促銷預(yù)算方案6篇

篇一：促銷預(yù)算方案

分曠健玲設(shè)計(jì)

湖南省市場營銷技能抽查

促銷籌劃方案

籌劃名稱：

XX產(chǎn)品促銷籌劃方案

籌劃者：

所在院校、系：

聯(lián)系方式：

籌劃時(shí)間：

前

言（2分）

簡述籌劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容（分三小段寫。

第一小段寫背景，其次小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）

其中，背景資料：

已給定，提煉即可目的：

從測試任務(wù)可知本方案的主要內(nèi)容：

即名目中的主要內(nèi)容，也即作品中的“詳細(xì)內(nèi)容”，即活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告協(xié)作、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。

目

錄

XX產(chǎn)品促銷籌劃方案

一、活動(dòng)主題（10分）

有主題（4分），主題鮮亮、引人注目（6分）

如“XXX幸運(yùn)降落”

二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）

有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、詳細(xì)、具有針對(duì)性（3分）

“傳播，推廣產(chǎn)品?！?/p>

三、時(shí)間地點(diǎn)（5分）

選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。

活動(dòng)時(shí)間：

從2023年12月15日到2023年12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：

各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

四、對(duì)象選擇（5分）

促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇精確即目標(biāo)群體。

要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體五、活動(dòng)方式（10分）

刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配如：

1、贈(zèng)送禮品。

凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購置我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特殊的禮物，所送禮品為我公司“洞庭天下”所供應(yīng)的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。

禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

2、

“買一送一”活動(dòng)。

即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。

對(duì)于此處的捆綁銷售，我們打算放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)展捆綁，真正使消費(fèi)者到達(dá)“買

特色，送特色“的購置目標(biāo)。

我們的目標(biāo)是以新穎的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購置欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購置行為。

六、實(shí)施安排（10分）

事前預(yù)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有連續(xù)安排（2分）

自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)七、廣告協(xié)作（5分）

有廣告協(xié)作（2分），廣告協(xié)作方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）

在哪里打廣告進(jìn)展協(xié)作，廣告協(xié)作方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。

八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）

有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算安排合理（2分）

畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算安排合理，不能出錯(cuò)。

九、意外防范（5分）

具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分），合理度（1分）

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。

駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場，處理突發(fā)大事。

從10月開頭，現(xiàn)場指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場直至活動(dòng)完畢。

②開拓各大終端至公司的投訴電話專線，便利消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反應(yīng)。

同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場不能解答的信息。

篇二：促銷預(yù)算方案

運(yùn)籌帷幄-促銷規(guī)劃目的指標(biāo)主題主題時(shí)間活動(dòng)商品宣傳預(yù)算年度促銷規(guī)劃公司年度經(jīng)營目標(biāo)每月促銷規(guī)劃DM海報(bào)規(guī)劃

序號(hào)檔期主題詞規(guī)劃版面發(fā)行份數(shù)(萬)印刷價(jià)格印刷費(fèi)制版費(fèi)投遞費(fèi)會(huì)員積分領(lǐng)獎(jiǎng)公司活動(dòng)（萬）廣告支出不行思議補(bǔ)貼112.27-1.7(12天)1.8-1.21(14天)新年新氣象

連環(huán)大抽獎(jiǎng)福到

春到

年貨到162023000.485400064002100020230101500002202300000.672023800021000202308015000031.22-2.2(12天)開快樂心過大年121500000.36720234800135002023000456782.3-2.18(16天)2.19-3.5(16天)3.6-3.21(16天)多彩女人節(jié)

購物樂陶陶163.22-4.4(14天)聯(lián)華常相伴

春日更絢爛164.5-4.20(16天)放飛心情

快樂旅游去！歡高興喜鬧元宵16161500001500001500001500001500000.480.480.480.480.487202372023720237202372023640013500202306400135002023064001350020230640013500202306400135002023000500150000150000150000150000150000迷彩春裝

