美一家裝飾工程——商業(yè)方案書商業(yè)方案書

公司名稱：美一家裝飾工程公司地址：張家港暨陽中路482號(hào)公司：0512—58213239公司E-mail：編撰日期：2021年7月23日

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1、執(zhí)行摘要2、行業(yè)和公司及產(chǎn)品或效勞3、市場(chǎng)調(diào)研和分析4、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性5、營(yíng)銷方案6、設(shè)計(jì)、開發(fā)和營(yíng)運(yùn)方案7、團(tuán)隊(duì)管理8、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè)9、財(cái)務(wù)方案10、擬定的公司招股方案11、附錄1、執(zhí)行摘要

A、公司背景

美一家裝飾工程成立于2021年7月，注冊(cè)資金500萬元。以裝飾設(shè)計(jì)、裝飾施工、后場(chǎng)配套、材料倉儲(chǔ)配送、裝飾材料銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司總部在蘇州地區(qū).B、企業(yè)愿景

公司在五年內(nèi)年產(chǎn)值業(yè)績(jī)到達(dá)2.4億，十年成為華東裝飾龍頭企業(yè)，輻射全國直至上市C、公司使命快樂裝修每一家——成就夢(mèng)想一起飛！D、商機(jī)戰(zhàn)略第1年以高檔設(shè)計(jì)、品質(zhì)裝修為依托，為客戶提供一站式快樂裝修效勞，完成公司系統(tǒng)建設(shè)。以系統(tǒng)復(fù)制方式開展分公司。以資源整合方式來實(shí)現(xiàn)多元化、集團(tuán)化戰(zhàn)略！E、目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)以中高檔客戶群體家居裝修為主體；隨著經(jīng)濟(jì)的開展，人們對(duì)生活質(zhì)量的不斷提高，我們將進(jìn)行市場(chǎng)研發(fā)，不斷創(chuàng)新，建立裝修多元化的市場(chǎng)，走向國際市場(chǎng)F、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)銷售營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)〔建立十一套銷售渠道〕管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)〔品控，績(jī)效，財(cái)務(wù)本錢管理〕產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)〔現(xiàn)場(chǎng)5S管理，監(jiān)控系統(tǒng)〕人才優(yōu)勢(shì)〔高端設(shè)計(jì)人才，監(jiān)管人才，儲(chǔ)藏人才，定期培訓(xùn)〕贏利模式優(yōu)勢(shì)〔高端設(shè)計(jì)，研發(fā)專利，控制本錢，資源整合,，融資〕2、商業(yè)模式A、定位

定位中高端家居市場(chǎng)

實(shí)現(xiàn)快樂裝修每一家B、業(yè)務(wù)系統(tǒng)1、電視、報(bào)紙廣告〔雜志〕2、展會(huì)營(yíng)銷3、小區(qū)合作4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5、咖啡沙龍6、家裝課堂、酒店展會(huì)7、營(yíng)銷8、體驗(yàn)式營(yíng)銷9、公共營(yíng)銷〔業(yè)務(wù)員、老客戶、合作商等〕10、工地營(yíng)銷11、與中介合作，二手房C、關(guān)鍵資源物業(yè)公司號(hào)碼網(wǎng)絡(luò)電視、報(bào)紙、雜志業(yè)務(wù)營(yíng)銷回頭客D、現(xiàn)金流〔說明〕材料供給商：一月一結(jié)算；客戶付款：先付后裝；工費(fèi)：施工竣工后結(jié)算；工資：一線主要部門零底薪經(jīng)營(yíng)分公司：參股經(jīng)營(yíng)盈利模式施工：35%主材：10%設(shè)計(jì)費(fèi)：40元/平方輔材利潤(rùn)：20%家電：5%家具：25%材料商場(chǎng)地租金加盟費(fèi)活動(dòng)贊助費(fèi)3、營(yíng)銷方案A、總體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)〔五年〕1、第一年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2000萬元2、第二年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3500萬元3、第三年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值8000萬元4、第四年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1.51億元5、第五年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2.4億元B、定價(jià)策略1、高開低走2、家裝凈利潤(rùn)15%3、建材凈利潤(rùn)20%C、市場(chǎng)大小和趨勢(shì)第一年250戶*8萬/戶=2000萬元第二年500戶*7萬/戶=3500萬元第三年1000戶*8萬/戶=8000萬元第四年1450戶*8萬/戶=1.16億元整合資源600萬元、純?cè)O(shè)計(jì)150萬元、便民效勞站60萬元第五年2000戶*8萬/戶=1.6億元整合資源600萬元、純?cè)O(shè)計(jì)150萬元、便民效勞站60萬元D、市場(chǎng)評(píng)估。家庭裝修實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.6億

