**城現(xiàn)場(chǎng)銷售部包裝建議2008年3月前言為充分展示**城項(xiàng)目形象和品質(zhì)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目自身和“歐尚生活”之體驗(yàn)，圓滿配合銷售目標(biāo)的完成，擬提前對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售部包裝提出建議。因現(xiàn)場(chǎng)銷售部利于商鋪場(chǎng)地，且商鋪具體施工尺寸尚未最后確定，故本建議只代表示意作用，待最后確定后加以細(xì)化。一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄設(shè)立銷售部目的及基本策略

銷售部功能分區(qū)合理，利用方便前臺(tái)、談判區(qū)、沙盤(pán)、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個(gè)區(qū)域不同的設(shè)計(jì)包括燈飾風(fēng)格。

整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境統(tǒng)一布置起來(lái)，這樣既可做到現(xiàn)場(chǎng)美觀，又可使銷售現(xiàn)場(chǎng)可視度高。

體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格和品質(zhì)，充分展示項(xiàng)目形象具有“簡(jiǎn)歐風(fēng)格”的“臨潼第一盤(pán)‘——**城，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個(gè)方面，都要符合項(xiàng)目定位，通過(guò)細(xì)節(jié)體現(xiàn)。

終極目的：促成銷售項(xiàng)目感知項(xiàng)目認(rèn)同購(gòu)買欲望促成銷售溝通溝通溝通銷售部給客戶完整的項(xiàng)目感知信息；為“溝通”提供場(chǎng)所和舒適的環(huán)境。風(fēng)格建議具有濃郁歐式風(fēng)格的體驗(yàn)式營(yíng)銷中心。建筑外立面：與項(xiàng)目主體建筑外立面保持統(tǒng)一但又突出色調(diào)主題景觀：以小草、小樹(shù)綠化和小品為主歐式元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡……用細(xì)節(jié)體現(xiàn)15萬(wàn)平米，新歐派，榜樣生活。簡(jiǎn)約、大氣、雅致、品質(zhì)感功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接待、銷售功能為主后期使用性設(shè)計(jì)功能時(shí)考慮長(zhǎng)久使用性（如后期作為商鋪使用）典雅、大氣體現(xiàn)高貴品質(zhì)，不僅高檔而且實(shí)用全方位展示規(guī)劃理念、風(fēng)格、戶型、工程、生態(tài)、配套、員工素質(zhì)、生活氛圍全面展示以客戶為中心布局設(shè)計(jì)以“將信息直接傳遞給客戶”為原則，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間功能符合項(xiàng)目調(diào)性打造區(qū)域高端形象兼顧住宅和商業(yè)銷售功能選取高端配置，注重細(xì)節(jié)功能分割明顯，動(dòng)靜結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷中心特點(diǎn)一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄結(jié)合商鋪架構(gòu)、樓梯入口、進(jìn)深、開(kāi)間、下水管位置等要素進(jìn)行功能分區(qū)。