炫靚自我A連鎖企業(yè)營銷籌劃部2023年上半年?duì)I銷規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算1694.21-5.6（16天）激情、舞動(dòng)、五一202300000.6120230800021000202303016000010.7-5.22（16天）溫馨、永恒、母愛161500000.4872023640013500202300150000115.23-6.7(16天)我的節(jié)日，我做主！161500000.487202364001350020230015000012136.8-6.23(16天)6.24-7.7(14天)生鮮炫出來！16161500001500000.480.487202372023640013500202306400135002023000150000150000悠閑一夏

客層需求分析是促銷的核心站在顧客角度確定促銷主題目標(biāo)客層細(xì)分目標(biāo)客層定位促銷方式定位促銷商品組合定位目標(biāo)客層定位購置特性分析今年春節(jié)的消費(fèi)趨勢是什么？意識(shí)改革應(yīng)清楚的推斷我們的目標(biāo)客戶層是誰？他們的主流消費(fèi)是什么？這是推斷促銷方式、促銷商品組合的唯一標(biāo)準(zhǔn)資金、人力、賣場面相對(duì)有限的前提下，牢記：我們不行能也沒必要滿意顧客的全部要求，而應(yīng)以點(diǎn)蓋面

促銷企劃立案依據(jù)年度促銷經(jīng)營規(guī)劃和促銷規(guī)劃演析最近商圈促銷規(guī)劃，演析最近商圈內(nèi)競爭店動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者生活方式變化、生活水準(zhǔn)及行事活動(dòng)后，擬訂本次促銷活動(dòng)之訴求重點(diǎn)及作法應(yīng)對(duì)競爭者的促銷一般為消極性促銷消極性促銷；開幕促銷/建立公關(guān)等促銷一般為積極性促銷。

元旦春節(jié)將如何應(yīng)對(duì)？建立此次促銷的預(yù)算目標(biāo)開幕促銷/建

促銷會(huì)議召集營運(yùn)、選購、企劃、財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)部門人員（變革：

營業(yè)干部或基層員工提案）

研討以下事項(xiàng)：1、促銷活動(dòng)方案2、特賣主題3、特賣周期4競爭店促銷活動(dòng)分析4、競爭店促銷活動(dòng)分析5、此次促銷活動(dòng)重點(diǎn)商品及品項(xiàng)6、供貨商協(xié)作活動(dòng)7、選擇促銷品8、媒體選擇9、預(yù)算編列10、工作安排及相關(guān)部門協(xié)調(diào)

促銷方案（案例）內(nèi)促銷工程容9、DM版面規(guī)劃1、促銷主題年底風(fēng)爆其次波1.第一版：

主題內(nèi)容（年底風(fēng)爆其次波）2.其次、三版：（驚爆低價(jià)搶翻天）3、第四版：（“鮮”生奪人，真夠廉價(jià)！

）2、活動(dòng)地點(diǎn)XX連鎖超市各店3、促銷時(shí)段2023年12月5日-12月16日（17期）4、活動(dòng)方法：新歲送厚禮，卡友樂陶陶---活動(dòng)期間，凡XX累計(jì)積分前1000名的會(huì)員，憑會(huì)員卡及當(dāng)日不限金額卡及當(dāng)日不限金額購物小票即可到贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取XX2023高級(jí)精致掛歷一份。

我們提前一周將截至2023年11月30日積分前1000名會(huì)員名單公布于各店廣場。5、商品規(guī)劃：1）

將全部冬季跟廚房親密相關(guān)的商品集中陳設(shè)在主通道，塑造暖東廚房熱絡(luò)氣氛，進(jìn)展主題促銷2）

特價(jià)商品：a.炒鍋論斤賣b.本著“年終為咱老百姓辦福利”之理念，對(duì)外塑XX關(guān)注民生之形象，從局部冬藏蔬菜（白菜、白蘿卜、紅蘿卜、大蔥等）

