第建材商場活動(dòng)方案4篇建材商場活動(dòng)方案1

家居建材商場策劃方案（2）(2006-03-2312:44:56)

營銷策劃

此次眾維家居的運(yùn)作，整體上從幾個(gè)方面進(jìn)行展開：

目標(biāo)消費(fèi)群體定位：目前，家居建材的消費(fèi)主體，仍然為家庭和家裝公司。呼市市場上，家庭裝修的主要方式還是以消費(fèi)者購買、臨時(shí)施工隊(duì)施工為主要方式，此計(jì)劃側(cè)重于“家庭”消費(fèi)，通過家庭消費(fèi)群體的帶動(dòng)，影響家裝公司的購買行為。針對(duì)家裝公司的計(jì)劃，在后期計(jì)劃中進(jìn)行實(shí)施。

方案運(yùn)作時(shí)間：本計(jì)劃實(shí)施日期為６月中旬開始。

方案主題：家庭裝修解決方案

隨著現(xiàn)在營銷觀念的改變，賣通信產(chǎn)品的，是在賣“網(wǎng)絡(luò)解決方案”，賣卡車的是在賣“物流配送解決方案”，為什么？因?yàn)樗麨榭蛻艨紤]了一些細(xì)節(jié)上的問題，一些產(chǎn)品本身以外的問題，只有這樣，客戶選擇的機(jī)會(huì)，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營文化，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面。

眾維家居銷售的產(chǎn)品，主要以家庭裝飾材料為主體，同時(shí)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體的定位也是以“家庭消費(fèi)群體”為主體。家庭消費(fèi)群體不一定是專業(yè)的消費(fèi)者，同時(shí)對(duì)價(jià)格的認(rèn)知有限，對(duì)企業(yè)、品牌的認(rèn)識(shí)和了解來自于一些感性的認(rèn)識(shí)，在這方面企業(yè)的“人性化”形象

變得十分重要。

提出家庭裝修解決方案，從消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)群體提供整體的家庭裝修售前、售中、售后服務(wù)計(jì)劃，提高消費(fèi)群體的滿意度，以及眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度。

售前

１、菜單式裝修幫助計(jì)劃

對(duì)于家庭居室裝修，人們大腦中形成的固定模式是，戶主確定方案設(shè)計(jì)、主材選擇購置，尋找裝修公司(施工隊(duì))施工，然后進(jìn)行工程監(jiān)督與驗(yàn)收，而這些專業(yè)內(nèi)容，房主都要親自參與，而且，主材、家具、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購?fù)耆老M(fèi)者意思行事，往往是事必躬親、費(fèi)心勞神，裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設(shè)計(jì)相搭配，卻無法顧及。

采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)：

第一，設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者一對(duì)一的方案討論或裝修菜單模式，可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行有效幫助；

第二，裝修材料、物品的零星采購及施工隊(duì)的灰色收入，決定了裝修材料趨高的成本，使用幫助計(jì)劃，可以降低消費(fèi)者的裝修成本；第三，在裝修過程中，消費(fèi)者籌劃、監(jiān)督、采購等勞務(wù)參與的角色地位，實(shí)施本計(jì)劃可以減少消耗消費(fèi)者大量的時(shí)間與精力。采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，不僅考慮了主材同設(shè)計(jì)風(fēng)格相統(tǒng)一，即可供選擇的主材品種畢竟是同設(shè)計(jì)相搭配的，是又經(jīng)過設(shè)計(jì)師從美

學(xué)、功能等角度論證過的。而且，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具、電器、配飾與裝修風(fēng)格的搭配問題。

眾維家居在提供各類風(fēng)格家庭裝修參考的同時(shí)，提供設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的裝修進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)家居建材的選用及價(jià)格核算提供意見與指導(dǎo)。

２、品牌家裝公司選擇計(jì)劃

“貨比三家”，這是消費(fèi)者普遍存在的消費(fèi)心理。而眾維家居可提供近２０家品牌家裝公司（或施工隊(duì)），簽定協(xié)議，收取押金，為消費(fèi)者提供更多的選擇，不管是從質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格，讓家裝消費(fèi)者有了更多的性價(jià)比，這家不滿意可以找另一家，選擇余地極大。尤其是目前SARS疫情流行時(shí)期，在施工隊(duì)的選擇上眾維家居可以為消費(fèi)者提供更多的幫助，如施工人員有健康證明，有施工證書等。在后期的實(shí)施過程中，眾維家居可以針對(duì)各家裝公司（或施工隊(duì)）的質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格等因素，對(duì)其進(jìn)行考核和獎(jiǎng)勵(lì)。售中

