2020直播行業(yè)趨勢洞察及新公會發(fā)展建議最近身邊有很多的朋友都在問我類似的問題：“現(xiàn)在做公會/MCN還能做嗎？準(zhǔn)備投資做個公會/MCN，這行業(yè)還行嗎？”一般我的回答是，當(dāng)然可以做，現(xiàn)在做還不算晚，還有很多的機(jī)會。(2)市場規(guī)模達(dá)1871.3億元.短視頻市場同比增長7447%■探看國履市刷腫?眄期豆用市凰艘(IZτi)?熱映(1申城!媵(IZti)中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告：直播行業(yè)達(dá)到500億規(guī)模，短視頻行業(yè)增長744%12019我們就圍繞這個問題來給各位集中解答下，作為在直播經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域從業(yè)5年，孵化過3000多名主播的“行業(yè)老人”，對于直播行業(yè)趨勢及機(jī)會、能不能做怎么做、怎么選平臺、怎么管公會的做下全方位分享吧。1.直播行業(yè)趨勢及機(jī)會早年間，坊間慣例是把短視頻達(dá)人、網(wǎng)絡(luò)主播、KOL、紅人統(tǒng)稱為“網(wǎng)紅”。當(dāng)時對于直播的定義還單純的是以美女為主，但隨著直播的發(fā)展至今，我們以直播類型做劃分，主要分為泛娛樂直播(秀場+二次元+游戲的統(tǒng)稱)、電商直播(達(dá)人+商家），行業(yè)生態(tài)愈發(fā)豐富，各行各業(yè)開始探索直播+，如直播+教育、直播+旅游等，直播的玩法、玩家也越來越多樣化；以機(jī)構(gòu)類型劃分，主要分為短視頻MCN、電商直播機(jī)構(gòu)、娛樂直播公會，機(jī)構(gòu)的邊界越來越模糊，直播的地位逐步在加強(qiáng)，也逐漸被主流市場所認(rèn)可，越來越多的品牌和客戶側(cè)重在直播端投入營銷預(yù)算提出營銷需求。以盈利方式劃分，主要分為虛擬禮物打賞、廣告發(fā)布商演、電商帶貨銷售、直播代運(yùn)營服務(wù)等，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式從單一型向著復(fù)合型快速迭代升級，繼而衍生出更多的行業(yè)機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會。I核心觀點(diǎn) gη艾媒咨詢J*λ**'11 IiHEdraFiEhMFLh■ …∣-Λ- ■：1： ■腦?5G時代的到二，中國在找目播行H!仍為保持如顯余廉,行業(yè)后續(xù)將持續(xù)恒生吞吐ft以及商讓化同開激烈聿???招方成?橘平臺用戶網(wǎng)履過明星/網(wǎng)紅電商■搭電商逑層踞201S±Ψ?.紅人■描帶筑格堂火墀」各曲明星綱的入駐直些平臺直苑賣貨，由里笛A「未果哂港直拄電商的進(jìn)一浜落地，市場發(fā)展或帶持族??:電滿+直地或黃成為遍接人.贏tSB??g?<，良播內(nèi)音鑿紅死靄即市場黨爭主正蔣，蜘力吊?感璃箱布場機(jī)套*BHt用戶紅利的誣者宜退，內(nèi)殍野H制式將成為在找直播行類競爭的主旋話，?木來充直整內(nèi)容的震求也會安福率專業(yè)化，除了嬪樂、靖5?肉棒外，??λ≡山莊里加白S郁也竄滿加環(huán)網(wǎng)常IAirW2019中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告：直播內(nèi)容垂直化或成市場競爭主旋律，細(xì)分領(lǐng)域或現(xiàn)新市場機(jī)會其實(shí)這些特性，跟電商行業(yè)的發(fā)展如出一轍，大體也可分為三個階段。第一階段電商行業(yè)不成熟時（大致是2003年左右），第一批淘寶賣家只要把產(chǎn)品掛到線上，訂單就源源不斷，因?yàn)樾畔⒌拈]塞導(dǎo)致競爭很小回報(bào)很高，同樣，在2010年之前做公會那一批人，也極大的享受到了行業(yè)紅利，大家應(yīng)該經(jīng)常聽到一些年人百萬的主播、創(chuàng)業(yè)做直播到暴富的新聞吧，基本集中在那個時期；其后，電商行業(yè)隨著大批商家的跟進(jìn)涌入，競爭開始變得激烈，電商從店鋪運(yùn)營層面上升到了渠道運(yùn)營，比如同一個品牌除了淘寶店還會做一號店、唯品會等等；同樣的原因，直播行業(yè)也進(jìn)入第二階段，大批公會雨后春筍般的出現(xiàn)，倒推直播平臺開始多樣化、垂直化，比如戰(zhàn)旗TV、龍珠TV、熊貓TV（現(xiàn)均已停擺）等等；第三個階段比較有意思，直播和電商緊密結(jié)合在一起，像兩條平行線最終實(shí)現(xiàn)了交匯。電商行業(yè)內(nèi)渠道運(yùn)營開始做減法，店鋪運(yùn)營偏向于后端，平臺和商家聚焦內(nèi)容化，以直播+短視頻做流量引流，店鋪?zhàn)龀薪愚D(zhuǎn)化；而直播行業(yè)開始注重電商化，電商帶貨作為網(wǎng)紅個人、MCN機(jī)構(gòu)非常重要的變現(xiàn)方式之一，營收比重越來越大。?

