營(yíng)銷推廣提案＊＊＊＊＊＊一個(gè)成功的銷售案例，必定離不開——研究產(chǎn)品研究客戶研究競(jìng)爭(zhēng)者項(xiàng)目MYSELF項(xiàng)目自身的優(yōu)點(diǎn)是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場(chǎng)，加上道路擴(kuò)建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營(yíng)銷推廣更大的功能是解決問(wèn)題。＊＊＊＊＊＊有問(wèn)題嗎？回答——YES外部：項(xiàng)目周邊環(huán)境嘈雜—環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)—沒(méi)有愉悅感？？項(xiàng)目CONSUMER＊＊＊＊＊＊客戶分析應(yīng)該從兩個(gè)方面看：一方面是項(xiàng)目的購(gòu)買者，一方面是項(xiàng)目的消費(fèi)者。目標(biāo)客戶分析區(qū)域：＊＊本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)，輻射珠江三角洲；年齡：25歲以上，身家在30萬(wàn)以上；個(gè)性：商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，財(cái)富意識(shí)濃厚，具備高超經(jīng)商技能，比較講信用，但更能追求個(gè)人利益；趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財(cái)富，在＊＊安家落戶；消費(fèi)客戶分析區(qū)域：以＊＊為中心，輻射整個(gè)深圳形式：第一類—家庭式零散消費(fèi)第二類—公司、企業(yè)集體消費(fèi)第三類—地產(chǎn)項(xiàng)目集團(tuán)消費(fèi)特性：依靠家庭式聚集人氣帶動(dòng)集體消費(fèi)；要求：購(gòu)物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較講信譽(yù)，售后服務(wù)好；項(xiàng)目CONSUMER項(xiàng)目ADVERSARY＊＊＊＊＊＊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從目前區(qū)域市場(chǎng)看，還沒(méi)有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城。看區(qū)域：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場(chǎng)都是以經(jīng)營(yíng)百貨、電子、超市的綜合商場(chǎng)，不具備競(jìng)爭(zhēng)能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅?？礉撛诎l(fā)展：＊＊已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團(tuán)（大流通組團(tuán)、大中心組團(tuán)、大旅游組團(tuán)、大工業(yè)組團(tuán)），將為龍崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應(yīng)地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊(yùn)含大量契機(jī)?？串a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進(jìn)入中國(guó)WTO元年時(shí)代，在家居建材裝飾領(lǐng)域也跨入一個(gè)新高，追求時(shí)尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇將無(wú)可限量。營(yíng)銷WHAT是需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，我們認(rèn)為認(rèn)同后者——好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場(chǎng)。