明月山溫泉地產(chǎn)項(xiàng)目傳播策略TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

2011-11-15目錄ContentsPART2—傳播渠道執(zhí)行PART1—營(yíng)銷傳播概念第一部分營(yíng)銷傳播概念回到營(yíng)銷的初端：為什么買？消費(fèi)者對(duì)于溫泉物業(yè)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？先投資后居住養(yǎng)老5+2家庭型度假病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型會(huì)議度假社交型商務(wù)休閑文藝創(chuàng)作者環(huán)境需求純投資度假物產(chǎn)私人收藏保健養(yǎng)生修禪養(yǎng)性長(zhǎng)期性個(gè)人度假分析溫泉物業(yè)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的諸多可能性……+溫泉物業(yè)同時(shí)滿足著人們對(duì)于生活方式與生命境界的追求與欲望。綜上，消費(fèi)群對(duì)溫泉物業(yè)的需求集中歸納于兩個(gè)層面休度假功能養(yǎng)療養(yǎng)功能生活形態(tài)生命形態(tài)毋庸置疑，天沐明月山項(xiàng)目所具備的度假與療養(yǎng)資源，已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得極為充分?？v覽本項(xiàng)目的度假療養(yǎng)價(jià)值1城市環(huán)境項(xiàng)目處于三千多年歷史的古城：宜春，全國(guó)第一批生態(tài)試點(diǎn)城市之一。宜春是一個(gè)山環(huán)水抱的綠色生態(tài)城市，生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi)7條主要河流全部達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，10個(gè)縣市區(qū)的大氣質(zhì)量都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。有歷史文化遺址486處，名山名勝54處，還擁有4個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園、3個(gè)省級(jí)森林公園、2個(gè)省級(jí)自然保護(hù)區(qū)和5個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。宜春將成為中國(guó)游覽、度假、避暑及療養(yǎng)的目的地。2片區(qū)環(huán)境溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多年的溫泉利用歷史。溫湯鎮(zhèn)溫泉，富含硒等多種礦物質(zhì)，常年水溫在72℃以上，是療養(yǎng)度假的旅游休閑勝地。獨(dú)特的資源，優(yōu)勢(shì)和悠久的禪宗文化使溫湯發(fā)展旅游事業(yè)更具前景。溫湯也正在努力打造成為一個(gè)集旅游，休閑，娛樂，度假為一體的現(xiàn)代化花園式城鎮(zhèn)。3自然環(huán)境明月山位于全國(guó)第一個(gè)生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城西南31公里處，國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家AAAA景區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家自然遺產(chǎn)、江西省新贛鄱十景之一。規(guī)劃面積136平方公里，景區(qū)核心面積80平方公里，屬武功山東北端的山麓部分，是以"奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑、珍稀動(dòng)植物和禪宗文化"為主要特色，集"生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游"為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。4人文沉淀明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國(guó)宗教文化繁衍之地。早在西漢文帝劉恒在位時(shí)，就有“仰山古廟”，即是古時(shí)聞名遐邇的仰山龍王香火地，又是全國(guó)各地龍王菩薩的發(fā)祥地。魏晉時(shí)，相傳道教祖師葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙煉丹。唐會(huì)昌元年，我國(guó)佛教禪宗五派之一溈仰宗創(chuàng)始人慧寂禪師在仰山創(chuàng)建棲隱寺(太平興國(guó)寺)。自此，該寺1000多年佛事活動(dòng)綿延不息，溈仰宗風(fēng)遍傳天下，成為中國(guó)古代佛教叢林勝地，印度、新羅國(guó)(今朝鮮半島)、日本等海內(nèi)外僧人前來(lái)參學(xué)問道，游覽觀光者不可勝數(shù)?，F(xiàn)在其遺址前后兩側(cè)，已發(fā)現(xiàn)唐、宋、明、清時(shí)期禪僧墳塔一百余座。5度假配套共舞天涯明月，獨(dú)釣一江秋色。天沐?明月山溫泉度假村坐落在明月山腳下，配套設(shè)施一應(yīng)俱全。利用明月山的山泉水在度假村內(nèi)形成了兩個(gè)美麗的湖面，171套五星級(jí)特色觀景客房臨湖而建，依山傍水；山景、湖景、庭景三景合一，所有客房的窗戶都是面對(duì)外湖及自然山水，綠色盈然，舒適寫意?？v橫交錯(cuò)著五十多泓形態(tài)各異、功能有別的特色溫泉浴池，宛如山間一條玉帶。6住區(qū)規(guī)劃天沐明月山溫泉項(xiàng)目整個(gè)規(guī)劃分區(qū)主要由四洲、四谷、四橋，八景一湖組成。遵循自然而然，道法自然的設(shè)計(jì)原則，以“真山水”的特色風(fēng)貌，凝聚“林”、“月”、“泉”、“禪”等自然元素，住宅組團(tuán)分為四個(gè)大區(qū)域，分別選擇自然界最為浪漫唯美的四大元素：“風(fēng)”、“花”、“雪”、“月”，“詩(shī)詞”“歌”“賦”三大人文公建組團(tuán)，在“四洲”，“四谷”間營(yíng)造“一湖”、“四橋”“八景”的園林美景。同時(shí)，天沐集團(tuán)作為中國(guó)溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)跑者，也為明月山項(xiàng)目提供著堅(jiān)實(shí)的品牌附加價(jià)值。1價(jià)值保障天沐集團(tuán)以溫泉度假和度假地產(chǎn)為核心，秉承真山水文化精髓，首創(chuàng)的“溫泉度假+旅游地產(chǎn)”的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)模式在業(yè)界獨(dú)樹一幟，成為中國(guó)溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑者。天沐以打造最具人文底蘊(yùn)的度假天堂為己任，立志成為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。天沐集團(tuán)在成立之初，只有廬山溫泉度假村一家。到今天僅僅三年的時(shí)間，開業(yè)、開工和已簽約的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到十二家。昔日人跡罕至的青山秀水、遼闊海濱，飛快地矗立起千百幢華麗會(huì)所、酒店別墅，修建起溫泉泡池和游泳館，八方游客摩肩接踵。這樣的發(fā)展建設(shè)速度，令許多業(yè)內(nèi)專家嘆為觀止。天沐集團(tuán)的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理能力為物業(yè)品質(zhì)和投資價(jià)值提供強(qiáng)力的品牌保障。