▼性統(tǒng)貨物沌曲的興起為向百

士醐了便捷的腿泡帽,is

證傳統(tǒng)牌式電商.言者可

以好時四地的網(wǎng)買商品,在一

??ffi上解決了者閡自昂

野括及恰格方面嶙心.發(fā)展的三個階段斯無家人.為演手開放全反百福.班遮親民諾些，內(nèi)容監(jiān)管成新問配》抖音面面楷品直播，推高主播?λ∩?,主打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容二今日頭條Sl下西加視即平臺上

線新戲宜播席母C花擷白唱料對PC群市國推出T替冏*.?]?????.日看凰i活段式電商!?E?t成

記平臺所能提供的商餐SKU改量

影身聊.m之信息的豐良用用戶

時間梃片拓.蔣身者忠溫的用力

蛔提高.其呈陽SJ向真苣片邛道

不得合摟臚的情況.為?方商靜者JA#逸G國疝也式由科母相均君Sf最0一的煙.坦陳草臺在

客成本商企.為i題隹Ktt會的娛

SfK內(nèi)宮化.的位:碎片化、年任

化陶物群體及而物需享鶴Ji.傳

統(tǒng)任盥武用后給輛魔用有怪式

：!求平白內(nèi)宮生A座段.內(nèi)客電祖1

出才Hl超易觀咨詢:電商員指豈懂臨境至％即裂.井利疑云:全民包描出現(xiàn)代拓、公司用用網(wǎng)泄,電很百桶平臺土豆泥、網(wǎng)易薄荷方播玄力停服。2CLH4L1月jfe堞月推因內(nèi)容擊規(guī)停ιKW?. -1---艾王需咨詢：經(jīng)過“千播大戰(zhàn)”搶占流量市場時期，新玩家入場、行業(yè)洗牌我認(rèn)為，當(dāng)下就是第三階段的初中期。網(wǎng)紅、機(jī)構(gòu)等行業(yè)生態(tài)鏈已頗具規(guī)模，內(nèi)容、IP等運(yùn)營模式已基本成熟，廣告、電商等營銷需求已被激發(fā)，直播行業(yè)已然進(jìn)入3.0時代，新的行業(yè)機(jī)遇已經(jīng)清晰。那就是，把基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做深做精，圍繞市場對于直播的營銷需求，把網(wǎng)紅矩陣、私域流量、內(nèi)容生產(chǎn)等運(yùn)營能力轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)產(chǎn)品，由單一型向復(fù)合型營收模式發(fā)力、發(fā)展。朗甲哈唐通通平臺Omn∣Gαπτo(-c>?J0泛娛樂直播行業(yè)生態(tài)圖譜機(jī)構(gòu)交型白城白別重的化：內(nèi)容生產(chǎn)自營型直播短視坂理樂克福紅人姓虻游戲直播UGiJ裨化電商直情PGC^∏基i?!?幡:內(nèi)容拄產(chǎn)和運(yùn)鬻茬力發(fā)層路卷:用可M含.因毋熬宜莘異化汽車母墨音樂科技軍車內(nèi)容工產(chǎn) Ir告曹了內(nèi)衣電商tPT?3中版權(quán)??≠ffl?)垂題平垂網(wǎng)紅主播行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜舉例，你要做一個娛樂直播公會，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是秀場直播經(jīng)紀(jì)，主要營收是平臺禮物分成，這個基礎(chǔ)可以不盈利或者微賠（當(dāng)然能賺錢最好）。最重要的你要有個清晰的認(rèn)知，你不能單純的只做直播公會。你要有一個規(guī)劃方向，如重點(diǎn)孵化一個或一批主播，可衍生出網(wǎng)紅媒介和自營電商兩種業(yè)務(wù)產(chǎn)品，選產(chǎn)品合作成立電商版塊，掌握流量做電商帶貨賺取銷售利差，或是拓展廣告公司合作廣告發(fā)布、活動商演；可能你誰說主播太難招，規(guī)模很難最大，那你是否可以借助現(xiàn)有的設(shè)備、主播、運(yùn)營，承接一些短視頻賬號代運(yùn)營、商家直播代運(yùn)營、企業(yè)直播培訓(xùn)呢？