中選擇兩種，用卡車在廣場進(jìn)展促銷特賣廣場進(jìn)展促銷特賣。1）

商品：

生鮮日配30項(xiàng)（毛利為-10%的3個(gè)，毛利為0%的5個(gè)，毛利為5%的20個(gè)，毛利為10%的2個(gè)）1）

食品30個(gè)（季節(jié)性暢銷品：

毛率為5-10%的3個(gè)，毛率為0%的5個(gè)，毛率為3-5%的22個(gè)）2）

百貨30個(gè)（季節(jié)性暢銷品：

毛率為0%的3個(gè)，毛率為5%的5個(gè)，毛利為10%的22個(gè)）3）

食品、百貨各從鄭州自采3種高度季節(jié)性敏感商品，促銷期進(jìn)展大量販賣，以點(diǎn)帶面，要求價(jià)格要有很強(qiáng)的敏感度和沖擊力6、量感陳設(shè)7、美工協(xié)作8、運(yùn)用媒體1）

促銷商品、家廚商品2）

季節(jié)品1）

現(xiàn)場POP制作2）

店內(nèi)外氣氛布置1）

DM八開規(guī)格（雙面彩色印刷）3）

電視廣告5）

店懸垂2）

海報(bào)、條幅、POP4）

店內(nèi)播送6）電視10、分工協(xié)作企劃選購營運(yùn)店財(cái)務(wù)配送行政

工程12/1912/2012/2112/2212/2312/2412/25A店業(yè)績(萬)11151411101115來客數(shù)5000680066005300510049006500客單價(jià)222221.220.719.622.423活動(dòng)內(nèi)容品名規(guī)格數(shù)量進(jìn)價(jià)金額兌率抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券240000.24800等獎(jiǎng)格蘭仕微波爐格蘭仕微波爐P7021TLP7021TL-766295295（售318100%促銷業(yè)績預(yù)估促銷業(yè)績預(yù)估促銷費(fèi)用預(yù)估促銷費(fèi)用預(yù)估一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)愛仕達(dá)壓力鍋24cm1290(售118)1068100%三等獎(jiǎng)三升角電飯鍋700w3639(售50)1404100%小計(jì)9042宣傳DM400000.3212800DM夾報(bào)費(fèi)100000.06600小計(jì)14000合計(jì)22442

DM商品規(guī)劃表?xiàng)l碼品名規(guī)格單位進(jìn)價(jià)售價(jià)毛利率周期預(yù)估銷量原進(jìn)價(jià)現(xiàn)進(jìn)價(jià)相差原售價(jià)現(xiàn)售價(jià)相差原毛利率現(xiàn)毛利率相差

篇三：促銷預(yù)算方案

怡可樂（百事可樂）

促銷方案

名目

一．

市場分析

二．

消費(fèi)群分析

三．

產(chǎn)品分析

四．

訴求定位

五．

TSWOT分析

六．

促銷目標(biāo)

七．

設(shè)計(jì)促銷傳播信息

八．

促銷方式

九．

促銷預(yù)算

十．

促銷方案

十一．

促銷效果

前言

近年來，我國經(jīng)濟(jì)處于高速進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，各行各業(yè)都進(jìn)入飽和階段，市場競爭不斷加劇，愈來愈多的企業(yè)發(fā)覺僅僅以顧客為本、以社會(huì)為本，盡管可以開展業(yè)務(wù)，但是很難保持企業(yè)的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢。為了使企業(yè)長期保持在競爭中的優(yōu)勢地位，就必需穩(wěn)妥地應(yīng)對(duì)競爭者的不斷挑戰(zhàn)。如何才能在競爭中立于不敗之地呢？戰(zhàn)略分析和營銷籌劃是非常關(guān)鍵的。戰(zhàn)略分析包括企業(yè)自身戰(zhàn)略和競爭對(duì)手的戰(zhàn)略，在進(jìn)展了細(xì)致的分析后，一個(gè)有針對(duì)性的促銷活動(dòng)便會(huì)浮出水面。

本次促銷方案主要是盼望通過活動(dòng)可以提高品牌的知名度；增加產(chǎn)品的市場占有率；建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等。

一．市場分析

◆

市場前景特別樂觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。

二．消費(fèi)群分析

◆

在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是2030歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在2325歲左右，他們將更簡單承受低熱量的可樂。2325歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活潑的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注意生活的質(zhì)量，同時(shí)能更留意身心的安康和展現(xiàn)自身的無窮魅力，呈現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。

