2023業(yè)務經理述職報告5篇2023業(yè)務經理述職報告篇1

敬重的各位領導、同事們：

大家好！

今年以來，作為銷區(qū)業(yè)務經理，我能夠仔細履行職責，團結帶著xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在xx廠長和銷售部各位經理的正確領導下，主動進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量到達箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批判指正。

一、加強宣揚促銷力度，較好地完成了20xx年目標任務

今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信念缺乏，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和支配部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進一步加強宣揚促銷力度。首先，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，快速傳播信息。通過拜見商業(yè)公司、走訪零售戶、準時分送《xx企業(yè)報》、《宣揚畫報》等企業(yè)宣揚品的方式，做好宣揚解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，消除了他們對我廠的疑慮，增添了賣好我廠產品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

2023業(yè)務經理述職報告篇2

敬重的領導：

你好！首先感謝你給我這次機會，以下是我的述職報告和一些個人的想法，因對于公司的狀況了解不多，有缺乏之處還請指導。感謝！

我說說假如我被聘用后應怎么做，

作為業(yè)務經理，我認為這個崗位有兩個部分組成，其中最重要的一個是業(yè)務操作的管理，另外一個還有隱含的業(yè)務開發(fā)管理。

首先，我會用一周時間對目前已有的客戶和發(fā)貨規(guī)律，貨品要求，發(fā)貨地點進行熟識并對公司自身狀況以及競爭對手進行了解。

其次，進一步熟識所在區(qū)域的環(huán)境最好要到達每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個開發(fā)區(qū)，假如是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的，限速多少，什么時段路況怎么樣〔因為有事的時候你需要帶著司機到工廠去提貨〕

最終就是業(yè)務員的培訓，市場開發(fā)以及協(xié)調各方面關系：

第一培訓業(yè)務員，讓他熟識原先的聯(lián)系客戶的任務，負責每天確定客戶的發(fā)貨計劃，制定一個提貨的行車路線，盡量削減不必要的車輛使用或行使，這點必需依靠公司原先的閱歷和最近于客戶的溝通才行〔例如跟一些客戶確定每日上門提貨的時間，一則客戶認為你比較規(guī)范，但最重要的還是讓你自己省心，每天固定的根據差不多的線路去行使，雖然仍會有異樣狀況存在，但至少你不用抱著電話針對每一票提貨去調度車輛如何如何〕

第二個事情就是如何協(xié)調去管理。上面的第一條已經有人熟識前段的聯(lián)系客戶及完成提貨的任務，那么這一條是有關你后續(xù)的操作是否會出現(xiàn)問題。你還需要培訓一個人〔或者你自己頂上〕，特地針對客戶的貨品發(fā)出的流向確定不同的專線公司或車輛。因為在貨場中不同的專線公司是有傾向性的，除了選擇好一個好的下線之外，那么剩下來的就是跟進他們的運作。一般貨運市場各家離得都比較近，可能不定時的抽空去盯現(xiàn)場，關注一下自己的貨品發(fā)出的實際狀況。

第三：組織業(yè)務員進行市場開發(fā)，并和領導協(xié)商一些激勵制度〔例如：給員工的提成，給予表現(xiàn)好的進行現(xiàn)金嘉獎等等〕在一個公司中員工的看法往往會決定許多東西

當然每天的自我總結，次日工作計劃的支配確定是不行缺少的，下面是我我做為一個業(yè)務經理對業(yè)務員的一些要求或培訓到達的目標。

1、得了解當地物流貨運市場，具體價格行情，走貨物方式。〔因為物流行業(yè)的價格是不定的，因為我國的物流法不完善，所以大小貨運公司，都在打價格戰(zhàn)，還有走貨時間也不一樣，這關系到將來根客戶的報價問題〕

2、進一步熟識所在區(qū)域的環(huán)境，最好要到達每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個開發(fā)區(qū)，假如是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的，限速多少，什么時段路況怎么樣。