１、家裝一次性購足計(jì)劃

家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費(fèi)組合，眾維家居內(nèi)上萬品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費(fèi)者建立了一個(gè)多向選擇的消費(fèi)平臺(tái)。消費(fèi)者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費(fèi)“一站式”服務(wù)。

現(xiàn)在消費(fèi)趨勢的走向，傾向于“一次性購足”。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費(fèi)者一次性購足需求。眾維家居所銷售的商品，也應(yīng)該滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求，對(duì)于消費(fèi)者需要，但目前沒有銷售的產(chǎn)品，承諾在一定時(shí)間內(nèi)銷售，滿足“人無我有，人有我全”。也就是前面提到的消費(fèi)者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。

２、家裝環(huán)保合同計(jì)劃

眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”，作為家裝材料銷售的補(bǔ)充合同，旨在確保家裝消費(fèi)者的環(huán)保安全，明確了材料銷售商的環(huán)保責(zé)任，對(duì)不符合國家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料經(jīng)銷商進(jìn)行整改，對(duì)不符合國家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料如果進(jìn)行了銷售，消費(fèi)者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進(jìn)行賠償。同時(shí)作出“不環(huán)保、就賠償”的市場承諾，為消費(fèi)者有一個(gè)安全健康的新家環(huán)境設(shè)下了一道保險(xiǎn)，給消費(fèi)者營造一個(gè)放心的購物環(huán)境。

３、形象考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

在眾維家居的經(jīng)營期間，從商品上、服務(wù)上、價(jià)格上多多少少會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者不滿意的問題，設(shè)置形象考核計(jì)劃，對(duì)眾維家居在經(jīng)營過程中的任何問題提出意見的，提出好的思路的定期（如一個(gè)月）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。目的是樹立眾維家居的“商品形象、價(jià)格形象、服務(wù)形象”。

４、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

“經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者”好比一個(gè)人挑著的兩筐雞蛋，那頭都不

能摔。眾維家居的經(jīng)營模式，限制了眾維家居對(duì)經(jīng)銷商的控管力度，但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個(gè)整體呢？雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷活動(dòng)的實(shí)施，加強(qiáng)經(jīng)銷商的控管，設(shè)置經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)（如一季度）銷售方面、服務(wù)方面做的優(yōu)秀的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策，同時(shí)進(jìn)行一些物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。

售后

１、全程家裝監(jiān)理服務(wù)計(jì)劃

眾維家居對(duì)于３０天內(nèi)累計(jì)購買家居建材商品滿１００００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)全程家裝監(jiān)理服務(wù)。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對(duì)家裝工程進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤檢測，對(duì)每一個(gè)施工工序認(rèn)真檢測，驗(yàn)收合格簽字后方可進(jìn)入下一階段的施工，從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量。這樣消費(fèi)者就不用擔(dān)心家裝的質(zhì)量問題。

此計(jì)劃的進(jìn)行與品牌家裝公司選擇計(jì)劃同時(shí)選擇進(jìn)行。

２、免費(fèi)送貨計(jì)劃

對(duì)于一次性購買家居建材滿３０００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)市區(qū)內(nèi)送貨。這樣可以解決消費(fèi)者的購買后運(yùn)輸問題，同時(shí)增加單次購買金額。

此計(jì)劃的實(shí)施，眾維家居與送貨隊(duì)的三輪車進(jìn)行洽談。

３、購物滿額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者當(dāng)次累計(jì)購買滿一定金額，如３００００元、２００００元、１００００元、６０００元、３０００元等送一定價(jià)值的商品。贈(zèng)送部分金額根據(jù)商場的經(jīng)營毛利進(jìn)行核算，在活動(dòng)過程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔(dān)促銷費(fèi)用的５０％，其他廣告費(fèi)用等由眾維家居來承擔(dān)，在經(jīng)銷商承擔(dān)的５０％費(fèi)用中，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔(dān)。

根據(jù)需要，另行出方案細(xì)化。

４、先行賠付計(jì)劃

鑒于經(jīng)銷商的信譽(yù)度和賠償能力，以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實(shí)問題。家裝消費(fèi)涉及金額較大，一旦問題出來部分經(jīng)銷商的離場，或根本不具備資金賠付能力，眾維家居設(shè)立１００萬家居建材質(zhì)保金，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對(duì)家裝消費(fèi)中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問題進(jìn)行“先行賠付”，使家裝消費(fèi)者維權(quán)有了實(shí)在的資金保障，將家裝消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

此計(jì)劃的實(shí)施，難點(diǎn)在于對(duì)消費(fèi)者的解釋工作，同時(shí)，“先行賠付”能否作為一個(gè)輿論熱點(diǎn)來進(jìn)行宣傳造勢，這是此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)所在。

