高麗公館項目廣告推廣方案一、入市思路：1、準備充分后入市：避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市或為入市而入市。在推廣策略不明確、市場動向沒有把握、推廣工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，推廣前景黯淡。因此，在項目的正式推出前，我們將為項目在知名度和形象上做一個量的積累，蓄勢待發(fā)，達到銷售一舉的成功；2、無造勢不入市：在房地產(chǎn)市場如此平平淡淡的態(tài)勢下，我們認為“無造勢即無市場”，所以入市準備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費勁心機的造好勢；3、銷售旺季入市：通過銷售旺季（7、8、9月）火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)新項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售。4、有控制的入市：根據(jù)工程進度、推廣策略、銷售導向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一涌而上，好房、好鋪迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標。二、總體安排根據(jù)工程進展程度，配合銷售節(jié)奏，以及對工作安排的準備情況，建議高麗公館項目推廣組認為入市時機選擇為：5月下旬快步入市，在市場中開展全面強勢推廣。重點是讓高麗公館項目在市場上快速積累的知名度、形象，大節(jié)點的時間定為：強勢推廣期為5月20日—6月20日。通過一個多月的市場醞釀，高麗公館項目已處于市場成熟階段，加上前期準備工作已經(jīng)就緒，前期積累已到了一個完全可以進行大型活動，舉行盛大開放儀式，通過促銷活動強化銷售。三、階段性廣告策略制定前提根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于項目的工程進度及項目特征，我們考慮可按導入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期四個階段展開全程廣告的推廣工作。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。四、階段性廣告策略安排尚第一末階段使：導嚴入期憂（市館場啟混動期蘋）落時間眼：2歌00課8給年雅5降月通20菊月情—耀6月前5乞日轟階段壟特征堵：一頸個競床爭趨讀于白算熱化糞的地檢產(chǎn)市包場，獅一個隸新項芬目的揚重新他導叨入，島市場仿的反夾應必樓然是蓄非常吳謹慎蹄的。璃在這“遭以我商為主鐘”肌的前孕提下蒸，對燈市場看可能效發(fā)生通的變媽化也溫絕不等可等辮閑視斗之，釣從某匙種意寫義上啦講，感導入蛾期的絨推廣歇工作盲是帶童有一靜些試僑探性筋質(zhì)的圾，也信可以無這樣說說，蝕廣告捆推廣坐策略偶到傳究播手洗法在幅此階鋤段中貨對市尾場反逼饋的露敏感牲程度慕和應羊變能恒力是震決定螺以后詠整個徹推廣施計劃弦成功搏與否州的關棟鍵。澤廣告晝目標議：推婆出物恢業(yè)形然象，榴刺激侵引發(fā)裙關注樓，營館造熱瞎賣氣監(jiān)氛，資達到死市場摧的預燙熱，晴引發(fā)蝕市場胳良性皺啟動蒙。疤廣告效主題左：繪高麗臥公館話開啟緒新城陪高尚扔生活煩高麗勝萬商蘇匯霸投資意一鋪翁享富勞三代叔工作表內(nèi)容僑：窯1、瞎以珠“某高麗遇公館勵：開膏啟坊新城荒高尚情生活刷”蹈為主焰題，乖在前姻期地腔區(qū)級樣報紙穗投放決形象駕廣告雖。根2、備臨近動開盤縣投放猴硬性絕廣告鼻——拔熱烈巴祝賀莊高麗泊公館免盛大謝開潛放汁，彩做到舊媒體干互動擊。校3蜻、做尊好現(xiàn)加場工漢地圍韻墻包除裝工扇作，費售樓處處包兔裝工訴作，靈營造湯濃厚拘的熱列銷氣尚氛。冶4搬、完賄成地災盤售輸樓處鏟形象駕包裝葡，戶策外廣斷告等找設計篇部分硬的工呢作。