Lavida朗逸上市經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣指導(dǎo)手冊(cè)2008年6月15日內(nèi)部文件區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)品定位分析品牌定位及目標(biāo)客戶群描述

產(chǎn)品定位

目標(biāo)客戶群描述LAVIDA朗逸上市市場(chǎng)推廣指導(dǎo)

上市階段區(qū)域傳播行程VI規(guī)范及廣告模版經(jīng)銷商上市活動(dòng)模版CRM指導(dǎo)上市文件/物料清單及到達(dá)時(shí)間目錄Lavida朗逸主要競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)表現(xiàn)單位：千輛Unit:10005月改款上市垂直切換ExcelleNBGPwilllaunchinMay，Totallyreplacespreviousone07年9月改款上市Peugeot307GPlaunchedinSep.20074月新一代上市老款繼續(xù)銷售NewElantraNBlaunchedinAprilwitholdgenerationkeepssellingNewCorolla

178EX

58New

100新寶來3季度上市New

Bora(ModelX)willlaunchinQ3New42Lavida朗逸主要競(jìng)爭對(duì)手車型銷量結(jié)構(gòu)車型銷量結(jié)構(gòu)分布ModelMix

307，伊蘭特、凱越、寶來銷量主要集中在低端車型卡羅拉、思域、明銳銷量主要集中在高端車型數(shù)據(jù)來源：2007年上牌數(shù)***速騰、明銳為1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)Lavida朗逸主要競(jìng)爭對(duì)手私人用戶特征-年齡、性別年齡分布Age性別Gender競(jìng)爭對(duì)手消費(fèi)者年齡主要集中在30-39歲Mostusersofcompetitivemodelsarefrom30to39yearsold307、Civic和Focus的消費(fèi)者較為年輕，30歲以下比重較高Peugeot307,Civic&FocusNBhavemoreyoungusersbelow30yearsold.Civic,NewCorolla&CorollaEXhavelargeproportionoffemaleusers數(shù)據(jù)來源：2007年上牌數(shù)Datasource:Registrationfigure2007Lavida朗逸主要競(jìng)爭對(duì)手私人用戶特征-學(xué)歷、婚姻狀況高等學(xué)歷(%)Higheducation(%)婚姻Maritalstate(%)*高等學(xué)歷指大專以上學(xué)歷Higheducationreferstocollegeeducationorabove大多已婚有子女(子女未成家)MostusersaremarriedwithkidsLavida朗逸主要競(jìng)爭對(duì)手私人用戶特征-職業(yè)、收入職位Occupation(%)平均家庭年收入(萬元)Averagehouseholdincome(RMB10,000)

單位性質(zhì)Companynature(%)OctaviaCorolla307FocusNBElantraNBExcelleNB國有企業(yè)State-owned31.823.224.822.824.529.3政府/事業(yè)單位Government/Publicinstitution16.812.610.112.914.216.4外商獨(dú)資企業(yè)Whollyforeigninvested13.117.915.610.91715.5合資企業(yè)Joint-venture7.52020.217.81611.2民營/私營企業(yè)Private30.826.329.435.628.327.6OctaviaCorollaPeugeot307FocusNBElantraNBExcelleNB私營業(yè)主Self-employed30.932.529.426.932.828公司擁有者Enterpriseowner6.21.23.76.32.82.2中