功能分區(qū)大致分為”動(dòng)區(qū)”和“靜區(qū)’，動(dòng)區(qū)主要有談判區(qū)、3D演示區(qū)、水吧等，靜區(qū)主要有簽約區(qū)、辦公區(qū)等。為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤(pán)展示區(qū)、戶模展示區(qū)、談判區(qū)、水吧、接待臺(tái)、3D演示區(qū)等設(shè)立于一層，將辦公區(qū)等設(shè)立于夾層。功能分區(qū)建議功能分區(qū)建議——一層平面及功能分區(qū)示意男衛(wèi)生間女衛(wèi)生間演示區(qū)沙盤(pán)區(qū)戶模區(qū)談判區(qū)一前臺(tái)接待區(qū)水吧7.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m3.4m談判區(qū)二談判區(qū)三說(shuō)明：1、項(xiàng)目多達(dá)1200套房子，本著多談客戶的原則，將談判區(qū)域最大化；談判區(qū)面積約為102㎡，可容納8－10桌談判席位（一個(gè)談判席位約占9㎡，含走道）。2、動(dòng)靜分區(qū)明顯，將靜態(tài)區(qū)（經(jīng)理室、會(huì)議室）放置夾層。儲(chǔ)藏室7.8m功能分區(qū)建議——夾層平面及功能分區(qū)示意3.4m4.5m2.7m經(jīng)理室財(cái)務(wù)室更衣室說(shuō)明：為節(jié)約面積，經(jīng)理室可以臨時(shí)作為會(huì)議室使用。一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜人員配備建議六｜銷售道具及其他物料配備建議目錄銷售午部中犬心擺脖放沙培盤(pán)；擺放叉戶型亡模型潔（6－8個(gè)）智；平面維規(guī)劃謠模型味，需番成為果客戶里進(jìn)入南營(yíng)銷居中心胃的首錯(cuò)要視子覺(jué)沖魄擊要屋素；樂(lè)此外姥，應(yīng)設(shè)趕立標(biāo)載準(zhǔn)單耕位的貫戶型恒模型賞。沙盤(pán)戶型定模型功能繞區(qū)包迎裝示巾意背景棗墻功能眠區(qū)包立裝示懼意醒目溉，顯鍋眼，扁視覺(jué)些沖擊志力；項(xiàng)目沾名稱取、LO現(xiàn)GO、廣歌告語(yǔ)累表現(xiàn)胡。接待王區(qū)域澇是置盡業(yè)顧板問(wèn)等乎候、愛(ài)接待杯客戶沙、臨揚(yáng)時(shí)休傍息和屈擺放燈樓盤(pán)哀資料鎮(zhèn)的場(chǎng)良所；排同時(shí)京也是哨營(yíng)銷瞎中心摔的“紙門(mén)戶情”；設(shè)立暗衣帽傷掛鉤免，方芬便客恭戶。接待旬臺(tái)建讓議設(shè)蘋(píng)計(jì)為簡(jiǎn)長(zhǎng)8—沸10米的極弧形劑或長(zhǎng)績(jī)方形海，季并考毛慮擺慮放電午腦3~干4臺(tái)；接待難臺(tái)后跡面設(shè)采立擺度放銷揉售資芽料區(qū)聲域；能容換納平評(píng)常6－8名置役業(yè)顧恐問(wèn)就戶坐；形象休墻前牌臺(tái)后絮面設(shè)胳形象畢墻，獸并運(yùn)葵用各流種類胖型PO吹P從不供同角擔(dān)度表腹現(xiàn)項(xiàng)質(zhì)目；有的主辣題，廁體現(xiàn)幸項(xiàng)目床濃厚目主題咳區(qū)氛弊圍。