Word第第頁招投標(biāo)基本知識(shí)事實(shí)上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。目前，國(guó)際上采納的招標(biāo)方式歸納起來有三類、四種方式，即

一.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(intenationalcompetitivebidding,ICB)

是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參與投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交易，它屬于兌賣的方式。

國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，有兩種做法：

1.公開投標(biāo)(openbidding)。公開投標(biāo)是一種無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(nlimitedcompetitive)。采納這種做法時(shí)，招標(biāo)人要在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有愛好的人均有機(jī)會(huì)購(gòu)置招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。

2.選擇性招標(biāo)(selectedbidding)。選擇性招標(biāo)又稱邀請(qǐng)招標(biāo)，它是有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(limitedcompetitivebidding)。采納種做法時(shí)，招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告，而是依據(jù)自己詳細(xì)的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。

二.談判招標(biāo)(negotiatedbidding)

談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行全同談判，談判勝利，交易達(dá)成。

三.兩段招標(biāo)(two-stagebidding)

兩段招標(biāo)是指無限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采納此類方式時(shí)，則是用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。

政府選購(gòu)物資，大部分采納競(jìng)爭(zhēng)性的公開招標(biāo)方法。

投標(biāo)人須知：本部分由招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制，是招標(biāo)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。著重說明本次招標(biāo)的基本程序。投標(biāo)者應(yīng)遵循規(guī)定和承諾的義務(wù)。投標(biāo)文件的基本內(nèi)容、份數(shù)、形式、有效期和密封、及投標(biāo)其它要求。評(píng)標(biāo)的方法、原則、招標(biāo)結(jié)果的處理、合同的授予及簽訂方式、投標(biāo)保證金。

這里須說明的以下幾點(diǎn)：

a.供應(yīng)投標(biāo)書的份數(shù)多少應(yīng)依據(jù)標(biāo)的物大小、參與評(píng)標(biāo)專家人數(shù)而定，以便于評(píng)標(biāo)為原則。4-5份、5-15份。

b.評(píng)標(biāo)方法、貨物、服務(wù)、工程各不相同，下面在講評(píng)標(biāo)方法中再價(jià)紹。

c.投標(biāo)有效期要保證到簽約后28-30個(gè)工作日。

d.國(guó)際招標(biāo)必需要投標(biāo)保證金，國(guó)內(nèi)招標(biāo)因開保證金證明困難，而且保證金證明的信譽(yù)不好，我們盡量推選投標(biāo)保證金制度。

標(biāo)書技術(shù)要求及附件：是招標(biāo)書最要的內(nèi)容。主要由使用單位供應(yīng)資料，使用單位和招標(biāo)機(jī)構(gòu)共同編制。

下面以機(jī)床為例說明編制技術(shù)要求和附件時(shí)應(yīng)留意的事項(xiàng)。

當(dāng)然項(xiàng)目不同對(duì)編制標(biāo)書有不同的要求，但我們這里不涉及不同點(diǎn)，只講共同點(diǎn)。設(shè)備的技術(shù)要求及附件包括的主要內(nèi)容有：設(shè)備規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量性能指標(biāo)、掌握方式及自動(dòng)化程度、工藝流程、檢查驗(yàn)收方式及標(biāo)準(zhǔn)，還包括對(duì)原材料、零配件、工具、包裝的詳細(xì)要求，以及平安、環(huán)保、節(jié)能、勞動(dòng)愛護(hù)等方面的`要求。附件通常包括典型零件加工圖紙等。

以機(jī)床為例說明技術(shù)要求及附件的編寫。

標(biāo)書大致可分為11項(xiàng)。就11項(xiàng)內(nèi)容簡(jiǎn)要說明。

A.招標(biāo)編號(hào)：便于項(xiàng)目管理，由招標(biāo)公司編號(hào)。

B.設(shè)備名稱：留意精確，符合國(guó)際、行業(yè)規(guī)范。

C.數(shù)量：?jiǎn)挝幻鞔_、防止誤會(huì)，數(shù)量精確。

D.交貨日期：要求合理的制造工期，避開因工期不合理，排斥潛在投標(biāo)者。一般機(jī)床3-6個(gè)月，大型機(jī)床8-10個(gè)月或更長(zhǎng)。

E.設(shè)備用處及技術(shù)要求：

這部分內(nèi)容主要有四個(gè)方面內(nèi)容：

第一方面為機(jī)床的基本要求?；疽笾饕枋鲈O(shè)備用處，設(shè)備的加工對(duì)象，如需附圖紙，作為附件附在后面。為了維護(hù)企業(yè)的商業(yè)隱秘可依據(jù)加工工藝和精度要求另設(shè)計(jì)招標(biāo)標(biāo)用加工圖紙。這部分是是重點(diǎn)，是技術(shù)部分的核心，要具體描述生產(chǎn)大綱、被加工產(chǎn)品的材料、重量、外型尺寸及設(shè)備的各種功能要求?；疽笾羞€應(yīng)描述加工節(jié)拍，生產(chǎn)單位工作時(shí)間、能耗等?；疽筮€應(yīng)說明對(duì)噪音、三廢、環(huán)保、勞保等要求。

其次方面為技術(shù)要求及主要參數(shù)。依據(jù)加工件的需要提出主要參數(shù)，主要參數(shù)最好提出肯定的范圍，數(shù)據(jù)盡可能多的涵蓋各廠相應(yīng)型號(hào)的數(shù)據(jù)。如：最大回轉(zhuǎn)半徑≥?某值主軸功率≤KW

