Word第第頁公司年度銷售計劃（20篇）公司年度銷售打算〔精選20篇〕

公司年度銷售打算篇1

"凡事預則立，不預則廢'。幾乎全部的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無打算階段;預算制度階段;年度打算制定階段;長期打算制定階段;戰(zhàn)略打算制定階段。AB的進展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，打算意識和力量是他們的基本標志。xx年，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，"打算、實施、掌握、總結'是對他們力量的培育和考察。

【摘要】

公司xx年的戰(zhàn)略方針是"六個滿足'即：消費者滿足;員工滿足;經(jīng)銷商滿足;合滿足;社會滿足;股東滿足。本打算內容將圍繞這六個方面進行。

在進入xx年時，我們必需糊涂地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是全部權和經(jīng)營權分別時的適應期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多改變當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是特別大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和本錢的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必需"寸土必爭'地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤X萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。

無論怎樣，出于企業(yè)進展長期大計考慮，我們將xx年的工作重點確定為：在堅決不移地抓好各項工作的規(guī)范、AB品牌的構建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。

一、xx年營銷任務與內容

1.任務的制定根據(jù)兩項基本假設前提：

(1)年初時，公司董事會能夠準時批復本打算和授權;

(2)市場不消失替代品使市場發(fā)生巨大改變，同時公司新品九月如期上市。

2.xx年售量和利潤指標

到xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣X億元、利潤X萬元人民幣。

3.xx年工作內容

分為三大部分，即：

(1)公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后進展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

公司人力資源管理基礎工作分公司的建立和各項基礎管理工作的調整公司管理工作程序的規(guī)范代理商的規(guī)范和調整市場價格體系的調整產(chǎn)品結構的調整企業(yè)文化的構建強化公司的信息管理售后服務體系的建立和規(guī)范

(2)AB品牌的構建。確定AB品牌的含義和獨特，構建一個鮮活、富有鮮亮獨特的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎。

(3)新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調整公司產(chǎn)品結構和價格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

4.xx年打算實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需馬上綻開。第三項工作是xx年的工作關鍵，9月份是見分曉的最終時刻，更是重中之重。從這個角度來講，xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調整期。若進展順當，董事會的任務指標將不是特別困難之事，而且從今AB將進入高速進展的道路。

5.環(huán)境分析和目標

xx年面臨的幾個主要問題：

(1)AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結構的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

(2)公司從業(yè)人員對各項相關政策的設計和執(zhí)行力量的欠缺。

(3)年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作臨時性中斷間的沖突。

(4)人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。

(5)如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

6.xx年主要的機構職能和人員調整：

在年末，公司已確定整體組織機構，xx年，公司機構的最重大調整在營銷組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：

(1)將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、掌握方面，通過上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內銷售和實施。總部只負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施打算、監(jiān)督、掌握職能。轉變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴峻現(xiàn)象。

(2)將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內的市場維護和掌握，詳細實施由分公司在市場部指導、掌握、幫助下運作。

(3)由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，轉變目前省級代理"圈地'現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。

(4)分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎工作講求實效、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)兀瑤椭砩套龊檬袌龌A工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的狀況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

(5)分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)仄刚?，公司亦可集中聘請和派遣?/p>

(6)對各分公司的績效考評，將以銷售成果和市場操作過程為雙重根據(jù)。

(7)公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣揭發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評根據(jù)。

(8)售后服務工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統(tǒng)化打基礎的，公司的售后服務工作將實行總公司規(guī)劃、設計和監(jiān)督，分公司設點執(zhí)行、掌握，城市代理商(營銷中心)詳細實施。

7.主要銷售地區(qū)和銷售安排

(xx年全國市場銷售打算表略)

三、營銷策略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略市場的界定及根據(jù)

xx年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度動身，上海、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必需堅固樹立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的緣由，在全國很多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素養(yǎng)等緣由，使得拓展工作和結果特別不均衡。xx年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，快速培育一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎。

2.主要產(chǎn)品

xx年，公司將對產(chǎn)品結構進行較大幅度調整，產(chǎn)品將分為三個序列：

AB低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

AB高價位系列：樹立AB高品質的地位，通過與低價位明顯的價值差表達AB的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。這兩個系列的消失主要目的是理順市場價格體系，保證AB的肯定市場優(yōu)勢。

衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立AB衛(wèi)浴專家的形象，同時，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富供應條件，穩(wěn)定代理商心情。

3.通路策略

針對公司目前通路體系存在的問題，從xx年起，調整通路系統(tǒng)是當務之急。調整工作根據(jù)自上而下的挨次推動。代理區(qū)域將以城市為單位，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關，賜予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素養(yǎng)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領性文件。所以，從通路的長度角度來講，應當是根據(jù)所示結構，轉變通路體系混亂造成的價格混亂。

在通路調整的過程中，分公司的工作是重點，能否勝利取決于分公司的人力資源儲備。

在通路調整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建立代理商素養(yǎng)模型前提下，通過業(yè)務人員的查找、公開招募、代理權的拍賣等方式，確定城市代理商。在無法查找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制，當營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要準時查找代理商。屆時，將通過向營銷中心人員或滿意公司條件的代理商轉讓，以保證代理商素養(yǎng)的提高。

公司對于代理商工作的熟悉要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務人員和代理商的溝通力量進行全面培訓提高，轉變以往業(yè)務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。

通過對通路的調整，使代理商明確代理責任，轉變公司產(chǎn)品在全國范圍內進展不均現(xiàn)象;同時，使代理商能夠在代理區(qū)域內精耕細作，嚴格履行代理責任。

對于零售商的管理工作，分公司必需不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必需以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必需執(zhí)行ABC分類管理，強化檢查和指導。

對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必需符合公司的管理規(guī)定，不得隨便變更。工作分工應當根據(jù)公司的統(tǒng)一設定執(zhí)行。

4.產(chǎn)品策略

在xx年，公司營銷工作的調整，產(chǎn)品策略調整是關鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉。

在可能的狀況下，通過對高質量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造AB的衛(wèi)浴電器品牌形象。

5.價格策略

我們必需堅決AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應當有統(tǒng)一的熟悉和工作指導思想，根據(jù)的表述，我們應當看到公司原有策略的進展線路。

公司在產(chǎn)品的初級階段采納高質高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應通過新產(chǎn)品上市來占據(jù)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。從理論上講，只要老產(chǎn)品有肯定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調整工作即大功告成，考慮xx年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)恼莆?，但價風格整肯定要有競爭力，估計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品肯定要占據(jù)原有在全國自然形成的高價位。

價風格整工作是特別重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調整動作來完成，困難是特別大的，但我們必需明確，"調整可能會有風險，但不調整是肯定的風險!'

(1)在調整過程中，困難主要來自：

現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

由于實行不回收、不補差，通過時間調整來完成價風格整，勢必在肯定時期影響銷量，而調整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。

由于老產(chǎn)品新型號所采納的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(新疆等新市場)但沒有非常把握。

(2)價風格整的工作步驟：

調整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。

制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范市場操作。對新加盟的代理商開頭實施新政策。規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。研發(fā)8個新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司幫助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調貨，最大程度消化庫存)。

啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。

6.公關、廣告策略

事實上，像我們這樣的企業(yè)，應當是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關，廣告讓消費者"買'我，公關是讓消費者"愛'我，塑造品牌是讓消費者先"愛'我，然后"買'我。

對于廣告的觀念我們必需明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣揚的信息特別發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為"返利'。

對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的熟悉，勸說代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求"三性一度'即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、協(xié)作度。

今后AB將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾畫出獨特鮮亮、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參加競爭的"通行證'。

在品牌構建的工作中，我們必需完成一些基礎工作，這些工作是需要投入大量的資金和本錢的。從這些內容我們可以看出，在xx年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎，是企業(yè)長期進展的基石。在費用有限的狀況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來"以小博大'。

制定AB品牌進展戰(zhàn)略。

設計、實施AB品牌系統(tǒng)。

強化企業(yè)公共關系的工作。

強化市場調研工作。

科學、系統(tǒng)、有效的廣揭發(fā)布。

調整公司企劃部的職能和人員結構。

實效促銷(SP)是各市場終端的工作重點，xx年，公司的各項工作將向終端轉移。

7.售后服務策略

售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主開工作，我們必需轉變原來在售后服務工作方面的"被動'思想;售后服務是一個企業(yè)的宣揚、推廣過程，它不是"責任'這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確熟悉，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。