接待椒區(qū)域功能島區(qū)包塞裝示蘿意談判散區(qū)是蓄客戶里代表晨向客輔戶詳團(tuán)細(xì)介魚(yú)紹本設(shè)案情血況和繞購(gòu)房左程序料的區(qū)腥域。深基于迅本案拒的實(shí)飛際情況擇，談望判區(qū)咽面積桃大小況建議夠以擺暖放歐淡式高驕品質(zhì)鏈沙發(fā)視、茶識(shí)幾為糊主，潔其他稀為輔秧。談范判區(qū)為仔全開(kāi)待放布站局，搏建議毯在能恨近距庫(kù)離接米觸項(xiàng)池目樓延盤(pán)為露宜。為增記加氣輸氛，城營(yíng)造只氛圍塊，可環(huán)在談?dòng)遗袇^(qū)爪周圍頂增設(shè)隙部分品盆栽輛和小判品。沙發(fā)蝕茶幾課配置咬必須灑上檔揀次。談判餡區(qū)景致窩小品功能韻區(qū)包蜂裝示殘意聲光遼效果捏演示滑：項(xiàng)盛目3D片播劍放、躬背景臥音樂(lè)斥、居暴家智蓄能化亭系統(tǒng)送；燈光年設(shè)計(jì)尺與布僵置：蹄這一帳點(diǎn)十軋分重青要，械環(huán)境民照明有、局惜部照題明、馬背景笑燈、蹄頂燈燈、地編燈，糊注意青燈光頸的布辨局、亮度州、燈裂具形榨狀和碧造型粘等勇；在一孕般時(shí)靜間段戀，配旦置高協(xié)端音具響播甜放班妄得瑞池等輕奧音樂(lè)鵝，營(yíng)咸造溫銹馨氣眾氛；可同道時(shí)設(shè)造高品纖位歐婦式沙思發(fā)2套。功能邪區(qū)包燃裝示鳥(niǎo)意3D屠演示罷區(qū)為凸搶顯項(xiàng)破目檔軌次和跳風(fēng)格喂，設(shè)嶄立“排水吧腫”，怨配備浩紅酒叢、咖撲啡，補(bǔ)用來(lái)跟招待孩客戶蹲；配置味特殊呀接待橫臺(tái)、2名置叼業(yè)顧脫問(wèn)；擺放《*魄*城生友活風(fēng)》及其桂他時(shí)園尚雜洪志。水吧功能停區(qū)包子裝示刃意經(jīng)理仗辦公婆室、保會(huì)議干室、槽財(cái)務(wù)終室要蛇有相努對(duì)獨(dú)承立的興空間湯；會(huì)議贊室建勺議面斗積30轎-4妹0平米塑，也姥可作夠?yàn)閱T魄工休槍息、濤換衣軍服使笛用；辦公優(yōu)區(qū)域功能序區(qū)包耳裝示蜓意功能餡區(qū)包柄裝示嚼意樓梯固包裝存示意在燈遭光系副統(tǒng)能誤夠在休不同國(guó)的區(qū)睬域營(yíng)簡(jiǎn)造活等潑、細(xì)溫馨趣浪漫套等效要果；光線影在保殺證亮咽度的駝前提淚下盡藥可能美柔和深；光線冒以乳到白色側(cè)為主并，在導(dǎo)不同羅區(qū)域讀有相寺應(yīng)側(cè)四重；墻壁伏設(shè)立湊燈箱年，既合可營(yíng)策造氛尼圍，桶又可敲傳遞寫(xiě)項(xiàng)目肉信息泰。銷售鍵部?jī)?nèi)姿部燈倡光示胞意外立鑰面、邊入口的、及典玻璃毛幕墻既要縮慧保持門(mén)與項(xiàng)折目主驅(qū)體色撫彩的壺一致克和統(tǒng)船一性碰，又慨要突熱出色誤彩；為保引證銷機(jī)售部鐵內(nèi)部角自然鏈光，會(huì)建議蔥南邊鋒一側(cè)殘大面淋積采服用玻龍璃幕下墻；銷售怨部大虧名制簡(jiǎn)作成婦極具舉歐洲園風(fēng)格手的尊賴貴感役覺(jué)。售樓減部周蕩邊環(huán)攔境示秧意—楊—綠羨化原則孫及說(shuō)收明表現(xiàn)妙現(xiàn)代憐感，漏線條應(yīng)感覺(jué)織，孩盡量什使用誘硬質(zhì)缺材料智。需要團(tuán)有停誓車位初規(guī)劃僵，團(tuán)該組綠重化散零落其館間。體現(xiàn)丹現(xiàn)代塔感。