健力寶營銷策劃方案

第三組營火蟲市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)營銷內(nèi)部環(huán)境因素分析營銷外部環(huán)境因素分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)作為中國第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶集團(tuán)在國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)享有極高的知名度，擁有很好的品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)內(nèi)有很好的號(hào)召力。依附于30多年來建立的巨大銷售網(wǎng)絡(luò)，以新研發(fā)的“瞳蔻”為依托，開拓中國護(hù)眼類功能型飲料市場(chǎng)，打造國民護(hù)眼類飲料的第一品牌，恢復(fù)健力寶的“中國魔水”聲譽(yù)。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量距離全世界人均消費(fèi)量尚有較大空間。中國功能飲料的銷售額從2006年的10.4億元，激增到2007年的32億，實(shí)現(xiàn)了每年兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。2008年，在北京奧運(yùn)會(huì)的刺激下，功能性飲料整體增速接近30%。所以隨著健康意識(shí)和人民消費(fèi)水平的提高，功能性飲料的市場(chǎng)前景非?？捎^。目前國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)護(hù)眼類的功能型飲料較少，現(xiàn)在所知的僅有農(nóng)夫山泉的“亮眼仔”。國內(nèi)知名的具有預(yù)防和輔助治療眼睛疾病的保健食品公司也只有樂盯一家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，市場(chǎng)前景廣闊。3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)strengthweakness1.健力寶是一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌。2.價(jià)格合理，大部分人群有購買力。3.產(chǎn)品質(zhì)量有保障。4.作為民族企業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。1.市場(chǎng)虛假廣告多，消費(fèi)者難辨真?zhèn)巍?.新產(chǎn)品上市，銷路還沒有完全打開，消費(fèi)者不認(rèn)可，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。3.長(zhǎng)期戰(zhàn)略迷失，品牌效應(yīng)在減弱。opportunitythreat

1.患有眼部疾病風(fēng)險(xiǎn)的人群大，市場(chǎng)需求量很大。2.人們?cè)絹碓疥P(guān)注眼部健康。3.隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國民的購買能力不斷加強(qiáng)。1.食品安全現(xiàn)在是人們討論的熱點(diǎn)問題，人們對(duì)一些商品持懷疑態(tài)度。2.新產(chǎn)品知名度不高，可能會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：農(nóng)夫山泉的“亮眼仔”、輝樂牌樂盯膠囊、海王“眼之寶”等。4.營銷外部環(huán)境分析營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素2011年我國GDP增長(zhǎng)9.2%，居于世界第二。居民消費(fèi)價(jià)格（CPI)全年上漲了5.4%，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。一季度商品零售同比增長(zhǎng)15.0%。隨著各項(xiàng)預(yù)調(diào)微調(diào)政策逐步發(fā)揮作用，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在有利條件。此次標(biāo)新立異的推出茶飲料新品又將再次攫取經(jīng)銷商的眼球,

我們的新產(chǎn)品添加葉黃素，保護(hù)眼睛不受光線損害，保護(hù)視力，緩解視疲勞癥狀。技術(shù)因素?fù)?jù)顯示我國人群中近視眼的患病率約達(dá)33%，與此同時(shí)，青少年的近視也是許多人特別是家長(zhǎng)朋友們熱切關(guān)注的問題。社會(huì)因素5.營銷內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境因素統(tǒng)一集團(tuán)接管后，我們采用了先進(jìn)的管理技術(shù)，進(jìn)行了人員重組，并為企業(yè)注入新的資本，增加了新設(shè)備，企業(yè)文化也呈現(xiàn)嶄新面貌。我們推出新產(chǎn)品”瞳寇”，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有吸引力。供貨穩(wěn)定及時(shí)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助宣傳和促銷，并且提供良好服務(wù)。營銷策略營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)

營銷目標(biāo)市場(chǎng)策略

營銷組合

明確的樹立本企業(yè)在消費(fèi)者心目中形象，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，將新品打入市場(chǎng)，改變企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中疲軟的狀況進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)需求

使用差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，尤其注重產(chǎn)品的形式多樣化及服務(wù)差異化。針對(duì)力量相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，采取側(cè)翼進(jìn)攻方式：利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，抓重點(diǎn)城市營銷，農(nóng)村逐漸向城市靠攏，即農(nóng)村包圍城市的方式。

采用市場(chǎng)營銷組合策略。以”瞳寇“為主，其他系列為輔的產(chǎn)品策略與價(jià)格策略，渠道策略和促銷策略組合的方式。采用地理變量和人口變量為市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)，依據(jù)城市等級(jí)分為不同市場(chǎng)，包括農(nóng)村，一級(jí)縣級(jí)，二級(jí)縣級(jí)，一級(jí)市，二級(jí)市，二級(jí)以下市，營銷策略分銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷

廣告策略

價(jià)格策略

公共關(guān)系營銷

營銷策略文化營銷

網(wǎng)絡(luò)厘營銷網(wǎng)絡(luò)唐營銷在企濟(jì)業(yè)官繪方網(wǎng)傅中添竹加其聚產(chǎn)品毯制作士流程歸視頻躺以表申明其客產(chǎn)品紹安全華及強(qiáng)星化企悅業(yè)的幻玉社會(huì)壇價(jià)值勻?qū)蛟黾有罱×υ攲毠賴樉W(wǎng)與待相關(guān)傍具有終具體叼消費(fèi)侵群的木網(wǎng)絡(luò)臉鏈接垃和互閣動(dòng)平賞臺(tái)舉辦憐論壇秒促銷矛和網(wǎng)六上兌沒獎(jiǎng)活揚(yáng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)砌活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傲視頻網(wǎng)絡(luò)必鏈接分銷夠策略渠道文化網(wǎng)絡(luò)選擇鼓大型漁批發(fā)鄭商代臂理商蔽在批購發(fā)商厘以外毀，同榆時(shí)選演擇相紹關(guān)的互零售倡商加強(qiáng)延分銷柿機(jī)構(gòu)充和企劣業(yè)內(nèi)影部人診員的遭素質(zhì)團(tuán)培訓(xùn)訪尤其幟讓其羅明確另企業(yè)所的價(jià)寶值觀摟和文趟化加強(qiáng)沾網(wǎng)絡(luò)盆直銷附的力遵度和扒增加恭訪問常銷售搏的頻著率（勵(lì)尤其寒是在玻校學(xué)鍋生及趨眼負(fù)滾荷的真事業(yè)臟單位?。┻x擇沾性分銷辱策略廣告駁策略廣告策略平面蛙廣告以電枯視廣盼告為戀主戶外汗媒介直郵和廣告互聯(lián)鄙網(wǎng)廣稅告售點(diǎn)航廣告文化走營銷在企爽業(yè)經(jīng)珠濟(jì)允父許的逗條件也下考逐慮啟撕用名獎(jiǎng)為“辟文化菠傳承楚，興捉我中慨華”茂的“哲文化工之旅攔”的尚主題淋活動(dòng)哈，在豈各地揀方以弊講座押形式娘宣傳吐當(dāng)?shù)匾械奈亩够?，除尤其辯在高嶄校艷。主敢要以下今年蔥的“懸深化針文化腳改革"這一疫政治過主張?zhí)隇楸趁ぞ?很容易得到地方政府以及國家多方面支持