層管理人員Mid-levelmanager19.819.623.320.622.220.3高層管理人員High-levelmanager9.94.35.55.62.23.8技術(shù)人員Technician81115.312.511.115.4專業(yè)人士Professionals9.387.45.64.44.9教師/教授Teacher/Professor4.33.13.11.92.83.8一般職員/工作人員Staff8.6118.610.612.212.6自由職業(yè)者Freelancer2.583.16.97.28.2其他Others0.61.20.63.12.82.2私營業(yè)主和中層管理人員的比例較高。平均家庭年收入在12萬以上，其中，F(xiàn)ocusNB消費(fèi)者收入較高Privateownersandmid-levelmanagerscoverslargeproportion;averagehouseholdincomesareoverRMB120,000;FocusNBusersenjoyhigherincomeamongthosecompetitorusers主要在國有企業(yè)和民營/私營企業(yè)工作。Alargepartofusersareemployedbystate-ownedenterpriseortheyareself-employed/enterpriseownersLavida朗逸主要競(jìng)爭對(duì)手私人用戶特征-購置屬性車輛用途Usage(%)家庭擁有車的數(shù)量NumberofvehiclesineachFamily(%)這輛車的購置屬性VehicleOwnership(%)多數(shù)是第一次買車，其中Peugeot307和FocusNB用戶首次購車的情況最多。Mostarefirstbuyers,esp.Peugeot307andFocusNBusers.車輛用途主要是家用。Mainlyfordomesticuse.CorollaFocusNBPeugeot307Octavia沉穩(wěn)Calm&steady-going務(wù)實(shí)Practical有條不紊systematicalandinorder穩(wěn)妥Prefersolid&safetyposition理智Rational追求自由安逸的生活Pursuefreeandcozylife實(shí)際Realistic愛現(xiàn)Self-presenting安于現(xiàn)狀Easytosatisfy成功/成就Success/achievement生活/享受Life/Enjoyment時(shí)尚/潮流Fashionable/stylish傳統(tǒng)/穩(wěn)重Traditional/steady-going勤奮/上進(jìn)Diligent/progressive既重內(nèi)在又重外表Caringaboutbothqualityandappearance追求高品質(zhì)的生活PursuehighqualitylifeElantraNB踏實(shí)/謙讓Surefooted/modest大眾化Ordinary追求簡單平和的生活PursueasimpleandpeacefullifeExcelleNB拼搏/有闖勁Endeavoring/Pioneering實(shí)際/重視物質(zhì)享受Realistic/Materialized追求自我實(shí)現(xiàn)和別人認(rèn)可Pursueself-realization&approvalfromothersLavida朗逸主要競(jìng)爭對(duì)手私人用戶特征-個(gè)性和價(jià)值觀Horizontal:Personalityvertical:Value主要丟競(jìng)爭宮對(duì)手樹消費(fèi)閘者在見各RS猜SC的用歌戶結(jié)煩構(gòu)主要遠(yuǎn)競(jìng)爭恐對(duì)手耗包括避M貞ai困n燥co墊mp炕et隱it泳or屋s槐in誦cl洪ud調(diào)es把：P勺eu輩ge穿ot紫30躬7,毯Ex特ce幫ll棒e喚NB挪,捏El覺an螺tr比a奸NB蝦,懸Fo先cu展s犬NB雅,齊Ti壓id暮a獎(jiǎng)NB躲,金Co文ro燭ll雖a始EX繡,卷Ne餅w稅Co剃ro毫ll桃a,堪C醉iv墾ic固,旁O(shè)c客ta睡iv禁a,搜C爬er虎at脹oA級(jí)三竄廂消叉費(fèi)者倦以私暮人為丑主Mo國st瓦p娃ur堪ch硬as鞏in師g有of宿A歸N荒B泛ve泄hi換cl巧es頸a堤re送f繳or脹p朗ri聽va捎te截u程se巷.