做保險主管的培訓(xùn)心得5篇

一、選擇比機遇重要

在太平人壽的聘請專場報告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。

來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理--一份在許多同學(xué)看來還可以的一份工作。

但是經(jīng)過反復(fù)的思考，最終還是選擇來太平人壽。

在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內(nèi)獨立完成了兩個培訓(xùn)工程。

校長當(dāng)聽說我要走的時候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。

由于我覺得目前我最需要的是一個可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。

剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積存更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。

太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其進展速度是這三大巨頭的好幾倍。

在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比力量重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)教師就告誡我們要端正態(tài)度、仔細工作。

保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特殊是壽險在中國進展的歷史其實并不長。

保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開頭。

所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很生疏的。

這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開頭學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開頭。

我們的班主任以及任課教師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。

投入多少，收獲多少，參加多深，領(lǐng)悟多深--我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。

這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。

當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信念比黃金重要

“信任自己，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽光二期員工集體手勢。

這個手勢動作雖然簡潔，但是寓意深遠。

每個人在做這個手勢過程當(dāng)中假如把自己的心融進去，專心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的奇妙力氣。

保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全承受的行業(yè)，也是一個簡單被拒絕的行業(yè)。

在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。

唯一能支撐我們連續(xù)堅持下去的只能是我們的信念--對行業(yè)的信念、對公司的信念、對自己的信念。

通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的專心良苦。

市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增加抗壓力量，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信念、保持自己昂揚的斗志。

真誠盼望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐驚的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標(biāo)，到達公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

做保險主管的培訓(xùn)心得2

(一)從參加保險業(yè)，我就告知自己，肯定要在這個行業(yè)好好做，肯定要做到最好，你沒有理由做不好的，由于這是一個高度公正與布滿愛心的行業(yè)。

在這里我真得很感謝帶著我進入這個行業(yè)的__，沒有她在前期的努力栽培和專心教育，我也不會有戰(zhàn)勝困難的本事，芬姐常常是我取得一點小成績的時候就給我潑冷水的人，我覺得對我很受用。

而且她無時無刻都再關(guān)懷著我，感謝芬姐!!!

(二)感謝平安，是平安給了我們一個施展才華的大舞臺。

再此我也特別感謝我們的楊總監(jiān)，看到他我就看到自己的將來，他是我們學(xué)習(xí)的典范!同時再次感謝我們展鴻部親愛的伙伴對我的支持與信任，沒有你們就沒有今日舞臺上的我!感謝大家!

(三)最終，我要最最感謝我團隊里的伙伴，我愛你們，他們是___等等他們都是我最最親切的戰(zhàn)友，應(yīng)文是我合作最久的伙伴，有他在，我始終感受到一種動力與壓力，由于他是那么的優(yōu)秀，

言談舉止也讓我學(xué)習(xí)了許多，催促我要不斷的努力，還有我們的新生力氣曾志文與肖茜，他們都太優(yōu)秀了，以至于我在想，現(xiàn)在他們那么努力的過程，盡管沒有立刻出單，但是，

越是沉淀的越久的，爆發(fā)力也會越來越大，由于“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，現(xiàn)在遭受的困難是老天爺在考驗我們的時候。

所以我信任他們都會在將來的時間里應(yīng)當(dāng)會有很好的業(yè)績。

(四)這個行業(yè)沒有捷徑，只有勤奮+專心，勤奮是首位的，當(dāng)別人都在休息的時候，你還在工作，你已經(jīng)比別人為勝利多做了一些了，假如大家都很勤奮了，你比別人專心多一點，

那就會迎來更多的時機，由于，這個年頭，是差異化競爭的年月，專心多一點，給自己多一些競爭的籌碼，我們的客戶都會喜愛和專心的朋友交往。

所以，我秉承著這樣的理念，在細心經(jīng)營著自己的保險事業(yè)。

(五)從10月1號，我再也不是一個人孤軍作戰(zhàn)了，作為一個主管，對于我來說更多的時候是一種使命，更是一種責(zé)任，從今以后，我再也不是一個輕松的業(yè)務(wù)員了，想事情做事情會比以前多許多許多。

我知道，將來的路確定會難走，確定會遇到挫折，但我更信任自己的自我調(diào)整力量和協(xié)調(diào)力量，我肯定會堅持自己的理念:快樂工作，歡樂生活，成就自我，

超越幻想!帶著自己的團隊，好好的工作，制造屬于我們自己的奇跡!做好人，用好人，鑄造勝利!盼望大家能夠監(jiān)視我，鼓舞我，支持我，感謝!

