第二次題目：抖音商業(yè)模式分析17級(jí)財(cái)務(wù)管理3班小組：第二組成員：范玲麗（32）曹陽(yáng)（2）王雨婷（1）陳遠(yuǎn)麗（29）8）劉倩君（41）侯文琳（35）李睿（61）5）謝登飛（34）李洪露（36）抖音商業(yè)模式分析目錄：抖音的產(chǎn)生背景及定義商業(yè)價(jià)值盈利模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團(tuán)隊(duì)抖音商業(yè)模式分析抖音的產(chǎn)生背景及定義

產(chǎn)生背景：自影像技術(shù)誕生以來(lái)，全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻就是音樂(lè)短視頻（musicvideo）。但是MV拍攝困難，能隨機(jī)對(duì)著鏡頭裝模作樣演一下的人不少，能隨時(shí)隨地對(duì)著鏡頭說(shuō)一段唱一段的人不多。Dubsmash的對(duì)嘴表演模式創(chuàng)造性的解決了這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)音頻臺(tái)詞，劇本我都給你寫(xiě)好了，你只要表演，而且音頻時(shí)長(zhǎng)很短不到10秒，降低了表達(dá)成本，增加了內(nèi)容趣味，恰巧因?yàn)檫@個(gè)低成本內(nèi)容也變得易擴(kuò)散。娛樂(lè)的方式有兩種：一種是我為你們提供娛樂(lè)，一種是你們自己動(dòng)手，自?shī)首詷?lè)。Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+UGC（視頻）。musical.ly、小咖秀、抖音，都是Dubsmash的中國(guó)學(xué)徒。定義：是一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人音樂(lè)短視頻社區(qū)平臺(tái)。用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂(lè)短視頻，形成自己的作品。抖音商業(yè)模式分析商業(yè)價(jià)值1)巨大流量加持與智能分發(fā)能力2018年4月初企鵝智酷發(fā)布的《抖音、快手用戶研究報(bào)告》顯示，抖音目前日活躍用戶與月活躍用戶的比值已經(jīng)達(dá)到了0.45，這意味著每月會(huì)有13.5天打開(kāi)使用抖音短視頻[2]。除了有流量的加持，抖音平臺(tái)可以依據(jù)用戶畫(huà)像和地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)推送，滿足用戶不同的需求，用戶喜歡什么就給你推薦什么，也是人們刷抖音“中毒”以至于一直停不下來(lái)的原因，同時(shí)減少無(wú)效的受眾，達(dá)到最大廣告效果。2)抖音品牌傳播能力在碎片化的今天，人們不再滿足于單純的文字聲音以及圖片分享,轉(zhuǎn)而為更生動(dòng)的短視頻分享，抖音作為短視頻平臺(tái)的代表，有優(yōu)秀的品牌傳播能力。從搶占微博，到進(jìn)入微信，如今，抖音已然成為新媒體時(shí)代的新利器，“雙微一-抖”成為企業(yè)品牌營(yíng)銷的新的組合。抖音浸入到人們生活的原生態(tài)的內(nèi)容，具有人格化和獨(dú)特個(gè)性的表達(dá)方式,將產(chǎn)品和品牌場(chǎng)景化，驅(qū)動(dòng)了口碑的迅速形成和用戶的主動(dòng)卷入。因此，抖音可以成為品牌營(yíng)銷內(nèi)容的發(fā)源地，以及品牌新媒體營(yíng)銷的前沿內(nèi)容場(chǎng)。3)抖音互動(dòng)平臺(tái)的滲透引導(dǎo)能力隨著短視頻的發(fā)展，視頻平臺(tái)的內(nèi)容不在局限于媒體的輸入，用戶作為UGC也可以自己生產(chǎn)內(nèi)容并進(jìn)行發(fā)布，用戶不僅僅是信息的接收者，更多的情況下是成為信息的發(fā)布者[3]，用戶之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息傳遞逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)傳播也日趨個(gè)性化。例如一位抖友自己原創(chuàng)了一款新的海底撈吃法并通過(guò)抖音發(fā)起了#海底撈#話題挑戰(zhàn)，話題通過(guò)網(wǎng)友的迅速傳播，帶來(lái)3萬(wàn)多用戶的參與。4)抖音短視頻平臺(tái)的用戶轉(zhuǎn)化能力最近餐飲老板們發(fā)現(xiàn)，一些顧客就餐點(diǎn)單的方式變了。他們不是坐下來(lái)翻看菜單，而是一一個(gè)個(gè)舉著手機(jī)，從抖音上尋找他們想要的菜品。抖音作為巨大的線上流量平臺(tái)，線下導(dǎo)流也做得相當(dāng)成功，迄今為止已經(jīng)捧紅了無(wú)數(shù)“網(wǎng)紅”產(chǎn)品,和景點(diǎn)。例如抖音.上爆紅的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。抖音商業(yè)模式分析盈利模式廣告營(yíng)銷邊看邊買的電商模式達(dá)人直播的付費(fèi)模式線上線下的互動(dòng)營(yíng)銷抖音商業(yè)模式分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)近幾年短視頻的興起用戶使用成本較低帶動(dòng)企業(yè)品牌推廣抖音商業(yè)模式分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