第三方面為機(jī)械結(jié)構(gòu)。提出原則要求各投標(biāo)廠詳盡描述機(jī)床結(jié)構(gòu)、材質(zhì)等，便于對(duì)機(jī)床的穩(wěn)定性，壽命、精度保持性等比較。

第四方面為電氣及掌握。這部分常遇到電源問題，我國(guó)電源和歐美國(guó)家有差距，我國(guó)各地供電質(zhì)量差距較大，提出合理的電源條件。電氣元件、電機(jī)的要求，如用溝通電伺服電機(jī)。掌握系統(tǒng)：國(guó)際使用較多的FANUC系統(tǒng)西門子系統(tǒng)，NUM系統(tǒng)，各大機(jī)床廠專用系統(tǒng)。標(biāo)書應(yīng)對(duì)掌握系統(tǒng)選擇規(guī)定較寬松的范圍。掌握系統(tǒng)的功能即軟件功能多少，應(yīng)依據(jù)需要合理提示，以防在簽約時(shí)消失價(jià)格問題。掌握水平較高的機(jī)床提示如下。

F附件及備件：這部分前期工作中往往忽視考慮，但附件、備件有時(shí)價(jià)值很高，如刀具校準(zhǔn)儀、備用卡盤等。附件及質(zhì)保期內(nèi)的零配件應(yīng)包括在總價(jià)內(nèi)。質(zhì)保期以外的零配件建議供應(yīng)商供應(yīng)推舉零配件清單并分項(xiàng)報(bào)價(jià)，以便取舍。

G技術(shù)文件：寫明所需技術(shù)文件的種類、份數(shù)和文種。要求供應(yīng)各種合格證書要求供應(yīng)各種精度檢驗(yàn)證書及性能測(cè)試記錄。

H培訓(xùn)及技術(shù)服務(wù)

a)安裝調(diào)試要求

b)人員培訓(xùn)要求

I驗(yàn)收方式和標(biāo)準(zhǔn)：采納國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)，或我國(guó)承認(rèn)的國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)、歐洲標(biāo)準(zhǔn)等。另外不應(yīng)排斥符合要求的其他標(biāo)準(zhǔn)。J報(bào)價(jià)和保價(jià)方式：標(biāo)書必需要求分項(xiàng)報(bào)價(jià)，這樣便于評(píng)標(biāo)和簽約。報(bào)價(jià)方式一般采納FOB、CIF兩種，兩種方式風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是離岸港口船舷。交貨地點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間、地點(diǎn)。

K包裝、運(yùn)輸要求很重要，關(guān)系到貨物能否按時(shí)無損地順當(dāng)?shù)竭_(dá)使用單位手中。

投標(biāo)書格式：

此部分由招標(biāo)公司編制，投標(biāo)書格式是對(duì)投標(biāo)文件的規(guī)范要求。其中包括投標(biāo)方授權(quán)代表簽署的投標(biāo)函，說明投標(biāo)的詳細(xì)內(nèi)容和總報(bào)價(jià)，并承諾遵守招標(biāo)程序和各項(xiàng)責(zé)任、義務(wù)，確認(rèn)在規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)期限所具有的約束力。還包括技術(shù)方案內(nèi)容的提綱和投標(biāo)價(jià)目表格式，目前我們爭(zhēng)取做到性能對(duì)表在標(biāo)書售出時(shí)一同交投標(biāo)商，以便招標(biāo)者對(duì)全部投標(biāo)者的文件進(jìn)行同口徑的比較。

投標(biāo)保證文件：

是投標(biāo)有效的必檢文件。保證文件一般采納三種形式：支票、投標(biāo)保證金和銀行保函。項(xiàng)目金額少可采納支票和投標(biāo)保證金的方式，一般規(guī)定2%。投標(biāo)保證金有效期要長(zhǎng)于標(biāo)書有效期，和履約保證金相連接。投標(biāo)保函由銀行開具，是借助銀行信譽(yù)投標(biāo)。企業(yè)信譽(yù)和銀行信譽(yù)是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際大市場(chǎng)的必要條件。投標(biāo)方在投標(biāo)有效期內(nèi)放棄投標(biāo)或拒簽合同，招標(biāo)公司有權(quán)沒收保證金以彌補(bǔ)招標(biāo)過程蒙受的損失。

合同條件：

這也是招標(biāo)書的一項(xiàng)重要內(nèi)容。后面談合同部分時(shí)再談。此部分內(nèi)容是雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律基礎(chǔ),因此對(duì)招投標(biāo)方都很重要。國(guó)際招標(biāo)應(yīng)符合國(guó)際慣例，也要符合國(guó)內(nèi)法律。由于項(xiàng)目的特別要求需要供應(yīng)出補(bǔ)充合同條款，如支付方式、售后服務(wù)、質(zhì)量保證、主保險(xiǎn)費(fèi)用等特別要求，在標(biāo)書技術(shù)部分特地列出。但這些條款不應(yīng)過于苛刻，更不允許(實(shí)際也作不到)將風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給中標(biāo)方。

設(shè)計(jì)規(guī)范：

有的設(shè)備需要，如通訊系統(tǒng)、輸電設(shè)備，是確保設(shè)備質(zhì)量的重要文件，應(yīng)列入招標(biāo)附件中。技術(shù)規(guī)范應(yīng)對(duì)施工工藝