2資源平臺(tái)作為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，天沐集團(tuán)扶旗下十余家高品質(zhì)溫泉度假村，首創(chuàng)“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”度假模式，為業(yè)主實(shí)現(xiàn)行遍全球的度假夢(mèng)想。近期目標(biāo)：凡購(gòu)買天沐美廬薈公寓產(chǎn)品可委托廬山天沐度假村代為經(jīng)營(yíng)管理，除享受前三年固定回報(bào)后期固定分成收益外，每年還可免費(fèi)30天居住權(quán)，此居住權(quán)可在天沐旗下任意一家度假村實(shí)現(xiàn)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：只要是天沐集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)業(yè)主，就可以通過(guò)集團(tuán)的時(shí)權(quán)交換系統(tǒng)，預(yù)訂天沐旗下的所有溫泉度假村客房，而在未來(lái)，這種榮耀，還將遍及全球。購(gòu)買天沐明月山的溫泉物業(yè)，即是獲得天沐全國(guó)性的的網(wǎng)絡(luò)度假平臺(tái)。本項(xiàng)目充分的度假療養(yǎng)價(jià)值，能否對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成充分的購(gòu)買理由？溫泉資源遍布全球，在中國(guó)許多省份，特別是西部省市，存在著大量的溫泉旅游度假區(qū)及相關(guān)的溫泉物業(yè)。即使在江西、湖南、江蘇，也為數(shù)不少。為什么非要來(lái)明月山購(gòu)買天沐的溫泉物業(yè)？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價(jià)值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時(shí)幾乎是所有溫泉物業(yè)的訴求核心。但凡溫泉物業(yè)，無(wú)不談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。天沐明月山項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)何在？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)作為度假式、體驗(yàn)式的休閑物業(yè)，具有非必須和非自住的特性。況且，消費(fèi)者即使不購(gòu)買物業(yè)，也能享受到相同的度假療養(yǎng)資源。如何有效促成目標(biāo)消費(fèi)者的必然購(gòu)買？可能的解決之道必須要讓消費(fèi)者相信：①要享受最好的溫泉產(chǎn)品，只能在宜春明月山天沐溫泉。②天沐的溫泉物業(yè)和其他溫泉項(xiàng)目，完全不在同一個(gè)層面。③這里的溫泉物業(yè)極其難得、不可復(fù)制，你必須擁有一套。找出天沐明月山溫泉和其他溫泉之間的本質(zhì)差異；找出天沐項(xiàng)目在度假療養(yǎng)功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；找出購(gòu)買物業(yè)與不購(gòu)買物業(yè)之間截然不同的價(jià)值體驗(yàn)。重新審視和挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值REDISCOVERDISCOVER明月山，世界一隅的神奇土地。年平均氣溫在12℃-15℃左右。山上空氣負(fù)離子含量每立方厘米高達(dá)70000多個(gè)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的35倍。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunately奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑，國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園，3重國(guó)際級(jí)自然保護(hù)。世界珍稀動(dòng)植物的保存地，起源于2億3千萬(wàn)年前的南方紅豆杉生長(zhǎng)于此。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER歷史悠久，人文繁衍，800年湯泉秘史，1000余年修仙問道。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER0.8平方公里土地，全球唯一的硒溫泉產(chǎn)地，泉從地下470米深處花崗巖中涌出，水溫常年保持在68℃-72℃，LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVERLifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER硒溫泉，20種微量元素。聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織宣稱的唯一抗癌礦物質(zhì)，因而，溫湯此地長(zhǎng)壽者眾多，均比其它高出5-10歲。LifeyoucanmoveforwardButalsobackButcannotaffordtoloseheartThehearthasunfortunatelyDISCOVER在這地球表面的寸土上，2山環(huán)抱，1水中流，857套物業(yè)。國(guó)家級(jí)自然保護(hù)政策下，因限制審批和開發(fā)，溫泉物業(yè)再不可生?？偨Y(jié)我們的發(fā)現(xiàn)857套12℃-15℃7000035倍3重2億3千萬(wàn)年0.8平方公里唯一470米68℃-72℃20種5-10歲2山1水①極優(yōu)越的自然境界②極豐厚的生命養(yǎng)分③極適宜的休養(yǎng)環(huán)境④極生態(tài)的生物鏈條⑤極稀少的溫泉類型⑥極袖珍的溫泉產(chǎn)區(qū)⑦極優(yōu)質(zhì)的水源質(zhì)素⑧極顯著的保健功能⑨極神奇的療養(yǎng)效果⑩極擁屬的養(yǎng)生私產(chǎn)我們要告訴消費(fèi)者，天沐所銷售的不是一處溫泉物業(yè)，而是一種集合了先天造化和后天智慧的純自然物質(zhì)養(yǎng)生品。它如同冬蟲夏草、天山雪蓮、深海魚參，生而注定，是養(yǎng)生品中的極品。它集中滿足了人們對(duì)養(yǎng)生保健、生活方式、精神境界的追求。物業(yè)，只是載體，只是外殼。產(chǎn)品：天沐溫泉物業(yè)產(chǎn)地：宜春明月山天沐溫泉產(chǎn)量：限量857套包裝：老年公寓、酒店式公寓、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅、酒店、企業(yè)公館規(guī)格；60.1平米、123.8平米、165.2平米、221.4平米、9450平米……成分：住宅、氧離子、氣候、硒溫泉（20種礦物質(zhì)）、森林、水流、度假配套……用法用量：居住、短期度假、長(zhǎng)期療養(yǎng)、商務(wù)休閑、家庭休閑……隨心所欲療養(yǎng)效果：溫泉中最佳生產(chǎn)日期：2009……有效期：終生生產(chǎn)廠家：天沐集團(tuán)中國(guó)溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑者適用人群：全世界極少數(shù)懂得其價(jià)值的人拿保健品來(lái)做個(gè)類比品牌性收藏性稀有性極致性私屬性唯一性極地球表面僅0.8公里，出產(chǎn)有限全球唯一的硒溫泉資源以私人物產(chǎn)將公共溫泉資源私占容量有限，僅857套物業(yè)，限制開發(fā)，不可再造和復(fù)制，價(jià)值極高極自然的養(yǎng)生環(huán)境和極佳的保健效果核心價(jià)值體系溫泉旅游地產(chǎn)的第一品牌提供的極致品牌價(jià)值和服務(wù)資源策略核心：溫泉物業(yè)中的私屬養(yǎng)生極品物理定位全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

