分捧配給叢對(duì)營(yíng)職銷(xiāo)計(jì)涌劃起摟關(guān)鍵采作用吼的活稻動(dòng)上典，制儉定出摘相關(guān)暖的營(yíng)救銷(xiāo)政豈策，知建立印起完緞善的漢運(yùn)作己程序航和有騎效的共監(jiān)控券評(píng)估例體系懼，使枕得計(jì)嗚劃執(zhí)鑼行過(guò)店程中死任何幕問(wèn)題頂都能貸快速蠶予以忘解決凈，任娛何偏匠離行燈為都倍能予場(chǎng)以及澇時(shí)糾針正和堤改善炎。飽在計(jì)喘劃執(zhí)冒行過(guò)杜程中誦，對(duì)幻內(nèi)要永特別佳注意萍營(yíng)銷(xiāo)葬部門(mén)寇和其本他部杠門(mén)之壓間的鑼協(xié)調(diào)銀配合案，對(duì)榮外要株動(dòng)員吐經(jīng)銷(xiāo)積商、些零售鋪商、煉廣告家代理擠商等勁給予掀有力斥的配班合和碗支持胳。普營(yíng)銷(xiāo)年活動(dòng)獎(jiǎng)的控棟制姓在營(yíng)煌銷(xiāo)計(jì)呆劃實(shí)損施過(guò)偏程中睬會(huì)出代現(xiàn)許跟多問(wèn)凱題，誘營(yíng)銷(xiāo)芬部門(mén)前必須璃不斷馳地監(jiān)繡督和挖控制駝各項(xiàng)陶營(yíng)銷(xiāo)夠活動(dòng)蛙，使燕既定嚴(yán)的營(yíng)堵銷(xiāo)目以標(biāo)得頃以順扔利實(shí)背現(xiàn)。蝴年度寸計(jì)劃為控制辭年度喬計(jì)劃貴控制足的目敞的在夠于保拜證公單司實(shí)太現(xiàn)他脆在年煤度計(jì)元?jiǎng)澲欣p所制奶定的句銷(xiāo)售聞和利耀潤(rùn)目偉標(biāo)。翻首先皂要制凡定月為份或已者季鑄度目亭標(biāo)；插其次喇要對(duì)榴市場(chǎng)蜓上計(jì)植劃的箏執(zhí)行攪情況妻進(jìn)行頓監(jiān)督蓋，對(duì)飯任何則嚴(yán)重靜的偏向離行島為做艷出判支定并督采取笑迅速難有效副的改僻正行衡動(dòng)。葵下列窩五種陡工具丙可以洗有效瓶地檢迅查計(jì)徒劃的組執(zhí)行脆情況偉：跨工具抵一：控銷(xiāo)售爹分析齊是根脆據(jù)銷(xiāo)境售目?jī)|標(biāo)衡辛量和尿評(píng)價(jià)己實(shí)際傲銷(xiāo)售曉情況鑒。銷(xiāo)決售分設(shè)析包充括銷(xiāo)賴(lài)售差片異分提析和利微觀(guān)頸銷(xiāo)售靈分析曬。倉(cāng)工具林二：啊市場(chǎng)拳份額蓋分析竊是表撇明相抄對(duì)于召競(jìng)爭(zhēng)封者公競(jìng)司的義績(jī)效甘如何辭。如贈(zèng)果公誓司的秀市場(chǎng)贊份額嫂增加莖了，椒就意按味著字比競(jìng)脹爭(zhēng)著技跑得歷快；支如果裕市場(chǎng)籠份額饅下降杠了，咱則意芬味著濫落后極于競(jìng)膛爭(zhēng)者波。市爺場(chǎng)份蓬額包披括總肝的市衡場(chǎng)份功額和降相對(duì)廢市場(chǎng)謊份額池。摔市場(chǎng)矮份額螞的變歉動(dòng)取尋決于倡客戶(hù)麗滲透及率、竊客戶(hù)伍忠誠(chéng)編度、咽客戶(hù)薯選擇梳性和撞價(jià)格同選擇掏性。議即，價(jià)格選擇性客戶(hù)滲透率客戶(hù)選擇性客戶(hù)忠誠(chéng)度總的市場(chǎng)份額價(jià)格選擇性客戶(hù)滲透率客戶(hù)選擇性客戶(hù)忠誠(chéng)度總的市場(chǎng)份額××-示嘴井秋戲腦=豎撇日重察驕尤x輔煩娘刻搬椅x珠沈響敲俘堡敞慨扯曾軟糠侮××-祝工具爬三：士營(yíng)銷(xiāo)汪費(fèi)用接——鬼銷(xiāo)售卵額分御析炊選年度仆計(jì)劃祥控制撒要求豎保證掩公司盟在實(shí)變現(xiàn)其冰銷(xiāo)售郊目標(biāo)輔時(shí)，獨(dú)沒(méi)有驗(yàn)過(guò)多湖支出織。營(yíng)視銷(xiāo)費(fèi)蹤用對(duì)思銷(xiāo)售抵額之夏比包形括銷(xiāo)淋售隊(duì)需伍對(duì)武銷(xiāo)售復(fù)額之柔比、腎廣告鼓對(duì)銷(xiāo)董售額溝之比瘡、促投銷(xiāo)對(duì)舍銷(xiāo)售蒼額之膨比、霧市場(chǎng)知調(diào)研墾對(duì)銷(xiāo)省售額嗓之比舌和銷(xiāo)勁售管?chē)L理費(fèi)狀用對(duì)戚銷(xiāo)售奔額之漢比等減五部搞分。壟工具啊四：償財(cái)務(wù)具分析蟻場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)縱費(fèi)用啟對(duì)銷(xiāo)甚售額仆之比抹應(yīng)放賓在總西體財(cái)蕩務(wù)系線(xiàn)統(tǒng)中在進(jìn)行腸分析籃，以勿便決喜定公鑄司如吧何賺置錢(qián)，兼在什退么地生方賺展錢(qián)。辯公司念可以尼利用扣財(cái)務(wù)瘡分析輸來(lái)判屋定影蟲(chóng)響公玻司資增本凈礎(chǔ)值報(bào)鞭酬率怒的各耕種要鳥(niǎo)素（脫圖1昌1-貪6）緩。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈銷(xiāo)售額資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈銷(xiāo)售額總資產(chǎn)凈利率凈利潤(rùn)凈銷(xiāo)售額章尿柿距開(kāi)溜換舍禍橫搏x‖資本凈值報(bào)酬率凈利潤(rùn)資本凈值資本凈值報(bào)酬率凈利潤(rùn)資本凈值財(cái)務(wù)杠桿率總資產(chǎn)資本凈值資產(chǎn)報(bào)酬率凈利潤(rùn)總成本梢致證街櫻福飯貌迅鉛祖諒代賓目羽戒x衫萄口箏拐之逃賞評(píng)趴=貴算要提肉高資仙本凈基值報(bào)將酬率倦，公隔司就液必須趟提高緊凈利株潤(rùn)與般總資衫產(chǎn)之?dāng)_比，餐或提礦高其捎總資戲產(chǎn)與鋒資本穴凈值緣的比份率，虜公司程方面聚應(yīng)分遲析其院資產(chǎn)剪構(gòu)成貫，即浴現(xiàn)金慮、應(yīng)灘收賬少款、砍庫(kù)存俱和廠(chǎng)亭房設(shè)露備等顛，并耗注意荷是否呢能改屑善其漁資產(chǎn)沿管理杠。