2023年自考公共課考試:市場營銷策劃歷年真題匯編（共98題）1、生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場接觸，這一渠道創(chuàng)新策略是（單選題）A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.網(wǎng)絡(luò)渠道試題答案：C2、市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是（單選題）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營銷權(quán)限系統(tǒng)C.營銷調(diào)研系統(tǒng)D.營銷決策支持系統(tǒng)試題答案：A3、下列不是契約式進(jìn)入國際市場的方式是（單選題）A.許可貿(mào)易B.特許經(jīng)營C.合同生產(chǎn)D.合作組織A.電視機(jī)B.婦女服裝C.空調(diào)D.日用品試題答案：D34、依據(jù)市場延續(xù)發(fā)展的過程，利用歷史資料，對市場未來進(jìn)行判斷，這是遵循市場營銷預(yù)測的（單選題）A.相關(guān)性原則B.連貫性原則C.類推性原則D.綜合性原則試題答案：B35、策劃的基礎(chǔ)是（單選題）A.目標(biāo)B.資源C.信息D.創(chuàng)意試題答案：D36、企業(yè)文化的內(nèi)容包括（多選題）A.企業(yè)哲學(xué)B.企業(yè)價值觀C.企業(yè)目標(biāo)D.企業(yè)制度E.企業(yè)文化活動試題答案：A,B,C,D,E37、策劃的核心是（單選題）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.資源D.信息試題答案：B38、目前經(jīng)常采用的包裝策略主要有（多選題）A.類似包裝策略B,配套包裝策略C.等級包裝策略D.附贈品包裝策略E.再使用包裝策略試題答案：A,B,C,D,E39、從危機(jī)產(chǎn)生的原因看，營銷危機(jī)的類型可以分為（多選題）A.企業(yè)面臨的市場危機(jī)B.企業(yè)環(huán)境變化導(dǎo)致的危機(jī)C.企業(yè)內(nèi)部的危機(jī)D.市場競爭導(dǎo)致的危機(jī)E.產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的危機(jī)試題答案：B,C40、在市場定位中，將自己產(chǎn)品的某些特點(diǎn)同人們十分熟悉的東西聯(lián)系起來，讓人們接受自己的產(chǎn)品，這一定位策略是（單選題）A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位B.根據(jù)特定的場合及用途定位C.根據(jù)追求的利益定位D.根據(jù)使用者的類型定位試題答案：B41、推銷員利用商品的實(shí)惠引起顧客的注意和興趣，然后轉(zhuǎn)入面談的接觸方法是（單選題）A.好奇接觸法B.產(chǎn)品接觸法C.利益接觸法I）.問題接觸法試題答案：C42、某食品企業(yè)為其生產(chǎn)的不同質(zhì)量等級的五種月餅分別設(shè)計(jì)和使用了相應(yīng)的包裝，該企業(yè)的包裝策略最可能是（單選題）A,配套包裝策略B.類似包裝策略C.等級包裝策略D.附贈品包裝策略試題答案：C43、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)要通俗易懂，使設(shè)計(jì)的內(nèi)涵能被廣大公眾所接受，這一品牌設(shè)計(jì)的要求是（單選題）A.獨(dú)特性B.通俗性C.簡潔性D.藝術(shù)性44、在新產(chǎn)品市場試銷階段，如一新產(chǎn)品的試用率低而重購率高，企業(yè)應(yīng)該采取的對策是（單選題）A.繼續(xù)發(fā)展B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.加強(qiáng)促銷D.放棄試題答案：C45、生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場接觸，這一渠道創(chuàng)新策略是（單選題）A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.網(wǎng)絡(luò)渠道試題答案：C46、消費(fèi)者信息是從電視、廣播、報(bào)紙雜志等大眾傳媒體所獲得的，其來源應(yīng)是（單選題）A.商業(yè)來源B.公共來源C.個人來源D.經(jīng)驗(yàn)來源試題答案：B47、廣告效果的測定方法主要有（多選題）A.生理反應(yīng)測定法B.市場調(diào)查法C.電話調(diào)查法D.銷售效果測定法E.認(rèn)識程度測定法試題答案：A,I）,E48、影響廣告預(yù)算制定的因素有（多選題）A.