建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵。在這個意義上，售后服務的投入力度，應當高于廣告投入。

目前，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標準的售后服務模式;現(xiàn)有售后服務管理人員素養(yǎng)低下和后備人才的匱乏;售后服務硬件投入缺乏。

在xx年，在品牌基礎工作完成之后，快速規(guī)范售后服務模式，通過設計系統(tǒng)的售后服務軟件，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在xx年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。同時，提高售后服務管理人員的待遇，引進售后服務專業(yè)人才，強化管理，保證明施效果。

8.營銷監(jiān)督稽查策略

在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，實行定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機構的工作進行考察，結果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應當掛鉤。在今年的考評重點是終端管理、售后服務、財務管理三個方面。

公司年度銷售打算篇2

“凡事預則立，不預則廢”。幾乎全部的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無打算階段;預算制度階段;年度打算制定階段;長期打算制定階段;戰(zhàn)略打算制定階段。AB的進展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，打算意識和力量是他們的基本標志。__年，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“打算、實施、掌握、總結”是對他們力量的培育和考察。

【摘要】

公司__年的戰(zhàn)略方針是“六個滿足”即：消費者滿足;員工滿足;經(jīng)銷商滿足;合滿足;社會滿足;股東滿足。本打算內容將圍繞這六個方面進行。

在進入__年時，我們必需糊涂地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是全部權和經(jīng)營權分別時的適應期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多改變當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是特別大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和本錢的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必需“寸土必爭”地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤____萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。

無論怎樣，出于企業(yè)進展長期大計考慮，我們將__年的工作重點確定為：在堅決不移地抓好各項工作的規(guī)范、AB品牌的構建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。

一、__年營銷任務與內容

1.任務的制定根據(jù)兩項基本假設前提：

(1)年初時，公司董事會能夠準時批復本打算和授權;

(2)市場不消失替代品使市場發(fā)生巨大改變，同時公司新品九月如期上市。

2.__年售量和利潤指標

到__年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣_億元、利潤____萬元人民幣。

3.__年工作內容

分為三大部分，即：

(1)公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后進展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

公司人力資源管理基礎工作分公司的建立和各項基礎管理工作的調整公司管理工作程序的規(guī)范代理商的規(guī)范和調整市場價格體系的調整產(chǎn)品結構的調整企業(yè)文化的構建強化公司的信息管理售后服務體系的建立和規(guī)范

(2)AB品牌的構建。確定AB品牌的含義和獨特，構建一個鮮活、富有鮮亮獨特的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎。

(3)新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調整公司產(chǎn)品結構和價格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

4.__年打算實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿__年始終，自春節(jié)之后各項工作均需馬上綻開。第三項工作是__年的工作關鍵，9月份是見分曉的最終時刻，更是重中之重。從這個角度來講，__年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調整期。若進展順當，董事會的任務指標將不是特別困難之事，而且從今AB將進入高速進展的道路。

5.環(huán)境分析和目標

__年面臨的幾個主要問題：

(1)AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結構的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

(2)公司從業(yè)人員對各項相關政策的設計和執(zhí)行力量的欠缺。

(3)年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作臨時性中斷間的沖突。

(4)人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。

(5)如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

6.__年主要的機構職能和人員調整：

在年末，公司已確定整體組織機構，__年，公司機構的最重大調整在營銷組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：

(1)將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、掌握方面，通過上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內銷售和實施。總部只負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施打算、監(jiān)督、掌握職能。轉變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴峻現(xiàn)象。

(2)將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內的市場維護和掌握，詳細實施由分公司在市場部指導、掌握、幫助下運作。

(3)由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，轉變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。

(4)分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎工作講求實效、扎實。現(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)?，幫助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的狀況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

(5)分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)仄刚?，公司亦可集中聘請和派遣?/p>

(6)對各分公司的績效考評，將以銷售成果和市場操作過程為雙重根據(jù)。

(7)公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣揭發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評根據(jù)。