整體營銷運(yùn)作，以以上１０份計(jì)劃為基礎(chǔ)，進(jìn)行先期的企劃執(zhí)行，同時(shí)，在“全國優(yōu)秀家裝市場”、“全國購物放心市場”等方面努力，加強(qiáng)管理，在投訴率方面降低，推行“家居建材銷售質(zhì)量管理體系”、“家居建材銷售終身維修服務(wù)”等措施，營造一個(gè)舒適、放心的購物環(huán)境。

在促銷的開展過程中，眾維家居在加強(qiáng)管理的同時(shí)，注意幾個(gè)問題：

人員方面：

·商場內(nèi)所有人員必須了解各項(xiàng)事宜的內(nèi)容，以便消費(fèi)者咨詢，同時(shí)減少不必要的投訴和誤會(huì)；

·商場內(nèi)員工必須保持一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度，并隨時(shí)保持服裝儀容的整潔，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象；

產(chǎn)品方面

·部分的低價(jià)商品必須保證齊全和貨量，以免造成消費(fèi)者抱怨；

·產(chǎn)品標(biāo)價(jià)必須清楚，同時(shí)，注意各經(jīng)銷商的銷售行為，以免影響顧客的消費(fèi)情緒；

·產(chǎn)品配合各類演示、示范行為配合銷售，以加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望；

·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列，以增加購買機(jī)會(huì)。

廣告宣傳方面

·注意“賣點(diǎn)”和“亮點(diǎn)”的提煉，廣告要醒目，同時(shí)注意廣告風(fēng)格；

·按照計(jì)劃有目的的進(jìn)行宣傳，注意每個(gè)廣告的效果發(fā)揮；

·商場內(nèi)配合，利用廣播和店內(nèi)海報(bào)等自有媒體進(jìn)行宣傳，以刺激消費(fèi)者購買行為；

氣氛布置方面

·商場內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂，使顧客購物有舒適感；

·張貼季節(jié)性、商品說明性、氣氛性的海報(bào)、旗幟及垂掛物等用品，以刺激顧客購買欲望；

·注意利用商品來進(jìn)行整體購物氣氛的烘托。

廣告策劃

根據(jù)整個(gè)計(jì)劃的需要，以“廣告建立形象”為宣傳導(dǎo)向，配合整個(gè)計(jì)劃展開宣傳工作。

廣告預(yù)算分配

硬性宣傳

·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題，注重長期形象的建立，費(fèi)用２０萬／年。

·電視廣告：以１０份計(jì)劃為主題，做印象性宣傳，時(shí)間為１個(gè)月，費(fèi)用５萬元。

·報(bào)紙廣告：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用

各平面媒體進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用５萬元。

·廣播：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用各時(shí)間段進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用１萬元。

軟性宣傳

·電視：選擇《經(jīng)濟(jì)生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目，以１０份計(jì)劃做鋪墊，詳細(xì)做眾維家居的介紹；每星期做４期，費(fèi)用２萬元。周期一個(gè)月。

·報(bào)紙：配合廣告發(fā)布的同時(shí)，利用各媒體進(jìn)行軟性的介紹，詳細(xì)介紹各計(jì)劃的實(shí)施，以及眾維家居的介紹、出發(fā)點(diǎn)等，爭?。担埃埃埃白值南嚓P(guān)報(bào)道，另行增加費(fèi)用５０００元。

相關(guān)廣告設(shè)計(jì)略。

效果預(yù)估

綜上所述，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營方式各有各的不同，促銷方式隨多且各有其效果，但若要使經(jīng)營成功，最重要的還是要靠管理、人員、商品、廣告宣傳、促銷推廣、氣氛布置等各方面的配合，才能使經(jīng)營工作做好，才能樹立企業(yè)的形象。

通過本計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)到以下促銷目標(biāo)：

整體目標(biāo)市場戰(zhàn)略占領(lǐng)３０％的本地市場

以“放心市場”為工作主體

眾維家居的形象得到樹立

與競爭者拉開競爭差距和競爭優(yōu)勢

促銷目標(biāo)促銷戰(zhàn)略價(jià)格導(dǎo)向的促銷不作為重點(diǎn)

注重采用廣告建立形象

吸引顧客，幫助溝通形象

促銷銷量占到整體銷量的２０％

保持促銷費(fèi)用平衡

加強(qiáng)軟性宣傳的重要性

利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳的開展和造勢

用商品展示增強(qiáng)特色廣告

建材商場活動(dòng)方案2

年代整體家居體驗(yàn)館開業(yè)促銷活動(dòng)