產(chǎn)品生命周期B.目標(biāo)市場的范圍C.市場競爭狀況D.銷售目標(biāo)E.企業(yè)財(cái)務(wù)條件試題答案：A,B,C,D,E49、產(chǎn)品外觀質(zhì)量策劃包括（多選題）A.產(chǎn)品形態(tài)B.產(chǎn)品式樣C.產(chǎn)品體積和重量D.品牌E.產(chǎn)品包裝與裝潢試題答案:A,B,C,D,E50、信息傳播速度快、受眾廣、成本低、而且不受時間、版面的限制的廣告媒體是（單選題）A.報(bào)紙B.廣播C.互聯(lián)網(wǎng)D.電視試題答案：C51、消費(fèi)者信息是從電視、廣播、報(bào)紙雜志等大眾傳媒體所獲得的，其來源應(yīng)是（單選題）A.商業(yè)來源B.公共來源C.個人來源D.經(jīng)驗(yàn)來源試題答案：B52、市場開發(fā)的增長方式屬于（單選題）A.密集式增長B.一體化增長C.開放式增長D.多角化增長試題答案：A53、在市場定位中，將自己產(chǎn)品的某些特點(diǎn)同人們十分熟悉的東西聯(lián)系起來，讓人們接受自己的產(chǎn)品，這一定位策略是（單選題）A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位B.根據(jù)特定的場合及用途定位C.根據(jù)追求的利益定位D.根據(jù)使用者的類型定位試題答案：B54、目標(biāo)市場上的策略有（多選題）A.市場細(xì)分策略B.市場定位策略C.無差異市場策略D.差異性市場策略E.密集性市場策略試題答案：C,D,E55、在進(jìn)行市場預(yù)測時，可以根據(jù)己知的市場現(xiàn)象，對類似市場現(xiàn)象的未來作出判斷，這一做法是遵循市場營銷預(yù)測的（單選題）A.相關(guān)性原則B.連貫性原則C.類推性原則D.綜合性原則試題答案：C56、下列商品中最可能采用獨(dú)家分銷渠道策略的是（單選題）A.禮品B.奢侈品C.智能手機(jī)D.電視機(jī)試題答案：B57、下述不是直接出口的方式是（單選題）A.合作組織B.利用國外經(jīng)銷商C.利用國外代理商D.設(shè)立駐外辦事處試題答案：A58、消費(fèi)者信息是從家庭、親友、鄰居、同事、同學(xué)等個人交往中獲得的，其來源應(yīng)是（單選題）A.公共來源B.商業(yè)來源C.個人來源D.經(jīng)驗(yàn)來源試題答案：C59、對現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)、外觀款式、包裝加以全面或局部改良之后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可稱之為（單選題）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改良新產(chǎn)品D.重新定位產(chǎn)品試題答案：C60、現(xiàn)代市場營銷策劃是通過克服交換障礙而實(shí)現(xiàn)互利互惠的交換活動，這一要求體現(xiàn)的市場營銷道德策劃的基本原則是（單選題）A.誠信原則B.負(fù)責(zé)原則C.公平原則I）.互利原則試題答案：D61、增長策略的目標(biāo)是增加業(yè)務(wù)單位的市場份額，有時為了達(dá)到這一目標(biāo)甚至不惜犧牲企業(yè)的短期利潤，這一發(fā)展方式最合適的業(yè)務(wù)單位是（單選題）A.問題類B.明星類C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類試題答案：A62、影響廣告預(yù)算制定的因素有（多選題）A.產(chǎn)品生命周期B.目標(biāo)市場的范圍C.市場競爭狀況I）.銷售目標(biāo)E.企業(yè)財(cái)務(wù)條件試題答案：A,B,C,D,E63、某食品企業(yè)為其生產(chǎn)的不同質(zhì)量等級的五種月餅分別設(shè)計(jì)和使用了相應(yīng)的包裝，該企業(yè)的包裝策略最可能是（單選題）A.配套包裝策略B.類似包裝策略C.等級包裝策略D.附贈品包裝策略試題答案：C64、來自企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者、社會公眾以及公司內(nèi)部參與營銷決策的各個部門的信息稱之為.（單選題）A.宏觀環(huán)境信息B.周邊環(huán)境信息C.微觀環(huán)境信息D.企業(yè)經(jīng)營信息試題答案：B65、維持策略通常會在產(chǎn)品生命周期的哪一個階段實(shí)施？（單選題）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期試題答案：D66、下述不是直接出口的方式是（單選題）A.合作組織B.利用國外經(jīng)銷商C.利用國外代理商D.設(shè)立駐外辦事處試題答案：A67、產(chǎn)品衰退期可采取的市場策略有（多選題）A.