例如快手，側(cè)重于小鎮(zhèn)青年的定位，讓其風(fēng)格和長(zhǎng)視頻中的網(wǎng)絡(luò)大電影有了相似的屬性，電鉆吃玉米、未成年媽媽之類的話題，盡管屬于比較極致的呈現(xiàn)，但體現(xiàn)出了其俗文化的打法，或者亦如網(wǎng)民揶揄的那般，屬于腦殘營(yíng)銷。而如秒拍，由于和微博的各種關(guān)聯(lián)，讓其在內(nèi)容傳播上，偏重于更多知識(shí)性的傳播承載，逐步的雅化讓其受眾在使用過(guò)程中，從單純的娛樂(lè)模式，變得越來(lái)越逼近于需要用戶在觀賞之后，進(jìn)行腦補(bǔ)延伸。抖音的切入點(diǎn)則介于兩者之間，偏重于腦洞，即更多地以創(chuàng)意性、趣味性，卻不低俗，也不需要過(guò)多思考的內(nèi)容進(jìn)行傳播，尤其是在潮流引導(dǎo)上，15秒的快傳播和時(shí)尚新穎的內(nèi)容展示，更容易為講求個(gè)性化的30歲以下人群所青睞。讓別人羨慕而不是秀丑式的個(gè)性展示，成了抖音的調(diào)性，也進(jìn)而直接影響到了其平臺(tái)_上各種營(yíng)銷行為的動(dòng)作一新奇特、實(shí)用、意外。抖音商業(yè)模式分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)①深耕本土市場(chǎng)，完全依照中國(guó)年輕人的口味打造。②依托本土今日頭條領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)算法推薦。③不依賴明顯的去中心化策略，強(qiáng)調(diào)普通用戶挖掘。抖音商業(yè)模式分析營(yíng)銷戰(zhàn)略1、直接秀產(chǎn)品2、策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)3、挖掘產(chǎn)品用途做延伸4、借助場(chǎng)景，嘗試植入5、聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)6、曝光日常，傳播文化7、呈現(xiàn)口碑抖音商業(yè)模式分析組織發(fā)展初創(chuàng)期定位:一個(gè)用視頻表達(dá)自己生活的平臺(tái)，也就是一個(gè)視頻版的朋友圈或者微博目標(biāo):向社交平臺(tái)過(guò)度。，標(biāo)簽:用戶年輕、女性用戶多。痛點(diǎn):90后的年輕一-代被壓抑的表演才華。在這個(gè)時(shí)期，抖音在微博和微信上，都是得到"野蠻”生長(zhǎng)。抖音邀請(qǐng)視頻內(nèi)容制作者入駐常常是遭到拒絕。2017年3月初，抖音在i0S和Android的身0下載量才突破1萬(wàn)。快速增長(zhǎng)期2017年3月13日，岳云鵬在自己擁有上千萬(wàn)粉絲的微博里轉(zhuǎn)發(fā)了一條帶有抖音logo的視頻。2017年8月，今日頭條投資上億美元助力海外市場(chǎng)。2017年10月開(kāi)始，大量視頻創(chuàng)作者和公司入駐抖音，有一部分是抖音邀請(qǐng)，還有大量是自發(fā)入駐。自循環(huán)成長(zhǎng)機(jī)制:內(nèi)容的豐富性-→更高的下載量→更好的曝光量-→吸引更多達(dá)人入駐算法推薦機(jī)制-一機(jī)器學(xué)習(xí)用戶的興趣之后，會(huì)按一定頻率推送相似的視頻。人工精選的推薦機(jī)制一人工精選一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，推送給粉絲，以及對(duì)相關(guān)標(biāo)簽感興趣的用戶。2018年2月，市面上每100臺(tái)活躍終端中，就有超過(guò)14臺(tái)安裝有抖音短視頻應(yīng)用。抖音商業(yè)模式分析團(tuán)隊(duì)管理一、人才分工創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，由于資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi)，各部分人員肯定不能一下子全配齊，所以需要每個(gè)人要技能樹(shù)點(diǎn)滿的。1.編導(dǎo):一個(gè)節(jié)目里編導(dǎo)的地位就相當(dāng)關(guān)鍵了，作品的風(fēng)格，選題，策劃和腳本，甚至是關(guān)于后期處理也要提供意見(jiàn)。2.攝影:攝影師，顧名思義，負(fù)責(zé)拍攝，可是由于初期的原因，一些攝影可能還要負(fù)責(zé)一些場(chǎng)地的把控，攝影棚的搭建等工作。3.后期/后期:后期主要是負(fù)責(zé)制成最后的成片，工作量繁雜，根據(jù)不同風(fēng)格轉(zhuǎn)換，碰上配置不好的電腦經(jīng)常崩潰死機(jī)，分分鐘自閉，頭發(fā)是沒(méi)得最快一批;運(yùn)營(yíng)的東西很多時(shí)候也可以由后期擔(dān)任。4.IP/演員:演員在賬號(hào)上是不可或缺