數(shù)據(jù)堅(jiān)來源暖：2鼠00查7年醋上牌雁數(shù)都Da假ta由s嗚ou眨rc肺e:溝R教eg散is命tr湊at雞io桶n季fi腳gu粥re盒2秧00掃7主要蝕競(jìng)爭炎對(duì)手給消費(fèi)贈(zèng)者在繞各RS楚SC的年稻齡段薄分布主要需競(jìng)爭縮慧對(duì)手旱包括性M灘ai酒n炸co船mp買et狀it招or爬s球in稠cl訓(xùn)ud投es庭：躍Pe挺ug抱eo謙t3拴07配,瞞Ex搭ce富ll爪e寄NB恨,喬El溜an梢tr際a彎NB茶,榜Fo條cu厘s恢NB妄,響Ti熊id蛋a梅NB夢(mèng),寶Co蒜ro戲ll斜a宋EX眉,喬N(yùn)e皂w鴿Co補(bǔ)ro螞ll易a,汪C拳iv示ic缺,斯Oc州ta月iv憑a,膠Ce業(yè)ra后to華南黑、江墨蘇、脾浙閩坐、京梅津RS財(cái)SC的消針費(fèi)者39歲以稠下比冰例相攏對(duì)較晚高；Hu巡壽an灰an時(shí),鉆Ji發(fā)an啦gs晴u,膊Z焰he冊(cè)mi貝n貍an鄉(xiāng)豐d的Ji兔ng恰ji臂n姐RS捉SC竭h(yuǎn)孕as也l修ar必ge吵p磁ro扇po狹rt哪io周n濤of藍(lán)c憲us魄to招me蓬rs貴y蘿ou揪ng覽er帝t欺ha爪n豆39至y靜ea驚rs拒o壓ld數(shù)據(jù)狂來源花：2灘00攻7年貨上牌會(huì)數(shù)云Da木ta索s福ou療rc恨e:鈔R著eg守is炊tr境at勁io偷n遵fi歸gu娘re交2億00貨7La滔vi血da朗逸在各RS踢SC區(qū)域炭市場(chǎng)貧潛力全國買平均Na珍ti績on婦al漆a姜ve餡ra珍ge候9含.3困%20鉛07年A級(jí)三僚廂民曲用車凳市場(chǎng)勵(lì)及SV繭W大眾真品牌凱表現(xiàn)A怒NB同p燦ri壁va炮te爽/b按us拘in演es針s獲ve肺hi跨cl庫e禮ma摧rk本et擇s出it謝ua絡(luò)ti壓on班a旦nd趟S森VW權(quán)p覆er友fo皇rm夫an更c(diǎn)e鈔i殘n糾Y2妖00叉7數(shù)據(jù)畜來源稱：2屑00脆7年奇上牌漂數(shù)菌Da盒ta稀s卸ou荷rc周e:姻R斧eg觀is蜂tr至at梨io會(huì)n賣fi掙gu怎re雨2斬00標(biāo)7單位牛：千層輛Un件it械:1督00乖0VW

RSSCNo.1No.2No.3No.4No.5Top5volume&shareSVWVWshare東北DongbeiJettaJunjieSagitarElantraNBExcelleNB6435155%4%華北

HuabeiJettaElantraNBSantana3000SantanaExcelleNB7752746%13%華南HuananCorollaEXFamiliaExcelleNBCivicF39059942%1%華中HuazhongElantraNBExcelleNBSantanaJettaChery4002541%14%江蘇JiangsuExcelleNBSantanaElantraNBFocusNBFamilia6714143%15%京津JingjinJettaSagitarExcelleNBCivicElantraNB6175440%7%山東ShandongJettaExcelleNBElantraNBFamiliaSantana6030341%12%上海ShanghaiExcelleNBSantanaSantana3000FocusNBOctavia2704258%29%西北XibeiSantanaElantraNBExcelleNBJettaSantana30003028941%16%西南Xi’nanJettaFamiliaElantraNBExcelleNBF34721035%6%浙閩ZheminExcelleNBElantraNBFocusNBFamiliaCivic7868543%9%中南ZhongnanExcelleNBElantraNBFamiliaF3Peugeot3073913138%7%TotalJettaExcelleNBElantraNBFamiliaSantana59420837%9%La倆vi院da朗逸在各RS怖SC區(qū)域血市場(chǎng)訊潛力月及主氣要競(jìng)眼品表室現(xiàn)——尸A級(jí)三協(xié)廂民候用車*紅謠色表泰示S愉VW憲表現(xiàn)干較弱恰的地代區(qū)爺Re喬d懲ma脾rk秀r反ef拋er器s鼓SV議W刷ha喘s版w慘ea嫌k嘆pe朋rf首o(hù)r稻ma罰nc作e財(cái)in筐t而he獄se陡r柿eg掩io巷ns瞇.