硒溫泉之珍貴，在于其養(yǎng)生效果的極致性及其出產(chǎn)地的稀缺性。世界各地溫泉很多，硒溫泉卻唯此一處。世界各地泡溫泉的人很多，能享受到硒溫泉的人卻極少。硒溫泉，只有一處，硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)，也只有一個(gè)。站在全球的角度，看待住區(qū)之價(jià)值。無(wú)須委婉，直接突顯項(xiàng)目的差異化核心。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

形象定位地秘天珍養(yǎng)生極品TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

深藏地下，得大地之奧秘與精華。天成美境，萃取自然萬(wàn)物的靈氣。天地之間，唯此一脈硒溫泉，飽含生命的養(yǎng)分，成就極致養(yǎng)生瑰寶。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

精神主張修養(yǎng)生命之美TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

生命之美，不僅僅在乎健康，更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達(dá)，在乎與世界、與自然、與人和諧調(diào)順的關(guān)系，歸于天沐明月山，即是歸于自然、真我、內(nèi)心，在物質(zhì)之上尋求精神的超然。其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達(dá)的境界，也是天沐孜孜倡導(dǎo)的精神理念。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞欲望：對(duì)極罕見事物的天生占有欲個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯危機(jī)；對(duì)個(gè)人生命和健康的重視功能：對(duì)溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求精神主張：修養(yǎng)生命之美傳播定位：地秘天珍養(yǎng)生極品全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)傳播體系所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者心理層級(jí)關(guān)于案名的思考天沐集團(tuán)在全國(guó)各地開發(fā)的溫泉度假村知名度極高，明月山溫泉度假村在湖南、江西、上海也有較高的知名度，為了避免外界將住宅產(chǎn)品和度假村兩者混淆，住宅的案名一定要具有住宅的特性，使人聽到案名，就能準(zhǔn)確地接收到其作為住宅產(chǎn)品特性的信息。故取名天沐云邸。邸，此字本身具有極強(qiáng)的住宅特性，云，則將項(xiàng)目的自然屬性意境化的表達(dá)出來(lái)。案名天沐云邸TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

湯泉氤氳，山氣繚繞，白云深處淡天下，邸，可大可小，心，卻滿了。TIANMUMINGYUEMOUNTAINSVALLEYINTERNATIONALHOTSPRINGSCOMMUNITY