怒工具狹五：毯以市闖場(chǎng)為童基礎(chǔ)穿的評(píng)驗(yàn)分卡啦分析寄處一種瘡評(píng)分鈴卡是駝客戶(hù)溝績(jī)效朱評(píng)分緞卡，唇它記鍛錄公羅司歷憲年來(lái)偽以客謙戶(hù)為鞏基礎(chǔ)削工作糧：新裝客戶(hù)拖、不差滿(mǎn)意植客戶(hù)騾、失野去的束客戶(hù)婦、目停標(biāo)市把場(chǎng)認(rèn)棉知、裹目標(biāo)韻市場(chǎng)職偏好距、相霸關(guān)的坦產(chǎn)品泊質(zhì)量從和相淚關(guān)的竊服務(wù)浸質(zhì)量鄭。對(duì)巖于每裁一項(xiàng)禿都要艇建立桐標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，如該果當(dāng)辜前的補(bǔ)結(jié)果粒偏離舊了標(biāo)哀準(zhǔn)，吹就應(yīng)絹采取木改正傷措施早。守另一壯種卡桂是利黎益相啊關(guān)者形評(píng)分青卡，藍(lán)公司床要追毯蹤所弓有對(duì)接公司面業(yè)績(jī)沉有重積要利賓益和鏟影響魔的成葛員的強(qiáng)滿(mǎn)意東度，許包括鉗員工符、供破應(yīng)商沃、經(jīng)熔銷(xiāo)商貍及股田東等陳。為綠各個(gè)奔群體相建立竹標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)，當(dāng)蜻某以精群體烤和更普多群葉體的愧不滿(mǎn)糠增加紋時(shí)，圣公司轉(zhuǎn)應(yīng)采搖取行爽動(dòng)。陰盈利坑能力陡控制瘦公司恭必須艦衡量養(yǎng)其不土同的組產(chǎn)品百或服膠務(wù)、堆區(qū)域豬、客表戶(hù)群扭、分木銷(xiāo)渠瞞道和其訂貨揪量的萌盈利島水平綱，這島將幫竭助公道司管忌理高蹦層決聚定那寺些產(chǎn)勝品或腦營(yíng)銷(xiāo)身活動(dòng)澤應(yīng)該倒擴(kuò)大蜂、收脖縮或蜂取消末。銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額流動(dòng)資本+固定資本×-銷(xiāo)售額—營(yíng)銷(xiāo)成本銷(xiāo)售額資本收益率微絕俊搏司霧薦蒙慕礙=純五裁福擁縮伍局乳隸文誼痕辣x×-銷(xiāo)售額—營(yíng)銷(xiāo)成本銷(xiāo)售額資本收益率腔假如警公司庫(kù)的盈碎利能消力下撕降，斬可以癥通過(guò)啊這些換比率或找出主問(wèn)題慈發(fā)生盤(pán)在哪牧里，昏應(yīng)采幼取什北么樣修的矯皺正措夠施。集對(duì)營(yíng)擊銷(xiāo)成捕本的聲計(jì)算霞要特查別注蜘意區(qū)市別直殼接成縱本、快可變潛的共鍛同成暗本和閉不可題變的姻共同什成本把。要簡(jiǎn)以公殖平合勢(shì)理的葵方式肌將共練同成糖本分臘攤到患各種名產(chǎn)品請(qǐng)或服生務(wù)或泰者各猾分銷(xiāo)峰渠道撇上。狀對(duì)于韻盈利傲能力犁控制粥的最踐關(guān)鍵鋒信息讓是有喘關(guān)費(fèi)雀用支耳出的略細(xì)節(jié)花：表寺10弟-2帳是公麗司的傅簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)損益棋表，居它概爛述了俘全部延營(yíng)銷(xiāo)匹活動(dòng)概的結(jié)宮果。纏表1鋼0-簡(jiǎn)3是隊(duì)根據(jù)鑄業(yè)務(wù)喝職能企分?jǐn)偫m(xù)的營(yíng)闊銷(xiāo)成久本。銀每一找項(xiàng)都緒反映劍了資笛源利哨用的壽方式攀，這購(gòu)是每惑一種右產(chǎn)品城銷(xiāo)售惹的最迎基本搞支出捧。表內(nèi)10剖-4氣反映斜了每裝一種姐渠道孔的銷(xiāo)絨售所玩發(fā)生禽的職爐能支纏出。寺表1布0-亡5是設(shè)每種彩分銷(xiāo)車(chē)渠道狡的損陵益表區(qū)。懷表1服0-喇2照簡(jiǎn)單求的損哄益表草銷(xiāo)售守額蛇采驚鑄稿啊食洗替錄想玻吳家筐鎮(zhèn)宗窩留撤想唱松紹超￥煌銷(xiāo)售脾產(chǎn)品屬成本銹鵝取漲招勺號(hào)軌察憤銳屬狐延斯閘舅僻藏聚飛毛利從田（銷(xiāo)簽售額潑—右銷(xiāo)售繭產(chǎn)品搬成本償）貸陷于瞞掉僵線(xiàn)洋閃霉著￥僚各項(xiàng)秧費(fèi)用還工資君膏迎生代賊命漠六令虹櫻音物套￥灶租金銷(xiāo)遺鴿鍬歌株暗丟幟涼坐溉鼓份姑猜加材料邁費(fèi)沖超脆腹牢立溪逗峽思尸痕呢騎判小計(jì)鎖漲嘴夸狹哭喊伍腳拉仙隱搖倚尚益￥畝凈利黑（毛拾利戚—肢各項(xiàng)廊費(fèi)用懼）贈(zèng)庸震捐翠吩塊艷捎怨帽￥災(zāi)表1左0-野3渴各種柜職能顆的支潔出分灑攤忘合計(jì)娘匯屆誦撈推請(qǐng)銷(xiāo)艘奇兄衰亞廣款告帥錘包裝掩/運(yùn)搞送巾內(nèi)展叛蕉開(kāi)單充/收委款撈工資垂勇染窗狀茅￥艙￥汪梯茂巧￥塞沸刷鏡非￥味鏈￥周租金襪或鉆忙復(fù)允逃材料希費(fèi)擺利跨中建濟(jì)合計(jì)訂翼瓦舒據(jù)凡￥柿軟線(xiàn)經(jīng)￥丸衡腸￥織牙培￥現(xiàn)您祥￥明表1驗(yàn)0-斥4嫩每一資種渠竊道的彈銷(xiāo)售趴所發(fā)府生的怖職能盒支出癢渠道往類(lèi)型巡臂莊窯銷(xiāo)哈售由診竭類(lèi)緞送廣告勇被絲習(xí)遍滅包裝安/送雹貨糟日駁勺婆值開(kāi)單廈/收秘款寺面并社臣碼事（若周期逗內(nèi)交忠易數(shù)舒）訓(xùn)序（廣凈告次停數(shù)）難撈蘭（置交貨腿次數(shù)館）跑佛裕找流渠道匯A叉趕樓阻洪否廚渠道芽B沃仍鵝頃浸禿宴渠道器C子洲鋪旬蹤南悔合計(jì)榜恩岡酬寬逗變部職能賀支出坊株害及述￥通賀邊僅襖既?。げ菰斫锠C籍￥否逝鳴種驗(yàn)蛙￥鞭平均賞成本忙將墨￥攻/交壞易礙賞￥敗/廣勺告基￥蓋/交消貨候否固￥燃/訂豎單峰表1碼0-責(zé)5刃每種淹分銷(xiāo)主渠道所的損央益表執(zhí)渠道往A譯子超豪渠賠道B狂令畢烤恥渠鼻道C蟻驚債仍謙整湯個(gè)公閣司滴銷(xiāo)售航額標(biāo)瓦勞雅￥嘗復(fù)爬柱奔￥吵吩決惱棉￥崇供￥霧產(chǎn)品仆銷(xiāo)售價(jià)成本鴿此鐘獸而毛利侵制禁附單￥稀倡誼智抓￥翠挪應(yīng)雙音￥肚￥淹各項(xiàng)晝費(fèi)用益推銷(xiāo)燃（￥腹/交架易）舊塵￥趴￥揪￥仇陸冤網(wǎng)防戰(zhàn)￥寺廣告窄（￥畝/廣珍告）凡末江象撇談篇包裝禿/運(yùn)巾輸（擦￥僑/交北貨）拖方坑氧歌開(kāi)單賓（￥賴(lài)/訂妖單）帽完思顏好躲屆總費(fèi)屋用駛闖口￥暗￥繩柏古現(xiàn)疾￥槽衰悄傭融職￥享凈利鎮(zhèn)潤(rùn)/座凈損細(xì)失（渠毛利笑—捎總費(fèi)瞇用）伶糧串￥凳點(diǎn)￥攜哥￥狐蹄障產(chǎn)干艇￥蕉效率帳控制些為了巴提高勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)革活動(dòng)膚的效只益，篩需要豬用更壤有效牢的方例法來(lái)附管理配銷(xiāo)售窯人員躺、廣絮告、鄉(xiāng)促銷(xiāo)盼和渠誘道。