那么最終還是，感謝在背后悄悄支持我的家人朋友，賜予我鼓勵和幫忙的領(lǐng)導(dǎo)同事，給了我信念和支持的團隊伙伴，真的感謝你們，一路上有你們，真好!!!

做保險主管的培訓(xùn)心得3

我特別榮幸參與了這次初級主管的培訓(xùn)，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的時機，我非常珍惜這次培訓(xùn)的時機，由于這次培訓(xùn)不僅增長了專業(yè)學(xué)問，而且讓我增加了自信念。為今后的壽險事業(yè)打下堅實的根底。

這兩天的課程，我對關(guān)于如何作一個自動自發(fā)的主管，關(guān)于如何確定屬員的目標(biāo)，關(guān)于如何經(jīng)營自己的團隊等等有了深入了解，對營銷的一些數(shù)字法則以及營銷的理念也有了深切的熟悉，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也總結(jié)閱歷和教訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)，但是總是沒有一個突破。通過這兩天的培訓(xùn)，我最終明白了原來是自己根本沒有用到心，作業(yè)務(wù)，作團隊還有這么多自己不知道的學(xué)問，一個人的思想高度打算了一個人的行為力量。尤其焦向麗教師講得那個“土豆”的故事，對我啟發(fā)很大。我覺得我就是那個不會隨機應(yīng)變的人。

通過這次培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)習(xí)到了新的學(xué)問，還讓我增加了信念。在培訓(xùn)中我們有加分環(huán)節(jié)，每次都是宋在后面鼓舞我，讓我展現(xiàn)自己，也特別感謝宋，是她的鼓舞讓我找到了自信。關(guān)于課程方面，這次培訓(xùn)有以下兩點對我感受最深：

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴厲活潑。我原來沒有參與過此類培訓(xùn)，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，培訓(xùn)的最好，在于能使我們從中得到鼓勵，能使我們對生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠。它把

鼓勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向勝利其實就是這么簡潔。

二、明確目標(biāo)，目標(biāo)是方向盤，目標(biāo)是發(fā)動機。

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上安康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、安康的健壯成長。我個人的生活目標(biāo)是就是今年無論關(guān)于如何要為家庭增一個小員;工作目標(biāo)是到年底肯定要學(xué)會獨立展業(yè)，能陪訪增員。

總之，這次培訓(xùn)收獲頗多，不知道關(guān)于如何用更好的更專業(yè)的語言來表達自己的感受了，在這短短兩天的時間里，就給我的思想帶來了巨大的轉(zhuǎn)變，使我更加堅信我將來會在中國人壽成就自己的幻想和事業(yè)!感謝給為我們付出的每一位教師。

做保險主管的培訓(xùn)心得4

兩天的培訓(xùn)讓我對主管一職有一個重新的熟悉。依據(jù)以前的思想觀念，就主管一職來說，實不相瞞，我以前是不屑的。緣由培訓(xùn)教師也說過，做主管從個人來說沒有什么利益可言，治理津貼也是根本變向降到?jīng)]有，還要上受壓力下受氣。至此主管一職也是能不履行盡量不履行。所以至今我的小團隊也沒有分散力可言，始終都是能做一點業(yè)績是一點，其余盡可能我一人攬。說起來很慚愧，對屬員沒有真正的關(guān)懷過，不管是盡量輔導(dǎo)還是技能輔導(dǎo)都是由陳春梅主管包辦。從公司治理角度也說，現(xiàn)在的二級主管在小團隊也只是起到陪訪和局部上傳下達的作用，并沒有真正意義上的全權(quán)治理，固然緣由是二級主管在小團隊沒有足夠的威信，二級主管也不會去理睬和得罪那些所謂的老人。很少團隊像楊彥良團隊一樣，大局部是自己的增員。

然而通過兩天的課程，給了我很大的啟發(fā)，我拋棄了舊有的思想，也開頭懂得了什么叫擔(dān)當(dāng)，什么叫責(zé)任，什么叫對公司負責(zé)。同時也讓我產(chǎn)生了一系列的想法，下面我就說說我自己的初步想法：

1.現(xiàn)如今假如想要每次都完成日益增多的團隊任務(wù)目標(biāo)，首要的就是增員。增員對年輕人來說或許沒有那樣的意識，是份吃力不討好的差使，但是我們要對公司對團隊負責(zé)。我規(guī)劃在11月底之前自己增員2-3名新人，同時催促屬員1+1增員，將團隊擴大到7人以上。