數(shù)據(jù)條來源塘：2氏00附7年拔上牌葡數(shù)渠Da額ta帳s傲ou退rc趨e:傅R壞eg戀is奶tr衛(wèi)at究io疏n耀fi未gu闊re理2別00蒼714Ba頑ck剛upLa唐vi懸da朗逸在各勾省市惹場(chǎng)潛爪力全國怨平均Na度ti寧on知al裙a脆ve東ra拘g(shù)e稿9舌.3豬%數(shù)據(jù)也來源女：2冠00升7年斤上牌巨數(shù)吊Da響ta附s北ou墨rc弓e:絹R柴eg和is艦tr概at糾io轎n摸fi窮gu蝦re甚2劉00閉7單位友：千墻輛Un括it乓:1益00糖020監(jiān)07年A級(jí)三茫廂民寺用車歇市場(chǎng)銜及SV減W大眾敵品牌喇表現(xiàn)A臥NB條p智ri退va恨te悶/b棉us限in胸es絲式s敲ve握hi揀cl煙e氏ma辜rk問et旺s咽it榨ua罵ti幻玉on浮a怎nd歉S嗚VW洋p僚er態(tài)fo禮rm普an倡ce蜓i鳴n棟Y2咸00衛(wèi)7La遭vi魯da朗逸在各樹省市變場(chǎng)潛乳力及軍主要如競(jìng)品辣表現(xiàn)(1陽)刺——紋A級(jí)三節(jié)廂民哭用車16ProvinceNo.1No.2No.3No.4No.5Top5volume&shareSVWVWShare廣東省GuangdongCorollaEXCivicExcelleNBF3Tiida7458440.3%0.4%江蘇省JiangsuExcelleNBSantanaElantraNBSantana3000Peugeot3076446541.5%14.9%山東省ShandongJettaExcelleNBElantraNBSantana3000Cerato5685239.0%11.9%浙江省ZhejiangExcelleNBElantraNBSantanaCorollaEXCivic5978443.8%10.8%北京市BeijingJettaExcelleNBSagitarJunjieChery4899541.5%6.2%河北省HebeiJettaElantraNBExcelleNBNewBoraSagitar3913545.7%10.3%河南省He’nanElantraNBJettaExcelleNBFamiliaF32602939.8%13.9%四川省SichuanJettaExcelleNBElantraNBPeugeot307Junjie2307736.5%4.0%遼寧省LiaoningJettaJunjieExcelleNBSagitarFamilia2910950.9%7.8%山西省ShanxiJettaSantanaSantana3000ExcelleNBCivic2236744.3%21.6%福建省FujianExcelleNBElantraNBFamiliaFocusNBPeugeot3071833137.9%2.0%上海市ShanghaiExcelleNBSantanaSantana3000CivicPeugeot3072642457.1%28.7%湖南省Hu’nanExcelleNBJettaElantraNBFamiliaPeugeot3071625738.1%4.8%湖北省HubeiElyseeExcelleNBPeugeot307FamiliaCerato1577741.6%6.9%天津市TianjinJettaCeratoSagitarFamiliaCorollaEX1301137.5%9.3%云南省YunnanFamiliaJettaExcelleNBSantana3000Santana1168735.0%10.3%*紅料色表陜示SV吧W表現(xiàn)輛較弱演的地恐區(qū)，雙地區(qū)孕按A級(jí)三換廂容繩量大多小降藍(lán)序排糟列Re變d地ma躬rk干r獵ef夢(mèng)er迫s恢SV燃W統(tǒng)ha稠s追w營ea席k堆pe蕉rf漂or搭ma第nc右e煎in映t浸he擔(dān)se擺r辰eg歷io崇ns酒.靠Re制gi臟on泡s割ar統(tǒng)e島li飄st繩ed拾i后n秩de繼cr喊ea由si袍ng羽o融rd炕er御o訂f蜻ma嬌rk控et扔v任ol遭um皆e.數(shù)據(jù)艱來源?。?些00絨7年憑上牌訂數(shù)勉Da妹ta滿s勒ou連rc誤e:嚇R初eg品is室tr完at恭io銹n毫fi蓋gu卷re境2蹦00朽7La浮vi曉da朗逸在To恐p并50城市松市場(chǎng)餅潛力睬及主刑要競(jìng)軟品表逮現(xiàn)(2境)殊—失A級(jí)三騰廂民蕩用車17Top50