(8)售后服務工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統(tǒng)化打基礎的，公司的售后服務工作將實行總公司規(guī)劃、設計和監(jiān)督，分公司設點執(zhí)行、掌握，城市代理商(營銷中心)詳細實施。

7.主要銷售地區(qū)和銷售安排

(__年全國市場銷售打算表略)

三、營銷策略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略市場的界定及根據(jù)

__年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度動身，上海、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必需堅固樹立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的緣由，在全國很多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素養(yǎng)等緣由，使得拓展工作和結果特別不均衡。__年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，快速培育一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎。

2.主要產(chǎn)品

__年，公司將對產(chǎn)品結構進行較大幅度調整，產(chǎn)品將分為三個序列：

AB低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

AB高價位系列：樹立AB高品質的地位，通過與低價位明顯的價值差表達AB的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。這兩個系列的消失主要目的是理順市場價格體系，保證AB的肯定市場優(yōu)勢。

衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立AB衛(wèi)浴專家的形象，同時，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富供應條件，穩(wěn)定代理商心情。

3.通路策略

針對公司目前通路體系存在的問題，從__年起，調整通路系統(tǒng)是當務之急。調整工作根據(jù)自上而下的挨次推動。代理區(qū)域將以城市為單位，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關，賜予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素養(yǎng)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領性文件。所以，從通路的長度角度來講，應當是根據(jù)所示結構，轉變通路體系混亂造成的價格混亂。

在通路調整的過程中，分公司的工作是重點，能否勝利取決于分公司的人力資源儲備。

在通路調整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建立代理商素養(yǎng)模型前提下，通過業(yè)務人員的查找、公開招募、代理權的拍賣等方式，確定城市代理商。在無法查找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制，當營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要準時查找代理商。屆時，將通過向營銷中心人員或滿意公司條件的代理商轉讓，以保證代理商素養(yǎng)的提高。

公司對于代理商工作的熟悉要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務人員和代理商的溝通力量進行全面培訓提高，轉變以往業(yè)務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。

通過對通路的調整，使代理商明確代理責任，轉變公司產(chǎn)品在全國范圍內進展不均現(xiàn)象;同時，使代理商能夠在代理區(qū)域內精耕細作，嚴格履行代理責任。

對于零售商的管理工作，分公司必需不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必需以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必需執(zhí)行ABC分類管理，強化檢查和指導。

對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必需符合公司的管理規(guī)定，不得隨便變更。工作分工應當根據(jù)公司的統(tǒng)一設定執(zhí)行。

4.產(chǎn)品策略

在__年，公司營銷工作的調整，產(chǎn)品策略調整是關鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉。

在可能的狀況下，通過對高質量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造AB的衛(wèi)浴電器品牌形象。

5.價格策略

我們必需堅決AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應當有統(tǒng)一的熟悉和工作指導思想，根據(jù)的表述，我們應當看到公司原有策略的進展線路。

公司在產(chǎn)品的初級階段采納高質高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應通過新產(chǎn)品上市來占據(jù)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。從理論上講，只要老產(chǎn)品有肯定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調整工作即大功告成，考慮__年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)恼莆眨珒r風格整肯定要有競爭力，估計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品肯定要占據(jù)原有在全國自然形成的高價位。

價風格整工作是特別重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調整動作來完成，困難是特別大的，但我們必需明確，“調整可能會有風險，但不調整是肯定的風險!”

(1)在調整過程中，困難主要來自：

現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

由于實行不回收、不補差，通過時間調整來完成價風格整，勢必在肯定時期影響銷量，而調整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。

由于老產(chǎn)品新型號所采納的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(新疆等新市場)但沒有非常把握。

(2)價風格整的工作步驟：

調整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。

制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范市場操作。對新加盟的代理商開頭實施新政策。規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。研發(fā)8個新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司幫助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調貨，最大程度消化庫存)。

啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。

6.公關、廣告策略

事實上，像我們這樣的企業(yè)，應當是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關，廣告讓消費者“買”我，公關是讓消費者“愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我。