天沐云邸LOGO方案明月山，水霧迷離，宛若夢(mèng)境。天然溫泉，水霧氤氳。水墨神韻，妙筆蘊(yùn)靈。LOGO釋義：1.充分利用中國(guó)文字的精髓，將字與自然元素的形完美結(jié)合；2.明月山湯泉氤氳，山氣繚繞，猶如仙境，LOGO吸取水霧、云霧、晨露繚繞升騰之勢(shì)，字體變化間，透露自己的清新大美；3.水墨色彩的運(yùn)用，讓案名猶如一幅水墨山水畫映入眼簾。輔助形：通過(guò)水墨的韻味渲染項(xiàng)目的特質(zhì)。與LOGO的意念一脈相承。其他方案第二部分傳播渠道執(zhí)行營(yíng)銷傳播的任務(wù)將天沐云邸的產(chǎn)品價(jià)值最大化。將天沐云邸從普通溫泉物業(yè)類別中脫離出來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)新的類別：硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)。并通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程讓消費(fèi)者確認(rèn)這種產(chǎn)品在全球都是最好的、唯一的。并強(qiáng)化天沐集團(tuán)整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來(lái)前景、影響力，相信此類稀缺物業(yè)不可能貶值。通過(guò)營(yíng)銷傳播，拉開與其他溫泉項(xiàng)目之間的差距，領(lǐng)跑高端溫泉地產(chǎn)市場(chǎng)。營(yíng)銷渠道的思考+外部拓展內(nèi)部挖掘項(xiàng)目整體在營(yíng)銷渠道上的考慮在于內(nèi)外兩個(gè)方面：一方面，針對(duì)湖南、上海等對(duì)明月山溫泉度假村有一定客戶基礎(chǔ)的城市進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷工作。通過(guò)設(shè)置外展場(chǎng)的形式坐地拓展客戶；并在這些城市發(fā)布媒體廣告；利用活動(dòng)制造全國(guó)性的影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領(lǐng)域影響公眾領(lǐng)域。另一方面,利用天沐溫泉度假村和天沐會(huì)的渠道，有效挖掘本身已有的客戶資源。在項(xiàng)目?jī)?nèi)部通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)感受吸引客戶；針對(duì)天沐會(huì)會(huì)員投遞宣傳物料；利用各個(gè)度假村的平臺(tái)發(fā)動(dòng)工作人員進(jìn)行口頭滲透。由于是外地人購(gòu)買居多，建立權(quán)威性的話語(yǔ)體系非常重要。通過(guò)權(quán)威部門與權(quán)威專家的論證，將項(xiàng)目作為全球唯一硒溫泉住區(qū)的概念有效建立，對(duì)其極致的養(yǎng)生價(jià)值進(jìn)行權(quán)威佐證，建立客群的購(gòu)買信心。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)媒介深度傳播產(chǎn)品權(quán)威話語(yǔ)體系軟性引導(dǎo)生活方式系統(tǒng)化的傳播平臺(tái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板房和銷售中心重點(diǎn)渲染修養(yǎng)的生活方式，營(yíng)造生命之美的體驗(yàn)氛圍。同時(shí)通過(guò)銷售中心、外展場(chǎng)等平臺(tái)內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行展示。借助權(quán)威話語(yǔ)的掌握者樹立在市場(chǎng)中獨(dú)占性唯一性的地位，對(duì)項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行權(quán)威論證，獲得公信。在消費(fèi)者直接接觸的媒體渠道上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。通過(guò)代言人、專欄等形式深入解讀修養(yǎng)生命之美的內(nèi)涵與途徑。同時(shí)舉辦小眾的圈層性的推介活動(dòng)，延伸修養(yǎng)的生活方式。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)①外展場(chǎng)在湖南、上海等地的重點(diǎn)城市設(shè)置外展場(chǎng)。展場(chǎng)內(nèi)分成三個(gè)區(qū)域，分別為明月山旅游環(huán)境展示區(qū)、天沐溫泉度假村展示區(qū)、天沐云邸項(xiàng)目展示區(qū)，分屬明月山風(fēng)景區(qū)管理部門、天沐度假村、天沐云邸三方。同時(shí)向外地客群展示項(xiàng)目所在的城市環(huán)境、配套環(huán)境、項(xiàng)目信息，從各個(gè)方面全面吸引受眾。同時(shí)，與政府部門并列展示，具有極高的公信度。