對(duì)于購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購(gòu)物，我們看中的更多是這里的購(gòu)物環(huán)境，其實(shí)購(gòu)買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。＊＊＊＊＊＊的購(gòu)物方式主動(dòng)式消費(fèi)享受型購(gòu)物※創(chuàng)造一種能動(dòng)的、自由的、愉快的購(gòu)物環(huán)境；※購(gòu)物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；※告別枯燥，遠(yuǎn)離冷清，與溫馨相伴。主動(dòng)式消費(fèi)概念提升Enjoy購(gòu)物模式

美式購(gòu)物方式，美式購(gòu)物環(huán)境：植入美式商場(chǎng)概念，創(chuàng)造更齊全、更完備的購(gòu)物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺(jué)全部消失。

休閑一站式購(gòu)物是享受：把購(gòu)物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。隨心所欲，自由身心：在這里，完全是一種主動(dòng)行為，不需要擔(dān)心買不到想要的，更無(wú)須考慮會(huì)累、會(huì)煩，因?yàn)橐磺杏赡恪I(yíng)銷IDEA核心營(yíng)銷點(diǎn)“三老”策略老頭子政府官員老板目標(biāo)客戶老百姓消費(fèi)者針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的推廣，這三級(jí)的人群營(yíng)銷要素尤為重要，能夠在市場(chǎng)上占據(jù)他們的視線和輿論焦點(diǎn)，必能獲得項(xiàng)目成功。項(xiàng)目的營(yíng)銷就是人群的營(yíng)銷。營(yíng)銷IDEA形象包裝體系營(yíng)銷推廣體系媒介公關(guān)體系營(yíng)銷IDEA——形象包裝體系歡樂(lè)裝飾城□“歡樂(lè)”——休閑愉快是項(xiàng)目推廣的核心主題；□“裝飾”——點(diǎn)名商場(chǎng)的性質(zhì)，給人一目了然；□“城”——提升項(xiàng)目一站式的購(gòu)物配備。形象定位：營(yíng)銷閥ID目EA——形象串包裝脖體系裝飾狂今天堤妝點(diǎn)登生活□直套接點(diǎn)故出項(xiàng)珍目特奮性，投并凸恭顯理宴想生己活；□簡(jiǎn)男單明降了，苗但不正落俗躁套，圖避開朵什么陵“1柳號(hào)”各、“N委O.沉1”句等稱章呼；□語(yǔ)央言直評(píng)接揭鑒示人濕們對(duì)愧裝飾禍材料形的使鴉用。推廣沙口號(hào)輩：營(yíng)銷洪ID測(cè)EA——形象高包裝致體系訴求棍風(fēng)格廚：熱烈盲不失激含蓄勝直接家而不凱失呆必板○平征面廣規(guī)告趨聾向繽寫紛，六但不芹失穩(wěn)居重，說(shuō)能夠聯(lián)迅速穴產(chǎn)生羽注目貸率；○歡紋樂(lè)、井休閑袍的氣鋤氛將嬌貫穿紋始終錯(cuò)，給拉人以航愉悅杜感；○文慰案撰碗寫平最實(shí)而它有力漆，簡(jiǎn)金潔明勞了，餡能深鍛刻打漿動(dòng)人算心；○色仍調(diào)便灣向于割暖色潤(rùn)調(diào)，羅如橘婚黃、班深紫宮等，修適當(dāng)堪穿插嬸冷色售調(diào)芒；營(yíng)銷切ID傲EA——營(yíng)銷柳推廣錢體系現(xiàn)場(chǎng)短包裝營(yíng)銷項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)軟性嚷展示價(jià)格交策略營(yíng)銷船ID惱EA——營(yíng)銷抹推廣害體系現(xiàn)場(chǎng)抱包裝錘：圍墻向路燈露旗艱廣縮慧告牌巴導(dǎo)示父牌立體麥、全其包圍乘包裝壺系統(tǒng)區(qū)域臺(tái)：項(xiàng)目綢前面撿沿著劈燕深惠欄路左伏右5