七夕節(jié)營銷策劃方案模板

七夕節(jié)營銷策劃方案模板1

一、市場分析

銷售環(huán)境分析

高校生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，同學(xué)的活動范圍基本都是在校內(nèi)里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永久不變口味的食物和擠食堂搶飯的苦惱時自然會選擇實(shí)惠便利的便利面。

2、自我刨析和銷售比較

康師傅便利面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“很多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者供應(yīng)健康養(yǎng)分的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心?！?/p>

康師傅是國內(nèi)最大的便利面品牌，依據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，許多人在買便利面時首選是康師傅，購買緣由，一是由于品牌效應(yīng)，二是由于好吃。而校內(nèi)外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也由于味道和價格差距等特點(diǎn)在校內(nèi)內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，

但“康師傅”這一中國最大的的便利面品牌還是占據(jù)了便利面市場的半壁江山。

3、消費(fèi)者分析

同學(xué)一般都離不開便利面，而同學(xué)一般又會在什么狀況下選擇便利面呢?

依據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。許多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃便利面。

窮。同學(xué)本身屬于消費(fèi)群體，吃便利面省錢。

成天用電腦的人。同學(xué)中有很大一部分喜愛嬉戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不情愿離開，許多時候會選擇便利面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜愛單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇便利面。

真的很喜愛吃便利面的人。

既然這些人會更多的選擇便利面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的留意，讓他們在買便利面時更多的購買便利面呢?

4、競爭對手的分析

依據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，同學(xué)選擇白象便利面的緣由是由于它最廉價，選擇好勁道和福滿多的緣由是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與由于價格廉價而選擇以上這幾款便利面的狀況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引同學(xué)群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的便利面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜愛的面條口味是牛肉味，其次、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才最終生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的.紅燒牛肉面是跟全部品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢?

二、廣告策略

依據(jù)我們多翻的爭論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣揚(yáng)上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅便利面非常好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用完可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個更具體的說明吧。

1、廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特殊是吃飯)的時間，無論我們身處校內(nèi)的哪個角落都能聽見廣播。

我們選在吃飯的時間在校內(nèi)廣播上推出一個介紹健康飲食學(xué)問的小我，比如說康師傅友情提示在酷熱的夏天我們應(yīng)當(dāng)多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住高校生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點(diǎn)在校內(nèi)網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實(shí)這競賽就是一個很好的促銷手段，由于對賽事有愛好的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的便利面而去更多地品嘗，我們競賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會，二獎設(shè)為做康師傅校內(nèi)銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅便利面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A、依據(jù)我們調(diào)查：買便利面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會方案好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅便利面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

C、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度動身，進(jìn)行買五袋裝的康師傅便利面就可獲贈一把印有康師傅字樣的美麗紙扇的促銷活動。

D、設(shè)臨時售點(diǎn)。既然是懶人愛吃便利面，那就讓懶人懶得更舒適吧。針對懶人這個消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅便利面變得更便利，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點(diǎn)，(這個銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩耐瑢W(xué)所在的宿舍或者是我們康師傅供應(yīng)的一個讓同學(xué)的勤工儉學(xué)的機(jī)會)開通一個免費(fèi)電話和一個銷售網(wǎng)頁，同學(xué)想吃便利面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅便利面的銷售。

七夕節(jié)營銷策劃方案模板2

一、確定主題

活動主題：__美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕。

二、活動地點(diǎn)

__美容院連鎖店活動時間：20__年_月__日——_月__日。

三、活動對象

二十到五十歲人群

四、宣揚(yáng)工作

1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2、預(yù)備好精致的小禮物，在宣揚(yáng)的時候，送給女性顧客;

3、細(xì)心布置活動場地，爭取制造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;

4、在社區(qū)和校內(nèi)貼上宣揚(yáng)的海報，并且派送優(yōu)待券;

5、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力。

五、活動內(nèi)容

1、折扣促銷——足部理療按摩

在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式，向顧客供應(yīng)優(yōu)待的服務(wù)，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)待促銷活動，要突出情人節(jié)的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優(yōu)待和折扣。所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當(dāng)天，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)待活動，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛。

2、捆綁促銷——男女美容套餐

七夕促銷，美容院連鎖店要轉(zhuǎn)變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷。例如在情人節(jié)當(dāng)天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次SPA水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費(fèi)獲得一張VIP體驗(yàn)卡。該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費(fèi)套餐，在消費(fèi)的時候，可以男女兩個人一起使用。

3、情濃一生，真心表愛意(充值送)

情人節(jié)當(dāng)天全部來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精致禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個小時的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，嘉獎神奇禮物一份。

4、情人節(jié)愛情大片

不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。

5、七夕閨蜜價

凡舊客帶新客到美容院做美容，則推出“七夕閨蜜價”，在原有的價格基礎(chǔ)上減免約99元、199元、299元。

六、活動留意

1、美容院連鎖店可以和四周的花店合作，在活動的當(dāng)天，向滿1000元的情侶贈送99朵的玫瑰。

2、美容院連鎖店推出的套餐肯定要有期限，最好是一到三個月之內(nèi)，過了期限則無效。

3、在活動開頭之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營造情人節(jié)的活動氣氛。

4、在情人節(jié)當(dāng)天，贈送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的專心和愛惜。

5、美容院連鎖店促銷，肯定要有針對性，切記不行嘩眾取寵。

七夕節(jié)營銷策劃方案模板3

一、活動主體：

__情人節(jié)

二、活動時間：

20__年_月__日—_月__日

三、活動內(nèi)容：

：我的情人———我做主

浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜美放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡2月14日誕生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿214元的顧客，均贈送甜美情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。

：濃情情人節(jié)，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿214元(超市不打折單票滿214元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)

：七夕情意重，信物寄深情

1、珠寶類：

足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2、名表類：

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3、化妝品類：

玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情同學(xué)篇

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子細(xì)心預(yù)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多

5、歡快情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

四、廣告宣揚(yáng)

1、彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜美大放送，_月__日—__日

2、16開彩頁：10000張

3、電視臺宣揚(yáng)

4、氣象局宣揚(yáng)

5、城市信報

6、賣場活動看板

7、賣場活動氛圍裝飾

七夕節(jié)營銷策劃方案模板4

一，活動主題七夕乞巧：穿針贏金條

二，主題詮釋農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié)，渲染無限的感情顏色，盛大推出針對消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場別開生面的七夕珠寶盛宴。

三，活動目的

1、提高珠寶店節(jié)日人氣，促進(jìn)銷售;

2、以活動拉近消費(fèi)者與本品牌的距離。

四，活動時間7月31日(周日)——8月6日

五，活動內(nèi)容A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰?七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧嬉戲，趣味十足，激情無限，趕快來參與，可以現(xiàn)場贏金條哦!8月4日——6日期間，顧客來店均可參與穿針贏大獎活動，在規(guī)定的1分鐘時間內(nèi)，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參加獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。獎項設(shè)置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參加獎不限，香皂花

B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡潔的鵲橋直通店內(nèi)，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相見約惠，真正實(shí)現(xiàn)七夕甜美浪漫的節(jié)日購物體驗(yàn)。

七夕節(jié)營銷策劃方案模板5

浪漫七夕，相約__鵲橋會

8月15日20日，__商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣概雄偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場為顧客預(yù)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參加如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長期久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念。

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)供應(yīng)千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。乞是懇求，巧則是心靈手巧，乞巧是向神靈討要才智、懇求幸福的意思。乞巧的方式許多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