2.現(xiàn)在的二次早會都是由大主管統(tǒng)一經(jīng)營，這樣不利于二級主管履行職責(zé)，二級主管對屬員的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊親和力也會隨之下降，同時也會忽視了對屬員的關(guān)懷和幫忙。我建議從現(xiàn)在開頭，除每周一二次早會由大主管主持，其余工作日二早都由各自二級主管獨立主持，大主管可以自由旁聽每個小團隊的會議內(nèi)容。

3.二早會議以前都是大主管一個人的舞臺，沒有一個可行的二早會議流程，參與二早也沒有什么激情?，F(xiàn)培訓(xùn)之后我們有了一個可以借鑒的流程，我想我們可以加以借鑒。通過二早運作流程，比方敬業(yè)時間，喜悅報道，共享與溝通，問題解答和輔導(dǎo)，主管時間，召喚動身等等到達鼓勵先進，催促后進的目的。為伙伴展業(yè)留下一個很好的心情。

4.主管關(guān)于如何才能贏得屬員的敬重?只有贏得屬員敬重，整個團隊才會全力以赴。所以我們二級主管現(xiàn)在所做的就是要在團隊樹立威信。我個人建議首先要充分贏得屬員的心就是要學(xué)會關(guān)懷，在工作上我們要嚴格執(zhí)行主管輔導(dǎo)黃金流程，每天在二早上檢查屬員當(dāng)日工作安排狀況?？赡軋?zhí)行會比擬困難，局部老人可能不會理你，但是我們的工作是我們自己要求的，先對新人執(zhí)行，再漸漸從每日的關(guān)懷和陪訪去感化那些所謂的老人。

5.公司可以制定小型鼓勵方案，以各自小團隊竟?fàn)幍姆绞降竭_沖刺任務(wù)的目的。假如只談榮譽鼓勵伙伴達不到預(yù)期效果，有錢人才會要榮譽。這樣的鼓勵方案由各二級主管把任務(wù)目標(biāo)和鼓勵方案配套下發(fā)會有肯定的效果和觸動。從而二級主管也可以更好的追蹤各自屬員的工作狀態(tài)和工作進度。

大主管在團隊?wèi)?yīng)當(dāng)是一名指揮官，是洞查全局的人物。假如勝利執(zhí)行上述建議大主管也就可以比擬輕松的治理團隊，也不會有人不情愿做大主管了。同時在團隊治理方面應(yīng)當(dāng)會有一個很大的提升。把“能人變牢靠，懶人變主動，庸人變可用”就是我們做主管的奮斗目標(biāo)。

做保險主管的培訓(xùn)心得5

我特別榮幸參與了這次初級主管的培訓(xùn)，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的時機，我非常珍惜這次培訓(xùn)的時機，由于這次培訓(xùn)不僅增長了專業(yè)學(xué)問，而且讓我增加了自信念。為今后的壽險事業(yè)打下堅實的根底。

這兩天的課程，我對如何作一個自動自發(fā)的主管，如何確定屬員的目標(biāo)，如何經(jīng)營自己的團隊等等有了深入了解，對營銷的一些數(shù)字法則以及營銷的理念也有了深切的熟悉，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也總結(jié)閱歷和教訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)，但是總是沒有一個突破。通過這兩天的培訓(xùn)，我最終明白了原來是自己根本沒有用到心，作業(yè)務(wù)，作團隊還有這么多自己不知道的學(xué)問，一個人的思想高度打算了一個人的行為力量。尤其焦向麗教師講得那個“土豆”的故事，對我啟發(fā)很大。我覺得我就是那個不會隨機應(yīng)變的人。

通過這次培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)習(xí)到了新的學(xué)問，還讓我增加了信念。在培訓(xùn)中我們有加分環(huán)節(jié)，每次都是宋在后面鼓舞我，讓我展現(xiàn)自己，也特別感謝宋，是她的鼓舞讓我找到了自信。關(guān)于課程方面，這次培訓(xùn)有以下兩點對我感受最深：

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴厲活潑。我原來沒有參與過此類培訓(xùn)，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，培訓(xùn)的最好，在于能使我們從中得到鼓勵，能使我們對生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠。它把

鼓勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向勝利其實就是這么簡潔。

二、明確目標(biāo)，目標(biāo)是方向盤，目