1/1藥品活動宣傳方案

藥品活動宣傳方案第1篇第一部分：銷售模式

一、模式：資源互換＋顧問式管理＋特色服務(wù)＋利益共享

1、資源互換：用產(chǎn)品、服務(wù)、附加值等資源換取市場資源，維護好價格，確?？蛻舻母邇r值、高毛利，變被動銷售為主動營銷

2、顧問式管理：參與客戶針對公司產(chǎn)品的管理，給客戶在自身公司管理過程中提出建議與參考；

3、特色服務(wù)：主要是提高我們產(chǎn)品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設(shè)計、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、活動策劃等方面對其進行培訓(xùn)、幫助；

4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。

二、銷售模式的關(guān)鍵點

1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進行合作

2、突出產(chǎn)品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，并維護好價格體系

3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案

4、要提供有銷售特權(quán)的產(chǎn)品資源，如OEM、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專銷

5、做好客戶分類和客戶管理方案

6、做好企業(yè)的宣傳

7、采取“一對一”的顧問式管理與服務(wù)

8、建立全方位的、分層級的合作

9、任何產(chǎn)品和銷售模式，都必須突出一個核心，不能貪多求全

三、客戶分類

1、商業(yè)流通客戶

在每一個縣選擇一家商業(yè)客戶，如果一個地區(qū)縣級商業(yè)不發(fā)達，可以在地級市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全、認同公司產(chǎn)品及模式、有合作意愿的商業(yè)

2、零售連鎖類客戶

①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司（如國藥控股、南京醫(yī)藥）。此類客戶主要面對省外，先粗后細

②、跨區(qū)域的、全國范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

③、全國性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）

④、小區(qū)域（地級市）內(nèi)的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）

四、實施方案

下列實施方案的細化方案不在此討論

1、商業(yè)流通客戶

①、一個地級市或多個地級市設(shè)置商務(wù)代表一名，負責(zé)開發(fā)、管理、維護4—6家縣級商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M行一部分授信（額度有代表申請、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤

②、開發(fā)成功的關(guān)鍵：個人素質(zhì)及談判技巧、公司產(chǎn)品利潤及確保利潤的方法、客戶的信任

③、難點：怎樣做到現(xiàn)款？

x解決客戶后顧之憂的方案

x找到客戶擔(dān)心的方面對癥下藥

x銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性

2、零售連鎖類客戶

①、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細；

省內(nèi)客戶：成都市場由一名專職人員負責(zé)，地級市的可由商務(wù)代表兼任負責(zé)，重點在成都市

②、收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M行一部分授信（額度有代表申請、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤

③、突出產(chǎn)品的附加值、公司的特色服務(wù)和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法

2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率，并做好價格體系的維護

五、此模式可操作的理由

國內(nèi)醫(yī)藥市場已達到產(chǎn)品同質(zhì)化、價格白熱化和流通企業(yè)無利潤、連鎖客戶無客源的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段，并且品類管理混亂。從20XX年起，各類企業(yè)都在加強自身的發(fā)展，對所銷售的產(chǎn)品進行重新定位、預(yù)估，并各自提出了“管理年”、“服務(wù)年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷量與利潤

的平衡、門店數(shù)量與利潤的平衡、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數(shù)量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從20XX年，品類管理和自有品種的建設(shè)，在海王星辰得到成功的發(fā)展。20XX年，國內(nèi)最大的零售采購聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設(shè)自有品種。

所謂的自有品種（PrivateBrand），無外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調(diào)與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求，并有特色服務(wù)、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

第二部分：團隊構(gòu)建

一、人員情況

醫(yī)院、OTC、物流三種市場各設(shè)部門銷售總監(jiān)一名，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表。根據(jù)市場發(fā)展，各部門視情況設(shè)置后勤人員一名，負責(zé)部門內(nèi)務(wù)工作。在市場開發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場發(fā)展情況再予決定增加。

二、職能劃分（工作職責(zé)）

1、銷售總監(jiān)

