山東欣沃生物科技有限公司商業(yè)-PAGE41-商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)年產(chǎn)10萬(wàn)噸生物肥商業(yè)計(jì)劃 項(xiàng)目單位山東欣沃生物科技有限公司地址鄒城市香城鎮(zhèn)工業(yè)園電子郵件xwkjyxgs@163.com聯(lián)系人韓以濤生物肥是國(guó)內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)，它勢(shì)將成為我國(guó)商品市場(chǎng)和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第一部分公司簡(jiǎn)介公司基本情況

山東欣沃生物科技有限公司成立于2013年7月，是從事有機(jī)肥、生物菌肥、大量元素水溶性肥料和有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥、摻混肥及其其它新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于環(huán)境優(yōu)美的鄒城市香城鎮(zhèn)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。公司投資1000萬(wàn)元，占地3.8萬(wàn)平方米，廠(chǎng)房及辦公設(shè)施6400多平方米，擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備。年產(chǎn)有機(jī)、無(wú)機(jī)生物肥10萬(wàn)噸，是魯西南有機(jī)生物肥料的領(lǐng)先者。公司2014年10月27日在上海股權(quán)托管交易中心成功掛牌上市，是鄒城市首批掛牌上市企業(yè)。

欣沃生物科技有限公司，注冊(cè)“欣沃”商標(biāo)，并已通過(guò)了ISO9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證。引入國(guó)際先進(jìn)的SAP信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化和信息化的高度融洽，為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的健康運(yùn)行提供了有力地信息管理保障。欣沃公司擁有一支高水準(zhǔn)的研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品自投產(chǎn)以來(lái)，在山東、河南、河北、江蘇等省市得到客戶(hù)及農(nóng)民的一致好評(píng)。公司于一些知名農(nóng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)立生物肥料工程實(shí)驗(yàn)室，為公司科技水平的提升提供了堅(jiān)實(shí)的科研基礎(chǔ)。二、目前股東情況：韓以濤（執(zhí)行董事）占90%股份；徐興榮（監(jiān)事）占10%股份；組織結(jié)構(gòu)股東會(huì)股東會(huì)監(jiān)事監(jiān)事執(zhí)行董事執(zhí)行董事總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政部業(yè)務(wù)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部行政部業(yè)務(wù)部生產(chǎn)部四產(chǎn)品結(jié)構(gòu)◆

公司根據(jù)各種作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)元素的需求，從自然界中精心選育出來(lái)的多種益生菌（光合細(xì)菌、乳酸菌、酵母菌、芽孢桿菌、放線(xiàn)菌），采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)添加必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，并經(jīng)發(fā)酵研制而成的高效、綠色、環(huán)保有機(jī)無(wú)機(jī)摻混肥、有機(jī)肥、生物菌肥、大量元素水溶肥等。產(chǎn)品銷(xiāo)往山東、河南、江蘇等地。五、公司的營(yíng)銷(xiāo)理念及模式◆欣沃科技以“科學(xué)的理念、創(chuàng)新的思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、誠(chéng)信的服務(wù)”為企業(yè)宗旨；遵循“自然、科學(xué)、安全”的研發(fā)理念，為客戶(hù)提供安全、無(wú)毒、環(huán)保、高效的產(chǎn)品；讓欣沃品牌走遍全國(guó)，走向世界。欣沃科技在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也建立了一套集技術(shù)支持、全方位的銷(xiāo)售服務(wù)體系；努力把我們方便、快捷、周到的服務(wù)提供給每一個(gè)客戶(hù)。第二部分WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的基本含義◆WYT全息智能化農(nóng)資流通體系的基本含義一是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心，以智能化服務(wù)為手段，以良性循環(huán)為目標(biāo)，構(gòu)建“貨暢其流，購(gòu)銷(xiāo)兩旺”的農(nóng)資流通體系，實(shí)現(xiàn)全程保險(xiǎn)下的政府、金融、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)之間的利益共贏的新型運(yùn)行機(jī)制，加速科學(xué)技術(shù)和科技成果向農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展過(guò)程，實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷(xiāo)、科工貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)，有效控制農(nóng)業(yè)投入和產(chǎn)出、生產(chǎn)和銷(xiāo)售、分配和消費(fèi)的全過(guò)程，形成自我積累、自我調(diào)整、自我發(fā)展的低成本、高效益運(yùn)行機(jī)制，最后實(shí)現(xiàn)政治、經(jīng)濟(jì)、科教、生態(tài)、社會(huì)五大效益的同步持續(xù)發(fā)展。◆WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的第二個(gè)涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的運(yùn)行體系，搭建一個(gè)面對(duì)供應(yīng)商和銷(xiāo)售商的農(nóng)資商務(wù)購(gòu)銷(xiāo)運(yùn)行平臺(tái)。本平臺(tái)以信息流為中心，實(shí)現(xiàn)全國(guó)全球供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化。對(duì)國(guó)內(nèi)，采取“定理念、定品牌、定品種、定人員、定標(biāo)準(zhǔn)“的統(tǒng)一模式，在全國(guó)大中城市建立全程控制的特許連鎖經(jīng)營(yíng)店；對(duì)國(guó)外，采取信息網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，確保外商即時(shí)采購(gòu)、即時(shí)配送、即時(shí)分流。因此，農(nóng)資商務(wù)平臺(tái)的搭建，架起了全球用戶(hù)資源網(wǎng)、全球用戶(hù)供應(yīng)網(wǎng)和全球用戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)相互溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了全球用戶(hù)的零距離。第三部分市場(chǎng)狀況分析和發(fā)展機(jī)遇我國(guó)微生物肥料的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)微生物肥料又稱(chēng)接種劑，生物肥料、菌肥等，是指含有特定微生物活體的制品，應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過(guò)其中所含微生物的生命活動(dòng)，增加植物養(yǎng)分的供應(yīng)量或促進(jìn)植物生長(zhǎng)，提高產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。它具有制造和協(xié)助作物吸收營(yíng)養(yǎng)、增進(jìn)土壤肥力、增強(qiáng)植物抗病和抗干旱能力、降低和減輕植物病蟲(chóng)害、產(chǎn)生多種生理活性物質(zhì)刺激和調(diào)控作物生長(zhǎng)、減少化肥使用、促進(jìn)農(nóng)作物廢棄物、城市垃圾的腐熟和開(kāi)發(fā)利用、土壤環(huán)境的凈化和修復(fù)作用、保護(hù)環(huán)境，以及提高農(nóng)作物產(chǎn)品品質(zhì)和食品安全等多方面的功效，在可持續(xù)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展及在農(nóng)牧業(yè)中的地位日趨重要。一、國(guó)內(nèi)外微生物肥料的發(fā)展現(xiàn)狀（一）國(guó)外微生物肥料的發(fā)展概況1、根瘤菌劑是最早研發(fā)的產(chǎn)品，已在全世界范圍推廣應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少有70多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)和應(yīng)用豆科根瘤菌劑，生產(chǎn)應(yīng)用規(guī)模較大的國(guó)家有美國(guó)、巴西、阿根廷、澳大利亞、新西蘭、日本、意大利、奧地利、加拿大、法國(guó)、荷蘭、芬蘭、泰國(guó)、韓國(guó)、印度、盧旺達(dá)等。在美國(guó)、巴西等大豆種植的主要國(guó)家，根瘤菌接種率達(dá)到了95%以上，澳大利亞、新西蘭等國(guó)家對(duì)豆科牧草的接種面積不斷擴(kuò)大，種植的其他豆科作物也逐步擴(kuò)大適宜的根瘤菌接種應(yīng)用范圍。世界各國(guó)一直在研究與豆科作物及其品種相匹配的優(yōu)良根瘤菌生產(chǎn)用菌株，根瘤菌劑產(chǎn)品在穩(wěn)步提高。為保證根瘤菌劑的產(chǎn)品質(zhì)量，各國(guó)制定了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的監(jiān)督管理。2、固氮細(xì)菌、解磷細(xì)菌和解鉀細(xì)菌等的研究不斷深入，產(chǎn)品應(yīng)用逐步擴(kuò)大。除根瘤菌以外，許多國(guó)家在其它一些有益微生物的研究和應(yīng)用方面也做了大量的工作。前蘇聯(lián)及東歐一些國(guó)家的科研人員進(jìn)行了固氮菌肥料和磷細(xì)菌肥料的研究和應(yīng)用，代表性的菌種為圓褐固氮菌和巨大芽孢桿菌。他們和前捷克斯洛伐克、英格蘭及印度的研究固氮菌的工作者證實(shí)，這類(lèi)細(xì)菌能分泌生長(zhǎng)物質(zhì)和一種抗真菌的抗生素，能促進(jìn)種子發(fā)芽和根的生長(zhǎng)。20世紀(jì)70年代末和80年代初，一些國(guó)家對(duì)固氮細(xì)菌和解磷細(xì)菌進(jìn)行了田間試驗(yàn)，所得結(jié)果之間迥異，引起科學(xué)家對(duì)其作用的爭(zhēng)議。更進(jìn)一步的研究表明，固氮螺菌與禾本科作物聯(lián)合共生的效果顯著，已在許多國(guó)家推廣應(yīng)用?？