策

劃

方

案

編制人：曾毅力

審核單位：年代整體家居體驗(yàn)館審批單位：巴郡民俗文化傳播有限公司日期：2016年4月18日

巴郡民俗文化傳播有限公司

一、活動(dòng)目的：

力爭將年代整體家居體驗(yàn)館品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

傳播年代整體家居體驗(yàn)館地址和相關(guān)詳細(xì)信息吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量

年代整體家居體驗(yàn)館開業(yè)契機(jī)，搶占5月銷售

傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日至5月8日（暫定）

三、主題方案

年代整體家居體驗(yàn)館勢進(jìn)駐奉節(jié)超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價(jià)護(hù)房

一個(gè)千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時(shí)，更省心，更省錢——年代整體家居體驗(yàn)館！盛世啟航過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)！

四、開業(yè)承諾

徹底裸價(jià)全年保價(jià)差價(jià)十倍返還

活動(dòng)期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。

五、活動(dòng)核心：

六、促銷亮點(diǎn)：活動(dòng)一：

活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)

活動(dòng)三：財(cái)富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用

預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速提貨券使用時(shí)間：12月4日—12月6日辦理地點(diǎn)：一樓門口處

1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張；使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋___家居財(cái)務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時(shí)仔細(xì)查看印章；

4、買斷品、特價(jià)品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動(dòng)四：早搶購?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

1、早搶購

時(shí)間：12月5日—12月6日，每天11:00地點(diǎn)：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；早搶購流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購”抽獎(jiǎng)箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽取），并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

2、晚折扣

時(shí)間：12月4日—12月6日，每天19:00地點(diǎn)：商場內(nèi)

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

活動(dòng)五：每滿1000送700元

開業(yè)力度巔峰

交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái)

1、活動(dòng)期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券

2、減返送相關(guān)內(nèi)容：

1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；2）每購不同種類的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價(jià)品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；

活動(dòng)六：購物抽獎(jiǎng)

贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享

抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月4日15：00兌獎(jiǎng)券、投獎(jiǎng)券地點(diǎn)：商場一樓抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：商場一樓

活動(dòng)期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：50元液晶大電視（共1名）

一等獎(jiǎng)：一匹空調(diào)（共2名）二等獎(jiǎng)：雙門大冰箱（共3名）

三等獎(jiǎng)：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）購物抽獎(jiǎng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎(jiǎng)?wù)拢l(fā)放對(duì)應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)券；

3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎(jiǎng)券投入“購物抽獎(jiǎng)箱”；

4、12月4日15：00前至一樓活動(dòng)區(qū)參與購物抽獎(jiǎng)；

5、購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)前10分鐘不再投放抽獎(jiǎng)券

6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場叫號(hào)，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運(yùn)顧客。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩统种歇?jiǎng)獎(jiǎng)券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎(jiǎng)品；

8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)品發(fā)生損毀，則退還等價(jià)費(fèi)用。費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動(dòng)七：購物砸金蛋

時(shí)間：12月4-6日地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)

活動(dòng)期間購物每滿2000元，即可現(xiàn)場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎(jiǎng)率100%。操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡（A獎(jiǎng)，B獎(jiǎng)，C獎(jiǎng)，D獎(jiǎng)，E獎(jiǎng)），按顧客購買不同種類砸中獎(jiǎng)項(xiàng)選出相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，如：瓷磚對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)A獎(jiǎng)為：20平方瓷磚B獎(jiǎng)為：15平方瓷磚C獎(jiǎng)為：10平方瓷磚D獎(jiǎng)為：5平方瓷磚E獎(jiǎng)為：精美保溫杯一個(gè)

活動(dòng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎(jiǎng)?wù)拢?/p>

3、顧客砸出對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，并填寫領(lǐng)取登記表；

4、工作人員向顧客發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；

5、如遇退貨，顧客退還對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)八：開啟100個(gè)家居夢想

夢想卡領(lǐng)取地點(diǎn)：商場二樓圓夢基金抽取地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)圓夢基金抽取時(shí)間：12月4日21：00凡家居80平方以下的業(yè)主12月4日至12月6日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月6日21:00前將夢想卡抽獎(jiǎng)聯(lián)投入一樓活動(dòng)區(qū)的圓夢箱即可參與活動(dòng)，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。家居夢想基金：

4999元—1名

3999元—2名

1999元—3名

999元—20名

199元—74名費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動(dòng)九：開業(yè)分紅啦

12月4－6日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價(jià)，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅

1）凡下單三個(gè)月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅；

2）選定所需商品到收款臺(tái)交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價(jià)保行動(dòng)，一年內(nèi)如遇所購商品降價(jià)可按降價(jià)價(jià)格購買再保差價(jià)十倍返還；

5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。

輔助活動(dòng)：

地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈

時(shí)間：12月5－6日18：00地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)區(qū)