①、負責(zé)部門銷售策略的制定、實施、推廣，臨時性、季節(jié)性的銷售活動的策劃，做出市場預(yù)期、應(yīng)急方案，并報總經(jīng)理批準(zhǔn)

②、根據(jù)市場需要，負責(zé)部門員工的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績考核，處理員工日常的反饋信息

③、管理、回訪重點客戶和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件

④、新開發(fā)客戶的審批、監(jiān)督下屬費用的使用及審批

⑤、協(xié)調(diào)與公司生產(chǎn)、后勤、財務(wù)、庫房等各部門之間的關(guān)系，營造和諧、團結(jié)的工作氛圍

⑥、上對總經(jīng)理及公司董事會負責(zé)、下對員工及客戶負責(zé)、平對同事負責(zé)

⑦、根據(jù)市場變化，調(diào)整員工結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、臨時促銷策略

⑧、為公司和員工創(chuàng)造收益

2、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理、代表

①、在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負責(zé)本地區(qū)銷售策略、市場推廣方案、臨時性促銷活動的實施、執(zhí)行，并根據(jù)一線實際實施情況做出及時、合理的反饋

②、負責(zé)產(chǎn)品上量的具體工作

③、根據(jù)本地區(qū)市場需要，報請人員的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績考核，處理下屬員工日常的反饋信息

④、管理、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的客戶，并按公司要求進行適時的拜訪與維護

⑤、協(xié)調(diào)上、下級關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系

⑥、把握競爭對手的動態(tài)并及時反饋

三、人員數(shù)量設(shè)定

1、川渝市場

①、不設(shè)置省區(qū)經(jīng)理，有部門總監(jiān)直接管理，設(shè)置地區(qū)經(jīng)理14名

②、14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽＋廣元1名、德陽1名、南充＋遂寧1名、達州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內(nèi)江＋資陽1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開發(fā)）、萬洲1名、涪陵1名、樂山＋眉山＋雅安1名。

成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場，可以立即啟動。

人員招聘時，主要考慮對上述各市場非常熟悉、或有成熟網(wǎng)絡(luò)的人員，并要求辦理擔(dān)保手續(xù)

③、每位地區(qū)經(jīng)理負責(zé)轄區(qū)內(nèi)縣級或地級商業(yè)流通客戶的開發(fā)、維護、管理，駐地設(shè)在地級市，負責(zé)2—3個地級市的，根據(jù)居中的原則，也可以把駐地設(shè)在某個縣城

④、根據(jù)公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時招聘14名地區(qū)經(jīng)理或代表，發(fā)展初期招聘不超過4名員工，這樣風(fēng)險小、有問題調(diào)整也很迅速

2、省外市場

由于省外市場在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據(jù)客戶分類情況或市場，專門負責(zé)招商，后期根據(jù)市場的發(fā)展情況確定人員的增減。

第三部分：薪酬及費用設(shè)置

一、部門總監(jiān)：

1、基本收入：3000元基本工資＋20XX元考核工資＋銷售提成

2、補助費用：電話及交通，700元電話補助＋市內(nèi)交通補助300元/月（不出差）

3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據(jù)報銷

國內(nèi)一級城市，住宿費200元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助80元/天

省會城市，住宿費160元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助70元/天

地級市，住宿費140元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助60元/天

4、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，費用在300元之內(nèi)可以自行決定

5、如部門總費用能控制在一定范圍內(nèi)，公司可以給予節(jié)約費用的×％進行獎勵，以此鼓勵大家節(jié)約費用、嚴(yán)控鋪張浪費。

二、省區(qū)經(jīng)理

1、基本收入：20XX元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過8000元

2、補助費用：電話費500元/月＋駐地交通補助6元/天（出差及休息不予補助）＋房租（一級城市800元/月、省會城市600元/月）

3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據(jù)報銷

省會城市，住宿費140元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助40元/天

地級市，住宿費120元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助40元/天

4、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由部門總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)審批

三、地區(qū)經(jīng)理

1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過5000元

2、補助費用：電話費300元/月＋駐地100元/月交通補助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）