偨Y(jié)２０年來(lái)世界上一些國(guó)家的田間試驗(yàn)結(jié)果證明，固氮螺菌接種在土壤和氣候不同的地區(qū)可以提高作物的產(chǎn)量，在60％～70％的試驗(yàn)中可增產(chǎn)5％～30％；此類(lèi)菌劑促進(jìn)生長(zhǎng)的主要機(jī)制是產(chǎn)生能促進(jìn)植物生長(zhǎng)的物質(zhì)，具體表現(xiàn)在促進(jìn)根毛的密度和長(zhǎng)度、側(cè)根出現(xiàn)的頻率及根的表面積。（二）我國(guó)微生物肥料的發(fā)展概況我國(guó)微生物肥料的研究應(yīng)用和國(guó)際上一樣，也是從豆科植物上應(yīng)用根瘤菌接種劑開(kāi)始的，并且在上世紀(jì)50—60年代期間，根瘤菌劑成為應(yīng)用最為廣泛的微生物肥料產(chǎn)品，其中大豆、花生、紫云英及豆科牧草接種面積較大，增產(chǎn)效果明顯。紫云英根瘤菌在未種植過(guò)紫云英的地區(qū)應(yīng)用，紫云英產(chǎn)草量可成倍增長(zhǎng)。大豆接種根瘤菌每公頃可增產(chǎn)大豆225～300kg，花生根瘤菌可使花生增產(chǎn)10%～50%。豆科作物從根瘤菌中獲得的氮素約占其一生所需氮素的30%～80%，而且豆科根瘤固定的氮素大部分可為植物吸收利用。在保證作物產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)亦相應(yīng)提高，環(huán)境效益更是不可估量。令人遺憾的是，由于根瘤菌菌劑質(zhì)量與應(yīng)用效果、生產(chǎn)成本等問(wèn)題未能很好的解決，目前我國(guó)花生、大豆等作物的根瘤菌接種面積尚不足其播種面積的1.0%。其他的微生物肥料產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用也取得了一定的進(jìn)展。在20世紀(jì)50年代，我國(guó)從原蘇聯(lián)引進(jìn)自生固氮菌、磷細(xì)菌和硅酸鹽細(xì)菌劑（當(dāng)時(shí)俗稱(chēng)為細(xì)菌肥料），60年代又推廣使用制成的“5406”放線(xiàn)菌抗生菌肥料和固氮藍(lán)綠藻肥；70～80年代中期，又開(kāi)始研究ＶＡ菌根（現(xiàn)也稱(chēng)為AM菌根），在改善植物磷素營(yíng)養(yǎng)條件和提高水分利用率方面，效果顯著；80年代中期至90年代，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中又相繼應(yīng)用聯(lián)合固氮菌和復(fù)合菌劑作為拌種劑；近幾年來(lái)又推廣應(yīng)用由不同的菌劑與有機(jī)、無(wú)機(jī)復(fù)合的生物有機(jī)肥、復(fù)合微生物肥料做基肥施用。二、我國(guó)微生物肥料的行業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)微生物肥料的研究、生產(chǎn)和應(yīng)用已有60多年的歷史，其間經(jīng)歷了3次大的起伏，目前正處在第4次發(fā)展階段。前幾次起伏原因主要是沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保證，另外一點(diǎn)是微生物肥料產(chǎn)品沒(méi)有納入肥料管理系統(tǒng)，以致每次發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)。目前，微生物肥料發(fā)展勢(shì)頭很好，該行業(yè)的總體情況可概括為：1、基本形成了微生物肥料產(chǎn)業(yè)，約有500個(gè)企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)噸，己逐漸成為肥料家族中的重要成員。獲得農(nóng)業(yè)部臨時(shí)登記證的產(chǎn)品近500個(gè)，其中已有200多個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為正式登記。2、產(chǎn)品種類(lèi)繁多。在農(nóng)業(yè)部登記的產(chǎn)品種類(lèi)有12個(gè)，包括固氮菌劑、硅酸鹽菌劑、溶磷菌劑、光合菌劑、有機(jī)物料腐熟劑、復(fù)合菌劑、微生物產(chǎn)氣劑、農(nóng)藥殘留降解菌劑、水體凈化菌劑和土壤生物改良劑(或稱(chēng)生物修復(fù)劑)、復(fù)合生物肥和生物有機(jī)肥類(lèi)產(chǎn)品。3、微生物肥料使用菌種種類(lèi)不斷擴(kuò)大，所使用的菌種早已不限于根瘤菌，即使是根瘤菌種類(lèi)也達(dá)10多種。其他的諸如各種自生、聯(lián)合固氮微生物，纖維素分解菌，PGPR菌株等，據(jù)統(tǒng)計(jì)，月前使用菌種已達(dá)到100多種。4、使用效果逐漸被農(nóng)民等使用者認(rèn)可。微生物肥料的應(yīng)用效果不僅表現(xiàn)在產(chǎn)量增加上，而且表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)的改善、減少化肥的使用、降低病蟲(chóng)害的發(fā)生、保護(hù)農(nóng)田生態(tài)環(huán)境等方面，應(yīng)用面積不斷擴(kuò)大，累計(jì)達(dá)2,000多萬(wàn)hm2。5、質(zhì)量意識(shí)開(kāi)始深入人心，質(zhì)檢體系初步形成。農(nóng)業(yè)部于1996年將微生物肥料納入國(guó)家登記管理范疇，對(duì)微生物肥料的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、應(yīng)用、宣傳等方面進(jìn)行監(jiān)管。至今農(nóng)業(yè)部微生物肥料質(zhì)檢中心已舉辦了14期標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)培訓(xùn)班，發(fā)表了有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)用誤區(qū)等文章，使社會(huì)各界的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)有了較大的提高。6、少數(shù)產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)，主要是硅酸鹽菌劑產(chǎn)品、復(fù)合菌劑和生物有機(jī)肥產(chǎn)品出口到澳大利亞、泰國(guó)、印度等國(guó)家。7、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)行業(yè)的發(fā)展給予了一定的重視和支持，在科研資金支持力度和產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目的建設(shè)上的立項(xiàng)都是空前的。與其他國(guó)家相比，我國(guó)的微生物肥料具有品種種類(lèi)多、應(yīng)用范圍廣的特點(diǎn)，龍其是在研制開(kāi)發(fā)微生物與有機(jī)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、微生物與無(wú)機(jī)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的復(fù)合而成的新產(chǎn)品方面，處于領(lǐng)先的地位。這些產(chǎn)品目前在我國(guó)已形成較大生產(chǎn)規(guī)模，在降低化肥使用量、提高化肥利用率和減少化肥過(guò)量使用導(dǎo)致環(huán)境污染方面已取得了較好的效果。三、微生物肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)縱觀我國(guó)微生物肥料幾十年來(lái)的興衰過(guò)程，究其原因，其中缺少?lài)?guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)是其主要的因素之一。雖然在1959年由中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院土壤肥料研究所提出過(guò)“商品菌肥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求”，但限于當(dāng)時(shí)條件，這個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不高也不夠全面，再者是學(xué)術(shù)單位提出的規(guī)定，沒(méi)有上升到標(biāo)準(zhǔn)層面，缺乏法律性，對(duì)微生物肥料生產(chǎn)很難起到監(jiān)督和制約作用，致使一些質(zhì)量低劣菌肥流入市場(chǎng)，盲目應(yīng)用，不僅影響微生物肥料的使用，浪費(fèi)人力、物力，甚至還有可能將某些病原菌作為菌肥生產(chǎn)使用，危害人民健康，污染環(huán)境，造成嚴(yán)重后果。為了使我國(guó)微生物肥料生產(chǎn)走上健康發(fā)展的道路，杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)田。農(nóng)業(yè)部于1992年開(kāi)始將微生物肥料標(biāo)準(zhǔn)的制定納入議事日程，1994年5月31日農(nóng)業(yè)部頒布了我國(guó)第一個(gè)微生物肥料標(biāo)準(zhǔn)（NY227-1994微生物肥料），是我國(guó)微生物肥料領(lǐng)域的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，其頒布實(shí)施對(duì)整頓我國(guó)微生物肥料市場(chǎng)、打擊假劣產(chǎn)品，保障微生物肥料健康發(fā)展起到了重要作用。隨著微生物肥料行業(yè)的不斷發(fā)展，并且根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際檢測(cè)結(jié)果，在NY227標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，對(duì)其中的根瘤菌肥料、固氮菌肥料、磷細(xì)菌肥料和硅酸鹽細(xì)菌肥料部分進(jìn)行了重新修訂，于2000年頒布了4種相應(yīng)的菌劑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，即《根瘤菌肥料》（NY410-2000）、《固氮菌肥料》（NY411-2000）、《磷細(xì)菌肥料》（NY412-2000）和《硅酸鹽細(xì)菌肥料》（NY413-2000）。這次修訂的4個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中，主要是根據(jù)廣泛征求意見(jiàn)后得到的反饋，并結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，重點(diǎn)是將產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)—有效活菌含量進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整，其它的理化指標(biāo)也做了適當(dāng)?shù)男拚Ｊ迤陂g，在農(nóng)業(yè)部和科技部等有關(guān)項(xiàng)目的支持下，經(jīng)過(guò)幾年的努力工作，初步構(gòu)建了具有我國(guó)特色的微生物肥料標(biāo)準(zhǔn)體系。這一標(biāo)準(zhǔn)體系框架由通用標(biāo)準(zhǔn)、使用菌種安全標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、方法標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)程等5個(gè)方面構(gòu)成，現(xiàn)已有19個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)頒布實(shí)施或起草中（見(jiàn)下表）。