讀書筆記模板處方藥合規(guī)推廣實戰(zhàn)寶典01思維導(dǎo)圖讀書筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖實戰(zhàn)寶典學(xué)術(shù)工作推廣外包商人員推廣學(xué)術(shù)問題工作內(nèi)容外包商清單代表活動推廣部工具手段本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要從一名基層銷售人員到學(xué)術(shù)推廣全國負(fù)責(zé)人，經(jīng)歷了醫(yī)藥行業(yè)十多年的世事變遷，從臨床-招商-市場的工作經(jīng)歷，使能從銷售角度去分析“學(xué)術(shù)推廣”的價值，也能從“學(xué)術(shù)推廣”的角度去幫助銷售產(chǎn)生更大成效。本書主要是對推廣體系搭建、推廣人員崗位工作內(nèi)容、推廣活動開展形式、推廣工具使用方法、醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型、推廣服務(wù)外包商管理六個方面進行闡述。其中包含了一些案例分析、注意事項、方法建議以及推廣部門管理工具。如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或?qū)W術(shù)推廣部門負(fù)責(zé)人，希望此書在市場職能部門分工、體系搭建、管理工具使用中對你有所幫助，如果你是一線的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理或主管、專員，希望在推廣人員工作內(nèi)容、推廣活動開展形式上讓你有所借鑒，如果你正面臨“醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型”和“推廣服務(wù)外包商管理”方面的困惑，希望此書的一些觀點，能幫你在實戰(zhàn)中解決具體問題。讀書筆記讀書筆記適合將要/剛開始從事學(xué)術(shù)推廣的同學(xué)看，書中的一些模板、表格可以在需要時提取直接用??。還是有收獲的，但這本書主要還是適合做推廣的看，希望作者能針對藥品產(chǎn)品經(jīng)理出本書。飛速看完了現(xiàn)在納入集采后處方藥環(huán)境各不相同老師有沒有處方藥零售方便經(jīng)驗分享呢？。從這本書中學(xué)到的概念是市場推廣方案和單個醫(yī)院整改上量方案，結(jié)合以前的工作實踐對推廣經(jīng)理這個崗位有了更深的了解。目錄分析導(dǎo)讀前言為什么要做合規(guī)化學(xué)術(shù)推廣？第一章學(xué)術(shù)推廣體系搭建第二章如何說服銷售團隊目錄第三章學(xué)術(shù)推廣策劃案第四章代表培訓(xùn)會第五章開展科會第六章醫(yī)院整改方案第七章協(xié)訪代表12345目錄第八章綜合性學(xué)術(shù)活動第十章推廣人員的工作內(nèi)容清單第九章專家絡(luò)及學(xué)會平臺目錄第十一章學(xué)術(shù)推廣活動項目的類型及方式第十二章如何評估學(xué)術(shù)推廣活動項目？第十三章學(xué)術(shù)推廣工具的使用第十四章醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型第十五章推廣服務(wù)外包商管理附件推廣管理體系文件（模板）010302040506目錄前言為什么要做合規(guī)化學(xué)術(shù)推廣？一、醫(yī)改政策導(dǎo)向的必然趨勢二、“學(xué)術(shù)+推廣”是處方藥營銷的核心手段第一章學(xué)術(shù)推廣體系搭建一、體系搭建需要“三駕馬車”二、醫(yī)學(xué)經(jīng)理的由來及工作內(nèi)容三、產(chǎn)品經(jīng)理的由來及工作內(nèi)容四、體系搭建中的常見問題解析第二章如何說服銷售團隊一、銷售團隊的現(xiàn)狀二、如何說服“外包商”配合開展工作三、如何說服代表配合開展工作第三章學(xué)術(shù)推廣策劃案一、外部市場環(huán)境分析二、內(nèi)部運營環(huán)境分析三、產(chǎn)品推廣定位分析四、產(chǎn)品推廣定位策略的制作五、學(xué)術(shù)推廣目標(biāo)及行動計劃六、成效評估及管控措施第四章代表培訓(xùn)會一、代表培訓(xùn)會的意義二、代表培訓(xùn)會的流程及內(nèi)容三、代表培訓(xùn)會常見問題與解析第五章開展科會一、科會及其要求二、科會前要準(zhǔn)備什么三、科會中要注意什么四、科會后要總結(jié)跟進什么第六章醫(yī)院整改方案一、什么是醫(yī)院整改方案二、醫(yī)院整改方案怎么制作三、整改方案的實施及注意事項第七章協(xié)訪代表一、協(xié)訪前準(zhǔn)備有哪些二、協(xié)訪的工作步驟和注意事項三、協(xié)訪后總結(jié)工作有哪些四、協(xié)訪過程中常見問題解析第八章綜合性學(xué)術(shù)活動一、開展綜合性學(xué)術(shù)活動的目的二、綜合性學(xué)術(shù)活動的形式及流程第九章專家絡(luò)及學(xué)會平臺一、如何建立專家絡(luò)平臺二、如何利用學(xué)會平臺開展工作第十章推廣人員的工作內(nèi)容清單一、工作內(nèi)容清單與時間分配二、制作學(xué)術(shù)推廣策劃案的工作內(nèi)容清單三、說服銷售團隊的工作內(nèi)容清單四、開展代表培訓(xùn)會的工作內(nèi)容清單五、開展科會的工作內(nèi)容清單六、制作醫(yī)院整改方案的工作內(nèi)容清單七、協(xié)訪代表的工作內(nèi)容清單八、綜合性學(xué)術(shù)推廣活動的工作內(nèi)容清單九、建立專家絡(luò)及學(xué)會推廣平臺的工作內(nèi)容清單第十一章學(xué)術(shù)推廣活動項目的類型及方式一、學(xué)會活動項目的類型及方式二、有關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動項目的問題思考第十二章如何評估學(xué)術(shù)推廣活動項目？一、學(xué)術(shù)活動項目評估要抓的四個方面二、活動項目評估中常見問題及解析第十三章學(xué)術(shù)推廣工具的使用一、學(xué)術(shù)推廣工具的類型及特點二、如何正確使用這些工具三、工具使用常見問題及分析第十四章醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型一、轉(zhuǎn)型意識的宣貫及團隊優(yōu)化二、體系化培訓(xùn)是轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)三、考核指標(biāo)要向合規(guī)化發(fā)展四、工具及活動項目是轉(zhuǎn)型的武器和手段五、轉(zhuǎn)型中常見問題及分析第十五章推廣服務(wù)外包商管理一、推廣服務(wù)外包商的由來二、推廣服務(wù)外包商與企業(yè)的分工三、推廣服務(wù)外包商的入圍標(biāo)準(zhǔn)四、推廣服務(wù)外包商的協(xié)議約定五、推廣服務(wù)外包商的日常督促六、推廣服務(wù)外包商的服務(wù)支持七、推廣服務(wù)外包商的激勵手段八、管理中常見問題案例解析附件推廣管理體系文件（模板）一、推廣部人員崗位職責(zé)二、推廣部門管理制度三、學(xué)術(shù)推廣費用申報標(biāo)準(zhǔn)四、推廣部績效考核表五、