3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據(jù)報銷

住宿費80元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助20元/天

3、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由省區(qū)經(jīng)理及部門總監(jiān)審批

四、費用占比

由于沒有具體產(chǎn)品的詳細價格，下列費用僅只列出明晰，沒有具體的額度，待產(chǎn)品價格確定后再加以修定

1、上列費用，按公司回款價格計算，總費用控制在×％，公司贏利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％

2、其中：

人員工資：×％

銷售費（差旅、客情）：×％

商業(yè)返利：×％

運輸費用：×％

生產(chǎn)成本：×％

預(yù)留費用：×％

五、費用報銷規(guī)定

1、差旅費必須憑電腦票據(jù)，并和出差申請審批單一起，方能報銷。如不慎遺失原始電腦票據(jù)，必須打特殊申請，經(jīng)部門總監(jiān)同意后，方能報銷

2、手機電話費必須由移動運營商開具的電話費發(fā)票，且是本人的姓名，方能報銷，定額發(fā)票無效；交通補助必須憑出租車發(fā)票報銷，不得聯(lián)號、不得用其它票據(jù)沖抵，晚10點以后、早6點以前的票據(jù)不得報銷

3、住宿費必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報銷，收據(jù)無效。出差時的補助可以不必用票，直接和車、船費一起報銷

4、客情費必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報銷；房租補貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據(jù)、電話、房屋產(chǎn)權(quán)證明，才能報銷。租房押金由個人墊支

第四部分：考核辦法

注：由于現(xiàn)在不清楚產(chǎn)品價格，故下列銷售提成都沒有說明具體的百分比

一、銷售總監(jiān)

1、根據(jù)工作合同長短確定試用期，試用期基本工資20XX元＋考核工資20XX元，其它不變。使用期后，增加銷售提成

2、試用期第1個月考核目標(biāo)：

部門季度、半年、年度目標(biāo)的制定（20分）；

所銷售產(chǎn)品的策劃，找出1個重點產(chǎn)品的明確定位（20分）；

銷售人員收入來源的制定（5分）；

銷售人員考核辦法的制定（5分）；

客戶類別的梳理及目標(biāo)客戶的篩選、編寫（15分）；

按公司通過的要求，招聘、培訓(xùn)銷售人員（15分）；

磨合并熟悉公司各部門、各產(chǎn)品的情況（15分）；

其它工作（5分）

3、第2個月考核目標(biāo)

開發(fā)客戶或市場數(shù)量達到2—4家（25分）；

產(chǎn)品策劃工作，梳理所有重點產(chǎn)品的獨特賣點（20分）；

部門管理制度的制定（20分）；

員工培訓(xùn)方案的厘訂（15分）；

新進員工的跟進、培養(yǎng)狀況（15分）；

其它工作（5分）

4、從第3個月起，重點考核市場開發(fā)情況、回款情況及團隊建設(shè)、客戶合作情況

二、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理

1、根據(jù)工作合同長短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷售提成

2、使用期考核目標(biāo)

第1個月開發(fā)客戶或市場，根據(jù)轄區(qū)縣級商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人，第2個月為2家/人（50分）；

團隊建設(shè)、管理情況(20分)；

客戶合作情況（10分）；

公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）；

其它工作（10分）

3、試用期后，重點考核市場開發(fā)及回款、客戶合作、市場精耕、團隊建設(shè)

4、地區(qū)經(jīng)理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補助，其它同省區(qū)經(jīng)理的考核