三．產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品狀況

品牌名稱：百事可樂

產(chǎn)品屬性：碳酸飲料

產(chǎn)品類型：瓶裝型（灌裝型）

產(chǎn)品特點(diǎn)：百事可樂是典型的碳酸飲料，其主要特點(diǎn)是在飲料中參加CO2，依據(jù)國家飲料分類標(biāo)準(zhǔn)，在碳酸飲料中特地有一種類型是可樂型，它是含有遮糖色，可樂香精或類似可樂果，果香混合而成的碳酸飲料。且CO2可以起殺菌、抑菌的作用，還能通過蒸發(fā)帶走體內(nèi)的熱量，起到降溫作用，使人喝起來特別爽口。

2.產(chǎn)品種類

美年達(dá)：美年達(dá)（Mirinda)百事公司的榮譽(yù)產(chǎn)品之一。配料：碳酸水（水，二氧化碳），白砂糖，檸檬酸，苯甲酸鈉，食用香精，維生素C，檸檬黃，檸檬酸鈉，日落黃，胭脂紅?？谖叮撼茸?，蘋果，黑加侖子，柚子，芒果，青檸等。

七喜：七喜（英文原名7-Up）是DrPepper/SevenUp公司的檸檬汽水品牌，從1987年開頭生產(chǎn)瓶裝產(chǎn)品。在美國境外，七喜是百事公司的注冊商標(biāo)。七喜原名為Bib-LabelLithiatedLemon-LimeSoda，1929年在密蘇里州圣路易斯開頭生產(chǎn)。

佳得樂：“佳得樂”是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料，擁有３５年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)討論背景。它在補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)中身體所缺的水和電解質(zhì)的同時(shí)還供應(yīng)碳水化合物來增加運(yùn)動(dòng)耐力“解口渴更解體渴”正是“佳得樂”的獨(dú)特之處。如今，“佳得樂”在美國占有運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)８５％份額。此次，京、津、冀及其他地區(qū)銷售的冰檸激情、冰橘能量、冰橙動(dòng)力三種產(chǎn)品由百事可樂中國飲料集團(tuán)生產(chǎn)。

果繽紛：主要的配料有：水，白砂糖，混合濃縮果汁（蘋果，哈密瓜），檸檬酸，增稠劑，食用香精，維生素C，檸檬酸鈉，乳化劑，B-胡蘿卜素3.產(chǎn)品規(guī)格

330ML的罐裝，600ML、1.25ML、2L、2.5L的瓶裝4.品牌定位

從定位于年輕人的差異化市場開頭，百事始終通過音樂、運(yùn)動(dòng)這兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表現(xiàn)這肯定位，使之成為每天消失在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志。憑借百事始終提倡的勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，以及百事的深具影響力的品牌資源、卓越的產(chǎn)品治理理念和強(qiáng)大的市場營銷力量，百事將借勢制造另一個(gè)贏家通吃的經(jīng)典傳奇，讓我們拭目以待。

四．訴求定位

多年來百事以“音樂無限運(yùn)動(dòng)無限精彩無限”為核心，不斷地用詳細(xì)的執(zhí)行來演繹年輕人的流行文化。無論是和天王巨星麥克爾杰克遜、瑞奇馬丁、亞洲小天王周杰倫的合作，還是啟用貝克漢姆、皇馬群星、姚明等體育明星為代言人，百事始終都在用行動(dòng)和事實(shí)呈現(xiàn)什么是“新一代的選擇”。在中國，通過“愛拼才會(huì)贏”的主題，啟用流行樂壇

最刺眼的明星代言，協(xié)作嚴(yán)密的促銷活動(dòng)，極大地提升了百事在中國市場的影響力，強(qiáng)化了百事的張力與塑造力。1998年百事把企業(yè)精神由“新一代的選擇”變更為“渴望無限”（AskofMore），以“渴望無限精彩足球”、“音樂無限渴望無限”為主題的活動(dòng)一浪高過一浪，這些活動(dòng)以“渴望無限”為依托，涉及面廣，影響深遠(yuǎn)，一舉成為中國市場上最能代表年輕人流行文化的王者品牌。

“ASKFORMORE”(渴望無限)已經(jīng)成為年輕一代的口頭語。?