具備世元素草坪紫、小濁樹(shù)、夫花壇陸。外部起可用悟一些掃簡(jiǎn)單牲的植飛被來(lái)氏點(diǎn)綴補(bǔ)。售樓澤部門(mén)務(wù)前可怖考慮蠢設(shè)置票小噴疫泉，從配合花壇雀，營(yíng)兄造氛聯(lián)圍。售樓致部周過(guò)邊環(huán)坡境示盞意—云—售作樓部濫門(mén)口耍、停賞車位人民軌西路可供淚停車鄉(xiāng)豐的位蜓置注意新辦理而停車娛位手疤續(xù)；停車羅道硬文質(zhì)石撿材鋪蛛設(shè)，既實(shí)言用又陸有檔相次。售樓慨部周驢邊環(huán)沙境示墳意—偉—導(dǎo)喜視系瞧統(tǒng)醒目必、精宴致、阻品質(zhì)仗。人員懷配備輕建議人員槐配置蒜：9－12名置蓋業(yè)顧競(jìng)問(wèn)。2名保啊潔人騰員，2名服告務(wù)人渾員（察著歐冒式服示裝，費(fèi)專門(mén)動(dòng)負(fù)責(zé)圓給客嬸戶端尤送咖汪啡）2名門(mén)馬迎（票在重折要營(yíng)騾銷節(jié)禁點(diǎn)邀魔請(qǐng)“存老外痕”充幅當(dāng)門(mén)代迎）4名保舅安。硬件畫(huà)配備樓書(shū)銷：設(shè)計(jì)固風(fēng)格賀應(yīng)與吼項(xiàng)目艙的定閘位相潑一致艙，且折內(nèi)容生全面戲、制隊(duì)作精絞良。折頁(yè)尿、單怎頁(yè)：售樓圣普及許資料蘿。設(shè)濁計(jì)精營(yíng)美，沃內(nèi)容泡簡(jiǎn)潔跌，戶襖型完侵整。手袋箏：本身仔作為儀流動(dòng)思媒體睬宣傳個(gè)，并蒙可裝饅售樓道書(shū)等飄資料沫，制迫作精迫美。紙杯砌：中型絹和小內(nèi)型口碧杯。展板身：售樓淺處懸捎掛資發(fā)料，益全面飾介紹予公司汽及樓景宇信稻息。小禮圣品：費(fèi)用臟低、臥美觀布、實(shí)裕用，燈用于跟傳遞掛信息勁、能炕夠制寬造銷薄售熱軍點(diǎn)（遇如：或臺(tái)歷妻、掛享歷、規(guī)雨傘、肉筆筒證等）異。3D影視覺(jué)資料配：從視進(jìn)覺(jué)方賺面?zhèn)髀蛇f公近司和繼樓盤(pán)氧信息盈（光甘盤(pán)）豎。各功辰能標(biāo)境牌：如銷鞠售人胳員標(biāo)敵牌、慰接待祥處、蝕簽協(xié)掉議處蠟、交槐款處鐵等標(biāo)咸牌，熱讓買聲家明蓄確功藏能，驢突出運(yùn)院作專地業(yè)性型。樣板波間：充分砌展示恩戶型臥的各宜種功說(shuō)能，限直接乓引導(dǎo)姻客戶剪產(chǎn)生歪購(gòu)買蝕欲望兇。其韻專門(mén)飼的裝棋修設(shè)意計(jì)及書(shū)空間布撒局可洋供業(yè)無(wú)主參稅考。模型要：分區(qū)味域位館置沙撤盤(pán)模哲型、秒項(xiàng)目富沙盤(pán)冒模型呆、戶柳型模堵型三酒類。售樓貌部配予置—念—銷柿售硬態(tài)件配球置硬件秧配備咖啡忠類：咖啡奶機(jī)、箭咖啡鄙豆、約速溶警咖啡妹、咖悲啡杯謊。水吧咽道具概：紅酒渴、啤碼酒、音各類瀉高腳堂杯、模開(kāi)瓶徐器。清潔梁用具稻：掃把臉、拖逝把、查簸箕荒等?？照{(diào)治：3P以上俱功率3部。電腦棒：2部。打印尼機(jī)：1部。電話它：5線。其他晌銷售伴道具芹：看板徐、X展架蹲、易斬拉寶珍、后銷售竿夾子閑、戶器型單羊頁(yè)架紙、簽偽字筆繞、登很記表個(gè)。售樓難部配肺置—噴—銷仰售硬宴件配除置售樓雹部配竟置—修—銷傾售硬占件配胡置軟件子配備銷售達(dá)人員倘的管鏈理銷售涉人員記著裝繞不單散代表塌自己良的公蘋(píng)司形持象，淹也代控表所管售樓駐盤(pán)的隊(duì)形象態(tài)，所疏以要輔求統(tǒng)篇一著星裝。溜銷售金人員市的管幸理（共