銷售中心體驗(yàn)系統(tǒng)沒有什么比直觀的體驗(yàn)更能觸動(dòng)購(gòu)買，如果從客戶剛進(jìn)來(lái)，我們就能讓他們體驗(yàn)到居于此的美妙意境，對(duì)促進(jìn)銷售大有幫助。銷售中心總體分為體驗(yàn)區(qū)和展示區(qū)兩個(gè)部分。體驗(yàn)區(qū)可設(shè)計(jì)成一個(gè)竹屋的形式。從內(nèi)至外通透清爽。四面溫泉氤氳，可觀室外遠(yuǎn)山。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)②客戶進(jìn)入銷售體驗(yàn)區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進(jìn)入一種完全放松的環(huán)境中。內(nèi)有溫泉，外有美景。先以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)打動(dòng)人，再以銷售手段說(shuō)服人。銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強(qiáng)烈的視聽感官環(huán)境。一方面是自然純樸的意境，一方面是現(xiàn)代科技的體驗(yàn)，形成沖突共融的震撼效果。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)③樣板房主題樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍(lán)本，設(shè)計(jì)其內(nèi)部裝修風(fēng)格、陳設(shè)和軟裝道具。營(yíng)造不同身份的人在其中生活的痕跡，讓客戶更直觀的感受未來(lái)生活在其中的生活形態(tài)。比如，可以將某樣板房設(shè)置為一個(gè)退休老干部的住所，愛好書法。中式的裝修和家具，墻上有字畫，書桌上有宣紙硯臺(tái)毛筆和未完成的書法作品。如同親臨一個(gè)老干部生活的環(huán)境中。還可將某樣板房的主人設(shè)置成一個(gè)從上海來(lái)的外企高管?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約的裝修和家具，舒適且富有質(zhì)感的軟裝陳設(shè)，書架上擺放著外文書籍、管理類書籍、經(jīng)濟(jì)報(bào)紙。或有一兩本書隨意擱在茶幾上。如同親臨一個(gè)CEO的生活環(huán)境中。終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)④客串銷售員利用天沐全國(guó)連鎖的資源，發(fā)動(dòng)所有溫泉度假村工作人員對(duì)客戶進(jìn)行軟性推介，將硒溫泉的養(yǎng)生效果進(jìn)行介紹。他們長(zhǎng)期直接面對(duì)客戶，是很好的推薦產(chǎn)品機(jī)會(huì)。國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)考察論證報(bào)告權(quán)威話語(yǔ)體系①國(guó)家地質(zhì)局對(duì)天沐明月山的溫泉的種類及其礦物質(zhì)含量進(jìn)行考證，發(fā)表其作為唯一硒溫泉產(chǎn)地的權(quán)威報(bào)告。國(guó)家衛(wèi)生部發(fā)表研究成果，對(duì)硒溫泉的抗癌保健功能發(fā)表權(quán)威報(bào)告。國(guó)家環(huán)境部對(duì)明月山的空氣質(zhì)量、水源質(zhì)量、生態(tài)植被環(huán)境進(jìn)行考察，對(duì)其優(yōu)異的自然生態(tài)環(huán)境發(fā)表權(quán)威報(bào)告?！度蛭ㄒ晃鴾厝a(chǎn)地報(bào)告》《硒溫泉人體保健研究》《明月山環(huán)境質(zhì)量白皮書》權(quán)威話語(yǔ)體系②世界風(fēng)水大師考察報(bào)告邀請(qǐng)香港麥玲玲、宋韶光、蘇民慧等全球著名風(fēng)水大師探尋溫湯鎮(zhèn)明月山風(fēng)水核心，出版《溫湯明月山堪輿報(bào)告》。權(quán)威話語(yǔ)體系③全球唯一硒溫泉住區(qū)全球新聞發(fā)布會(huì)與外展場(chǎng)的開放結(jié)合起來(lái)，利用國(guó)家三部門和風(fēng)水大師的權(quán)威報(bào)告成果，在上海、長(zhǎng)沙、南昌等地舉辦全球巡回新聞發(fā)布會(huì)，同期開放外展場(chǎng)。也可去到香港舉辦發(fā)布會(huì)，制造國(guó)際性影響力，新聞報(bào)道，塑造項(xiàng)目作為全球性養(yǎng)生物業(yè)的高度。權(quán)威話語(yǔ)體系④硒溫泉論壇成果結(jié)集成書再次召開硒溫泉論壇，對(duì)養(yǎng)生物業(yè)進(jìn)行專題探討。利用論壇成果，集結(jié)專家意見，印刷出書，成為銷售道具使用。權(quán)威話語(yǔ)體系⑤聯(lián)合國(guó)授獎(jiǎng)聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織授予全球最佳養(yǎng)生溫泉住區(qū)聯(lián)合國(guó)環(huán)境組織授予全球人居環(huán)境獎(jiǎng)軟性引導(dǎo)生活方式①