五．TSWOT分析

STRENGTH：

●輕怡可樂可借助百事可樂的強(qiáng)大品牌勢。

●百事可樂已經(jīng)勝利的為輕怡可樂建立了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。

●百事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主見和品牌共性。

OPPTUNITY：

●

在廣州，低糖可樂市場尚未形成強(qiáng)勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占據(jù)足夠的市場份額。

●

很大一局部原可樂的消費(fèi)群情愿轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂。

●

在輕怡可樂的目標(biāo)通路上沒有低糖型可樂的進(jìn)入。

●

低糖型可樂將是“活力族”的夢幻飲料。

WEAKNESS：

●輕怡可樂目前的銷售局面尚未翻開。

●輕怡可樂在廣州的消費(fèi)群中知名度不高。

●輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢，但未進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。

THREAT：

●

宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進(jìn)入市場。

●

其他品牌的DIET可樂將會(huì)間續(xù)進(jìn)入市場。

●

“活力族”很簡單形成品牌依靠，失去先機(jī)將失去市場。

●

統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品假如屢次入市未能翻開市場該品牌將失去生命力。

◆

總結(jié)：

○輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和時(shí)機(jī)是百事可樂建立起來的，自身的品牌建立和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。

◆

措施：

○通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。

○通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。

六．促銷目標(biāo)

◆

飽滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳設(shè)更加生動(dòng)化。

◆

擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

◆

提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實(shí)現(xiàn)銷量。

七．設(shè)計(jì)促銷傳播信息

1.促銷定位

◆

時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：

賣場（KEY

ACCOUNT）：

------------在廣州市場選取15家賣場

------------對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)展獎(jiǎng)品促銷

------------

2月17日至3月18日的全部星期六、日全天

運(yùn)動(dòng)場所：

------------

體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場

------------

與運(yùn)動(dòng)場聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展雙重優(yōu)待的促銷

------------

2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間

消遣場所：

------------

臺(tái)球廳、保齡球場、咖啡廳等

------------

與消遣場所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展連環(huán)優(yōu)待促銷

------------

2月17日至3月18日全天營業(yè)時(shí)間

◆

商品USP：

○

低熱量（低卡路里）

○

好味道

◆品牌信息：

○

讓活潑的你更自信更有魅力

2.促銷主題

◆

活動(dòng)主題：

輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

（擁有新寵愛，魅力自然來

）

◆

通路活動(dòng)小標(biāo)題：

賣場：

擁有新世紀(jì)新寵，安康活力輕輕松。

---------

通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增加身心安康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽鏡等，給“新貴”族增加寫意人生的額外樂趣。

運(yùn)動(dòng)場所：

擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。

---------

通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族百分百有時(shí)機(jī)獵取運(yùn)動(dòng)場、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)待嘉獎(jiǎng)。

消遣場所：

擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。

---------

通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獵取在保齡球場、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)待嘉獎(jiǎng)。

五．促銷方式

◆傳播策略：

○以售點(diǎn)、賣場等活動(dòng)場所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)展告知，不采納報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

○海報(bào)采納印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由林普公司供應(yīng)，明星立像以百事可樂公司供應(yīng)的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由林普公司加文案和宣傳主題并制作。

○宣傳單頁、小“貼士”冊由林普公司設(shè)計(jì)并制作。

◆賣場宣傳告知：

○賣場門外：

----------

充氣拱廊，上書“輕怡低熱量可樂，擁抱新生代的魅力”或“擁有新寵愛，魅力自然來”（共15個(gè)）

----------

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái)，促銷小姐二位。（供需15個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、15個(gè)促銷臺(tái)和30名嫻熟的促銷小姐）

（以上由百事可樂公司供應(yīng)并進(jìn)展公關(guān)工作）

----------

明星立像一幅、活動(dòng)告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計(jì)，明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標(biāo)以“可望無限”為品牌主見和“擁有新世紀(jì)新寵，安康活力輕輕松”為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標(biāo)以“可

望無限”為品牌主見和“論新世紀(jì)的新寵，陳冠希也得飲服”的標(biāo)題?；顒?dòng)告知?jiǎng)t以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”為主題。）