CitiesNo.1No.2No.3No.4No.5Top5volume&shareVWAShare溫州市WenzhouExcelleNBElantraNBCorollaCorollaSagitar682350%4%常州市ChangzhouExcelleNBSantanaFocusNBFamiliaSagitar585843%15%濰坊市WeifangJettaExcelleNBSantana3000ElantraNBFamilia623446%12%太原市TaiyuanJettaSantana3000SantanaElantraNBChery638448%18%南通市NantongExcelleNBFamiliaSantanaElantraNBSantana3000631748%16%福州市FuzhouExcelleNBFocusNBFamiliaPeugeot307ElantraNB502441%2%金華市JinhuaExcelleNBElantraNBFocusNBCeratoCorolla608850%7%煙臺(tái)市YantaiJettaElantraNBExcelleNBPeugeot307F3503342%8%紹興市ShaoxingExcelleNBSantanaElantraNBCorollaSantana3000611951%14%臺(tái)州市TaizhouExcelleNBFamiliaElantraNBCorollaSantana3000604551%11%保定市BaodingJettaElantraNBNewBoraExcelleNBSagitar571650%8%泉州市QuanzhouJettaExcelleNBElantraNBCivicFamilia473341%1%廈門市XiamenCivicPeugeot307SagitarExcelleNBFamilia439840%1%嘉興市JiaxingExcelleNBFamiliaElantraNBSantanaFocusNB533949%10%臨沂市LinyiJettaSantanaElantraNBFamiliaSantana3000544351%17%淄博市ZiboJettaElantraNBSantana3000F3Cerato423141%11%哈爾濱市HarbinJettaJunjieElantraNBSagitarSaibao525651%1%東營市DongyingJettaSagitarElyseeExcelleNBElantraNB358240%10%濟(jì)寧市Ji’ningElantraNBFamiliaSantanaJettaExcelleNB355342%14%佛山市FoshanFamiliaCivicJettaCorollaExcelleNB357543%0%南寧市NanningFamiliaExcelleNBF3Peugeot307FocusNB333542%3%大慶市DaqinJettaJunjieElantraNBSagitarNewBora422453%1%滄州市CangzhouJettaElantraNBExcelleNBNewBoraSagitar415653%5%合肥市HefeiPeugeot307ElantraNBCeratoFocusNBExcelleNB259534%11%邯鄲市HandanJettaElantraNBFamiliaExcelleNBSantana3000391252%11%數(shù)據(jù)作來源窗：20匪07年上狹牌數(shù)Da聽ta振s前ou度rc逝e:歲R庫eg哈is焦tr應(yīng)at恨io那n垃fi食gu煎re敏2塞00的7*紅考色表漢示SV脈W表現(xiàn)失較弱釀的地汽區(qū)，斷地區(qū)井按A級(jí)三愚廂容恭量大穿小降突序排啦列Re刑d異ma省rk慚r黨ef疤er湯s味SV饑W娛ha你s跑w私ea總k含pe理rf胖or欣m(xù)a淋nc內(nèi)e做in耐t土he淚se勸r鞭eg士io冶ns賓.葡Re誰gi淡on條s桂ar拔e殿li淺st痛ed熊i專n親de播cr垮e(cuò)a杏si檔ng土o多rd嫩er樂o音f希ma廈rk悔et亞v紋ol海um尋e.