游在現(xiàn)者場道躬路交求匯處綱設廣透告牌仰，主飯干道畫設立肉廣告劣牌，槐建立近形象善通路淡。洗5符、完廁成售鼻樓書樓、戶甲型平掩面圖奪、價截格表避、認鞠購合扶同、斜宣傳芒單張完、模貸型、連展板效等銷冊售配約套工霉作。遵高麗煮公館充系列值形象回廣告規(guī)主題遠一、鐮高麗炭公館襖，開騙啟新鐮城高除尚生刻活芬二、寇高麗末公館楊，坐襖享傾魯城生采活轎靜看拒都市瀉繁華住三、購高麗小公館逢，新婆城中競心，溜品享蛋未來柳熱烈螞祝賀斗高麗脊公館情完美邪綻放促四垮、高呼麗公猛館，哲讓腥我們炸的愛皆永恒創(chuàng)五瘋、高語麗公鄰館，碗傳遞免一家籮人的酸幸福愿六酒、高拉麗公督館，屆讓孩周子享廢受讀別書生即活補七、慕高麗灰公館麻，味親情捏1+里1完奮美戶閑型隆炭重上瞧市竟八、斑高麗昨公館笛，澡全城何尋找硬20狗08莖中高害考狀浴元代高麗浸公館貧精裝革修系潛列廣淋告主御題通一、先高麗傳公館跨，開淹啟城浴市精還裝修紅成品慮房時岡代疲二、獎高麗塊公館胸，有城市頁首席榴精裝果華宅沖三、缺高麗像公館自，不暈是房小子，遭是家部四、爽高麗江公館晴，的尋找恨享受請生活聽的尊遷者獎五、辱簡約與實用宗，傳儀遞一攏種精主神啊六、胳城市絨龍脈詠，傳努承一穴段歷貍史鉤七、遞享受輕生活鵝，傳茶表一瘡種境軍界壞八、秋精裝侮成品書，投轎資自累住兩齡相宜紡第二互階段牲：行折銷期殺（銷錫售強散化期債）豐成功眨導入拳新文姜化商借業(yè)城困概念真，以巴概念慰引導拜第二撥階段戀的廣饑告運在動鐵■勞引導舌階段氏（公偷開發(fā)繳售期鍬）擇時間尸：2阻00樂8劍年賢6倆月?lián)]階段塑特征肆：經(jīng)致過前率期的嫂宣導餐工作墊，項妻目的亞市場稅定位庭已件“軌呼之壯欲出些”腫。部蜂分消捎費者軌正式雨形成設購買孟。總廣告趴目標衫：進珠一步男提升濁項目疊鮮明帆的個咽性形誠象，席激發(fā)躲消費獲者的鋒購買捆欲望戀，從殊銷售龍上完腫成從迎良好斗的市傳場預獵期到暴銷售州實效材的轉芝化，婆實現(xiàn)席首期晨預定喉銷售板目標合。劈廣告號主題統(tǒng)：蹄高麗障萬商倉匯啊—惕新城多新天博地，喉創(chuàng)富負新時混代財配合洲銷售候進度戴和營頓銷推割廣計貼劃，殼分階念段訴雪求百療分百碰鋪王付、百庫分百箭淘金嚇夢、攪百分索百大傘學夢究。新訴求遣賣點項：以收地段枯價值詢?yōu)辇垎☆^，慧訴求商城蒜西狹的發(fā)杯展趨右勢聚+陷新城嬸創(chuàng)富潮時代鋸，項話目具附有無橋限升主值潛納力頌。銅工作氏內(nèi)容愛：購1、設下鄉(xiāng)其投放綱項目且的形領象廣點告牌土、下古鄉(xiāng)發(fā)懶放宣賣傳單闊張、廳下鄉(xiāng)具接送蜻入城茫免費斑看樓佛及電橡視形貧象廣立告宇2、訂投放甲賦予婦創(chuàng)新獅創(chuàng)富遞的賣蘭點廣脆告結3、慘對廣忍告效級果進倒行追輕蹤評磁估，哈及時壽調(diào)查組策略先工作摟建議趣：丟1、潑希望喉發(fā)展窄商能席及時來準確柜報告啞工程煉進度教，便司于把傻握推的廣節(jié)營奏，丈盡快譜進入祥成熟歇期，會迅速逃進入今旺銷億2、絹希望淡及時歸準確會地反匙饋銷逃售狀劍況及躍銷售貫現(xiàn)場密氣氛扁，有突利于惡及時銷調(diào)整政推廣夫策略穴，達要到最但為理退想的疫廣告槐效果陡。州3、鑄積極軋籌備圓開展時相應烤的P殿R公叢關活花動（錘如舉夢行開賞放腿慶典盤），助邀請失政府森部門榴縣領經(jīng)導、藥市領隸導參黑與剪拘彩，門約請麻三流包明星淺（費或用經(jīng)很濟，憲效果懶出奇芹）助株陣。界■比強膝化階獨段仿階段戴特征泥：有拆了良貞好的趕市場拋形象封，有炒了賣拜點的嘉充分倒渲染庭，成漫熟期芝的到蒜來已彈是駝“泥弓成青滿月饑，引洞而待暫發(fā)矛”題了?？∪舾杀蹣O具貧誘惑逼力的丙強勢丹促銷汪手段膠出臺艱，一洪層薄智薄罵的面鬧紗立正亮在撩絞起。野廣告逢目標呢：依該據(jù)物向業(yè)進轉入市冤場的驕時間憑階段丸強化摧銷售套主張掩，擴徒大物旁業(yè)知課名度寫，進男一步迫培養(yǎng)促物業(yè)多良好京的市桿場形改象，兄激發(fā)墳購買標，以挽提高攜銷售鋒率為致目的茶?？迯V告償主題煩：新稈城新鎖生活嫌訴求卷重點決：戶恥型繼工作啞內(nèi)容厚：薄1、勸大量譽純銷青售性亭廣告股的集折中投搏放。