精選公文范文 服裝公司銷售計劃篇一：服裝企業(yè)年度經(jīng)營計劃書經(jīng)營計劃報告—2013—2015年度經(jīng)營與管理規(guī)劃《年度經(jīng)營規(guī)劃報告》大綱第一章。2012年市場預(yù)測和公司經(jīng)營方針 2012年市場預(yù)測企業(yè)定位、公司經(jīng)營方針的闡述第二章.2012年公司經(jīng)營目標和目標細分核心經(jīng)營目標確立經(jīng)營銷售目標細分經(jīng)營管理目標管控第三章。主要經(jīng)營策略規(guī)劃市場策略商品策略品牌策略招商策略新事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)平臺第四章。年度工作行動計劃簡述第五章。達成以上經(jīng)營目標的各系統(tǒng)經(jīng)營目標管理思路生管系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)物流系統(tǒng)信息管理財務(wù)系統(tǒng)組織管理系統(tǒng) 精選公文范文 第六章。公司資金流預(yù)算和監(jiān)控規(guī)劃物流與資金流的規(guī)劃年度重點收支項目預(yù)算公司年度費用點控制第七章。規(guī)劃報告的相關(guān)文件或附件經(jīng)營計劃報告一、市場預(yù)測和經(jīng)營方針2012年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。我司整體商品動銷僅為**％，約有*＊％商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進入2012年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2012年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征:對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高.2、知名童裝加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場,占據(jù)了百貨商 精選公文范文 2 精選公文范文 場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位—-一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。因此，公司2012年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力;圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平,促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。接下來,將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述2012年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。二、2012年公司經(jīng)營目標（一）核心經(jīng)營目標 精選公文范文 精--選--公--文--范--文 2012年,公司核心經(jīng)營目標為：1、年度銷售**2、年度銷售回款＊＊3、年度毛利潤**商品毛利率分配:……4、年度總費用控制＊*萬元，利潤率控制為＊％，利潤額為＊＊萬元：費用預(yù)算:管理費用*＊萬元,營運費用*＊萬元，商品折損*＊萬元。5、直營市場利潤額＊*萬（*％利潤率），電子商務(wù)利潤額＊＊萬元（＊％利潤率），合計＊*萬元。此利潤額做壞賬提留準備.（二）銷售目標細分1、2012銷售總指標2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標銷售目標細分表（單位:萬元）上述銷售目標的分解,按報告附件《2012年度銷售目標分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）（三）經(jīng)營管理目標1、生管管控目標：2、研發(fā)管控目標：3、營運管控目標：4、采購管 精--選--公-文范文 4 精選公文范文 控目標:5、直營管控目標：6、人力行政管控目標:7、財務(wù)管控目標：8、物流公司管控目標：9、IT部管控目標：三、主要經(jīng)營策略2012年度主要經(jīng)營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。（一）市場策略1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達成.2、通過顧問團隊提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復(fù)制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加 精選公文范文 5 精選公文范文 盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,做好公司的基本盤面建設(shè)。篇二：服裝公司的營銷計劃摘要本公司主要從事時尚潮流、青春活力的服飾生產(chǎn)和經(jīng)營，在市場上受到當前品牌服裝市場中ONLY、VEROMODA、E?LAND、JACK&JONES等強大的品牌沖擊，在激烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標市場和制定新的營銷策略組合。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場機會的目的；為了達成設(shè)定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化性設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。目錄一、市場分析當前市場和戰(zhàn)略描 精選公文范文 述…………………11。當前市場狀況……12.戰(zhàn)略描述………………………2主要競爭者和他們的優(yōu)勢劣勢………部環(huán)境分……2外析……21。經(jīng)濟…22.法律法規(guī)……………33.成本…………4.爭……………35。社會因素………………………4內(nèi)部環(huán)境分析…………………4二、營銷策略營銷目標/預(yù)期收…4目標市場描述……4營銷組合描述……51。產(chǎn)品/服務(wù)…丿7 *** 精選公文范文 --8 精選公文范文 ……………52.分銷………………………53.定價………………64.促銷………………6定位分析…………6三、活動計劃評估程序………………7“SHINING”服裝市場營銷計劃一、市場分析企業(yè)的目標和任務(wù)在當前品牌服裝市場中，Bestseller、衣戀兩大集團憑借旗下產(chǎn)品 精選公文范文 強大的品牌優(yōu)勢,占據(jù)了城市市場％的市場分額，作為具有極大的市場成長空間的市場。