在十一五期間，除了繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定工作外，同時(shí)要做好有關(guān)檢測(cè)新技術(shù)、新方法及使用菌種安全鑒定等方面的標(biāo)準(zhǔn)制定工作。表一、微生物肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一覽表類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)通用標(biāo)準(zhǔn)1、微生物肥料術(shù)語(yǔ)NY/T1109-20062、農(nóng)用微生物產(chǎn)品標(biāo)識(shí)要求NY885-2004菌種安全標(biāo)準(zhǔn)3、微生物肥料生物安全通用技術(shù)準(zhǔn)則NY1105-20064、硅酸鹽細(xì)菌菌種NY882-2004產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)5、根瘤菌肥料NY410-20006、固氮菌肥料NY411-20007、磷細(xì)菌能肥料NY412-20008、硅酸鹽細(xì)菌肥料NY413-20009、光合細(xì)菌菌劑NY527-200210、有機(jī)物料腐熟劑NY609-200211、復(fù)合微生物肥料NY/T798-200412、生物有機(jī)肥NY884-200413、農(nóng)用微生物菌劑今年以國(guó)標(biāo)發(fā)布方法標(biāo)準(zhǔn)14、肥料中糞大腸菌群值的測(cè)定GB/T19524.1-200415、肥料中蛔蟲(chóng)卵死亡率的測(cè)定GB/T19524.2-2004技術(shù)規(guī)程16、農(nóng)用微生物菌劑生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程N(yùn)Y/T883-200417、微生物肥料實(shí)驗(yàn)用培養(yǎng)基技術(shù)條件NY/T1110-200618、微生物肥料田間試驗(yàn)技術(shù)規(guī)程已立項(xiàng)，起草中19、微生物肥料使用準(zhǔn)則已立項(xiàng)，起草中四、微生物肥料的發(fā)展趨勢(shì)微生物肥料納入登記管理以來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，目前行業(yè)處于一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期，但微生物肥料的發(fā)展?jié)摿€沒(méi)有得到完全發(fā)揮，以下幾個(gè)方面是微生物肥料今后發(fā)展的重點(diǎn)。1、菌株的篩選和聯(lián)合菌群的應(yīng)用。在深入了解有關(guān)微生物特性的基礎(chǔ)上，采用新的技術(shù)手段，根據(jù)用途把幾種所用菌種進(jìn)行恰當(dāng)、巧妙組合，使其某種或幾種性能從原有水平再提高一步，使復(fù)合或聯(lián)合菌群發(fā)揮互惠、協(xié)同、共生等作用，排除相互拮抗的發(fā)生。2、生產(chǎn)條件的改善和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)。發(fā)酵條件、工藝流程、合適的載體、劑型、粘著劑的發(fā)展，尤其是在產(chǎn)品保質(zhì)期方面需要開(kāi)展深入的研究。3、研發(fā)的熱點(diǎn)產(chǎn)品主要有：有機(jī)物料腐熟劑(或稱(chēng)發(fā)酵劑)、根瘤菌劑、生物修復(fù)劑（微生物區(qū)系、解毒、重茬等）、促生菌劑，生物有機(jī)肥等。有機(jī)物料腐熟劑作為接種菌劑可以使堆肥物料快速達(dá)到高溫、控制堆肥過(guò)程中臭氣的產(chǎn)生，縮短堆肥腐熟進(jìn)程；可以有效殺滅病原體和降解有機(jī)污染物，提高堆肥質(zhì)量。有機(jī)物料腐熟劑雖然在促進(jìn)農(nóng)作物秸稈和殘茬的物質(zhì)轉(zhuǎn)化腐熟方面以及畜禽糞便除臭腐熟發(fā)揮了非常好的作用，但產(chǎn)品效果的穩(wěn)定性以及菌種組成的合理性方面還需要開(kāi)展深入的研究工作，需要開(kāi)發(fā)出效果更穩(wěn)定、針對(duì)性更強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)用在實(shí)際生產(chǎn)中。根瘤菌劑作為微生物肥料中的一類(lèi)重要品種，在我國(guó)卻沒(méi)有得到普遍應(yīng)用，這主要是由于科學(xué)普及不夠，農(nóng)民對(duì)根瘤菌的作用不了解所致。另外，存在的根瘤菌劑產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、使用菌種的有效性低、接種后在種子上存活時(shí)間短、結(jié)瘤效果差、產(chǎn)品保質(zhì)期短等問(wèn)題未很好的解決。因此，這方面需要國(guó)家加大投入，開(kāi)展相關(guān)的研究，加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。由于接種根瘤菌劑還能有效降低和減輕豆科作物重茬的病害，根瘤菌劑在我國(guó)具有十分良好的應(yīng)用前景。◆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的分散性與大市場(chǎng)之間的矛盾實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以后，農(nóng)民一家一戶(hù)小規(guī)模生產(chǎn)，主體分散，每家種上幾畝地，每戶(hù)種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢(shì)單力薄，難以抗御自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加上農(nóng)民思想的保守、市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和科技人才貧乏，不能科學(xué)種植和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，從而使生產(chǎn)帶有極大的盲目性，導(dǎo)致農(nóng)民“種什么什么不好賣(mài)，賣(mài)什么什么不值錢(qián)”的現(xiàn)象。另一方面，由于小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，難以形成具有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，致使農(nóng)民與其他經(jīng)濟(jì)主體市場(chǎng)交易中始終處于不利地位?？梢?jiàn)這種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以及過(guò)小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模顯然難以適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)?！艮r(nóng)業(yè)比較利益低與市場(chǎng)規(guī)律之間的矛盾由于我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)效益高而經(jīng)濟(jì)效益低，尤其是由于工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格剪刀差的不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的不斷上升，農(nóng)業(yè)收益率的持續(xù)下降，再加之產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，造成了農(nóng)業(yè)利益的嚴(yán)重流失，農(nóng)業(yè)比較利益低下等現(xiàn)象。在比較利益規(guī)律和市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動(dòng)力、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于資源不斷減少，投入嚴(yán)重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴(yán)重貧血狀態(tài)?！艮r(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)與社會(huì)化服務(wù)滯后之間的矛盾到目前為止，農(nóng)業(yè)發(fā)展中所必需的信息、技術(shù)、資金、保險(xiǎn)、物資、加工、銷(xiāo)售等社會(huì)服務(wù)明顯滯后，產(chǎn)、供、銷(xiāo)脫節(jié)，缺少能維系農(nóng)民利益的市場(chǎng)中介組織，有的服務(wù)組織甚至假借為農(nóng)民服務(wù)之名，行“坑民、害民”之實(shí)，致使農(nóng)民利益大量流失，直接制約了農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展。因此，農(nóng)民應(yīng)在企業(yè)及相關(guān)職能行業(yè)的調(diào)控引導(dǎo)下，形成包括農(nóng)民在內(nèi)的社會(huì)化服務(wù)組織，從而建立起一種全新的農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障體系?！舻貐^(qū)分割、行業(yè)界限與生產(chǎn)諸要素優(yōu)化配置之間的矛盾我國(guó)地域按照行政區(qū)域劃分，生產(chǎn)按照行業(yè)管理，這在一定程度上造成了地區(qū)間的分割和行業(yè)間的隔離，使農(nóng)業(yè)資源與生產(chǎn)要素不能跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制界限合理流動(dòng)?！糁醒雰?yōu)農(nóng)政策與落實(shí)政策不力之間的矛盾改革開(kāi)放以來(lái)，為了扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中央從金融、財(cái)政、稅收等方面給予大量?jī)?yōu)惠政策，但由于部分政府地方機(jī)關(guān)，打著“城市化”、“開(kāi)發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)”、“筑巢招商引資”等幌子，亂集資、亂收費(fèi)、亂攤派。在這一過(guò)程中，得益是少部分貪官，而農(nóng)民是永遠(yuǎn)的受害者。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的政策補(bǔ)貼，成了少數(shù)貪官污吏出國(guó)旅游、買(mǎi)進(jìn)口轎車(chē)、建豪華住宅、進(jìn)星級(jí)酒店的正常開(kāi)銷(xiāo)。近年來(lái)，因侵犯農(nóng)民利益而引起農(nóng)民集體上訪(fǎng)的抗議活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮?！艮r(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與生態(tài)化進(jìn)程的矛盾長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)民缺乏科學(xué)種植、合理施肥等科技知識(shí)，加之地方各級(jí)農(nóng)技部門(mén)的滯后服務(wù)和無(wú)序狀態(tài)，農(nóng)民為了追求眼前利益，在從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，過(guò)量施用化肥和農(nóng)藥，造成土地板結(jié)、鹽堿地加重、食品嚴(yán)重污染。從而導(dǎo)致了“兩高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進(jìn)程。