活動(dòng)期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個(gè)。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個(gè)。

整點(diǎn)派開業(yè)紅包

活動(dòng)時(shí)間：12月5－6日活動(dòng)地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)

活動(dòng)期間，舞臺(tái)演出區(qū)由財(cái)神整點(diǎn)派發(fā)開業(yè)紅包。

建材商場活動(dòng)方案3

建材家居商場促銷活動(dòng)方案家居建材黃埔軍校建材家居商場促銷活動(dòng)方案

方案策劃:卓道咨詢一、活動(dòng)時(shí)間:_月_日-_月_日二、活動(dòng)地點(diǎn):____建材家居賣場

三、活動(dòng)主題:【建材家居巔峰讓利】四、活動(dòng)內(nèi)容:方案一、交10元送1000元

_月_日-_日期間，凡在_____，預(yù)存10元可認(rèn)購1000元現(xiàn)金卡一張。在“活

動(dòng)”期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元?；顒?dòng)規(guī)則:?請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù);?本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。

?現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項(xiàng):?本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。

?辦理登記時(shí)，請?jiān)敿?xì)登記顧客姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式、顧客簽字。本活動(dòng)內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與

流程:收取10元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束家居建材黃埔軍校方案二、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。活動(dòng)期間凡在商場購物，折后(成交價(jià))滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券)。

1、在_月_日-_日期間，全場購物，“折后”實(shí)付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元???以此類推，上不封頂。

2、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。(燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。

活動(dòng)規(guī)則:?請憑_____《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);?繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物，其購物

金額可累計(jì);?本活動(dòng)實(shí)行累計(jì)制，購物票據(jù)可累加，訂金可參加活動(dòng)。本活動(dòng)特價(jià)、樣品、團(tuán)購商品不參加。1000元現(xiàn)金卡使用說明:?現(xiàn)金卡為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋_____財(cái)務(wù)章有效。本卡僅限本商場指定專賣店內(nèi)使用，商場統(tǒng)一收銀時(shí)出示本券

?現(xiàn)金卡在顧客購買商品時(shí)，在實(shí)際成交價(jià)基礎(chǔ)上，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現(xiàn)金，滿4000用2張，抵400元，以此類推，1000封頂。(特價(jià)、樣品、尾款除外)?本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn)，僅限購買商品時(shí)抵現(xiàn)使用。使用日期:_月_-_日，過期作廢200元抵扣券注意事項(xiàng)?200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財(cái)務(wù)章有效。由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購物金額及專賣店，并請顧客簽字;家居建材黃埔軍校

?發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;?本券使用時(shí)，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。使用日期:_月_-_日，過期作廢

?本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):A1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

B200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。方案三、滿額就送空調(diào)、冰箱、iPad等豪禮

活動(dòng)期間，凡在_____累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10累計(jì)實(shí)際交款金額滿元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿元即可獲贈(zèng)品牌冰箱一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿元即可獲贈(zèng)iPad一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)(4900元)活動(dòng)規(guī)則:?請憑_____《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計(jì);不同顧客的購物金額不可累計(jì);?部分專賣店及特惠商品不參與本活動(dòng)，請?jiān)谫徫锴傲粢鈱Ｙu店前標(biāo)識(shí)或向?qū)з徣藛T咨詢;?參與本活動(dòng)的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;?本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由____承擔(dān)。

家居建材黃埔軍?；顒?dòng)注意事項(xiàng):?參與本活動(dòng)的專賣店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書;?不參加活動(dòng)的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌;?不參加活動(dòng)的特價(jià)商品，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”，未注明的我司將視為參與活動(dòng)，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn);?總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。

?登記繳款單號(hào)及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

方案四、“_____首屆燈飾節(jié)”隆重上演燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放購燈飾最高返現(xiàn)50%_____聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“_____首屆燈飾節(jié)”，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià)，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。

活動(dòng)目的:借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對(duì)市場造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人。

參加品牌:活動(dòng)形式:在參加商場“建材家居巔峰讓利”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間:_月_-_日

活動(dòng)一、廠家承諾全年最惠價(jià)(簽訂協(xié)議書)本活動(dòng)商戶提交促銷信息(單品促銷或折扣均可)，由_____包裝宣傳。活動(dòng)二、購燈飾送好禮(禮品由商戶承擔(dān))活動(dòng)三、神秘返現(xiàn)(以抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式開展)活動(dòng)期間在參加活動(dòng)的燈飾品牌店，購物達(dá)一定金額，即可參加返現(xiàn)活動(dòng)，發(fā)放返