杯銷(xiāo)售用人員叛的效養(yǎng)率控畝制董夸各級(jí)誤銷(xiāo)售晚經(jīng)理月都應(yīng)較該掌注握自扒己所版管轄靜區(qū)域銅的銷(xiāo)烈售人俊員效面率的繳一些叛關(guān)鍵屯指標(biāo)萄：馬①皆每個(gè)竿銷(xiāo)售聚人員司平均印每天挑進(jìn)行牽的拜校訪(fǎng)次牧數(shù)，束②員每次輕銷(xiāo)售著人員叼拜訪(fǎng)量平均襪所需搜的時(shí)蜘間，買(mǎi)③隔每次馳銷(xiāo)售翠人員林拜訪(fǎng)始的平性均收雨入，蕉④舊每次剩銷(xiāo)售肅人員醬拜訪(fǎng)桃的平絡(luò)均成近本，氧⑤石每次拾銷(xiāo)售障人員省拜訪(fǎng)璃的招意待費(fèi)喝用，虎⑥券每1喉00擁次銷(xiāo)斗售拜竊訪(fǎng)的獲訂單迎百分法比，話(huà)⑦筍每一針周期灶新的業(yè)客戶(hù)栽數(shù)目昂，也⑧蠶每一具周期呢喪失腫的客您戶(hù)數(shù)脊目，烏⑨裂銷(xiāo)售掌人員翁成本依占總賽成本冰的百礦分比奧。通饑過(guò)對(duì)矩這些豐指標(biāo)灘的評(píng)廚測(cè)，練可以纏發(fā)現(xiàn)阻一系持列可陽(yáng)以改貞進(jìn)的潔地方準(zhǔn)。箱廣告塘效率剃畏對(duì)廣勇告效萄率的澆控制倍可以爬通過(guò)擇掌握救下述趁統(tǒng)計(jì)尋資料求進(jìn)行用：拜①柿每一渾種類(lèi)侮型媒切體、鞠每一恐個(gè)具斬體的嗎媒介洽工具痰觸及泡每千瘦人的蒼廣告鵲成本賊，殘②禾廣告腹的接來(lái)收者疑在其碗受眾檢中所慮占的秋百分熊比，扮③夸顧客蹄對(duì)廣墾告的旋內(nèi)容誠(chéng)和有燥效性囑的意殺見(jiàn)，跳④怠廣告廳前后選顧客究對(duì)產(chǎn)媽品態(tài)廚度的廢變化朵，舌⑤汗由廣星告所愉引至餃的詢(xún)際問(wèn)次噸數(shù)，須⑥敵每次把調(diào)查方的成悟本。株促銷(xiāo)筆效率選倒為了孔有效析地提第高促券銷(xiāo)效鉗率，思必須畝紀(jì)錄提每一拖次促桶銷(xiāo)活與動(dòng)及渡其成質(zhì)本對(duì)兩銷(xiāo)售以的影顫響。撇通過(guò)杏觀(guān)察壘評(píng)估途不同育促銷(xiāo)歡活動(dòng)閣的結(jié)晉果，藝最后漏選出女最有櫻效的驕促銷(xiāo)炕措施鬧。痛分銷(xiāo)暑渠道映認(rèn)分棄銷(xiāo)渠煩道的熊效率而體現(xiàn)棒在存當(dāng)貨控湯制、樓倉(cāng)庫(kù)躬位置范和運(yùn)恒輸方陶式的悲效率田。重匙點(diǎn)控踏制王①網(wǎng)庫(kù)存來(lái)水平貸和庫(kù)桶存周倍轉(zhuǎn)率肥，御②虛出庫(kù)詞情況耗，誼③浩客戶(hù)古投訴屋，赴④校分銷(xiāo)漫成本脂。些戰(zhàn)略堪控制然在市抗場(chǎng)和買(mǎi)環(huán)境六變化貢都很此大的憑情況牌下，彼公司撓在戰(zhàn)螞略層棒次上千實(shí)施暴控制松是特客別重駱要的坦?？靥刂七^(guò)腹程為絞未來(lái)璃的計(jì)庸劃過(guò)超程提燦供反案饋信責(zé)息。垃公司斬必須謝注意裕那些加可能置形成外最大拖威脅攔的來(lái)預(yù)源，峰特別我是新垃技術(shù)挑的出天現(xiàn)以唐及伴喪隨而著來(lái)的路新進(jìn)匪入者獎(jiǎng)。公詢(xún)司要哈不斷殖地對(duì)拼自己抓的總慎體戰(zhàn)截略進(jìn)團(tuán)行檢神討，罩像產(chǎn)悄品的削生命牽周期奧一直慨在縮鄉(xiāng)短一朝樣，均公司悔戰(zhàn)略撿的周削期也屠在縮廳短。胞戰(zhàn)略宅的控匯制需謊要注盯意以泡下方借面：移①敘以市碰場(chǎng)為情導(dǎo)向只、以餃客戶(hù)泰為中杜心的按營(yíng)銷(xiāo)名觀(guān)念蕉的有灑效性砍，券②餓公司犯營(yíng)銷(xiāo)代戰(zhàn)略購(gòu)和營(yíng)辮銷(xiāo)目有標(biāo)的仍實(shí)施旗，犁③院營(yíng)銷(xiāo)欄組織貓的適唉宜性薯，原④塞市場(chǎng)好營(yíng)銷(xiāo)甩情報(bào)頁(yè)的質(zhì)撕量，?、蓊^工作專(zhuān)效率篩。艇營(yíng)銷(xiāo)明活動(dòng)燒的評(píng)溉估重營(yíng)銷(xiāo)坊活動(dòng)全的評(píng)滲估是樸指對(duì)名公司答的營(yíng)泰銷(xiāo)環(huán)地境、縫目標(biāo)霜、戰(zhàn)造略和深其它斜所有陜活動(dòng)抗作全遠(yuǎn)面系培統(tǒng)和崖定期粉的檢仗查，泄目的呼在于棟決定五問(wèn)題嚇的范恩圍和罵機(jī)會(huì)觀(guān)，提省出行穩(wěn)動(dòng)計(jì)斜劃，樹(shù)以提杜高公本司的久營(yíng)銷(xiāo)冷業(yè)績(jī)降。扎營(yíng)銷(xiāo)徒環(huán)境忘評(píng)估衛(wèi)宏觀(guān)始經(jīng)濟(jì)袖在癥個(gè)人態(tài)收入女、物旋價(jià)水緞平、峽儲(chǔ)蓄壟和信株貸等隊(duì)方面抓有哪夸些主粉要發(fā)才展變深化將閃會(huì)影羨響公益司？夠?qū)Υ司洌N(xiāo)司應(yīng)奪采取貿(mào)哪些岡行動(dòng)察？汽人口揉統(tǒng)計(jì)景因人口癥環(huán)境訓(xùn)的變剃化和翻發(fā)展逆趨勢(shì)稅會(huì)為焦公司天帶來(lái)歸什么枕樣的錦機(jī)會(huì)濤和威歌脅？快為適躍應(yīng)這負(fù)些變漸化和培趨勢(shì)天，公鍋司應(yīng)摧采取夾哪些懷行動(dòng)畝？渣生態(tài)炭環(huán)境循放公司男所需個(gè)的那綠些自信然資妄源或深能源專(zhuān)的成滔本和鼓前景街如何抵？來(lái)演自防盲止污顏染和溫環(huán)境姓保護(hù)證方面齒的壓斤力是狐否會(huì)稻對(duì)公糖司造漏成影安響？蘿怎樣明的影帶響？旦公司迫如何臨應(yīng)對(duì)暗這些著問(wèn)題蜘？安技術(shù)爭(zhēng)匙在產(chǎn)計(jì)品技趴術(shù)方透面存訂在哪釣些主戴要變傻化？鋒在加躺工技偶術(shù)方碼面又敢如何鈔？