這種狀況與國(guó)家倡導(dǎo)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)大相徑庭。◆我國(guó)農(nóng)資供應(yīng)渠道已與日益發(fā)展的農(nóng)村市場(chǎng)不相適應(yīng)從流通環(huán)節(jié)上講，原來(lái)的生產(chǎn)資料供應(yīng)渠道從化肥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)生資與農(nóng)資部門(mén)，再到各級(jí)供銷(xiāo)社，最后到農(nóng)民手中(見(jiàn)圖示一)，其結(jié)果一是流通環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)，不能與農(nóng)民直接對(duì)接，削弱了科技信息，影響著科技成果的轉(zhuǎn)化；同時(shí)，過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，滋生了假冒偽劣農(nóng)資生存的土壤，給制假售假者以可乘之機(jī)；二是因?yàn)樯a(chǎn)者、銷(xiāo)售者與消費(fèi)者利益上相互排斥，因而對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上必然是間接的、甚至相背離的；三是由于流通環(huán)節(jié)多、層層加價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性和堅(jiān)挺性也是造成農(nóng)民負(fù)擔(dān)過(guò)重的重要因素之一?！裟壳稗r(nóng)業(yè)的職能組織機(jī)構(gòu)和流通體制，也已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素從服務(wù)于農(nóng)民的組織機(jī)構(gòu)上，其機(jī)構(gòu)主要由土肥站、植保站和農(nóng)技站“三站”組成。三者主要以農(nóng)技站為主，從“三站”的職能作用和服務(wù)對(duì)象分析，他們?cè)诼毮苌鲜仟?dú)立的，服務(wù)對(duì)象和范圍上是不同的，加上各部門(mén)的本位主義國(guó)家拿不出過(guò)多的資金來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貼，根本不可能團(tuán)結(jié)一致服務(wù)于農(nóng)業(yè)這個(gè)綜合性很強(qiáng)的大市場(chǎng)。加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的職能分割、各管一行，決定了三個(gè)部門(mén)不可能協(xié)同作戰(zhàn)；“三站”人員的數(shù)量和素質(zhì)也不可等量齊觀。我國(guó)從事農(nóng)業(yè)第一線(xiàn)的人才十分貧乏，僅占農(nóng)業(yè)人口總數(shù)的六百分之一左右，更為重要的是，我國(guó)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線(xiàn)上工作人員的素質(zhì)與發(fā)達(dá)國(guó)家的人員相比，無(wú)論從敬業(yè)精神還是專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)手段上都不可同日而語(yǔ)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)和技術(shù)的迫切需求。結(jié)論：綜上所述，這些矛盾和問(wèn)題都在很大程度上影響和制約了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，制約著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化的發(fā)展進(jìn)程，成為新世紀(jì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。而解決這些矛盾和問(wèn)題的有效途徑就是建立一套適合我國(guó)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的一種新型農(nóng)資流通體系，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織制度和流通體制上的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)全面邁向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代化之路，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！第四部分基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、基本優(yōu)勢(shì)◆區(qū)位優(yōu)勢(shì)山東省的農(nóng)業(yè)在省委、省政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，處在全國(guó)的領(lǐng)先位置，政策管理、技術(shù)力量、人才環(huán)境、群眾基礎(chǔ)比較雄厚和充足；金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、肥料業(yè)具有獨(dú)特區(qū)域、機(jī)構(gòu)健全、分布廣泛、體系完整等優(yōu)勢(shì)，這些都為發(fā)展和實(shí)施“五位一體”戰(zhàn)略奠定了良好的社會(huì)基礎(chǔ)。近幾年來(lái)，我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到全面發(fā)展。在80年代中期解決了溫飽問(wèn)題之后，農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效方向發(fā)展。特別是進(jìn)入90年代以來(lái)，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo)，按照市場(chǎng)農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的要求生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持了發(fā)展的好勢(shì)頭。12月4日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了我國(guó)2014年糧食生產(chǎn)情況。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國(guó)31個(gè)省(區(qū)、市)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的抽樣調(diào)查和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的全面統(tǒng)計(jì)，2014年全國(guó)糧食播種面積112738.3千公頃(169107.4萬(wàn)畝)，比2013年增加782.7千公頃(1174.1萬(wàn)畝)，增長(zhǎng)0.7%;糧食總產(chǎn)量60709.9萬(wàn)噸(12142億斤)，比2013年增加516萬(wàn)噸(103.2億斤)，增長(zhǎng)0.9%。

◆理論優(yōu)勢(shì)山東欣沃生物科技有限公司為了適應(yīng)發(fā)展的需要，提出的“五位一體”全息發(fā)展思路和大生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)是根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷程和全省農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r提出來(lái)的符合國(guó)情和省情的解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題的根本性措施，如果付諸實(shí)施，其經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益不可估量。（最近，公司與山農(nóng)大資環(huán)管理學(xué)院擬在濟(jì)寧成立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實(shí)踐上的最佳結(jié)合）◆技術(shù)優(yōu)勢(shì)山東欣沃生物科技有限公司與山農(nóng)大根據(jù)土壤營(yíng)養(yǎng)平衡理論開(kāi)發(fā)的有機(jī)無(wú)機(jī)摻混肥、有機(jī)肥、生物菌肥、大量元素水溶肥及其系列產(chǎn)品，達(dá)到了國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)水平。集無(wú)機(jī)肥的速效性、有機(jī)肥的長(zhǎng)效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身。它的問(wèn)世，為我國(guó)農(nóng)業(yè)的土壤安全、減少化肥污染、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)綠色食品和有機(jī)食品奠定了有力的肥料基礎(chǔ)。公司根據(jù)各種作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)元素的需求，從自然界中精心選育出來(lái)的多種益生菌（光合細(xì)菌、乳酸菌、酵母菌、芽孢桿菌、放線(xiàn)菌），采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)添加必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，并經(jīng)發(fā)酵研制而成的高效、綠色、環(huán)保型生物有機(jī)肥、葉面肥、沖施肥和大量元素水溶肥等?！舢a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“欣沃”生物有機(jī)肥系列產(chǎn)品，可修復(fù)土壤結(jié)構(gòu)缺陷，快速增加有機(jī)質(zhì)含量。該產(chǎn)品在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時(shí)，能有效改善產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)作物抗病能力，特別是在改善土壤環(huán)境方面有重大作用。綠色食品、有機(jī)食品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能推動(dòng)我國(guó)食品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，引發(fā)“餐桌革命”，提高全民生活質(zhì)量?！舭l(fā)展優(yōu)勢(shì)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，市場(chǎng)資源的有效配置以及與國(guó)際市場(chǎng)的一體化。農(nóng)村生產(chǎn)組織形式也相應(yīng)發(fā)生了重大的變化，經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)協(xié)會(huì)等適應(yīng)市場(chǎng)需求的組織已逐步形成并不斷完善，跨省、跨地區(qū)的專(zhuān)業(yè)協(xié)作組織與大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向，增強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，以及最終與期貨市場(chǎng)接軌，發(fā)展遙感農(nóng)業(yè)，規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)，客觀上需要以高科技產(chǎn)品為依托的創(chuàng)新產(chǎn)品，并以此促進(jìn)大農(nóng)業(yè)資本流通市場(chǎng)的發(fā)育成長(zhǎng)。