維持策略B.集中策略C.收縮策略D.果斷放棄策略E.轉(zhuǎn)移策略試題答案：A,B,C,D,E68、有可能成為競爭對手的企業(yè)，實(shí)際上并不相互為敵，又有所不為，各得其所，有這種特點(diǎn)的戰(zhàn)略應(yīng)該是（單選題）A.值得警惕的戰(zhàn)略B.直接與競爭對手競爭的戰(zhàn)略C.使競爭對手難以反擊的戰(zhàn)略D.不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略試題答案：D69、在市場定位中，通過技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品具有較為明顯的特色或優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的性能，這一定位策略是（單選題）A.根據(jù)競爭者的需要定位B.根據(jù)產(chǎn)品特色定位C.根據(jù)追求的利益定位D.根據(jù)使用者的類型定位4、企業(yè)的戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是如何利用外界環(huán)境中的機(jī)會，充分運(yùn)用企業(yè)的資源，以求得企業(yè)的發(fā)展,宜采用這一競爭戰(zhàn)略的企業(yè)是（單選題）A.穩(wěn)定型企業(yè)B.緊縮型企業(yè)C.增長型企業(yè)D.所有的企業(yè)試題答案：C5、下列商品中最可能采用獨(dú)家分銷渠道策略的是（單選題）A.禮品B.奢侈品C.智能手機(jī)D.電視機(jī)試題答案：B6、推銷員直接利用推銷品引起顧客的注意和興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談的接觸方法是（單選題）A.好奇接觸法B.產(chǎn)品接觸法C.利益接觸法D.介紹接觸法試題答案：B7、推銷員直接利用推銷品引起顧客的注意和興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談的接觸方法是（單選題）A.好奇接觸法B.產(chǎn)品接觸法C.利益接觸法D.介紹接觸法試題答案：B70、在新產(chǎn)品的試銷過程中，如一新產(chǎn)品的試用率高但重購率低，企業(yè)應(yīng)該采取的對策是（單選題）A.抓緊上市B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.開發(fā)市場D.放棄試題答案：B71、策劃的核心是（單選題）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.資源D.信息試題答案：B72、品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)該與眾不同，能反映產(chǎn)品的個性、能給消費(fèi)者留下深刻的印象，這一品牌設(shè)計(jì)的要求是（單選題）A.獨(dú)特性B.通俗性C.簡潔性D.藝術(shù)性試題答案：A73、改進(jìn)產(chǎn)品策略通常應(yīng)該在產(chǎn)品生命周期的哪一個階段實(shí)施？（單選題）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期試題答案：C74、營銷者在市場營銷策劃活動中對自己的一切業(yè)務(wù)行為本身及其后果承擔(dān)政治的、法律的、經(jīng)濟(jì)的、道義的責(zé)任，這一市場營銷道德策劃的基本原則是（單選題）A.誠信原則B.負(fù)責(zé)原則C.公平原則D.互利原則試題答案：B75、細(xì)分市場的容量要能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益，這一要求遵循的市場細(xì)分原則是（單選題）A.差異性B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.效益性試題答案：D76、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)要通俗易懂，使設(shè)計(jì)的內(nèi)涵能被廣大公眾所接受，這一品牌設(shè)計(jì)的要求是（單選題）A.獨(dú)特性B.通俗性C.簡潔性D.藝術(shù)性試題答案：B77、集聲音、形象、音樂于一體，及時迅速，感染力強(qiáng)，但針對性差，費(fèi)用高的廣告媒體是（單選題）A.報(bào)紙B.廣播C.互聯(lián)網(wǎng)D.電視試題答案：D78、營銷危機(jī)公關(guān)處理的原則有（多選題）A.主動原則B.預(yù)防原則C.誠實(shí)原則D.規(guī)避原則E.應(yīng)急原則試題答案：B,C,E79、有可能成為競爭對手的企業(yè)，實(shí)際上并不相互為敵，又有所不為，各得其所，有這種特點(diǎn)的戰(zhàn)略應(yīng)該是（單選題）A.