橡00灶米距國(guó)離，絮龍城暗廣場(chǎng)踩一周展，龍堡泉路和塊龍城追路緊銳鄰廣溝場(chǎng)一蘿周區(qū)江域，份道路跳沿線收路燈恢桿、飯廣告牌；形式濫：進(jìn)行路立體恐地，馳全方零位地納包裝吸，形扎成包水圍之聰勢(shì)，激構(gòu)筑藝一個(gè)信營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)詳包圍桑圈；廣場(chǎng)甜周圍鞏路燈爽旗幟本可采績(jī)用發(fā)斧光材室料，尸晚上征便于惡人們灰休閑雁照亮繩；類別般：圍墻仍、路匆燈旗意、廣銷告牌廈、燈頂桿旗裙（依跪附路貢燈）營(yíng)銷攪ID勉EA——營(yíng)銷妥推廣彈體系營(yíng)銷偷現(xiàn)場(chǎng)旦：售樓傭處撐工桑地亂樣外板間實(shí)施競(jìng)戰(zhàn)略蜂的陣引地售樓修處包頃裝：裝飾奸城+零休閑執(zhí)家進(jìn)入茄售樓痕處，每就應(yīng)異該讓得客戶臥馬上危感動(dòng)給，要浩能夠榴將物枯業(yè)的深優(yōu)勢(shì)灘全面展示司出來(lái)?yè)疲Q(mào)以，奪依據(jù)應(yīng)定位犬將其納包裝點(diǎn)成有避特色剝、有瓜品味行、有求助項(xiàng)目銷摔售的孟風(fēng)格舅?！ふ故居谓牵含F(xiàn)場(chǎng)遲精美哈裝飾勉材料滿全面松展示夫；·休慨閑角費(fèi)：簡(jiǎn)易豪可供垮享用揮的休旨閑器止材和耀座椅誦等；·銷蜓售展鋒板：充分伯展示棚物業(yè)旁優(yōu)勢(shì)舟；·P澇OP截掛旗微：極力巧營(yíng)造展現(xiàn)場(chǎng)蓋氣氛桶和體柿現(xiàn)項(xiàng)器目特皮性。注意散植物織擺放決、清耀潔衛(wèi)蕉生、肯背景蒸音樂(lè)撓等。營(yíng)銷祥ID得EA——營(yíng)銷谷推廣尾體系軟性凡展示州：銷售來(lái)人員陜宣傳悼資料樂(lè)內(nèi)部景氣氛實(shí)戰(zhàn)賢攻擊銷售育人員版：專業(yè)率的置翅業(yè)顧彈問(wèn)氣質(zhì)潛好，當(dāng)專業(yè)壯素質(zhì)體全面采，溝貫通能戀力強(qiáng)寧；穿戴儉整潔次，穩(wěn)閘重，燙可信旬賴；對(duì)于感商業(yè)緣瑞運(yùn)做熊模式凱，投腥資、壯返租援、利障益回光報(bào)有爪清醒恢認(rèn)識(shí)叢。宣傳攻資料權(quán)：折頁(yè)窩、大欺海報(bào)棵（整綠張折暫疊）念、直葵郵對(duì)于蔬本項(xiàng)獲目，漲銷售火面積夢(mèng)不多苦，在城印刷彩品上躺考慮可制作染可適當(dāng)放砍輕，繼只要哪能充渣分表米達(dá)項(xiàng)奪目特英性，失不在自多，腳只要痰精。內(nèi)部土氣氛艘：售樓贊現(xiàn)場(chǎng)秋、包掀括工嘆地，兩售樓薦員要輝時(shí)刻博把握折氣氛咐，并漿且可以顧適當(dāng)尼做出沙一些好熱烈述場(chǎng)面牛吸引役買家鼻，同殘時(shí)，傘保持仿自信與熱簽情。營(yíng)銷藥ID六EA——營(yíng)銷斧推廣盯體系價(jià)格射體系資：最終直關(guān)心惑的潛箭在利重益雙贏適策略：制定私相應(yīng)溜地價(jià)飾格體究系，鼠既吸翠引買校家，弊也有僻利于薯發(fā)展記商；價(jià)格尿走向遺：選擇臺(tái)低開男高走必或平姿穩(wěn)前返進(jìn)，情都是孫徹底戀為銷淺售服吹務(wù)，交并隸屬針于銷掃售進(jìn)果程；價(jià)格必杠桿炎：利用匆價(jià)格儲(chǔ)體系掩吸引慕氣，相并完構(gòu)善銷帥售。營(yíng)銷正ID賺EA——媒介呢公關(guān)消體系報(bào)紙電視網(wǎng)站公關(guān)營(yíng)銷糧ID振EA——媒介胳公關(guān)慕體系報(bào)紙浪：報(bào)紙牧廣告底將是鋒推廣歪的重價(jià)點(diǎn)媒度體，過(guò)并進(jìn)匯行分灶階段掘，硬找軟性蛋結(jié)合掉的方浪式，進(jìn)行何項(xiàng)目槐推廣節(jié)。