家居建材黃埔軍校

現(xiàn)卡一張，在_月_日集中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)者將獲得50%返現(xiàn)大獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名:付款金額50%返現(xiàn)

二等獎(jiǎng)2名:付款金額20%返現(xiàn)三等獎(jiǎng)10名:付款金額10%返現(xiàn)活動(dòng)四、1元燈飾瘋狂搶(商戶提供)五、活動(dòng)推廣方式及費(fèi)用預(yù)算1、媒體推廣

(1)、報(bào)紙廣告投放明細(xì)

日期南鄂晚報(bào)咸寧日報(bào)咸寧周刊(2)、電視臺(tái)

投放時(shí)間媒體名稱時(shí)段形式單價(jià)數(shù)量金額備注家居建材黃埔軍校(3)、短信廣告投放方案

投放時(shí)間投放對(duì)象形式單價(jià)數(shù)量金額(元)費(fèi)用小計(jì):元

(4)、宣傳單廣告派發(fā)方案

派發(fā)時(shí)間媒體項(xiàng)目形式數(shù)量單價(jià)金額(元)費(fèi)用小計(jì):元(5)、戶外媒體

項(xiàng)目內(nèi)容投放時(shí)間費(fèi)用合計(jì):元

家居建材黃埔軍校

2、現(xiàn)場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機(jī)動(dòng)類)(1)噴繪寫真+印刷類

名稱尺寸/m數(shù)量材質(zhì)內(nèi)容金額合計(jì)元

六、商戶承擔(dān)費(fèi)用

1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場承擔(dān)

2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計(jì)算方式:按商戶(_年_月_日-_日)期間內(nèi)總銷售額(特價(jià)銷售、尾款除外)的3%承擔(dān)。

建材商場活動(dòng)方案4

建材商場策劃方案

【篇1：幾種建材商場促銷活動(dòng)策劃方案】

幾種建材商場促銷活動(dòng)策劃方案

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動(dòng)建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動(dòng)必不可少。

在各種促銷活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購買障礙，促成購買是每一場活動(dòng)的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。

1、在建材商場促銷活動(dòng)當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。

2、在建材商場促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購買，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。

3、八月免費(fèi)日促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣活動(dòng)，也可以無價(jià)起拍，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動(dòng)。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點(diǎn)促銷活動(dòng)方案，在建材商城的促銷活動(dòng)中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對(duì)建材賣場產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。

【篇2：家居建材商場策劃方案】

家居建材商場策劃方案（1）(2006-03-2312:37:33)

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眾維家居運(yùn)作企劃方案

to:眾維家居裝飾建材商場

策劃：劉吉軍

２００３may.３０

app:方案針對(duì)家居建材市場的分析，對(duì)企業(yè)的分析，提出企業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略，進(jìn)行廣告策劃和營銷策劃。

目錄前言

各地建材超市2／3不贏利、北京家居建材市場1／3瀕臨倒閉、廣州建材超市市場份額不大、西安唯一的裝飾市場關(guān)門大吉……

呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，房地產(chǎn)市場迅速增長，居民消費(fèi)水平也不斷提高，所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。

隨著居民消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)的理性化和時(shí)尚化需要，對(duì)家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè)，對(duì)消費(fèi)者的影響也越來越大。消費(fèi)群體的需求就是市場的機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個(gè)性化的需求，使家居建材市場的主體仍然為整個(gè)住宅裝修項(xiàng)目。根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解，透過對(duì)呼和浩特家居建材市場的分析和企業(yè)的分析，針對(duì)眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略，提出廣告策劃和營銷策劃，以及相關(guān)廣告預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。市場分析

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響，我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢，已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間，各地家居建材市場越開越多，越開越大，各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實(shí)。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場法則，也使人們對(duì)諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。

呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)能力的上升，同時(shí)帶來的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟，以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。

作為家居建材這樣一個(gè)與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè)，同時(shí)又作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè)，透過對(duì)市場的研究和分析，尋找眾維家居的市場機(jī)會(huì)，劃分商圈，分析目標(biāo)消費(fèi)群體，尋求經(jīng)營賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。

１、家居建材行業(yè)分析

消費(fèi)水平的提高，以及對(duì)生活質(zhì)量的要求，促進(jìn)了整個(gè)房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，住宅項(xiàng)目的開發(fā)比例將會(huì)隨著政府政策和市場需求導(dǎo)向在很長一段時(shí)間里保持一個(gè)較高的水平；同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，開發(fā)商提供毛坯房的約占42％，提供粗裝修約占37％，提供精裝修的只占整體的12％，廚衛(wèi)精裝的僅為9％，由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場的主體。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求要求一個(gè)提供全方位家居建材銷售的場所，一個(gè)滿足消費(fèi)群體的“一次性購足”需求的場所，一個(gè)購物環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品等都滿足消費(fèi)群體需求的場所。消費(fèi)者的消費(fèi)能力和需求將對(duì)家居建材行業(yè)帶來一個(gè)十分廣闊的市場。作為一個(gè)專業(yè)的家居建材銷售企業(yè)，其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。