很負(fù)責(zé)的說，2020未來的一年，這塊市場競爭仍處于藍(lán)海，市場需求很大并且在持續(xù)增長中。而具體往哪個方向，取決于你的團(tuán)隊(duì)情況、主播規(guī)模、運(yùn)營能力、人脈資源等等。但也不是說現(xiàn)在做娛樂直播公會、短視頻MCN機(jī)構(gòu)賺不了錢，你要看清當(dāng)下的機(jī)會在哪里，明白自己的運(yùn)營方向是什么，做公會是一個打基礎(chǔ)工程，這個過程是跳不過繞不開的，也是非常必要的，你可以提高自己的知識儲備、篩選自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、保障基礎(chǔ)的公司營收、拓展行業(yè)的資源人脈等等。把公司的底層能力做好做強(qiáng)，把業(yè)務(wù)的模式做的有價(jià)值可信賴，未來在直播行業(yè)你才有更多的機(jī)會。.運(yùn)營公會的準(zhǔn)備工作(1)市場研判開始運(yùn)營一家新公會前，我不建議貿(mào)然啟動項(xiàng)目，特別是沒做過公會，沒有資源，沒有懂行的朋友給予意見，甚至是對行業(yè)一片空白。首先，你需要對當(dāng)?shù)氐男星樽鰝€調(diào)研，包含全市/區(qū)公會有幾家、做哪些平臺、有多少個主播、給主播什么待遇、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有多少人等等，維度越多越準(zhǔn)確越好?；谶@些信息，我們可以大致得出個結(jié)論，在你所處的區(qū)域，主播到底好不好招，競爭到底激不激烈，如遇見有能力的公會，不管是公會掛靠或者是品牌加盟，也未嘗不可。其次，地理位置也非常重要，公司選址一定要慎重。因?yàn)槌Ｒ?guī)主播來源渠道主要為?？苹蚵殬I(yè)高校、熱門商圈，80%主播都是些18-20歲左右的年齡，對于這些人來說，距離遠(yuǎn)近、交通便利、生活配套都會成為決定是否加入公會、是否要做直播非常重要的因素之一。同時不要忽略是否會擾民(頻繁進(jìn)出人員及噪音)。(2)場地裝修位置選定了，就要開始做軟硬裝修了。除非你是土豪和很懂行，在這方面，切忌一步到位、鋪張浪費(fèi)。遵循循序漸進(jìn)、動態(tài)發(fā)展的原則。具體到采購設(shè)備不要幾十個直播間全部鋪滿，按照主播招募進(jìn)度制定規(guī)劃，如起步階段，本月招募計(jì)劃只有20個主播，那前期10個直播間足夠用了還有富余，每個直播間實(shí)行2班倒，直播間設(shè)備不要全部搞成I7電腦+羅技950這樣的高配置，可采用5個高配+5個低配(如手機(jī)支架+手機(jī)聲卡+手機(jī)直播)的即可。這個邏輯要運(yùn)用到辦公工位、直播間軟裝、裝修工費(fèi)等每個方面。不要問為什么，這樣講也是我交過學(xué)費(fèi)的。另外，網(wǎng)絡(luò)帶寬和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要舍得花錢，找專業(yè)的人，用好點(diǎn)的布線，用好點(diǎn)的路由和中繼，家用級的不要考慮，務(wù)必保證網(wǎng)絡(luò)的高速和穩(wěn)定，這個錢裝修時不能省、也省不了。要考慮網(wǎng)絡(luò)最大容載量，十個設(shè)備同時直播，普通家用的會卡成狗，后期還是要升級改造，麻煩不說還造成前期設(shè)備的閑置浪費(fèi)?？傊?，該花的要花，能省的就要省，因?yàn)楣?jié)省下來的就是你后期運(yùn)營的利潤。⑶招募渠道這項(xiàng)放在公會準(zhǔn)備工作中，是因?yàn)檎心记朗切枰爸?，特別重要沒有之一的，主播招募是公會前期的核心工作沒有之一，也是和同行拉開競爭距離的一個點(diǎn)。最理想的狀態(tài)是招募渠道建立起合作，有一批意向主播隨時可以開播，再去做場地裝修都不晚。招募渠道的拓展有兩種方式，分別是TOB和TOC,TOB指的是批量，合作對象是第三方，也許是個人、也許是公司。