◆機(jī)制優(yōu)勢(shì)山東欣沃生物科技有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農(nóng)村第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，具有較強(qiáng)的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力。同時(shí)，通過(guò)公開(kāi)資本市場(chǎng)的資源優(yōu)化配置，構(gòu)筑起政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)民之間的資本運(yùn)作平臺(tái)，爭(zhēng)取政策、金融、保險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)力等資源的最佳組合。二、競(jìng)爭(zhēng)分析理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)?！衾碚搫?chuàng)新WYT全息封閉式運(yùn)行體系，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機(jī)制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化狀態(tài)?！舢a(chǎn)品創(chuàng)新“欣沃”牌系列產(chǎn)品及各類(lèi)高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源?！魻I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新根據(jù)市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷(xiāo)、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性?！魴C(jī)制創(chuàng)新WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實(shí)性、快捷性、低成本、高效益。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是當(dāng)前首要任務(wù)。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。第五部分公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案發(fā)展戰(zhàn)略山東欣沃生物科技有限公司作為一個(gè)高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣、應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵。基于上述原則，公司確定了關(guān)于外到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。即把產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行量化細(xì)分，同時(shí)加大人才策略實(shí)施力度，搞好技術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究等工作。具體發(fā)展計(jì)劃如下：一、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量公司在對(duì)原先生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造的同時(shí)，加大與各大專(zhuān)院校、科研部門(mén)的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。克服技術(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提升檔次，使其增加科技含量與附加值?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門(mén)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗(yàn)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品。在近期內(nèi)，公司加緊與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)草坪研究所的合作，精心研制開(kāi)發(fā)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)草坪業(yè)空白的多功能雙微復(fù)合肥系列產(chǎn)品。◆加大有機(jī)農(nóng)業(yè)示范基地的建設(shè)推廣力度。作為全省高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園和有機(jī)食品示范基地的樣板工程，在今年進(jìn)一步擴(kuò)大種植面積，增加產(chǎn)品品種，提高種植產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出高檔生物肥，成為公司重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。同時(shí)，公司切實(shí)加強(qiáng)對(duì)示范園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術(shù)人員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)管理。二、市場(chǎng)方面：◆把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化把山東及全國(guó)各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類(lèi)多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)?！舨粩嚅_(kāi)拓新的市場(chǎng)在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在濟(jì)寧、魯南及魯西北等地區(qū)。◆適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)通過(guò)參加全國(guó)高交會(huì)及各種專(zhuān)業(yè)性會(huì)議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。三、營(yíng)銷(xiāo)方面：◆提高營(yíng)銷(xiāo)體系的組織管理水平。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模、方式、業(yè)績(jī)考評(píng)、獎(jiǎng)懲、市場(chǎng)反饋和覆蓋等問(wèn)題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。在營(yíng)銷(xiāo)手段上，加大原營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷(xiāo)到廣大社會(huì)成員與用戶(hù)中去?！魯U(kuò)大規(guī)模增加效益。為確保年增長(zhǎng)率不低于30%，應(yīng)主要做好如下工作：（1）、對(duì)有機(jī)無(wú)機(jī)摻混肥、有機(jī)肥、搞好以山東市場(chǎng)為主，輻射全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。確保明年銷(xiāo)售“欣沃”及系列產(chǎn)品2500噸，銷(xiāo)售額400萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。（2）、搞好生物菌肥、大量元素水溶肥的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。健全全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)明年完成1000噸，銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。四、人才方面：◆加大力度，固本強(qiáng)基公司加大對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的培訓(xùn)力度，開(kāi)展和舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班，對(duì)廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時(shí)選拔、重用各種人才?！魻I(yíng)造氛圍，誠(chéng)納賢才克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，公開(kāi)向社會(huì)招聘人才。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)?！魞?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對(duì)己對(duì)事，工作主動(dòng)認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。五、資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過(guò)金融部門(mén)借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)資本，拓延市場(chǎng)運(yùn)作空間。六、電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面入手，開(kāi)發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。力爭(zhēng)在三年內(nèi)，對(duì)外開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運(yùn)程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化。實(shí)施方案根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、中國(guó)農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢(shì)以及中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場(chǎng)日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實(shí)，必須按照農(nóng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，從建立新型的農(nóng)資流通渠道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，實(shí)行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，進(jìn)而解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各種深層次問(wèn)題和矛盾。我省改革完成后共有縣（市）130多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個(gè)。