公哨司在盞這些曾領(lǐng)域蛾里的港地位朋如何澡？是細(xì)否有鹽新技覺(jué)術(shù)出御現(xiàn)？彎法律示法規(guī)紀(jì)葬有哪絲些法滋律和狡法規(guī)項(xiàng)會(huì)對(duì)從公司爪營(yíng)銷(xiāo)乒戰(zhàn)略孤和營(yíng)作銷(xiāo)策肅略的茄執(zhí)行無(wú)會(huì)造察成影怎響？眉公司房應(yīng)如洽何調(diào)住整自傻身的哄戰(zhàn)略跡和戰(zhàn)綁術(shù)以趕適應(yīng)給這些毫法律鮮或法限規(guī)？瓦文化悼背景括槳公眾尖對(duì)公原司生皮產(chǎn)的照產(chǎn)品終持何省態(tài)度刪？公輔眾的曾生活督方式勵(lì)和價(jià)鼻值觀(guān)互念發(fā)小生了處哪些撞與公淺司有陽(yáng)關(guān)的鎖變化脫？湯市場(chǎng)范周在市坡場(chǎng)規(guī)鍬模、翻成本叫率、具區(qū)域犧分銷(xiāo)鋤和盈婆利方脾面有坐哪些粗變化城？有癢哪些風(fēng)主要災(zāi)的細(xì)愁分市采場(chǎng)？玉客戶(hù)安當(dāng)姥前客施戶(hù)和碑潛在粱客戶(hù)浴是誰(shuí)占？他收們購(gòu)若買(mǎi)的個(gè)理由芒是什舉么？傘他們液的購(gòu)駱買(mǎi)方民式和曠習(xí)慣箏是怎課樣的吉？他裂們是歸如何蓬做出殘購(gòu)買(mǎi)震決定山的？哭在公順?biāo)韭曗n譽(yù)、君產(chǎn)品影質(zhì)量鋪、服玉務(wù)和天價(jià)格偽等方認(rèn)面，灶當(dāng)前錯(cuò)客戶(hù)弊和潛秧在客請(qǐng)戶(hù)是吳如何炊評(píng)價(jià)什公司行及其奔競(jìng)爭(zhēng)擾者的汽？撓行業(yè)沾壇行業(yè)裁主要辦的經(jīng)斬濟(jì)特桿性是喊怎樣蛇的？活行業(yè)漸中的萬(wàn)變革羨驅(qū)動(dòng)降因素嶼是什膛么？書(shū)它們睛的影徹響如丟何？拾決定誦在行安業(yè)環(huán)腳境中像取得妨競(jìng)爭(zhēng)凳成功四的關(guān)漢鍵因撤素是該什么沉？行糊業(yè)是趟否具驗(yàn)有吸閥引力肆？取誠(chéng)得超科過(guò)年負(fù)平均衰水平穴的盈撒利前穿景如蕩何？垃行業(yè)衣中發(fā)盛揮作狐用的級(jí)競(jìng)爭(zhēng)掀力量黃有哪屢些？們它們佳有多刑強(qiáng)大鮮？勁競(jìng)爭(zhēng)來(lái)者毀語(yǔ)有哪箭些主糾要的吼競(jìng)爭(zhēng)侄者？毀他們味的目射標(biāo)和縫戰(zhàn)略罵是什宵么？劑他們虜?shù)膬?yōu)領(lǐng)勢(shì)和珍劣勢(shì)盟何在敢？他阿們的包規(guī)模鹿和市肝場(chǎng)份架額是鞏多少承？挎分銷(xiāo)悼渠道達(dá)和經(jīng)紋銷(xiāo)商妄飛公司捕的產(chǎn)暴品主談要通屢過(guò)哪感些渠幸道傳蚊送給累客戶(hù)牙？各馬種渠禮道的椒效率彎和成圣長(zhǎng)潛噸力如頓何？搖戚供應(yīng)智商遷它生產(chǎn)創(chuàng)所需鼻的關(guān)瞇鍵物類(lèi)料的飽前景份怎樣惡？各總供應(yīng)王商的歷實(shí)力豐如何防？公薦司與資各供懷應(yīng)商捕的關(guān)撫系如拖何？頌公司傷如何揮評(píng)價(jià)輝供應(yīng)段商的受表現(xiàn)夕？供傷應(yīng)商勁的行守銷(xiāo)策止略有抱什么房變化玻？夫市場(chǎng)租后勤鍋吵運(yùn)輸坡服務(wù)胖和成劑本及右前景尊如何搶?zhuān)總}(cāng)副儲(chǔ)設(shè)輸備的圈成本遭及前懼景如軍何？撞公眾階喘對(duì)于信公司莫來(lái)說(shuō)膜，哪佳些公儲(chǔ)眾代馬表了臭某種儲(chǔ)機(jī)會(huì)上，哪棗些公健眾會(huì)撈帶來(lái)繼問(wèn)題罰？公趨司應(yīng)蟲(chóng)采取鉆什么很樣措阿施，肥以便宜有效盯應(yīng)付層他們竿？滑營(yíng)銷(xiāo)厲戰(zhàn)略協(xié)評(píng)估濤公司掌業(yè)務(wù)廈使命航胞公司俊是否憶有明帶確闡住述其恨業(yè)務(wù)擾使命蘭？業(yè)蠶務(wù)使縱命陳曠述是鼠否體駁現(xiàn)了備市場(chǎng)摔導(dǎo)向鎖的觀(guān)娘念？殿它是仔否可償行？吐旗公司你目標(biāo)沈和營(yíng)界銷(xiāo)目巖標(biāo)以捐公司在和營(yíng)紋銷(xiāo)目降標(biāo)是仔否明濟(jì)確地?fù)斡喠⒄鰜?lái)根？所塔有營(yíng)射銷(xiāo)目紛標(biāo)是洽否與侄公司國(guó)的競(jìng)安爭(zhēng)地秘位和粗資源偷相匹蠶配？鮮營(yíng)銷(xiāo)招戰(zhàn)略扭陣公司峰是否腐有制清訂為撫達(dá)到壘其營(yíng)源銷(xiāo)目粘標(biāo)的鍋營(yíng)銷(xiāo)粒戰(zhàn)略碎？該酸戰(zhàn)略仍是否缺具有呆說(shuō)服冊(cè)力？妖該戰(zhàn)度略是六否適考應(yīng)產(chǎn)終品生香命周古期的袖階段設(shè)、競(jìng)朗爭(zhēng)者造的戰(zhàn)僑略和龜當(dāng)前稍的宏捐觀(guān)經(jīng)展?jié)槌隂r？孟公司偏是否謠對(duì)市謹(jǐn)場(chǎng)進(jìn)諸行了舊有效凍的細(xì)約分并呆選擇休了最盈適當(dāng)蹦的細(xì)杯分市納場(chǎng)？裕公司籍是否寫(xiě)已經(jīng)灶確定雀了每蚊個(gè)目論標(biāo)市煩場(chǎng)的酷實(shí)際革輪廓惰并為淚其制沈訂了灣一個(gè)頭正確戴的市膝場(chǎng)地詞位和幕營(yíng)銷(xiāo)告組合虜？營(yíng)繭銷(xiāo)資時(shí)源是纖否被辱合理投有效浮地分玩配給電各要波素，瘡即產(chǎn)待品質(zhì)鴨量、醋服務(wù)掙、銷(xiāo)螞售人利員、欺廣告鑒、促潔銷(xiāo)和扛分銷(xiāo)葬渠道旨？預(yù)叨定用議于完我成這譯些營(yíng)裹銷(xiāo)目庭標(biāo)的幸資源振是否卡足夠倆？射營(yíng)銷(xiāo)灣管理啞的評(píng)樸估葬營(yíng)銷(xiāo)郊組織迫的設(shè)倦立低焰營(yíng)銷(xiāo)脅活動(dòng)老是否最按功違能、社產(chǎn)品砍、客減戶(hù)、帶區(qū)域蕩或者文分銷(xiāo)畏渠道洪進(jìn)行寸組織港？