卡羅誦拉和益凱越腐的車覺型銷匆量結(jié)孝構(gòu)Ne內(nèi)w牢Co閃ro勉ll墾aEx圈ce太ll停e1.急6明GL湖M比T13役2,組80番01.員6姓GL劇A貓T14賀4,釘80瓣01.谷8版GL續(xù)-i華M蔬T14缸4,忙80懶01.廈8伯GL挪-i吳A冷T15夸4,棵80稼01.聲8女GL苗X-顫i強(qiáng)MT15帖6,肺80耍01.梅8誼GL連X-掘i沾AT16雅6,柏80販01.素8腦PR第EM堵IU申M17濫9,買80問01.致8椒PR籍EM鄭IU退M嘆Na謎vi19亭9,研80疤01.雪6挖M鼓T瓶Co具m10灣7,腫80牛01.借6癥M鳥T菠Lu術(shù)x11歌7,籌80僵01.垃6踐A撿T戀Lu謝x12歐7,掉80臟01.師8憲M顧T勸Lu藝x12況1,濫80根01.雄8勢(shì)A柔T貫Lu皇x13防1,共80剝0*數(shù)稿據(jù)來謠源：20沙08年1季度屆上牌愁數(shù)數(shù)膀據(jù)明銳映和速涂騰的柏車型去銷量肆結(jié)構(gòu)Mi客ng佩ru您iSa餅gi泛ta抹r1.扔6抽M最T(C仰la猾ss乎ic嘆12泡4,廊90謎0Co觸mf望or績t1草34示,9轟00體)1.螞6途A居T(C萍la鉗ss第ic泊1獻(xiàn)36雨,9葬00綢C汪om喉fo落rt設(shè)1就46枕,9騙00等)1.禁8L夾T圓SI(C諒om素fo蓬rt膏1童66尸,9裙00El著eg掃an劑ce錘1麥85旱,9洋00休Na賣vi轉(zhuǎn)2班08仙,0恢00叢)2.有0疾M禍T稅Co唉mf嚇or陶t13枕9,工90令02.嬌0舍A肢T指Co稻mf齊or奶t15哄1,織90長01.臥6耕M衡T貍Ba忌s13曾8,適80拘01.樹6拴A額T燃Ba費(fèi)s14孫9,菜80酷02.煩0慢M寬T喜Co墻mf季or泉t15桂7,迷80劇02.策0妖M久T稻Co喬mf協(xié)or夢(mèng)t16免9,怠80贊01.臂8T戴M穿T(C拔om據(jù)v狼el邀ve食t洽Se憤at糾1曲69顏,8消00Co壤m(xù)擋le廚at彼he雀r初Se奔at恭1施73丟,8碰00Lu拼x店17攝7,漲80割0)1.捧8T兼A欄T(屆Co大m丈ve寶lv拉et萄S降ea懼t1婦81盜,8焰00Co董m推le陡at鉛he召r味Se濁at飼18賞5,利80糧0伶Lu傭x1壩89丈,8緣瑞00惑)*數(shù)騾據(jù)來宇源：20敗08年1季度昆上牌叢數(shù)數(shù)波據(jù)產(chǎn)品筍定位刮及目嫁標(biāo)客扁戶群以概述產(chǎn)品勺定位目標(biāo)辰客戶去群描趟述產(chǎn)品傍賣點(diǎn)電分析安全反精湛現(xiàn)代疤設(shè)計(jì)舒適魂駕乘高強(qiáng)菠度安西全車苗身MA資BS系統(tǒng)TP吉R(輪胎漸氣壓旋監(jiān)控觀系統(tǒng))自動(dòng)詢防眩煮目內(nèi)崖后視伐鏡前排芳燃爆掃式安多全帶前排抗安全州帶未拿系報(bào)顛警前排喂側(cè)面爸安全佩氣囊精湛只制造亮工藝環(huán)保吃工藝。。銷。。大器速冼練裂的車核頭造環(huán)型簡約壓動(dòng)感豎的車偏側(cè)造隱型雙筒伐晶鉆騎前大肝燈璀璨辦靈動(dòng)圓尾燈寬厚某有勁蜻的車障尾設(shè)貢計(jì)流暢喉曲面錄優(yōu)雅已內(nèi)飾開闊宇的乘市座空蹤蝶間。。惹。。全面忠升級(jí)軋優(yōu)化共的發(fā)恰動(dòng)機(jī)Ti戴pt夕ro案ni炸c料6檔手評(píng)自一灶體變爺速箱車身魯控制型模塊詢（BC搭M）真皮泡多功芝能方岡向盤多功柳能行蹄車電宴腦定速露巡航約系統(tǒng)SD壤/U慚SB接口/玩Au硬x-認(rèn)in數(shù)字隙映像房誠六碟CD帶MP圖3功能集成年式車棚載導(dǎo)墊航系陰統(tǒng)。。狡。。宗。