根據(jù)這一情況，公司準(zhǔn)備用三年時(shí)間分三個(gè)步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來(lái)。具體實(shí)施辦法如下：第一步2015年，公司將緊緊圍繞建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工作重心，首先對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員分期分批進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；其次對(duì)全省的農(nóng)技推廣站、供銷(xiāo)社、植保站等部門(mén)的技術(shù)人員，進(jìn)行重新培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)錄用，培植新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；三是從現(xiàn)有的隊(duì)伍中，抽調(diào)20名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，組成2個(gè)突擊隊(duì)，到預(yù)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展前期宣傳、推廣工作。達(dá)到一定銷(xiāo)量后，再在其當(dāng)?shù)亻_(kāi)展招商活動(dòng)，選擇好的單位和個(gè)人作為我們的“服務(wù)島”網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)以上措施，爭(zhēng)取到年底建設(shè)100個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。第二步2016年上半年，工作重點(diǎn)放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應(yīng)工作。一是對(duì)全省農(nóng)資流通體系進(jìn)行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強(qiáng)大的農(nóng)資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。二是建立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，組織探索和實(shí)施國(guó)家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，即公司的第二個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。以此為基礎(chǔ)，擴(kuò)大有機(jī)食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。三是召開(kāi)全國(guó)農(nóng)資流通體制改革暨“欣沃WYT”模式高層研討會(huì)和鑒定會(huì)，爭(zhēng)取國(guó)家的政策、資金支持。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)商務(wù)運(yùn)行平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。第三步2016年下半年，在全省全面啟動(dòng)WYT模式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，充分展現(xiàn)“WYT”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化所起的巨大推動(dòng)作用。真正把政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農(nóng)資流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問(wèn)題。同時(shí)，加強(qiáng)與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)盤(pán)子作大。通過(guò)以上計(jì)劃的實(shí)施，把山東欣沃生物科技有限公司發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長(zhǎng)性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進(jìn)行股份制改造，爭(zhēng)取向上市公司邁進(jìn)。最后，建立具特點(diǎn)的企業(yè)文化，搶占未來(lái)制高點(diǎn)。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著巨大的作用，在下一個(gè)十年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素。與所有其他致力于長(zhǎng)期發(fā)展的公司一樣，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)的一支勁旅，我們公司的文化理所當(dāng)然也將承擔(dān)起公司發(fā)展的重?fù)?dān)。而作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣盡快塑造并形成獨(dú)具一格的產(chǎn)業(yè)文化，將對(duì)我們公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。在發(fā)展過(guò)程中，讓企業(yè)文化理念滲透到每一個(gè)員工的思維和行為的各個(gè)方面，成為一只“無(wú)形巨手”，推動(dòng)著企業(yè)創(chuàng)新和取得卓越的成績(jī)。第六部分管理團(tuán)隊(duì)◆管理團(tuán)隊(duì)核心層及職能分工隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)方式的競(jìng)爭(zhēng)，將日趨激烈，但無(wú)論什么樣的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。山東欣沃生物科技有限公司始終把人才作為公司的第一財(cái)富，把尊重理解人才、關(guān)心愛(ài)護(hù)人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。在公司董事長(zhǎng)韓以濤三顧茅廬求才風(fēng)范的感召倡導(dǎo)與帶領(lǐng)下，一批批時(shí)代青年與有志之士從長(zhǎng)城內(nèi)外、大江南北匯聚到綠又美公司的旗幟下，攜手構(gòu)筑新世紀(jì)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大廈。公司實(shí)施“以人為本”的人才發(fā)展策略，提倡干部年輕化，并對(duì)其進(jìn)行合理的配置。其中大中專(zhuān)學(xué)歷的達(dá)到90%以上，各部門(mén)及事業(yè)部經(jīng)理平均年齡在30歲左右，各推廣中心經(jīng)理平均年齡在25歲左右。幾年來(lái)，公司人才日益發(fā)展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”的人才濟(jì)濟(jì)的壯觀場(chǎng)面?！艄径麻L(zhǎng)兼執(zhí)行董事韓以濤年富力強(qiáng)，他有著豐富的人生閱歷，在二十余年的工作生涯中，先后干過(guò)技術(shù)員、農(nóng)技站負(fù)責(zé)人、職業(yè)經(jīng)理人等行業(yè)。他有著深邃的智慧與內(nèi)涵，有著兼濟(jì)天下的雄心與壯志。2010年，他毅然辭去國(guó)家事業(yè)單位的職位，響應(yīng)時(shí)代改革開(kāi)放的號(hào)角，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，到廣闊的市場(chǎng)中搏擊遨游。幾年來(lái)，他走遍南疆北國(guó)，通過(guò)一系列農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查，摸清農(nóng)業(yè)存在的弊端，決定致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)的構(gòu)建。2013年，他創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)一環(huán)保型高科技企業(yè)，為當(dāng)前農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)找到了合理發(fā)展的新路子，同時(shí)為加快我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程與可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！艄究偨?jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理黃兆強(qiáng)大力開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，完善公司產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，健全營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍。在他的帶動(dòng)下，公司的產(chǎn)品市場(chǎng)份額日漸擴(kuò)大，產(chǎn)品的知名度日益提高。他大力倡導(dǎo)“綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，發(fā)動(dòng)推廣、宣傳優(yōu)勢(shì)，使廣大農(nóng)村的眾多用戶(hù)都知道并用上了公司的“欣沃”及系列產(chǎn)品?！艄旧a(chǎn)部經(jīng)理趙振武他與秦經(jīng)理配合默契，積極協(xié)助經(jīng)理搞好農(nóng)技服務(wù)工作。他帶領(lǐng)公司農(nóng)技服務(wù)人員，深入田間地頭，與老百姓打成一片，為用戶(hù)講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面的知識(shí)。以喜聞樂(lè)見(jiàn)、雅俗共賞的文藝方式，不定期的送科技下鄉(xiāng)，并進(jìn)一步搞好售前、售中、售后服務(wù)及信息反饋工作。◆公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理徐興榮她始終以工作為重，一心撲在工作上，是公司“持家理財(cái)”的一把好手。在干好本職工作的同時(shí)，還負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)基地貨物供應(yīng)，做到物流暢通，從不延誤。她以其嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)，贏得了良好的口碑。出納蔡琳，積極向有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，工作細(xì)致入微，帳目清楚，有條不紊，工作有聲有色?！艄拘姓拷?jīng)理郭佃璞從一國(guó)營(yíng)大型企業(yè)辭職，加盟到山東欣沃生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)。他為進(jìn)一步挖掘人才潛力，從人才的選擇、培育、職責(zé)等一系列工作環(huán)節(jié)入手，著手加強(qiáng)對(duì)人才的優(yōu)化配置。他配合公司領(lǐng)導(dǎo)，大力實(shí)施人才的培訓(xùn)戰(zhàn)略，組織農(nóng)業(yè)科技專(zhuān)家、教授，加強(qiáng)對(duì)廣大管理人員和全體員工進(jìn)行定期不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輪訓(xùn)，進(jìn)一步提高了廣大人員的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能及管理水平，從而提高了公司的整體水平，確保欣沃事業(yè)后繼有人。立足干好本職工作，上請(qǐng)下達(dá)，積極當(dāng)好總裁的參謀、助手，使辦公室成為公司對(duì)外的一個(gè)明凈的窗口。在此基礎(chǔ)上，他深鉆計(jì)算機(jī)技能，開(kāi)發(fā)軟件，制作公司產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，為公司下一步的電子商務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、管理體制及激勵(lì)機(jī)制

