銷售總監(jiān)工作計劃銷售的工作計劃范文_第1頁
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文檔簡介

銷售總監(jiān)工作計劃銷售的工作計劃范文銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，下面是供應和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿意，并胸懷感恩的心，我盼望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。

1.原本規(guī)劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀律

6.工作規(guī)劃、匯報完成率

7.需求資源客戶的回復工作狀況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領導布置的任務，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]

銷售人員的培訓：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.順當構(gòu)成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售規(guī)劃中比擬重要的。所以我簡潔的列舉出來了。其實作為銷售負責還有許多的事情要做。比方：協(xié)作財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明白，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的表達出來。為積極協(xié)作公司制造更好、更高的目標努力前進！

銷售總監(jiān)工作規(guī)劃篇二

1.每天必需看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。

2.落實重大工程投標方案。

3.了解并檢查重點合同執(zhí)行狀況。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作狀況并進展相應的溝

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