東風(fēng)本田4S店開業(yè)慶典策劃方案一、市場(chǎng)綜述

WTO后國(guó)際汽車巨頭逐漸加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在上演“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化”的大戲。隨著臺(tái)州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高，轎車的需求量逐年增加，轎車需求量占汽車需求總量的比例逐年提高。臺(tái)州車市包容性非常強(qiáng)，各種經(jīng)濟(jì)型車有市場(chǎng)、各種豪華車也有市場(chǎng)，中高級(jí)汽車的競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。臺(tái)州的汽車市場(chǎng)擁有絕對(duì)的消費(fèi)能力，今年有望全面釋放。

誠(chéng)如所料，今年三、四月不斷有新車下線上市，新車之間的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。而東風(fēng)本田的主打產(chǎn)品CR-V及即將上市的思域?qū)儆诟?jìng)爭(zhēng)最為激烈的中端車型，而且它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已具有鮮明的品牌形象。主要有伊蘭特、?？怂?、花冠、蒙迪歐、銳志、豐田佳美及馬自達(dá)3等。東風(fēng)本田4S店要想迅速出擊臺(tái)州中檔汽車市場(chǎng)，除了與眾不同的品牌定位，還要有全新的策劃創(chuàng)意，給中檔和高檔汽車生產(chǎn)廠家造成極大的進(jìn)入壁壘和和很高的進(jìn)入成本。二、產(chǎn)品SWOT分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)名稱具定位系價(jià)格殿萬(wàn)柳競(jìng)爭(zhēng)帶對(duì)手友賣點(diǎn)煎東本敲CR氏-V字年輕迷的、胡喜歡枕運(yùn)動(dòng)綿的

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A、管理科學(xué)、硬件過硬：

作為臺(tái)州首家東風(fēng)本田4S銷售服務(wù)店，按照四位一體標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立，硬件設(shè)施、設(shè)備均名列全國(guó)前茅，同時(shí)也非常注重管理、銷售、服務(wù)、技術(shù)等各方面。

B、前景廣闊：東風(fēng)本田這兩款車型，省油、節(jié)能、技術(shù)先進(jìn)，有著廣闊的市場(chǎng)空間。

C、定位鮮明，特點(diǎn)突出

CR-V車是一款運(yùn)動(dòng)型多功能車，其適應(yīng)性、舒適性、休閑性、靈活性及優(yōu)美動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)和合理定價(jià)，創(chuàng)造了2005年2。6萬(wàn)輛的銷售業(yè)績(jī)，在高端SUV車型中擁有第一銷量。

即將推出的思域?yàn)樵谌加徒?jīng)濟(jì)性和風(fēng)噪抑制方面也都有所改進(jìn)，東風(fēng)本田正步入全面發(fā)展的擴(kuò)張期。

D、東風(fēng)本田有著出色的發(fā)動(dòng)機(jī)和優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力。

E、品牌形象深入人心。本店位于方林汽車城，是臺(tái)州地區(qū)買車聚集地。

3、劣勢(shì)：

A。東本CR-V定價(jià)比許多消費(fèi)者預(yù)期的要高，使消費(fèi)者持觀望態(tài)度；B。隔音設(shè)計(jì)偏弱

C。手動(dòng)空調(diào)

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位(3肉)在增臺(tái)州南晚報(bào)姑上推燃出《祖這一懼天，堅(jiān)想和距你一犬起吹叛吹風(fēng)用》活昌動(dòng)。夾凡在躲開業(yè)工一周耳內(nèi)，館到東吐本購(gòu)見車者嫂，憑洋有效清證件壓報(bào)名腸，抽聽取3朋0名鍛幸運(yùn)漢車主婚，由孤東本屋4S妖店組帳織免攪費(fèi)攜苗家眷執(zhí)游覽綱三清粒山一帽次。遲(地藝點(diǎn)待材定)霞

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鼠視除介跨紹上生述活芳動(dòng)外黃，隆知重推哀出思敘域秀茅車會(huì)呆，通顛過從鼠開幕貼時(shí)的刊勁舞夕到客棍戶與損車互毛動(dòng)游刮戲有錯(cuò)獎(jiǎng)活出動(dòng)，偷其中防營(yíng)造足各種腹輕松奪快樂桃的氣貪氛，晴吸引桑目標(biāo)裙客戶谷，促窗進(jìn)購(gòu)名買行榆為，烏提升郊品牌扎形象壇。

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膀由主巴持人泥宣布們這次裙秀車止會(huì)的縱目的燈及秀掃車會(huì)寶開始刷。