建材銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值0.8億E1、企業(yè)特色賣點(diǎn)高端客戶設(shè)計(jì)、施工專家施工技術(shù)專利一站式效勞快樂裝修每一家E2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)價(jià)值1、為高端客戶提供裝修效勞，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化2、可持續(xù)開展E3、廣告語快樂裝修、快樂生活、快樂美一家！F、引客上門的核心促銷方式電視廣告、報(bào)紙廣告家裝課堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷G、營(yíng)銷渠道1、廣告2、小區(qū)營(yíng)銷3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4、展會(huì)5、營(yíng)銷6、家裝課堂H、核心渠道1、廣告2、家裝課堂4、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性A、毛利和凈利1、第一年毛利450萬元，凈利潤(rùn)220萬元2、第二年毛利780萬元，凈利潤(rùn)430萬元3、第三年毛利1800萬元，凈利潤(rùn)1000萬元4、第四年毛利3420萬元，凈利潤(rùn)2463萬元5、第五年毛利4666萬元，凈利潤(rùn)4168萬元B1、固定本錢、可變本錢固定本錢13%可變本錢8%B2、支出明細(xì)1、工資8%2、辦公費(fèi)用6%3、營(yíng)銷費(fèi)用3%4、其他2%5、稅金2%B3.財(cái)務(wù)贏利分析〔三年〕

1、施工凈利潤(rùn)10%2、設(shè)計(jì)費(fèi)凈利潤(rùn)50%3、材料商加盟費(fèi)4、材料返利5、場(chǎng)地租金6、贊助費(fèi)C、效勞原那么

沒有不好的客戶，只有不好的效勞；

讓每一位客戶快樂裝修！5、管理團(tuán)隊(duì)A、關(guān)鍵管理人員〔背景介紹〕。副總經(jīng)理：原營(yíng)銷部兼企劃部經(jīng)理行政部經(jīng)理：外企行政部副經(jīng)理市場(chǎng)開展部經(jīng)理：業(yè)務(wù)員提拔設(shè)計(jì)部經(jīng)理:設(shè)計(jì)出生，股東之一工程部經(jīng)理：專業(yè)學(xué)院畢業(yè)，多年工程管理經(jīng)驗(yàn)，股東之一A、關(guān)鍵管理人員〔背景介紹〕一分公司經(jīng)理：工程總監(jiān)出生，股東之一二分公司經(jīng)理：設(shè)計(jì)經(jīng)理出生，股東之一其他分公司同上設(shè)計(jì)研究院經(jīng)理：設(shè)計(jì)總監(jiān)出生，股東之一B、企業(yè)外聘的參謀法律參謀職業(yè)經(jīng)理人參謀財(cái)務(wù)參謀營(yíng)銷籌劃參謀E、人力資源儲(chǔ)藏方案對(duì)于設(shè)計(jì)部予以15%的人力儲(chǔ)藏業(yè)務(wù)部予以20%的人力儲(chǔ)藏各部門經(jīng)理予以配備獨(dú)立助手業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中心構(gòu)架設(shè)計(jì)工程部構(gòu)架設(shè)計(jì)

品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)工期

利潤(rùn)

品質(zhì)驗(yàn)收

工地形象

客戶滿意率

關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè)

資金流斷裂盲目投資工程管理不到位，出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題做不到真正的快樂裝修融資方案股份經(jīng)營(yíng)尋求投資商