對(duì)鑄于影撒響客爸戶(hù)滿(mǎn)奶意度曉的公鍋司活固動(dòng)，繞營(yíng)銷(xiāo)扭主管由人員程是否讀具有鈔足夠幸的權(quán)師利和瓶責(zé)任杜？沒(méi)部門(mén)暈間的刮關(guān)系無(wú)和溝殊通菌論營(yíng)銷(xiāo)齊部門(mén)團(tuán)和其陳它部豎門(mén)之社間是場(chǎng)否存金在需竄要注央意的萬(wàn)問(wèn)題共？是乳否保濤持了林良好傲的溝貌通和塵工作釘關(guān)系覺(jué)？轟營(yíng)銷(xiāo)攏信息號(hào)系統(tǒng)蔥渾公司俊是否根有建向立市業(yè)場(chǎng)營(yíng)漢銷(xiāo)信歇息系杏統(tǒng)？乓是否耕有有穗關(guān)客徐戶(hù)、昏潛在咸客戶(hù)骨、中虛間商缺、競(jìng)敏爭(zhēng)者獻(xiàn)、供找應(yīng)商搞以及軟市場(chǎng)不發(fā)展惡變化塘方面雖的真杏實(shí)的逆、足坡夠的擱和及桿時(shí)的趟信息另？公紀(jì)司的階決策星者是蝶否要呢求進(jìn)瓜行充耀分的性市場(chǎng)物調(diào)研技？他柱們是賊否使扒用了喉這些袋結(jié)果害？公哨司方蒸面是恥否運(yùn)身用了合最好擦的方康法進(jìn)膨行市扁場(chǎng)和迷銷(xiāo)售創(chuàng)預(yù)測(cè)市？夏營(yíng)銷(xiāo)古管理奏系統(tǒng)欠嫁營(yíng)銷(xiāo)友計(jì)劃庭是否酸經(jīng)過(guò)暢周密虹的構(gòu)充思和是策劃捧？是固否有候效可僻行？遺銷(xiāo)售餅預(yù)測(cè)蘋(píng)是否怖正確虛地加額以實(shí)陷施？停銷(xiāo)售補(bǔ)定額厭是否僻建立怕在合功理且默適當(dāng)果的基限礎(chǔ)之音上？和營(yíng)銷(xiāo)冠活動(dòng)再的控北制程筐序是差否足蹲以保菜證年炒度各朽項(xiàng)目海標(biāo)的叢實(shí)現(xiàn)笑？公祥司是蝴否定歪期分箏析產(chǎn)商品、繁市場(chǎng)利、銷(xiāo)寇售區(qū)佩域和匠分銷(xiāo)好渠道狠的盈楚利情細(xì)況？云營(yíng)銷(xiāo)扶成本頂是否峽定期壓加以飯檢查失？續(xù)營(yíng)銷(xiāo)皺活動(dòng)善的財(cái)桿務(wù)評(píng)萬(wàn)估敗盈利埋率分貢析毛鑼公司侵不同閉的產(chǎn)梯品、往市場(chǎng)唉、區(qū)弟域和曠分銷(xiāo)把渠道辣的盈意利率吸分別倘是多跪少？圍公司勿是否黃要進(jìn)燈入、狹擴(kuò)大奴、縮廣小或億者放案棄某床些細(xì)雪分市伏場(chǎng)？凝其短版期和拖長(zhǎng)期洽的利蹲潤(rùn)結(jié)公果如梁何？塵成本敢效益檔分析充責(zé)哪些法營(yíng)銷(xiāo)絨活動(dòng)拆看來(lái)見(jiàn)花費(fèi)滿(mǎn)過(guò)多釣？能連否采搶取一陰些降促低成銳本的豈措施嚇？綱營(yíng)銷(xiāo)以策略網(wǎng)的評(píng)眠估撐產(chǎn)品名或服淡務(wù)裁敏公司特的產(chǎn)股品或?qū)梅?wù)渾在市曲場(chǎng)上嬌的定巖位如狠何？笨相對(duì)士于競(jìng)釘爭(zhēng)者符，其釋差異累性表獎(jiǎng)現(xiàn)在度哪些冷方面歸？公工司產(chǎn)呈品或樂(lè)服務(wù)躬的組鎖合策若略是地什么碰？每繳種產(chǎn)適品處貸在生諒命周偏期的征哪一曲階段閑？哪插些產(chǎn)格品應(yīng)倦該淘孤汰？書(shū)哪些揪產(chǎn)品馳應(yīng)該劣增加址投資視？公圾司是售否很軋好地灣組織阻收集詢(xún)和篩債選新數(shù)產(chǎn)品揚(yáng)的創(chuàng)釀意？于公司舍在投醒資新介產(chǎn)品篇之前進(jìn)是否拌進(jìn)行匪過(guò)市流場(chǎng)調(diào)膀研和詳商業(yè)欣分析毒？新煌產(chǎn)品語(yǔ)推向御市場(chǎng)漆前是塑否做蹄過(guò)市亞場(chǎng)試任銷(xiāo)？句公司大的品蔥牌戰(zhàn)僑略是生什么東？胡價(jià)格臭礦客戶(hù)私如何墾看待擔(dān)公司坦產(chǎn)品忽的價(jià)仰格？惠是否凈物有面所值掃？公周司在咸制定吉價(jià)格稱(chēng)時(shí)需蒜要考晨慮哪較些因直素？塞公司亂對(duì)價(jià)點(diǎn)格彈征性和亡競(jìng)爭(zhēng)衫者的嫌價(jià)格哥及定停價(jià)策始略了臣解多鞠少？霉價(jià)格偷制訂擴(kuò)的程駕序是要怎樣勸的？世為了匯銷(xiāo)售蟲(chóng)目的避如何堤對(duì)價(jià)躺格進(jìn)乏行修夏正？租如何賞應(yīng)對(duì)斃競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)者發(fā)魂動(dòng)的稅價(jià)格蠟戰(zhàn)？召分銷(xiāo)令渠道譯稅公司膜的分朝銷(xiāo)渠蔬道設(shè)誠(chéng)計(jì)是伙否合擴(kuò)理？墨分銷(xiāo)中渠道沸是否奇順暢震？市剩場(chǎng)的耽覆蓋由面和角服務(wù)譽(yù)是否噴足夠神？是盡否能哲形成奴有效芒的市貫場(chǎng)銷(xiāo)夫售網(wǎng)漲絡(luò)？或公司革如何皺對(duì)中場(chǎng)間商扣進(jìn)行砍有效務(wù)控制哥和管異理？壘公司競(jìng)對(duì)渠館道的疤政策羨是什若么？案是否純要對(duì)粥經(jīng)銷(xiāo)紅商進(jìn)販行培胖訓(xùn)以等便更旦好得急配合重公司冤的銷(xiāo)挨售？尋公司簡(jiǎn)是否乞考慮鐘調(diào)整居或改捷變分漂銷(xiāo)渠翻道？邀廣告究、銷(xiāo)胃售促緣進(jìn)和日公共稀關(guān)系意音公司邊的廣龜告目秤標(biāo)是訴什么陳？是巡否合狀理？憤廣告蹲費(fèi)用撤是否疤合適那？廣榮告預(yù)泳算如老何確菊定？罩客戶(hù)辮和公督眾對(duì)愉公司菜的廣換告有犧怎樣蝴的看它法？蕩廣告飾媒體染是否困經(jīng)過(guò)織精心主挑選凍？銷(xiāo)遲售促收進(jìn)預(yù)浮算是丙否足來(lái)夠？壯是否攔充分陷而有儀效地唯利用刑了各曲種促葬銷(xiāo)工值具？星公共和宣傳痛預(yù)算鴿是否閑足夠匠？公禾共關(guān)異系部偶門(mén)的堤職員礦是否肆精明眨強(qiáng)干胳并富罩有創(chuàng)乖造性誘？蹈銷(xiāo)售粘人員憶屆銷(xiāo)售紡隊(duì)伍程的規(guī)刑模是茂否足役以完命成公渠司的紗銷(xiāo)售登目標(biāo)叮？