本公司主要從事時尚潮流、青春活力的男女服裝的生產(chǎn)和經(jīng)營,服務(wù)于廣大青年人、學(xué)生、小白領(lǐng)階層，由于是一家年輕的企業(yè)，主打產(chǎn)品又是競爭極度激烈的潮流服飾，沒有穩(wěn)定的顧客群，銷量很低效果差,應(yīng)有的生產(chǎn)能力沒有得到充分利用.因此，目標是通過擴大銷售額充分利用生產(chǎn)能力,對服裝的深加工,提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“SHINING〃品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司市場轉(zhuǎn)型和品牌價值的最大化.當前市場和戰(zhàn)略描述1、當前市場狀況公司目前在市場上主要集中在市區(qū)賣場、專賣店中銷售，其主要購買者18-30歲的青年人，占消費者總數(shù)的87%以上。服裝市場競爭激烈，可以說是競爭最殘酷的領(lǐng)域之一?，F(xiàn)在全國市場上的服裝，服裝不僅有Bestseller、 精選公文范文 10 精選公文范文 衣戀等世界級品牌強占市場，還有許多國內(nèi)知名品牌的加盟。服裝市場的競爭出現(xiàn)如下特點：服裝市場增長呈現(xiàn)頹勢。近幾年服裝市場每年以30％速度增長。隨著經(jīng)濟收入的不斷增加消費水平不斷提高,人們已不僅僅滿足穿衣這一最基本需求，開始對品味需求表示興趣，時尚潮流的衣服呈現(xiàn)快速成長勢頭,并成為未來消費的主流。實用性不再是服裝行業(yè)的消費主流,因為隨著社會的進步和發(fā)展，人們越來越重視那些時尚潮流感、美感的服裝。品牌眾多，品種繁多。洋品牌，合資品牌，國內(nèi)品牌各有千秋。其中在服裝市場上洋品牌占有絕對優(yōu)勢，Bestseller、衣戀等集團憑借其雄厚的資金實力和成熟的營銷風格,占據(jù)了絕對市場主導(dǎo)地位。產(chǎn)品的價格依然很敏感。服裝市場上高中低各種價位都有其生存空間，由于人們生活水平的提高大家對服裝的需求不再局限于逢節(jié)過年，而是貫穿于日 精選公文范文 1 精選公文范文 常生活。因此，服裝消費者增長很快.人們還是希望在保證質(zhì)量的前提下購買有價格競爭力的產(chǎn)品。主要的服裝品牌從年初開始價格走勢全線下調(diào),受到金融危機的影響，出口業(yè)務(wù)受阻，這樣的趨勢還將延續(xù)很長一段時間.2、戰(zhàn)略描述“SHINING"服裝的市場爭奪戰(zhàn)目前主要在商場等各大賣場與其他品牌服裝進行異常激烈的競爭。價格優(yōu)勢一直是我們競爭的利器，尤其，從年初開始,加大了促銷的力度，但價格優(yōu)勢逐漸喪失、品牌優(yōu)勢弱的市場條件下，“SHINING”的銷售局面沒有得到改觀。公司迫切面臨著市場轉(zhuǎn)型和品牌形象的提升。主要競爭者和他們的優(yōu)/劣勢主要競爭者:服裝業(yè)競爭激烈，且主要競爭對手Bestseller公司和衣戀公司等都是世界級強勢品牌，其市場占有率和號召率非同一般，隨著跨國公司全球戰(zhàn)略實施，這 精選公文范文 1 精選公文范文 兩家公司都非常重視中國市場，國產(chǎn)服裝“美特斯?邦威”和“森馬”引領(lǐng)中國服裝潮流,國內(nèi)不知名產(chǎn)品不宜與之正面交鋒。他們都對“SHINING"市場形成巨大威脅.更應(yīng)該多做宣傳,樹立企業(yè)良好形象，以贏得公眾認可。現(xiàn)對Bestseller和衣戀品牌服裝進行分析。1、 “Bestseller”是專業(yè)的服裝品牌優(yōu)勢：市場拉力較大;包裝標識新穎，陳列醒目；市場操作靈活，促銷活動多；具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。劣勢：比同類服裝其他品牌價位要高,消費者的購買往往會受終端影響；不太注重路演活動。2、 “衣戀”品牌多年來一直擁有極高的知名度和市場占有率優(yōu)勢：品牌知名度基礎(chǔ)較深；品牌訴求與時代俱進；市場基礎(chǔ)較扎實；認知度普遍較高;潮流服裝專家.劣勢：媒體傳播缺乏整合；終端推 精選公文范文 1 精選公文范文 廣基礎(chǔ)薄弱，特別陳列管理不太重視;市場反應(yīng)慢,決策遲緩。外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟目前，農(nóng)村有%的農(nóng)民不再從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn),轉(zhuǎn)向二三產(chǎn)業(yè)；二三產(chǎn)業(yè)增加值占城區(qū)總增加值的％，農(nóng)村城市化綜合指數(shù)已接近60%，比上年提高近5％。城區(qū)非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，加快了農(nóng)村城市化進程。近年來，而且農(nóng)民人均純收入在繼續(xù)穩(wěn)步增加,近三年其年增長率平均％。從靜態(tài)分析，近年來,城區(qū)的社會消費品零售額的增幅明顯.應(yīng)用直線模型法預(yù)測，2009年城區(qū)社會消費品零售額增幅將超過12%。從動態(tài)分析,與城區(qū)相比,農(nóng)村社會消費品零售額的增長率始終高于城區(qū)增長率3~5個百分點。但社會消費品零售額的年增長率卻仍有逐年下降之勢。顯然不是因為農(nóng)民收入的減少導(dǎo)致購買力不足，而是由于其他原因，如農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)的匱 精選公文范文 1 精選公文范文 乏，農(nóng)村市場流通的產(chǎn)品不能適銷對路，產(chǎn)品開發(fā)等方面問題，導(dǎo)致農(nóng)民不能實現(xiàn)其對某些商品的需求.2、法律法規(guī)長期以來,由于我國服裝行業(yè)沒有市場準入制度，服裝的生產(chǎn)標準比較低，服裝制造企業(yè)紛紛上馬，導(dǎo)致服裝質(zhì)量良莠不齊。目前我國關(guān)于服裝方面的法律還不是很完善，一旦發(fā)生糾紛時使用的也僅僅是《民法》、《合同法》、《消費者權(quán)益保護法》、《反不正當競爭法》這幾項比較基篇三：服裝銷售計劃書范多倫河南代理商營銷計劃書一、銷售額本年度銷售目標為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30％逐年遞增。二、營銷渠道的建設(shè)我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后 精選公文范文 精選公文范文 發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展:（1）在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。（2）、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：AB這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,可詳細制定我方與加盟者的責任、權(quán)力、利益的分擔方案。