3、在了解貨物的屬性，重貨，泡〔輕〕貨，重泡貨。

4、經過前期簡潔的預備，需要出門或者打電話進行營銷工作，工作具體也就是介紹自己公司的優(yōu)點，但是價格方面最好是面談，具體方法，根其他銷售工作差不多。

5、跟客戶談的差不多了，肯定要去該工廠去看看貨品，和出貨方式，因為這關系到價格，派車取貨的型號，敞車還是廂車。

6、走貨后要跟蹤貨物的運輸狀況，需要依據閱歷推斷走貨狀況，催目的站點趕快送貨。

7、假如是長期合作的客戶，貨量比較大的話，最好是簽訂個月結款的合同，收款也方便點，假如是小貨量的，發(fā)貨頻率不是很高的，就多跑跑，貨運市場比較亂，晚去兩天人都沒了。

8、有的時候，裝卸不夠了需要幫忙裝貨，車不夠了需要找外車，外車不信任還得跟車去貨場。雖然這些都不是業(yè)務員的本職工作，但是必要的時候都需要做。

9、就是維護客戶了，這方面必需做一個特地的銷售培訓。

以上就是物流業(yè)務員的工作流程，只簡潔說了點，還有就是物流業(yè)務員，是面向大客戶的，不行能等客戶過來發(fā)貨、簽單、交款什么的

那是單證員和客服做的?！矝r且等來的都是小客戶賺不了多少提成，大客戶都是跑出來的。

這就是我的述職報告，因對公司的了解和自身閱歷的缺乏，寫得不到位的地方還請多多指導，感謝！

2023業(yè)務經理述職報告篇3

來公司近四個月，我始終擔任著xx縣區(qū)經理一職。這對我來說這是一個全新的崗位，我主動投入、仔細工作。在此我有過快樂也有過困或。在此我總結一下縣區(qū)的得失：一、人心是關健。1、經銷商有沒有信念做我們的產品這是一個關健，2、業(yè)務員有沒有信念讓經銷商做我們的產品這也是關健，3、如何整合經銷商與xx縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領導者的關健。昨天與陳華軍的溝通我認為****年肯定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌，以協(xié)作公司決戰(zhàn)****的重大決策！

一、人員配備：

將全部縣區(qū)業(yè)務員交市場部重新支配，我只需要二名沒有任何內部關系的業(yè)務員就可。

二、戰(zhàn)略目標：

全部縣區(qū)再不安排到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調業(yè)務與發(fā)掘新市場為二條主線，再借以市場部與經銷商人力與物力的優(yōu)勢，果斷實現(xiàn)穩(wěn)定中求進展，進展中求穩(wěn)定的縣區(qū)進展戰(zhàn)略目標。

三、請求支援：

1、公司給予車輛支持。

2、公司依舊將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。

3、請公司給予縣區(qū)只認結果不認過程的優(yōu)勢。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務主管，但可以監(jiān)管。

四、****縣區(qū)整體計劃：

1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個樣板縣，同時進展干黃品類。

2、將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺確實定縣。

3、繼續(xù)游說與進展新的縣區(qū)。

五、元月計劃：

1、第一個星期完成xx縣的全部不干膠廣告，同時將xx縣經銷商進入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務拓展。

2、第二、三兩個星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時談好一到兩個干黃的經銷。

3、第四個星期依據實際狀況而調整。

2023業(yè)務經理述職報告篇4

敬重的各位領導、同事們：

本人受分行財務管理部委派，20xx年作為業(yè)務經理派駐到支行營業(yè)部。依據業(yè)務經理派駐管理方法和實施細則等有關規(guī)定，現(xiàn)就任派駐業(yè)務經理上半年來的狀況述職如下：

一、派駐機構基本狀況

支行營業(yè)部有xx名員工，其主任1名，派駐業(yè)務經理2名〔其中一人為副主任兼任〕，對私柜員3名，對公柜員2名，對公出納兼管庫押運員2名，大堂經理1名。