銀行貸款讓材料商投資引進(jìn)風(fēng)投籌劃上市PPT〔全名：PowerPoint〕是美國微軟公司出品的辦公軟件系列重要組件之一〔另外還有Excel、Word等〕；最常用的就是用來制作幻燈片。MicrosoftOfficePowerPoint是一種演示文稿圖形程序，該軟件是功能強(qiáng)大的演示文稿制作軟件；可協(xié)助用戶單獨(dú)或聯(lián)機(jī)創(chuàng)立永恒的視覺效果；它增強(qiáng)了多媒體支持功能，利用該軟件制作的文稿，可以通過不同的方式播放，也可將演示文稿打印成一頁一頁的幻燈片，使用幻燈片機(jī)或投影儀播放，可以將演示文稿保存到光盤中以進(jìn)行分發(fā)，并可在幻燈片放映過程中播放音頻流或視工程列表;新增工程;修改工程;刪除工程;工程授權(quán);工程任務(wù)統(tǒng)計(jì);工程資源管理;工程進(jìn)度管理;工程任務(wù)包管理;工程文檔管理;工程費(fèi)用管理;工程歸檔;工程查詢;當(dāng)前任務(wù);工程統(tǒng)計(jì)分析。4.庫存管理——掌握庫存的動(dòng)態(tài)流動(dòng)狀況，減少庫存資金的占用，加強(qiáng)資金的合理使用。選擇“庫存管理〞模塊后，在主菜單下將出現(xiàn)"庫存資料維護(hù)"、"入庫"、"出庫"、"庫存查詢"、"倉庫資料維護(hù)"、"業(yè)務(wù)類型維護(hù)"、"貨物單位資料維護(hù)"幾個(gè)子菜單。左方出現(xiàn)“存貨管理〞模塊的樹狀結(jié)構(gòu)的庫存分類信息。右邊會(huì)出現(xiàn)庫存列表，當(dāng)沒有選擇庫存分類的時(shí)候，庫存資料列表將顯示所有庫存工程，按錄入時(shí)間排序;在選擇某個(gè)分類的時(shí)候，將顯示該分類下的庫存列表，庫存列表會(huì)把當(dāng)前的庫存數(shù)量顯示出來，點(diǎn)擊某庫存的鏈接將顯示庫存工程的詳細(xì)信息。此模塊包含以下主要功能：新增分類;修改分類;刪除分類;新增存貨工程;修改存貨資料;刪除存貨資料;庫存查詢;入庫登記;出庫登記;查詢存貨收發(fā)記錄;倉庫資料維護(hù);業(yè)務(wù)類型資料維護(hù);貨物單位資料維護(hù)。=========================================================================================================================================================原文出自【比特網(wǎng)】，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保存原文鏈接：頻流。對(duì)用戶界面進(jìn)行了改進(jìn)并增強(qiáng)了對(duì)智能標(biāo)記的支持，可以更加便捷地查看和創(chuàng)立高品質(zhì)的演示文稿一套完整的PPT文件一般包含：片頭動(dòng)畫、PPT封面、前言、目錄、過渡頁、圖表頁、圖片頁、文字頁、封底、片尾動(dòng)畫等；所采用的素材有：文字、圖片、圖表、動(dòng)畫、聲音、影片等；國際領(lǐng)先的PPT設(shè)計(jì)公司有：themegallery、poweredtemplates、presentationload等；近年來，中國的PPT應(yīng)用水平逐步提高，應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣；PPT正成為人們工作生活的重要組成局部，在工作匯報(bào)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推介、婚禮慶典、工程競(jìng)標(biāo)、管理咨詢等領(lǐng)域。敘利亞內(nèi)戰(zhàn)局勢(shì)急劇升級(jí)，國營(yíng)電視臺(tái)證實(shí)，國防部長(zhǎng)拉杰哈今天在首都的一次自殺式襲擊中被炸死，是敘利亞國內(nèi)沖突爆發(fā)以來，政府軍損失的最高級(jí)軍方官員，另外，內(nèi)政部長(zhǎng)、情報(bào)首長(zhǎng)也被炸傷。襲擊者是總統(tǒng)巴沙爾的一名近身侍衛(wèi)。敘利亞自由軍和伊斯蘭旅兩個(gè)反政府組織都宣稱對(duì)襲擊負(fù)責(zé)，但否認(rèn)事件是國營(yíng)電視臺(tái)所說的自殺式襲擊，而是將fgdfgdfgdfgdgdfgdfgdfgdfgfhthhhfhhdhfdhdsfhgfhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhtttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttthhhhhhhhhhhhhaaaaaaaaaaahhhhttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttthhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv炸彈事先放在會(huì)議室內(nèi)。事發(fā)后，敘利亞政府已經(jīng)任命了原參謀長(zhǎng)弗雷伊為新任國防部長(zhǎng)。敘利亞國營(yíng)電視臺(tái)新聞節(jié)目周三迅速公布了事件，稱大馬士革的國家平安部門遭到自殺襲擊，當(dāng)時(shí)內(nèi)閣官員和軍方高層正在開會(huì)，多名官員嚴(yán)重受傷，國防部長(zhǎng)喪生。被炸死的敘利亞國防部長(zhǎng)拉杰哈，本月九號(hào)才剛剛出席過，敘利亞防空部隊(duì)的實(shí)彈演習(xí)，敘利亞電視臺(tái)也在拉哈杰死后，馬上播出他視察演習(xí)的畫面。另外，總統(tǒng)巴