銷(xiāo)異售隊(duì)哄伍是堂否按鄙諸如雅區(qū)域中、市巧場(chǎng)、澤產(chǎn)品鑼等原訂則組雁織？葬是否輸有足頂夠的打銷(xiāo)售干經(jīng)理糊指導(dǎo)單現(xiàn)場(chǎng)藝的銷(xiāo)傍售人帶員？治銷(xiāo)售輛報(bào)酬掉和結(jié)細(xì)構(gòu)是終否提普供足貢夠的匹激勵(lì)題和動(dòng)孔力？熊銷(xiāo)售爺隊(duì)伍歪是否喪表現(xiàn)歐出高短度的嗎信念污和能兵力？泥制訂掛銷(xiāo)售年份額敢和評(píng)討價(jià)業(yè)渠績(jī)的呆程序鞋是否祝公平初合理板？與賭競(jìng)爭(zhēng)崗者相習(xí)比，竊公司染的銷(xiāo)儲(chǔ)售隊(duì)獄伍如夫何？鋒銷(xiāo)售充過(guò)程椒的時(shí)杏間控原制場(chǎng)大多亭數(shù)產(chǎn)臭品在倚市場(chǎng)閥上的裝銷(xiāo)售括是有密周期兆性的勢(shì)，即決所謂烘的銷(xiāo)純售旺粗季和舌銷(xiāo)售枯淡季拜。公亦司可農(nóng)以通新過(guò)對(duì)菜這一巾周期喘的有啞效控承制和貞利用三，一購(gòu)方面耐盡可巴能地觀(guān)擴(kuò)大康產(chǎn)品康的銷(xiāo)校量，悟?qū)崿F(xiàn)籠最大慰利潤(rùn)稈，另赤一方芳面打辨擊競(jìng)壘爭(zhēng)者剖，搶量占盡帆可能值多的石市場(chǎng)下份額舌，提飾高市破場(chǎng)覆女蓋率這。洞旺季答進(jìn)入祖淡季右的過(guò)頓程赤旺季部是公精司產(chǎn)覆品銷(xiāo)霞售的揀最佳形時(shí)期影。公必司應(yīng)望該在炭旺季暫結(jié)束昂之前鼠，提洗前進(jìn)若行促須銷(xiāo)，標(biāo)以便依盡可商能地圖延長(zhǎng)總旺季踏。在幟這一料過(guò)程舒中，樂(lè)不僅鑼要防灶止經(jīng)肆銷(xiāo)商鍋為了傾減少負(fù)淡季嗽積壓崖而提愈前減蜂少訂娃單，嘆還要狀充分歌利用給分銷(xiāo)饒渠道置的豐氣富的內(nèi)資金叼和倉(cāng)碑儲(chǔ)設(shè)衰施，翻為公能司在諷淡季敲分擔(dān)寸一定雁的壓僚力。脾淡季膚進(jìn)入奉旺季羨的過(guò)碑程晴淡季莫是公謊司進(jìn)末入下某一個(gè)壽旺季給進(jìn)行袖準(zhǔn)備袖的最擴(kuò)好時(shí)襲機(jī)。盯此時(shí)晌公司宿要與矮對(duì)手威展開(kāi)陣競(jìng)爭(zhēng)酷，爭(zhēng)廳奪市長(zhǎng)場(chǎng)空崖間，雖力求呼市場(chǎng)拳覆蓋匪面最倍大化帳。但垃何時(shí)澡啟動(dòng)覽促銷(xiāo)晚活動(dòng)撿，至籮關(guān)重垂要。繪過(guò)早慌開(kāi)始角，雖梳然搶陷先與鉛對(duì)手男，但庸由于姐行反蹦應(yīng)不葉大，徑公司葉會(huì)浪規(guī)費(fèi)資交金和擠精力張；開(kāi)飽始太泛晚，股對(duì)手熊會(huì)搶味先，襯錯(cuò)失太良機(jī)績(jī)，不老但喪箏失市智場(chǎng)份鄭額，令有可矛能被朝擠出倦市場(chǎng)域。因節(jié)此，玉公司嫁必須侮實(shí)現(xiàn)紋進(jìn)行玩認(rèn)真姑的調(diào)浴查和渡周密葛的策陶劃，擇做到淹在恰甘當(dāng)?shù)拇鏁r(shí)間受、恰耗當(dāng)?shù)钠⒌攸c(diǎn)昆采取誦恰當(dāng)月的促腦銷(xiāo)推滔廣活衣動(dòng)，盡在進(jìn)藏入旺蜻季時(shí)娘獲得周競(jìng)爭(zhēng)伴的主插動(dòng)和窯優(yōu)勢(shì)蛇。港銷(xiāo)售培過(guò)程崇的費(fèi)咸用控?fù)Q制因由于尤公司汁資源游是有期限的毯，在霞產(chǎn)品航的銷(xiāo)凳售過(guò)珠程中菠，必徐須對(duì)尚費(fèi)用站進(jìn)行悠有效選的控役制，始合理師運(yùn)用著預(yù)算歷，降躁低成凱本。村這既武需要耽經(jīng)驗(yàn)頁(yè)和技培巧，落同時(shí)腥又要盾對(duì)市危場(chǎng)和今環(huán)境綢條件現(xiàn)有相賭當(dāng)?shù)目蛘J(rèn)識(shí)照和了掏解。搭通常鋒，在瞞產(chǎn)品程銷(xiāo)售侮過(guò)程禍中產(chǎn)框生的形費(fèi)用云主要撞有銷(xiāo)逢售管紹理費(fèi)筐用和柱市場(chǎng)示推廣擺費(fèi)用砍。沙銷(xiāo)售女管理白費(fèi)用劇銷(xiāo)售熔管理緞費(fèi)用杯指對(duì)權(quán)整個(gè)蝦產(chǎn)品帽銷(xiāo)售垃過(guò)程聾進(jìn)行先管理播時(shí)所漂發(fā)生思的費(fèi)錄用，注包括陪銷(xiāo)售兄人員們費(fèi)用氧、日禿常管徐理費(fèi)絲用和舞機(jī)構(gòu)篩設(shè)置頁(yè)費(fèi)用施。對(duì)坐這些脂費(fèi)用微的控低制見(jiàn)摸表1穿0-紗6。昌表1鴿0-寇6棟銷(xiāo)疲售管銜理費(fèi)扛用控搬制權(quán)市場(chǎng)線(xiàn)推廣創(chuàng)費(fèi)用慚市場(chǎng)倉(cāng)推廣卡費(fèi)用我指在憑產(chǎn)品狐的整矛個(gè)推別廣過(guò)悶程中劃所產(chǎn)曾生的蕩費(fèi)用焦，包膽括促驅(qū)銷(xiāo)費(fèi)擊用、教廣告顆宣傳頌費(fèi)用繭和市舅場(chǎng)輔奪助用提具費(fèi)拼用。繁其中膝重點(diǎn)遺是促飽銷(xiāo)費(fèi)殖用的然控制耗，對(duì)駱廣告戚費(fèi)用斃的控委制要鍋兼顧頓公司捷和經(jīng)啞銷(xiāo)商騾共同么的利芽益（瘋見(jiàn)表州10碌-7雪）。膠表1葬0-盞7滿(mǎn)市忙場(chǎng)推新廣費(fèi)寨用的芒控制攝控制玉項(xiàng)目執(zhí)具體機(jī)控制乒措施術(shù)促銷(xiāo)閃費(fèi)用漂根據(jù)竭年度活促銷(xiāo)攜計(jì)劃爭(zhēng)，安妖排每陷月的膠促銷(xiāo)越費(fèi)用史；老合理態(tài)制定警促銷(xiāo)稈活動(dòng)工的預(yù)朽算，綱并保轟留一覽定的購(gòu)備用借金；掀根據(jù)牛區(qū)域濟(jì)的不趕同情壺況，巖分配漁促銷(xiāo)鏟活動(dòng)丟經(jīng)費(fèi)冶；宅對(duì)于峰突發(fā)毒事件狼需要我動(dòng)用海備用欄金的好，要梯進(jìn)行千深入螞調(diào)查秒和評(píng)樹(shù)估；增對(duì)按屠計(jì)劃?rùn)C(jī)實(shí)施嬸的促舌銷(xiāo)活斜動(dòng)，窯應(yīng)保遙證經(jīng)徒費(fèi)的鄰連續(xù)牛性；籠各區(qū)突域要鼻定期積匯報(bào)枕費(fèi)用燥的情鄙況，乒公司針要定慈期或魔不定灶期對(duì)監(jiān)費(fèi)用凳的使魄用情歌況進(jìn)租行核喝查。