主要辦理本外幣儲蓄存款、公司存款以及結算、清算、貸款帳務處理和其他中間業(yè)務等。截止20xx上半年，營業(yè)部各項存款余額為58864萬元，其中儲蓄存款為18644萬元，公司存款余額40220萬元。

二、履職及內控合規(guī)執(zhí)行狀況

〔一〕履職狀況

半年來，本人仔細履行派駐業(yè)務經理各項工作職責，獨立行使經營性分支機構前臺柜面業(yè)務的授權、內部掌握、合規(guī)檢查等職責，嚴格監(jiān)督掌握前臺柜員按規(guī)定操作流程進行業(yè)務操作。

對派駐機構人員違背規(guī)章制度和操作流程、業(yè)務處理不規(guī)范、差錯和過失等問題，能夠現(xiàn)場指出和制止，并按規(guī)定進行記錄和報告。在保證履行職責的前提下，協(xié)助支行負責人完成內、外審檢查工作。

〔二〕工作措施及成效

本人由于是從其他業(yè)務部門被支配到支行營業(yè)部擔任業(yè)務經理職務，在角色的轉變上經受了一段時間，通過計財部、任職部門領導和另一業(yè)務經理的指導和幫助下，經過本人不斷的學習總結加上長期以來形成的良好業(yè)務素養(yǎng)和對前臺業(yè)務操作的理解，我要求部門員工柜員多學習、多回頭看、對差錯多找緣由、記牢“雙十禁〞，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，依法合規(guī)經營。

半年來，員工業(yè)務素養(yǎng)有很大提高，內部管理，風險掌握得到有效加強，業(yè)務差錯明顯削減，轉變了過去業(yè)務差錯率始終較高的狀況。

三、存在問題及緣由分析

實施派駐業(yè)務經理制以來，盡管在內部掌握方面得到很大加強，但仍舊存在一些問題，主要為審單不嚴，如開戶申請書漏客戶簽名、授權業(yè)務漏有權人簽字授權、現(xiàn)金支票大額取現(xiàn)漏身份證復印件、身份證漏核查、現(xiàn)金庫存超限額等等。

存在以上問題的緣由：

1、首先臨柜柜員回頭看不夠，其次本人核憑證也不夠細致，造成漏客戶簽名、漏有權人簽字授權、漏聯(lián)網核查等差錯的發(fā)生；

2、對現(xiàn)金庫存管理松懈。雙休日、節(jié)假日超庫存現(xiàn)金沒有準時上繳，沒有考慮現(xiàn)金庫存過大帶來的風險以及對整個網點績效考核造成的影響等等，總體來說，主要是因為日常工作不夠專心，風險防范意識不強等緣由。

四、今后的`工作方向

總結半年來的工作閱歷教訓，從中總結自身在業(yè)務審核中存在的缺乏。進一步加強自身的業(yè)務學習，不斷的充實和完善自己，努力提高自己理論學問和解決實際問題的能力，在加強柜面業(yè)務監(jiān)督的同時，更要加強事中的監(jiān)督以及憑證的審核，爭取把工作做到更細、更好，發(fā)覺問題準時整改，把好第一道防線關，使內控工作更上新臺階。

2023業(yè)務經理述職報告篇5

兩年以來，國家加大宏觀調控力度，在經濟環(huán)境發(fā)生較大改變的新形勢下，市行黨委順應市場改變，提出“大市場、大營銷、大管理〞的經營理念，進一步完善“扁平化〞管理的組織框架，推動我行走持續(xù)健康進展道路，并取得了良好的工作成效。今日，我們在這里述職就是要溝通一年來的工作閱歷、反思工作中的缺乏、探究在新的經濟環(huán)境下經營進展之新思路、新措施，下面我分四個部分進行2年度的工作述職。