（以上由林普公司設(shè)計(jì)、制作、公關(guān)；由百事可樂公司供應(yīng)明星畫報(bào)的MO盤以及獎(jiǎng)品到位等執(zhí)行工作。）

○賣場內(nèi)：

----------

貨架或堆位、場內(nèi)POP告知。（百事可樂公司供應(yīng)）

----------

場內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。（單頁由林普公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制，單頁的派發(fā)和場內(nèi)公關(guān)由百事公司負(fù)責(zé)。單頁設(shè)計(jì)中以輕怡可樂的產(chǎn)品USP和利益點(diǎn)，輔以“休閑時(shí)間”、“充實(shí)人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊中要求剪貼的宣傳語為主要內(nèi)容，共有四款。）

◆

運(yùn)動(dòng)（消遣）場所活動(dòng)告知：

○此場合旨在擴(kuò)大輕怡可樂的品牌知名度和產(chǎn)品USP的認(rèn)同，而非實(shí)現(xiàn)銷量的提升，但同時(shí)卻要為聯(lián)合場所帶來實(shí)際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報(bào)、明星立像、活動(dòng)告知POP、空白POP、宣傳單頁、以及小“貼士”等為主要張貼對(duì)象。

○以輕怡可樂的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，突出“好味道”。

○全部的宣傳單頁、明星畫報(bào)、活動(dòng)告知的POP、空白POP以及“貼士”冊中均告以低熱量、無糖有益于身體安康的宣傳。

○百事可樂公司必需在全部參加的運(yùn)動(dòng)場和所消遣場所配以足夠的贈(zèng)飲輕怡可樂。

八．促銷預(yù)算

序號(hào)

項(xiàng)

目

內(nèi)

容

單

價(jià)

數(shù)

量

金

額

備

注

1明星立像設(shè)計(jì)、噴繪（1.5m0.8m）

120.00404，800.00

---2明星立像架制作（1.5m0.8m）

150.00406，000.00

---3幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)、制作00.001500.00

---4促銷臺(tái)600.00159，000.00

---5促銷小姐共9天，30位50.0027013，500.00

---6充氣拱廊設(shè)計(jì)制作00.001500.00

---7活動(dòng)告知架立幅（1m150.00406，000.00

---

0.6m）

8活動(dòng)告知立幅噴繪（1m0.6m）

60.0015900.00

---9“貼士”小冊子0.503000015，000.00

---10宣傳單頁（32K、157g銅版紙）

0.2012023024，000.00

---11POP（4K、170銅版紙）

1.0030003，000.00

---12歡快小氣球0.10500005，000.00

---13報(bào)紙軟文5，000.003+215，000.00

+（10，0000.00）

---14抽獎(jiǎng)券（昆明游或海南游）

0.20100002，000.00

---15旅游獎(jiǎng)（雙飛）

00.00800.00

---16（參賽券）

0.205000(1，000.00)

---17（賽場費(fèi)）

10000.002(20，000.00)

---18（獎(jiǎng)品費(fèi)）

500.006(3，000.00)

---19（新聞參加費(fèi)、組織費(fèi)）

---------------(5，000.00)

---20贈(zèng)品及其他物料的運(yùn)費(fèi)50.00402，000.00

---合計(jì)（小寫）：￥105,700.00+(39,000.00)元/（大寫）:壹拾萬伍千柒百元整

（單位：元）

九．促銷方案

◆活動(dòng)內(nèi)容方式：

○

賣場：

“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”-----------

購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士”冊一本。

○

運(yùn)動(dòng)（消遣）場所：

“貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng)---------

從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報(bào)、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動(dòng)（消遣）場所供應(yīng)的

折優(yōu)待，消費(fèi)達(dá)

元又可贈(zèng)輕怡可樂

罐。

◆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

○幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格）

------------

運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)

------------

太陽帽一頂(共三格)

------------

太陽鏡一副(共三格)

------------

小“貼士”一冊(共三格)

------------

輕怡可樂一罐(共三格)

------------

“海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格)...