在選擇加盟者時，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴大數(shù)量.制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失,后一種損失有時 精選公文范文 1 精選公文范文 候的無法挽回和彌補的。及時周到的服務(wù),解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力,讓人信服.2、大賣場進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書.但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。3、直營店其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠,主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。三、營銷隊伍的建設(shè)根據(jù)我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員,一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1－2名機動銷售人員。四、規(guī)章制度的建立詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn) 精選公文范文 精選公文范文 定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立:A、 銷售人員管理條例B、CD條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。具體細則,可先制定出草案,在實施過程中總結(jié)完善,大約試行半年之后形成正式的制度。在計劃的具體實施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài),隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素,生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放,商業(yè)活動中的競爭,其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中， 精選公文范文 1 精選公文范文 要特別注意對人的重視，善待顧客,善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議,廣納善言，聚眾人的智慧,為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在.根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風險,就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“,降低自己的經(jīng)營風險.而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢,它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向,達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。我希望能以一己之力,與公司一起發(fā)展,共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。一：行業(yè)現(xiàn)狀目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性,已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場,所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。 精選公文范文 二:公司現(xiàn)狀公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。2。品牌定位在一、二線之間。三：營銷目標1。一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場.2。全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。四：營銷隊伍營銷部設(shè)：廣東市場部，省外市場部、客服部、品牌推廣部。五:渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn) 精選公文范文 2 精選公文范文 打穩(wěn)扎.1。布局市場不能盲目開發(fā)應(yīng)該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關(guān)注市場。將全國市場劃分為六大區(qū)域:廣東市場、華南市場、華中市場、西南市場華北市場、東北市場.上海、北京為特殊市場要謹慎對待。2。商家-———省級代理——---終端公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場并以此為中心拓展全國市場。3.公司—-—-終端對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商.4。自營終端在起步階段擁有直營終端會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形 精選公文范文 精選公文范文 象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶,找到市場的差異性,并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。設(shè)立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位,就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面,該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了.6。業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查、掌握潛在的客戶資料、開發(fā)最好的客戶。六:招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。 精選公文范文 精選公文范文 1.低折扣行內(nèi)許多二線品牌一般是折，專賣折，我們應(yīng)該以折招商、代理商可以折招商。2.大額的廣告支持及高返利行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且