銷售審計方案3）檢查現(xiàn)金日記賬與銀行日記賬借貸方，關(guān)注是否存在異常的賬務(wù)處理，如貨幣資金盈虧處理，如有，檢查手續(xù)是否規(guī)范

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關(guān)的原始憑證

審計關(guān)注點

9現(xiàn)金收款是否符合規(guī)定

查看現(xiàn)金日記賬，關(guān)注借方的貨款收入，關(guān)注是否存在10000元以上的收入，如有，需收集對應(yīng)的審批手續(xù)。

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）審批記錄

審計關(guān)注點

10現(xiàn)金限額管理執(zhí)行是否到位

檢查現(xiàn)金日記賬，收集現(xiàn)金每日余額數(shù)據(jù)，關(guān)注是否存在大額現(xiàn)金未及時存入銀行的現(xiàn)象（2014元為限）

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

審計關(guān)注點

11現(xiàn)金抽盤是否執(zhí)行

收集2014年1-8月會計對出納人員每月2次的抽盤記錄，關(guān)注現(xiàn)金抽盤制度是否得到執(zhí)行

參考資料

1）現(xiàn)金抽盤記錄

審計關(guān)注點

12貨款是否及時上劃

1）檢查貨款賬戶日記賬，收集每日貨款賬戶余額數(shù)據(jù)，關(guān)注是否存在大額貨款余額長時間未及時上劃閥門公司的現(xiàn)象

參考資料

1）貨款賬戶日記賬

審計關(guān)注點

13貨幣資金安全管理執(zhí)行是否到位

1）重點關(guān)注是否做好資金的防盜措施，實地查看是否有保險箱以及現(xiàn)金和票據(jù)的存放情況；

2）重點關(guān)注出納人員處是否留有印鑒齊全的空白支票

實地查看

審計關(guān)注點

14是否建立資金支出計劃

檢查駐外辦事處是否按月制定和申報資金支出預(yù)算，閥門公司是否逐月按預(yù)算對駐外機構(gòu)進行撥款如沒有，對1-8月的每月費

用類資金支出進行統(tǒng)計，重點關(guān)注是否存在資金閑置現(xiàn)象

參考資料

1）月度資金支出預(yù)算

2）貨幣資金日記賬

審計關(guān)注點

15賒銷客戶合同簽訂是否規(guī)范

收集應(yīng)收賬款中核算的2014年1-8月借方發(fā)生的客戶清單，和合同臺賬清單進行匹配對比，關(guān)注是否存在賒銷客戶未簽訂合同的

情況，并抽查部分已簽訂的合同是否履行了恰當?shù)脑u審

參考資料

1）2014年1-8月客戶應(yīng)收賬款報表

2）2014年客戶合同臺賬

審計關(guān)注點

16是否建立客戶信息臺賬

檢查駐外機構(gòu)是否建立了銷售客戶信息臺賬

參考資料

1）銷售客戶信息臺賬

審計關(guān)注點

17新增客戶授信和授信調(diào)整是否規(guī)范

檢查2014年駐外機構(gòu)新增客戶授信和授信調(diào)整的，是否按公司規(guī)定履行了相應(yīng)的審批手續(xù)及所收集的資料是否齊全、規(guī)范

參考資料

1）新增授信客戶名單

2）申請授信資料

3）授信審批記錄

審計關(guān)注點

18客戶授信是否定期調(diào)整

檢查駐外機構(gòu)是否根據(jù)客戶的實際情況進行授信的定期調(diào)整，根據(jù)8月末客戶的授信明細清單，收集最近一次授信調(diào)整的時間，

并結(jié)合2014年1-8月客戶的銷售情況，來判斷授信是否應(yīng)該進行及時調(diào)整

參考資料

1）授信明細清單

2）2014年1-8月客戶銷量統(tǒng)計表

審計關(guān)注點

19超授信發(fā)貨審批是否規(guī)范

1）檢查每個客戶的應(yīng)收賬款明細賬，并和該客戶的授信額度進行對比，關(guān)注是否存在超信用額度發(fā)貨的現(xiàn)象，如有，檢查是否

按公司規(guī)定執(zhí)行了相應(yīng)的審批手續(xù)