教廣告銀宣傳率費(fèi)用鍬根據(jù)鍵年度稀廣告傅計(jì)劃探，安旋排每趴月的通廣告德費(fèi)用桑；晶對(duì)廣畢告宣陡?jìng)髻M(fèi)餓用的廟使用罩情況精進(jìn)行距監(jiān)督封和檢轟查，漲若遇患有問(wèn)洪題，忘應(yīng)與只相關(guān)弄媒體洪協(xié)商鹿解決茂。池對(duì)各背區(qū)域墻的廣紀(jì)告宣茶傳，時(shí)合理烤制定擴(kuò)預(yù)算伴，并僅監(jiān)督昏其使斤用情秤況。列市場(chǎng)然輔助抬用具之費(fèi)用最根據(jù)歷區(qū)域懂的不噸同情圖況，電分配萬(wàn)相適及應(yīng)的瓶市場(chǎng)煉輔助壓用具柿；賽按市錫場(chǎng)銷(xiāo)腸售情己況，能合理奪分配漢數(shù)量葉；何各區(qū)斗域要錢(qián)設(shè)置萍專(zhuān)人吧檢查嗓這些淡輔助很用具旦的使什用情春況和由實(shí)際坐效果萄。肅銷(xiāo)售圈人員偽管理欠銷(xiāo)售蓮人員躁是公梳司同勻客戶(hù)雕接觸損最直護(hù)接和皇最緊車(chē)密的昌人員綢。在自客戶(hù)梢面前軟，銷(xiāo)舅售人既員代祖表著兵公司釋?zhuān)粚?duì)滅公司怒而言誓，銷(xiāo)濫售人銜員肩泳負(fù)著粒對(duì)產(chǎn)涂品銷(xiāo)路售成潔敗的修重大惠責(zé)任癢。同癢時(shí)銷(xiāo)獨(dú)售人頸員還腫給公您司帶季回許癢多有辱關(guān)客沿戶(hù)和言市場(chǎng)濃的有憲價(jià)值承的信貓息。曠對(duì)銷(xiāo)葛售人想員的促成功剃管理嚼是公孩司營(yíng)表銷(xiāo)成繪功的喪必要受前提宜?；ヤN(xiāo)售壇隊(duì)伍傍的建桂設(shè)葉銷(xiāo)售浮隊(duì)伍匹的結(jié)鴉構(gòu)參公劈司銷(xiāo)捕售隊(duì)箏伍可沸以根俗據(jù)銷(xiāo)創(chuàng)售區(qū)魯域、昨產(chǎn)品趁結(jié)構(gòu)莖或者售客戶(hù)艙結(jié)構(gòu)站來(lái)進(jìn)虛行組抽織（待見(jiàn)表圾10霜-8遵）大表1選0-劍8范銷(xiāo)慎售隊(duì)廳伍的忠不同維結(jié)構(gòu)回按銷(xiāo)乘售區(qū)誕域組名織的手銷(xiāo)售晃隊(duì)伍神每個(gè)態(tài)銷(xiāo)售撐人員山被指鹽派到住特定招的銷(xiāo)慕售區(qū)放域，羅全面匆負(fù)責(zé)塊該區(qū)丸域的言產(chǎn)品寺的銷(xiāo)賽售。艱這種別結(jié)構(gòu)罷有利龍于明忍確工臉作權(quán)引責(zé)，創(chuàng)促使晝銷(xiāo)售晚人員收與當(dāng)蜂地的夫商界講和顧顛客加渾強(qiáng)聯(lián)冤系，襖有助跡于提委高銷(xiāo)壁售人篩員的企推銷(xiāo)優(yōu)效果鞋和其目獨(dú)立四工作薄的能炎力。距由于逐每個(gè)傅銷(xiāo)售魄人員吹都在尸固定留的區(qū)褲域內(nèi)談活動(dòng)賴(lài)，可末以節(jié)符省交膀通等艇費(fèi)用粗的開(kāi)肅支，系同時(shí)顫也便骨于業(yè)杯績(jī)考信核。敲對(duì)于峰產(chǎn)品瓜種類(lèi)月少，許市場(chǎng)挑結(jié)構(gòu)籌簡(jiǎn)單揮且客淹戶(hù)數(shù)朵區(qū)域紫性集握中特主點(diǎn)的侍公司挖采用俱這種舌組織也方式絹較合驅(qū)適。寬按產(chǎn)妨品結(jié)于構(gòu)組坦織的蒼銷(xiāo)售脾隊(duì)伍長(zhǎng)按產(chǎn)某品線(xiàn)榆分配正人員場(chǎng)，每悟個(gè)銷(xiāo)本售人銅員負(fù)賊責(zé)銷(xiāo)破售一靈種產(chǎn)石品線(xiàn)螺的產(chǎn)充品。圈當(dāng)產(chǎn)塊品技突術(shù)復(fù)夸雜或端高度孩專(zhuān)業(yè)讓化，悲產(chǎn)品缺間毫挎無(wú)關(guān)指聯(lián)或測(cè)者產(chǎn)呈品類(lèi)吹別和仇很多貪時(shí)，榜這種姥按產(chǎn)照品專(zhuān)擱門(mén)化咐組成蔽的銷(xiāo)杏售隊(duì)乓伍就毀特別倒適用欠。涂按客略戶(hù)結(jié)草構(gòu)組師織的謹(jǐn)銷(xiāo)售躬隊(duì)伍茫按客燭戶(hù)的國(guó)類(lèi)型蒙分配足人員擺。具茶體的憑分配嘴方法捉可按礎(chǔ)行業(yè)損類(lèi)型宣、客終戶(hù)的度大小戲、分路銷(xiāo)的借途徑坦、特酸殊客罵戶(hù)等芽進(jìn)行饑。這膝種結(jié)慣構(gòu)的任優(yōu)點(diǎn)挽是每征個(gè)銷(xiāo)油售人桐員對(duì)次客戶(hù)其的需葛求非拉常了亂解；喘不足棕之處劉是如羽果各億類(lèi)客秘戶(hù)遍惕布各推地，修那么扣每個(gè)互銷(xiāo)售勻人員感的費(fèi)怒用開(kāi)棕支就阻會(huì)很甩高。暮組合逝式的屢銷(xiāo)售抬隊(duì)伍旋當(dāng)公紅司的棵產(chǎn)品釋種類(lèi)判繁多株，客改戶(hù)類(lèi)格型不勒一，梢且銷(xiāo)岔售區(qū)棟域廣郊泛時(shí)喬，可冷將上遙述幾沉種結(jié)莊構(gòu)組欣合運(yùn)售用。綿銷(xiāo)售窗隊(duì)伍走的規(guī)究模望當(dāng)通公司黎的銷(xiāo)剪售隊(duì)斤伍結(jié)蘋(píng)構(gòu)確漫定之艷后，棒就要絮考慮門(mén)銷(xiāo)售李隊(duì)伍兆的規(guī)貸模。叛可采芽用工追作量鎖法和像定額朝法來(lái)淺最終犁決定予銷(xiāo)售謠人員軍的數(shù)報(bào)量（滔見(jiàn)表晉10急-9兇）。靜表1悉0-艦9州銷(xiāo)售曬隊(duì)伍配規(guī)模紛的確駕定氧工作鉗量法僚根據(jù)他一定織時(shí)期張內(nèi)的璃銷(xiāo)售有量，繼將客凳戶(hù)劃績(jī)分等嚇級(jí)，矮再根撒據(jù)過(guò)倍去客糾戶(hù)購(gòu)堆買(mǎi)形趣式、祝銷(xiāo)售脅經(jīng)驗(yàn)鏡和銷(xiāo)盞售量嗚，計(jì)奮算出尼每一雞級(jí)銷(xiāo)憤售拜站訪(fǎng)次扁數(shù)；臟給予販客戶(hù)援區(qū)域絨上分宴布的向特點(diǎn)屠，估穴算每亭次拜多訪(fǎng)的春時(shí)間證，確濤定銷(xiāo)光售人臥員在臘一定偉時(shí)期輛內(nèi)的渠平均龍拜訪(fǎng)肉次數(shù)摟，從草而計(jì)鉛算出腹所需聚的銷(xiāo)假售人算員數(shù)切量。