1、人力資源管理機(jī)制人員進(jìn)入機(jī)制◆公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄??；◆為員工提供發(fā)展平臺(tái)，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合“三農(nóng)”發(fā)展的綜合型實(shí)用人才。優(yōu)秀人才加盟的條件◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個(gè)人才能的舞臺(tái)；◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；◆公司的迅速發(fā)展而帶來(lái)的個(gè)人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍；激勵(lì)和補(bǔ)償機(jī)制◆實(shí)行基礎(chǔ)工資+業(yè)績(jī)+獎(jiǎng)金的新型績(jī)效工資制；◆相關(guān)保險(xiǎn)和福利；◆公司股票期權(quán)；◆帶薪年假等福利待遇；◆每月進(jìn)行員工的自我評(píng)估和業(yè)績(jī)考評(píng)并與獎(jiǎng)金掛鉤；◆每年進(jìn)行1次員工的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估并與員工工資級(jí)別掛鉤；◆員工的內(nèi)部晉升途徑；◆管理、技術(shù)和市場(chǎng)，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；◆員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動(dòng)；◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對(duì)公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求；2、人力資源開(kāi)發(fā)規(guī)劃 員工發(fā)展原則公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對(duì)于新進(jìn)員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對(duì)不合格員工的淘汰。根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)需求人才的條件為一下幾點(diǎn)：◆至少2—3年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較高水平的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士；高級(jí)管理人員的招募公司準(zhǔn)備通過(guò)專(zhuān)業(yè)人才公司和咨詢(xún)公司招募高級(jí)管理、技術(shù)及市場(chǎng)人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進(jìn)一步的發(fā)展。第七部分風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了WYT方案實(shí)施的難度。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈波；公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。◆行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，隨著國(guó)家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者大量轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，肥料行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有大小各類(lèi)肥料廠(chǎng)家2萬(wàn)多，不少?gòu)S家和經(jīng)銷(xiāo)商處于市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無(wú)利的低價(jià)位銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。◆經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以肥料為主，兼營(yíng)種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售和購(gòu)進(jìn)受市場(chǎng)外力和購(gòu)買(mǎi)力等因素影響較大，尤其是近幾年來(lái)，農(nóng)民收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高的新型肥料的購(gòu)買(mǎi)力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致農(nóng)民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進(jìn)程。◆技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司本身三個(gè)系列產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。而且，隨著農(nóng)業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求?！粽唢L(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)狀態(tài)。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。尤其對(duì)從事農(nóng)業(yè)的中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難?！繇?xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建WYT農(nóng)資市場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方而。這些項(xiàng)目雖然有很好的市場(chǎng)效益和其他綜合資益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度：◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)?！粜袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策迅速建立“WYT農(nóng)資流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位?！艚?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工?！艏夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將進(jìn)一步加強(qiáng)模向聯(lián)合，與知名專(zhuān)家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。◆政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時(shí)，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)?！繇?xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過(guò)程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。第八部分財(cái)務(wù)分析資金需求與規(guī)劃◆在2015年6月底前完成第一輪正式對(duì)外融資，融資資金額為300萬(wàn)人民幣，出讓30%的股份?！?015年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬(wàn)元人民幣。目前，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和上市公司資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在省內(nèi)和國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。◆2016年6月底前，完成每三輪融資歷。融資額為8000萬(wàn)元人民幣，目前，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國(guó)內(nèi)二版或境外直接上市做準(zhǔn)備。資金使用計(jì)劃（2015年7月——2015年12月底）資金使用計(jì)劃表項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）人才配置80形象工程100市場(chǎng)渠道和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)500有機(jī)食品基地（生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園）120產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和科研開(kāi)發(fā)400電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)200市場(chǎng)推廣和宣傳費(fèi)用600合計(jì)2000農(nóng)資銷(xiāo)售收入單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2015年2016年2017年農(nóng)資銷(xiāo)售總額每個(gè)服務(wù)島按銷(xiāo)售額50萬(wàn)（包括種子、肥料、農(nóng)藥等）50001500030000毛利潤(rùn)（按25%）稅前凈利潤(rùn)（按15%）75022504500三年合計(jì)7500網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（內(nèi)銷(xiāo)）單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2015年2016年2017年銷(xiāo)售瓜果蔬菜（有關(guān)食品為主）300500800毛利潤(rùn)（按30%）120200320稅前凈利潤(rùn)（按20%）75125200三年合計(jì)400項(xiàng)目2015年2016年2017年銷(xiāo)售瓜果蔬菜（按每個(gè)城市5個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)每天銷(xiāo)售1萬(wàn)元計(jì)算）180036007200毛利潤(rùn)（按30%）54010802160稅前凈利潤