報(bào)紙使選擇釘：深圳膝特區(qū)波報(bào)紙醋—輻余射深路圳＊＊草日?qǐng)?bào)趣—＊厚＊區(qū)廣州童日?qǐng)?bào)冠—輻沾射珠手江三重角洲營(yíng)銷膀ID粥EA——媒介結(jié)公關(guān)規(guī)體系階段寒性推汁廣：形象朽期：概念農(nóng)導(dǎo)入（7炎月底急—8扶月上汗旬）主題象：何預(yù)為“諸主動(dòng)摔式消井費(fèi)，贈(zèng)享受墊型購(gòu)付物”形式佩：軟筋性廣呼告+辟研討尚會(huì)+撓硬性吹形象澤展示開盤哈期：概念叔稀釋盼（8瓶月中任旬—嘆下旬閉）主題漸：＊僵＊＊尾＊＊鞭＊開征創(chuàng)“串EN雹JO愈Y”狠商業(yè)紡新模絹式——購(gòu)＊＊痰＊＊泄＊＊唉改變胞了一轟個(gè)時(shí)兆代形式次：軟究性文狀章+些硬性遼廣告續(xù)銷激期：賣點(diǎn)晶提升彩（9昂月—燒10森月）主題達(dá)：購(gòu)宅物是名一種械享受形式惰：硬狡性廣浸告+餅新聞腰繕稿促銷息調(diào)整瓦期：深度督挖掘份（1團(tuán)1月違—1膨2月逢）主題彈：價(jià)握格、鈔利潤(rùn)握、購(gòu)遍物方禍?zhǔn)叫问奖河苍葱詮V扣告+免促銷物活動(dòng)尾盤兼期：點(diǎn)對(duì)珠點(diǎn)攻鞭破（1話月份貨以后舅）營(yíng)銷畫ID倚EA——媒介害公關(guān)欄體系電視報(bào)推廣憐：視覺(jué)咱沖擊堪輿論加營(yíng)造形式羞：15州秒電常視廣計(jì)告5分刺鐘電扒視專乎題投放佛時(shí)機(jī)包：項(xiàng)目去續(xù)銷逐期同詞時(shí)投辜放媒介尖選擇稠：＊＊籍有線警電視繞臺(tái)＊＊幣＊＊仇臺(tái)營(yíng)銷蠻ID父EA——媒介疲公關(guān)套體系網(wǎng)絡(luò)而推廣葡：延伸元營(yíng)銷僅空間網(wǎng)站浮區(qū)域盤性：覆房誠(chéng)蓋面蜜廣，激受眾簡(jiǎn)群大網(wǎng)站及輻射：發(fā)凝布售著賣信以息，肢介紹熄項(xiàng)目薦特色美、項(xiàng)增目經(jīng)跌營(yíng)架偷構(gòu)，形成慶直觀喇感受網(wǎng)站弄選擇侮：＊＊翼＊＊皆＊＊鈔網(wǎng)絡(luò)＊＊涂網(wǎng)營(yíng)銷熔ID務(wù)EA——媒介悠公關(guān)偉體系公關(guān)剛推廣碑：高筑咽聲勢(shì)漠營(yíng)銷的墻活動(dòng)逗一：旅研討打會(huì)主題的：“賣主動(dòng)柿式消始費(fèi)承享僑受型慣購(gòu)物舅”即哀“E灶NJ桃OY應(yīng)購(gòu)物洗模式勺”研蜓討會(huì)形式陶：邀灣請(qǐng)＊逮＊＊墾、＊運(yùn)＊，匪＊＊千＊＊牲＊＊悔＊＊圣＊專鳴業(yè)人背士進(jìn)纏行這種半新型疑商業(yè)殺模式室的探凈討時(shí)間?。盒螡蚕髮?dǎo)語(yǔ)入期營(yíng)銷釀ID越EA——媒介占公關(guān)守體系活動(dòng)褲二：侍龍城箱廣場(chǎng)巷活動(dòng)維月主題輔：購(gòu)物測(cè)在＊煤＊世享經(jīng)受在塊龍興——稻＊＊欣＊＊夜＊＊互龍城筆廣場(chǎng)拔嘉年販華形式擱：結(jié)合陽(yáng)項(xiàng)目愈與龍態(tài)城廣熱場(chǎng)，卷將休裙閑購(gòu)劃物環(huán)碑境與故外部幼環(huán)境勤結(jié)合司；制造踩聲勢(shì)過(guò)浩大合的公比關(guān)場(chǎng)垮面：培進(jìn)行副現(xiàn)場(chǎng)潤(rùn)材料瘡展示紫及主胸動(dòng)式柄購(gòu)物方達(dá)式的品演繹時(shí)間短：開愁盤后剝一個(gè)橋月公關(guān)柏推廣洋：營(yíng)銷芬ID獵EA——媒介鎖公關(guān)周體系活動(dòng)穗三：肆歡樂(lè)翼裝飾遷城全苗接觸主題漁：風(fēng)采虧時(shí)尚蜓歡樂(lè)門裝扮形式邀：展示烘美式困購(gòu)物妨方式裝飾摧材料提面面狐觀購(gòu)物吸、休端閑一自站式時(shí)間平：開盤薄日或迫續(xù)銷殿期公關(guān)赤推廣寨：營(yíng)銷濤ID副EA營(yíng)銷筆費(fèi)用箭預(yù)算劫：按普百分乞之三作計(jì)預(yù)步計(jì)6溫00疫萬(wàn)報(bào)紙磁：6茫0%電視經(jīng)：1蜓5%網(wǎng)站10粉%活動(dòng)貫：1陽(yáng)5%項(xiàng)目對(duì)NA話ME命名壞一：＊＊刊＊＊辭＊＊城名稱聽(tīng)是物芳業(yè)的易代表覆，好騰的名魂稱要