2）檢查是否存在超信用期限客戶新發(fā)貨的現(xiàn)象，可通過收集1-8月每月的應(yīng)收賬款賬齡分析表，關(guān)注是否存在超期客戶在未回款

的情況有新發(fā)貨的現(xiàn)象，如有，檢查是否按公司規(guī)定執(zhí)行了相應(yīng)的審批手續(xù)

3）關(guān)注是否有客戶同時在寧波和駐外分公司兩地同時提貨的，如有，授信如何進行控制

參考資料

1）客戶應(yīng)收賬款明細賬

2）應(yīng)收賬款賬齡分析表

2）客戶授信明細表

3）審批記錄

審計關(guān)注點

20價格政策的執(zhí)行是否規(guī)范

1）收集駐外辦事處的銷售定價的決定方式

2）低于基準價銷售的審批是否按公司規(guī)定執(zhí)行（關(guān)注是否有審批，有審批的適用范圍是否與實際一致）

參考資料

1）產(chǎn)品價格表

2）銷售訂單

3）審批記錄

審計關(guān)注點

21促銷政策的執(zhí)行

檢查閥門公司統(tǒng)一發(fā)起的促銷政策駐外機構(gòu)是否執(zhí)行到位，可通過收集閥門2014年1-8月期間統(tǒng)一發(fā)起的促銷活動政策資料、促

銷物品清單及相應(yīng)的專項經(jīng)費支持，關(guān)注駐外辦事處在宣傳發(fā)動、實物禮品發(fā)放、專項經(jīng)費的運用和業(yè)績提升等方面。

參考資料

1）促銷活動政策

2）促銷物品清單

3）專項經(jīng)費

審計關(guān)注點

22客戶貨款以承兌匯票方式結(jié)算是否符合規(guī)定

1）檢查2014年1-8月駐外機構(gòu)是否存在以承兌匯票方式收取客戶貨款的情況，如有，關(guān)注是否符合合同約定或履行相應(yīng)的審批手

續(xù)

2）關(guān)注承兌貼息的承擔情況，如有我方承擔，是否符合合同約定或履行相應(yīng)的審批手續(xù)

參考資料

1）應(yīng)收票據(jù)明細賬

2）銷售合同

3）審批記錄

23應(yīng)收票據(jù)保管是否妥當

1）盤點應(yīng)收票據(jù)，關(guān)注是否賬實相符；重點關(guān)注是否為本單位所有（收款人是否本單位是否已背書轉(zhuǎn)讓等）

2）檢查留存的票據(jù)，是否存在瑕疵，如票面填寫是否正確規(guī)范、背書是否連續(xù)規(guī)范、票據(jù)是否已到期、有無銀行拒絕承兌的字

樣等。

參考資料

1）應(yīng)收票據(jù)明細賬

2）應(yīng)收票據(jù)