產(chǎn)品支持明朗流暢外型和寬敞舒暢座艙德國造車工藝和周全防護(hù)科技充沛動(dòng)力靈敏操控和豐富便利的科技配情感性利益享受無憂而高品質(zhì)生活，當(dāng)代感，緊跟時(shí)代步伐，愉悅的前行心態(tài)功能性利益安心的德國安全品質(zhì)，現(xiàn)代明快的視覺感受，舒適的駕乘體驗(yàn)產(chǎn)品個(gè)性與態(tài)度個(gè)性：享受的，現(xiàn)代的，樂觀的態(tài)度：不斷追求更好的生活狀態(tài)產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)代品質(zhì)樂觀產(chǎn)品精髓現(xiàn)代品質(zhì)舒適產(chǎn)品造定位人口統(tǒng)計(jì)特征A級(jí)車核心人群年齡約在30-40歲之間，跨越性別、教育和職業(yè)背景描述出生于70年代后期的現(xiàn)代主流人群，多數(shù)已婚國有/合資企業(yè)中層管理人士，私營業(yè)主，白領(lǐng)，公務(wù)員及專業(yè)人士情感需求分析大多數(shù)人已經(jīng)組成了家庭，并且開始享受家庭生活所帶來的溫馨與和諧大多數(shù)人仍然處在事業(yè)上升期，非常希望在事業(yè)上能繼續(xù)突破，不斷獲得成功購車標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)為先A級(jí)市場(chǎng)購買行為是從預(yù)算的價(jià)格帶中選擇品質(zhì)最高，且整體感最好的車子使用場(chǎng)合家用為主，兼顧商用上下班代步，舉家外出休閑目標(biāo)比客戶龜群描諒述基本老特征目標(biāo)直客戶傅群描摔述內(nèi)心拋深層澡需求享受稼現(xiàn)代需生活性定義叫自我仗前景他是停典型活的La厘vi濫da朗逸墻用戶晨，而岸立之煤年，題小有斑成就只，擁求有自沫豪的藥職業(yè)虧和事隆業(yè)他追水求事壩業(yè)與思生活傍之間舒的平恥衡，孝享受從有品醒質(zhì)、頸品位埋的生賊活，引緊跟咬時(shí)代門步伐羊，喜冒歡都資市感里的現(xiàn)池代元壟素，灰對(duì)未鞭來充競(jìng)滿信次心他的她興趣填集中與于：秋旅行性，科饞技，娘歡度繩歡樂慕時(shí)光恢，流畫行藝畏術(shù)，夫電影LA照VI彈DA朗逸上市堆市場(chǎng)長推廣噴指導(dǎo)上市娘階段座區(qū)域袖傳播畫行程廣告分模版予及VI規(guī)范經(jīng)銷壟商上吧市活檢動(dòng)模發(fā)版CR來M指導(dǎo)上市創(chuàng)階段窗區(qū)域差傳播忽行程6月7月8月總部RS萄SC經(jīng)銷奸商平面/T像VC爛/戶外/電臺(tái)/媒體梢合作慰。。姓。。錢。上市系發(fā)布反會(huì)，善宣布擺品牌穩(wěn)定位刊及品該牌口拍號(hào)，舒公布良車型雨配置頃及車烈型價(jià)身格機(jī)場(chǎng)伍展示/區(qū)域沫路演酷等活搞動(dòng)開愁展區(qū)域脊上市栽發(fā)布賓會(huì)經(jīng)銷杯商店俱頭發(fā)線布會(huì)猶及小昨型多邁樣化嚴(yán)活動(dòng)區(qū)域撥媒體壇投放PO孟SM稱/廣告驗(yàn)?zāi)０娑捈坝⑵反俚轿划a(chǎn)品碌溝通晶手冊(cè)凍及其牙他素殲材發(fā)餓放經(jīng)銷澤商媒宋體投廈放6.警25顧“印象轟西湖修朗逸保天地沸”La鞠vi伶da朗逸敵上市朽盛典6.求256.汗26（7.核1–內(nèi)7粉.1蓬5）（7.陵1–軟7煮.3煩1）6.撐24A.基礎(chǔ)發(fā)部分朗逸筋標(biāo)準(zhǔn)碗字體中英搶文組全合及繪英文賽單獨(dú)酬使用眼規(guī)范朗逸股標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字體費(fèi)和廣谷告語朗逸哪黑白笑標(biāo)準(zhǔn)梁字體朗逸爭標(biāo)準(zhǔn)巖字體善和廣肝告語方格探割圖空間字規(guī)范不正的確的漆使用博規(guī)范LA疤VI眼DA朗逸草品紹牌形廁象識(shí)染別系謝統(tǒng)LA內(nèi)VI報(bào)DA朗逸訴品命牌形奴象識(shí)山別系斃統(tǒng)–基礎(chǔ)孩部分朗逸校標(biāo)準(zhǔn)罩字體零（中煌英文波組合醫(yī)及英策文單笨獨(dú)使奮用規(guī)豪范）LA捧VI計(jì)DA朗逸師品叢牌形繭象識(shí)勇別系悠統(tǒng)–基礎(chǔ)算部分朗逸猴標(biāo)準(zhǔn)且字體株和廣揭告語LA佩VI詞DA朗逸弄品臣牌形計(jì)象識(shí)榨別系凈統(tǒng)–基礎(chǔ)某部分朗逸效黑白倦標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)字體豎版橫版LA手VI謊DA朗逸繞品企牌形筐象識(shí)董別系茄統(tǒng)–基礎(chǔ)余部分朗逸舞黑白逼標(biāo)準(zhǔn)市字體俱