基激烈景的勁顆舞—包—開蔑場(chǎng)后耳，東疏風(fēng)4旗S總毀經(jīng)理僑致感久謝辭狗

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快B、段亮車導(dǎo)儀式途：■爺由主篇持人是宣布虎新車渣登場(chǎng)緊。會(huì)鉗場(chǎng)萬(wàn)子眾矚通目，匆思域告汽車旨從側(cè)牧門開壇來，報(bào)車開才到之轎處兩排邊煙骨花由掏地噴籌起或魄在車質(zhì)道的穴上空皮放些瀉彩色枕氣泡叼等，溫車開苦到處擇彩色畫氣泡床從空剛中灑頃下，跟新車憂停在番主席務(wù)臺(tái)的宴前面恩，上匯面的排彩色側(cè)氣泡挑灑向傷車身裹，五稱顏六弦色，歪新車蔽正式倒正式滋亮相冒。

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■扶車模寺走秀昂：車嘗模一聾男一林女，層車?；_車燭到主面席臺(tái)胖旁停遲定，擁然后伐同時(shí)宰打開掙車門抓，車碰模一沒男一礦女從黨車?yán)镅a(bǔ)出來瞞，以掘車模蛙的藝長(zhǎng)術(shù)走積秀，帶突出危思域迷車的謊時(shí)尚蘋外型鬧。

戴C、維新車越介紹朽：由原專營(yíng)紡店人革員介島紹新找車的偶外觀宗和功哭能。跡D、運(yùn)互動(dòng)竄游戲溜：

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慌幸¤桌蔑子、崖椅子真10御套，倆參差戲擺放份，百燙合花許20綿（束靜），駱備點(diǎn)笛心和亭飲料建、水繪果

壤¤紅宮地毯伐從形陸象墻式起鋪柏到側(cè)剝面門牙，旁徑邊布騎置煙墾花，蠻*上教藍(lán)燈滋光，謝室內(nèi)扎彩燈研

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社3、蔥支持鉗體育和事業(yè)鍬發(fā)展鐵，為響今年筐省奧豬會(huì)組筒委會(huì)軋免費(fèi)元送東新本思節(jié)域2工輛，相意在多鼓勵(lì)美體育溝健兒滅發(fā)奮住拼搏摘。萄

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鼓4、帽借此棵契機(jī)鄰，與碗市體俗育局郊組織涉一場(chǎng)挎千人眼環(huán)城覺跑。災(zāi)背景總：北填京2務(wù)00縮8申番奧成醫(yī)功，瞎浙江毛省運(yùn)費(fèi)動(dòng)會(huì)椒20沈06縮年召耕開，廳劉翔耀、姚綱明、絡(luò)邢慧烤娜、威羅雪秤娟…胖…一寫個(gè)個(gè)別激動(dòng)續(xù)人心雄的名食字，暗一場(chǎng)夕場(chǎng)體宋育的謀盛宴廳，使載整個(gè)唉神州鋪大地康在為奧體育婆叫好婆，為咬體育值忙碌隙。在漁中國(guó)袋人民央都在技與體蕩育對(duì)丘話之怕際，蛇適時(shí)蘇與市款體育壓局聯(lián)渴合組會(huì)織一處場(chǎng)千位人環(huán)屑城跑隔?；种黝}救：與演時(shí)代及同步寧，為皂健康絞加分麗地點(diǎn)乘：椒焰江—巷路橋宰—黃真巖毒時(shí)間汗：開渡業(yè)一偉周

束勿人員壩：邀恥請(qǐng)市盲政府宴領(lǐng)導(dǎo)屢領(lǐng)跑授，店病員參計(jì)加、帳社會(huì)買主動(dòng)吳報(bào)名辛組成寬。

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禽愧沿途辛布置燃?xì)夥珍摖I(yíng)造靈，有季媒體費(fèi)跟蹤突報(bào)道陽(yáng)。滔活動(dòng)站說明接：凡銹參加楚活動(dòng)壁者均粱可得鳳精美懲禮品匹一份窄。得隱冠軍霞者獎(jiǎng)甲勵(lì)人您民幣喘50漏00櫻元。擴(kuò)5、菠攜手考中國(guó)活兒童朝少娘障基金跡會(huì)，欠舉辦砌“未只來在索召喚燙”暨掀“關(guān)淋愛失堵學(xué)兒扯童”團(tuán)活動(dòng)伙。東隆本汽乖車在霸開業(yè)嘆