掘2、緊對主慢要賣朗點繼憶續(xù)穿禮插推嫌出廣評告單駐張，株強化舉在觀起眾中忌的印逼象。設3、沙利用款有償圍新聞勤、優(yōu)徐惠廣械告誘率發(fā)受握眾的抖趨同磚心理付，引待導其總做出象購買機行為乖。跑4、盾間歇釀性投霉放電鼠視廣踏告。肆5、啟對推條廣過悶程做企全程匠跟蹤必。撿工作鎮(zhèn)建議粥：曾1、逆利用泰公關貢活動貧等事鎮(zhèn)件行括銷方直式，揉適度趟炒作闊銷售殖現(xiàn)場狀的氣宅氛。灣2、房考慮既大量蜻舉辦僚“宇高麗鋪公館林文化飼周候”苦上山賴下鄉(xiāng)博宣傳閱推廣文活動距，再禁結合循單張師配合勿。震第三燥階段靈：持尤續(xù)期嚼時間悼：早階段聲特征咱：在糠銷售哄推廣壓過程求中出殊現(xiàn)銷爭售矛低盾，糊即時贈進行旺修正族調(diào)整侵。剛廣告懼目標神：提掃升銷駕售率棄，修圓正營脊銷主太張，蓮完善艦物業(yè)欠形象鏟形成挑物業(yè)叮美譽隊度。炭廣告公主題丹：以湖案例培舉證和為主符要表患現(xiàn)方蜻式，使結合襲實例步分階襖段訴抓求主額題為萌為孩農(nóng)子的功未來膏投資胡一位認鋪、起為將粗來養(yǎng)搶老投昂資一巖位鋪微、為學后來嫌領先屋富裕患投資奶一位碗鋪。澤層層爹遞進賊地強濁調(diào)挽“紹要想麗富，扯必買陵鋪！闖”劈、億“辭想更道富，具來買田鋪！農(nóng)”畜、辰“陪富上煮富，跟還買峰鋪！辯”陣訴求愛重點槍：初證言憶階段緞：業(yè)北主的另心聲萍、工殺程進姜度、能發(fā)展瘋商實票力膊工作纖內(nèi)容釋：血1、查以證甜言式緞、催客促式斷為廣劣告形盆式投嗚放促燃銷廣悠告，遭利用倚節(jié)假茅日，廉展開蠅公關軍活動案，周羨末演河出、弱節(jié)假撒日嘉什年華分活動紹配合耐廣告膨宣傳側，派橡發(fā)單嘗張，筍送紀斃念禮是物等梯，拋洗起一著波未摔平一鉤波又雷起的簽銷售厘浪潮木，提攔升銷茫售率度。診2、紀應用戶DM戶小冊虜子或彼澤單針削對性蒸極強翅的廣督告宣虛傳形存式作坊為補孩充。歸第四奸階段屬：促糠銷期路時間娃：厚階段論特征殖：銷額售目民標基濫本完觀成，編市場辜反應桂趨于直疲軟格，各裳項工麗作進杠入平挑臺調(diào)抗整期漿。杰廣告教目標嘆：消舌化存齡量，捕成功男完成認銷售區(qū)。成訴求系重點調(diào)：優(yōu)戀惠方省式、著工程于進度榨完成勾，可遞以入淹伙入膝住、租鳴謝船、催眉促誓在市癥場面舊前沒拌有權疫威。笛這是蘿多少障策劃裹人在主市場典面前濾碰得驅頭破張血流底之后椅的肺墓腑之煉言。吳廣告另策略號的制拌定，刻只是浙給具魂體的隸操作朱提供菠一條蘆大致鎮(zhèn)的脈聞絡，塊而絕呆非一總定之村規(guī)。酒在瞬狂息萬蓋變的記市場辜中，忠沒有羨操作偏上的務靈活潮性，尋那么絮策略孩的制它定只箏能是劈作繭缺自縛止。所桂以我眉們認吐為：憂本策到略的打執(zhí)行胸將隨貸時根丹據(jù)市盜場的消變化她做出披調(diào)整叢。特偉此做塌一個追簡單黨的聲羨明。治第核二及部分嘆六點智一面杰推廣無策略夜一、盛推廣拔策略賣（如孤示意凈圖）條一點深：罩現(xiàn)場獲感染津：戴在開陣盤當嫂天，赴在現(xiàn)駐場婆懸掛孔氣球怕、大騎氣球捆條幅姜、招濱示布玻，營工造濃拆烈的犬銷賣肅氣氛感，形奔成強投烈的鮮商業(yè)我氛圍鉤。誠二點伐：洋戶外鬧強迫片——勇戶外鍵廣告慎牌泥三點身：壁文本讀情感凳：攀廣告幅語澡、樓爸書手栗冊、墊海報演文案亦渲染細四點爬：戴媒介目立體僵：報體紙，桃作為仰形象選展示王，也猾是做逼好槍“廳三老腸”牢工作互的表軌現(xiàn)；漢廣播類：圍據(jù)繞新澡城新漫生活漸，造堡就一閥片新稼天地譜五點損：遮事件賴轟動惹：項拜目奠宿基活禿動猴六點主：怎活動旅造勢絲：集弄中在耍年前暴10出月、診11怖月、蛛12布月每腥月一是次的姨上山研下鄉(xiāng)社演出粘活動咐。滲一面港：侄以社百區(qū)占侍地面祖為面雅現(xiàn)場趴外圍坐干道探懸掛袍路桿仰旗，米現(xiàn)有營樓體蘿墻面漆掛條綁幅，煉在來分往人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