審計關(guān)注點

24應(yīng)收賬款對賬是否符合規(guī)定

收集2014年1、2季度的客戶對賬的相關(guān)資料，抽查部分對賬單，關(guān)注其是否按公司規(guī)定進行了對賬工作

參考資料

1）應(yīng)收賬款對賬問題匯總表

2）客戶對賬單

審計關(guān)注點

25應(yīng)收賬款是否存在糾紛

檢查2014年1、2季度的對賬資料，關(guān)注其中有差異的客戶，分析其原因，并關(guān)注后續(xù)跟蹤解決措施的落實

參考資料

1）客戶對賬單

2）應(yīng)收賬款待處理落實部分

3）應(yīng)收賬款未正確對回情況匯總

審計關(guān)注點

26分析期末應(yīng)收賬款的質(zhì)量

1）統(tǒng)計2014年8月31日應(yīng)收賬款中超信用額度的客戶名單

2）統(tǒng)計2014年8月31日應(yīng)收賬款中超信用期限的客戶名單

參考資料

1）應(yīng)收賬款賬齡分析表

2）客戶授信明細表

27呆壞賬處置是否規(guī)范

對2014年1-8月應(yīng)收賬款貸方進行檢查，關(guān)注是否有呆壞賬處置，如有，檢查是否有相應(yīng)的審批文件

參考資料

1）應(yīng)收賬款明細賬

2）其他應(yīng)收款明細賬

3）審批記錄

28客戶返利是否按合同約定進行核算、支付

1）檢查2014年1-8月客戶返利的結(jié)算資料，是否符合合同約定

2）超標準結(jié)算返利是否履行恰當?shù)膶徟掷m(xù)

參考資料

1）客戶返利結(jié)算明細賬

2）審批記錄

29采購與存貨管理產(chǎn)品采購訂單下達是否規(guī)范、合理

檢查駐外機構(gòu)采購訂單下達的程序，評價其是否規(guī)范追蹤檢查部分采購訂單的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)情況，查看是否存在采購的數(shù)量、時間

等方面不合理的現(xiàn)象

參考資料

1）產(chǎn)品采購訂單

2）產(chǎn)品入庫單

3）產(chǎn)品出庫單

30產(chǎn)品入庫是否規(guī)范

抽查部分產(chǎn)品的入庫手續(xù)，主要檢查是否履行了入庫檢查手續(xù)，包括與采購訂單、送貨單等核對產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量等并出具入庫

單。

參考資料

1）產(chǎn)品采購訂單

2）產(chǎn)品入庫單

3）產(chǎn)品送貨單

31產(chǎn)品實物保管是否規(guī)范

實地查看倉庫現(xiàn)場，是否有倉庫貨物擺放平面圖，重點關(guān)注：

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第二篇：銷售審計

審計方法：

營銷費用審計需要獲取下面的資料：

序號

8

9部門財務(wù)部財務(wù)部營銷部營銷部營銷部營銷部營銷部營銷部營銷部資料名稱營銷費用明細賬_會計憑證企劃方案_會員積分排名表_會員積分兌換表_代金券登記臺賬贈物、贈券臺賬渠道商清單_銷售返利結(jié)算表_