請(qǐng)于丹作為代言人以輿論領(lǐng)袖的影響力及說(shuō)服力，引導(dǎo)大眾的生活方向和消費(fèi)趨勢(shì)，以代言人的精神內(nèi)涵體驗(yàn)產(chǎn)品的形象。軟性引導(dǎo)生活方式②上海、湖南主流報(bào)紙開辟專家談養(yǎng)生專欄開辟報(bào)紙專欄，邀請(qǐng)養(yǎng)生專家進(jìn)行專題報(bào)道，還可同時(shí)開通養(yǎng)生熱線，在讀者的互動(dòng)中挖掘我們的潛在客戶。媒介深度傳播產(chǎn)品①天沐會(huì)VIP客戶充分利用天沐會(huì)現(xiàn)有的VIP資源，以短信、DM直郵等形式促成客戶的再投資。媒介深度傳播產(chǎn)品②全國(guó)性航空雜志軟文傳播與宜春的旅游形象軟文相互配合。一頁(yè)在是講宜春的旅游資源、風(fēng)景區(qū)介紹，一頁(yè)是項(xiàng)目軟性報(bào)道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源。媒介深度傳播產(chǎn)品③高速路出口贈(zèng)送地圖式宣傳道具在高速路的出口收費(fèi)站，贈(zèng)送特制的旅游地圖：正面是宜春和明月山的地圖及旅游攻略、景點(diǎn)介紹，背面為天沐度假村和天沐云邸的介紹。媒介深度傳播產(chǎn)品④機(jī)票套票廣告、動(dòng)車組車內(nèi)廣告位及雜志媒體機(jī)場(chǎng)都高端人群聚集的地區(qū)，套票小廣告往往能夠起到事半功倍的效果。動(dòng)車組人流比較大，接觸時(shí)間也較長(zhǎng)，可投放雜志廣告或車內(nèi)廣告位。媒介深度傳播產(chǎn)品⑤旅行社、酒店、高檔會(huì)所、寫字樓擺放物料將項(xiàng)目的宣傳物料擺放在目標(biāo)客戶群接觸的環(huán)境中。媒介深度傳播產(chǎn)品⑥湖南、上海主流報(bào)紙軟文傳播軟文是本項(xiàng)目重點(diǎn)使用的媒體形式，可大篇幅地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告軟文廣告戶外廣告戶外廣告形象概念稿形象概念稿形象概念稿生活方式解讀生活方式解讀生活方式解讀THANKS謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機(jī)部分培訓(xùn)一、直流電機(jī)（）匯報(bào)人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個(gè)橋式電路的專用芯片L298所組成的電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路。驅(qū)動(dòng)芯片L298是驅(qū)動(dòng)二相和四相步進(jìn)電機(jī)的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來(lái)驅(qū)動(dòng)直流電機(jī)，這種方法有一系列的優(yōu)點(diǎn)。每一組PWM波用來(lái)控制一個(gè)電機(jī)的速度，而另外兩個(gè)I/O口可以控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡(jiǎn)單，電路也很簡(jiǎn)單，一個(gè)芯片內(nèi)包含有8個(gè)功率管，這樣簡(jiǎn)化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個(gè)電機(jī)的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個(gè)電機(jī)的速度；IOB12、IOB13控制第二個(gè)電機(jī)的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個(gè)電機(jī)的速度。