值得警惕的戰(zhàn)略B.直接與競爭對手競爭的戰(zhàn)略C.使競爭對手難以反擊的戰(zhàn)略D.不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略試題答案：D80、營銷者在市場營銷策劃活動中對自己的一切業(yè)務(wù)行為本身及其后果承擔(dān)政治的、法律的、經(jīng)濟(jì)的、道義的責(zé)任，這一市場營銷道德策劃的基本原則是（單選題）A.誠信原則B.負(fù)責(zé)原則C.公平原則D.互利原則試題答案：B81、保持策略的目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位的市場占有率，最適合這一策略的業(yè)務(wù)單位是（單選題）A.問題類B.明星類C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類試題答案：C82、消費(fèi)者信息是從家庭、親友、鄰居、同事、同學(xué)等個人交往中獲得的，其來源應(yīng)是（單選題）A.公共來源B.商業(yè)來源C.個人來源D.經(jīng)驗(yàn)來源試題答案：C83、集聲音、形象、音樂于一體，及時迅速，感染力強(qiáng)，但針對性差，費(fèi)用高的廣告媒體是（單選題）A.報(bào)紙B.廣播C.互聯(lián)網(wǎng)D.電視試題答案：D84、市場開發(fā)的增長方式屬于（單選題）A.密集式增長B.一體化增長C.開放式增長D.多角化增長試題答案：A85、下列不是契約式進(jìn)入國際市場的方式是（單選題）A.許可貿(mào)易B.特許經(jīng)營C.合同生產(chǎn)D.合作組織試題答案：D86、推銷員利用商品的實(shí)惠引起顧客的注意和興趣，然后轉(zhuǎn)入面談的接觸方法是（單選題）A.好奇接觸法B.產(chǎn)品接觸法C.利益接觸法D.問題接觸法試題答案：C87、某企業(yè)一新產(chǎn)品即將投入市場并決定采取高價格的策略，該企業(yè)最可能采取的價格策略是（單選題）A.聲望定價策略B.撇脂定價策略C.滿意定價策略D.滲透定價策略試題答案：B88、從危機(jī)產(chǎn)生的原因看，營銷危機(jī)的類型可以分為（多選題）A.企業(yè)面臨的市場危機(jī)B.企業(yè)環(huán)境變化導(dǎo)致的危機(jī)C.企業(yè)內(nèi)部的危機(jī)D.市場競爭導(dǎo)致的危機(jī)E.產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的危機(jī)試題答案：B,C89、某企業(yè)一新產(chǎn)品即將投入市場并決定采取高價格的策略，該企業(yè)最可能采取的價格策略是（單選題）A.聲望定價策略B.撇脂定價策略C.滿意定價策略D.滲透定價策略試題答案：B90、企業(yè)根據(jù)買主對產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目價值的感覺而不是根據(jù)賣方的成本來制定價格的定價方法是（單選題）A.習(xí)慣定價法B.可銷價格倒推法C.通行價格定價法D.理解定價法試題答案：D91、產(chǎn)品開發(fā)的增長方式屬于（單選題）A.多角化增長B.一體化增長C.開放式增長D.密集式增長試題答案：D92、信息傳播速度快、受眾廣、成本低、而且不受時間、版面的限制的廣告媒體是（單選題）A.報(bào)紙B.廣播C.互聯(lián)網(wǎng)D.電視試題答案：C93、在進(jìn)行市場預(yù)測時，可以根據(jù)已知的市場現(xiàn)象，對類似市場現(xiàn)象的未來作出判斷，這一做法是遵循市場營銷預(yù)測的（單選題）A.相關(guān)性原則B.連貫性原則C.類推性原則D.綜合性原則試題答案：C94、維持策略通常會在產(chǎn)品生命周期的哪一個階段實(shí)施？（單選題）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期試題答案：D95、企業(yè)根據(jù)買主對產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目價值的感覺而不是根據(jù)賣方的成本來制定價格的定價方法是（單選題）A.習(xí)慣定價法B.可銷價格倒推法C.通行價格定價法D.理解定價法試題答案：D96、營銷危機(jī)公關(guān)處理的原則有（多選題）A.主動原則B.預(yù)防原則C.誠實(shí)原則D.規(guī)避原則E.應(yīng)急原則試題答案：B,C,E97、在新產(chǎn)品的試銷過程中，如一新產(chǎn)品的試用率高但重購率低，企業(yè)應(yīng)該采取的對策是（單選題）A.抓緊上市B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.