篇四：促銷預(yù)算方案

產(chǎn)促銷活動(dòng)方案5篇篇一：房地產(chǎn)促銷方案

市場營銷更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷。

1.房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1.規(guī)劃概要：對(duì)擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成規(guī)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述規(guī)劃估計(jì)的開支。

8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本規(guī)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級(jí)主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個(gè)局部負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、時(shí)機(jī)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在規(guī)劃中必需強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必需確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。

假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細(xì)心籌劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)展深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)治理。

廣告：針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

討論與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意?！痉康禺a(chǎn)促銷活動(dòng)方案5篇】房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案5篇。

市場營銷討論：增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等詳細(xì)行動(dòng)。

七、估計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、掌握

規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個(gè)規(guī)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達(dá)目標(biāo)的部門。

有些規(guī)劃的掌握局部還包括意外應(yīng)急規(guī)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時(shí)公司應(yīng)實(shí)行的步驟。

8.2市場營銷規(guī)劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷規(guī)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案安排一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員轉(zhuǎn)變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即估計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

篇二：

活動(dòng)背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興旺，株洲已成為全國對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步進(jìn)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2023年7月自然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和自然氣的入株必定會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的進(jìn)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占據(jù)市場，積極開拓新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對(duì)房

產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、活動(dòng)主題：購X品牌家廚，制造美妙新生活。

三、活動(dòng)前期預(yù)備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)修理效勞點(diǎn)；X品牌制造舒適安康新生活；新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，到達(dá)宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體安康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開頭前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)展分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)展信息收集，確定合作伙伴。

②了解盼望合作小區(qū)的治理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避開不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)展，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！?/p>

C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)展推介，如購房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)待券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必需要全面熟識(shí)產(chǎn)品構(gòu)造和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力?！痉康禺a(chǎn)促銷活動(dòng)方案5篇】意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3.導(dǎo)購員觀察消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增加成交率。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量狀況，并準(zhǔn)時(shí)將信息反應(yīng)給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動(dòng)?，F(xiàn)場演示是一個(gè)特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購置欲望，更增加了消費(fèi)者的購置信念?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動(dòng)身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核

心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必需附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購置的確能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購置臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以依據(jù)實(shí)際狀況增加套餐制產(chǎn)品。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)修理活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今日，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要準(zhǔn)時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)修理活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動(dòng)中應(yīng)留意的問題。

①留意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特殊是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永久是對(duì)的”信念。

④如逢競爭對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭搶客戶而與競爭對(duì)手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失

六、活動(dòng)及效果評(píng)估。

針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避開與競爭對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。

另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)展存檔備案。

篇三：

活動(dòng)日期：20XX年4月8日20XX年5月1日

活動(dòng)主題：購房XXX五一送旅游

活動(dòng)目的和意義：

1、五一處于春夏之交，這個(gè)季節(jié)大家喜愛出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比擬符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候假如我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很簡單吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不行少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容...

篇五：促銷預(yù)算方案

何撰寫促銷活動(dòng)方案

銷售促進(jìn)（SALESPROMOTION）

是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。

本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為爭論范疇。

隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：

4。

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上打算著戰(zhàn)斗的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)勝利的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二局部：

一、

活動(dòng)目的：

對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、

活動(dòng)主題：

在這一局部，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡潔單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、

活動(dòng)方式：

這一局部主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。

有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。

刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。

持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、

廣告協(xié)作方式：

一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

--------------------------------------------------------------------------------

七、

前期預(yù)備：

前期預(yù)備分三塊，

1、人員安排

2、物資預(yù)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。

誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。

試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、

中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。

九、

后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、

費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。

對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B規(guī)劃”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)規(guī)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。

一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、

意外防范：

每次活動(dòng)都有可能消失一些意外。

比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)展等等。

必需對(duì)各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

十二、

效果預(yù)估：

猜測這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)局部是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)展分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果假如你能花兩三分鐘看一下這篇文章或許在你每次上網(wǎng)的同時(shí)給你帶來意想不到的額外收入哦！

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這是系統(tǒng)額外嘉獎(jiǎng)的，下線的利益絲毫不會(huì)削減！

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重點(diǎn)提示：

下線的收益不會(huì)由于上線的存在而削減，由于上線的收益是根據(jù)下線來額外嘉獎(jiǎng)的，不是提成！

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所以每個(gè)人都無需由于自己是別人的下線而不爽啊，呵呵！