_說明在提供資料的時候，需要提供電子檔的，無_則提供原件。當然在不同的企業(yè)可能實際情況不一樣，資料的內(nèi)容會有增減。

剩下的就是看查閱、現(xiàn)場觀察、電話回訪等多種方式來驗證營銷費用的合理性。

營銷方案：

主要是關(guān)注于營銷方案的合理性與合規(guī)性。

所涉及的資料：營銷方案

檢查方式：

1、檢查活動內(nèi)容是否明確，是否把邀約邀請搞成了邀約，或者夸大了效果或者實物庫存。

2、是否存在不當條款。

常見問題：

存在不合理的霸王條款被工商局處罰。

營銷活動：

返金類（現(xiàn)金）：

主要是關(guān)注于發(fā)放的真實性，是否被挪用。

所涉及的資料：返金返券登記表，

檢查方式：

1、有電子登記清單的，則使用e_cel表格進行排序，將姓名、身份證或者電話號碼登記異常的進行篩選。

2、仔細核對登記表，對于姓名及電話異常的，采取電話回訪的方式進行。要求營銷人員對異常進行解釋。

3、詢問發(fā)放人員對于未發(fā)放的現(xiàn)金的保管

常見問題：

現(xiàn)金被不合理發(fā)放、現(xiàn)金被挪用、公司員工參與活動、

返券類（代金券）：

主要是關(guān)注于發(fā)放的真實性，是否被挪用。

所涉及的資料：返金返券登記表、代金券臺賬、代金券。

代金券屬于有價值的券，需要與一般的優(yōu)惠券相分離。優(yōu)惠券，往往是打多少折扣之類的，而代金券是實際收入的折扣。

代金券特有3類特殊標志：有效期、識別標志、序列號。

有效期：防止客戶無限期使用。

識別標志：如果是像人民幣這種防偽，成本太高。所以一般都是蓋財務(wù)的藍色方形章或者活動專用章

序列號：是為了防止被偽造，發(fā)出去多少收回來多少。

檢查方式：

1、檢查代金券的設(shè)計與印刷，代金券是否包含了三類標志。

2、發(fā)放環(huán)節(jié)，是否有虛假登記?？梢酝ㄟ^電話回訪發(fā)放的真實性。

3、作廢的代金券是剪角處理，作廢登記是否異常。

審計注意事項：

部分比較彪悍的地區(qū)會用過期的代金券來消費，這種屬于特殊情況，審計人員需要查明后方可認為審計發(fā)現(xiàn)。

贈物類（實物）：

主要是關(guān)注于發(fā)放的真實性，是否被挪用。

檢查方式：

1、仔細核對登記表，對于姓名及電話異常的，采取電話回訪的方式進行。

2、有電子登記清單的，則使用e_cel表格進行排序，將姓名、身份證或者電話號碼登記異常的進行篩選。

3、要求營銷人員對異常進行解釋。

會員卡：

這種會員卡不積分，可以得到會員的優(yōu)惠，比如可以購買貼花商品、在會員生日是可以獲得蛋糕、優(yōu)先參加自有品牌商品試吃等等。

主要是關(guān)注的是登記的真實性。這一塊會涉及到一個集體舞弊，因為對于門店來說，有一個考核指標是會員占比。這關(guān)系著門店經(jīng)理的收入。

另外一種是儲值卡，有人會說這也會舞弊不可能，下面就有一個案例。

檢查方式：

1、現(xiàn)場觀察會員卡使用情況。

2、盤點作廢的會員卡使用情況，將作廢的會員卡是系統(tǒng)使用記錄進行核對。

常見問題：

為了迎合考核指標，集體舞弊；儲值卡作廢出售舞弊

抽獎類：主要是關(guān)注的是獎金的額度以及發(fā)放的真實性。目前反不正當競爭法里面對于抽獎的金額做了規(guī)定，最高限額不得超過5000元。但是個人估計是稅前的，也就是說個稅要自理。

資料：企劃案、中獎人檔案記錄

檢查方式：

1、檢查企劃方案中對金額的設(shè)定。

2、檢查中獎人的實際情況。

常見問題：

獎項被內(nèi)部挪用、金額超過規(guī)定被處罰。

積分類：

積分類會員卡，按照一元積一個積分這種模式，達到一定的積分，可以獲得增品。資料：積分兌換清單、異常積分購物清單

檢查方式：

1、從系統(tǒng)中導(dǎo)出積分排名前50名及兌換前50名。

2、對于異常積分，從系統(tǒng)導(dǎo)出購物清單。

3、與人事溝通是否與公司員工有關(guān)。

常見問題：

收銀員利用個人會員卡積分換物。

其他類：

雇傭臨促人員

主要關(guān)注：臨促人員出勤

所涉及的資料：排班表、工資表

檢查方式：

1、查閱排班表與工資表。

2、對臨促人員進行電話回訪。

常見問題：

臨促費被挪用、代領(lǐng)；臨促人員未出勤而獲取現(xiàn)金。

購置物品類：

主要是關(guān)注購置物品的價格合理性。

所涉及的資料：企劃活動盤點、會計憑證

檢查方式：

1、對所購置的物品進行再次詢價。

2、翻閱憑證，查看是否將固定資產(chǎn)直接計入費用掩蓋事實真相

常見問題：

為了掩蓋價格虛高的事實，常見購入的資產(chǎn)直接做費用入賬。

媒體宣傳：

媒體宣傳由于特殊情況，所以在審計中往往更多只是將執(zhí)行作為重點。因為媒體的價格包含多種因素。

電視媒體往往關(guān)注于對播放時間內(nèi)容的監(jiān)督。電視往往第三方媒體有監(jiān)播記錄或者審計人員可以根據(jù)電視的播放安排去核實包含內(nèi)容、時間等一致性。

網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)注于對流量的監(jiān)控，這個需要有專門的it人員來負責進行或者是第三方的媒體。