２、周遍市場環(huán)境分析

眾維家居地處東庫街建材市場，比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛，可以聚集大量的人氣，帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù)，但同時(shí)所帶來的是市場競爭的加劇，和消費(fèi)群體的選擇性加大，消費(fèi)群體對(duì)周遍各同類市場的比較、認(rèn)識(shí)和分析，將決定其購買行為。各同類市場的聚集經(jīng)營，對(duì)眾維家居的特色要求和賣點(diǎn)訴求提出了更高的要求，只有在其經(jīng)營過程中，體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”，了解顧客需求，滿足消費(fèi)者需要，帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高。

３、同類型業(yè)態(tài)分析

呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多，分布比較分散，規(guī)模等要求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全性，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹立，購物環(huán)境，售后服務(wù)，價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì)，產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上，沒有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，不能夠滿足消費(fèi)者的需要。

４、短期市場競爭分析

目前，各類型家居建材銷售業(yè)態(tài)，經(jīng)營檔次相差無幾，其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似，經(jīng)營優(yōu)勢不大，不是帶動(dòng)市場競爭加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式——家居建材超市，在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海，建材超市所占市場份額不過17％～18％，在廣州還不到1％，即使百安居進(jìn)入了廣州，也不會(huì)超過3％。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶，但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露，至今國內(nèi)所開的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多，一是消費(fèi)者選購建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)”的購物心理一時(shí)還改不了，對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營方式接受率還不高；二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實(shí)施的前提下，規(guī)模型采購的消費(fèi)者還不太多；三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本，縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性，會(huì)帶來一些市場影響，但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊，但從長期市場競爭考慮，對(duì)眾維家居的競爭不會(huì)很激烈。

５、sarsvs銷售

受非典疫情的影響，盡管城市的消費(fèi)增長在放緩，但農(nóng)村消費(fèi)還在增長之中；許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮，這只是短期出現(xiàn)的損失，非典后的消費(fèi)總的勢頭不會(huì)減弱——此消彼長：消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。

突然襲來的非典，給正在高速前進(jìn)的中國經(jīng)濟(jì)列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟(jì)＂研討會(huì)上發(fā)言說，現(xiàn)在受到非典的影響，中國城市的消費(fèi)增長已經(jīng)放緩了，但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長之中；盡管人們的很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒有進(jìn)行，但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是推遲而已，因此從諸多方面考慮，盡管中國受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失，但中國仍是經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠表示，從近幾個(gè)月的情況來看，中國經(jīng)濟(jì)在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大，除去一定的滯后效應(yīng)后，到9月份，外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常，等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的影響后，應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長。

國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長%，但比今年一季度

%的增幅下降了個(gè)百分點(diǎn)。餐飲市場受到嚴(yán)重打擊，4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長%，增長幅度比上年同月減少12個(gè)百分點(diǎn)，比上月減少13個(gè)百分點(diǎn)，其中有14個(gè)省(區(qū)、市)出現(xiàn)負(fù)增長。大型百貨商場也受到嚴(yán)重沖擊，據(jù)估計(jì)，銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對(duì)旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認(rèn)為，非典對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。

但在同時(shí)，消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢而上，大家在減少出門的同時(shí)，更多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流，從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)的增長，并激發(fā)了家用轎車的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷清的時(shí)候，但一些生活必需品還是正常消費(fèi)，食品、日用品等生活必需品的消費(fèi)并沒受太大的影響。“消毒家電＂銷售熱，而此時(shí)不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典，還是靠提高自身免疫力，提高身體素質(zhì)。在全國各大中城市，體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期，與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購物和直銷，出奇地火爆。因?yàn)榉堑?，許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購物，一方面安全，另一方面可以享受在家里購物的樂趣，還有折扣銷售。

“一個(gè)銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，但對(duì)一些行業(yè)和一些部門的?經(jīng)濟(jì)過熱＇、?投資過熱＇等問題，未必不是一次有利的?自我調(diào)節(jié)＇，＂博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖最近表