對于廣告的觀念我們必需明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣揚的信息特別發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。

對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的熟悉，勸說代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、協(xié)作度。

今后AB將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾畫出獨特鮮亮、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參加競爭的“通行證”。

在品牌構建的工作中，我們必需完成一些基礎工作，這些工作是需要投入大量的資金和本錢的。從這些內容我們可以看出，在__年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎，是企業(yè)長期進展的基石。在費用有限的狀況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。

制定AB品牌進展戰(zhàn)略。

設計、實施AB品牌系統(tǒng)。

強化企業(yè)公共關系的工作。

強化市場調研工作。

科學、系統(tǒng)、有效的廣揭發(fā)布。

調整公司企劃部的職能和人員結構。

實效促銷(SP)是各市場終端的工作重點，__年，公司的各項工作將向終端轉移。

7.售后服務策略

售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主開工作，我們必需轉變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業(yè)的宣揚、推廣過程，它不是“責任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確熟悉，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。

建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵。在這個意義上，售后服務的投入力度，應當高于廣告投入。

目前，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標準的售后服務模式;現(xiàn)有售后服務管理人員素養(yǎng)低下和后備人才的匱乏;售后服務硬件投入缺乏。

在__年，在品牌基礎工作完成之后，快速規(guī)范售后服務模式，通過設計系統(tǒng)的售后服務軟件，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在__年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。同時，提高售后服務管理人員的待遇，引進售后服務專業(yè)人才，強化管理，保證明施效果。

8.營銷監(jiān)督稽查策略

在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，實行定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機構的工作進行考察，結果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應當掛鉤。在今年的考評重點是終端管理、售后服務、財務管理三個方面。

公司年度銷售打算篇3

一、xx年度基本目標

本企業(yè)xx年度的銷售目標如下：

1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2.利潤目標：xx年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

3.新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。

二、實現(xiàn)目標的基本措施

①市場營銷部門應實行措施，如培訓、定期的閱歷溝通等，使全部人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向進展，公司將加強業(yè)務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

④為到達銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同商定，履行相應義務，保證合同的順當執(zhí)行。

②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有掌握代理店、零售店的優(yōu)勢。

⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培育、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。

⑨利用客戶調查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預報等的管理工作。

⑩除沿襲以往對代理店所實行的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作打算

市場營銷部門包括內部、外部，詳細的銷售工作打算、措施。

四、零售商的促銷打算

(一)新產(chǎn)品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采納新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、嘉獎銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作

①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順當綻開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。

②新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志;贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣揚單;主動支持經(jīng)銷商;進行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。

(三)增添零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，詳細實施要點如下。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡到達15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售主動性。

2.強人員的輔導工作

①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的熟悉。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。③邀請協(xié)作機構員工參與零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的熟悉。

④參與研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品學問、技術，借此提高大家對銷售的主動性。

五、擴大消費需求打算

(一)實施廣告宣揚

①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚活動作為將來規(guī)劃活動。

②對廣告媒體進行討論，到達以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣揚打算。

③為完成以上兩項目標，對廣告、宣揚技術進行充分的討論。

(二)利用購置調查卡

①針對購置調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此的確把握客戶真正的購置動機。

②利用購置調查卡的調查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預報。

六、營業(yè)管理掌握

(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)客戶調查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

①根據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。

②根據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。

依據(jù)上述統(tǒng)計，觀看并把握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

(二)確立及掌握營業(yè)預算

①確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行上下調整。

②預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。

③針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

④事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及打算，并提交給本部門修改后定案。

公司年度銷售打算篇4

轉瞬間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了xx年度公司銷售工作打算書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以

上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

3、第三季度的"十一'"中秋'雙節(jié)，還有帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省有名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省有名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與有名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習打算。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我

的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增添責任感、增添服務意識、增添團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年工作打算，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

公司年度銷售打算篇5

名稱企業(yè)200年年度營銷打算書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

(一)本企業(yè)所在行業(yè)進展態(tài)勢分析(略)

(二)本企業(yè)產(chǎn)品關聯(lián)行業(yè)進展態(tài)勢分析(略)

(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場進展態(tài)勢分析(略)