一、一年來的主要工作成效

1、各項維持穩(wěn)定，信貸結構得到優(yōu)化：至12月末，各項余額為萬元，較年初增加229萬元。其中項目萬元，較年初削減萬元；流淌資金萬元，較年初削減萬元；住房開發(fā)萬元，較年初增加2307萬元；個人住房萬元，較年初增加萬元；個人消費萬元，較年初增加1563萬元。

2、各項存款業(yè)務大幅增長：至12月末，對公存款余額萬元，較年初增加萬元；同業(yè)存款萬元，較年初增加萬元，累計增加萬元。

3、票據業(yè)務健康快速進展，效益明顯。全年票據直貼億元，同比增加7億元；貼現(xiàn)收入萬元，同比增加1153萬元；實現(xiàn)利差萬元。

4、中間業(yè)務大步進展：全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入萬元，其中財務顧問費萬元；保理手續(xù)費收入70萬元；信息服務業(yè)務收入萬元；代理個人財險業(yè)務收入萬元；銀行承兌收入萬元；代理工資收入萬元。

5、信貸資產收益快速提高。全年實現(xiàn)利息收入萬元，同比多收萬元，占全行利息收入的%，實收利率%。

二、主要工作思路和措施

〔一〕樹立大市場、大營銷觀念。在市行黨委的支配部署下公司業(yè)務部與建設分理處順利合并，成立了真正意義上的專業(yè)化客戶經理隊伍，通過對客戶資源的整合共享，真正為客戶提供“一站式〞服務，充分挖掘客戶的最大價值。

〔二〕巧用各式營銷策略。

1、大企業(yè)實行“降低占比，擇機削減總量，推動信貸資產適度地向上市公司流淌〞的策略，重點做好低風險短期融資品種及中間業(yè)務營銷，到12月底，實現(xiàn)了融資占比、總量雙下降，收下增加的良好效果。公司融資占比下降%，總量削減億元，各項收入增加萬元；公司融資占比下降%，總量削減億元，各項收入增加萬元；安股融資占比下降%，總量削減億元，各項收入增加萬元

2、充分挖掘前期基礎設施項目投放的產品延長價值，繼續(xù)完善好項目的財務顧問，增加中間業(yè)務收入185萬元。對開發(fā)建設完工的項目，主動協(xié)作政府的招商引資，收回項目。同時主動跟進市場前景看好的房地產開發(fā)項目，培育住房按揭資源，如：萍安大道旁的雅典花園，長興立交橋的塞納名城，秋收起義廣場的金典城等，為客戶提供了一條龍式的套餐服務。

3、營銷培育中小企業(yè)客戶市場，重點做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質中小企業(yè)營銷，從信貸、結算衍生產品、中間業(yè)務等進行捆綁式營銷，成效顯著，這塊客戶增加收入1100萬元。

4、主動營銷優(yōu)質房地產開發(fā)市場。針對房地產開發(fā)企業(yè)良莠不齊的狀況，我部對房地產開發(fā)企業(yè)和房地產開發(fā)市場進行了細分，確立了“扶優(yōu)限劣、重點營銷〞的營銷策略，把開發(fā)資質較高、經濟實力較為雄厚的房地產開發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質企業(yè)來扶持，并將一些信譽一般、資金實力較差的房地產開發(fā)企業(yè)淘汰出局，淡出單體樓住房開發(fā)市場。住房開發(fā)的發(fā)放取得了較好的經濟效益和社會效益，有力地支持了我市的城市建設和房地產業(yè)的進展與壯大，樹立了我行服務社會、支持經濟建設的良好形象。同時也為我行個人住房信貸業(yè)務的后繼進展儲備了按揭資源，延長了“營銷鏈條〞。

5、機構系統(tǒng)以財政、社保、鐵路、供電為營銷重點，爭奪市場份額，2年勝利營銷了幾個大項目：

1．“采煤沉陷區(qū)國債項目〞資金達2．7億元，已到位