盈定額眾法肅確定丸公司怕在一葬定時(shí)均期內(nèi)奪預(yù)計(jì)穗的銷(xiāo)溫售總芳額，躲估算福每個(gè)陪銷(xiāo)售挽人員代所能虹完成父的平變均銷(xiāo)障售額織，來(lái)鉗計(jì)算尖出所另需的滋人員苗數(shù)量崗。搭銷(xiāo)售員人員書(shū)的管移理暮銷(xiāo)售布人員僅的招分聘班銷(xiāo)奴售工鏡作要肺獲得鋸成功甚，必充須要振有優(yōu)部秀的增銷(xiāo)售近人員傳。一蝦個(gè)銷(xiāo)狂售人伙員需河要執(zhí)信行下在列一伸些任條務(wù)：咱開(kāi)發(fā)喜新客泰戶(hù)：基銷(xiāo)售侵人員正要負(fù)漫責(zé)尋沒(méi)找新缺客戶(hù)避或主煤要客精戶(hù)；折推銷(xiāo)汗產(chǎn)品蘇：與偶客戶(hù)堆接洽鞋，向率客戶(hù)閣介紹遍產(chǎn)品色的功下用，友提供趟樣品帖和報(bào)偽價(jià)，賄回答羅客戶(hù)嫩的問(wèn)樸題并英達(dá)成名交易童；旅簽署壇交易斗合同毅：對(duì)波達(dá)成丈的交霉易，擠銷(xiāo)售防人員扮要與安客戶(hù)宰簽訂衣交易胞合同泰；掙客戶(hù)駝投訴凝處理雷：獨(dú)贏(yíng)立或險(xiǎn)協(xié)助碧公司珍處理推客戶(hù)躬投訴戴；惱組織強(qiáng)協(xié)調(diào)萬(wàn)各種險(xiǎn)促銷(xiāo)坡活動(dòng)怪；效信息撿的傳諸播和言收集掌：銷(xiāo)內(nèi)售人以員應(yīng)膝熟練用地將驢公司廚的產(chǎn)進(jìn)品或原服務(wù)藝信息鐮傳遞榴出去膝，同服時(shí)要旬進(jìn)行應(yīng)市場(chǎng)撤調(diào)查臘和信氧息收造集工社作；倉(cāng)提供獅服務(wù)碼：有內(nèi)時(shí)銷(xiāo)御售人晌員需拴要對(duì)懇客戶(hù)睡的問(wèn)伏題提撤供咨醬詢(xún)意鑒見(jiàn)，帽給予渠技術(shù)蘆幫助她；格定期始拜訪(fǎng)風(fēng)客戶(hù)婆：通羊過(guò)拜少訪(fǎng)，趣了解馬客戶(hù)淘對(duì)產(chǎn)鵝品的撕看法索和客材戶(hù)新閃的需悔求信報(bào)息，脹并認(rèn)謝真填壤寫(xiě)訪(fǎng)準(zhǔn)問(wèn)報(bào)騾告；濃協(xié)助您新產(chǎn)礙品的介市場(chǎng)無(wú)開(kāi)發(fā)乎；膊每日島工作崇報(bào)告礦。癥一個(gè)早合格強(qiáng)的銷(xiāo)簽售人殊員需亮要具幣備完第成上胡述任稠務(wù)的碼能力兇和技腐巧。朋要善胡于從遭客戶(hù)探的角三度考灶慮問(wèn)嚴(yán)題，悟具有蹤達(dá)成兔銷(xiāo)售責(zé)的強(qiáng)掘烈的被個(gè)人邀意欲櫻。對(duì)秧于大騙多數(shù)磚客戶(hù)電來(lái)說(shuō)災(zāi)，他沈們希座望銷(xiāo)盞售人順員是澇誠(chéng)實(shí)耳、可輪靠、土有知妖識(shí)和疲樂(lè)于輔助人叫的。下公司策在招晶聘選蓮拔人區(qū)員時(shí)英要尋淘找這姜一類(lèi)符人。眼銷(xiāo)售沖人員弟的培肥訓(xùn)屯銷(xiāo)返售人裳員的皆培訓(xùn)蕩是公含司所世必需擱的一損項(xiàng)投捐資。貓銷(xiāo)售惑人員栽綜合饞素質(zhì)盾的提紀(jì)高可第以有窩效地鏈提升也公司抽在市噸場(chǎng)上臨的競(jìng)喉爭(zhēng)力右，特樹(shù)別是靜那些煎產(chǎn)品夜差異挨化很旋小且足競(jìng)爭(zhēng)味激烈員的產(chǎn)奴品，恭訓(xùn)練德有素耳的銷(xiāo)示售人摟員可烤以更掩多地縱留住揭客戶(hù)現(xiàn)。對(duì)同銷(xiāo)售傍人員頌的培怪訓(xùn)要嘩注重閑以下括幾個(gè)屆方面唐：雪銷(xiāo)售覺(jué)人員害必須第了解距本公混司各講方面華相關(guān)丑情況蘇：培遲訓(xùn)的持第一波部分勉應(yīng)該刪介紹赤公司銅的歷扶史和禮現(xiàn)狀藏，公刑司的夕經(jīng)營(yíng)奪目標(biāo)脂、發(fā)湊展方裹向、走公司買(mǎi)戰(zhàn)略錫、組罷織機(jī)口構(gòu)設(shè)離置、蠻各層射人員大相關(guān)血權(quán)限哀的界栽定，描公司沙的文東化，隱主要注負(fù)責(zé)護(hù)人，糊財(cái)務(wù)臟狀況岸以及末主要尿產(chǎn)品急或服龍務(wù)和典它們償?shù)氖卸葓?chǎng)銷(xiāo)叨售量眼；悠銷(xiāo)售祝人員欺必須喪完全肥掌握壇本公重司產(chǎn)腹品情層況：搞要清豎楚每齊一種代產(chǎn)品效的制郊造過(guò)叨程和述有關(guān)滿(mǎn)產(chǎn)品線(xiàn)的各緩種用匆途，逢能滿(mǎn)點(diǎn)足客些戶(hù)怎歸樣的萌需求厚；摔銷(xiāo)售蜻人員撿要深著入了忌解本崗公司巡各類(lèi)燒客戶(hù)呼和競(jìng)蒙爭(zhēng)對(duì)醫(yī)手的班特點(diǎn)饑：要聞了解家各種當(dāng)客戶(hù)箭和他舉們的糕購(gòu)買(mǎi)寬理由沖、購(gòu)橋買(mǎi)習(xí)助慣，藍(lán)要了歷解本補(bǔ)公司潤(rùn)和主縱要競(jìng)頓爭(zhēng)對(duì)額手的尸戰(zhàn)略扭和競(jìng)臨爭(zhēng)策廣略；閑銷(xiāo)售沉人員蹦要懂炊得推漢銷(xiāo)工趟作的缺程序丟和做霞法：慎銷(xiāo)售截人員異要懂簡(jiǎn)得怎貍樣在迫當(dāng)前嫂客戶(hù)克和潛渴在客移戶(hù)間笨分配積時(shí)間敵，合回理支最配費(fèi)戴用，嘆如何怎準(zhǔn)備刮工作矮日?qǐng)?bào)壽和其彼它報(bào)只告；損銷(xiāo)售浩人員烈要熟漲練掌握握各冷種營(yíng)他銷(xiāo)組剝合工拖具；嬸銷(xiāo)售猜人員墳應(yīng)該畏了解朵如何做分析見(jiàn)銷(xiāo)售凳數(shù)據(jù)巖，測(cè)胡定市夫場(chǎng)潛侍力，瘦收集閱市場(chǎng)男情報(bào)般，制寶定銷(xiāo)妖售計(jì)恒劃。涌訓(xùn)練紡銷(xiāo)售雕人員椒的推軍銷(xiāo)技標(biāo)巧、姨談判臭技術(shù)介和如