市長(zhǎng)在旅游促銷座談會(huì)發(fā)言?市長(zhǎng)在旅游促銷座談會(huì)發(fā)言同志們今日晚上，我們利用參與中國(guó)中東部旅交會(huì)的機(jī)會(huì)，在召開(kāi)全市旅游促銷座談會(huì)，主要目的是溝通各地旅游促銷工作閱歷，增加市場(chǎng)促銷意識(shí)，討論下一步旅游促銷工作，探討各縣（市、區(qū)）之間的旅游協(xié)作機(jī)制，切實(shí)提高旅游促銷的針對(duì)性和實(shí)效性。

依據(jù)大家的發(fā)言以及前段時(shí)間的調(diào)研，下面，我講三個(gè)問(wèn)題。

一、我們應(yīng)當(dāng)確立什么樣的旅游進(jìn)展思路？依據(jù)調(diào)研與分析，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)確立一體兩冀的旅游進(jìn)展思路。

一體，就是以規(guī)劃為中心、為龍頭；兩冀，就是要抓住景點(diǎn)建設(shè)與市場(chǎng)促銷兩個(gè)工作重點(diǎn)。

規(guī)劃科學(xué)完整，才能方向明確，形成合力；一手抓建設(shè)，一手抓促銷，才能相互促進(jìn)，相得益彰。

規(guī)劃是旅游工作的先導(dǎo)和龍頭，必需放在突出重要的位置來(lái)抓。

要通過(guò)規(guī)劃把區(qū)域特色提煉出來(lái)，把優(yōu)勢(shì)資源整合起來(lái)，把旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，把旅游項(xiàng)目包裝起來(lái)。

目前不少地方正在著手進(jìn)行編制旅游進(jìn)展規(guī)劃，那么什么樣的規(guī)劃才算是一個(gè)好的規(guī)劃呢？我認(rèn)為一個(gè)好的規(guī)劃至少要符合三個(gè)要求一是理念要新。

在規(guī)劃過(guò)程中要始終確立和貫徹營(yíng)銷理念，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向。

二是定位要準(zhǔn)。

編制規(guī)劃要知已知彼，對(duì)區(qū)域內(nèi)有什么資源要了如指掌；對(duì)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的旅游資源更要深度挖掘；對(duì)構(gòu)建什么樣的產(chǎn)品、針對(duì)什么樣的客源市場(chǎng)都要有精確?????的定位。

三是內(nèi)容要實(shí)。

要糊涂地熟悉到，區(qū)域旅游進(jìn)展規(guī)劃是用來(lái)指導(dǎo)旅游進(jìn)展的，這就要求規(guī)劃要有比較強(qiáng)的可操作性。

旅游規(guī)劃要與其他規(guī)劃，如城市總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃、城鄉(xiāng)道路規(guī)劃、生態(tài)規(guī)劃等相連接、相融合，同時(shí)要與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展水平所能供應(yīng)的可能相適應(yīng)。

還有一點(diǎn)特別重要，規(guī)劃肯定要以項(xiàng)目為支撐。

好的規(guī)劃必需策劃出一批可操作的項(xiàng)目，然后依托這些項(xiàng)目把規(guī)劃藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

景區(qū)（點(diǎn)）是旅游產(chǎn)品的核心，必需調(diào)動(dòng)多個(gè)方面的樂(lè)觀性，切實(shí)加快建設(shè)進(jìn)度。

景（區(qū)）點(diǎn)是刺激人們出游的重要因素，沒(méi)有景區(qū)（點(diǎn)），其它旅游服務(wù)將失去存在意義。

因此我們必需加強(qiáng)景區(qū)（點(diǎn)）建設(shè)力度。

依據(jù)我市的實(shí)際，景區(qū)（點(diǎn)）建設(shè)上要把握好以下四點(diǎn)一要總體掌握，分步實(shí)施。

景區(qū)建設(shè)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，著眼當(dāng)前，堅(jiān)持一次規(guī)劃，分步到位，每年確定幾個(gè)重點(diǎn)加以突破，逐步積累，不斷完善。

二要突出重點(diǎn)，兼顧一般。

要依據(jù)市場(chǎng)定位，突出一、兩個(gè)主打景區(qū)，集中財(cái)力將其建成精品，然后帶動(dòng)一般景區(qū)的開(kāi)發(fā)。

龍游石窟的勝利開(kāi)發(fā)就是一個(gè)典型范例。

三要講究策略，把握主動(dòng)。

在景區(qū)建設(shè)上要注意借力進(jìn)展，堅(jiān)持三打破、兩分別即打破全部制、行政區(qū)劃和行業(yè)限制，推動(dòng)全部權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分別，多渠道吸引社會(huì)資本投入。

同時(shí)在招商中政府要有經(jīng)營(yíng)的理念，掌握好核心資源如土地等，逐步釋放能量，撬動(dòng)景區(qū)持續(xù)開(kāi)發(fā)，達(dá)到用完可能少的資源調(diào)動(dòng)盡可能多的資本投入之目的。

四要平衡利益，維護(hù)穩(wěn)定。

要用科學(xué)的進(jìn)展觀來(lái)指導(dǎo)景區(qū)開(kāi)發(fā)工作，正確處理好政府、企業(yè)與群眾三者之間的利益關(guān)系，愛(ài)護(hù)好農(nóng)夫的樂(lè)觀性，維護(hù)好穩(wěn)定大局，形成更加有利于加快進(jìn)展的寬松環(huán)境。

促銷是旅游工作的靈魂，務(wù)必提高熟悉，創(chuàng)新方式，提高針對(duì)性和有效性。

重點(diǎn)要做好四個(gè)一的文章。

一是要遵循一個(gè)原理。

即要遵循市場(chǎng)供需平衡原理。

要依據(jù)市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品特色查找市場(chǎng)；要堅(jiān)持以人為本，以游客為中心，針對(duì)不同游客需求推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

二是要明確一個(gè)市場(chǎng)定位。

依據(jù)的實(shí)際，旅游的市場(chǎng)定位總體可明確為鞏固杭州市場(chǎng)，主攻滬蘇市場(chǎng)，輻射周邊市場(chǎng)，適時(shí)突破長(zhǎng)線市場(chǎng)。

在此基礎(chǔ)上，各地可依據(jù)旅游資源實(shí)際，有的放矢地開(kāi)拓針對(duì)性的市場(chǎng)。

三是要處理好一對(duì)關(guān)系。

即處理好政府與企業(yè)的關(guān)系，建立起政府主導(dǎo)，企業(yè)主體的良性互動(dòng)機(jī)制。

政府抓促銷重在整合資源，搭建平臺(tái)，加強(qiáng)宣揚(yáng)，提高區(qū)域的知名度；企業(yè)要真正成為旅游促銷的第一主體，重在推介產(chǎn)品、推介路線，抓細(xì)節(jié)、抓跟進(jìn)，解決好游客出游的功能性問(wèn)題。