報紙媒體主要關(guān)注于樣刊與營銷活動的差異，是否一致。

夾頁廣告則是在報紙發(fā)放環(huán)節(jié)有的。就需要在報紙分發(fā)的時候，去現(xiàn)場查看夾頁情況。dm購置與發(fā)放：

所涉及的資料：dm、dm印刷合同

檢查方式：

1、dm購置時的報價，比價是否一致，檢查報價單是否完整。

2、上門拜訪個體印刷戶。

3、這個最好是做現(xiàn)場追蹤，比如購置回來后如何驗收的。有時盤點是個好方法。常見問題：

虛構(gòu)報價單、報價超標、實物驗收缺失、印刷收入未入賬

渠道

渠道的審計分兩塊內(nèi)容，一塊是銷售返點，另外一塊是支持費用。

檢查方式：

銷售返點：

1、有些公司的銷售返點是年度一結(jié)的，所以需要關(guān)心是的11月、12月大量進貨，這

時通過分析年后換貨、退貨情況即可發(fā)現(xiàn)。實際上銷售返點應(yīng)該按照實際發(fā)貨減去退貨量，以這個為基礎(chǔ)來核算。

2、重新計算，算算是否存在重復(fù)確認或者多核算的情況。

常見問題：

重復(fù)核算、多核算

支持費用：

1、現(xiàn)場走訪，查看并詢問渠道負責人是否獲取到渠道支持費用。

2、渠道支持費用是否被其他品牌占用。比如本該是放自己的宣傳資料，但是放了其他品牌的宣傳物品。

常見問題：

渠道支持費用被營銷人員與總代瓜分

第三篇：如何做好銷售內(nèi)部審計工作

如何做好銷售內(nèi)部審計工作

懸賞分：15|提問時間：2014-8-1215:02|提問者：匿名

就是怎么入手做好銷售部門的審計工作。該如何審計銷售部，從那些方面。我們是汽車零部件行業(yè)。

其他回答共3條

企業(yè)內(nèi)部審計工作，我認為是對企業(yè)制度化、規(guī)范化建設(shè)的一個重要保障。做好內(nèi)部審計工作，具有重要意義。

自2014年至今，我一直在亞寶從事銷售工作，原來認為審計與我們的關(guān)系不大。但到太原XX工作后，我初次接受銷售審記，原以為自己犯錯誤了，心里很是緊張，直犯嘀咕?？赡谴问菍徲嫻ぷ髁鞒讨械囊恍╉椖?，看是否有違規(guī)之處，提示工作中應(yīng)當注意和防范的問題。后來又經(jīng)過半年審計、年終審計等，幾次的審計工作使我了解到，企業(yè)內(nèi)部審計的重點有三：

一、檢查評價銷售制度的完善情況。一個企業(yè)要有好的發(fā)展，必須有良好的內(nèi)部控制制度。銷售制度包括：銷售組織結(jié)構(gòu)，銷售管理權(quán)限，業(yè)務(wù)人員招聘制度，差旅費報銷制度，商務(wù)政策，銷售內(nèi)勤業(yè)務(wù)處理流程，應(yīng)收賬考核制度，呆死賬清理制度等等。我們太原XX是新成立的子公司，有許多制度需要不斷地進行完善。通過審計，有力地促進了我們銷售管理制度的建立和完善。

二、評價業(yè)務(wù)操作的合規(guī)性。有好的控制制度，一定要有好的執(zhí)行力來保障。審計中，審計人員從合同的建立、審批、發(fā)貨，客戶收貸記錄和賬務(wù)處理，每個環(huán)節(jié)都進行詳細的檢查，尤其是本年上半年審計中，審計部提出客戶提供的個別證照有過期的問題，我深感審計工作之細致和全面，從而促進了我公司在內(nèi)勤管理上更加嚴細和規(guī)范。