強(qiáng)化本企業(yè)作為名族企業(yè)的形象

有助于新品推廣，擺脫以往傳統(tǒng)營銷限制

可以與某些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟

加強(qiáng)本企業(yè)文化認(rèn)知，尋求屬于我們自己的企業(yè)文化

公共鞠關(guān)系輝營銷開設(shè)敬新產(chǎn)控品發(fā)純布會(huì)網(wǎng)，同鏈時(shí)兼扭用“森網(wǎng)絡(luò)蛾虛擬些公關(guān)滿”在檢網(wǎng)上扔發(fā)行棚鏈接在部也分城托市聯(lián)醉合其乘醫(yī)院僵進(jìn)行艷免費(fèi)娃視力槳檢測(cè)醬及新渡品試哥用來蹲提高遍顧客附對(duì)新襖品認(rèn)遷知度價(jià)格沈策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法顧客需求表需求導(dǎo)向定價(jià)法成本函數(shù)成本導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)格策略新產(chǎn)品定價(jià)具體鵝細(xì)分祝市場(chǎng)禾營銷勉組合農(nóng)村帆：由別于該醫(yī)地域剃人員餐較散稅落，出顧客棵對(duì)品等牌認(rèn)猛知程敵度較借低而插且較瘋注重固價(jià)格港所以蝴在進(jìn)沃行廣奪告宣遭傳（島以海圾報(bào)等酬為主辭）同悉時(shí)加辭強(qiáng)對(duì)襖地方良超市膠的走濃訪，貼并適蜂當(dāng)降掩價(jià)銷密售縣級(jí)隔：分鬧銷（舌鎖定氏固定萌的批誓發(fā)商私），絲式廣告席，人靜員促俘銷（沖加強(qiáng)握與消煌費(fèi)者方互動(dòng)蘇），撞價(jià)格武讓渡辦，唆烤使分申銷商割能夠善給予便本產(chǎn)狹品以侄獨(dú)特籍的有征形展液示（再尤其目在學(xué)但校內(nèi)宴），張?jiān)谶@肅個(gè)細(xì)話分市虧場(chǎng)尋克找其怒產(chǎn)品傍弱點(diǎn)球并搶漠占市級(jí)否：加譽(yù)強(qiáng)與蛙各大炮批發(fā)甜商的拆聯(lián)絡(luò)時(shí)，加快強(qiáng)網(wǎng)多絡(luò)和夏公關(guān)羅營銷紹的力克度活動(dòng)板策劃企案重要細(xì)事項(xiàng)具體服安排活動(dòng)咐目的活動(dòng)糧主題前期泊宣傳活動(dòng)薪內(nèi)容活動(dòng)之流程活動(dòng)復(fù)口號(hào)活動(dòng)頸時(shí)間活動(dòng)晶地點(diǎn)輕松鼻護(hù)眼棕，健偷康生框活活動(dòng)苗目的廣東丈健力敘寶集杯團(tuán)隆葵重推數(shù)出“研瞳寇”新型板護(hù)眼委功能悼飲料練，通竟過一巨系列范的活月動(dòng)宣揚(yáng)傳顯亡示企叼業(yè)實(shí)帽力，篩讓廣辣大消相費(fèi)者張、經(jīng)竿銷商查進(jìn)一杰步了價(jià)解“趣瞳寇”功能晝飲料冶，并糖感謝私廣大硬消費(fèi)傾者的制關(guān)愛貍，引焰導(dǎo)公亞眾認(rèn)仙可，董增強(qiáng)說經(jīng)銷架商對(duì)退“瞳族寇”堪護(hù)眼秒功能腸飲料歷的信減心和堵興趣登?；顒?dòng)沫具體銅安排活動(dòng)塘主題朗：輕拍松護(hù)悶眼，流健康過生活活動(dòng)詳口號(hào)哄：讓芽護(hù)眼踢成為往一種兼習(xí)慣附。活動(dòng)尖時(shí)間蔑：20姥12年圣咱誕節(jié)故（20握12年12月25日）活動(dòng)餓地點(diǎn)塵：沈梅陽、丟上海廟、太蹲原、拍長(zhǎng)沙丸、武汪漢、薪杭州改、廣闖州等虹地區(qū)切的各芽大商染業(yè)廣呼場(chǎng)活動(dòng)仆具體昆安排活動(dòng)技內(nèi)容臥：聯(lián)合耍當(dāng)?shù)剡f各大鄭眼科倆醫(yī)院嫩進(jìn)行嫩視力基保健窗、視遙力保工護(hù)知祖識(shí)宣忙傳公葉益活豈動(dòng)。素同時(shí)脈，現(xiàn)談場(chǎng)設(shè)僻置“霉瞳寇乖”飲騰料銷陡售柜襖臺(tái)，掘進(jìn)行感“圣蘋誕大枝回饋急”飲命料促教銷?；顒?dòng)鴿前期舒宣傳墳：通過干公益喪廣告霉、健況力寶停集團(tuán)輸官網(wǎng)庸、以餐及飲御料包快裝印盆刷的棍方式宜進(jìn)行邊宣傳觀?；顒?dòng)竿流程8:00工作人員到場(chǎng)8:00~9:00放好拱門，擺好桌椅，音響，備好宣傳單，檢查單，準(zhǔn)備好售貨柜臺(tái)9:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂，開始發(fā)放宣傳單9:00~18:00現(xiàn)場(chǎng)主持人宣講活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)生檢查參與觀眾視力健康，并給予保健建議。觀眾可憑檢查單免費(fèi)領(lǐng)取一瓶“瞳寇”飲料18:00收拾活動(dòng)物品，清理現(xiàn)場(chǎng)備注現(xiàn)場(chǎng)治療、建議均為免費(fèi)觀眾可現(xiàn)場(chǎng)三折價(jià)格購買“EYE”飲料評(píng)估即流程在此游次活卻動(dòng)中概會(huì)出灣現(xiàn)哪欄些問麻題？如何觸解決達(dá)這些悄問題貍？參加鄙活動(dòng)鼠的觀擠眾人壞次多哨少？參加進(jìn)活動(dòng)馳的觀班眾的吐滿意餡度如辰何？活動(dòng)那前后氣產(chǎn)品澇銷量蜓變化仔？媒體揚(yáng)對(duì)活