(rùn)（按20%）3607201440三年合計(jì)2520網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（外銷(xiāo)）單位：萬(wàn)元預(yù)計(jì)總收入?yún)R總單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2015年2016年2017年農(nóng)資銷(xiāo)售收入50001500030000網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（內(nèi)銷(xiāo)）180036007200網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（外銷(xiāo)）300500800合計(jì)71001910038000投資回收分析1、收入成本及利潤(rùn)分析利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2015年2016年2017年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71001910038000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（按30%）2130573011400主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加（按30%）2130573011400期間費(fèi)用（按30%）2130573011400凈利潤(rùn)71019103800注:本公司為濟(jì)寧市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技孵化企業(yè),對(duì)稅金有50%的返還政策。2、平均投資利潤(rùn)分析按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計(jì)算平均投資利潤(rùn)如下：平均投資回報(bào)率=平均利潤(rùn)/投資總額=[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)-2000]/(3×2000)=67%即企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目投資計(jì)劃的年平均投資利潤(rùn)為67%，項(xiàng)目收益較高。3、稅后現(xiàn)金流量分析稅后現(xiàn)金流量=凈利潤(rùn)+非付現(xiàn)成本=凈利潤(rùn)+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)項(xiàng)目2015年2016年2017年凈利潤(rùn)71019103800無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)80020004000稅后現(xiàn)金流量151039107800累計(jì)現(xiàn)金流量1510542013220現(xiàn)金流量狀況一覽表單位：萬(wàn)元4、投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計(jì)到與投資額相等所需要的時(shí)間。按上述分析此項(xiàng)目總投資額為2000萬(wàn)人民幣，則投資回收期計(jì)算如下：投資回收期計(jì)算表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目原始投資2015年2016年2017年現(xiàn)金流量2000151039107800回收額1510490未回收額4900投資回收期=1+0.13=1.13年即收回投資所需的時(shí)間估計(jì)為1.13年，在該時(shí)點(diǎn)，此投資項(xiàng)目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額2000萬(wàn)元，原始投資完全收回。由此可見(jiàn)：本項(xiàng)目是一個(gè)利民、利企、利國(guó)、利投資者的不可多得的好項(xiàng)目。第九部分投資退出規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢(xún)公司等協(xié)助下完成操作。 公開(kāi)上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式。本公司考慮在2-3年內(nèi)在中國(guó)國(guó)內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場(chǎng)上市。兼并收購(gòu) 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購(gòu)，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。持續(xù)經(jīng)營(yíng)通過(guò)可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得效益增長(zhǎng)。目錄第一章項(xiàng)目總論 11.1項(xiàng)目名稱(chēng) 11.2項(xiàng)目建設(shè)單位 11.3可行性研究報(bào)告編制單位 11.4編制依據(jù) 11.5編制原則 21.6可行性編制中的工作范圍 21.7主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 21.7.1主要評(píng)價(jià)指標(biāo) 21.7.2經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)主要指標(biāo)表 31.8研究簡(jiǎn)要結(jié)論 4第二章項(xiàng)目建設(shè)背景和發(fā)展概況 5第三章市場(chǎng)供求分析 93.1價(jià)格走勢(shì)回顧 93.2全球市場(chǎng) 113.2.1全球錫精礦供應(yīng)狀況 113.2.2全球精錫供應(yīng)情況 133.2.3全球錫消費(fèi) 143.3國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 163.3.1生產(chǎn)情況 163.3.2進(jìn)出口情況 193.3.3消費(fèi)情況 233.4未來(lái)前景展望 243.5銷(xiāo)售設(shè)想 253.6行業(yè)管理體制和政策法規(guī) 253.6.1行業(yè)管理體制 253.6.2行業(yè)主要政策 263.7產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 273.7.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 273.7.2風(fēng)險(xiǎn)分析 283.7.3對(duì)策分析 28第三章錫產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)分析 294.1全球智能化、綠色化進(jìn)程提升錫的需求 304.1.1全球智能化進(jìn)程提升電子焊料需求 304.1.2全球綠色化進(jìn)程提升電子焊料需求 314.1.3光伏焊帶成為錫消費(fèi)新亮點(diǎn) 324.2錫供給：未來(lái)3-5年可預(yù)見(jiàn)的供應(yīng)緊張 354.2.1我國(guó)是全球最大的錫生產(chǎn)國(guó) 354.2.2印度尼西亞、秘魯?shù)葒?guó)錫礦產(chǎn)量面臨下滑 354.2.3來(lái)自中非的新興錫礦產(chǎn)地受到政治的嚴(yán)重影響 364.2.4DLA錫庫(kù)存2008年拋售一空 374.2.5未來(lái)3年沒(méi)有新錫礦投產(chǎn) 37第五章項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 385.1項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 385.2主要建設(shè)內(nèi)容 385.3項(xiàng)目產(chǎn)品 38第六章建設(shè)條件與廠(chǎng)址選擇 396.1廠(chǎng)址現(xiàn)狀及建設(shè)條件 396.2區(qū)位環(huán)境 406.3產(chǎn)業(yè)環(huán)境 416.4新材料產(chǎn)業(yè)園優(yōu)勢(shì) 416.5現(xiàn)有場(chǎng)地利用情況 42第七章工程設(shè)計(jì)方案 437.1項(xiàng)目范圍 437.2工藝 437.3總平面布置和運(yùn)輸 437.3.1總圖布置原則 437.4建筑工程 447.4.1設(shè)計(jì)依據(jù) 457.4.2建筑工程概述 457.4.3建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)說(shuō)明 457.5運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ) 467.5.1運(yùn)輸 467.5.2倉(cāng)儲(chǔ) 467.6公用輔助工程 467.6.1場(chǎng)內(nèi)外管網(wǎng)布置 467.6.2給、排水 477.6.3供水 487.6.4供電 487.6.5采暖、通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié) 487.6.6消防 48第八章項(xiàng)目建設(shè)及原材料、燃料及公用系統(tǒng)的供應(yīng) 508.1項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 508.2項(xiàng)目土地面積和建筑要求 508.2.1項(xiàng)目土地面積 508.2.2建筑要求和建設(shè)條件 508.2.3當(dāng)?shù)厥┕ず蛥f(xié)作條件 518.3項(xiàng)目對(duì)水、電、氣、熱資源的需求及供應(yīng)條件估計(jì) 518.3.1項(xiàng)目對(duì)水、電、氣等資源的需求 518.3.2供應(yīng)方式和條件 518.4項(xiàng)目主要原、輔材料及供應(yīng) 52第九章工藝技術(shù)方案 549.1產(chǎn)品工藝流程 549.2技術(shù)方案選擇 549.2.1廢棄錫合金的回收方法 549.2.2工藝流程圖 569.3主要設(shè)備選用 58第十章環(huán)境保護(hù) 6010.1環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù) 6010.2項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響分析 6010.2.1運(yùn)營(yíng)期環(huán)境影響分析 6010.2.2地表水環(huán)境影響分析 6110.2.3固體廢物環(huán)境影響分析 6210.2.4環(huán)境噪聲影響分析 6210.3項(xiàng)目主要污染工序 6310.3.1廢水排放 6310.3.2廢氣排放 6310.3.3固體廢物 6310.3.4噪聲 6410.4項(xiàng)目主要污染物產(chǎn)生及預(yù)計(jì)排放情況 6410.5環(huán)境保護(hù)和“三廢”處理措施 6510.5.1項(xiàng)目建設(shè)和設(shè)計(jì)嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 6510.5.2建設(shè)項(xiàng)目擬采取的防治措施及預(yù)期治理效果 6610.6環(huán)保投入 66第十一章節(jié)能 6811.1節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù) 6811.2能耗分析 6811.3節(jié)能措施 6811.3.1加強(qiáng)項(xiàng)目節(jié)能管理，促進(jìn)節(jié)能效益最大化 69HYPERLINK\l"_Toc374973827