三、對超期在途的高度關(guān)注。公司在日常管理中，只是對超期在途做出相應(yīng)處罰，安排片區(qū)經(jīng)理進行了解，幫助收回，并未引起高度重視。我們在工作中對應(yīng)收賬款在途問題缺少有效的辨別方法，工作中有一定的隨意性，審計人員便就認定方法和解決超期在途問題的重要性對我們進行了培訓(xùn)，使我們的在途管理工作走向了規(guī)范化。

從銷售的角度看審計，我有以下三點體會：

一是可以校正自己在工作中的偏差。從事一項管理工作，尤其是銷售，如果只是按照自己的日常行為和習慣去做，沒有有效的監(jiān)管，自己就會在管理中麻痹和松懈，就會出現(xiàn)胡支亂花和浪費現(xiàn)象，甚至偏離集團公司發(fā)展的方向，那就是對企業(yè)的不負責任。而審計則能有效地解決這些問題。

二是能有效地防范問題和錯漏的發(fā)生。審計工作不僅僅是查找問題，更重要的是規(guī)范管理，防患于未然，并把一些優(yōu)秀的做法和經(jīng)驗進行推廣，使大家能夠取長補短。

三是能夠彰顯優(yōu)秀的企業(yè)文化。近兩次的審計工作中，審計人員先從超期貨款入手，第一時間拿出票據(jù)，提示銷售部門盡快制定清理措施，減少發(fā)生呆死賬的可能。發(fā)現(xiàn)問題后，審計部多次找有關(guān)人員談話，進行啟發(fā)和教育，充分顯示了我們亞寶和諧文化的魅力。

由于過去沒有從事過財務(wù)工作，對審計工作更不了解，所以，開始接受審計我尚有抵觸情緒，認為多此一舉。但經(jīng)過幾次審計后，我認識到了審計工作的必要性和重要性，并感謝審計部門對我們銷售工作的幫助和支持。

第四篇：審計方案

__

分支機構(gòu)負責人任期經(jīng)濟責任審計

離任審計方案

一、被審計單位：__分公司

二、審計依據(jù)：__下達的審計任命通知書，《中國注冊會計獨立審計準則》

三、審計范圍及目標：

對各分院負責人在任職期間對所在分院的資產(chǎn)、負債、損益的真實性、合法性和效益性,國有資產(chǎn)保值增值，以及實現(xiàn)公司經(jīng)營目標和經(jīng)濟效益指標等有關(guān)經(jīng)濟活動應(yīng)負有的責任,包括管理責任和直接責任進行審計。

三、審計時間

8月底完成離任審計工作；

四、總體審計計劃

1、初步了解內(nèi)部控制制度建立情況，初步評價審計風險；

2、初步取得并分析有關(guān)主要數(shù)據(jù)，初步確定審計重點、審計策略；

3、初步測試內(nèi)部控制制度執(zhí)行情況，調(diào)整審計方案，制定具體的審計計劃；

4、審計計劃實施，主要審計：

1）測試任職期間內(nèi)部控制的建立和執(zhí)行情況，評價內(nèi)部控制執(zhí)行的有效性，包括：測試現(xiàn)金管理制度和銀行存款管理制度執(zhí)行情況，包括資金的使用與審批，費用支出的預(yù)算與控制，節(jié)約與超支情況是否符合制度規(guī)定；.測試材料采購、庫存、領(lǐng)用管理等制度執(zhí)行情況、固定資產(chǎn)的申購程序和管理，大型固定資產(chǎn)的購入是否有相關(guān)的審批制度；測試重大采購及項目開支的立項、預(yù)算、招投標、項目進度監(jiān)管、結(jié)算等制度執(zhí)行情況；測試材料采購、庫存、領(lǐng)用管理等制度執(zhí)行情況；測試固定資產(chǎn)驗收、保管、領(lǐng)用、安全管理等制度執(zhí)行情況；測試辦公用品等低值易耗品的管理情況；測試債權(quán)債務(wù)的信用管理情況；)測試營銷管理制度執(zhí)行情況；測試承攬項目的立項、實施進度、結(jié)算等控制情況等；任職期間項目管理及運作情況，重點是項目管理的規(guī)范化；