比如跟高校新聞系主任、學(xué)生會主席、學(xué)校藝術(shù)社團(tuán)、網(wǎng)拍機(jī)構(gòu)或者帶隊(duì)老師、模特公司、舞蹈學(xué)?；蛭璧咐蠋?、夜總會經(jīng)理等，能不能合作就要看你的社會人脈廣度和商務(wù)拓展水平了。TOC指的是零散，合作對象直接就是主播，可通過招聘網(wǎng)站、社交軟件、線下掃街、活動贊助等形式開展。比如說58、智聯(lián)等需要提前開端口發(fā)招聘信息，社交軟件賬號的養(yǎng)號維護(hù)、線下掃街的物料印刷和采購，活動贊助的對接和宣講等等，這些都是招募渠道的拓展范疇，本文內(nèi)不展開講，你可根據(jù)自己的優(yōu)勢提前做對應(yīng)的工作。播招募渠道全覽圖(部分)(4)團(tuán)隊(duì)組建其實(shí)團(tuán)隊(duì)版塊跟場地裝修也是一樣，遵循動態(tài)發(fā)展。但組建的模式有很多種，可招聘自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，也可以合作第三方團(tuán)隊(duì)分利益，也可以掛靠加盟大公會。怎么選，看你怎么想。但不管怎么選，一定要找有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力強(qiáng)、有真材實(shí)料的，特別是星探和經(jīng)紀(jì)人。因?yàn)榍捌冢翘接葹橹匾?，保障主播簽約率，才能有主播，其后，經(jīng)紀(jì)人也很重要，保障流失率、開播率、流水增長。另外，不好招到很正常，人才本就是可遇不可求，不要著急不要焦慮，退而求次的講，起碼要有專人去做這件事，同時重視績效考核及淘汰機(jī)制。是苗子的用心培養(yǎng)，完不成任務(wù)的少拿錢，不合適的直接換掉，要有這個領(lǐng)導(dǎo)魄力和管理意識。公.平臺如何做選擇在我看來，可以簡單粗暴的把平臺分為兩類，一種是老平臺，成立時間早用戶基礎(chǔ)大，以斗魚、虎牙為代表的一線大平臺和以六間房、酷狗為代表的二三線小平臺，一種是新平臺，短視頻吸粉+直播轉(zhuǎn)化，如抖音、火山等。無論是哪種平臺，平臺流量和資源都是有限的，所有的公會和主播按貢獻(xiàn)度由平臺來分配。老平臺入駐的公會多競爭激烈，而新平臺公會相對較少，平臺內(nèi)容豐富，玩法又略有不同帶來的是未來業(yè)務(wù)拓展的多樣化。要知道，大部分人提起直播，總會繞不開短視頻。從用戶層面來看，老平臺留存及消費(fèi)用戶畫像是骨灰級玩家，普遍是多年深受直播洗禮，直播消費(fèi)是相對“理性”（老油條、老司機(jī)）和有“忠誠度”（認(rèn)主播玩圈子）的；而新平臺的用戶畫像更寬泛更包容，有很大一部分從來沒看過直播、沒做過直播消費(fèi)的，僅僅是因?yàn)橄矚g看短視頻，成為了新平臺的重度用戶，同時對于直播的感受是新鮮的、好奇的。這也是為什么抖音的直播版塊增長這么快，打賞轉(zhuǎn)化特別多，以至于老牌公會一股腦全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的最深層的原因。其次，正因?yàn)樾缕脚_靠著短視頻積累起海量的用戶規(guī)模，對于平臺內(nèi)部的直播生態(tài)建設(shè)頗為重視，相對應(yīng)給予極大的引進(jìn)和激勵政策。不管你是老牌公會或是剛做公會，最起碼在平臺維度，大家的起跑線是一致的，拼的誰的招募能力強(qiáng)，運(yùn)營能力強(qiáng)。上文提到的這兩點(diǎn)，從抖音和快手對于新公會新增主播數(shù)量的激勵政策和入駐門檻要求上，可以很清楚的看到。任芳設(shè)定㈱β公宴月營位火于1∞O萬的口萬q?i良?有Co耳so方《百覆wnKl而10萬w?Jfla50萬1萬E百浪Vl口萬抖音娛樂公會政策0101-0107娛樂對公公會流量獎勵政策娛樂對公公會流量獎勵-政茂一+政第二十政策二梢位分皴獎勵+政董三樂公會激勵政策快手娛看到這里，平臺怎么選各位應(yīng)該心里有個判斷，以上均為個人觀點(diǎn)，僅供參考。.運(yùn)營管理提高最后說下，招