）

步進(jìn)電機(jī)是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號(hào)轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機(jī)。每來(lái)一個(gè)電脈沖，步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)一定角度，帶動(dòng)機(jī)械移動(dòng)一小段距離。特點(diǎn):（1）來(lái)一個(gè)脈沖，轉(zhuǎn)一個(gè)步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機(jī)轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動(dòng)方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機(jī)床、鐘表工業(yè)及自動(dòng)記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動(dòng)機(jī)及其控制種類：勵(lì)磁式和反應(yīng)式兩種。勵(lì)磁式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上有勵(lì)磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上沒有勵(lì)磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個(gè)磁極，磁極上有勵(lì)磁繞組，每?jī)蓚€(gè)相對(duì)的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個(gè)齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機(jī)的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機(jī)的工作原理

由于磁力線總是要通過(guò)磁阻最小的路徑閉合，因此會(huì)在磁力線扭曲時(shí)產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)?，F(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運(yùn)動(dòng)情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場(chǎng)，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過(guò)，故電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子受到一個(gè)反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對(duì)齊?！叭唷敝溉嗖竭M(jìn)電機(jī)；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個(gè)通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對(duì)齊；當(dāng)C相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過(guò)30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對(duì)齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個(gè)繞組依次通電一次為一個(gè)循環(huán)周期，一個(gè)循環(huán)周期包括三個(gè)工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。每一拍轉(zhuǎn)過(guò)30°(步距角)，每個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)磁場(chǎng)在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)90°(一個(gè)齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對(duì)齊。

A、B相同時(shí)通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對(duì)齊,又轉(zhuǎn)過(guò)15。3412CA'BB'C'AB、C相同時(shí)通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過(guò)15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的一個(gè)通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個(gè)循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)15（步距角），一個(gè)通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動(dòng)方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動(dòng)時(shí)每個(gè)通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)30(步距角)，一個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時(shí)通電。

從以上對(duì)步進(jìn)電機(jī)三種驅(qū)動(dòng)方式的分析可得步距角計(jì)算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個(gè)通電循環(huán)周期的拍數(shù)實(shí)用步進(jìn)電機(jī)的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對(duì)極N、S磁場(chǎng)的激磁線圈對(duì)數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個(gè)磁場(chǎng)周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機(jī)轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機(jī)為例，有四相四拍運(yùn)行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運(yùn)行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對(duì)應(yīng)一個(gè)脈沖信號(hào)，電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過(guò)的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運(yùn)行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機(jī)為例。四拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機(jī)的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語(yǔ)定位轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在不通電狀態(tài)下，電機(jī)轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場(chǎng)齒形的諧波以及機(jī)械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在額定靜態(tài)電作用下，電機(jī)不作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)，電機(jī)轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機(jī)體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動(dòng)電壓及驅(qū)動(dòng)電源等無(wú)關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過(guò)分采用減小氣隙，增加激磁安匝來(lái)提高靜力矩是不可取的，這樣會(huì)造成電機(jī)的發(fā)熱及機(jī)械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機(jī)每轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)步距角的實(shí)際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運(yùn)行拍數(shù)其值不同，四拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動(dòng)是不能解決的。4)最大空載起動(dòng)頻率

4.步進(jìn)電機(jī)動(dòng)態(tài)指標(biāo)及術(shù)語(yǔ)電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動(dòng)的最大頻率。5)最大空載的運(yùn)行頻率

電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式，電壓及額定電流下，電機(jī)不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運(yùn)行矩頻特性

電機(jī)在某種測(cè)試條件下測(cè)得運(yùn)行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運(yùn)行矩頻特性，這是電機(jī)諸多動(dòng)態(tài)曲線中最重要的，也是電機(jī)選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機(jī)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時(shí)，也是按照驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行。5.步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過(guò)程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機(jī)的三拍工作方式，其各相通電順序?yàn)锳-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機(jī)正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機(jī)就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機(jī)的速度