附件：

一、沒有銷售隊伍、底價操作時如何上量？

1、突出產(chǎn)品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動為主動

2、確?？蛻舻睦妫ɡ麧櫋⒚雷u度、口碑、員工綜合素質(zhì)的提高等），使其利益最大化

3、做好客戶分類，差異化銷售，并做好客戶的分類管理

4、做好SWOT分析，找出自己產(chǎn)品的USP

5、銷售人員不折不扣的執(zhí)行力

6、借力銷售

7、合理、靈活運用公司銷售政策

二、新客戶如何保證上量？

1、差異化營銷

2、品牌授權(quán)經(jīng)營

3、以“老”帶“新”，使其看到前景，

4、做好客戶分類，不同客戶經(jīng)營不同產(chǎn)品

5、解決后顧之憂

6、營銷策略的執(zhí)行

8、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會

9、自身資源的準(zhǔn)確定位

10、輔助客戶多點銷售（批發(fā)、同行調(diào)撥等）

三、大連鎖公司如何不繳上柜費且保證上量？

1、獨家經(jīng)營

2、品牌授權(quán)

3、“利益共同體”建設(shè)

4、實際可得到的利益

5、利用其他方面的人脈

四、老客戶如何保證上量？

1、確保此前的利益不受損

2、找到新的利潤增長點

3、提供新的合作方式、營銷模式

4、客戶關(guān)系管理的重視

5、差異化銷售政策和服務(wù)

6、產(chǎn)品多元化發(fā)展

藥品活動宣傳方案第2篇一、活動目：

1、充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

2、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3、為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我茁壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動地點：

1、具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。

2、具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。

3、在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

4、同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：

（如麥兜系列藥品）。

六、前期準(zhǔn)備：

1、與促銷點溝通

A、藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B、確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

C、活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

2、確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

3、邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1、在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)編寫以上資料，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2、駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3、案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

4、促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5、流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件。

藥品活動宣傳方案第3篇為進一步提高全市藥品安全水平，有效落實藥品安全責(zé)任，促進藥品經(jīng)營、使用單位誠信規(guī)范經(jīng)營，切實保障公眾用藥安全，結(jié)合我市實際，決定在全市開展藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動，特制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在全市范圍內(nèi)開展藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動，創(chuàng)建一批示范單位，樹立一批先進典型，推廣一批先進經(jīng)驗。通過開展示范創(chuàng)先活動，建立健全藥品質(zhì)量安全長效監(jiān)管工作機制，發(fā)揮示范創(chuàng)先“標(biāo)桿”作用，增強藥品經(jīng)營、使用單位質(zhì)量安全責(zé)任意識和誠信自律意識，切實保障人民群眾用藥安全。

二、總體目標(biāo)

從20xx年開始，力爭到20xx年底前，在全市創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)（行政村）或示范街30個（條），藥品經(jīng)營示范單位20家，藥品使用單位10家，通過充分發(fā)揮示范群體的引領(lǐng)帶動作用，進一步提升藥品質(zhì)量規(guī)范化管理水平，著力提高人民群眾對藥品質(zhì)量安全滿意度。

三、基本標(biāo)準(zhǔn)

（一）藥品安全示范社區(qū)（行政村）、示范街

1、社區(qū)（行政村）內(nèi)有藥品經(jīng)營、使用單位1家（含）以上，街區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營、使用單位相對集中且數(shù)量達到2家（含）以上，監(jiān)管基礎(chǔ)較好，社區(qū)（行政村）和街區(qū)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α?/p>

2、社區(qū)（行政村）和街區(qū)內(nèi)不存在無證經(jīng)營現(xiàn)象，藥品經(jīng)營、使用單位均誠信守法經(jīng)營，上一年度藥品信用評定等級基本守信（含）以上，連續(xù)三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。

3、群眾對藥品安全滿意度達90%以上。

4、藥品安全示范社區(qū)（行政村）、示范街應(yīng)有明確的管理主體，配備藥品安全管理人員。

（二）藥品安全示范單位

1、藥品經(jīng)營、使用單位誠信守法經(jīng)營，內(nèi)部管理制度制定健全并能有效實施，能有效控制藥品安全風(fēng)險，藥品安全保障水平較高。

2、保證從合法渠道購進藥品，不經(jīng)營、使用假劣藥品。

3、保證藥學(xué)技術(shù)人員在職在崗，履行用藥咨詢等職責(zé)，指導(dǎo)合理用藥，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、上一年度藥品信用評定等級守信（含）以上，連續(xù)三年以上未發(fā)生重大藥品安全事故。