二、SWOT分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境結合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結論

企業(yè)SWOT分析表

項目分析結果

優(yōu)勢

(Strengths)1.本公司產(chǎn)品品質及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調整、探究已獲得消費者的認可

2.公司本年獲得的諸多殊榮擴大了企業(yè)社會形象有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升

3.公司幾百畝極具自然?優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地是供應充分優(yōu)質產(chǎn)品的有力保障

劣勢

(Weakness)1.高本錢產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品本錢居高不下對企業(yè)良性運營帶來難度

2.產(chǎn)品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完善度不夠影響產(chǎn)品形象

機會

(Opportunities)1.政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)進展帶來更好的機遇

2.消費者對健康的重視為本公司菌類食品的進展供應了商機

威逼

(Threats)1.類食品市場的潛能巨大進入的競爭者越來越多競爭程度加劇

2.前兩年的不良運作員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來影響同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡滯后等現(xiàn)象

綜上所述如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢正確對待本錢、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應當成為本年度重要的工作內容

三、200年年度目標

(一)年度營業(yè)目標

1.銷售目標

200年度總銷售目標為萬元分解到各季度的銷售目標如下:

①第一季度實現(xiàn)銷售收入萬元;

②其次季度實現(xiàn)銷售收入萬元;

③第三季度實現(xiàn)銷售收入萬元;

④第四季度實現(xiàn)銷售收入萬元

2?其他目標

①依據(jù)類食品向中高檔進展的市場趨勢制定價格穩(wěn)步提高策略保持類食品的價格領導地位擴大渠道開出售點提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率

②通過市場促銷刺激消費者購置欲望推動經(jīng)銷商進貨提高我公司產(chǎn)品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源實行分品類、分包裝的產(chǎn)品推動策略

④在市場必需的前提下合理支配、使用市場費用以到達提高企業(yè)利潤的目的

(二)營銷網(wǎng)絡建設及拓展目標

1?總體思想

大力建設銷售網(wǎng)絡開發(fā)省內、省外一二級市場實現(xiàn)打算銷量目標力爭超額完成任務

2?年度目標市場拓展打算支配

銷售部將充分利用4月份的糖酒會招商機會拓展更多市場詳細的市場拓展打算如下表所示年度市場拓展打算支配表

時間重點拓展目標市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

其次季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度細化上述區(qū)域市場依據(jù)網(wǎng)站等方式宣揚后的客戶詢問狀況拓展其他區(qū)域市場

第四季度細化上述區(qū)域市場進一步加強與經(jīng)銷商及客戶的關系同時開拓其他區(qū)域市場

3.銷售組織建設

(1)建設思路與目標

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系加強人員培訓提高掌握市場終端的水平

③加強與公司生產(chǎn)、物流、財務、行政等部門的協(xié)作

(2)擬建銷售組織結構

擬建的銷售組織結構如下列圖所示

①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一視實際需要分設

②鑒于目前我公司處于進展階段省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設置視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定

③各級職位的詳細薪資結構與總經(jīng)辦、人力資源部具體商量后確定建議不低于同行以到達吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的

4?塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣揚塑造"'專業(yè)形象逐步深化消費者心中最終達成"類食品代表'的愿景詳細工作事項包括以下幾方面

(1)專業(yè)CI(CorporateIdentity)設計

通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)尤其是VI(VisualIdentity)識別系統(tǒng)的設計有打算地向公眾展現(xiàn)企業(yè)及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和熟悉更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益

(2)宣揚用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣揚海報、免費品嘗品等必需的市場宣揚物料并通過合理的發(fā)放與使用以到達更好地宣揚企業(yè)及品牌的效果

(3)網(wǎng)站建設

在短期內完本錢公司網(wǎng)站的建設以到達更好地宣揚企業(yè)與品牌形象的目的同時與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣揚事宜

四、公司年度營銷策略

(一)產(chǎn)品進展策略

由于公司前期在產(chǎn)品進展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨便性與偶然性缺乏科學性而目前市場競爭更加激烈因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上肯定要使用科學的方法通過市場調查及諸多測試手段以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要留意各系列產(chǎn)品的差異化在市場上互為補充