如果給步進(jìn)電機(jī)發(fā)一個(gè)控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個(gè)脈沖，它會(huì)再轉(zhuǎn)一步。兩個(gè)脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機(jī)就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機(jī)發(fā)出的脈沖頻率，就可以對(duì)步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動(dòng)芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號(hào)端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動(dòng)機(jī)采用PWM信號(hào)平滑調(diào)速。

特點(diǎn)：

1、可實(shí)現(xiàn)電機(jī)正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動(dòng)性能好，啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時(shí)驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流電機(jī)。

5、適合應(yīng)用于機(jī)器人設(shè)計(jì)及智能小車的設(shè)計(jì)中。

實(shí)例一：用L298驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流減速電機(jī)的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機(jī)器人項(xiàng)目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機(jī)的兩個(gè)端口給出PWM信號(hào)控制A，B即可實(shí)現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動(dòng)作。

實(shí)例二：用L298實(shí)現(xiàn)二相步進(jìn)電機(jī)控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接入單片機(jī)的某個(gè)端口，輸出連續(xù)的脈沖信號(hào)。信號(hào)的快慢決定了電機(jī)的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號(hào)的順序即可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動(dòng)步進(jìn)電機(jī)伺服電動(dòng)機(jī)又稱執(zhí)行電動(dòng)機(jī)。其功能是將輸入的電壓控制信號(hào)轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動(dòng)控制對(duì)象。伺服電動(dòng)機(jī)可控性好，反應(yīng)迅速。是自動(dòng)控制系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動(dòng)機(jī)可分為兩類：交流伺服電動(dòng)機(jī)和直流伺服電動(dòng)機(jī)三、伺服電動(dòng)機(jī)及其控制1、交流伺服電動(dòng)機(jī)

交流伺服電動(dòng)機(jī)就是一臺(tái)兩相交流異步電機(jī)。它的定子上裝有空間互差90的兩個(gè)繞組：勵(lì)磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵(lì)磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級(jí)對(duì)數(shù)n0:電動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動(dòng)機(jī)以單相異步電動(dòng)機(jī)原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵(lì)磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號(hào)輸入時(shí)，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。該磁場(chǎng)與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái).放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1勵(lì)磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個(gè)繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)?？刂齐妷号c電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵(lì)磁繞組固定接在電源上，當(dāng)控制電壓為零時(shí)，電機(jī)無(wú)起動(dòng)轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵(lì)磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。在旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的作用下，轉(zhuǎn)子便轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。交流伺服電動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：不僅要求它在靜止?fàn)顟B(tài)下，能服從控制信號(hào)的命令而轉(zhuǎn)動(dòng)，而且要求在電動(dòng)機(jī)運(yùn)行時(shí)如果控制電壓變?yōu)榱?，電?dòng)機(jī)立即停轉(zhuǎn)。如果交流伺服電動(dòng)機(jī)的參數(shù)選擇和一般單相異步電動(dòng)機(jī)相似，電動(dòng)機(jī)一經(jīng)轉(zhuǎn)動(dòng)，即使控制等于零，電動(dòng)機(jī)仍繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，電動(dòng)機(jī)失去控制，這種現(xiàn)象稱為“自轉(zhuǎn)”。什么是“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象？2.消除自轉(zhuǎn)現(xiàn)象的措施由三相異步電動(dòng)機(jī)的特性可知，轉(zhuǎn)子電阻值對(duì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性有較大的影響，如圖5—4所示。當(dāng)轉(zhuǎn)子阻值增大到一定程度，例如圖中r23時(shí)，最大轉(zhuǎn)矩可出現(xiàn)在s=l附近。為此目的，把伺服電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)子電阻r2設(shè)計(jì)得很大，使電動(dòng)機(jī)在失去控制信號(hào)單相運(yùn)行時(shí)，正轉(zhuǎn)矩或負(fù)轉(zhuǎn)矩的最大值均出現(xiàn)在Sm>1的地方，這樣可得出圖5—5所示的機(jī)械特性曲線。

圖5—5中曲線l為有控制電壓時(shí)伺服電機(jī)的機(jī)械特性曲線，曲線T+和T-為去掉控制電壓后，脈動(dòng)磁場(chǎng)分解為正、反兩個(gè)旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)矩曲線。曲線T為去掉控制電壓后單相供電時(shí)的合成轉(zhuǎn)矩曲線。從圖中可看出，它與異步電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性曲線不同，是在第二和第四象限內(nèi)。當(dāng)轉(zhuǎn)速n為正時(shí)，電磁轉(zhuǎn)