示，要辯證地看待非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。他舉例說，旅游一時(shí)受到很大損失，但對(duì)保護(hù)一些脆弱的旅游資源，讓一些旅游資源休養(yǎng)生息未必不是好事；一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的忙碌中，更冷靜地思考經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些中長期問題，對(duì)一些投資項(xiàng)目進(jìn)行更加充分的論證，未必不是件好事。他建議，現(xiàn)在應(yīng)該研究非典對(duì)政府、外商和國內(nèi)民間投資政策取向的影響，研究由于非典使國民消費(fèi)心理產(chǎn)生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)。在北京，外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上北京后非典時(shí)期的種種投資商機(jī)。今年即將引進(jìn)的10家外商合資企業(yè)，都沒有改變原有進(jìn)軍北京的計(jì)劃。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開店計(jì)劃不延誤，采購、招商、人員培訓(xùn)、店內(nèi)裝修相繼完成，正加班加點(diǎn)籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日簽署了投資6000萬美元的合作合同，籌建一座3萬平方米的全功能宜家零售商場……

有專家指出，非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，不過局限于延遲人們的消費(fèi)，非典過后，仍然還在的消費(fèi)需求

活習(xí)慣會(huì)有很多改變，吃的會(huì)更講究保鮮，用的會(huì)更講究殺菌消毒等等，中國家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會(huì)因此發(fā)生一些改變：過去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品，如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、空氣清新機(jī)、大升數(shù)的冰箱等，可能會(huì)在中國出現(xiàn)盛行，會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段?！?/p>

還有專家表示，通過對(duì)抗非典，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)gdp的帶動(dòng)作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上，要盡快利用這次危機(jī)的機(jī)會(huì)，建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上教育，包括網(wǎng)上娛樂，推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式，借此機(jī)會(huì)促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟，一方面可以貼近和滿足“非常時(shí)期”廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，另一方面也能有效拉動(dòng)今后一段時(shí)期市場的銷售。目前，國家已經(jīng)采取了一些措施，來繼續(xù)推動(dòng)不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù)，這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)契機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，縣及縣以下消費(fèi)品零售額為億元，僅為城市零售額億元的%；從大的概念說，9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市場大有潛力可挖，必須千方百計(jì)加以開拓。非典使我們對(duì)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，才會(huì)有中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi)改革，加大對(duì)農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入，顯得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。

“非典”猛然喚醒了中國人的憂患意識(shí)，包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面。僅就家居而言，一場新的生活革命正在醞釀之中。

多難興邦，一場突如其來的“非典”也猛然喚醒了中國人的憂患意識(shí)，包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面，盡管與十幾年前相比，我們的居住條件大大提高了，住得寬敞了、舒適了，但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病，可以發(fā)現(xiàn)，我們的居室環(huán)境，其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言，一場新的生活革命正在醞釀之中。

經(jīng)過了有非典伴隨的假期，裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上，將更注重空氣流通，避免雖然美觀但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問題，也正受到設(shè)計(jì)師們的一致重視。在材料的選擇上，設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對(duì)人們生活習(xí)慣的影響可能是長期的，因此，經(jīng)常通風(fēng)、消毒會(huì)成為每個(gè)家庭的習(xí)慣，而有些實(shí)木或復(fù)合材料長期遇到消毒液體，會(huì)出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外，非典過后，消費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性，所以，污染小

【篇3：建材市場策劃方案】

建材市場策劃方案

首先，攤位制大市場業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主。場內(nèi)多數(shù)管理者沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，沒有家具建材方面的專業(yè)知識(shí)；物業(yè)主經(jīng)濟(jì)收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內(nèi)經(jīng)營設(shè)施及環(huán)境簡陋，有的無冷暖設(shè)施、無統(tǒng)一貨品陳列設(shè)施、無照明條件或照明度很低；物業(yè)主對(duì)商戶不提供（信息、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、配送等方面的）服務(wù)；對(duì)商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經(jīng)營規(guī)模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理。上述特征導(dǎo)致攤位制大市場的經(jīng)營劣勢是商品質(zhì)量信譽(yù)度低；交易行為不規(guī)范；服務(wù)質(zhì)量差。經(jīng)營優(yōu)勢是商品價(jià)格相對(duì)低廉；投資少、回籠快、風(fēng)險(xiǎn)小；對(duì)小本投資商入場經(jīng)營有吸引力；經(jīng)營比較靈活。其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是以零售為主。商品銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)；賣場經(jīng)營環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對(duì)采購、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營以中高檔為主，商戶信譽(yù)高、商品價(jià)格高，運(yùn)用計(jì)算機(jī)管理，實(shí)施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務(wù)的方式。

第三，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是整條街是由經(jīng)營燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨(dú)立的店或若干個(gè)建材市場構(gòu)成，是店、市的集合；商品結(jié)構(gòu)以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經(jīng)營優(yōu)勢比較明顯，如價(jià)格靈活、便于消費(fèi)者討價(jià)

還價(jià)；零售為主、兼營批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費(fèi)者，基本能滿足顧客充分