四、工作步驟

（一）試點先行階段（20xx年1月至20xx年10月）

20xx年12底前創(chuàng)建藥品安全示范社區(qū)（行政村）或示范街16個（條），藥品生產(chǎn)、經(jīng)營示范單位16家，藥品使用示范單位7家。

1、制定活動方案（20xx年1月至20xx年3月）

各鎮(zhèn)（街、區(qū)）制定示范創(chuàng)先活動工作計劃，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，確定開展示范創(chuàng)先活動的行政村（社區(qū)）或示范街至少1個（條），藥品經(jīng)營或使用單位至少1家，并將“市藥品安全示范社區(qū)（行政村）申報表”（附件1）或“市藥品安全示范街申報表”（附件2）、“市藥品安全示范單位申報表”（附件3）上報市藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

2、開展示范創(chuàng)先活動（20xx年4月至20xx年6月）

各鎮(zhèn)（街、區(qū)）全面開展示范創(chuàng)先活動，對示范創(chuàng)先活動進行統(tǒng)一部署，鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)（行政村）、藥品經(jīng)營、使用單位積極參與示范創(chuàng)先活動，根據(jù)示范創(chuàng)先標(biāo)準(zhǔn)（附件4、附件5、附件6），及時查找差距，認真落實整改措施。

3、評選示范單位（20xx年7月至20xx年10月）

各鎮(zhèn)（街、區(qū)）申請驗收，由藥品安全示范創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織人員進行驗收，對驗收達標(biāo)的授予“藥品安全示范社區(qū)（行政村）”、“藥品安全示范街”和“藥品安全示范單位”稱號。

（二）全面推廣階段（20xx年11月至20xx年12月）

總結(jié)試點經(jīng)驗，對示范創(chuàng)先活動經(jīng)驗在全市推廣，引導(dǎo)示范單位加強內(nèi)部先進管理制度建設(shè)，不斷鞏固示范創(chuàng)先活動成果。

（三）常態(tài)化管理階段（20xx年以后）

在全面完成藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動的基礎(chǔ)上，對前期工作進行全面總結(jié)，進一步完善藥品安全示范常態(tài)化管理長效機制。

五、工作要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識。藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動是全面完成藥品安全示范創(chuàng)建工作目標(biāo)任務(wù)的“總抓手”，是全市藥品安全示范創(chuàng)建成果的具體展示，各鎮(zhèn)（街、區(qū)）要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保示范創(chuàng)先活動取得實效。

（二）強化指導(dǎo)，培育特色。各相關(guān)職能部門要加強對示范創(chuàng)先活動的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)，對照驗收標(biāo)準(zhǔn)查找問題，改進提高，促進示范創(chuàng)先活動的有效開展；要注重特色培育，使示范典型可看、可學(xué)、可借鑒，增強示范創(chuàng)先活動的生命力。

（三）典型帶動，整體提高。要結(jié)合實際，采取多種形式，廣泛宣傳藥品安全“321”示范創(chuàng)先活動工作動態(tài)和成效，展示一批藥品安全責(zé)任意識強、藥品安全管理水平較高的示范單位、示范街、示范社區(qū)（行政村），切實發(fā)揮藥品安全示范的引領(lǐng)帶動輻射作用，不斷提高全市藥品安全水平。

（四）嚴(yán)格考核，動態(tài)管理。要完善考核和激勵機制，市藥品安全示范創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對已獲得示范榮譽單位、街、社區(qū)（行政村）進行監(jiān)督檢查，保障示范創(chuàng)先的質(zhì)量和水平，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的，責(zé)令限期整改；情節(jié)嚴(yán)重或發(fā)生重大藥品質(zhì)量安全事故的，取消示范資格。

藥品活動宣傳方案第4篇一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、人員準(zhǔn)備

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

藥品活動宣傳方案第5篇一、活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二、活動時間：

xxx年10月20日——xxx年10月24日

三、活動地點：

XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

五、活動內(nèi)容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一