關(guān)鍵是你自己進(jìn)展的下線！

有什么不明白的給我留言Email:huishuangli58@hotmail.com

NewsBar是傳銷嗎？

固然不是！

根據(jù)《制止傳銷條例》對(duì)傳銷的定義，非法傳銷是指組織者或者經(jīng)營者進(jìn)展人員，通過對(duì)被進(jìn)展人員以其直接或者間接進(jìn)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付酬勞，或者要求被進(jìn)展人員以交納肯定費(fèi)用為條件取得參加資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

非法傳銷行為詳細(xì)表現(xiàn)為：

組織者通過哄騙甚至暴力脅迫等手段，強(qiáng)制扣押證件和錢財(cái)并對(duì)會(huì)員實(shí)行精神掌握；以高額回報(bào)作誘餌，引誘不明真相的人參加，比方宣揚(yáng)“快速致富”、推行“五級(jí)三階制”等；要求會(huì)員進(jìn)展其他人員參加，被發(fā)

展人員需要交納會(huì)員費(fèi)，或以認(rèn)購商品方式交納會(huì)員費(fèi)。

非法傳銷組織內(nèi)部的人員關(guān)系簡單，通常伴有肯定規(guī)模的跨地區(qū)的人口流淌；培訓(xùn)場所通常比擬隱藏，會(huì)員之間有特定的聯(lián)絡(luò)方式。

而NewsBar首先不用交任何費(fèi)用,其次會(huì)員受益來自于廣告宣傳，即我們的收入來自于作廣告的公司，而不是對(duì)下線的層層盤剝！

如何進(jìn)展下線？

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后面把我的用戶名lhslhs1234換成你的注冊用戶名（不要空格），然后就可以復(fù)制宣傳了，網(wǎng)站上說明更具體！

我建議最好的宣傳方法就是做BT種子，你為別人效勞的同時(shí)，可以宣傳一下自己，記住千萬不要騙下線，這樣只會(huì)消滅你信譽(yù)！

可能你看過后說這才多少一點(diǎn)錢呀！

但你要留意當(dāng)你進(jìn)展十個(gè)下線以后，而下線再進(jìn)展下線，你的嘉獎(jiǎng)就將非?？捎^！

成績預(yù)算：

條件：

A、平均每天工作二非常鐘（一個(gè)月合計(jì)十個(gè)小時(shí)，不多吧）

B、每人進(jìn)展十個(gè)下線（記住不是每月十個(gè)，而是一共十個(gè)！

）

結(jié)果：

每非常鐘得10點(diǎn)，20分鐘就是20點(diǎn)，最多可以到達(dá)120點(diǎn)，這取決你的活潑度。

我們根據(jù)最少的算（什么也不用點(diǎn)，在你玩嬉戲談天的時(shí)候新聞點(diǎn)就自動(dòng)提示你保存了）

：

20點(diǎn)30天（你自己的）＋20點(diǎn)30天10個(gè)下線20%（一級(jí)下線的）

＋20點(diǎn)30天10個(gè)下線10個(gè)下線的下線5%（二級(jí)下線的）

＋20點(diǎn)301010103%（三級(jí)下線的）

＋20點(diǎn)30101010103%（四級(jí)下線的）

＋20點(diǎn)3010101010103%（五級(jí)下線的）

=2023200點(diǎn)按每10000點(diǎn)10元（其實(shí)現(xiàn)在每次都在11元以上）

計(jì)算：

202320230000*10=2023.2元

上面都是根據(jù)最保守的算法來算，實(shí)際上你可以每天掛2小時(shí)而不是20分鐘，另外你也不行能只進(jìn)展10個(gè)下線。

所以肯定得想方法多進(jìn)展幾個(gè)下線，中國有近一億網(wǎng)民,關(guān)鍵是看你如何去做,所以說做網(wǎng)賺要有急躁，但前提是必需有幾個(gè)下線，由于在你自己宣傳的同時(shí)，你的下線也在宣傳！

這樣你的下線越來越多！

假如遇到一個(gè)