開發(fā)市場D.放棄試題答案：B98、現(xiàn)代市場營銷策劃是通過克服交換障礙而實(shí)現(xiàn)互利互惠的交換活動，這一要求體現(xiàn)的市場營銷道德策劃的基本原則是（單選題）A.誠信原則B.負(fù)責(zé)原則C.公平原則D.互利原則試題答案：I）試題答案：B8、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷法判斷產(chǎn)品的生命時期，如某一高檔耐用品的普及率超過90%,該產(chǎn)品可能處于（單選題）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期試題答案：D9、目標(biāo)市場上的策略有（多選題）A.市場細(xì)分策略B.市場定位策略C.無差異市場策略D.差異性市場策略E.密集性市場策略試題答案：C,D,E10、消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（多選題）A.地理細(xì)分B.產(chǎn)品細(xì)分C.人口細(xì)分D.心理細(xì)分E.行為細(xì)分試題答案：A,C,D,E11、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷法判斷產(chǎn)品的生命時期，如某一高檔耐用品的普及率超過90%,該產(chǎn)品可能處于（單選題）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期試題答案：D12、增長策略的目標(biāo)是增加業(yè)務(wù)單位的市場份額，有時為了達(dá)到這一目標(biāo)甚至不惜犧牲企業(yè)的短期利潤，這一發(fā)展方式最合適的業(yè)務(wù)單位是（單選題）A.問題類B.明星類C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類試題答案：A13、策劃的基礎(chǔ)是（單選題）A.目標(biāo)B.資源C.信息D.創(chuàng)意試題答案：D14、市場的細(xì)分和選擇必須適應(yīng)企業(yè)本身的營銷力量和開發(fā)能力，這一要求體現(xiàn)的市場細(xì)分原則是（單選題）A.差異性B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.效益性15、品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)該與眾不同，能反映產(chǎn)品的個性、能給消費(fèi)者留下深刻的印象，這一品牌設(shè)計(jì)的要求是（單選題）A.獨(dú)特性B.通俗性C.簡潔性D.藝術(shù)性試題答案：A16、企業(yè)文化的內(nèi)容包括（多選題）A.企業(yè)哲學(xué)B.企業(yè)價值觀C.企業(yè)目標(biāo)D.企業(yè)制度E.企業(yè)文化活動試題答案：A,B,C,D,E17、市場的細(xì)分和選擇必須適應(yīng)企業(yè)本身的營銷力量和開發(fā)能力，這一要求體現(xiàn)的市場細(xì)分原則是（單選題）A.差異性B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.效益性試題答案：C18、下列商品中最適合采用密集性分銷策略的是（單選題）A.電視機(jī)B.婦女服裝C.空調(diào)D.日用品試題答案：D19、在新產(chǎn)品市場試銷階段，如一新產(chǎn)品的試用率低而重購率高，企業(yè)應(yīng)該采取的對策是（單選題）A.繼續(xù)發(fā)展B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.加強(qiáng)促銷D.放棄試題答案：C20、企業(yè)的戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是如何利用外界環(huán)境中的機(jī)會，充分運(yùn)用企業(yè)的資源，以求得企業(yè)的發(fā)展，宜采用這一競爭戰(zhàn)略的企業(yè)是（單選題）A.穩(wěn)定型企業(yè)B.緊縮型企業(yè)C.增長型企業(yè)D.所有的企業(yè)試題答案：C21、產(chǎn)品衰退期可采取的市場策略有（多選題）A.維持策略B.集中策略C.收縮策略D.果斷放棄策略E.轉(zhuǎn)移策略試題答案：A,B,C,D,E22、在市場定位中，通過技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品具有較為明顯的特色或優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的性能，這一定位策略是（單選題）A.根據(jù)競爭者的需要定位B.根據(jù)產(chǎn)品特色定位C.根據(jù)追求的利益定位D.根據(jù)使用