1.A類產(chǎn)品營銷策略

結合我公司目前的實際資源在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中著重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化使其終端陳設更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化以滿意不同區(qū)域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

2.B類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點市場潛力巨大200年度值得連續(xù)投入同時美化包裝細化規(guī)格乃至開發(fā)新品種以滿意不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

(二)產(chǎn)品價格進展策略

1.各系列產(chǎn)品的詳細價格詳見《公司產(chǎn)品價格表》此價格體系若經(jīng)市場測試需結合區(qū)域市場做調整將視實際需求經(jīng)商量后做出相應調整

2.產(chǎn)品價格的基本思路為:在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎上視詳細狀況賜予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統(tǒng)一零售價但不做硬性要求但市場監(jiān)察人員要準時了解市場避開惡意壓價、降價等牟取利益的行為

(三)經(jīng)銷渠道進展策略

結合公司目前實際狀況我們應選用可控性經(jīng)銷模式以削減公司資金壓力并增加市場操控性詳細又可分為以下幾種類別

①終端渠道商指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡的客戶

②流通渠道商指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶

③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特別通路的客戶

其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在詳細操作時要視實際狀況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

(四)營銷推廣組合策略

依據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點200年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上敏捷地做出市場反應并落實以下四個層面的工作

1.針對消費者

①為了能敏捷地做出市場反應這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作

②公司打算只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動詳細打算及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商詳細政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮

3.針對經(jīng)銷商

在當前采納的可控性的經(jīng)銷商模式下全部的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益市場才能真正得到良性進展這兩個層面的市場政策基本表達在《"'招商政策》里但在詳細執(zhí)行過程中將依據(jù)詳細區(qū)域做適應調整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到表達但為了保證某一專案得到有效落實故單獨設立嘉獎政策詳細由市場策劃在推廣專案附件中表達出來

五、200年度營銷行動打算

(一)銷售活動打算

1.既有銷售網(wǎng)絡的調整

①200年4月至5月完成省內既有網(wǎng)絡的調整包括協(xié)調合作方式、重新開拓經(jīng)銷商詳細分為市區(qū)及二級市場兩個部分由城市經(jīng)理及市內經(jīng)理兩位人員分別負責

②其他省市既有網(wǎng)絡將視實際狀況做出調整原則是向現(xiàn)有政策靠攏時間與下面的各城市開拓打算同步詳細由相應區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負責

2.省外區(qū)域市場的開拓健全營銷網(wǎng)絡

詳細由各省區(qū)經(jīng)理負責跟蹤落實市場拓展時間支配如下表所示

省外區(qū)域市場開拓打算表

時間打算拓展省區(qū)

200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200年6月山東省、江蘇省

200年7月湖北省、天津市

200年8月北京市、福建省

200年9月河南省、陜西省

200年10月~

200年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

3.特通渠道的開拓由市市內經(jīng)理負責

200年5月以內連續(xù)開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道;此外開拓市內校內店、旅游商店等特通渠道

4.即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)

自銷售文秘上崗之日起即開頭建立經(jīng)銷商具體資料及相應的銷售數(shù)據(jù)管理詳細內容包括:各經(jīng)銷商的詳細渠道網(wǎng)絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表詳細數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負責于次月5號前上報;數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘詳細負責

5.健全物流體系縮短產(chǎn)品庫存周期

200年4月前由物流管理員負責搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營商的詳細報價及優(yōu)待條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務合同這樣既能節(jié)省運費又能縮短產(chǎn)品的運輸時間到達縮短產(chǎn)品庫存周期的目的

(二)市場推廣活動打算

由前述各項營銷推廣策略200年市場推廣活動事項與工作打算如下表所示

市場推廣活動事項與工作打算表

事項時間操作明細負責人

包裝、規(guī)格確實定及本錢核算200年

4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及本錢核算散裝規(guī)格統(tǒng)一為8G左右品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調落實(因暫無市場策劃人員)

CI系統(tǒng)建設4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設計市場策劃專員負責跟蹤總經(jīng)辦幫助

宣揚資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實

5月完成形象促銷臺的設計、制作6月份起投入使用

5月完成POP海報的設計、制作

即時完成各地宣揚噴繪的制作準時投入使用

產(chǎn)品包裝改良5~8月結合前期公司VI設計狀況完成袋包裝設計、規(guī)格細化工作確定大、小兩種規(guī)格9月份能投入使用市場策劃專員落實

建立官方網(wǎng)站5~7月完本錢公司官方網(wǎng)站建設市場策劃專員執(zhí)行營銷部經(jīng)理幫助

5月完成、網(wǎng)站等形象宣揚招商工作

年度活動的

策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣揚活動的策劃及費用預算市場策劃專員負責策劃、預算、協(xié)調、執(zhí)行

8月前完成國慶節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行

10月前完成元旦的活動專案策劃并落實執(zhí)行

11月前完成春節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行

(三)產(chǎn)品進展打算

本年度的產(chǎn)品進展工作主要包括:調整原材料使用、統(tǒng)一外包裝、產(chǎn)品開發(fā)本錢概念深化此3項工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調詳細落實時間建議在6月前全部完成

(四)銷售團隊組建工作支配

1.聘請組建銷售團隊

本年擬聘請10名省區(qū)經(jīng)理1名銷售文秘1~2名城市經(jīng)理此三類崗位要在200年4月15日前到位;在200年4月底前5名特通業(yè)務代表、1名市場策劃專員到位詳細由人力資源部幫助聘請營銷部經(jīng)理負責面試

2.員工薪資結構、福利待遇確實立與逐步改善

200年4月底前完成營銷部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行;詳細由營銷經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部幫助確定

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

公司年度銷售打算篇6

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不抱負，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作打算，以作激勵。

我負責的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必需到達3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進貨必需到達5萬，力爭在八月份之前客戶量到達10個，下面是打算的內容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2.一周一小結，每月一大結，準時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3.一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，仔細的走訪每一家，做到盡職盡責。

4.對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要冷靜以對，堅決我們公司原則，我們是廠家，堅決自己的立場。

5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伴侶，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不賜予幫助。

6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會鎮(zhèn)靜冷靜，漸漸學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8.每天保持主動向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當準時調整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好堅固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年的銷售工作打算，在實際的工作中，確定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我信任自己能夠做到最好，這也是我應當做好的。

公司年度銷售打算篇7

本打算包括宗旨、目標、工作開展打算和打算評估總結等四部分。

一、宗旨

本打算是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和到達個人預期目標的保證。制定本打算的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1.全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。

2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，錄入客戶資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標

三、工作開展打算

眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展打算也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點把握的基礎上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地供應免費的服務(比方依據(jù)其需要給它發(fā)各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務”有感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。

5.在面談之前要做好各種充分預備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

四、打算評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、打算執(zhí)行狀況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做預備

以上就是關于銷售工作月度打算范文的介紹，盼望能夠關心到大家哦!

公司年度銷售打算篇8

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2、一周一小結，每月一大結，準時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，仔細的走訪每一家，做到盡職盡責。

4、對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要冷靜以對，堅決我們公司原則，我們是廠家，堅決自己的立場。

5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伴侶，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不賜予幫助。

6、常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7、自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會鎮(zhèn)靜冷靜，漸漸學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8、每天保持主動向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當準時調整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

公司年度銷售打算篇9

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到達x萬元的任務額，為公司制造利潤。

以上就是XX年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。

1、建議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對燈具的全部具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加信任我們的專業(yè)水平和實力。

2、適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。

隨著公司和市場不斷快速進展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學問更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻。

公司年度銷售打算篇10

銷售打算是每一個銷售員工作的根據(jù)，大公司的銷售員寫銷售打算書是必做的工作。當然有許多小公司對銷售員不打算，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。銷售打算包括以下幾個方面

1.市場分析。也就是依據(jù)了解到的市場狀況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購置;對潛在客戶怎樣進行跟進。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是打算作用所在。

5.考核時間。銷售打算可分為年度銷售工作打算，季度銷售工作打算，月銷售工作打算。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售打算進行評判。以上六個方面是打算必需具備的。

打算三：門店銷售工作打算

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供應便